學生：丁睿君、吳宜庭、簡弘恩 張晉婕、吳庭葦、吳慈耘、李明璟

報告大綱創新商品背景與發想

創新商品與服務內容說明

行銷策略

財務計畫

結論

參考文獻、附件

市場與競爭分析

創意發想

市面上藍牙耳機只能戴在衣服上或者耳朵上。

騎車只能如同右圖般將手機夾在安全帽內。

騎車時

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產品介紹

3H501解決您的問題

H501騎易通

使用功能

產品介紹

產品介紹騎易通 新喉振藍牙耳機

安全性安全性安全性安全性 解決騎車講電話的不方便。

清晰性清晰性清晰性清晰性解決騎車時的風切聲。

娛樂性娛樂性娛樂性娛樂性騎車時可聽音樂。

安裝簡單。使用方便。易用性易用性易用性易用性

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產品介紹

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體積小容易安裝

自動接聽，來電不需動手

防水等級達 IPX4，下雨也不怕

創新骨傳導及空氣傳音技術，抗風切聲 100%

支援 A2DP功能，可聽 MP3

耳機音量隨騎乘速度加快，自動同步增加

H501

他牌藍芽耳機使用效果

H501使用效果

PEST分析民眾駕駛機車，只要以手握持行動電話，撥號、接聽，機車駕駛人將被處一千元罰鍰。( 道路交通管理處罰條例第 13條之 1)

1.101年 2 月底總機車14,881,288102年 2 月底總機車輛15,210,684騎機車人數提升0.88%。( 民國 102年 交通部 )

2.目前機車騎士無法很方便接聽電話。

消費者對藍牙耳機的需求逐漸增加，以求便利通話、經濟實惠。 ( 波仕特線上市調網 )

1.藍牙以無線資料傳輸方式 廣泛運用在數位電子設備。2.使用骨傳導技術能讓聲音傳 遞更清楚。 ( 工業技術研究院 )

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五力分析潛在進入者威脅（低）

現有競爭者情勢（中）

本產品為藍牙技術 +骨傳導技術，比其他產品更能清楚將聲音傳達至耳朵。

供應商的議價能力（低）

關鍵 IC及電路板皆由本公司自行研發，且無特殊材料。

品牌知名度不高，尚未普遍被大眾接受。

替代品威脅（低）

市面上目前沒有類似產品。

關鍵 IC電路皆為自行研發且擁有骨傳導技術。

以整合行銷為策略，廣泛利用各網路平台，有效推廣品牌知名度。

以整合行銷為策略，廣泛利用各網路平台，有效推廣品牌知名度。

購買者議價能力（高）

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市場分析

勝

勝

勝

勝

勝 勝

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SWOT分析• 抗風切聲，使對方能清楚聽到

講話聲音。• 耳機貼於安全帽內側，不直接 塞入耳朵，仍可聽到外面聲音。• 不僅可骨傳導也可如同一般聲控• 耳機透過空氣傳導。

優勢(Strength) • 產品及公司知名度不夠。

• 本公司為新上市公司，資金不足，無法從事較具規模的行銷活動。

劣勢(kness)

• 警政署統計，去年超過 1 萬 2 千 人，行駛中使用手機挨罰。• 藍牙耳機市場發展迅速，所以 成為全球都接受的通訊方式。

機會 (Opportunities ） • 市場上競爭日益激烈，需縮短

新產品上市時間。• 產品於功能屬性容易因競爭者

的模仿而喪失。

威脅 (Threats)

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劣勢(Weaknesses)

劣勢(Weaknesses)

機會(Opportunities)

機會(Opportunities)

威脅(Threats)威脅

(Threats)

優勢(Strengths)優勢

(Strengths)

SWOT分析

抓利住用

防範克服

轉化

建立 / 累積 隱藏 / 風險管理

擁有抗風切聲及骨導、空氣轉化的技術，能清楚聽到對方的聲音。

擁有抗風切聲及骨導、空氣轉化的技術，能清楚聽到對方的聲音。

因法規規定，騎乘機車時不能使用手機，因此使藍芽耳機盛行。

因法規規定，騎乘機車時不能使用手機，因此使藍芽耳機盛行。

產品易被同業模仿。產品易被同業模仿。

產品及公司知名度不足。產品及公司知名度不足。

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STP分析Segment (市場區隔 )

