Анна Машовец — Личный бренд тренера

ТРЕНЕРА

ПОЗНАКОМИМСЯ?

• Руководитель тренингового центра «Академия Фитнеса — Украина».

• Преподаватель и методист тренингового центра «Академия Фитнеса — Украина».

• Директор «National» Fitness & Spa

• Организатор конвенций «ProFit Convention»

• Мастер спорта Украины по синхронному плаванию, член олимпийской сборной Украины.

• Стаж работы в фитнес-индустрии — более 15 лет

Давайте знакомиться!

ПЕРСОНАЛЬНЫЙ БРЕНДЧто такое

персональный бренд и зачем

он нужен тренеру?

Этапы построения

персонального бренда

Личность бренда

Обещание бренда

История бренда

Определение целевой

аудитории бренда

Стратегия запуска бренда

Инструменты поддержки

бренда

ЧТО ТАКОЕ БРЕНД?

НЕ МАРКА

НЕ ЛОГОТИП

НЕ ПРОДУКТ

БРЕНД -это внутренние чувства

человека, которые вызваны маркой,

логотипом, продуктом

БРЕНД - ЭТО…

Эмоции

Принадлежность

ОжиданияДоверие

Ценности

ЧТО ТАКОЕ БРЕНД?

«Бренд это не вещь, не продукт, не компания. Бренд не существует в физическом мире – это ментальная конструкция. Бренд – это

совокупность опыта, восприятий и чувств вокруг конкретной вещи, продукта, организации.Бренд существует в сознании людей или

общества в целом.»

Джеймс Грегори “Управление корпоративным брендом”

ЧТО МОЖЕТ БЫТЬ БРЕНДОМ?

ПЕРСОНАЛЬНЫЙ БРЕНД

• Относится к человеку

• Противопоставляет себя идее "массы” или “группы”

• Подчеркивает уникальность личности

а если говорить проще…

Это то, что другие люди думают о Вас, когда вы входите в комнату

И ЧТО ОНИ ГОВОРЯТ О ВАС , КОГДА ВЫ ВЫХОДИТЕ

“Независимо от нашего возраста, нашего социального положения, работы, которую мы выполняем, мы все должны понимать важность брендинга.

Мы являемся главными менеджерами нашего собственного бизнеса, компании под названием “Я”. И чтобы оставаться на рынке, твоя главная задача на сегодняшний день – управлять брендом под именем ТЫ. “

Том Питерс, 31 августа 1997


• Больше «Правильных» Клиентов• Рост Доходов

• Устойчивое Развитие• Притягивает Полезных Людей

• “Top-of-mind” Статус• Рост Доверия

• Лидерство

ЗАЧЕМ?

• Престижность

• Рост воспринимаемой ценности

• Признание

• Современный тренд

ЗАЧЕМ?

Доход: $79,6 млнВид спорта: футбол

Возраст: 30 летСтрана: Португалия

Трехкратный действующий обладатель «Золотого мяча» вот

уже четыре года подряд забивает не менее 60 голов во всех турнирах,

где участвует его клуб, мадридский Real. За феноменальную

результативность португалец получает более $50 млн в год в виде зарплаты, а остальное зарабатывает

на спонсорских соглашениях. И Роналду не собирается сбавлять

обороты как минимум до 2018 года, когда истечет его контракт

с «королевским» клубом. Он также удерживает статус самого

популярного в мире спортсмена — благодаря 102 млн подписчиков в Facebook и 35 млн фолловеров в

Twitter.

Как сделатьперсональный

бренд?

АНАЛИЗ

ЗАПУСК

ПОДДЕРЖКА


Должна отвечать на вопросы:

1. Чего мы хотим добиться?2. Кто это будет делать?3. Когда мы получим результат?4. Зачем нам это надо?

ЦЕЛЬ – ЭТО КОНЕЧНЫЙ РЕЗУЛЬТАТ

АНАЛИЗИРУЙ!

• Определить свою цель

• Оценить свои сильные и слабые стороны

• Понять, кто ЦА личного бренда

• Какие потребности целевой аудитории решает ваш бренд

• Сколько людей знают о тебе и позитивно относятся?

• Ассоциируют ли тебя с качеством и эффективной работой?

• Верят ли тебе? Советуются с тобой?

• Четко ли они знают, кто ты?• Ты веришь в свои способности?• Считают ли тебя экспертом в своей области?

АКТИВЫ БРЕНДА

• Качества• Характеристики• Видение• Ценности

ЛИЧНОСТЬ БРЕНДА

• Какие личные качества наиболее сильны у меня?

• Что меня увлекает больше всего?• Что меня мотивирует (вдохновляет, радует)?

• Каковы мои личные ценности? • Где и кем я вижу себя через 5 лет?• Что важно для меня? • Чего я хочу от мира?• Какой вклад я хочу сделать?

ЛИЧНОСТЬ БРЕНДА

КАК УЗНАТЬ?

Семья

Друзья Начальник

ОБЕЩАНИЕ БРЕНДА

• Что получит потребитель, если купит продукт или услугу?

