اخصائى تحليل الشخصيات المحترف بأستخدام بوصلة الشخصية...

1

اعداد وتقديم

محمد راشد. م

االرشاد االسري.. اعداد وتقديم برامج .. مدرب معتمد في

المهارات الشخصيةتنمية .. اعداد وتقديم برامج .. مدرب معتمد فى

تحليل الشخصيات.. اعداد وتقديم برامج .. مدرب معتمد في

محتويات البرنامج

المستوى الثاني

الشخصيات تحت ضغط

احتياجات لتنمية الشخصية

برنامج عملى لمتابعة تطوير الشخصية

ملخص شامل لكل شخصية

العالقات بين االنماط المختلفة

اندماج الشخصية االساسية بالثانوية

المستوى االول

تكوين انماط الشخصية

مظهر الشخصية

الصفات الطبيعية والمتطرفة

سلوك الشخصية وتفاعلها

تحفيز الشخصية لفريق عملها

القيمة المحورية للشخصية

طريقة تفكير الشخصية

الصورة الذاتية

نقاط القوة والضعف

المحفزات والمنغصات

اشعال الرغبة لدي كل شخصية

ماذا تحب ان تفعل الشخصية

المكافأة المناسبة لكل شخصية

المجاالت المالئمة وغير المالئمة

المستوى الثالث

نصائع لتفادي الصدام

تحذيرات عند التعامل

دوافع الشخصية وتحفيزها لالقناع

بناء االلفة وتأثير لغة الجسد

لغة جسد كل االنماط

الحوار االمثل للنمط االساسي والثانوي

طرق اقناع كل نمط بأحترافية ومهنية

تدريبات عملية على تقنيات التحليل

واكتشاف السلوكيات والمظاهر الخداعة

لالنماط والسلوك الطبيعى والمتطرف

وتحديد النمط المناسب لكل دور فى الحياة

واكتشاف المهارات والهوايات الخاصة بكل

نمط

من دراسة بوصلة الشخصياتالهدف

3

داف دراسةأه

أنماط الشخصيات

حسن الخلق -1

والتواصل الجيد نقاط القوةمعرفة -2

ونقاط الضعف

لقدراتااكتشاف -3

و االمكانات الشخصية

فهم الذات -4

والتسامحالتماس األعذار -6

اإلقناع و التفاوض -7

واصل الجيدالتفاهم والتوالتكيف - 8

مع باقي الشخصيات

لنفس ومميزاتهااتقدير -10

تفهمك لنفسك -11 وعيوبها

سعة الصدر -12

واحترام االختالف

إيجاد فرق عمل -13

منتجة و مبدعة

ادارة الذات وضبط النفس -5

4

ال .. المعلومات التي ستحصل عليها في هذه الدورة التدريبية

يمكنها أن تفيدك أو تغير من حياتك دون تدريب وممارسة وتنمية

وهذا يأخذ منك وقتا حتى تتحول المعلومات الى .. للمالحظة

واستعن بالمثابرة.. فال تتعجل النتائج .. مهارات

ولكن يمكن تعديلها أو تطويرها .. يولد المرء بشخصيته وال تتغير

وفى النهاية تظل .. أو اكتساب مهارات من شخصية أخرى

شخصيته األساسية هى األشد تأثيرا فيه

5

وليس هناك شخصية سيئة.. ال توجد شخصية أفضل من شخصية

.. وكلهم يحتاجهم المجتمع .. فلكل شخصية ميزات وعيوب .. (كل ميسر لما خلق له ) ولكل منهم دوره فى الحياة

وليس .. لكل انسان شخصيته المميزة .. الشخصية كالبصمة.. شرطا أن يكون في الشخص كل المميزات وال كل العيوب

فهذا يعتمد بشكل كبير على مرونة الشخص وثقافته وعقليته

مالحظات مبدئية

6

ألي نمط أنتمي ؟ : وتحتار .. قد يحدث لديك في البداية بعض الخلط ..

وتمكنك من .. وهذا أمر طبيعي يرجع إلى وجود كل األنماط لديك

لكن أقواهم وأبرزهم وأشدهم هيمنة على .. استخدامهم جميعا

..يكون هو النمط األساسي الغالب عندك .. سلوكياتك وتفكيرك

انتبه جيدا للشرح واألمثلة ألن ذلك سيعرفك على نفسك بشكل أفضل

.. ألن االختبارات تكون عادة غير دقيقة .. من االختبارات الشخصية

وبها نسبة خطأ عالية

7

مالحظات مبدئية

N

E W

S

(محلل)شرقي

(ودود)جنوبي

(معبر)غربي

(قيادي)شمالي

الشخصية

( دقائ) نمط رئيسى ونمط نائب الرئيس

الشخصية الثانوية الشخصية األساسية

يشكالن معا

السمات البارزة

لكل شخصية

10

!؟ كيف تتكون سمات الشخصية


(محلل)شرقي


(معبر)غربي

حزب المجددين

نشاط عالى

(حاميين)

ينحافظحزب الم

منخفضنشاط

( هادئين)

حزب العاطفيين

حزب N المنطقيين

E

S

W

شخص عملي

واضح و مباشر

مسيطر ايجابيا أو سلبيا

محب للمبادرة و أن يكون المحرك الوحيد.

