最終版プレイバック川添氏

「自分自身の生き方を追究し“ はたらくを楽しむ”を実現する」

ヒントを伝える無料セミナー

“ 未来を変える”プロジェクト powered by DODA

４月 16 日（火）に行われた、

第 1 回目の模様をお伝えします！

会場：東京・丸ビル 27 階

当日は、 TV 取材なんかも入りつつ……

まずは、インテリジェンス三石よりご挨拶

リーダーの要素としては、

テクニカルスキル

ヒューマンスキル

コンセプチュアルスキル

の 3 つが必要、という

「カッツモデル」をご説明しま

した。

第 1 回目のゲスト講師は……

「ワンコイン健診」の医療ビジネスを立ち上げ

た、

ケアプロ株式会社

代表取締役

川添高志 (30)

参加者は 35 名ほど。川添氏の生い立ちや、医療の中で新たなビジネス分野を

開拓をするに至った経緯、展開する中での困難や解決の道のりなど熱く語っていただきました。

　それでは、実際に講演で使われた　資料をもとに、 PLAY BACK スタート！！！

「ワンコイン健診」を起業した川添の成長プロセスを通して“リーダー”について考える

ケアプロ株式会社代表取締役　川添高志

この形で書かれているコメントは内容をより深く理解していただくために

運営スタッフが書き加えたものです

Copyright © Carepro Inc. All Rights Reserved 　　　　 Your Health, Our Mission.

イントロダクション

・ VTR をご覧ください。

〜まずは川添氏の生い立ちから起業までのエピソード VTR が流されました〜

体が弱く、両親に元気な姿を見せるためにスポーツをがんばった小学生時代↓

中学・高校時代、祖父の死から、「人は死ぬ」ということを痛感↓

高 1 のとき、父がリストラに。反面教師にして起業を志す↓

慶應義塾大学看護医療学部に進学、 3 年生のときアメリカ視察の際に、「ミニッツ・クリニック」という簡易な健康診断を知る

↓卒業後に勤めた東京大学病院で糖尿病合併症による壊疽（えそ）で

足を切断しなければならない患者を目の当たりに↓

生活習慣病を未然に防ぎ、年間 40兆円もかかっている国の医療費削減に貢献すべく

簡易に健康診断が行える「ワンコイン健診」を起業


本日の内容

１，自分の志の立て方

２，キャリア形成の仕方

３，キャリア形成で得られるもの

４，リーダーシップとは

志の立て方

まずは、自分の使命は何か、自分は何に没頭できるかを見つけること。

「僕もずっと悶々としてました」

と川添氏。


自分の問題意識に注目する＝自分の気持ちに素直になることが重要

小学生のとき、アマチュアレスリングのチャンピオンに。病弱だったため両親に「元気でがんばってるよ」という様子を見せるのが生き甲斐だった。

「コーラを飲むと骨が溶けるよ」と言われることに対して疑問を持ち、実際にフライドチキンの骨をコーラに入れて実験するような、好奇心豊かで健康に興味がある小学生だった。

高校生のときに行ったボランティア先の老人ホームで、スタッフ不足により厳しい運営を余儀なくされている現場を目の当たりにし、経営を変えることによって介護の現場を変えたい、という意識を持ったのが最初だった。

•幼少期の入院

•健康マニアの小学生

•父のリストラ•老人ホームでのボランティア


幼少期

夏休みの自由研究は「ウンチの観察」

毎日自分の便を観察、トウモロコシが“そのまま”出てくる不思議の原因を探ったり…

（セルロースは分解できないからだというファクトにたどり着き、だからよく噛まないといけないのか、と納得）

健康マニアだった小学生時代


志を具体化するために

•医療界の問題は何か？

•その問題を解決するためにはどうしたらいいのか？

⇒問い続ける！

高校卒業後、医療と経営を学べるということで慶応義塾大学の SFC に進学。


戦略的キャリア形成①

•医療界の問題は何か？を知る•高校時代に老人ホームでボランティア•慶應義塾大学看護医療学部で勉強、実習•大学 1 年の夏に慶應病院で看護助手のバイト•アメリカの医療機関で研修•東大病院で糖尿病病棟勤務

