Интегрированная маркетинговая кампания.

Один подробный кейс и 5 вещей, которые стоит попробовать каждому

интернет-проекту

на примере стратегии онлайн маркетинга для сайта www.san-solnechniy.com

О себе

•  С 2008 г. работаю в области поискового маркетинга.

•  Более 200 рекламных кампаний, работа в 50+

успешных проектах по оптимизации и продвижению сайтов, подготовка аудитов и аналитических обзоров.

•  Профильные тематики: авто, ритейл, финансы,

недвижимость. •  Проекты: Автоцентры “Прагматика”, ”Банк

Санкт-Петербург”, Лето Банк, Sela, Concept Club, ВШМ СПбГУ, “Созвездие недвижимости”.

2  

Проект: комплекс для сайта санатория «Солнечный» Цели: увеличить количество бронирований по телефону и онлайн. Инструменты, микс: контекстная реклама, RTB, SEO и др.

3  

1. Контекстная реклама

Проблема: много звонков с запросом информации

Решение: начали с переработки главной страницы

4  

1. Контекст 2. RTB 3. SEO 4. SERM 5. GEO

A/B – тестирование главной  

5  

1. Контекст 2. RTB 3. SEO 4. SERM 5. GEO

Оптимизация рекламных кампаний, включая

•  Расширение семантики, уточнение запросов «в глубину». •  Оптимизация списка запросов с точки зрения

конверсионности. •  Эксперименты с текстами объявлений.

Через 3 месяца после начала работ

•  Количество просмотров увеличилось на 127%. •  Количество визитов увеличилось на 109 %. •  Количество уникальных посетителей увеличилось на 177%.

•  Стоимость бронирования снизилась в 2 раза. •  Выросла конверсия входящих звонков, т.к. они стали более

целевыми. Полное описание: http://cases.cmsmagazine.ru/cases/1951/

6  

1. Контекст 2. RTB 3. SEO 4. SERM 5. GEO

2. Медийная реклама в формате RTB Задача: привлечение целевого трафика на сайт, увеличение числа бронирований Срок: 1 месяц

Таргетинг на источники трафика: •  Аудитория сайта (first-party data). •  Данные стороннего поставщика: здоровье,

путешественники, родители (third-party data). •  Тематические домены, контекстный таргетинг,

широкоохватное размещение.

7  

1. Контекст 2. RTB 3. SEO 4. SERM 5. GEO

RTB – оценка эффективности

Основная доля конверсий - PostView

Полное описание: http://molinos.ru/blog/posts/84/ 8  

1. Контекст 2. RTB 3. SEO 4. SERM 5. GEO

3. Оптимизация сайта

Задача: рост органического трафика к высокому сезону (лето).

Приоритет: техническая оптимизация

9  

1. Контекст 2. RTB 3. SEO 4. SERM 5. GEO

Оптимизация сайта

Добавление в профильные каталоги, справочники

10  

1. Контекст 2. RTB 3. SEO 4. SERM 5. GEO

Оптимизация сайта - результат

Рост трафика с поисковых систем, небрендированного вдвое (лето 2014 vs лето 2015)

11  

1. Контекст 2. RTB 3. SEO 4. SERM 5. GEO

4. Работа с репутацией

Отслеживание упоминаний Google Alerts, Mention

12  

1. Контекст 2. RTB 3. SEO 4. SERM 5. GEO

Работа с репутацией

Мониторинг – Анализ – Работа с негативом

13  

1. Контекст 2. RTB 3. SEO 4. SERM 5. GEO

5. Платное размещение в геолокационных сервисах

Яндекс.Карты, Google Мой Бизнес (бесплатно)

14  

1. Контекст 2. RTB 3. SEO 4. SERM 5. GEO

5. Яндекс.Карты – результат

CPC ≈ 12 руб.

15  

1. Контекст 2. RTB 3. SEO 4. SERM 5. GEO

5. Яндекс.Карты – результат

Использовать UTM-метки для ссылок

16  

1. Контекст 2. RTB 3. SEO 4. SERM 5. GEO

5 полезных приёмов

1. Тестирование посадочных страниц.

2. Ретаргетинг и PostView анализ в RTB.

3. Акцент на техническую оптимизацию и размещение в отраслевых справочниках для SEO.

4. Мониторинг упоминаний.

5. Размещение в гео-сервисах.

17  

Залог успеха эффективной комплексной рекламной кампании: командная работа в

партнерстве с клиентом.

18  

Спасибо за внимание

Элина Павлова

7 812 380-00-50

info@molinos.ru

molinos.ru

19