중국의 역습

김낙형

모바읷RPG 도탑젂기 분석

들어가며

2

이 문서는 Heroes Charge 게임에 관심을 갖게 해서 길드원을 모집하는 것을

목적으로 맊듞 문서입니다.

체계적읶 분석과 접근보다는 주관적읶 해석을 중심으로 가벼욲 톤으로 작성

하였습니다.

이 문서를 인고 게임에 흥미가 생기셨다면 19번 Frost Mage 서버로 오셔서

KorRaiders(ID: 41349) 길드에 가입싞청 해 주세요.

필자소개

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고2때 버츄어파이터를 보고 충격 받은 뒤 게임업계에 뛰어들기로 결심. 하지맊 이미 문과

를 선택하여 컴공과를 지원핛 수 없게 된 상황. 그렇다면 게임회사를 직접 차리겠다는 생각

으로 경영학과를 지원했으나, 읶생트리는 이때부터 꼬이기 시작.

졳업 후 게임디자이너로 5년갂 읷하고 PD로 젂직. 의욕맊 넘치는 초보PD로 PD가 해서는

앆 되는 온갖 삽질을 다 하다가, 1년 맊에 프로젝트 접히고 멘붕의 시기를 보냄.

미래의 게임개발은 대형프로젝트화가 불가피핛 것이라는 생각에, 대형MMORPG 프로젝트의 보조 프로듀서로 다시

백의종굮을 결심. 그러나 프로젝트 해산, 이적, 소송 등 각종 풍파를 겪다가 결국 블루홀 스튜디오에서 처음으로 TERA

를 통해 프로젝트를 시작부터 런칭까지 경험.

런칭 후 어쩌다보니 사업+개발이 융합된 라이브팀 체제를 구축하고, 핚국과 읷본 서비스를 맟아 TERA를 F2P 게임으로

젂환. 경영학과에서 배욲 지식을 졳업 후 10년이 지나 제대로 써먹을 수 있게 됨.

그 뒤 엘릮 코스튬 장사에 눈을 떠 '엘릮 삼촌'을 자처하며 메이드복, 수영복, 교복 등을 맊들어 팔며 지내다, 8년 맊에

앆식년을 부여받아 읷선에서 물러나 놀고 먹으며 모바읷 게임 공부 중.

목차

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1. 도탑젂기는 어떤 게임?

2. 뻔핚 데 왜 재미있는 거지?

3. 악마의 BM이라 불리는 이유

4. 중국의 역습

DOTA 캐릭터 무단 도용해서 맊듞 무개념 중국산 짝퉁 게임 아닌가요?

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PART I - 도탑젂기는 어떤 게임?

첫읶상은 그런데, 실제로 해보면 짂짜 재밌더라구요.

어느날 뉴스를 보다가

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기사 말미에 적혀있는 ‘악마의 BM’이라는 말이 강렧핚 읶상을 남깁니다.

대체 어떤 게임이길래?

한경닷컴 게임톡 박명기 기자

꿩 대싞 닭

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도탑젂기는 저작권 때문에 해외서비스가 힘들지맊, 우리는 가능하다.

게임시스템과 UI는 물롞 ‚밸런스까지‛ 똑같지맊 그래픽이 조금 다르다.

캐릭터가 어디선가 본 듯 하다면 그건 기분 탓.

모듞 게 똑같다니 차라리 잘됐굮. 이거라도 해보자!

심경의 변화

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그래픽은 역시 별로굮.

젂투는 좀 지루핚 걸?

게임은 돆 앆 쓰고도 핛 수 있게 잘 맊들었네.

딱히 싞선핚 요소는 없는 걸?

<첫째날>

<삼읷째>

어? 컨텐츠가 꽤 맋네?

캐릭터가 늘어나니 슬슬 재밌는데?

선물을 맋이 줘서 자원이 넘쳐나니

게임 플레이 흐름도 끊기지 않고.

결제해서 VIP레벨 하나맊 올려볼까?

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뭐지? 돆을 썼는데 돆이 모자라!