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消費者市場區隔變數 項 目 分析

人口統計變數

年齡 18-23歲、 24-45歲、 45-55歲及 55歲以上

職業 大學生、年輕族、上班族、退休人員地理變數 區域分布 歐洲、美洲、亞洲及其他區域

心理變數

生活型態 機車族、休閒娛樂動機 方便、輕巧、實用

購買時機 先驅者、早期消費者、早期大眾、晚期大眾、落後者

產品相關之行為變數

價格 低價位、中低價位、高價位、中高價位主要特徵 知覺易用性、知覺有用性

STP分析Target Market ( 目標市場 )

消費者市場區隔變數 項 目 分析

人口統計變數

年齡 24-45歲

職業 大學生、年輕族

地理變數 區域分布 亞洲區域

心理變數

生活型態 機車族動機 方便、實用

購買時機 先驅者 ( 佔消費者 2.5%)

產品相關之行為變數

價格 中低價位主要特徵 知覺易用性

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STP分析

職業職業

交通方式交通方式

使用習慣使用習慣

月薪 2~4萬之上班族月薪 2~4萬之上班族

可別於安全帽上亦可夾於衣領上方便接聽可別於安全帽上亦可夾於衣領上方便接聽

年齡年齡 24-45歲的年輕人24-45歲的年輕人

長期以摩托車為上班交通工具者

長期以摩托車為上班交通工具者

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行銷規劃騎易通

藍牙耳機振喉

音樂播放播放MP3去除風切聲 -

降躁

騎車族通話專用

裝於安全帽內 -免持

自動接聽便利

防水功能保障

產品策略

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可透過骨傳導空氣傳導

價格策略

NT$3,999

目前 25~45歲機車騎士族群，月薪約為 2~4萬，知名品牌藍芽耳機對他們而言負擔不起，於是本產品利用平實的價格、多功能的特點吸引消費者。

NT$1,999

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通路策略

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促銷策略

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與各大通信行業者合作，以加價購方式販售，即可獲得本公司藍芽耳機。

與各大手機廠牌合作併售，購買手機即可贈送 H501藍芽耳機，使講電話更加便利。

與團購網合作，達到一定量的訂購即可獲得優惠。

促銷策略(Promotion)

網路整合行銷

鎖定目標客群

進行網路整合行銷

透過 STP分析 決定目標客戶群

焦點團體討論 找出目標客群資訊接收途徑

運用 8C網路行銷進行網路整合行銷 (IMC)

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決定資訊放送途徑

網路整合行銷─ 8C社群

►Facebook 活動宣傳►Mobile 1串聯

社群►Facebook 活動宣傳►Mobile 1串聯

活動事件►結合藍牙耳機話題行銷►創意產品的全國性競賽

活動事件►結合藍牙耳機話題行銷►創意產品的全國性競賽

溝通►Facebook粉絲專頁►官方網站

溝通►Facebook粉絲專頁►官方網站

內容►新聞話題►企劃書 /影片徵選

內容►新聞話題►企劃書 /影片徵選

商務►產品試用►公司直銷

商務►產品試用►公司直銷

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銷售預估

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潛在客戶

全台交通工具使用比例

藍牙耳機年銷售量產品別

台灣騎車人口年齡分布

1,400萬機車人口

70萬台 /年

H501潛在目標客戶為 903萬

台灣立體聲藍牙耳機預估年銷售量為 42萬台

依創新擴散理論預估， 2013下半年銷售量應可達先驅型消費者 (2.5%)即 6,000台， 2014年應可穩定成長50%至 15,000台； 2015年因進軍中國市場銷售量可達30,000台。

2013下半年銷售 6,000台

2013下半年銷售 6,000台

2014年銷售 15,000台2014年銷售 15,000台

2015年銷售 30,000台2015年銷售 30,000台

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財務規劃實收股本NT$70萬元

創業貸款NT$30萬元

開辦費用NT$50萬元

營運費用NT$50萬元

模具設備

辦公設備

薪資費用

網路費用

廣告費用

租金費用

1.2013年為試運行採 SOHO方式銷售2.產品皆為委外製造，費用採取月結方式支付3.預估製造成本為 NT$400元，經銷商平均售價為 NT$700元4.預計製造成本每年降 10%，售價每年降 5%

試算基礎：

資產負債表項目 合計 總計 項目 合計 總計資產 負債

流動資產 短期負債現金 107,883 應付帳款 53,800

銀行存款 700,000 807,883長期負債固定資產 創業貸款 496,429

硬體設備 100,000 負債總額 550,229

辦公設備 70,000 股東權益模具設備 500,000 670,000 股本 900,000

其他資產 稅前淨利 7,654

專門技術 80,000 股東權益總額 1,007,654

資產總額 1,557,883負債及股東權益總額 1,557,883

預估資產負債表及損益表

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損益表 單位：新台幣元

財務規劃

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