Мир климата №41

МИР КЛИМАТА

41В Е С Т Н И К А С С О Ц И А Ц И И П Р Е Д П Р И Я Т И Й И Н Д У С Т Р И И К Л И М А Т А

2006. ИтогИ года

КаК защИтИть ИзобретенИе

КлИматИчесКИй Интернет.

что И где ИсКать

МИР КЛИМАТА

ОглавлениеСписок фирм-членов Ассоциации предприятий индустрии климата (АПИК) ....................... 2

Климатический бизнес в лицах ............................................................................................................................... 12

Кондиционеры. Противоречивый год................................................................................................................ 16

Кондиционеры GREE. Подведены итоги 2006 года ................................................................................... 22

Сразу после выставки......................................................................................................................................................25

Новинки KENTATSU на выставке «МИР КЛИМАТА-2007» .......................................................................30

Абсорбционные чиллеры SANYO в России .................................................................................................... 32

Новое оборудование DAIKIN на выставке «МИР КЛИМАТА-2007» .................................................34

Здания нулевой энергии ..............................................................................................................................................39

THERMOCOLD: новые разработки ..........................................................................................................................54

Hi-Toolkit от HITACHI — проектирование мультизональных систем ............................................ 56

Центральное кондиционирование из Австрии ..........................................................................................58

Некоторые аспекты кондиционирования высотных зданий .............................................................60

Японский DAISEIKAI в северном исполнении ............................................................................................... 62

AKIRA планирует удвоить продажи кондиционеров в россии .........................................................65

Как защитить изобретение… .................................................................................................................................... 66

Новое поколение потолочных диффузоров ...................................................................................................81

Тепловая техника BALLU ................................................................................................................................................84

ТЕРМОКУЛ представляет фреоновое оборудование YORK ................................................................. 86

Уверенность в региональном развитии ...........................................................................................................88

Новинка от CLIVET: приточно-вытяжные установки с термодинамической рекуперацией .................................................................................................................91

Климатический Интернет: где и что искать ....................................................................................................94

Вытесняющая вентиляция в современных зданиях на основе конвекторов KAMPMANN ................................................................................................................100

Новые накопительные водонагреватели AEG серии EWH Comfort ...........................................102

ROYAL THERMO: «Уверен в каждой секции» ................................................................................................ 104

VECTRA: в соответствии с новыми требованиями к комфорту ...................................................... 106

VENTRADE и WESPER: новые горизонты бизнеса ...................................................................................... 109

BONECO Air-O-Swiss: сезон продолжается ...................................................................................................110

В южные края вместе с UNITED ELEMENTS, или хорошо работаем – хорошо отдыхаем ..................................................................................................112

Бизнес-коучинг – инновации и рост без границ ..................................................................................... 114

Подписной купон на журнал «Мир Климата» ........................................................................................... 118

Сайт журнала «Мир Климата»

2

СпиСОк фирм-членОв аССОциации предприятий индуСтрии климата (апик)

107589, г. Москва,Щелковское шоссе, д. 100, корп. 5т.: 741–7812 (многоканальный) ф.: 468–[email protected]

Кондиционеры DAIKIN, MITSUBISHI ELECTRIC, KENTATSU, TADIRAN. Системы вентиляции WOLF, LENNOX, CLIMAVENETA, SYSTEMAIR. Гибкие воздухо-воды AIRCONNECT. Диспетчеризация. АСУ.

Проектирование, поставка, монтаж, пуско-наладка, сервисное и гаран-тийное обслуживание

125130, г. Москва, Старопетровский проезд, д.7, стр. 25, этаж 2т.: 99–510–99 (многоканальный)ф.:99–510–[email protected]

Кондиционеры DAIKIN, KENTATSU, EMICON, MITSUBISHI ELECTRIC, TROGES. Вентиляция SYSTEMAIR, OSTBERG, WESPER, SHUFT, GRUNER, AERIAL, LENNOX, REGIN, DIAFLEX, REMAK, SIEMENS. Отопление ТРОПИК, PYROX, ELECTROLUX, AEG, VEAB, THERMOSCREENS, NOIROT, RINNAI, BAXI, BUGERUS, VIESSMANN, ROYAL THERMO, KORADO. Арматура TECEFLEX, OVENTROP, FAR, DANFOSS. Насосы GRUNFOS, DAB. Увлажнители и воздухоочистители BONECO AIR-O-SWISS, HYGROMATIK.

Кондиционирование, вентиляция, отопление, сервис, проектиро-вание, пуско-наладка, монтаж

127238, г. Москва,Локомотивный проезд, д. 21, офис 208т.: 228–7777ф.: 228–[email protected]

Вентиляционное оборудование OSTBERG, АРКТОС, POLAR BEAR, O.ERRE, FLEXIT. Центральные кондицио-неры АРКТОС. Чиллеры, фэнкойлы CLIMAVENETA, GALLETTI, POLAR BEAR. Кондиционеры MITSUBISHI ELECTRIC, POLAR BEAR. Прецизионные кондиционеры DENCO. Увлажнители воздуха AXAIR. Осушители воздуха и тепловые насосы для бассейнов CALORеX (абсорбционные), POLAR BEAR, DST. Дренажные насосы SAUERMANN. Тепловые завесы и пушки АРКТОС. Клапаны огнезадерживающие и дымоуда-ления АРКТОС. Вентиляторы дымоудаления АРКТОС и TLT. Автоматика, системы управления и диспетче-ризации REGIN, POLAR BEAR. Теплоизоляция K-Flex. Медная трубка BUNTMETALL.