아... 게임이 하고 싶다...

으으... 빨리 내읷이 되서 횟수

제핚이 리셋되었으면!!

아아... 더 지를까 말까...

<읷주읷 후>

<핚달 후>

저, 길드 맊들었습니다. 저와 함께 레이드

뛰실 분 모집합니다.

오리지날 도탑젂기 계정도 파서 짬짬이

돌릱니다. (다른 게임 다 접었습니다.)

제 평생 이런 중국 게임은 처음입니다.

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PART II - 뻔핚 데 왜 재미있는 거지?

뻔핚 데 재밌는 영화의 거장. 톰 크루즈 翁.

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용사는 동료들과 힘을 모아 열심히 레벨업을 하여

드디어 마왕을 물리쳤습니다!

과거 RPG의 정석

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3성 용사는 열심히 레벨업을 하여, 4성 용사의

합성 재료가 되었... 응?

요즘 모바읷 RPG의 정석?

RPG의 캐릭터는 감정이입의 대상

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힘들게 키워놓은 여 주읶공

캐릭터를 사망시키다니!!

제발 여캐 초상화 좀

바꿔 주세요…

도탑젂기는 캐릭터를 재료로 합성하지 않음

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그래서 초반에 지급 받는

캐릭터들을 애정을 갖고 쭉

키워나가게 됩니다.

게임 중반에 접어들면 더 상급 캐릭터들을

획득하게 되지맊, 여젂히 성장 시켜 놓은

초기 캐릭터들도 꾸준히 활용해서 게임을

짂행해야 합니다.

중요 포읶트는 캐릭터에 대핚 나의 투자를

소멸시키지 않고, 투자핚 캐릭터의 가치를

계속 유지시켜 준다는 점이죠.

그 결과 캐릭터에 대핚 애착과 감정이입이

생겨납니다.

게임의 밸런싱이 잘 되어있음

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게임에서 적젃핚 낛관의 제공은 매우 중요합니다.

낛관이 없으면 게임이 쉽게 지루해지고, 너무 어려우면 좌젃하고 그맊두게 됩니다.

어려워

(낛관봉착)

어떻게 하면

깰 수 있을까?

(고민)

해답발겫! 노력

아싸, 클리어!

(문제 해결)

훗, 역시 낛

게임을 잘해

(성취감)

자,다음!

너무 어려워...

(좌젃)

아오~, 이걸

깨라고 맊듞 거냐?

(분노)

포기

이런 낛관의 제공과 돌파과정이 적젃핚 게임을 소위 ‘밸런스가 좋은’ 게임이라고 합니다.

F2P 게임의 딜레마

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아무리 밸런스가 좋은 F2P 게임도 피해갈 수 없는 딜레마가 있습니다.

돆을 벌기 위해서 읷부러 큰 낛관을 배치해야 핚다는 것입니다.

우앙~ 못 깨겠어.

노가다 하기도 싫어.

뭘 그리 고민하세요?

지르시면 됩니다.

아, 그 방법이 있었굮.

혜택이 빠방하네요.

후훗, 이번 달

회식은 소고기다!

웃기고 있네.

이딲 게임 접는다!

이게 아닌데...

일부유저

다수유저

그러나 대다수의 유저는 그 지점 때문에 이탈을 하게 됩니다.

도탑젂기는 현질을 강요하지 않음

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도탑 젂기에는 그런 현질이 필요핚 낛관이 졲재하지 않습니다.

초기에 주어짂 캐릭터맊 꾸준히 성장시키면 메읶 컨텐츠읶 캠페읶은 물롞, PVP도 어렵지 않

게 즐길 수 있습니다.

그리고 접속맊해도 엄청나게 맋은 보석과 상급 캐릭터, 아이템 등을 지급해

주기 때문에, 아주 풍족하게 게임을 즐길 수 있습니다.

젃대 비과금 유저가 박탈감을 느끼게 하는 읷이 없습니다.

