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全球佈局全球佈局巨大機械工業公司 董事長巨大機械工業公司 董事長劉 金 標劉 金 標

公司沿革公司沿革•19721972 年巨大公司成立年巨大公司成立•19811981 年於國內設立捷安特公司年於國內設立捷安特公司•19861986 年於荷蘭設立捷安特歐洲公司年於荷蘭設立捷安特歐洲公司•19871987 年設立 年設立 GIANTGIANT 美國公司美國公司•19891989 年設立 年設立 GIANTGIANT 日本公司日本公司•19911991 年設立 年設立 GIANT GIANT 澳洲及加拿大公司澳洲及加拿大公司•19921992 年於江蘇省昆山市設立捷安特年於江蘇省昆山市設立捷安特 (( 中國中國 )) 公司公司•19931993 年於上海設立巨鳳自行車公司年於上海設立巨鳳自行車公司•19961996 年於荷蘭設立捷安特歐洲廠年於荷蘭設立捷安特歐洲廠•19971997 年設立泉新公司年設立泉新公司 , , 生產鋁管及鋁圈生產鋁管及鋁圈

GIANTGIANT 經營理念經營理念

顧客滿意顧客滿意持續改善持續改善創新挑戰創新挑戰追求卓越追求卓越

總體戰略總體戰略

•使命使命•願景願景•定位定位•經營策略經營策略

使命使命•提供品質優良的自行車給全世界追提供品質優良的自行車給全世界追求高度騎乘樂趣或純粹以輕鬆舒適求高度騎乘樂趣或純粹以輕鬆舒適及休閒為訴求的消費者。及休閒為訴求的消費者。

•在運動、休閒或做為代步工具等各方在運動、休閒或做為代步工具等各方面創造最佳總和價值的自行車及相關面創造最佳總和價值的自行車及相關服務服務 , , 並且在環境保護的前題下並且在環境保護的前題下 ,,促進身心健康及增加生活樂趣促進身心健康及增加生活樂趣 .. 。。

願景願景

GIANTGIANT,, 全世界最好的自行車公司全世界最好的自行車公司

定位定位

GIANTGIANT , , 全球最好的全球最好的 CyclinCyclingg 產品與服務的全方位提供產品與服務的全方位提供者者

經營策略經營策略•品質品質•研究發展研究發展•品牌品牌•國際化國際化•經營管理實力經營管理實力

品 質品 質

•堅持最好的品質及總合價值堅持最好的品質及總合價值

•全球公認的品質最值得信賴的製造廠全球公認的品質最值得信賴的製造廠

研究發展研究發展研發費用約為營業額的研發費用約為營業額的 22%%研發團隊研發團隊

1.1. 台灣總公司技術研發中心及美國、歐洲商品設台灣總公司技術研發中心及美國、歐洲商品設計中心同仁約計中心同仁約 150150 人人

2.19932.1993 年網羅年網羅 9292 年巴賽隆納奧運自由車冠軍設計年巴賽隆納奧運自由車冠軍設計師師 Michael BurrowsMichael Burrows 加入巨大行列加入巨大行列

做法做法1.1. 以台灣研發總部為主以台灣研發總部為主 , , 結合歐美成立的商品研發結合歐美成立的商品研發中心同仁中心同仁 ,, 作國際性的聯合開發作國際性的聯合開發 , , 分工製造分工製造

2.2. 以客戶需求為導向以客戶需求為導向 , , 以以 Global Giant, Local TouchGlobal Giant, Local Touch 為原則為原則 ,, 除開發除開發 70%70% 的國際車種的國際車種 , , 全球同步上市外全球同步上市外 , , 並針對各地並針對各地市場之需求市場之需求 , , 開發開發 30%30% 的的 locallocal 車種車種