فعال و يعمل كثيرا و بجدية و يحرص على النتائج.

يتحدث في النقطة المعينة مباشرة 13


يبدو هادئا متحفظا وأحيانا غامضا

غير عدائي

يترك لآلخرين زمام المبادرة االجتماعية

يتوسع في الخطوات و اإلجراءات قبل االنتقال للخطوة التالية

ال يبادر بالتعرف

يهتم بالرسميات فى الملبس أو السلوك

تراه شخصا جادا منضبطا

14

(محلل)شرقي

لطيف و مقبول كثيرا.

هادئ و متعاون و مساند لآلخرين.

التعرف عليه بسهولة و كذلك العمل معه

ميال إلى تفادي الصراعات متى كان ذلك ممكنا.

شخصية سلسة طيبة صبورة

15


قد يكون عدائيا و قد يكون عاطفيا

(سريع االستفزاز .) يثار شعوريا بسهولة

لديه قابلية عالية للمشاركة في الرؤى و األحالم

(كتاب مفتوح ) ومنفتح على اآلخرين .. تلقائي غير متكلف

16

(معبر)غربي

يعبر بوضوح عن مشاعره و يشجع بحرارة

حماسي ميال إلى العزم و اإلقدام

متكلم ولبق و يحب المرح

اجتماعي يحب الجمهور.

17

(معبر)غربي

المتطرفوالوصف التقليديالوصف

:تظهر الشخصية بطريقتين

نمطي تقليدي مظهر

متطرفمظهر

ما معنى السلوك التقليدي والسلوك المتطرف ؟

19

عندما تظهر امكاناتها السوية هو سلوك الشخصية في حالتها

وقدراتها الطبيعية ونقاط قوتها وتتمتع بالمرونة

حيث تجنح للعيوب غير سوية هو سلوك الشخصية في حالة

وتستسلم لنقاط الضعف وتفتقر للمرونة 20

..تقدير الذات المنخفض

يمكن أن .. و الضغوط ..و اإلنهاك تؤدي إلى سلوك متطرف

21

ملحوظة هامة

توكيدي

استقاللي

حاسم

مسيطر

سريع الحركة

22 مبادر ذاتي البدء


شمالي تقليدي

واثق من نفسه

متمركز حول الهدف

طموح

منفتح

مباشر

ذو عزيمة .. قوي اإلرادة

تنافسي

23


مكافح

مهتم بالعمل

يمكن اإلعتماد عليه

جسور جرئ يتمتع بشجاعة نفسية

بسرعة وحسم و تحمل مسئولية.. رجل قرارات

يحب التحديات

24


عنيف

ضاغط

تحكمي

ساخر

غير صبور

انفجاري سريع اإلنفعال 25

شمالي متطرف

مغرور

جدلي

دائما مصيب وعلى حق -يرى أنه األفضل

وقح

يميل للحكم على اآلخرين

تواق للسلطة

26


مستبد

كثير المطالب

مستمع سيء

متمركز حول ذاته

قاسي

انتقامي

27


سلوك الشخصية

28

يتكلم ويتحرك بسرعة وبجرأة

يصافح بثبات وينظر مباشره في اعين الناس

(البرستيج ) يعتني بصورته امام الناس

وال يحب اللف والدوران. .يتكلم بشكل صريح ومباشر

يناقش القضايا المهمة بالنسبه له و يتجاهل الحديث التافه

29

سلوك

(القيادي)الشمالي

يظهر طاقه وتحمال عاليا ولديه استعداد ان يتحدى كل

الصعاب و يتخلى عن متعته وراحته بل وان يفعل ما يضيق

وال يتوانى مهما كانت .. به ألجل ان يصل الى هدفه وغايته

صعوبة الطريق

يعبر عن رأيه بوضوح وسهولة أكثر من تعبيره عن مشاعره

30

سلوك


يحسم األمور بطريقة سياسية منطقية ..

حتى لو لم تكن فى صالحه الشخصي أوكانت تخالف هواه

اذاكانت له –فقط –يتحمس لألمر ويمضي به وبكل جد واجتهاد

نتائج قيمة

يستفيد من اخطائه بسرعة وذكاء وقلما يقع فى نفس الخطأ مرتين

ال يعتني باألمور التافهة او المهام البسيطة ويفضل تركها لغيره 31

سلوك


يستطيع أن يجعل اآلخرين يفعلون ما يريده هو..

ويعتمد عليه في األزمات.. يحب أن يكون مسؤال

غير حساس لمشاعراالخرين

و نادرا ما يقدم .. ويعني ما يقول .. يعرف ماذا يريد وماذا يفعل

على تصرف دون قصد

يحب االنجاز و يحترم أصحاب االنجازات و يسلي نفسه بالعمل

32

سلوك


يثبت نفسه ويحترم الذين يثبتون ذواتهم .. يحب أن ..