大学時代にアメリカ留学東大病院時代

現場を見まくった！


戦略的キャリア形成②

大学 3 年の冬、コンサルティング会社であるマッキンゼーから派生したヘルスケアに特化した会社にインターンシップを申し込む。「新卒は採っていない」と一度断られるも、頼み込

んで見事採用された。↓

コンサル業界で働いたことで、「構造分解をしていけば解決できない問題はない」

と気付けたことが一番の収穫だった。

•ビジネススキルを高める•訪問看護ステーションでのインターンシップ•医療経営コンサルティング会社で働く


戦略的キャリア形成③

•ビジネスプランをブラッシュアップ＆支援者を集める•東京大学医療政策人材養成講座•慶應義塾大学ビジネスプランコンテスト•NEC 社会起業塾•慶應義塾大学　三田会支援•ソーシャルベンチャーパートナーズ東京•ISL 社会イノベーター公志園コンテストにたくさん出ること

で、　・プランをより強固にする　・協力者をつくることができた。


戦略的キャリア形成④

•人脈を創る•資金をためる

振り返ると、「起業する」と決めたのは高校生の時。当時は株式会社設立のための最低資本金が1,000万円だったため、当面その金額を目標に貯金をスタート。

大学生時代も、病院でアルバイトしたり、有償のインターンをしたりと、コツコツ貯蓄した。


オンリーワンのキャリア発見

ワンコイン健診

【社会的背景】

•　生活習慣病が医療費の３割、死因の７割

•　健診未受診率は４割⇒『健診弱者』

【自分の経験】

•　高校時代に医療ビジネスの道を志す•　東大病院での糖尿病患者さんとの約束

＋＋

国の医療費補助は年間 40兆円。さらに毎年 1兆円ずつ増えてい

る。

約 3,300万人

最初は、医師を雇って健康診断専門のクリニックをしようと考えたが…　　　　　　　　　　↓アンケートを取ったところ、自費で数千円かけて健康診断を受けようという人はほぼいないことがわかり…

自己採血であれば自傷行為となり、法律的には医療行為ではないことが分かり、 500円の健診の可能性に気付く。起業を決意した。

キャリア形成の仕方


どのようなキャリアが必要かを見極める

•既存のシステムで困っている人に注目

•何に困っているのか、正確に把握する

•その解決策を考える

•実現のために行動する

その人のために何ができるか？　が重要。


困っている人の特徴は？

健診受診率の低さ健診受診率の低さ

人数人数

「フリーター、派遣社員」

2,091 万人

受診率2 割

「フリーター、派遣社員」

2,091 万人

受診率2 割

「大企業」

1,500万人

受診率7割

「大企業」

1,500万人

受診率7割

「高齢者」2,800万人受診率 6割

「高齢者」2,800万人受診率 6割

「学生」800 万

人受診率4割

「学生」800 万

人受診率4割

「主婦」3,250万人受診率 3割

「主婦」3,250万人受診率 3割

「自営業者」

290万人受診率 2割

「自営業者」


「外国人」


「外国人」


「中小企業」

1750 万人

受診率4割

「中小企業」

1750 万人

受診率4割

資料：ケアプロ調べ

健診弱者（新しい市

場）

健診弱者（新しい市

場）

【健診しない理由】1.面倒

2.費用が高い3.機会がない　など

【健診しない理由】1.面倒

2.費用が高い3.機会がない　など

どうやったら受けに来てくれるか？ひたすらを考えた。


ワンコイン健診の概要

•ターゲット：フリーター、主婦などの“健診弱者” 3300万人

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　①面倒※今まで健診しなかった理由　　 ②費用が高い　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　③機会がない　など

•特徴：　①いつでも！（予約は不要）②誰でも！　（保険証は不要）③安い！　　（５００円〜）④早い！　　（結果はすぐ分かる）⑤ずっと！　　（データ管理）

•ターゲット：フリーター、主婦などの“健診弱者” 3300万人

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　①面倒※今まで健診しなかった理由　　 ②費用が高い　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　③機会がない　など

