Вебінар "Продуктизуй своє консультування"

Продуктизуй свої послуги!

Як відв'язатись від погодинної оплати та збудувати бізнес навколо продуктизованого сервісу?

Програма вебінару

● Хто я?● Типові проблеми фрілансера● Що таке продуктизований сервіс?● Як його організувати?● Час на запитання

Хто я такий?

● Віталій Подоба● SoftFormance.com● VitaliyPodoba.com● “Веб-розробка з Python і

Django для Початківців” bitly.com/vpbook

Я застряг...

Пошук несправностей


● Якщо я не працюю, я не заробляю


● Якщо я не працюю, я не заробляю● Мої клієнти не цінять мої послуги


● Якщо я не працюю, я не заробляю● Мої клієнти не цінять мої послуги● Мені подобається далеко не все, чим я

займаюсь

Обговорення нового проекту

Типовий процес


● Початковий email, тел. дзвінок


● Початковий email, тел. дзвінок● Зустріч або відео конференція


● Початковий email, тел. дзвінок● Зустріч або відео конференція● Підготовка детальної пропозиції та

бюджету проекту

Зміна специфікацій

!!!

● 35 емейлів● 5 відео конференцій● 3 детальних пропозиції та підготовки

бюджетів● 30+ годин

Загальна картина

Час на продукти!

Що це нам дало?

● Додатковий дохід● Вміння автоматизувати та делегувати● Розуміння продажу продукту, а не години● Відв'язку нашого часу від доходу● Бачення подальшого розвитку

Що далі?

● Підбираємо нову ідею для продуктизованого сервісу

● Швидкий запуск та тест● Перехід на продуктизований сервіс як

основне джерело доходу● Ріст бази клієнтів без моєї допомоги● Мій типовий ідеальний день! :-)

Приклади

Продуктизований сервіс?

Продуктизований сервіс

● Для клієнта: спеціалізоване “під ключ” рішення з переконливими перевагами, запаковане у фіксований об'єм та ціну.

Продуктизований сервіс

● Для клієнта: спеціалізоване “під ключ” рішення з переконливими перевагами, запаковане у фіксований об'єм та ціну.

● Для вас: працює систематично, продовжує працювати та зростати з вами або без вас.

Продуктизація...

● Від фрілансера до власника бізнесу● Створення цінності● Системи, автоматизація, масштабування

Фрілансер vs Власник Бізнесу


● Фрілансер продає свій час vsВласник бізнесу продає цінність



● Фрілансер працює в його бізнесі vsВласник бізнесу працює над його бізнесом



● Фрілансер працює в його бізнесі vsВласник бізнесу працює над його бізнесом

● Фрілансер живе від проекту до проекту vsВласник бізнесу будує актив, що зростає в ціні

Створення цінності

Одна річ...

● Складіть список того, що ви зараз робите

Одна річ...

● Складіть список того, що ви зараз робите● Ідентифікуйте цінні для ваших клієнтів

сервіси

Одна річ...


сервіси● Знайдіть існуючу проблему

Одна річ...


сервіси● Знайдіть існуючу проблему● Ідентифікуйте клієнта

Одна річ...


сервіси● Знайдіть існуючу проблему● Ідентифікуйте клієнта● Змінюйте і повторюйте

Як це працюватиме без мене?

Систематизуй і зростай!


● Стандартизація роботи


● Стандартизація роботи● Оптимізація процесів


● Стандартизація роботи● Оптимізація процесів● Документація


● Стандартизація роботи● Оптимізація процесів● Документація● Делегування


● Стандартизація роботи● Оптимізація процесів● Документація● Делегування● Користуйся...

Повторимо:

Повторимо:

● Від Фрілансера до Власника Бізнесу

Повторимо:

● Від Фрілансера до Власника Бізнесу● Створюємо цінну пропозицію

Повторимо:

● Від Фрілансера до Власника Бізнесу● Створюємо цінну пропозицію● Систематизуємо і масштабуємо

Запитання!

Дякую за увагу!

Не відповів на ваше запитання?

Напишіть мені: vitaliypodoba.com/contact

Вебінар "Продуктизуй своє консультування"

Documents

Transcript of Вебінар "Продуктизуй своє консультування"