• Обещание бренда включает не только свойства товара или услуги, а и чувства, которые возникнут у потребителя

•Это твоя уникальная ценность, то, что получают другие от сотрудничества с тобой• Это то, что выделяет тебя• Ты предлагаешь уникальную методику? • Или быстрый результат? • Помогаешь решить самые сложные проблемы?



• Что делает меня уникальным?

• Какие результаты люди получают от сотрудничества со мной?

• Какие мои личные качества привлекают других людей?

• Почему я выбрал эту профессию?

• Что я делаю нестандартно?

• В чем я хочу помочь другим людям?

ИСТОРИЯ БРЕНДА

Это короткий рассказ, который объясняет ценность (что ты делаешь лучше всего), целевую

аудиторию (кому нужна эта ценность) и обещание (в чем уникальность и отличие твоего

предложения)

• Запоминаемость• Ориентация на решение• Логика и эмоции• Описание профессионального опыта• Особенности, которые делают тебя ценным и уникальным• Примеры• Правдивость


• Определяем свою целевую аудиторию или идеального клиента• Описываем свою ценность, фокусируясь на ключевых качествах, или Личности бренда• Определяем свое Уникальное Торговое Предложение (УТП) или Обещание бренда• Комбинируем эти элементы в единый рассказ, который объясняет тебя!


ИНСТРУКТОРЫ БЫВАЮТ РАЗНЫЕ

КЛИЕНТЫ ТОЖЕ БЫВАЮТ РАЗНЫЕ

ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ

Общение Худеющие

Придать форму Рекордсмены

Группа “здоровье” Спортсмены

Поведенческая сегментация посетителей фитнес-центров, маркетинговое исследование в США

ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ

СЕГМЕНТАЦИЯ КЛИЕНТОВ Факторы сегментации

Географические

1.Люди, живущие на одной территории имеют схожие потребности и желания

2.Климат

3.Плотность населения

4.Вкусы

5.Отношения и обычаи


ДемографическиеОпределяются на основании:1. Возраста2. Пола 3. Семейного статуса (одинокие люди, разведенные люди, родители – одиночки, семейные пары)4. Дохода5. Занятости6. Образования


Геодемографические

1.Смешанная схема сегментации

2.Люди, которые живут рядом, скорее всего будут иметь схожий доход, вкусы, предпочтения, стиль жизни и потребительские привычки


ПсихографическиеОпределение групп клиентов на основе образа жизни и личных характеристик


Новаторы

1.Успешные, продвинутые личности, с высоким уровнем самооценки

2.Открытые новым идеям, активные потребители ( новых направлений и технологий).3. Стиль жизни разнообразен, важен имидж


Мыслители1.Руководствуются идеалами. В своем поведении

проявляют зрелость, спокойствие и рассудительность2.Ценят порядок, знания, ответственность и ясность

мышления3.При выборе тренера склонны к поиску достаточной

информации о нем


Последователи

1.Консервативны и следуют традициям

2.Следуют привычкам, проявляют высокую лояльность к уже испробованным методам и направлениям фитнеса, не стремятся переключаться на новые инновационные предложения


Добивающиеся, нацеленные на успех1. Имеют четкую цель

2. Сфокусированы на достижение цели

3. Предпочитают вести размеренный образ жизни, предсказуемость и стабильность. Для них важны семья, социальный и профессиональный статус.

4. Ведут достаточно интенсивный и насыщенный образ жизни (необходимо достичь многих целей), поэтому предпочитают и ценят продукты , способные сэкономить их время.


Старающиеся

1. Последователи трендов , модные и веселые2.Мотивированы на достижение и обеспокоены, что

думают о них окружающие3.Ограничены в финансах, деньги для них являются

эталоном успеха

ПИРАМИДА МАСЛОУВдохновение

Авторитет и полезные советы

Дружелюбность, открытость

Профессионализм (достижения, отзывы, рекомендации, результаты)

АНАЛИЗ

ЗАПУСК

ПОДДЕРЖКА


ТЫ ТВОЯ СТРАТЕГИЯ

ФОРМУЛА ПЕРСОНАЛЬНОГО БРЕНДА

• Совершенствуйся• Будь публичным• Делай что-то бесплатно• Удели внимание приятным мелочам

• Спрашивай обратную связь• Меняйся• Продвигай себя!

Стратегия – это выбор пути развития

www.koptenko.ua

www.usmanovateam.ru

АНАЛИЗ

ЗАПУСК

ПОДДЕРЖКА


ПОДДЕРЖКА

• Профессиональный SMM• Современный дизайн блога• Качественные фотографии• Отзывы реальных клиентов• Нет халтуре!• Репутация – самый ценный

актив персонального бренда

МАШОВЕЦ АННА

+380 96 336 39 [email protected]

www.fitnessacademy.com.ua

http://www.fitnessacademy.com.ua/

Анна Машовец — Личный бренд тренера

Marketing

Transcript of Анна Машовец — Личный бренд тренера