ويتجاهل من ال يثير اهتمامه

يلعب ليربح

يتخذ قرارات سريعة حاسمة وال يتردد و يتحمل عواقب

األمور ومسؤولية قراراته بشجاعة وصدر رحب

اليحب تضييع الوقت وال األشخاص المضيعون له

33

سلوك


يحب المواجهة و نادرا ما يتردد في التصحيح و التغيير و التعديل

يقدرون النجاح والقوه والسرعة

مستعد لخوض غمار المصاعب و المخاطر مادامت تؤدي إلى

تحقيق أهدافه

ولديه دائما إجابات وحلول .. يجيد التفاوض

ويجيد متابعتها .. يجيد وضع الخطط واالستراتيجيات

34

سلوك


القيمة المحورية للشخصية

35

36

الشرقي المحلل الجنوبي الودود الغربي المعبر الشمالي القيادي

طريقة تفكير الشخصية

37

وحتى يصل إليها يضع – النتائج-

ثم ينظر الى ما فيها من – أهداف–

وحتى يتمكن من حلها بطريقة سليمة ينظر فى – تحديات–

ثم يضع -الرؤية المستقبلية–

ويختار لتطبيقها – خطط واستراتيجيات–

ثم يعمل على – فريق عمل–

ثم يراقب – إدارة الوقت واالولويات–

ثم يستمر في -مستوي األداء–

المتابعة

38

طريقة تفكير

(القيادي)الشمالي أول ما يفكر فيه:

الصورة الذاتية وحديث النفس

39

ال قوة فى الدنيا يمكنها أن تجبرني على فعل ما ال أريد

لفعلت وفعلت( .. لو كان األمر أمري ) لو أن زمام األمور بيدى

ال أفهم كيف يجد الناس وقتا للملل!!!

أحب أن أفهم جيدا كيف تسير األمور من حولي

ولكن بامكاني أن أقدم أداء أفضل منه.. أقدر اداء هذا الشخص

(بروفيسور –أستاذ –مدير –دكتور)أحب أن أحمل لقبا مهما عن جدارة

40

:الشمالي القيادي

مميزات الشخصية

نقاط القوة

41

قوة اإلرادة

التركيز على الهدف

القدرة على التفاوض

القدرة على المتابعة والتحفيز

القدرة على مواجهة االحباط

42 (الصالبة ) تحمل الضغوط

مميزات


الحزم و الثبات االنفعالي

المبادرة والتحفيز الذاتي

تحدي الصعاب وتجاوز العقبات

االستقاللية

الفروسية/المروءة الشهامة

43 وضوح الرؤية

مميزات


ترتيب األفكار

(على األهداف) المثابرة

االنتاجية

تدريب القدرات وتطويرها

احترام الوقت

الثقة بالنفس

44

مميزات


عيوب الشخصية ومشاكلها

نقاط الضعف

45

األنانية –لفردية ا

االستعالء -العجرفة –الكبر -الغرور

العدوانية والعنف

عدم التسامح

(ر في اآلخرين ثيالتأ) التالعب

الغضب والمشاحنات

إدمان األوامر والتوجيهات والمتابعة

46

عيوب


الوصولية

ال يحتمل عدم الكفاءة او عدم الفاعلية -الفصل التعسفي

(فرض الرأي والتحكم واإلكراه ) االنا المسيطرة

التحدي المرضي

خشونة الطبعو القسوة

بالدة الشعور

صعوبة التعبير عن المشاعر

47

عيوب


المحفزات والمنغصات

48

المحفزات

ويساعد .. الشخصية ويدفعها ويشعل من حماسها يحرك هي ما ..على ظهور قدراتها واالستفادة من امكاناتها

المنغصات

.. من حماسها يطفئهي كل ماتضيق به الشخصية ويزعجها و

وقد يؤدي إلى ظهور عيوبها واالصطدام .. ويحد من قدراتها .. بمشاكلها

49

50

منغصات الشخصية محفزات الشخصية

النشاط

التحدي

المنافسة

التفاوض

المنزلة

الربح والجائزة

أدوار القيادة

اتخاذ القرارات

إعتراف علني بالتقدير

االستقالل

الفرص

القوة والسيطرة

المواعيد النهائية

المسئوليات

األعمال الهامة القديرة

الجدية والحسم

اإلنتاجية

التردد

القيل والقال

االعتمادية

المشاعر الحساسة

المعلومات الهامشية

األعمال التافهة

عدم المسئولية

ندب الحظ

التسويف

الالمباالة

األعذار

التراخي وعدم المبادرة

قلة الحيلة

وجوب اتباع األوامر

الشروحات الطويلة

بطء الحركة

الحوم حول الموضوع

الشمالي القيادي

المجاالت المالئمة

والمجاالت غير المالئمة

51

52

ال تتميز بأدائها–ال تسعد بها –ال تحبها تتميز بأدائها –تسعد بها –تحبها

(التنفيذية –العليا ) اإلدارة

قيادة التغيير

المهمات الصعبة

المهمات الخطرة

التجارة

التفاوض

التدريب

التعامل مع أعلى المستويات

التحفيز

قيادة المجموعات الكبيرة

العزلة

الرتابة

عن دائرة التأثير في البعد

االحداث

التفصيليةالتحليالت


الشخصيات تحت الضغط

53


(محلل)شرقي


(معبر)غربي

54

عند الضغط العاطفي

عند الضغط العاطفي

عندما يريد خفض نشاطه

N وتأثيره

W E

S عند الضغط المنطقي

عندما يريد زيادة نشاطه وتأثيره

عندما يريد زيادة نشاطه وتأثيرهعندما يريد

خفض نشاطه وتأثيره

عند الضغط المنطقي

أمثلة طريفة

55

:القيادى

الزعيم دائما على حق : 1 قاعدة رقم.