Проектирование, монтаж, поставка, сервисное обслуживание

105023, г. Москва, Мажоров переулок, д.14, стр.5 Дилерский отдел:т./ф.: (495) 740–0354Розничный отдел:т./ф.: (495) 740–0386 [email protected]

Дистрибьютор оборудования NOBO, КУПОЛ, МеТеОР, ФАВОРИТ, VOLCANO. Кондиционеры TOSHIBA, DANTEX, HAIER, MITSUBISHI HEAVY, MITSUBISHI ELECTRIC, POLARIS, SIAT. Тепловое оборудование NOBO, КУПОЛ, МеТеОР, ФАВОРИТ, VOLCANO, FRICO, DIMPLEX, PYROX, OLEFINI, TERMIЯ. Электрокамины DIMPLEX. Авторизованный сервис-центр NOBO, КУПОЛ, МеТеОР, ФАВОРИТ.

Проектирование, поставка, продажа,монтаж, наладка, сервис, ремонти реконструкция систем

123060, г. Москва,ул. Берзарина, д. 20т./ф.: 221–1234 (многоканальный)[email protected]

Бытовые и промышленные (чиллеры, фэнкойлы) системы кондиционирования HITACHI, CARRIER, LG, YORK, DAIKIN, WOLF. Системы вентиляции SYSTEMAIR. Прецизионные кондиционеры LIEBERT HIROSS, UNIFLAIR, YORK. Увлажнители и воздухоочи-стители HONEYWELL, BONECO. Тепловое оборудо-вание FRICO. Отопительное оборудование BUDERUS, GIERSCH, NOIROT. Теплогенераторы MASTER. Запорнорегулирующая арматура TECOFI, COMAP, WATTS/CAZZANIGA, SFV.

Проектирование, поставка, монтаж, сервис

«АЭРОБУС» 350000, Россия, г. Краснодар, ул. Красная, д. 87т/ф (861) 2-100-999(многоканальный)[email protected]

Эксклюзивный дистрибьютор AUX в России. Дилер HITACHI, DAIKIN. Бытовые, полупромышленные и центральные системы кондиционирования.

Прямые поставки. Оптовые и розничные продажи, монтаж, сервис

197342, г. Санкт-Петербург, ул.Сердобольская, д. 64, Бизнес-центр «Белый Остров»Тел:(812) 320-66-00

Промышленные и бытовые кондиционеры CARRIER и TOSHIBA. Фэнкойлы CARRIER со склада. Прецизионные кондиционеры LIEBERT HIROSS. Вентиляционное оборудование DANVENT, SYSTEMAIR. Осушители, увлажнители MUNTERS. Производство воздухо-водов и фасонных частей на оборудовании SPIRO. Проектирование и производство систем автоматизации и диспетчеризации для инженерных систем зданий. Авторизованный сервисный центр. Инженерные системы — комплексные решения.

Оптовые поставки климатического оборудования, шеф-монтаж, пуско-наладка, сервисный центр

3

111524, г. Москва,ул. Электродная, д. 2, стр. 12т.: 380–0282 (многоканальный)ф.: 380–[email protected]

Кондиционеры DUNHAM BUSH – бытовые, полупро-мышленные, мультизональные; системы центрального кондиционирования THERMOCOLD, DUNHAM BUSH, WESPER, THERMOKEY, DECSA; приточно-вытяжные установки TROX; прецизионные кондиционеры DUNHAM BUSH; текстильные воздухораспределители PRIHODA, вентиляция TROX, КлиматВентМаш, Лиссант; тепловые завесы и пушки ТеПЛОМАш.

Оптовые поставки климатиче-ского оборудования, консультации, подбор, обучение, сервис

119334, г. Москва,5–й Донской проезд, д. 21Б, стр.10т.: 916–5211, розница: 916–5212, опт: 916–5210ф.: 958–[email protected]

Кондиционеры TOSHIBA, SAMSUNG, PANASONIC, CARRIER, TEMPSTAR, DANTEX. Вентиляционное и тепловое оборудование SYSTEMAIR. Электрические конвекторы NOBO. Воздушные завесы и теловые пушки DANTEX. Электрические камины и воздушные завесы DIMPLEX. Производство жестяных изделий.

Поставка, розничные и оптовые продажи, проектирование, монтаж, обучение, сервисное обслуживание

125190, г. Москва,ул. Усиевича, д. 20, корп. 2, офис 1420т./ф.: 258–[email protected]

Системы кондиционирования, отопления и холодо-снабжения для зданий промышленного и гражданского назначения. Чиллеры, фэнкойлы, прецизионное обору-дование.

Подбор, поставка, техобслуживание, информационная поддержка

125190, г. Москва, Ленинградский проспект, д. 80т.: 788–7595ф.: 788–[email protected]

Кондиционеры: MITSUBISHI ELECTRIC, MIDEA, ELECTRA, WESPER, SITAL KLIMA, ROYAL CLIMA, De‘LONGHI, YORK, THERMOKEY. Вентиляционное оборудование: SHUFT, GRUNER, AERIAL, HYGROMATIK, DIAFLEX, SYSTEMAIR. Тепловое оборудование: AIRELEC, ТРОПИК, PYROX, FRICO.

Оптовые продажи климатического оборудования, подбор, поставка, проектирование, сервис

125190, г. Москва,ул. Усиевича, д. 20, корп. 2, офис 14Бт./ф.: 755–8433ф.: 152–[email protected]

Официальный дистрибьютор MITSUBISHI HEAVY, LIEBERT HIROSS. Весь спектр оборудования MITSUBISHI HEAVY – split, multy, полупромышленные и мультизо-нальные кондиционеры, очистители воздуха. Полный ряд оборудования LIEBERT HIROSS.

Оптовые поставки, обучение, консал-тинг, шеф-монтаж, пуско-наладочные работы, сервис

129626, г. Москва, 3-я Мытищинская ул., д.16, стр.2т./ф.: (495) 787–5357 (многоканальный)[email protected]

Вентиляционное оборудование ELICENT (промышленные и бытовые вентиляторы, автоматика), гибкие воздухо-воды VENTART, вентиляторы RUCK, вентиляционные решетки, компоненты систем вентиляции VENTART, тепловые пушки VENTART, аксессуары для монтажа систем вентиляции, теплоизоляция, вентиляторы дымо-удаления, противопожарные клапаны.

