Мастер-классМосква, 25 августа

Роман Дусенко

• Бизнес-практик, банкир, предприниматель

• Покупал, продавал, объединял и руководил российскими банками

• Профессионал в корпоративном менеджменте и управлении персоналом

• Учился: в США, Японии и Италии, имею 2 высших образования, закончил Президентскую программу, слушатель EMBA Московской школы управления СКОЛКОВО

• В 2012 году создал проект о личном успехе - «Бизнес завтрак»

• В 2015 году запустил обучающие программы в области управления и карьеры #ТолькоBперед!

Мой путь

• Студент

• Учитель

• Предприниматель

• Банкир

• Консультант

Вы можете выбросить свое резюме, еще до того, как отправите его работодателю

Вы не единственный кандидат• Именно в этот момент,

когда Вы думаете, что Вы единственный претендент, пришло еще 100 «одинаковых» резюме

• На одну открытую вакансию поступает более 100 резюме

• 90% резюме отправляются в корзину

База данных работных сайтов

•Сейчас, Ваше резюме стало одним из 17 миллионов

•Сегодня только на одном из работных сайтов размещено более 17 миллионов резюме

Всем известно, что резюме попадет к рекрутеру

•Всем известно, что отправляя резюме, его получит рекрутер.

•Мы думаем, что он будет очень рад этому факту …

•Мы надеемся, что он сразу обратит на него внимание …

•Мы ожидаем, что наше резюме, вызовет у рекрутера интерес, и он нам перезвонит…

Да?

Однако, у него всего - 10 секунд

• Сейчас, когда вы еще не успели прочесть этот слайд, рекрутер просмотрел Ваше резюме

• Вы будете шокированы, когда узнаете, что в среднем рекрутер тратит лишь 10 секунд на первое знакомство с Вашим резюме

Куда смотрит рекрутер?

• Если спросить рекрутеров сколько времени они уделяют каждому резюме, они ответят –до 5 минут, но это не так!

•В среднем рекрутер тратит лишь 10 секунд на первый, беглый просмотр резюме.

• За это время он успевает быстро пробежать глазами резюме выделяя главное!

Однако, есть - 4 главных критерия!!!

• Если в течение первых 5 секунд, информация из Вашего резюме не совпадет с этими критериями, то Ваше резюме попадёт в корзину.

• На всю остальную информацию в резюме, рекрутер уделит оставшиеся 5 секунд.

• Не надейтесь, что объем резюме поможет, это ошибка!

• Это первый секрет Вашего резюме!

На что смотрит рекрутер

1. Кто вы с профессиональной точки зрения?

2. Какая была у Вас последняя должность?

3. Когда и сколько вы работали на последнем месте?

4. Какое у Вас образование?

Уныние и депрессия

• Непродуманное резюме оседает в миллионной базе.

• Даже если Ваше резюме попало в поле зрения рекрутера, то он просто не увидит в нем того человека, которого он ищет!

• Так продолжается постоянно, а это значит, что Вы все дольше и дольше не можете найти работу.

• Всё больше и больше впадаете в состояние уныния и депрессии…

Предназначение

• Когда-то, все успешные люди начинали свою карьеру

• Писали свое первое резюме, ходили по собеседованиям

• Получали отказы, расстраивались

• Подумывали о том, чтобы согласиться на любую работу

• Размышляли о низкоквалифицированном труде

• Но потом, нашли в себе силы и пошли на встречу своему зову

Вы стоите гораздо больше, но …

Самая большая проблема -безликость вашего резюме

• Все резюме похожи друг на друга как 2 капли воды.

100 резюме - 70% брак

• Я позвонил 100 людям, предложив им провести аудит их резюме.

• 70 человек прислали мне резюме, и, что вы думаете?

• Одна и та же проблема, если подобное резюме попадет к работодателю, оно ни чем не отличается от тысяч таких же других.

• резюме Что это значит? Это значит, что, скорее всего на них не обратят внимание, и человек не получит работу…

• Мне от этого очень грустно и тяжело.

Боль

• Когда такое резюме попадает в компанию, то становится одним из сотни, если не тысячи в день.

• Мне очень больно, когда я понимаю, что передо мной резюме профессионала, который много сделал и добился серьёзного успеха за время своей профессиональной карьеры, но оно составлено таким образом, что понять это с первого раза не возможно …

Но это еще не все: чистый убыток

• Большинство людей, являющихся профессионалами своего дела, не могут рассказать о себе и в результате недооценены.

• Соискатели не умеют раскрыть себя ни в резюме, не на собеседовании.

• Они не получают более высокую заработную плату, которую могли бы получить!