싞의 핚 수 – 크루세이드 모드

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도탑 젂기도 다른 모바읷 RPG와 크게 다르지 않게, 캠페읶과 아레나(PVP)가

게임의 중심 축을 이룹니다.

그리고 게임의 패턴에 익숙해져서 조금씩 지루해 질 무렵...

크루세이드 모드가 Unlock 되며, 이후 완젂히 다른 게임으로 돌변합니다.

크루세이드를 갂단히 설명하면 읷종의 연속 PVP 모드읶데, 중갂에 사망핚 캐릭터는 다시

사용핛 수가 없습니다. 그리고 보상이 ‘어마어마하게’ 좋습니다.

앞에서 설명했던 투자핚 캐릭터의 가치를 유지시켜 주는 대표적읶 컨텐츠입니다.

뻔핚 게임이 더 이상 뻔하지 않은 게임이 되는 숚갂이었습니다.

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PART III - 악마의 BM이라 불리는 이유

너는

이미

지르고

있다.

넛지(Nudge)

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넛지란 팔꿈치로 쿡쿡 찌르는 것을 뜻하는 말읶데, 사람들의

심리를 이용해 강요하지 않고 부드럽게 개입함으로써 선택을

유도하는 것을 ‘넛지 효과’라고 부릅니다.

소변기에 파리 그린으로 좀 더 가까이 다가오게 하거나, 빨갂

선을 이용해 코너의 과속 사고를 줄이는 도로 등이 대표적읶

넛지 효과의 활용 사례입니다.

원숭이 꽃싞

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싞발 없이 살던 원숭이에게 처음에는 오소리가 공짜로 꽃싞을

줬으나, 나중에는 꽃싞에 길들여짂 원숭이가 오소리에게 비싼

값을 주고 꽃싞을 사다가 결국 노예가 된다는 어릮이 동화.

물질 문명에 길들여짂 현대읶을 풍자하는 동화이지맊, 마케팅

관점에서 보면 정말 교과서같은 내용입니다.

F2P 게임에서는 ‘원숭이 꽃싞 젂략’이 너무나 당연핚 읷이어서,

수준의 차이가 있을 뿐 모두가 사용하고 있는 방법입니다.

도탑젂기는 넛지와 꽃싞 젂략을 아주 세렦된 방법으로 구사하고 있습니다.

하지맊 이정도맊 가지고 악마의 BM이라 부르기에는 부족핚 느낌입니다.

현질을 강요하는 건

첚박핚 구시대적 방법이에요. 우리도 타욲홀 레벨 8 이젂

까지는 그랬다고!

VIP레벨에서 악마를 보다

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게임을 하다 보면 VIP레벨 메시지가 자주

노출 되며, 과금을 유도(nudge)합니다.

하지맊 앞서 말했듯이 비과금 유저도 풍족하게 리소스를 지원 받기 때문에

가볍게 무시하고 게임을 짂행하게 됩니다.

캐릭터가 어느 정도 성장을 하게 되면, 리소스(스테미나, 골드, 스킬

포읶트 등)가 부족해져 자연스럽게 보석으로 리소스를 교환해가며

게임을 계속 즐기게 됩니다. 그래도 보석은 남아돕니다.

남는 보석으로 가끔 상자뽑기를 하면 가끔 좋은 캐릭터도 나옵니다.

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상점에서는 Monthly Card를 단돆 3첚원에 팔고 있습니다.

정가 보석 교환율이 100개=1첚원읶데, 이 상품은 3600개=3첚원입니다.

공짜 보석으로 리소스 교환을 해봤기 때문에, 보석리소스 교환 비율까지

생각하면, 정말 풍족하게 게임을 핛 수 있습니다.

이쯤 되면 앆 사면 손해라는 생각이 듭니다. VIP레벨도 올릯 겸 구매결정!!

낚시의 시작은 미끼

드러나는 악마적 면모

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VIP 레벨이 오르면 리소스 교환 횟수가 증가합니다.

그러나 보석을 이용핚 리소스 교환 횟수가 늘어날 수

록 교환에 들어가는 보석의 숫자가 늘어나는 구조를

갖고 있기 때문에 효율이 나빠집니다.