•特徴：　①いつでも！（予約は不要）②誰でも！　（保険証は不要）③安い！　　（５００円〜）④早い！　　（結果はすぐ分かる）⑤ずっと！　　（データ管理）

コンセプトは「ちょっと立ち寄り、ちゃんと健康」

携帯で管理できるシステム。


検査の手順（１０分）

結果検査

携帯で個々人が数値データを管理することができる。


現在の検査項目

①血糖値　 500円

②総コレステロール　 500円

③中性脂肪　 500円

④骨密度・血圧・身長・体重・ BMI 　 500円

⑤ヘモグロビンエーワンシー　 1,000円

⑥メタボセット（血糖値・ LDL ・ HDL ・総コレ・中性脂肪） 2,000円

⑦肝機能セット（ γ-GTP ・ GOT ・ GPT ・血糖値・総コレ・中性脂肪） 2,500円

⑧肺年齢チェック　 500円

⑨ドライアイ　 500円

①血糖値　 500円

②総コレステロール　 500円

③中性脂肪　 500円

④骨密度・血圧・身長・体重・ BMI 　 500円

⑤ヘモグロビンエーワンシー　 1,000円

⑥メタボセット（血糖値・ LDL ・ HDL ・総コレ・中性脂肪） 2,000円

⑦肝機能セット（ γ-GTP ・ GOT ・ GPT ・血糖値・総コレ・中性脂肪） 2,500円

⑧肺年齢チェック　 500円

⑨ドライアイ　 500円

検査の原価はそれぞれ 2割程度。ある程度受診者が来てくれればビジネスになる計算


展開方法

1.店舗

2.イベント

3.在宅

2011 年 4 月 1 日～ 2日

1 日（金）：淡河 PA2 日（土）：三木 SA

薬局イベント高速道路イベント

・スーパー・エキナカ・パチンコ店・薬局・高速道路パーキングエリア &サービスエリア・携帯ショップ　　　　


中野店ケアプロの起源、中野店です。


イオン与野 SC店

初の多店舗展開、イオン与野 SC店（ 2011 年 4 月 10 日をもって撤退）

地元の病院が「何かあったらどうするのか」と保健所に通報。保健所に呼ばれ、「やめてほしい」と言われた。保健所の事前了承を得ていたが一筋縄ではいかなかった。


首都圏で出店拡大・・・のはずでした　

良いサービスも利害関係者との関係を

きちんと調整しなければ広がらな

い。


東急横浜駅店

2011年 8 月、ついに日本初の駅ナカ健診が実現しました。

朝日新聞ただし、「血液検査はやめてください」と保健所に指導され、血液検査以外のラインナップに。


JR エキナカ　　　　　パチンコ店　社会貢献イベント

パチンコ店には健康よりもパチンコ玉を買いた

い！という人も多い。

そこで、パチンコ店オーナーに、「健診イベン

トをお店負担でやらせてください」と提案。結

果、なかにはファーストフードばかり食べてい

る 20 代の糖尿病の人なども早期発見できた。


チャリティー健診＠寿町＆ビッグイシュー新宿事務所東日本大震災被災地支援と在宅健診

■場所：宮城県、福島県

■対象：被災者 800 名程度

■協賛： SVPI 、日本財団 ROAD プロジェクトな

ど

避難所での訪問健診実施避難所での訪問健診実施

在宅健診

南相馬市からは感謝状が贈られた。


現状のビジネスモデル

過去１年以上健康診断を受けていない健診弱者３３００万人

（自営業者やフリーター、主婦、外国人など）

ケアプロ株式会社

利用料

治験会社

マネジメント

代理店

全国の看護師

自己採血による簡易健診の実施、看護師アドバイス等

ショッピングセンター、競輪場、パチンコ店、温浴施設、フィットネスクラブ、ドラッグストア、保険ショップなど

イベントの発注

直営店舗

訪問看護訪問健診

イベントへの参加

来店

登録

訪問

無料検査ボランティア登録

一般社団法人健診弱者を救う会

被災地などでのチャリティー健診の実施

財団寄付

連携

医師ケアマネ

利用者紹介指示

請求

保険者

登録料

イベント料

ひとりでも多くの人を巻き込みたいと考えている。


キャリア形成で大切にしてきたこと

1.社会的使命を持つこと

2.経済的自立をすること

3.ソーシャルメディア活用とブランディング

4.ステークホルダーとの利害関係調整

5.共感してくださる支援者・仲間

6.失敗を恐れず、挑戦し続ける志

やっと黒字化し、成長フェーズに入った。

厚生労働省や政治家との信頼関係づくりなど…