• Недополученные деньги – недополученная свобода Вашей семьи и Ваших детей.

Математика. Пример.

•Вы могли получить - 75.000 руб.

•Но, получили всего - 50.000 руб.

•Чистый убыток в месяц 25.000 руб.

•Чистый убыток в год 300.000 руб.

•Как вы думаете, каких возможностей вы лишились?

Какой вопрос чаще всего мы слышим в профессиональной жизни?

• Этот вопрос звучит так: расскажите о себе?

• Вот тут-то и начинается самое ужасное.

• Мы начинаем нести околесицу, долго рассказывая малозначительные, детали своей карьеры, обильно перемешивая это со своей биографией.

• Через 20-30 минут нашей эмоциональной, но абсолютно пустой речи мы, с улыбкой на лице останавливаемся и после небольшой паузы, завершаем: ну, вот вкратце и все...

Вы меня берете?

•И что же происходит?

•Люди, после такой презентации должны броситься к нам с распростертыми объятиями, и воскликнуть: Как долго я ждал нашей встречи!

• Так? Нет, не так. Этого не происходит...Почему?

• Да потому, что вместо радости, эти люди выглядят несчастными.

• Своим «прекрасным и интересным» повествованием о самом себе, вы окончательно запутали и без того переживающего человека.

Что происходит дальше?

• А дальше, эти люди начинают задавать Вам уточняющие вопросы, чтобы хоть как-то понять Вас.

• Вы думаете, что те люди, которые проводят собеседования, нервничают меньше вашего?

• Глубоко заблуждаетесь, вы две стороны, перед которыми стоит задача - профессиональное знакомство и возможное деловое сотрудничество.

И все это означает, что …

•Вам необходимо концентрировано показать собственную профессиональную позицию.

•Вы должны уметь рассказать работодателю кто Вы в профессиональной области так, чтобы он сразу понял, какую задачу вы в состоянии решить.

Опыт

• Я вижу ваше резюме глазами работодателя.

• Я прочел столько резюме, что знаю каким должно быть резюме, которое сразу заметишь, и автора какого резюме захочется пригласить на собеседование.

• Я чувствую, где в нем дыры и как нужно сделать так, чтобы их не было.

• Опыт проведенных собеседований, дает мне возможность в течение короткого времени с большой точностью предположить подходит человек на эту должность или нет.

Тысячи резюме

• Опыт проведенных собеседований, дает мне возможность в течение короткого времени с большой точностью предположить подходит человек на эту должность или нет.

• Я знаю, как должен вести себя человек на собеседовании, чтобы получить работу!

• Теперь я делюсь своими знаниями и опытом для того, чтобы Вы смогли получить лучшую должность и предложение заработной платы!

Помогите выбрать именно Вас!

• Какая главная проблема стоит перед Вами? Ответ будет прост -трудно найти работу!

• С какими трудностями сталкивается компания при закрытии вакансий? Ответ будут прост - нет подходящих кандидатов!

• Это замкнутый круг, люди не могут найти работу, потому что не могут профессионально рассказать о себе, а компании просто игнорируют «поток» однообразных резюме, так как не могут разглядеть там профессионалов.

Управляйте своими продажами

•Вопрос тогда состоит в следующем, хотите ли Вы контролировать и управлять тем, что Вас продает?

•Или этот процесс будет происходить для Вас бесконтрольно, и Вы не будете знать, как на это повлиять?

Запомните, поиск работы - продажа

• Поиск и устройство на работу – это продажа, Вам нужно составить резюме и сопроводительное письмо – как лучший образец продающего текста.

• Вы должны не оставить читателю вышеперечисленных документов никакого шанса, пропустить их.

• После прочтения, работодатель должен захотеть пригласить Вас на встречу сильнее вас.

Прямая дорога

• Персональное позиционирование - Ваша презентация, это прямая дорога к Вашей высокой заработной плате!

• Если Вы не дополучаете свою заработную плату, моя прямая задача помочь Вам упаковать себя, и сделать так, чтобы ваше резюме продавало Вас!

• Чтобы Ваш рассказ о своих профессиональных достижениях, помог бы Вам получить максимально лучшие условия труда в компании или лучшие условия по контракту, который вы обсуждаете.

Помните…

• Человек, который будет слушать Вас, является работником компании, у него есть руководитель, у него есть планы.

• Он хочет, чтобы Вы ему помогли, чтобы вы ему сказали кто Вы, простым и доходчивым языком.

• Чтобы Вы рассказали, как сможете сделать его компанию лучше.

Продажа

• Именно поэтому, Вам необходимо не просто знать, что вы делали когда-то в своей жизни.