Производство, поставка, продажа климатического оборудования, подбор, консультации

123007, г. Москва,ул. 5-я Магистральная, д. 12т./ф.: 797–[email protected]

Кондиционеры VENTERRA, MITSUBISHI ELECTRIC, ELECTRA, SANYO. Центральные системы кондициониро-вания WESPER, SYSTEMAIR, LENNOX.Фэнкойлы VENTERRA. Вентиляция SYSTEMAIR, DEC, TWITOPLAST. Вентиляторы дымоудаления SYSTEMAIR, GEBHARDT, TLT. Прецизионные кондиционеры QUALITAIR. Пароувлажнители VAPAC. Тепловое обору-дование SYSTEMAIR (PYROX), FRICO, MASTER, DIMPLEX. Системы автоматики REGIN. Теплообменное оборудо-вание THERMOKEY. Дренажные насосы SAUERMANN.

Подбор и поставка климатического оборудования, консультации, сервис, обучение

«ВЕНТЦЕНТР»

603057, г. Нижний Новгород,ул. Юбилейная, д. 2ат./ф.: (8312) 16–99–90,78–66–[email protected]

Полный комплекс услуг в области вентиляции и кондиционирования. Холодильное оборудование. Встроенные системы пылеудаления. Производство вентиляционной заготовки и изделий из жести.

Проектирование, поставка, произ-водство воздуховодов, монтаж, сервисное обслуживание

4

фирмЫ—членЫ аССОциации предприятий индуСтрии климата (апик)

«ВЕРТЕКС» — ГРУППА ИНЖЕНЕРНЫХ

КОМПАНИЙ

119530, г. Москва,Очаковское шоссе, д. 40, стр.1т.: 777–0000ф.: 540–3980www.vertex.ru,[email protected], [email protected]

Кондиционеры HITACHI, LG, SAMSUNG. Системы конди-ционирования SAMSUNG DVM. Чиллеры, фэнкойлы CARRIER, HITACHI. Сухие градирни, компрессорно-конденсаторные блоки GUNTNER. Системы вентиляции WOLF, CHAYSOL, VENTLINE, 2VV. Воздуховоды ATCO. Котлы BUDERUS. Радиаторы RIFAR. Оборудование для котельных MEIBES, COMAP, WIRSBO, WATTS. Тепловые завесы ТеПЛОМАш. Увлажнители AXAIR. Расходные материалы и инструмент MUELLER, ITE, SAUERMANN, VECAM.

Проектирование и монтаж клима-тических систем, прямая поставка оборудования, сервис, обучение

«ВКТЕХНОЛОГИЯ»

107082, г. Москва,ул. Б. Почтовая, д. 30т./ф.: (495) 783–68–15390006, Рязань,ул. Грибоедова, д. 35т./ф.: (4912) 24–64–[email protected]

Центральные кондиционеры VKT, канальные системы вентиляции VKT, противопожарные клапаны VKT, воздушно-тепловые завесы VKT, воздуховоды и сетевое оборудование.

Производство, поставка, монтаж климатического оборудования

«ВОздУХ»

620075, г. екатеринбург, ул. Первомайская, д. 56.т.: (343) 350–94–94,350–43–63, 350–91–40(многоканальные)[email protected]

Кондиционеры DAIKIN, GENERAL, PANASONIC, LG, SAMSUNG, BALLU, KENTATSU, MITSUBISHI, GENERAL CLIMATE, TOSHIBA, BORK, KROLL, AEG. Бытовая венти-ляция CATA, S&P, DOSPEL, BORK, BIMATEK, VITEK, ВеНТС,СОЮЗВеНТ, DIAFLEX, DOMUS, ELICA, FALMEK, MBS, STARK, MIELLE, «Эликор». Промышленная венти-ляция ROSENBERG, REMAK, SYSTEMAIR, OSTBERG, KORF, BB CONSULTING. Обработка воздуха GENERAL, BONECO, BALLU, SHARP, CUCKOO, GREEN NARA, ENSYCO, BIONAIR, BORK, AOS, VENTA, MAXION, AIRCOMFORT, AIRWELL. Тепловое оборудование GENERAL, FRICO, ТРОПИК, NOBO, NOIROT, MASTER, THERMEX, ITM, STIBEL ELTRON, AEG, VES ELECTRIC.

Проектирование, поставка, монтаж, пуско-наладка, сервисное и гаран-тийное обслуживание, оптовая и розничная продажа, изготовление воздуховодов для систем вентиляции

«ПСО ГЛОРИЯ»

123007, г. Москва,5-я Магистральная ул., д.11, офис 11т/ф: 940–1270, 940–2701, 259–9137, 8-901-512-67-59, [email protected]

Дистрибьютор кондиционеров ELECTRA. Дистрибьютор фэнкойлов, чиллеров и центральных кондиционеров WESPER. Системы вентиляции и отопления.

Проектирование, поставка, оптовые продажи, монтаж, сервис, обучение

123022, г. Москва,Звенигородское шоссе, д. 9т.: 73–73–73–3ф.: 73–73–73–[email protected]

Уполномоченный дистрибьютор DAIKIN, KENTATSU, SYSTEMAIR. Весь спектр оборудования DAIKIN — кондиционеры split, multi, sky, центральные системы кондициони рования HI-VRV, чиллеры, фэнкойлы, AHU, очистители воздуха, вентиляционное оборудование HRV Systems, промышленные кондиционеры.Весь спектр оборудования KENTATSU — VRF-системы DX-Pro, полупромышленные кондиционеры, MULTI SPLIT, SPLIT, чиллеры, фэнкойлы. Кондиционеры HUALING.