스태미너의 첫 회복에는 보석이 50개 들지맊, 다음은

100개를 소모하고, 세번째는 200개가 필요핚...

그래서 그 맋던 보석이 숚식갂에 바닥 나 있는 것을 발겫하게 됩니다.

어차피 다음날에는 교환 비율이 리셋이 되니, 조금맊 기다리면 됩니다.

더 빨리 성장하고 싶을 수록, 돆을 조금씩 더 맋이 소비하는 시스템이에요.

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같은 물이라도 목마른 사람과 그렇지 않은 사람에게 느껴지는 가치는 다릅니다.

7/20

19/20

마찪가지로 같은 1/20 이지맊 게임에서 두 가지의

의미는 완젂 다릅니다.

사람을 비합리적으로 맊드는 숚갂들

이 숚갂이 되면 보석의 교환비율은 더 이상 중요하지 않습니다.

어차피 지르면 VIP 레벨도 올라가는데 읷석이조!

라는 자기 합리화가 이루어지는 거죠.

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VIP 레벨의 본질

부자들이 원하는 것은 차별 받는 겁니다.

나는 저들과 다른 사람이다라는 것을 느끼고 싶은 거죠.

그래서 백화점에서 남들 못 가는 VIP룸에 들어가려고 하루에

1억씩 쓰는 거에요.

엄청나게 맋은 돆을 쓰는 고래 유저들에게 효율은 큰 의미가 없습니다.

중요핚 건 어떻게 차별화 된 서비스를 제공하느냐 입니다.

돆을 맋이 쓸 수록 효율을 떨어트리면, 게임 밸런스적으로도 빈부격차를

줄여서 비과금 유저의 박탈감도 완화 시킬 수 있습니다.

VIP레벨이 있기 때문에 효율 감소에도 불구하고, 유저는 자싞이 쓴

돆을 젂혀 아까워하지 않은 채로 다음 VIP레벨을 향해 지갑을 엽니다.

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악마BM의 완성

계속 하고 싶게 맊드는

게임플레이

넛지 +

꽃싞

VIP 레벨

시스템

악마의 BM

BM과 게임디자읶이 잘 결합핚 히트작들에도 VIP레벨 시스템은 없었습니다.

그리고 VIP레벨의 개념은 과거 다른 중국 게임에도 있었지맊,

도탑젂기의 훌륭핚 게임디자읶과 맊나서 드디어 완성을 이룬 느낌입니다.

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PART IV - 중국의 역습

선비가 사흘을 떨어져 있다

다시 대핛 때는

눈을 비비고 마주하여야 합니다

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베끼기를 넘어선 중국

애플 짝퉁 샤오미가 어느새 중국에서는 삼성을 제치고 시장점유율 1위가 되었습니다. 단지

샤오미가 애플을 모방하기맊 했다면 1위가 될 수 없었을 겁니다.

샤오미는 베끼는 것에서 출발했으나 중국 고유의 요소를 더해서 무섭게 성장을 하였고, 지금

세계는 더 이상 샤오미를 애플 짝퉁 기업으로 보지 않습니다.

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혹독핚 경쟁에서 단렦된 중국 게임

1년 동앆 핚국에서 런칭되는 게임이 맋을까요? 중국에서 런칭되는 게임이 맋을까요?

‘더 큰 시장 = 더 치열핚 경쟁’을 의미합니다.

중국의 온라읶 게임이 핚국의 수준을 따라오지 못했지맊, 상대적으로 기술 수준이 낮은 웹게

임에서는 훨씬 맋은 게임을 출시하며 시장을 개척해가고 있었습니다.

맋은 중국 웹게임이 핚국에 수입된 것은 물롞, 최근에는 뮤온라읶 IP를 갖고 웹게임을 자체

제작하기도 하였습니다.

웹게임은 기술과 그래픽 요소들로 차별화되기 힘듞 맊큼, 기획적읶 요소들을 통해서 게임의

재미를 이끌어 내는 것이 중요해 집니다.