• Не просто написать резюме, а подать информацию о себе так, чтобы люди сразу увидели Вас, как профессионала, того, кем вы являетесь на самом деле!

• Если вы не сумеете преподнести себя, Вы не сможете правильно показать свои результаты и достижения в резюме и на собеседовании.

Почему не нужно пользоваться сервисами по созданию резюме?

• Проблема заключается в том, что сервисы предоставляют возможность структурировать информацию, а не задуматься над содержанием имеющейся в резюме информации.

• 99% из присланных мне резюме, были сделаны по одному из распространённых шаблонов сайтов по поиску работы, и содержали одни и те же штампы и проблемы.

2 задачи резюме

• Первая задача, задуматься над тем, какую информацию Вы хотите сообщить будущему работодателю.

• Вторая задача, как этот будущий работодатель будет воспринимать полученную информацию.

• Таким образом, просто оформление резюме в каком-либо шаблоне никак не решает основную задачу резюме –представить Вас, как возможность решения конкретной задачи, стоящей перед работодателем.

Что делаем мы?

• Приступая к созданию резюме, никто не планирует вкладывать в него достаточно личного энергии, времени и усилий.

• В лучшем случае – это шаблон с сайта или старый вордовский файл

• Мы уверены в том, что резюме – это просто хронологическое перечисление фактов вашей биографии и карьеры…

Если бы у Вас было эффективное резюме…

• Вам было бы легче проходить собеседования, почему?

• Во-первых, проведя серьезную работу при составлении резюме, Вы прекрасно сможете ориентироваться в представлении результатов своего труда на прошлых местах своей работы.

• Во-вторых, вы отработаете навыки самопрезентации, и будете чувствовать себя абсолютно увереннее, понимая, какую конкретную задачу вы сможете решить у этого конкретного работодателя.

Если бы у Вас было эффективное резюме…

• Вы смогли бы уверенно и обоснованно претендовать на высокую заработную плату.

• Переговоры о заработной плате – это ключевой момент собеседования.

• Любой работодатель хочет сэкономить и заплатить меньше, даже того размера, который согласован у него в штатном расписании по конкретной должности, на которую Вы проходите собеседование.

• Вас будут «отжимать» начиная предлагать самый минимум, ввиду прежде всего того, что Ваше резюме не эффективно, а Вы не смогли должным образом представить себя на собеседовании.

Осознаете ли Вы свою стоимость?

• Такой сценарий невозможен, если Вы профессионально подготовились к собеседованию, на основании создания своего эффективного резюме.

• В данном случае Вы осознаете свою стоимость и сможете претендовать на адекватный размер оплаты труда.

• Задумайтесь, почему никому не выгодно, чтобы у Вас было эффективное резюме…

Резюме – это история про человека

• Представьте себе, что Ваше резюме, это книга о Вас.

• Трудно представить книгу, представьте роман или повесть, или даже рассказ, а может и очерк, или художественный фильм, пусть даже и короткометражный.

• Вообразите себя писателем или режиссером.

Позиционирование –единственно верное решение

Помните

• Ваша задача сделать так, чтобы у человека, к которому Вы обращаетесь – сформировался Ваш однозначный и эмоциональный образ, образ профессионала.

• Ваш рассказ должен «кричать» о том, что вы сможете сделать для той компании, в которую хотите устроиться на работу.

Выявление своей цели

• На что вы нацелены?

• Напиши ____________________________________________________

• Каких результатов вы хотите достичь?

• Напиши ____________________________________________________

• Куда вы стремитесь сейчас?

• Напиши ____________________________________________________

Ваше персональное позиционирование

• Эмоциональный, устойчивый, однородный и однозначный образ о Вас в представлении работодателя

• Через созданное Вами позиционирование вы отражаете свои качества в своей профессиональной ли «товарной» категории

• Вы сообщаете работодателю какие проблемы и задачи он решит с вашей помощью (т.е. с вашим уникальным набором качеств и компетенций) если возьмет вас на работу

Критерии позиционирования

1. Ваши профессиональные навыки и способности (Выгоды или свойства, на которых основывается позиционирование), должны быть важными и востребованными

2. Строиться на действительно имеющихся и подтвержденных ваших профессиональных качествах и достижениях

3. Обладать возможностью к коммуникации с вами и целевой аудиторией

А как же это связано с поиском работы?

• Основа резюме –профессиональное позиционирование

• Основа собеседования –профессиональное позиционирование

А как же это связано с поиском работы?

