Личный бренд фрилансера: понятие и понимание

Что такое Личный Бренд и зачем он нужен фрилансеру?

Личный Брендинг для фрилансеров от Людмилы Лакшемировой

WWW.LAKSHEMIROVA.COM

Личный брендинг для малого Бизнеса в России и мире

1997

1903

1917

1800

Эра Личного Брендинга

Первопроходцы Личного Брендинга в США

2008 Первопроходцы Личного Брендинга в России

Рассвет малого бизнеса

Сильная экономика

(Том Питерс)

Начало коллективизации в России

Эпоха коммунизма

2014 Кризис корпораций, недовольство наемных сотрудников, стремление к свободе


Личный брендинг в России до 1917 года - факты

98% всех промышленных товаров, производимых в России, производились частными

производителями.


Почему доиндустриальная экономика была построена на Личных Брендах

Работал принцип ДОВЕРИЯ = заповедях жизни, заложенных в нашей родовой памяти и необходимых для выживания вида

10 заповедей современного этичного бизнеса

1. Не убей

2. Не укради

3. Возлюби ближнего своего

4. Не желай зла другу своему

5. Не сотвори себе кумира и т.д.

У Людей есть Душа – компании БЕЗДУШНЫ!


10 заповедей современного Бизнеса (Hosmer L.T.)

1. «Никогда не делай того, что не в твоих долгосрочных интересах или интересах твоей компании». Принцип основан на учении древнегреческой философия (Протагор) о личных интересах, сочетающихся с интересами других людей и различии между интересами долгосрочными и краткосрочными.

2. «Никогда не делай того, о чем нельзя было бы сказать, что это действие честное, открытое и истинное, о котором можно было бы с гордостью объявить на всю страну в прессе и по телевидению». Принцип основан на взглядах Аристотеля и Платона о личных добродетелях: честности, открытости, умеренности и т.п.

3. «Никогда не делай того, что не есть добро, что не способствует формированию чувства локтя, чувства того, что все мы работаем на одну общую цель». Принцип основан на заповедях всемирных религий (Августин), призывающих к добру и состраданию.

4. «Никогда не делай того, что нарушает закон, ибо в законе представлены минимальные моральные нормы общества». Принцип основан на учении Гоббса и Локка о роли государства как арбитра в конкуренции между людьми за блага.

5. «Никогда не делай того, что не ведет к большему благу, нежели вреду для общества, в котором ты живешь». Принцип основан на этике утилитаризма (практической пользе нравственного поведения), разработанной Бентамом и Миллем.


10 заповедей современного Бизнеса (Hosmer L.T.)

6. «Никогда не делай того, чего ты не желал бы рекомендовать делать другим, оказавшимся в похожей ситуации.» Принцип основан на категорическом императиве Канта, в котором декларируется знаменитое правило об универсальной, всеобщей норме.

7. «Никогда не делай того, что ущемляет установленные права других». Принцип основан на взглядах Руссо и Джефферсона на права личности.

8. «Всегда поступай так, чтобы максимизировать прибыль в рамках закона, требований рынка и с полным учетом затрат, ибо максимальная прибыль при соблюдении этих условий свидетельствует о наибольшей эффективности производства». Принцип основан на экономической теории Смита и учении Парето об оптимальной сделке.

9. «Никогда не делай того, что могло бы повредить слабейшим в нашем обществе». Принцип основан на правиле распределительной справедливости Ролса.

10. «Никогда не делай того, что препятствовало бы праву другого человека на саморазвитие и самореализацию». Принцип основан на теории Нозика о расширении степени свободы личности, необходимой для развития общества.

Hosmer L. T., Trust: The connecting link between organizational theory andphilosophical ethics. Academy of Management Review, 1995, N 20, р. 379-403.


Почему Личный Брендинг фрилансеров возвращается в Россию

Мы перестаем доверять компаниям как покупатели

Нам надоел статус наемника, мы хотим работать на себя

1. Доход не соответствует профессиональному

уровню. Рост конкуренции на рынке наемного

труда; снижение затрат на рабочий персонал

компаний.

2. Невыносимый климат на работе. Смешение

понятий профессиональности и карьеризма.

Ужесточение конкуренции внутри компании:

«хождение по головам» коллег, для получения

дополнительных преференций.

3. Подчинение «не профессионалу». Увеличение

случаев получения руководящей должности за

счет «саморекламы», как следствие –

«паразитизм» над подчиненными.

4. Отсутствие карьерного роста в рамках одной

компании. Многие компании, в своем

формировании организационной структуры

придерживаются принципа семейственности.