1ارجع للقاعدة رقم .. اذا كان الزعيم على خطأ : 2قاعدة رقم

وارضهم مادمت فى ارضهم .. دارهم ما دمت فى دارهم

56

:المعبر

هتالقى الدنيا بئت جنة.. افرح بشبابك واتهني

تعش .. طنـــش!!

ربنا يسهل .. وبكرة .. احييني النهارده

اصرف ما في الجيب يأتيك ما في الغيب

If you follow all the rules .. You ‘ll miss all the fun

57

الودود

من خاف سلم

القينى وال تغذيني

ضرب الحبيب وال أكل الزبيب

عصفور فى اليد وال عشرة عالشجرة 58

المحلل

أنا اشك اذا أنا موجود.

Slow But sure

اللى تعرفه احسن من اللى ما تعرفوش

دارى على شمعتك تقيد

استشير .. اسأل

59

احتياجات الشخصية

أفكار لالنسجام مع النفس ومع اآلخرين

60

االستماع وعدم المقاطعة

التفويض

(شحذ المنشار ) فن االسترخاء

الرفق بنفسه وباآلخرين

الموازنة بين العمل والعالقات

مراعاة مشاعر اآلخرين

تعميق الشورى

61


يحتاج التدرب على

عالقاتك مهمة بقدر انجازاتك

تعبيرك عن مشاعرك ال ينتقص من قدرك بل على العكس

فرق بين مشاعرك الحقيقية وتلك التي تظهرها ألنها تبدو لك مناسبة للموقف

وهذا .. إن جميع من حولك لهم احتياجات ورغبات وخطط قد تتعارض معك

فال بد أن تحترمه وتضع األمر في عين اعتبارك وأنت تتعامل .. من حقهم

معهم

62

:تذكر أن لالنسجام مع نفسك الشمالية ومع اآلخرين

والتعديل عليهم .. قاوم رغبتك الشديدة في متابعة كل من حولك

والتتدخل في .. كما تحب أن يكون لك .. أترك مساحة من الحرية لآلخرين

شئونهم وتفرض وصايتك عليهم

فاعذرهم .. ليس كل الناس على قدر قوة احتمالك وصالبتك والتزامك بهدفك

وساعدهم

ولكن األهم أن تراعي األسلوب .. اذا أردت أن تطاع فأمر بما يستطاع

في الوقت المناسب.. بالصوت المناسب .. المناسب

63

:تذكر أن لالنسجام مع نفسك الشمالية ومع اآلخرين

السيرة الذاتية للشخصية

64

أداء العمل بسرعة وثقة: الشعار

سرعة البرق: الرمز

اتخاذ قرارات حاسمة: أعظم نقاط القوة

قلة الصبر: نقطة الضعف األساسية

القيادة: المقدرة األساسية 65

السيرة الذاتية

للشمالي القيادي

النشاط والقوة: يحب

اضاعة الوقت والجهد: اليحب

األهداف : األولويات

التنافس : مفتاح التحفيز

عدم اتخاذ القرار: المنغص

66 إستقاللي : أسلوب العمل واللعب



اإلشراف : الكفاءة الرئيسية في العمل

سريع وحازم: السرعة

اإلنجاز : الصورة الذهنية

أخصائي قرارات: التخصص

تحقيق األهداف: الفكرة المهيمنة

67



أداء المهمة أمامه " بالفعل : طريقة التعلم"

بسرعة وثقة : طريقة األداء

الشئ الذي ال يرونه في أنفسهم :) النقطة العمياء

( : مع أنه يسبب لهم ولمن حولهم المتاعب

وضعهم للعمل في أعلى قائمة أولوياتهم

68



العالقات بين األنماط

69

شمالي قيادى

71


قياديشمالي ----------قيادي شمالي

ال بد من مراعاة ضرورة تقسيم المهام والمسئوليات حتى ال يحدث

تنازع حول السلطة

وال يتدخل فى .. يجب على كل منهم أن يحترم صالحيات اآلخر

اختصاصاته

وبامكانهم ان يصال للتوافق او االنسجام مع .. يتفاهما بسهولة

أو يتفاوضا ويصال الى حل وسط.. التدريب 72

في احترام .. يرتاح القيادي عند التعامل مع مثيله

واألهداف والخطط .. الوقت والصراحة والمباشرة

( يتكلمان نفس اللغة ) والتفكير االستراتيجي

تصبح مشكلة كبيرة .. اذا نشأ بينهما صراع أو عداوة

(صراع العمالقة )

73

قياديشمالي ----------قيادي شمالي

شرقي محلل

74


محللشرقي -----------قيادي شمالي

نظرا لتعاملهم .. يتفاهم القيادي مع المحلل بصورة جيدة عموما

بالمنطق وقدرتهم على فصل العواطف

يتخذ القيادي من المحلل مستشارا له يدرس له الموضوع ويمده

بالتفاصيل التي يطلبها

قد يحدث الصدام بينهما عندما يريد القيادي التجديد ويفاجئه

المحلل برفضه أو تحفظه أو جداله أو بيروقراطيته 75

غربي

معبر76


معبــرغربي -----------قيادي شمالي

يضيق القيادي من كثرة كالم المعبر وعدم تحديده وافتقاره للنظام

(في بعض المواقف) وأحيانا من تلقائيته

وابداعه.. يحب فيه جرأته وانطالقه وحماسه ومرحه

اذا تدرب القيادي على التعامل مع المعبر يمكنه أن يستفيد منه

جدا ويتكامل معه ويشكال ثنائيا رائعا 77

يصعب على القيادي أن يسيطر على المعبر اال برغبة المعبر ..والبد ان ينتبه جيدا حتى ال يدفع المعبر الى المخالفة والعناد