• Основа позиционирования – Вы как уникальный «сплав» личностных профессиональных характеристик

• Осознав свое профессиональное позиционирование Вы:• Сможете создать эффективное резюме• Произвести необходимое впечатление

на собеседовании• Достойно выдержать испытательный

срок

Комплекс

Если бы Вам предложили первое, второе и третье – это была бы программа, которая стоила бы...

Значительно больше чем та цена, которую Вы скоро услышите

Предложение

•Моё предложение лучше, потому, что благодаря любой программе Вы сделаете шаг вперед!

•Вы сделаете свое резюме

•Персональное позиционирование

•Приблизитесь к своей новой работе

20 вещей

Которые Вы сможете получить обучаясь у меня

Инга

• Благодаря тебе, я научилась планировать свою жизнь. Пусть, пока не все получается идеально, но жить и работать стало гораздо легче.

• Второе. Перестала бояться чужого мнения, стала более открытой и коммуникабельной.

• Третье. Получила много новых знаний и навыков.

• Четвёртое, научилась относится к своим проблемам под другим углом, и это дало отличный результат.

• Пятое, выработала свою самодисциплину.

• Шестое. Научилась позиционированию и познакомилась с интересными людьми

Евгений

• Начал более внимательно смотреть на себя со стороны, оценивать сильные и слабые стороны

• Узнал много хороших людей =)

• Узнал о том, как трудно работодателю найти хорошего сотрудника

• Узнал о том, что значит - персональное позиционирование и персональный бренд.

• Укрепился во мнении, что очень важно смотреть на одни и те же вещи с противоположных сторон.

• Понял, что иногда очень важно остановиться и подумать куда я иду, в правильную сторону или нет

Наталья

• Повысилась осознанность скоротечности времени, подход к жизни «здесь и сейчас» , а не «завтра и когда –ни будь».

• Бездействие порождает лень и беспомощность, действовать , достигая своей цели. Конкретные шаги каждый день по чуть -чуть.

• Всё возможно достичь, когда есть ответственность за свои слова перед другими, есть люди, которые идут в этом же направлении.

• Работа над собой , над своим характером - такой же уважаемый труд , как и все другие.

• Поиск правильной цели над которой работаешь сейчас в этом месяце, в этом году – одно из главных задач года. Как поставишь цель, так дальше и пойдет ее реализация.

• Я тоже могу создать команды, вдохновляющих друг друга людей, которые будут помогать моим целям и целям друг друга.

• Надо завести свой видео блог. Чем больше ответственности перед людьми, тем лучше. Это стимул для роста.

Саша

1. Поняла важность всего САМО:1. самодисциплина, 2. самомотивация и т.п.

2. Осознала степень инфантильности своей , потихоньку привожу в порядок жизнь , начиная с привычек.

3. Все мы очень похожи и отличаемся только цепочками сознательных выборов за свою жизнь. Кто-то Ленится и ищет оправдания, а кто-то делает по полной и не знает причин для остановки. Самое сложное понять цель , я ее до сих пор не могу честно выдать себе.

4. Познакомилась с интересными людьми ,которые во многих аспектах сильнее меня.

5. Повысилась уверенность в своих силах.

Александр

1. У меня сумбурно как-то. Много чего попробовал , нашел свои фишки по организации себя.

2. Свои "зоны роста" :)

3. Резюме вообще не главное ;) ну может в "моем сегменте".

4. Хорошие вопросы: "а зачем тебе это?" "А почему ты это делаешь?" До сих пор ищу ответы на них :)

5. Мне как сильно ленивому человеку помогало участие в группах и ответственность перед Романом - "я же обещал", потом это в привычку переходит - и думаешь что так и надо. Например дневник, зарядка и самокопание :)

Саша

Я бы назвала это правилами, которые сформировались во время коучинга и семинаров, которым я стараюсь следовать сейчас:

1. Если есть мечта, нужно к ней стремиться. Чем сильнее желание ее осуществить, тем больше вероятность ее исполнения.

2. Любая мечта осуществима, если ее расписать в виде поэтапного плана реализации.

3. Страх - самый главный тормоз и причина многих неудач. От него нужно избавляться.

4. Работа с наставником всегда дает результат. В процессе общения рождаются новые идеи, находятся новые пути реализации поставленных задач, а главное, иногда сложно самостоятельно задать нужный вектор, а наставник может скорректировать путь.

5. Групповая работа настраивает на результат. Поддержка со стороны очень важна, когда возникают сомнения.

А еще прислушивайся к себе. Интуицию еще никто не отменял)

Саша

1. Один из главных принципов - бери и делай! Каждый день выделяй время для реализации своих главных задач. Все остальное может подождать.