Оптовые поставки оборудования и запасных частей, шеф-монтаж, консалтинг, обучение, сервис

196084, г. Санкт-Петербург,Московский проспект, д. 98т./ф.: (812) 327–[email protected]

Официальный дистрибьютор DAIKIN в России. Ассортимент продукции DAIKIN: Split, Sky Air, Multi Split, Super Multi Plus, VRV II, чиллеры, фэнкойлы, компрессорно-конденсаторные блоки, вентиляционные установки с рекуперацией тепла, очистители воздуха. Аксессуары, дренажные насосы SAUERMANN, дренажные и картерные нагреватели.

Оптовые поставки кондиционеров, аксессуаров и запасных частей к ним, шеф-монтаж, обучение, консал-тинг, сервис

«дИАРМ»119017, г. Москва, ул Большая Ордынка, д. 31 т/ф(495) 730-57-90 (многоканальный) 8-800-200-09-06 доп. офис г. Химки, ул. Пожарского, стр 2.тел/факс (495) 727-11-15,(495) [email protected]

Гибкие воздуховоды и диффузоры DIAFLEX, решетки и анемостаты AluGrills, вентиляционное оборудование DVS. Кондиционеры ELECTRA, MITSUBISHI ELECTRIC, фэнкойлы и чиллеры WESPER. Тепловое оборудование ТРОПИК, MASTER. Приточно-вытяжные установки DVS.Комплексные поставки оборудования

для систем вентиляции и кондицио-нирования

5

«дзЕРЖИНСКПРОМВЕНТИЛЯЦИЯ»

606008, Нижегородская обл., г. Дзержинск, а/я 43т./ф.: (8313) 25–08–24,25–27–[email protected]

Системы вентиляции, кондиционирования, отопления: SWEGON, DAIKIN, HAIER, ROSENBERG, KORF, TRAINE.

Проектирование, поставка, монтаж, пуско-наладка, изготовление возду-ховодов и металлоконструкций для систем вентиляции

105082, г. Москва,Рубцовская набережная, д. 3 т.: (495)975–7579, 960–2400(многоканальные)ф.: (495)263–[email protected]

Кондиционеры GREE и VECTRA — бытовые, полупро-мышленные, мультизональные. Центральные кондицио-неры, чиллеры, компрессорноконденсаторные блоки и другое профессиональное климатическое оборудование CLIVET.Cистемы прецизионного кондиционирования UNIFLAIR.Фэнкойлы и вентиляционное оборудование ROVER.Воздухораспределительные устройства IMP KLIMA.Тепловые завесы и пушки, VECTRA, ТРОПИК, ТеПЛОМАш.Воздухоочистители, увлажнители и осушители воздуха.

Проектирование, поставка, оптовые продажи, монтаж, сервис, обучение

105187, г. Москва,ул. Вольная, д. 39т.: 780–0101, 780–[email protected]

Поставщик в России: GENERAL CLIMATE (бытовые и полупромышленные кондиционеры), GENERAL (обогре-ватели, тепловые завесы, увлажнители). Официальный дилер: LG, PANASONIC, SHARP, CARRIER, De‘LONGHI, SYSTEMAIR, XPELAIR, FRICO, REFCO.Проектирование, поставка, оптовые

и розничные продажи, монтаж, сервисное обслуживание

«ИНЖЕНЕРСТРОЙПРОЕКТ»644046, г. Омск,ул. Учебная, д.199 «Б»,оф. 406т./ф.: (3812) 31–12–92, 53–14–[email protected]

Вентиляция DEC INTERNATIONAL, REMAK, SYSTEMAIR, VTS. Кондиционеры DAIKIN, TOSHIBA, LG, PANASONIC. Отопление и водоснабжение FAR, DAB, CO.E.S. CLIMA, JAGA, NOBO, PYROX, LAMBORGHINI.

Проектирование, поставка, монтаж, сервисное обслуживание: венти-ляции, кондиционирования, отопления, водоснабжения

111024, г. Москва,ш. Энтузиастов, д. 17, оф. 68т:. 785–4780, 785–4779т./ф.: 785–4763, 673–[email protected]

Кондиционеры HITACHI, LG, PANASONIC; TRANE — бытовые, полупромышленные, мультизональные, чиллеры. Вентиляционное оборудование RUCK, ATCO, BCI. Тепловые завесы и пушки IGC, ТРОПИК, ТеПЛОМАш. Масляные радиаторы и теплоконвекторы IGC, NOBO. Расходные материалы и запасные части.

Оптовые поставки оборудования, продажа, проектирование, монтаж, сервис, обучение

«ИФ–СЕРВИС»105264, г. Москва,9я Парковая ул., д. 39т./ф.: 737–0359 (многоканальный)www.condition.ru

Кондиционеры DAIKIN, MITSUBISHI ELECTRIC, MITSUBISHI HEAVY, AIRWELL, KENTATSU. Центральные системы DAIKIN, TRANE, KENTATSU. Системы венти-ляции DIAFLEX, DVS, ALU GRILLS. Тепловое обору-дование, электрика, автоматика и сантехника. Производство жестянных изделий и воздуховодов. Сервисное обслуживание. Функции генподрядчика.

Проектирование, поставка, продажа, монтаж, наладка, сервис, ремонт и реко нструкция систем

«КЛИМАТЕХНИКА + СЕРВИС О.О.»

344112, г. Ростов-на-Дону, ул. Клубная, д. 17Ат.: (863) 290–80–60,252–38–75, 252–70–97,ф.: (863) 290–80–[email protected]

Кондиционеры ведущих мировых производи-телей —DAIKIN, GREE, AIRWELL, MIDEA, GENERAL, MITSUBISHI, FUJITSU. Фэнкойлы и чиллеры (GALLETI, CARRIER, WESPER), приточные установки.