研發成果研發成果1.1. 率先成功開發鉻鉬合金率先成功開發鉻鉬合金 , , 鋁合金及碳纖維自行車鋁合金及碳纖維自行車2.2. 產品多次榮獲歐美專業雜誌評為“年度風雲車種 產品多次榮獲歐美專業雜誌評為“年度風雲車種 ””3.3.19931993 年以來年以來 , , 連續九年榮獲國家產品形象獎連續九年榮獲國家產品形象獎 ,, 其其 中中 93,94,97,9993,94,97,99 年更榮獲最高榮譽金質獎年更榮獲最高榮譽金質獎

研究發展研究發展

品牌品牌

GiantGiant 品牌品牌

• 自有品牌佔有率自有品牌佔有率 66% (ODM3466% (ODM34%)%)•每年投入營業額的每年投入營業額的 5%,5%, 並並積極參與全球自行積極參與全球自行車競技活動車競技活動 , , 提昇品牌知名度及產品開發實提昇品牌知名度及產品開發實力力

ONCE racing TeamONCE racing Team (( 世界前三強世界前三強 )) GiantGiant Global Mountain Bike racing Team Global Mountain Bike racing Team

GiantGiant BMX racing Team BMX racing Team GiantGiant Triathlon Team Triathlon Team

• ””INNOVALUE”INNOVALUE” 的全球高級品牌的全球高級品牌

GiantGiant 品牌知名度品牌知名度

•歐洲三大品牌之一歐洲三大品牌之一

• 台灣台灣 // 中國都是第一品牌中國都是第一品牌

•美國三大品牌之一美國三大品牌之一

•全球全球 5050 餘國餘國 ,, 超過超過 10,00010,000 個經銷點服務愛用者個經銷點服務愛用者

• 日本、澳洲、加拿大、荷蘭第一進口品牌 日本、澳洲、加拿大、荷蘭第一進口品牌

國際化國際化•Global Giant , Local TouchGlobal Giant , Local Touch 全球品牌全球品牌 ,, 各地精耕 各地精耕

•國際化經營團隊 國際化經營團隊

•全球產銷分工配合 全球產銷分工配合

•巨大集團組織表 巨大集團組織表

巨大集團組織表巨大集團組織表

捷捷安安特特加加拿拿大大公公司司

捷捷安安特特中中國國公公司司

捷捷安安特特日日本本公公司司

捷捷安安特特澳澳洲洲公公司司

捷捷安安特特美美國國公公司司

捷捷安安特特台台灣灣公公司司

捷捷安安特特歐歐洲洲公公司司

行銷行銷

總經理總經理

總管理處總管理處

董事長董事長

資訊中心資訊中心研發中心研發中心

行銷中心行銷中心

製造製造上

海巨

鳳廠

上海巨

鳳廠

江蘇昆

山廠

江蘇昆

山廠

台灣巨

大總廠

台灣巨

大總廠

歐洲荷

蘭廠

歐洲荷

蘭廠

泉新金

屬泉

新金

屬

經營管理實力經營管理實力•GPSGPS 生產管理系統生產管理系統

•MBOMBO 全球目標管理系統全球目標管理系統

•POSPOS快速即時交貨系統快速即時交貨系統

•GBSGBS 全球電腦整合方案系統全球電腦整合方案系統•Team Giant Team Giant 全球專業團隊全球專業團隊

GIANT GIANT 全球產銷分工全球產銷分工

GTM

GCM

GPM

GEM

2000 GIANT 全球產銷台數

GTM

GCM

GPM

GEM

2000 GIANT 全球產銷金額

GTM 965,000 23.5% GTM 6,419 47.3%GCM 2,100,000 51.1% GCM 4,360 32.1%GPM 875,000 21.3% GPM 1,142 8.4%GEM 170,000 4.1% GEM 1,650 12.2%Total: 4,110,000 100.0% Total: 13,571 100%