دون أن يشعر

وإقناعه .. ينجح القيادي غالبا في تحفيز المعبر واشعال حماسه (خاصة اذا كان مدربا )

اذا أراد .. على القيادي أن يراعي جيدا عاطفية وشاعرية المعبر أن يصل اليه يلزمه استخدام األسلوب المناسب

78

معبــرغربي -----------قيادي شمالي

ودودجنوبي

79


ودودجنوبي ----------قيادي شمالي

يتضايق القيادي من تردد الودود وعدم وجود رأي خاص به

ويغضب ألن الودود ال ( الزعل و القمصة ) يواجه معه مشكلة

يرضى بسهولة والقيادي يريد للمراكب أن تسير

على القيادي أن يتولى مهمة حسم األمور ولكن بهدوء ورفق

وسياسة

80

على القيادي أن يتحمل تردد الودود ويساعده على اتخاذ قرار

على القيادي اال ينسى أنه يتعامل مع شخص رقيق حساس يهمه كثيرا طريقة الطلب وأسلوب الكالم

البد أن يراعي القيادي أن الودود ال يحب أن يرفض طلبا ألحدفالبد أن يتحسس .. ولكن قد يكون ذلك على حسابه الشخصي

ظروفه

81

ودودجنوبي ----------قيادي شمالي

اندماج الشخصية األساسية بالثانوية

82

عملية جدا .. جادة .. صلبة .. شخصية قوية

ال تتدخل العاطفة في قراراته.. شخص منطقي من الدرجة األولى

( بشدة)لذلك اذا أحب أحب بجدية .. يتعامل مع عواطفه بجدية وحزم والتزام

والتزم بكل ما تفرضه عليه العالقة دون نقاش ( قناعة عاطفية ) وبإخالص

ولديه أيضا مشكلة في .. لديه قدرة عالية على التحكم في عواطفه وانفعاالته

التعبير عنها

83

الشرقي الشمالي

(القيادي المحلل)

حتى في ..أقرب القياديين من الدكتاتورية وفرض الرأي والسيطرة

تعامله مع نفسه

بالرغم مما يظهر عليه .. سريرته كعالنيته .. شخص طيب القلب

من شدة وصالبة

قيادات الجيش –رجال األعمال : تتناسب هذه الشخصية مع

اإلدارة التخطيطية -الطيارين –األطباء الجراحين –والشرطة

84

الشرقي الشمالي

(القيادي المحلل)

شخصية قوية ومحبوبة ولكن هادئة رزينة

يجمع بين المنطق والعاطفة الهادئة المتزنة ولكن المنطق يعلو غالبا

تختفي عند صاحب هذه الشخصية عيوب القيادي المتعلقة بخشونة األسلوب

اآلمر أوالفظاظة أوعدم مراعاة المشاعر

لذلك تجده يحيط نفسه .. يعاني صاحب هذه الشخصية من بعض التردد

بالمستشارين األكفاء

85

الجنوبي الشمالي

(القيادي الودود)

تظهر على هذه الشخصية بعض السمات الشرقية المحللة

والسبب أن الشرق هو الذي يصل .. كالكالسيكية والجدية والتحفظ

بين الشمال والجنوب

أبعد القياديين عن الديكتاتورية واالستبداد بالرأي

يميل الى انكار الذات .. يتسم بالهيبة والوقار..شخص عملي

وخدمة اآلخرين86



تتناسب هذه الشخصية مع :

المراكز التربوية –إدارة المدارس ) قيادة المؤسسات االجتماعية–

( إدارة شئون العاملين

رعاية –دور المسنين –إدارة دور األيتام ) إدارة المؤسسات االنسانية

( ذوي االحتياجات الخاصة

إدارة الجمعيات الخيرية

مدرسي مراحل اإلعدادية والثانوي

87



وتتمتع بجاذبية عالية .. ساحرة رائعة .. مؤثرة جدا.. شخصية قوية جدا (

(كاريزما

أكثر القياديين حماسا ونشاطا وفاعلية ومرحا ومرونة ..

يجمع بين المنطق والعاطفة الجياشة االنفعالية ولكن المنطق يعلو نوعا ما

متحدث لبق وذكائه االجتماعي عالي ونباهته متقدة ويتعامل بامتياز مع

مختلف الشخصيات خاصة اذا كان مدربا

88

الغربي الشمالي

(القيادي المعبر)

يستطيع صاحب هذه الشخصية أن ينجح ويصل الى هدفه دون

االخالل بعالقاته وحظ نفسه

شخصية مرنة جدا تجيد استخدام األنماط األربعة بكفاءة عالية

وذكاء

يميل غالبا لالستعراضية لذلك تجده يبالغ في االعتناء بمظهره ..