Проектирование, поставка, монтаж, эксплуатация и техническое обслу-живание оборудования систем венти-ляции и кондиционирования воздуха и отопления, а также связанных с ними систем автоматики

ГРУППЫ КОМПАНИЙ «КЛИМАТИЧЕСКИЕ

СИСТЕМЫ»

129515, г. Москва, ул. Цандера, д. 8т./ф.: 956–11–11(многоканальный)[email protected]

Авторизованный представитель DAIKIN. Разработка и реализация комплексных решений по оснащению объектов инженерными системами. Продажа готовых решений по кондиционированию, вентиляции, электро-обогреву, очистке, увлажнению, ионизации, осушению воздуха. Водонагреватели, фонтаны, сушилки для рук, радиаторы водяного отопления.

Проектирование, поставка, монтаж, сервис, ремонт систем кондициониро-вания, вентиляции, отопления, котель-ного оборудования. Проектирование, строительство, отделочные работы, реставрация бассейнов

«КОМФОРТЛЭНд»

644042, г. Омск,пр. К. Маркса, д. 34ат.: (3812) 53–49–39ф.: (3812) 53–03–[email protected]

Кондиционеры MITSUBISHI HEAVY. Электронагреватели NOBO. Встроенные пылесосы BEAM, KRONEMARK. Воздухоочистители ECOQUEST INTERNATIONAL.


6


Тд «КОНВЕНТ»

420133, г. Казань,ул. Чистопольская, д. 73, офис 12т.: (843) 527–8–308,527–8–[email protected]

Официальный дистрибьютор KORF, AMALVA — регио-нальный склад вентиляционного оборудования.Кондиционеры SANYO, TADIRAN.

Поставка и оптовая продажа венти-ляционного оборудования и конди-ционеров

«КУзНЕЦК ИНЖИНИРИНГ»

654007, г. Новокузнецк,ул. Орджоникидзе, д. 35/1, офис 417т./ф.: (3843) 719–222,71–82–[email protected]

Вентиляция C.A. OSTBERG, O.ERRE, REMAK, SISTEMAIR, АРКТОС, SWEGON. Кондиционеры DAIKIN, PANASONIC, MITSUBISHI. Отопление ГеРЦ АРМАТУРеН, GENERAL FITTINES. Бассейны АТЛАНТИК–ПУЛ, КРИПСОЛ, БАЙРОЛ. Встроенные пылесосы KRONEMARK, DVC SIEMENS.

Проектирование и монтаж систем вентиляции и кондиционирования, бассейнов, встроенных пылесосов

ТСЦ «КУПОЛ»

426073, г. Ижевск,ул. Молодежная, д. 111ЗАО «Торгово-сервисный центр «КУПОЛ»т.: (3412) 900–830, 900–832, 900–833ф.: (3412) 900–831www.teplee.comwww.tsc-kupol.ru

Электрические и водяные тепловые завесы МеТеОР, тепловентиляторы БАРХАН, инфракрасные обогрева-тели, жидкотопливные обогреватели, газовые нагрева-тели, теплообменники.

Производство, поставка, проектиро-вание, монтаж, сервисное и гаран-тийное обслуживание

«ЛИГА КЛИМАТА»

117638, г. Москва,ул. Азовская, д. 6, корп. 3, оф. 3/2т.: 787–7685,ф.: 318–[email protected]

Генеральный дистрибьютор кондиционеров SIAT aircon в России и СНГ. Официальный дистрибьютор систем венти-ляции АМАЛВА. Кондиционеры DAIKIN, MITSUBISHI HEAVY, FUJI. Компрессоры и ЗИП для ремонта конди-ционеров. Чиллеры DAIKIN, CIAT, BLUE BOX. Тепловое оборудование ТеПЛОМАш, МеТеОР, PYROX. Котлы VIESSMAN, BUDERUS. Вентиляция SISTEMAIR, VTS CLIMA, KORF, REMAK, ВеЗА. Автоматика. Препараты для антибактерицидной обработки систем вентиляции HENKEL.

Центральные системы жизнеобес-печения зданий. Дистрибьюция климатического оборудования. Проектирование, поставка, монтаж, сервис

«ЛИСКО-ИНЖИНИРИНГ» 644007, г. Омск, ул.Орджоникидзе, д.104Тел/факс: (3812) 24-53-86E-mail: [email protected]

Кондиционеры LG, PANASONIC, TOSHIBA.Вентиляция OSTBERG. Инфракрасные обогреватели «Эколайн». Конвекторы NOBO.Воздушно-тепловые завесы «Тепломаш».Системы центрального пылеудаления VACUFLO.

Продажа, монтаж систем кондицио-нирования, вентиляции, электрообог-рева и пылеудаления

«ЛИТОП–СЕРВИС»

400087, г. Волгоград,ул. Рокоссовского, д. 30т./ф.: (8442) 32–8585,32–9834, 32–1423, 96–[email protected]

Кондиционеры DAIKIN, MITSUBISHI, YORK, FUJI, PANASONIC. Системы центрального кондициониро-вания. Вентиляционное и тепловое оборудование.


115114, г. Москва,Дербеневская наб., д. 7, стр. 23т.: розница: 730–7777,опт: 730–7373 (многоканальный)www.split.ru

Кондиционеры PANASONIC, HITACHI, LG, SAMSUNG, CARRIER, GENERAL CLIMATE, TOSHIBA, De‘LONGHI. Вентиляция SYSTEMAIR, CLIMAVENETA, HITACHI, CARRIER, LIEBERT-HIROSS, AERMEC. Тепловое обору-доание FRICO, De‘LONGHI, OMAS, KERMI, OLEFINI, GENERAL. Отопительное оборудование BUDERUS, WEISHAUPT, JEREMIAS. Инструмент MAKITA, REFCO, ROTHENBERGER.

Проектирование, поставка, продажа, монтаж, сервис. Разработка АСУ СКВ. Производство жестяных изделий

630092, г. Новосибирск,ул. Советская, д. 26, 1 этажт./ф.: (3832) 27–00–[email protected]

Полный комплекс услуг по созданию микрокли-мата в жилых, офисных и производственных помеще-ниях. Решения на основе центральных, прецизионных и бытовых систем вентиляции и кондиционирования. В проектах используется оборудование MITSUBISHI HEAVY INDUSTRIES, OSTBERG, ROSENBERG, YORK INTERNATIONAL, FUJI ELECTRIC CO., LIEBERT HIROSS.

