金莎巧克力促銷企劃案四技流通四甲49470911 吳惠如494D0901 洪榕孜494D0902 柯孋芷 494D0905 劉筑渼494D0915 蔡鈺苹 494F0050 林佑儒

年度促銷企劃 .

第一季( 一月 ~ 二月 )

第二季( 三月 ~ 六月 )

第三季( 七月 ~ 九月 )

第四季( 十月 ~ 十二

月 )

活動 情人節企劃、情人節廣告、抽獎 拜拜廣告、婚禮企劃、旅遊活動、文昌筆開賣 三牲、金紙上架、婚禮廣告、拜拜廣告 結婚旺季、婚禮廣告預算

廣告 70 萬獎項 50 萬

廣告設計 50 萬文昌筆及周邊模型 15 萬

商品支出 17 萬上架費 20 萬

拜拜廣告撥出 30 萬婚禮廣告 20 萬

婚禮廣告 50萬婚禮費用 30萬

促銷策略廣告、抽獎

S1O1 W1O1包裝設計呈現精緻與時尚的結合

< 包裝策略 >

基於追求流行，將其塑造為巧克力界的LV< 名牌策略 >

S1T1 W1T1榛果保健心臟

吃巧克力充滿精神< 健康養生策略 >

用料實在 品質保證 < 品質策略 >

浪漫、精緻

戀人、民間信仰者口味香滑、榛果搭配四季促銷

簡介台灣市佔率： 30%競爭對手：德芙、 meij 、大波露98 年預計佔有率： 42%98 年預計銷售數量： 1,100 萬顆98 年預計銷售金額： 12,000 萬

市場狀況經濟不景氣，但消費者把巧克力當成安慰劑，銷售不減反增

定位： 奢華浪漫

金莎的崛起 • 1984 年，以香港、臺灣爲切入口，憑藉獨特、超常規的行銷策略，成爲世界巧克力中一支主流力量。• 傳統巧克力影響巧克力的文化形成，必須辟蹊徑，才能避免與歷史悠久、知名度高的品牌硬碰。

産品• 原創性• 産品跨越市場層次的能力

價格、通路• 顆數愈多，包裝愈大，則按顆計價格愈高。其實，這正是金莎不同功能、滿足不同層次的産品以不同價位的匠心所在。 •屈臣氏集團 、便利商店、量販店

SWOT 分析• S(優勢 ) ：浪漫、精緻、美味。• W(劣勢 ) ：價格高、熱量高。• O(機會 ) ：時尚潮流、品味優雅。• T(威脅 ) ：競爭者愈來愈多。

S ：浪漫、精緻、美味 W ： 價格高、熱量高O ：時尚、優雅 S1O1 W1O1

包裝設計呈現精緻與時尚的結合< 包裝策略

基於追求流行，將其塑造為巧克力的LV< 名牌策略 >

T ：提倡健康 S1T1 W1T1

榛果保健心臟吃巧克力充滿精神< 健康養生策略 >

用料實在 品質保證 < 品質策略 >

STP 分析• 區隔市場 Segmentation ： 包裝、價位• 目標市場 Targeting ： 無差異行銷：抽獎活動 → 一般大眾 差異化行銷：婚禮合作 → 結婚新人 與廟結合 → 宗教信仰團體• 市場定位 Positioning ： 奢華浪漫

定位分析圖

巧克力品牌排名

宗教 / 政治取向 : －個人宗教信仰 ( 單選 )_ 性別年齡

各類媒體接觸狀況

1) 金莎巧克力與婚禮結合 - 金愛你• 成本 ( 結合 - 價格與市場 )

金莎巧克力與婚禮結合 - 金愛你• 餐桌佈置 ( 結合 - 口味 )

金莎巧克力與婚禮結合 - 金愛你• 愛的小物 ( 結合 -外包裝創意 )

金莎巧克力與婚禮結合 - 金愛你• 背景、捧花 ( 結合 - 婚禮氣氛與產品核心• 金沙丟你→金丟你→親到你

2) 金莎巧克力與廟結合• 三牲貢品禮盒組外面販售雞豬魚： 500元左右巧克力雞豬魚： 500元• 搭配金紙送金沙活動　舊價格： 100元 (附贈一般難吃的餅乾 )　新價格： 120元 (附贈金莎一顆 )

• 文昌帝君文具組 100 元 -- 金榜題名

• 預算分析費用名稱 費用內容 價位

廣告製作費用 文案、廣告設計等 50萬元電視媒體撥出費用 僅限定中元節 30萬元各大量販店上架費用 租借放置位置 20萬元周邊商品 模型、文具用品 15萬元總費用 115萬元

3) 集金莎活動 歐洲戀人甜蜜假期 活動辦法：集滿金莎巧克力包裝上貼紙 100枚， 並寫下一句與戀人的悄悄話，即可 參與網路票選活動。 活動期限： 1個月 獎品項目：歐洲六天五日雙人遊 (1 名 )

情侶對戒 (5 名 ) 墾丁五星級飯店三天兩夜蜜月假期 (20名 ) 金莎愛蜜莉淑女兔 (100 名 )

特別獎項：專屬兩人的金莎戀人大餐 (1 名 )

活動預算網站架設： 10 萬報紙 (10P ，一星期 ) ： 70 萬情人大餐 ( 1 名 ) ： 5 萬歐洲假期 ( 1 名 ) ： 10 萬情侶對戒 ( 5 名 ) ： 20 萬墾丁假期 (20 名 ) ： 30 萬金莎愛蜜莉淑女兔 (100 名 ) ： 1 萬