5. Невыносимые условия труда: график работы,

отсутствие комфорта на рабочем месте.

1. Настало то время, когда люди больше верят личным

брендам, чем компаниям. Рекламный шум, растущая

конкуренция на одних рынках или укрупнение игроков

практически до монополии на других, привело к тому,

что мы теряемся и никому не доверяем.

2. Личный бренды больше теряют, чем компании,

поэтому они дорожат всем тем, что делают и клиентам

это нравится. Компании же, чтобы они не заявляли в

рекламных постерах, не настолько бояться банкротства

или потери доли на рынке, чем Личный Бренды.

3. Все чаще наши клиенты становятся нашими

друзьями и предпочитают выбрать нас, а не компании.

4. Личные Бренды более открыты, клиенты заведомо

понимают, что от них можно ожидать, предсказуемы,

этого нельзя сказать о многих компаниях.

5. Личный Бренды - это эмоции. В нашем сумасшедшем

мире эмоции становятся очень важным критерием

выбора.


Современные направления Персонального Бизнеса, которым необходим Личный Брендинг

Частные специалисты

фрилансеры: художники, архитекторы, тренеры, репетиторы, частные кулинары, представители отрасли hade made, риелторы, психологи, стилисты и т.д.

Владельцы малого бизнеса

владельцы салонов красоты, пекарен, мастерских любого профиля, частных клубов, кофеен, магазинов и т.д.

Продавцы в системе MLM (сетевого

маркетинга)

и инфобизнесмены


Что такое Личный Брендинг?

Персональный брендинг - это процесс, который берет Ваше

мастерство, индивидуальные особенности и уникальные

характеристики и упаковывает в продукт, который отличается

100% индивидуальностью.

Поднимет Вас на самый верх в глазах Ваших клиентов

Выделяет Вас в океане анонимных лиц и конкурентов

Персональных на ценностях – присущих только Вам

Основная цель персонального брендинга - превратить Ваши

персональные особенности в возможности и сделать так, чтобы их

запомнили Ваши клиенты.

ЧТО ДАЕТ Личный Бренд?

Личный Брендинг ОСНОВАН НА:


Три статуса Личного Бренда фрилансера

Идол

Законодатель мод

Эксперт

Специалист, Профессионал

Ваш бренд ассоциируется сопределенным видом деятельности. Выстановитесь экспертом в определеннойнише. И это самый быстро достижимыйстатус для любого специалиста.

Ваш бренд влияет на формированиепотребностей клиентов в Вашейобласти деятельности. Вы вольныопределять новые направления итенденции, к вам прислушиваютсяклиенты.

Ваш бренд имеет влияниене только на определеннуюобласть деятельности но ина культуру в разрезестраны или даже мира.

LAKSHEMIROVA.COM

Ваш Имидж - НЕ Личный Бренд

Задачи имиджа Задачи Личного Брендинга

Сформировать набор качеств и

характеристик, которые

идентифицируют Вас, помочь

окружающим людям сформировать

для себя Ваш мысленный образ:

Ваш стиль и прическа,

манеры говорить и ходить,

чувство юмора или угрюмость

и многое другое…

Затронуть эмоции окружающих

людей, помочь сформировать

отношение и мнение о Вас

Позиционирование

Ценности

Миссия

Продуктовое предложение

и многое другое…


Практическое задание

Приведите в пример 3-4 людей брендов их разных областей деятельности.

1. Перечислите их качества и характеристики, относящиеся к их имиджу.

2. Перечислите их качества и характеристики, относящиеся к их Личному Бренду.

Представьте, что Вы уже Человек Бренд, перечислите качества и

характеристики, которые вы хотели бы иметь, основываясь на Ваших

индивидуальных качествах.

Правдолюб, обожает Россию

Борец за правду, противник коррупции


Через что ВАМ ПРИДЕТСЯ ПРОЙТИ

1. Любые Бренды требуют времени на

развитие, и Личные бренды не исключение.

Первые результаты от Личного Бренда Вы начнете

получать не ранее чем через год. И полгода из

этого уйдет на планирование и создание Вашего

бренда, то есть на техническую часть.

2. Любые Бренды требуют затраты ресурсов.

Если Вы думаете, что достаточно писать статьи ,

открыть сайт и вести блог – Вы сильно

ошибаетесь. Да, Вам не надо будет вливать

миллионы в раскрутку Бренда, как это делают на

продуктовом рынке. Но ресурсы, это не только

деньги, главное – это время. Приготовьтесь жить с

Брендом 24 часа в день 7 дней в неделю целый

год.