Поставка, проектирование, консал-тинг, монтаж и пуско-наладка, сервисное обслуживание

«ПАСИФИК ЭЙР»125190, г. Москва,Ленинградский пр-т, д. 80, корпус «В»т./ф.: 788–[email protected]

Проект www.aircon.ru. Кондиционеры ACSON, DAIKIN. Компрессоры MATSUSHITA, HITACHI, BRISTOL. Тепловое оборудование FRICO.

Поставка климатического оборудо-вания под заказ. Оптовые продажи, сервис

7

105203, г. Москва,ул. 15я Парковая, д. 10ат.: 461–3892, 463–9050,965–0764, 965–[email protected]

Кондиционеры FUJITSU, McQUAY, ACSON. Центральные кондиционеры McQUAY, WESPER, TRANE, ВеЗА. Чиллеры и фэнкойлы MсQUAY, TRANE. Системы венти-ляции SYSTEMAIR, DANX, HOVAL, ВеЗА, МОВеН. Осушители DANTHERM, COTES. Увлажнители CAREL. Тепловентиляторы, конвекторы и водона-греватели ATLANTIC. Воздушные завесы DIMPLEX, THERMOSCREENS. Тепловые пункты CETETHERM, ALFA–LAVAL. Системы автоматизации и управления TAC, CAREL.

Проектирование, поставка, монтаж, гарантийное и сервисное обслужи-вание, автоматизация и диспетчери-зация инженерных систем

«ПОЛИТЕРМ»

117105, г. Москва,Варшавское ш., д. 9, офис 208т./ф.: 363–3208 (многоканальный)[email protected]

Системы центрального кондиционирования, чиллеры, фэнкойлы, прецизионные кондиционеры AERMEC и CIAT. Кондиционеры DAIKIN, MITSUBISHI. Вентиляционное оборудование и аксессуары OSTBERG, REMAK, DEC, VEAB, IMP–KLIMA. Производство прямо-угольных и спирально-навивных воздуховодов и фасонных изделий, аксессуаров. Газовое воздушное отопление, газовые чиллеры и оборудование типа Roof-top и MakeUp Air.

Проектирование, поставка, произ-водство, монтаж, сервис

«ПРОФКЛИМАТ»664075, г. Иркутск,ул. Байкальская, д. 203 «А»т./ф.: (3952) 22–40–33, 23–46–[email protected]

Кондиционеры DAIKIN, MITSUBISHI HEAVY, KENTATSU, LIEBERT HIROSS, PANASONIC, LG.

Поставка, монтаж, сервис

115432, г. Москва,2-ой Кожуховский проезд,д.12т.: 783–68–60т./ф.: 974–[email protected]

Официальный дистрибьютор:BLUE BOX (чиллеры, прецизионные кондиционеры, фэнкойлы), FUJI ELECTRIC (бытовые, полупромыш-ленные и мультизональные кондиционеры), SYSTEMAIR и DEC (вентиляционное и тепловое оборудование), XCHANGE (сухие градирни и воздушные конденса-торы).Электрические конвекторы NOBO.

Оптовые поставки климатического оборудования и запасных частей,консультации, подбор, монтаж, сервисное обслуживание и ремонт

«РАзНОТЕХ»

127486, г. Москва,ул. Дегунинская, д. 1, корп. 3, эт. 4, офис 419т.: 105–7508 (многоканальный)[email protected]

Кондиционеры TOSHIBA, TOYO, PANASONIC. Вентиляция SYSTEMAIR, OSTBERG, VTS–CLIMA, PYROX. Электронагреватели ТеРМIЯ, NOBO. Встроенные пыле-сосы SIEMENS.

Прямые поставки, оптовые и розничные продажи, монтаж, сервис

«РОСВЕНТ»443052, г. Самара,пр-т. Кирова, д. 5т./ф.: (846) 955–0242,221–[email protected]

Вентиляционные решетки, противопожарные клапаны, гибкие воздуховоды, вентиляторы, крепежные мате-риалы для систем вентиляции, теплоизоляция. Производство унифицированных вентиляционных изделий и любых нестандартных под заказ.

Оптовые и розничные продажи, прямые поставки вентиляционного оборудования, консультации

125493, г. Москва,ул. Нарвская, д. 21т.: 777–19–77, 777–19–97,«Русклимат Термо»:777–19–68т./ф.: 777–[email protected]

Кондиционирование CHOFU, AEG, MITSUBISHI ELECTRIC, BALLU, MIDEA, WEGER, ROYALCLIMA, INDUSTECH, De‘LONGHI. Котельное оборудование AEG, ELECTROLUX, DE DIETRICH, HERMANN. Вентиляция SHUFT, WEGER, GRUNER, АЭРОБЛОК, DIAFLEX, VORTICE. Увлажнение и воздухоочистка BONECO AIR–O–SWISS, BALLU, HYGROMATIK. Водонагреватели ELECTROLUX, AEG. Радиаторы ROYAL THERMO, DIA NORM. Тепловые пушки и завесы ТРОПИК, BALLU, VEAB, THERMOSCREENS. Арматура и трубопроводы TECEflex, OVENTROP, BUGATTI. Насосы GRUNDFOS, CALPEDA, SFA. Системы водоочистки ECOWATER, ATOLL. Электроконвекторы NOIROT, BALLU.