ويكثرمن التحدث عن انجازاته والفخر بها89



يعتمد على نفسه في اتخاذ قراراته وقليال ما يلجأ لالستشارة

أنجح الشخصيات في التأثير على اآلخرين وأقدرها على قيادة التغيير

فغالبا ما يكون محبوبا من مرؤوسيه لحد الجنون.. وحركات التجديد

ضباط –اإلدارة التنفيذية -رجال األعمال : تتناسب هذه الشخصية مع

–مخرجي البرامج –المبيعات والتسويق –المدربين –الشرطة

مهندسي الديكور90



التعامل

!كيف نتفادى الصدام ؟

91

وقدر انجازاته .. تجاوب مع أهدافه وطموحه

وأشعره بأهميته.. امنحه التقدير الشخصي والثقة

واحترم سلطته ( .. استأذنه كلما استطعت ) عامله باحترام

وأشعره بأهميته ( اديله وضعه ) قدر له منزلته

حتى ال ينازعك التحكم.. أشعره بتمكنه وتحكمه 92

لتفادي الصدام مع

الشمالي القيادي نصائح

ال أوامر .. أعطه توجيهات غير مباشرة

حافظ على الوقت بشدة وال تتراخى فيه

وكن صريحا.. وردود محددة .. أعطه إجابات مباشرة

وتجاوب مع سرعته .. كن مبادرا

لخص أفكارك في نقاط ونظمها جيدا وال تتشعب

93



فهو ال يكرر كالمه ..تذكر مايقوله جيدا

التشغله بها .. قم بحل مشاكلك الخاصة

حدثه عن أهدافك وخططك ليحترمك ويحسب لك حسابا

خاصة عندما يظهر تسلطا أو .. قف في وجهه عند الضرورة

وأجبره على احترامك .. يضعك في خططه دون مشيئتك

94



اياك واالستهانة به وعدم احترامه

اياك والتراخي في الوقت وسوء استخدامه معه وعدم المحافظة عليه

ال تعطل أهدافه أو تقف في طريق مخططاته

اياك وأن تشعره بعدم جدارته أوعدم ثقتك فيه

أو تقلل من شأنها.. ال تشكك في انجازاته

وال تتدخل في صالحياته.. التتعداه

95


الشمالي القيادي تحذيرات

ال تتحداه

ال تشتكي أو تتذمر كثيرا عنده

انصرف لوقت الحق.. ال تناقشه أو تتشاجر معه وهو في حالة غضب

فتسقط من نظره.. ال تظهر الجبن أو الضعف أمامه

ال تزعجه باألحاديث الطويلة أوالتي يسميها بعض الناس مسلية

96 ال تقدم أعذارا وال مبررات و ال حجج واهية


الشمالي القيادي تحذيرات

اإلقناع

97

ماذا تفعل ؟.. كيف تقنع شخصا ما ؟

الدوافعلتتفهم الشخصيةالبد أن تفهم

للتحرك تحفزهاالتي من الممكن أن

أوال

98

! ..وكيف أفهم الشخصية ؟

مالحظة السلوك

درجة النشاط والتأثير -

العاطفية أو المنطقية -

مالحظة البيئة المحيطة ومؤشراتها.

طرح األسئلة علي الشخصية

االستفادة من رأي األشخاص المحيطين بالشخصية

عن طريق

99

تجاوب مع نشاطه أو هدوءه بحركاتك

وتعبيراتك الجسدية والصوتية

ثانيا

كيف تقنع شخصا ما ؟

100

تجاوب مع عاطفيته أو منطقه واختر على

أساس ذلك الوقت المناسب والمكان

المناسب والصوت المناسب والكلمات

المناسبة

ثالثا


101

( لحن الخطاب ) استخدم لحن القول

المناسب لشخصيته األساسية والثانوية ان

استطعت أو احداهما

رابعا


102

األسلوب المناسب للشخصية استخدم

األساسية وادمجه مع أسلوب الثانوية إذا

استطعت لتصل ألفضل النتائج

ا خامس


103

:اقناع الشخصيات األعلى نشاطا و تأثيرا

استمع اليه جيدا وال تقاطعه حتى ينتهي

اتركه يشعر بتحكمه في المناقشة

استخدم لغة الجسد والوجه بحماس وقوة

البد أن تراعي سرعة األداء حتى ال يتطرق اليه الملل

اطرح أسئلة مفتوحة حتى تتمكن من تجميع ما تريد من

معلومات وتفاصيل 104

الغربي المعبر الشمالي القيادي

:اقناع الشخصيات األقل نشاطا وتأثيرا

تدرب على فن طرح األسئلة والرد عليها

تكلم ببطء وهدوء ..هدئ من حماسك واندفاعك والزم الروية

اترك له فرصة للتفكير ..

