Sales Process & Strategy

SP&S Consult-ing

상업이 활발했던 중세 시대 이후 부터

모바일 거래가 이루어지는 최첨단의 시기까지

Sales 는 얼마나 많은 변화와 발전을 이루어 왔을까요 ?

세일즈를 개인기 , 의지 , 노력 , 행운 등의 단어로만

이해하고 있으십니까 ?

세일즈가 세일즈맨 개인과 조직 , 나아가 기업과 사회의 경쟁력으로 올바르게 자리매김 할 수 있고 성장 , 발전할 수 있다는 믿음으로 설립되었습니다 .

SP&S Consulting 은

세일즈 전략과 프로세스를 맞춤형으로 컨설팅

세일즈 콘텐츠 개발( 교육자료 / 전문서적 발간 / 동영상 제작 / 맞춤형 화법 등 )

실질적인 경쟁력 향상에 기여합니다 .

세일즈의 체계화와 정형화를 정착시키는 세일즈 전문 회사입니다

또한 이를 발전시켜 해외에 수출하고 대한민국의 K-Sales 의 트렌드를 선도하고자 합니다 .

현장 세일즈의 살아있는 경험과 풍부한 연구활동이기업의 세일즈 전략과 세일즈 문화의 필요성과 만나

새로운 영역이 만들어지게 되었습니다 .

History Summary

Project Consulting & Train-ing

- 한국과학기술원 (KAIST) 산하 ( 재 ) 스마트 IT 융합시스템 연구단 연구교수 마케팅 역량 강화 과정 개발 , 진행 / 마케팅 프로세스 개발

- ㈜퍼시스 오피스 컨설턴트 프토젝트 자문 , 세일즈 프로세스 구축 및 화법 개발- OC 입문 과정 40 시간 화법 Training, 기타 유통망 세일즈 교육 과정 개발 , 진행- ㈜일룸 판매 프로세스 및 화법 개발 , Sales Advance 과정 개발 및 진행- ㈜일룸 세일즈 지원 부문 역량강화 과정 진행 및 성공 모델 Project 기획 , 설계- 한동대학교 직업과 진로탐색 과정 리뉴얼 및 강좌 진행

History Summary

Sales Contents ( 맞춤형 & 서비스형 )

- ㈜ 퍼시스 사무환경 컨설팅 세일즈 화법 개발- ㈜ 일룸 세일즈 어드밴스 동영상 과정 및 교재 개발 / 프로세스별 화법 개발- 생명보험사 조직 리더 전문 컨텐츠 <Self Leading Contents SMBA Ser-

vice> 출시 (11 개 생보사 80 여개 지점 사용 )

- 국내 유일 , 최초의 세일즈 커뮤니케이션 영역 전문 학습서인 < 세일즈 커뮤니케이션 스킬 12> 도서 출간

History Summary

기타 Reference

- ㈜ 퍼시스 그룹 SE 아카데미 자문위원 활동- 부산 , 경남지역 공대 혁신센터 리더십 특강 진행 ( 부산대학교 , 한동대학교 )

- 세계경영연구원 IGM 세일즈 & 마케팅 역량강화 과정 개발 , 진행- 국가 공인 자격 시험 SMAT (2014.11 월 확정 / 주무부처 산업통상자원부 ,

시행 한국생산성본부 ) 자문역 및 시험 출제 및 교재 편찬 관련 활동- 기타 20 여 금융기관 , 관공서 , 대학교 , 기업 특강 진행

SALES

SP&S 는 Sales 를 새롭게 바라보고자 합니다 .

SP&S 는 Sales 를 더 구체적으로 , 명확하게 이해하고자 합니다 .

SP&S 가 세상에 기여하는 방법

고객

기업세일즈

구매의 결과 뿐 아니라구매의 과정을 통해서특별한 의미를 찾고최고의 만족을 얻을 수 있도록

세일즈는 새로운 영역에서그 역할을 수행하게 될 것입니다 .

고객에게 최고의 만족을 선사하기 위해

상품의 상담 및 판매의 과정을주도적으로 구성하여효과적인 판매를 이루어내며동시에고객의 만족은 물론세일즈맨의 만족과 행복을 추구합니다 .

세일즈의 자부심과 위상 강화에기여합니다 .

자부심과 위상을 높이는 효과적인 세일즈의 완성

기업이 추구하는 고객 관점의 장기적 성장의 메시지가기업의 매출 목표는 물론고객 관점에 부합하는 가치의 전달까지를 이루어 낼 수 있도록 세일즈 역량 강화의 방향과 방법을 제시합니다 .

세일즈가 구성원 개인의 역량을 넘어기업의 차별화된 경쟁력으로 확립되기 위한세일즈 문화 형성에 기여합니다 .

기업의 철학과 가치가 숨쉬는 세일즈 문화 형성

- 맞춤형 세일즈 프로세스 & 화법 개발

- 세일즈 조직 훈련 Training Process

개발 , 운영- 정규 및 맞춤형 교육 과정 운영- 세일즈 조직 리더를 위한 SMBA

컨텐츠 서비스 (PPT 교안 서비스 )

- 세일즈 학습 및 인문 도서 기획 ,

출간

Our Product & Ser-vice

세일즈업계 최초로 탄생한 세일즈 커뮤니케이션 전문 학습서 !

SP&S Consulting 기획박두환 , 이경랑 공저

NEW!!SP&S Consulting 의 신작 출시 !

< 세일즈 커뮤니케이션 스킬 12>

• 급격히 변화하는 고객과 시장의 환경에 대응하는 세일즈 커뮤니케이션

• 기업의 가치 철학을 고객 접점까지 전달하기 위한 체계적인 세일즈 역량의 강화

• 세일즈의 개인 역량 성장과 조직 문화의 강화

산업통산 자원부가 주관하고 한국생산성본부가 기획 , 시행하는 대한민국 유일의

서비스 부문 국가공인 자격제도인 SMAT(Service Management Ability

Test. 2014 년 11 월 확정 예정 ) 공식 추천도서로 선정 !

고객과의 접점에서 최고의 상담능력 향상을 위한 탄생 !

한국 생산성 본부가 인정한 서비스 부문 최고의 책 !

비즈니스 현장의 사례 ,

실질적인 화법 응대의 방정식을 제시 !

이론적 지식과 함께실질적인 현장 역량 강화

필독 도서 !!

• 대한민국 성장의 숨은 동력 - 대한민국의 Sales!!!

• 우리나라의 Sales 를 체계화하여 변화하는 시대에 더욱 그 에너지를 강화시킬 수 있도록 토대를 마련하고자 하는 특별한

회사 - SP&S Consulting

www.spnsconsulting.co.kr

서울 송파구 오금동 45-4 동인트루빌 412 호T. 02) 401-5881 F.02)401-5880