маркетинговая стратегия. клиенты
-
Upload
freshfamily -
Category
Documents
-
view
416 -
download
0
description
Transcript of маркетинговая стратегия. клиенты
FRESH STUDIO СВЕЖИЕ РЕШЕНИЯ В УПРАВЛЕНИИ
СПРОСОМ
Приятно познакомиться!
Мы, СВЕЖАЯ команда Агентства управления спросом Fresh Studio.
Нашей приоритетной задачей является воздействие на целевые аудитории инструментами маркетинговых коммуникаций. Мы формируем мнение потребителей о том или ином продукте, которое в свою очередь влияет на процесс принятия решений о покупке.
Правильное управление приоритетами потребителей ведет к управлению спросом.
«Стратегические просчёты невозможно компенсировать тактическими успехами».
Карл фон КЛАУЗЕВИЦ
Раскрываем потенциал:
Любой бизнес стремится к увеличению прибыли.По статистике, у большинства компаний есть нереализованный потенциал. Потенциал этот – клиенты, с нужными потребностями, которые в итоге выбирают товар или услугу конкурента, или еще не определились в своем выборе.В среднем этот показатель составляет от 20 до 40%.
ЧТО ПРОИСХОДИТ И ПОЧЕМУ ВЫБИРАЮТ ДРУГИХ?
Цели:
Рынок:
Конкуренты:
Неправильно сформулированы маркетинговые и бизнес цели.
Необъективная оценка рынка и его ёмкости.Неверно выбранный сегмент рынка.В условиях глобализации бизнеса, на плаву держатся более крупные игроки рынка. Трудности, связанные с этим, становятся вызовом для малого и среднего бизнеса и не все могут преодолеть их.
Плохая отстройка от конкурентов. Продвижение Вашего товара построено таким образом, что клиент не видит разницу.Маркетинговый бюджет и доля голоса в media ниже чем у конкурентов.
Продукт:
Потребитель:
Цена:
Недостаточная узнаваемость Вашего продукта.Неверно выделены рациональные и эмоциональные преимущества продукта.
Игнорирование потенциальной целевой аудитории.Неправильная сегментация.
Диссонанс цены и позиционирования.
Branding и коммуникация:
Отсутствие основной идеи и brandплатформы.Ошибочное позиционирование.Неверно определены инсайты и ключевые сообщения. Преимущества, которые доносятся до потребителя, не являются значимыми.Реклама Вашего товара теряется в «информационном шуме» прочей рекламы.Неэффективно подобраны каналы коммуникации.
Что же получается?
В долгосрочной перспективе, последствия таких ситуаций не заставят себя ждать:
Несвоевременное или же недостаточно акцентированное продвижение замедляет скорость получения прибыли.
Систематическое невыполнение плановых показателей.
Потеря доли рынка.
Впустую потраченные средства.
Неэффективное управление спросом выливается в систематическое недополучение прибыли.
ЧТО ЖЕ ДЕЛАТЬ?
Решение:
Для успешного решения вышеописанных задач необходимо сформировать маркетинговую стратегию со всеми ее составляющими.
МАРКЕТИНГОВАЯ СТРАТЕГИЯ.ИЗ ЧЕГО ЖЕ ОНА СОСТОИТ?
Анализ:
Рыночной ситуации.
Конкурентов.
Продукта клиента.
Компании клиента.
Целевой аудитории (3D сегментация).
Формирование brandплатформы:
Основные атрибуты бренда.Brandплатформа (бренд как личность).
Разработка креативной стратегии:
Инсайты (клиентский, потребительский, конкурентный).
Позиционирование.
Формулировка стратегии.
Система корпоративной идентификации (фирменный стиль).
Креативная концепция (ключевые сообщения, слоганы, образы).
Разработка mediaстратегии:
Подбор каналов коммуникации.
Подбор рекламных носителей.
Разработка механик.
Создание media - плана.
Просчёт статистической эффективности:
Охват по каналам.
Суммарный охват.
Показатель по отклику.
Реализация:
Подготовка бюджета проекта.
Подбор подрядчиков.
Контроль сроков и качества.
Поэтапная реализация.
Период:
Составляющие маркетинговой стратегии разрабатываются на следующий период:
Позиционирование и brandплатформа – от 3 до 5 лет.Креативная и media – стратегии – от 1 до 2 лет.
К чему это приведёт?
Достижению маркетинговых и бизнес целей.
Выводу бизнеса на запланированный результат.
Оптимизации маркетингового бюджета, сокращению количества лишних затрат.
Своевременному и эффективному продвижению ваших брендов на рынке.
Вектору маркетингового развития, соответствующему актуальным трендам и требованиям рынка.
К чему это приведёт?
Увеличению и удержанию доли рынка.
Повышению результативности в контексте выполнения плановых показателей (статистический просчет дает возможность оценить маркетинговые результаты, а значит и спрогнозировать будущую прибыль).
Подробному плану действий с возможностью ежемесячной оценки результата.
Возможности конкурировать с более сильными, глобальными игроками рынка.
Поддержке команды профессионалов, которые заинтересованы в эффективном решении задач.
Наши дополнительные возможности:
Маркетинговые инструменты, которые мы используем, позволяют разрабатывать эффективные решения, как для краткосрочных акций, так и для реализации среднесрочных проектов:
Рекламные кампании
Креативные стратегии
Акции
Рекламные кампании:
Рекламная кампания - это наиболее эффективный способ представить продукт на рынке или напомнить о нем. Наша СВЕЖАЯ команда обеспечит правильное управление спросом, благодаря комплексному подходу к разработке и реализации рекламной кампании, которая будет соответствовать вашей, уже существующей, маркетинговой стратегии.
Креативные стратегии:
Креативная стратегия – один из наиболее важных шагов в моделировании эффективной рекламной кампании. Никакое волшебное размещение рекламы не спасет, если аудитория не запомнит и не поймет ваше послание. Поэтому создавая коммуникацию, мы разрабатываем не только уникальную идею и механику её реализации, но и контролируем, насколько выбранное решение отвечает достижению ваших целей, что как следствие ведёт к правильному управлению спросом.
Акции:
На сегодняшний день принятие решения о покупке или использовании какой-либо услуги как никогда сильно зависит от мнения потребителя о продукте. Встречаясь на мероприятии, которое организовал brand, люди начинают обсуждать его достоинства. Получая уникальный опыт, они оказываются вовлеченными в отношения с этим брендом.
СВЕЖАЯ команда Fresh studio разрабатывает и реализовывает: открытие торговых точек, праздники, корпоративные мероприятия, всевозможные дегустации, выставки, консультирование, подарок за покупку, безадресную рассылку, программу тайный покупатель, leafleting, sampling, flash mob. Наши СВЕЖИЕ решения в управлении спросом обеспечат быстрое и максимальное распространение ваших услуг и продуктов среди потребителя.
Наша Семья:
Fresh studio входит в Семью маркетинговых компаний Fresh Family:www.freshfamily.com.ua
Наши адреса:
г. Киев, ул. Большая Васильковская 65, оф. 375. г. Москва, ул. Дербеневская, 24, строение 3.
г. Минск, пр-т Независимости, 53, оф. 426.
ПРОБУЙТЕ:) ЭТО РАБОТАЕТ!