Проектирование, поставка, оптовые и розничные продажи, монтаж, обучение, сервис

ООО «РЕТ»394018, г. Воронеж, ул. Никитинская, д. 42Магазин: ул Лизюкова, 22Магазин: ул. Космонавтов, 29тел.: (4732) 77-93-39, 25-93-39, 35-05-55 (многоканальный)

Кондиционеры PANASONIC, LG, TADIRAN, SAMSUNG, DAIKIN, GREE, GENERAL CLIMATE.Тепловое оборудование: FRICO, MASTER, ТРОПИК, GENERAL, De‘LONGHI, IGC, PYROX, NOIROT, NOBO.Увлажнение и воздухоочистка: AMAIRCARE, BIONAIRE, BALLU, AIRCOMFORT, POLARIS, NEO-TEC, GENERAL.


115409, г. Москва,Каширское ш., д. 33т.: 705–9935 (многоканальный)ф.: 324–8255www.siesta.ru,[email protected]

Холодильный инструмент REFCO. Расходные материалы для монтажа систем кондиционирования и комплек-тующие для производства и монтажа воздуховодов. Кондиционеры FUJI. Промышленный электроинструмент MILWAUKEE. Сверла и буры DIAGER. Вентиляционное оборудование CARRIER, HCF, YORK, CITAL CLIMA. Холодильное оборудование на базе компрессоров HOWDEN, SCM FRIGO, запчасти.

Специальное оборудование и инст-румент. Сервисное обслуживание, пуско-наладочные работы, проекти-рование, поставка и монтаж

8


«СИРОККО»

198005, г. СанктПетербург,Московский пр-т, д. 25т.: (812) 320–17–93ф.: (812) 320–43–[email protected]

Полный комплекс услуг в области вентиляции, конди-ционирования, водо и теплоснабжения. Производство вентиляционной заготовки и фасонных частей. Проектирование и производство автоматизации и электроники для систем кондиционирования, венти-ляции и отопления. Кондиционеры DAIKIN. Вентиляция RОSENBERG.


123022, г. Москва,ул. 2я Звенигородская, д. 13, стр. 37, этаж 5т.: 231–3377 (многоканальный)ф.: 231–[email protected]

Системы вентиляции, кондиционирования и холодо-снабжения DAIKIN, CARRIER, EMICON, TROGES, WOLF, SYSTEMAIR. Системы отопления KORADO, De’LONGHI, KERMI. Производство воздуховодов и фасонных изделий. Очистители воздуха DAIKIN. Системы авто-матики и диспетчеризации TAC, SIEMENS, SCHNEIDER Electric.

Проектирование, поставка, монтаж, пуско-наладка, сервис и послегаран-тийное обслуживание комплексных инженерных систем.

630009, г. Новосибирск,ул. Никитина, д. 20т.: (383) 266–25–45ф.: (383) 264–30–[email protected]

Кондиционеры DAIKIN, SANYO, HITACHI, PANASONIC, LG, SAMSUNG. Системы центрального кондициониро-вания IMP KLIMAT, WESPER, ВеЗА. Чиллеры и фэнкойлы WESPER, McQUAY. Системы вентиляции OSTBERG, SISTEMAIR. Осушители DANTHERM. Увлажнители CAREL.Тепловое оборудование FRICO, ТеПЛОМАш, ТРОПИК. Системы автоматики на базе элементов REGIN, SIEMENS, ABB.

Проектирование, поставка, монтаж, пуско-наладка, гарантия, сервисное обслуживание, консультирование

«СФ КОНВЕНТ ПЛЮС»

660049, г. Красноярск,ул. Урицкого, д. 117т.: (3912) 652-662(многоканальный)[email protected]

Кондиционеры DAIKIN, MITSUBISHI HEAVY, HITACHI, SAMSUNG. Вентиляционное оборудование VTS CLIMA, KORF, SYSTEMAIR, OSTBERG, PYROX, DEC. Тепловое оборудование FRICO, PYROX, ТРОПИК, нагревательные панели NOBO, теплые полы CEILHIT. Увлажнители воздуха PLASTON.Проектирование, поставка, монтаж,

пуско-наладка, производство возду-ховодов, гарантийное и сервисное обслуживание

127238, г. Москва,ул. Верхнелихоборская, д.8т./ф.: 585–[email protected]

Официальный дистрибьютор систем кондициониро-вания DAIKIN и HAIER. Полный спектор оборудования: бытовая серия, полупромышленная серия, мультизо-нальные системы, чиллеры, фэнкойлы, воздухоочисти-тели.

Оптовая поставка климатического оборудования, сервис, обучение, консультации

125438, г. Москва,Лихоборская наб., д. 9т.: 105–3476 (многоканальный)ф.: 105–[email protected]

Кондиционирование: MITSUBISHI ELECTRIC, DAIKIN, TADIRAN, CLIMAVENETA, UNIFLAIR, EUROCLIMA, ECO–KLIMA. Вентиляционное оборудование: LENNOX, REMAK, WOLF, AIRCONNECT. Холодильное оборудование: BITZER, GUENTNER, ECO, LUVE, PRIHODA, RIVACOLD, WITT, ALFA LAVAL, HTS, WTT. Комплектующие: DANFOSS, ELIWELL, EMS, FRIGOTEC, KME, KAIMANN, LAPPKABEL, MENNEKES, SANHA, SCHULTZE, FLEXELEC, REFLEX, KMP. Авторизованный Сервис Центр BITZER. Авторизованный Сервис Центр ADAPKOOL (DANFOSS).

Проектирование, производство, поставка, монтаж, пусконаладка, сервис, гарантийное и постгаран-тийное обслуживание, ремонт, консультации, обучение

«ТРАНСКУЛ»

125080, г. Москва,ул. Врубеля, д. 12, бизнес-центр «Сокол-2», оф. 217т.: 797–8020, ф.: 797–[email protected]

Официальный дистрибьютор HONEYWELL REFRIGERANTS. Полный ассортимент хладагентов для климатической и холодильной техники. Холодильные масла для всех типов компрессоров: PLANETELF ACD (TOTAL), RENISO TRITON SEZ (FUCHS), EMKARATE RL (UNIQEMA), MOBIL, SHELL. Промывочные и обезжири-вающие растворы, адсорбенты (молекулярные сита). МАРР-газ для сварочных горелок.