2000 GMC產銷台數 2000 GMC產銷金額

GIANT GIANT 全球產銷單價全球產銷單價

2000 GIANT 全球產銷單價

GTM 6,652GCM 2,076GPM 1,305GEM 9,706

2000 GMC產銷單價

0

2000

4000

6000

8000

10000

12000

GTM GCM GPM GEM

GTM

GCM

GPM

GEM

GIANT GROUPGIANT GROUP 業績推移表業績推移表1996 8,267 1996 2111997 8,790 1997 2961998 11,916 1998 5891999 12,281 1999 5092000 14,000 2000 790

0

3000

6000

9000

12000

15000

1995 1996 1997 1998 1999 2000

0

200

400

600

800

1000

營業額

營業利潤

營業利潤 ( 稅後 )/佰萬

營業額 ( 佰萬 )

台灣總部台灣總部跨全球經營跨全球經營

國際化第一階段國際化第一階段 (29(29 年前創立公司年前創立公司起起 ))

•OEMOEM 代工產品外銷國際市場代工產品外銷國際市場

•雖有獨特的製造實力雖有獨特的製造實力 ,, 但不能掌握市場但不能掌握市場

•學習市場、產品、生產技術學習市場、產品、生產技術

•容易經營容易經營 ,, 但也容易與同行重疊投資但也容易與同行重疊投資

•無規格訂定自主權無規格訂定自主權•業務量雖年年成長業務量雖年年成長 ,, 但難以永續經營但難以永續經營

國際化第二階段國際化第二階段 (15(15 年前起年前起 ))

•製造力強的名牌公司 製造力強的名牌公司 (( 投資投資品牌和行銷通路品牌和行銷通路 ))•在各先進國家設公司建立行銷網在各先進國家設公司建立行銷網

•國際化經營團隊國際化經營團隊 ,, 重用各國人才重用各國人才

•掌握市場訊息掌握市場訊息 , , 推動推動 POSPOS

•開發產品開發產品 ,, 領導流行領導流行•拉開與同業間差距拉開與同業間差距

國際化第三階段國際化第三階段 (9(9 年前年前起起 ))

•全球佈局全球佈局 ,, 將中國大陸劃為國際化版圖將中國大陸劃為國際化版圖•大陸自行車工業基礎齊全大陸自行車工業基礎齊全

•中國未來肯定是全球的工廠中國未來肯定是全球的工廠

•Giant Giant 的危機變成轉機的危機變成轉機

•台灣不具效益的車種由台灣不具效益的車種由 GCGC 生產生產•全系列車種補齊擴大市場佔有率全系列車種補齊擴大市場佔有率

全方位經營全方位經營 Value ChainValue Chain

•台灣量產的競爭力確是被大陸取代台灣量產的競爭力確是被大陸取代

•製造只是製造只是 Value ChainValue Chain 的一個的一個 LinkLink

•積極努力產品開發、製造、品牌、行銷、積極努力產品開發、製造、品牌、行銷、售服、財務管理等均衡發展售服、財務管理等均衡發展

•掌握通路掌握通路 ,, 賺取行銷利潤賺取行銷利潤

•擺脫代工的宿命擺脫代工的宿命 ,, 掌握攻擊性自主經營權掌握攻擊性自主經營權

有何魅力總部設在台灣有何魅力總部設在台灣•企業是否於台灣起家企業是否於台灣起家 ,, 並不是重點並不是重點

•以國際觀判斷將來發展以國際觀判斷將來發展 (( 台灣小的重要台灣小的重要 ))

• 開發力強開發力強 ,, 新產品及高附加價值產品在台灣生產新產品及高附加價值產品在台灣生產

•開發發展中國家市場開發發展中國家市場•海外公司的經營利潤併歸台灣總部海外公司的經營利潤併歸台灣總部

•掌握先進國家產品的流行和行銷的技術掌握先進國家產品的流行和行銷的技術

•有利於先進國家和發展中國家兩端經營有利於先進國家和發展中國家兩端經營