Дмитрий Кот - Mailing Day Санкт-Петербург - 18 июня 2015
30
Как будить спящих Как будить спящих подписчиков? подписчиков? Дмитрий КОТ Дмитрий КОТ
Transcript of Дмитрий Кот - Mailing Day Санкт-Петербург - 18 июня 2015
Как будить спящих Как будить спящих подписчиков?подписчиков?
Дмитрий КОТДмитрий КОТ
www.mastertext.ru
ДМИТРИЙ КОТМАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
2
Кто вы, мистер Кот?Кто вы, мистер Кот?
• Специализируюсь на продающих текстах
• Текст с конверсией 20%
• Директор Агентства Продающих Текстов
• www.mastertext.ru
• @dmkot
• Лучшая книга по маркетингу 2011 года (Московская Гильдия Маркетологов)
• Бестселлер ОЗОНа
• Тираж более 10 000 экз
• Издана в 2013 году
• Первая книга по E-mail маркетингу на русском языке
www.mastertext.ru
ДМИТРИЙ КОТМАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
7
Спящие подписчикиСпящие подписчики
• 3-5 месяцев
• Не открывают письма
• От 30% до 70% в базе
www.mastertext.ru
ДМИТРИЙ КОТМАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
8
Нужно срочно сделать рассылку Нужно срочно сделать рассылку
Меняем адрес отправки
www.mastertext.ru
ДМИТРИЙ КОТМАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
9
Спящие подписчики – сегментСпящие подписчики – сегмент
• Выявить
• Решить, что делать
• Действовать
Выявить спящих подписчиковВыявить спящих подписчиков
www.mastertext.ru
ДМИТРИЙ КОТМАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
11
Зачем? Зачем?
• Вернуть к чтению рассылки
Или
• Очистить лист от «мусора»
www.mastertext.ru
ДМИТРИЙ КОТМАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
12
Что делать?Что делать?
• Извиниться
• Напомнить выгоды рассылки
• Сделать предложение
• Запросить обратную связь
• Отписать
www.mastertext.ru
ДМИТРИЙ КОТМАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
14
Извиниться-повиниться Извиниться-повиниться
• Четко понимать – за что?
• Подтолкнуть читателя к действию
www.mastertext.ru
ДМИТРИЙ КОТМАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
17
Сделать предложение Сделать предложение
• Выгодное
• Ограничение по времени
• Объяснить, почему
День вашей смерти - сегодня!День вашей смерти - сегодня!Ну ты даешь, дружище! Подписался на рассылку нашего магазина и прозевал все акции и распродажи за последний месяц! Сколько денег ты потерял, как думаешь? Это легко посчитать, ведь ты пропустил акции "ччч", "ппп", "ююю". Ты меня расстроил
Пока ты читаешь это письмо, я точу свою косу, чтобы раз и навсегда зарубить все твои возможности. Больше никаких подарков и скидок, никаких распродаж и акций. НИ-ФИ-ГА ты не получишь.
Ну ладно, ладно, так и быть дам тебе последний шанс. Только сегодня до 23.59 московского времени у тебя есть шанс зацепиться за свою жизнь и вытянуть себя за уши из того безвыходного положения, в которое ты сам себя загнал.
Разместив заказ в магазине и подтвердив эту подписку ты получаешь скидку 10% на любой товар только сегодня. Завтра ты будешь удален из нашей базы подписчиков.
Решай сам.
---
Твоя смерть.
www.mastertext.ru
ДМИТРИЙ КОТМАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
22
Запросить обратную связь Запросить обратную связь
• Шаг совершить легко
www.mastertext.ru
ДМИТРИЙ КОТМАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
24
Злобная провокация Злобная провокация
• Вы мертвы на 100%
• Сергей, неужели ты выздоровел?
• Алексей, может я ему башку атарву?
www.mastertext.ru
ДМИТРИЙ КОТМАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
25
ОтписатьОтписать
• Помни о последствиях
• Самый легкий и самый плохой шаг
Отписать и…унизитьОтписать и…унизить
www.mastertext.ru
ДМИТРИЙ КОТМАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
28
Зачем? Зачем?
• Вернуть к чтению рассылки
Или
• Очистить лист от «мусора»
www.mastertext.ru
ДМИТРИЙ КОТМАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
29
Что делать?Что делать?
• Извиниться
• Напомнить выгоды рассылки
• Сделать предложение
• Запросить обратную связь
• Отписать
