전자상거래 팀 프로젝트 A 조 사업계획서

굳잠굳잠전자상거래 팀 프로젝트 A 조 사업계획서

2008110051 김정년

2008110069 이승태

2010125041 홍다윤

2011125048 김빛나리

2011125065 심세정

목차

A 조 사업계획서

불면증이나 예민한 아이들 등등 남녀노소 관계없이 잠에 잘 들지 못하거나 , 버스 , 지하철 , 비행기 이용 시 편안함을 주기 위함 .많은 사람들에게 수면용품의 유용성을 알리기 위함 .

사업의 개요


사업의 배경 -1-


많은 사람들이 수면용품의 필요성을 잘 모르고 있음 .수면용품은 단순히 잠을 잘 자는데 그 목적이 있지만 , 수면장애 , 자세교정 등

그 쓰임새가 다양함수면용품 사업은 성공하기 어렵다는 인식이 많음 .

사업의 배경 -1-


사업 전략사업 전략A 조 사업계획서

목표시장선정포지셔닝4P 전략

잠을 잘 못 이루거나수면 후 불편함을 호소하는

사람들

업무 등의 일로 해외 출장을 많이 다니는 회사원

잠잘 때 여러 가지 취향들이 있는 사람들

목표시장 선정 (Targeting)


온라인 시장인만큼타겟시장을

폭 넓게 선정 가능


고가

다양

성

저가

슬립스

경쟁사 : 슬립스 (www.sleeps.co.kr)

고가의 여러가지 물건을 파는 슬립스에 비해

가격은 저렴하고 ,단일제품 ( 주로 베개 )

상품에좀더 집중함 .

포지셔닝 (Positioning)

굳 잠

도메인 : 굳잠 .kr

판매물품 : 수면용품

4P 전략 – 1. 제품 (Product)


브랜드명 : 굳잠



국내의 수면용품 뿐만 아니라 , 해외의 수면용품까지 제공진드기와 알러지를 예방하는 극세사 사용저렴한 가격이지만 품질은 떨어지지 않음사람들의 수면취향에 따른 용품 제공



아이팟베개자신의 음악기기에 베개를 연결하고 그것을 베면 음악이 옆사람에게는 들리지 않고 자신만 들릴 정도로 은은하게 흘러나온다

비행기 좌석 수면지지대 비행기를 타고 장거리 여행을 할 때 머리를 좌석에 고정시켜주는 역할을 한다 . 자다보면 이리저리 쏠리고 그러다 보면 깨고 나서 목이 결리기 십상인데 , 그러한 불편한 점들을 해결하기 위해 나온 아이디어 상품

경쟁사 보다 저렴한 가격으로 소비자들이 부담없이 구매를 할 수 있음 저렴하지만 품질은 떨어지지 않는 제품판매

상대적저가전

략

4P 전략 – 2. 가격 (Price)


VS

굳 잠 슬 립 스

4P 전략 – 3. 촉진 (Promotion)


광고 + 판매촉진

촉진전략 1

광고 전략으로는버스정류장 , 지하철 , 터미널

등의 광고판을 이용하여 광고를 하며

판매촉진 전략은QR 코드를 이용하여 그

자리에서스캔만 하면 바로

구매 할 수 있도록 하여구매욕구를 상승시킴

예

4P 전략 – 3. 촉진 (Promotion)


홍보

촉진전략 2

서포터즈를 모집하여제품을 무료 또는 저렴한

가격으로제공한 후

사용후기를 블로그나SNS 매체에 등록하게끔 함

예

추정추정 재무 제표재무 제표A 조 사업계획서

추정 손익 계산서매출액 및 매출원가

판매비와 관리비

추정 손익 계산서


추정 손익계산서단위 : 천원

구분 2012 2013 2014

매출액 281,460 329,700 380,700

매출원가 192,900 198,000 221,275

매출총이익 88,560 131,700 159,425

판매비와관리비 85,440 90,042 95,160

영업이익 3,120 41,658 64,265

영업외수익 0 0 0

영업외비용 0 0 0

경상이익 3,120 41,658 64,265

특별이익 0 0 0

특별손실 0 0 0

세천순이익 3,120 41,658 64,265

세금 343 4,582 7,069

당기순이익 2,777 37,076 57,196

( 당기순이익률 ) 1.0% 11.2% 15.0%

매출액 및 매출원가


　매출액 및 매출원가

　

　　

　　　　　

　　　　 단위 : 천원

구분 　 2012 2013 2014

목베개　　

원가 6 5 5

판매가 9.9 9.9 10

판매량 14400 18000 21600

비행기좌석수면지지대　

원가 13 12 11.5

판매가 17 17 17

판매량 8000 8400 8750

안아베개　　

원가 25 24 23

판매가 29 29 29

판매량 100 300 550

매출원가 192,900 198,000 221,275

매출액 281,460 329,700 380,700

판매비와 관리비


판매비와관리비　　　　 단위 : 천원

구분 2012 2013 2014 비고

인건비 48,000 50,400 52,920 　

복리후생비 2,400 2,520 2,646 인건비의 5%

접대비 1,440 1,512 1,588 인건비의 3%

통신비 4,800 4,800 4,800 인원 당 월 10 만원 기준

광고선전비 18,000 19,590 21,549 　

임대료 6,000 6,180 6,365 월 50, 매년 3% 상승

감가상각비 　　　　

기타 4,800 5,040 5,292 인건비의 10%

계 85,440 90,042 95,160 　

평균인원수 4 4 4 　

평균연봉 12,000 12,600 13,230 2012 년 월 100, 매년 5% 인상

온라인광고비 3,000 3,240 3,564 매년 8% 증가

기타마케팅비 15,000 16,350 17,985 매년 9% 증가

감사합니다감사합니다

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