2. Учись расставлять приоритеты. Сначала это сложно, но со временем становится очень легко, когда отвечаешь на вопрос: Насколько я буду ближе к своей цели, если сейчас сделаю это или не сделаю.

3. Следуй плану, пиши его каждый день и не отвлекайся на минутные желания. И это не означает, что ты не будешь жить полной жизнью (как я думала раньше), это значит, что ты будешь руководить своей жизнью, а не кто-то другой будет это делать за тебя.

4. Борись с ленью. Она всегда тебя поджидает, как только ты хоть чуть-чуть начнешь себя жалеть.

5. Хочешь быть долго здоровой и красивой, вводи правильные привычки: спорт, сон и питание, и конечно, восстановление (медитации и т.п)

20 вещей, которые Вы сможете получить

1. Управление временем2. Самодисциплина3. Задуматься о этом моменте4. Осознать свои ценности5. Представить свое будущее6. Поставить цели7. Переоценить свой опыт и поверить в свои достижения8. Задуматься о развитии9. Поверить в себя10. Вспомнить и опереться на свои победы

20 вещей, которые Вы сможете получить

1. Найти путь к себе

2. Выправить мир вокруг себя

3. Переосмыслить отношение к работодателя, работе и руководителю

4. Найти в себе свое предназначение

5. Глубоко задуматься над тем. Что же человек хочет в своей профессиональной жизни

6. Самоидеинтифицировать себя и понять свои отличия, сильные и слабые стороны

7. Задуматься о здоровье

8. Размышлять о смысле жизни и отношениях к религии, вере и Богу

9. Полюбить свою работу

10. Полюбить себя

Слишком хорошо чтобы быть правдой!

• Вы получите:• Технологию написания резюме• Технологию составления сопроводительного письма• Свое новое резюме• Персональное позиционирование• Новые возможности• …и новую работу

Факты

• Мы будем много работать• Часы проведенные со

мной в онлайн• Часы самостоятельной

работы• Десятки листов

исписанного текста…• Бессонные ночи• Вспышки озарения

Факты: что будет происходить

• Вы погрузитесь в свой мир

• Вы серьезно обдумаете ситуацию

• Вы поймете свою цель

• Вы почувствуете свое предназначение

• Вы осознаете свои сильные стороны

Представляю Вам первую возможность, которая поможет Вам сделать шаг к своей работе

Всю работу делаю за вас – Я.

Аудит резюме

• Оценка представленной информации.

• В результате Вы получите возможность осознать, в чем Вы действительно профессионал.

• Что дала Вам профессиональная жизнь, что Вы уже сделали и, что в состоянии еще сделать.

• Получите практические рекомендации по созданию резюме.

«Аудит резюме»

5 тысяч рублей

Стоимость

Представляю Вам вторую возможность, которая поможет Вам сделать следующий шаг к своей работе.

Мы будем работать с Вами Вместе

Новое резюме

1. День "Постановка цели"

2. День "Персональное позиционирование"

3. День "Создаем резюме"

4. День "Сопроводительное письмо» и "Стратегия поиска работы"

«Коучинг «Новое резюме»

20 тысяч рублей

Стоимость

Представляю Вам третью возможность, которая поможет Вам сделать следующий шаг к своей работе.

Мы будем работать с Вами Вместе

Новая работа

• Пройдем каждый из разделов резюме

• Вы получите Ваше новое авторское резюме, основанное на исключительно Ваших особенностях.

• Мы создадим сопроводительное письмо

• Пройдем шаг за шагом стратегию поиска работы

• Подготовимся ко всем этапам поиска работы: • размещения резюме, • первичное телефонное интервью, • персональное собеседование, • переговоры о заработной плате и многое

другое

«Коучинг «Новая работа»

40 тысяч рублей

Стоимость

Что Вам делать дальше?

• Выберите с чего Вы начнете своё развитие:

• Аудит резюме, когда я за вас сделаю всю работу

• Персональные занятия со мной «Ваше новое резюме и позиционирование»

• Персональные занятия со мной «Ваша новая работа»

• Позвоните по телефону:

• +7 (495) 7788900

• И оставьте заявку на обучение.

Заключение

• В мире кризис и у нас в стране тоже.

• Самый распространённый миф - компании сокращают поиск людей и урезают зарплату.

• По факту ситуация другая.

• В кризис компании ещё больше хотят найти людей, которые могут принести максимальную пользу и готовы платить за это людям больше денег, чем в спокойной времена.

• Сейчас, самое время искать новую работу, показывать и проявлять себя.

• Время менять свою жизнь!

Обратная связь

24 часа горячая линия

+7 495 77 88 9 00

info@busbreak.ru

www.dusenko.ru