اعطه األمان لينفتح عليك ويحدثك عن تعليقاته واعتراضاته

ال تطلب وال تتوقع نتائج ايجابية سريعة

تجنب االجمال والتشتت .. تحدث في التفاصيل 105

الجنوبي الودود الشرقي المحلل

:اقناع الشخصيات العاطفية

زيادة االرهاف الحسي لتفهم مشاعره

اظهار االهتمام الشخصي

اعط وقتا لألحاديث الشخصية االجتماعية

تخل عن الرسميات والتحفظ وتعامل بود ورفق

ال تحاول اقناعه أو نصحه قبل أن توطد عالقتك به 106

الغربي المعبر الجنوبي الودود

:اقناع الشخصيات المنطقية

اهتم بالرسميات والحدود

تحفظ وتحكم في التلقائية

تفهم منطقه جيدا وتجاوب معه

ونظم أفكارك قبل التحدث.. كن محددا

ال تقحم العواطف أو الحديث الشخصي في الكالم

كن موضوعيا وتحدث بجدية 107

الشرقي المحلل الشمالي القيادي

قابله في أجواء رسمية

استغل الوقت معه بفاعلية وكفاءة وال تضيعه في أمور

جانبية

اجعل المقابلة سريعة وموجزة

إبدأ بعرض النتائج وأثرها المستقبلي

108

طريقة إقناع الشمالي القيادي

المعلومات التي تؤثر به :

المؤهالت الشخصية -

اثبات جدارة الفكرة -

استعراض حلول ممكنة للتحديات المتوقعة -

أظهر تمكنك وجديتك : للحصول على قبوله الشخصي

109


تحدث بصراحة ووضوح

قدم له فرصا وعروضا

أعطه النتائج النهائية

تفاوض معه على شروط وتنازالت

إعقد معه إتفاقية

110


إسأله عن رأيه

كن حاسما وال تتراجع

أظهر استعدادك الكامل لمواجهة التحديات والعقبات

كن واقعيا عمليا وال تجنح بالخيال

حدثه عن رؤيتك المستقبلية ليدرك أنك تسير وفق خطة

مرسومة111


جزء من التدريبات العملية لتحليل انماط

الشخصية وكشف السلوكيات الظاهرية

الخداعة

نمط الشخصيةحدد

قصة وحدوتة

سارة قررت ان تعمل وادركت انها البد من وضع طريقة محكمة

لمقابلة رئيسها فجهزت تقارير تفصيلية بجداول ورسومات

بيانية وتحليات منطقية جاهزة وكان هذا سهل عليها جدا


قصة وحدوتة

احمد طالب جامعى كان غير قادر على تحديد ما اذا كان يرغب

في ان يصبح طبيب اطفال او مهندسا واتضح انه لن يكون

سعيد مع االطفال وال يجيد التعامل معهم وقرر ان يعمل

مهندسأ


من خالل النمط االضعف

ما الذى –ما الذى تميل الى تفاديه –ماذا تخاف –ماذا تكره

ما الذى –ما الذى ال تحسن عمله –يجعلك تشعر بعد ارتياح

ال تستمع به

اى نمط يمتلك تلك المهارات

يعصر الذهن بأفكار جديدة

يفى بالمواعيد النهائية

يحلل بأسلوب منطقى

يفوض السلطة لالخرين

يتوسط فى النزاع

يؤكد السلطة

يحفز الناس

يخطط بتفاصيل

يبتكر اساليب جديدة

يسرع العمليات

يقس بدقة

يتخذ قرارات سريعة

يفحص االخطاء

يبنى مجموعات متماسكة

يتكييف مع التغيير

يحل المشكالت

يتولى المسؤلية

يصغى بأهتمام

يحتفظ بسجالت دقيقة

يعالج عدة مهام

يقود مجموعات

تنظيم البيانات

يتعاون

..اى نمط يتم تحفيزه بـ

التغيير المستمر

الترتيب

التفاؤل

العفوية

اتخاذ القرارات

افكار خالقة

تحليل منطقى

عمل جماعى

الحصول على السلطة

اآلدب الحسنة

التنظيم

التعاون

االهداف

الجودة

االطراء العلنى

الشعور باالحتياج اليه

الحرية

الفاعلية

التخيل

الصداقة الحميمة

التنافس

القوة والسلطة

المحبة

المغامرة

..اى نمط استخدمه في

تحتاج الى ان تحفز الناس

يجب انت ترتب مالبسك

تجاوز االرتباك والفوضى

تستمع الى كل االطراف

احدهم يهدد سلطتك

يجب ان تلبس افضل المالبس

انت تنظم حفلة كبيرة

مهم جدا ان تتبع الوصفة كما هى

انت بحاجة الى النتائج النهائية

احدهم يسألك ان تجرب تسلق الجبال

احدهم يحتاج الى مساعدة

شخص يقدم لك التهنئة

تم وضعك مسؤال عن لجنة

صديق يسألك عن ارائك

تقديم تقرير تفصيلى

شخص ما يتهمك ظلما

تجهيز عملك يجب ان يكون رائعا

تعاونك وعملك الجماعى مطلوب

انت تحتاج الي اتخاذ قرار اآلن

صديق يطلب ان تترك كل شئ وتذهب اليه

وجدت نفسك فى صراع

يجب عليك ان تتفاوض

اولوياتك تحتاج الى تأسيس

صديقك يحتاج اليك


قصة وحدوتة

فرانك طيار فى احدى شركات الخطوط الجوية التجارية قام

مؤخرا بأنقاذ العشرات عندما تولى محاوالت االنقاذ بعد ان

تحطمت طائرته فى احد الحقول قال احد المسافرين فى وصفه

بعد ذلك ال يتعب وال يلين انه رجل مهمات كان يعرف تماما ما

تستدعى الضرورة لفعله وقام بأخبار الناس بما هو مطلوب

منهم من اجل المساعدة


قصة وحدوتة

جورج مدير غير محبوب يندفع بعنف فى انحاء المكان ويحرج

موظفيه عندما ال يكون االمر كما يشتهى فعندما يكون

متضايقا ال يريد ان يسمع اى اقتراح وال يريد مساعدة قال

عنه احد العمال جورج يتوقع من االخرين ان ينفذوا ما يقول

عندما يقول ذلك دون اى استفسارات يريد سلطة مطلقة واال

!! ...