3. Один раз выбрав позиционирование своего

Бренда – Вам придется всегда ему следовать.

Вы не вправе менять что-то (атрибуты, цветовые

гаммы, эмоциональный посыл и т.д.) из-за

изменившегося настроения или внешних

обстоятельств. Бренды любят постоянство, в

противном случае умирают.

4. Вам придется научиться быть

последовательным во всем – в выборе

клиентов, в предложении на рынок, в Ваших

продуктах. В противном случае Вы никогда не

сможете добиться положительных результатов

от своего Бренда.

5. Брендинг не может НЕ работать. Он может

либо привести Вас на вершину успеха, либо

скинуть в глубокую яму. Золотой середины не

бывает. Поэтому сначала надо планировать,

оценивать риски, а потом действовать.

6. У Вас не будет второго шанса! Когда

компании «заваливают» свой товарный бренд,

они плачут о вложенных инвестициях, но

убивают бренд и забывают о нем, вместо него

они придумывают новый, учитывая все промахи

со старым. У Вас нет этого шанса – Ваш бренд –

это Ваша репутация, один раз подпортив ее, Вы

можете ее не восстановить.


ПРЕИМУЩЕСТВА обладания Личным брендом

1. Вы получаете право на богатых клиентов!

Ваш бренд дает Вам право продавать свои продукты

по самой высокой цене на рынке. Они придут к Вам

сами, а Ваш доход значительно вырастит.

2. У Вас появляется возможность выбора.

Вам не надо хвататься за любой проект, клиенты

приходят сами и Вы вольны выбирать «удобных»,

персонально для себя.

3. Вы становитесь хозяином собственной

жизни.

Вы имеете право работать столько, сколько

пожелаете или столько, чтобы получать желаемый

доход.

4. Вы получите признание!

Ничто так не тешит наше самолюбие, как признание

общественностью. Это греет больше чем высокие

доходы. Ваш Личный бренд даст Вам возможность

искупаться в лучах славы.

5. Вы получите власть над обстоятельствами,

перестанете зависеть от меняющейся экономики,

инфляции, девальвации… При любых экономических

проблемах Вы будете только выигрывать. Ничто так

не востребовано в период кризиса как

высокопрофессиональные специалисты или

персональные изделия.


И все же…

САМОЕ ГЛАВНОЕ – ВЫСОКИЙ ДОХОД

Личный Брендинг – позволяет специалистам иметь высокуюприбыль и получить преференций лично для себя в жизни

Но только при правильном бизнес подходе с его формированию

ЛИЧНЫЙ БРЕНДИНГ = НАСТОЯЩИЙ БИЗНЕС

Необходимо знать и применять законы бизнеса


3 слона и черепаха современного бизнеса

Изучение рынка

Ноль

Эффективный бизнес

Выбор целевой аудитории

Оценка стратегических конкурентов

Создание продуктов

Ценообразование

Построение дистрибуции

Отстройка коммуникации с клиентами

Сервис

Налаживание долгосрочных отношений

че

ре

па

ха

Комфортная среда

Позиционирование


Сравнительный анализ Бизнеса и Личного Брендинга

Название компании ООО

«Солнышко»

Иван Скородумов

- анализ ситуации на рынке х х

- выбор клиентов х х

- оценка конкурентов х Х

- создание продуктов х х

- назначение цены х Х

- выбор каналов продаж х Х

- реклама х х


Личный Брендинг, в отличает от Бизнеса,

НЕ ТРЕБУЕТ БОЛЬШИХ ДЕНЕЖНЫХ

ИНВЕСТИЦИЙ

Условие: поставьте в известность родных и близких!


Финансовое инвестирование

Работа в долгWWW.LAKSHEMIROVA.COM

Последовательность действий для создания Личного Бренда

1. Проанализируйте рынок на котором Вы работаете:• Спрос• Предложение• Ценовые диапазоны

2. Проведите аудит себя и своей деятельности, своих ресурсов

3. Поставьте цели и определите задачи

4. Выберите удобных клиентов

5. Разработайте свой бренд• Атрибуты• Имидж• Легенда и т.д.

6. Разработайте продуктовый ассортимент

7. Назначьте себе правильную цену

8. Привлеките партнеров, постройте эффективную сбытовую структуру

9. Разработайте план коммуникаций с Вашими клиентами

10. Продумайте план и методы сохранения Ваших клиентов

11. Просто реализуйте это!!!

1 год и 10 шагов до Желаемого ДоходаWWW.LAKSHEMIROVA.COM

Личный бренд фрилансера: понятие и понимание

Marketing

Transcript of Личный бренд фрилансера: понятие и понимание