反対する人や敵を説得するよりは、味方になってくれる人を増やすこと！

キャリア形成で得られるもの

「会社を立ち上げたのは 5 年前。今は 30歳。

医療ビジネスを志して良かったと思います。

思っていた以上に得られるものは多かったです」


事業開始から約 4 年が経過して

1. 利用者は約 14万人2.常勤 14 名・非常勤 40 名・学生インターン 5 名3.フランチャイズ、競合4.行政の支援、著名人の支援

ケアプロの平均年齢は 28歳。

ケアプロの志に共感してくれる仲間の存在は何より大切。

親に反対されながら入社してくれた新卒の社員。

「雇われているつもりはありません。会社にとって利益な人材になるまでは、アルバイトのままでいいです」

という男前の女性社員。

家業である住職の道を断って入社した男性社員なども。

サービスを広げるには、他人に真似してもらうことも重要！

最初は来店者が一日ひとりかふたり。でも、来てくれるのが嬉しかった。


事例①「川添さんがいなかったら病気が分からな

かった」と言ってくださった、 20 年くらい健診を受けていなかった糖尿病の方の検査結

果表。


事例②

31.731.130.630.3

29.8

28.629

30.5

28.327.5

26.926.3

25.725.425.124.624.324.524.624.3

24.824.224.124.224.424.223.923.923.723.923.723.9

24.324.123.823.723.924.624.223.924.1

24.424.525

20

22

24

26

28

30

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年5月

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年6月

BMI（体格指標）：E

普通

肥満

「 1 人じゃ続かない」と言って毎月頭に体重測定に来る方。「看護師さんに叱ってもらえるのがいい」とのこと。

リバウンド時。看護師のフォローにより以後数値が下がった。


川添のリーダーシップ

みんなの「得意なこと」 × 「好きなこと」を集約して、

革新的なヘルスケアサービスをプロデュースし、

健康的な社会を作っていくこと

ミッションを会社の名前にした！

ミッションは、革新的なヘルスケアサービスのプロデュー

ス

事業成長は、組織成長ありき！


おわりに

リーダーとは？「明日死んだとしても後悔がないように、

本当に自分の内側から突き動かすものによって動いている人のことだと思います。

僕自身もずっと悶々としていました。

でも、行動していれば、自分を突き動かすものに近づくことができると思います。

そして、絶対に諦めないこと。

制度がダメなら、制度を変えるしかないし、

「それで儲かるの？」と言われれば、儲かるようにしていくしかない。

そんな風にネガティブファクターをクリアしていけばいいのだと思います。

世の中に必要だと真に思うなら、ぜひやり切って欲しいと思います」


ご清聴有り難うございました。

ケアプロ株式会社　川添高志Twitter: @kawazoetakashiAmeblo:@carepro

講演の後は川添氏への質疑応答タイム。

質問は付箋に書いて…ボードへ貼る。

「自分の志をどう伝えるか？

むしろ、その人がどう考えているか聞き出すこと、

本当に共感してくれるか

確認する作業が重要だと思います」 etc...

グループに分かれて自己分析のワークショップをしました。

実際に自分たちで「好きなこと」「得意なこと」を書いた上でどのようなキャリア形成をするのかをグループ内でシェア。

　　　川添さんからの締めの言葉。「今、好きなことや得意なことが書けなくても大丈夫です。大切なのはこれを考え続けること。　　　僕も色々な経験をしながら少しずつ言語化していきました。」

　　　川添さん PPT最後の「好きなこと」「得意なこと」をキーワードにワークショップ。

最後に、シートを持って川添氏と記念撮影

参加者の皆さん、ありがとうございました！　第 2 回に、ぜひご参加ください。

最終版プレイバック川添氏

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