قصة وحدوتة

ديلون كان له مزاج خاص به تقريبا منذ اللحظة االولى لوالدته

اذا لم يطعم منذ اول احساسه بالجوع كان يصرخ ويحمر

وجهه حتى تشبع حاجته واذا شعر انه يفتقد شيا فأنه يقاوم

النوم رغن تعبه وعالوة على ذلك كان لديه حيوية الن يحبو

او يمشى او يتسلق لدرجة مثيرة لمن ينظر اليه

رئيستى لديها كل شئ انها كفؤ وتظهر دائما واثقة تماما ومسيطرة على

االوضاع ولم اراها قط تضطرب فى المفاوضات والقرارات العسيرة

كما انها محترمة جدا من قبل اقرانها اننى تقريبا احسدها على نجاحها

مليون دوالر قبل ستة 200ان ماك مزهل لقد اكمل مشروعا بقيمة

اسابيع من من الموعدوقاد اكبر جمع اموال لرابطة الخرجيين فى

تاريخ جامعتنا وقاد تدريب فريق كرة القدم الذى يلعب فيه ابنه لبطولة

الوالية

كانت ابنتنا مصرة على ان تنزل عبر الممر بنفسها لتستلم شهادتها لقد

اخبرها الطبيب ان الظروف ضدها لكنها عملت ليل نهار لمدة سنتين

وتغلبت على الظروف وعندما وصلت الى تلك المنصة تلقت تصفيقا

حادا لتغلبها على تلك العقبات الهائلة لتحقق هدفها

فى كل مرة يقود زوجى السيارة يبدأ بأستعمال المنبه والصراخ على

السائقين الذين يسيرون ببطء او يسدون ممر العبور او ال يعطون

اشارة الدوران انه يغضب جدا واخشى ان يتعرض لساكتة قلبية

تقوم زوجتى وتحضر لنفسها اكال خفيفا خالل االعالنات ثم تجلس

بجوارى دون ان تحضر لى اى شئ تقول انها لم تفكر بذلك فأنها

تفترض اننى سأخبرها اذا كنت اريد شيئا ولكن هذا يجعلنى اتساءل اذا

كانت تهتم بى

جارنا بغيض جدا انه مثال لمن يعرف كل شئ ليس فقط يعرف كل شئ

ولكن اشياءه افضل من اشياء االخرين وقد زار اماكن اكثر وقام

بأشياء اكثر ويعرف شخصيات مهمة واننا نشير اليه سرا بقولنا بيين

هناك وقام بكذا

إنهم فقط مختلفون.. البشر ليسوا متعبين

.. طريقتهم قد تتعاكس مع طريقتك .. إنهم يختلفون عنك

ويجعلهم كذلك يتعبون معك .. وهذا ما يجعلك تتعب معهم

إنما بقليل من التفهم والتسامح والتغاضي تتحسن ..

األحوال ويزداد التفاهم واالتصال

124

إدراك جديد.. واآلن

اإلختالفات تضع حدا لإلتهامات

فبعد أن أدركنا أن اآلخرين يختلفون عنا ودوافعهم تختلف

ال بد أن نقف وقفة متأنية متفكرة قبل أن .. عن دوافعنا

فربما فعل .. نتهم أحدا بتعمد االساءة أو التقصير في حقنا

.. لكنه لم يقصد ذلك .. احدهم ما ضايقك أو آلمك

125


أنتم تحتاجون لبعضكم

فالشماليين القياديين يحتاجون.. لتكملوا نقصكم

والشرقيين المحللين .. لمهارات الجنوبيين الودودين والعكس

وإال فلن يصل .. يحتاجون لمهارات الغربيين المعبرين والعكس

كما أن لكل منكم .. أي منهم للنجاح المتكامل والسعادة المنشودة

خصائص مميزة تجعله فريد الفاعلية في موقع معين في الحياة

126


عرفت نفسي ألهذبها ال ألفرضها على اآلخرين

فالبد أن تعمل منذ اآلن على ترويض الصفات

المتطرفة في طبيعتك والتي تسبب لك ولمن حولك

وأن تمرن وتدرب أكثر مهاراتك ضمورا .. المتاعب

وأكبرنقاط ضعف لديك حتى تصبح نقاط قوة ومهارات فعالة

127


WhatsApp: 01011535664

Web: www.eng-rashed.tk

Facebook: Eng Muhammad Rashed

اخصائى تحليل الشخصيات المحترف بأستخدام بوصلة الشخصية...

Education

Transcript of اخصائى تحليل الشخصيات المحترف بأستخدام بوصلة الشخصية...