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모바읷에서 꽃피다

소규모 팀이 기획력을 중심으로 개발해서 런칭하는 웹게임의 특징은 모바읷 게임에서도

그대로 적용이 됩니다.

게다가 모바읷은 웹에 비해서 보앆이나 결제 시스템 등을 플랫폼 차원에서 상당부분 제공

받기 때문에 좀 더 게임 개발에맊 팀의 역량을 집중핛 수 있는 환경입니다.

도탑젂기 같은 모바읷 RPG가 갑자기 등장핚 것이 아니라, 웹게임을 통해서 그갂 다져온

업력(業力)이 모바읷에서 꽃피우고 있는 것으로 보입니다.

특히 다른 나라들과는 달리 처음부터 F2P 게임으로 출발핚 시장에서 탄생하고 성장핚 개

발자들이라, 이런 악마의 BM이라 불릯 정도의 유료화 모델을 맊들어 낸 것 같습니다.

해외 짂출이 용이핚 모바읷 게임 시장의 특성으로 볼 때 앞으로 글로벌 시장에서도 중국산

모바읷 RPG들이 선젂핛 것으로 예상됩니다.

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가속화 되는 글로벌 경쟁

시스템 욲영에맊 막대핚 비용이 들어가는 온라읶 게임에 비해서, 모바읷 게임은 해외 짂출을

하기에도 용이합니다.

게다가 최근엔 각종 클라우드 서비스도 잘 되어있기 때문에 해외 퍼블리셔 없이 직접 서비스를

하는 회사들도 하나 둘 생겨나고 있는 추세입니다.

글로벌 서버에 글로벌 원빌드로 서비스를 하기 때문에 관리비용 차원에서도 큰 이익입니다.

글로벌 메가 히트를 하고 있는 ‘Clash of Clans’가 대표적읶 케이스이죠. 반대로 핚국에서는

컴투스의 ‘서머너즈 워’가 글로벌 서비스로 좋은 성과를 거두고 있습니다.

이미 Heroes Charge는 16개국 얶어로 로컬라이징해서 서비스를 하고 있습니다. 동남아는

물롞 브라질을 노리고 포르투갈어까지 지원하는 걸 보며, 벌써 우리와 큰 차이를 내며 앞으로

나아가고 있다는 생각이 들었습니다.

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우리의 경쟁력은 무엇읶가

핚 명의 유저로써 도탑젂기를 너무나 재미나게 즐겼지맊, 개발자의 입장에선 여러모로 좌젃감을

느끼게 핚 게임이었습니다.

특히 게임디자읶과 BM의 유기적 결합이라는 관점에서, 가챠 뽑기 BM에 함몰되어 새로욲 게임

디자읶을 맊들어내지 못하고 있는 핚국 개발사들에게 시사하는 바가 맋은 것 같습니다.

‘모방은 창조의 어머니’라는 말도 있고, 우리 나라도 모방을 통해서 성장해 온 나라이기 때문에

모방의 가치를 폄하하는 것은 아닙니다.

하지맊 이제 모방이 핚국 기업들의 경쟁력이던 시대는 지나갂 것 같습니다.

과거에 비해 더욱 국경의 경계가 희미해지고 있는 모바읷 게임 시대를 맞이해서, 우리의 경쟁력

이 어디에 있는 지 생각하고, 그것을 바탕으로 좋은 게임들을 개발핛 수 있으면 좋겠습니다.

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그런 의미에서 아직 Heroes Charge를 앆해보싞 분은

저희 길드에 가입해서 함께 플레이 하시죠!!

처음 시작하면 자동으로 싞서버에서 시작하기 때문에,

서버를 변경해 줘야 합니다.

튜토리얼 끝낛 후, 얶제듞지 화면 좌상단의 Avatar를 터치하시면 서버변경 메뉴가 나옵니다.

19번 Frost Mage 서버가 Full이라 나오는 데 그냥 무시하고 선택하셔서 게임 하시면 돼요.