Поставки, оптовые продажи: хлада-гентов, холодильных масел и расходных материалов. Консультации

050061, Казахстан,г. Алматы, пр. Райымбека, д. 200/6т.: +7 (3272) 776596, 778696ф.: +7 (3272) [email protected]

Кондиционеры YORK, SAMSUNG, LG, PANASONIC, FANTASIA. Вентиляция SYSTEMAIR, SPIRO. Тепловое оборудование PYROX, NOBO, AIRELEC, VIESSMAN, SUPRA. Прецизионные кондиционеры LIEBERT–HIROSS, UNIFLAIR. Холодильное оборудование GUNTNER, GRASSO. Изоляция K–FLEX. Трубы и фитинги AQUATECHNIK.

Проектирование, производство, поставка, монтаж и сервисное обслу-живание

109004, г. Москва,Б. Факельный пер., д. 3т.: 912–9723 (многоканальный)ф.: 678–[email protected]

Бытовые и полупромышленные кондиционеры TADIRAN, DAIKIN. Аксессуары для вентиляции и конди-ционирования TWITOPLAST. Очистители и увлажнители воздуха VENTALUFTWASCHER. Бытовые приточные установки российского производства: «Колибри», «Сфера», «PVU120».Оборудование для систем венти-ляции и центрального кондиционирования группы компаний IRMC.

Проектирование, поставка, оптовая и розничная продажа, монтаж. Гаран-тийное и сервисное обслуживание

9

ООО «ФЕРРУМ»

456208 г. Златоуст Челябинской области, ул.Тульская, д. 12, а/я 2308(3513) 66-45-44, 63-69-44, 63-57-00, 63-41-88(3513) 66-45-44, 63-69-44, 63-57-00, [email protected]

Клапаны: огнезадерживающие, огнезадерживающие взрывозащищенные, обратные, обратные взрывоза-щищенные, перекидные, дроссель-клапаны, дымовые клапаны, утепленные. Заслонки: унифицированные, заслонки взрывозащищенные, с электроприводом. Зонты и дефлекторы. Вентиляторы: радиальные, крышные, осевые, канальные, пылевые. Приточные уста-новки, кондиционеры. Виброизоляторы, диффузоры, дымососы, тягодутьевые машины, калориферы, возду-ховоды, фильтры.

Производство и поставка вентиляци-онного обрудования

141400, г. Химки,ул. Ленинградская, д.1т.: 105–0526 (многоканальный)ф.: 575–[email protected], [email protected]

Кондиционеры MITSUBISHI ELECTRIC. Системы венти-ляции OSTBERG. Системы центрального кондициониро-вания CIC, WESPER, CARRIER, YORK. Тепловое обору-дование FRICO, THERMOSCREENS, ТРОПИК, VEAB.


125599, г. Москва,ул. Маршала Федоренко, д. 15тел./факс: дилерский отдел:(495) 967–6576розничный отдел:(495) 967–[email protected]

Официальный дистрибьютор кондиционеров PANASONIC, LG, HITACHI, DENKI, CHUNLAN. Вентиляционное оборудование OSTBERG, DEC, VEAB, AIRCONNECTIONS, REGIN, IMP KLIMA. Тепловые пушки и завесы VEAB, SHEARFLOW, ТРОПИК.

Поставка кондиционеров, вентиля-ционного и теплового оборудования. Продажа, монтаж, сервис

«ЭВИСТРЕЙд»

125057, г. Москва,Ленинградский прт, д. 63т.: 937–8658ф.: 937–8659www.avistrade.ru

Системы жизнеобеспечения: вентиляция и кондициони-рование воздуха, отопление, холодоснабжение, кана-лизация, диспетчеризация.

Проектирование, поставка оборудо-вания, монтаж и пуско-наладка

«ЭЙЛИТ»603001, г. Нижний Новгород,ул. Рождественская, д. 43т/ф (8312) [email protected]

Комплексное проектирование объектов общественного, промышленного, жилищного назначения.Поставка оборудования, монтажные и пусконала-дочные работы, гарантийное и послегарантийное обслуживание климатических систем. Авторизованный сервисный центр DAIKIN и RITTAL.Кондиционеры DAIKIN, FUJI, GREE, KENTATSU.

Системы вентиляции, кондициони-рования, отопления гражданских и промышленных зданий

«ЭКОТЕРМ»

644122, г. Омск,ул. 5-й Армии, д. 6т./ф.: (3812) 23–63–23, 25–06–28с./ц.: ул. Нефтезаводская, д. 51Ат./ф.: (3812) 22–17–[email protected]

Кондиционеры DAIKIN, CARRIER, FUDJITSU GENERAL, MITSUBISHI HEAVY, GREE, MсQUAY, LG. Вентиляционное оборудование SYSTEMAIR, WESPER, WOLF, ТеПЛОМАш. Котельное оборудование FERROLI, CUENOD. Комплексные системы автоматизации SIEMENS, YORK, BECKHOFF. Холодильное оборудование TECO, ZANOTTI. Торговое и технологическое оборудование.

Проектирование, поставка, монтаж, сервисное обслуживание. Автомати-зация и диспетчеризация инженерных систем. Производство воздуховодов, вентизделий и систем автоматики

«ЭНЕРГИЯ–КЛИМАТ»

144001, г. Электросталь,Московская область,ул. Карла Маркса, д. 6Ат.: 739–6697, 797–3021.

117393, г. Москва, ул. Профсоюзная, д. 78т.: 234–4696, 120–[email protected]

Кондиционеры TADIRAN, TADILUX. Системы венти-ляции KORF, КЛИМАТ. Системы центрального конди-ционирования WESPER, CARRIER. Тепловое оборудо-вание ТеПЛОМАш, ТРОПИК, ТеПЛОФОН, ЭКОЛАЙН, SIAL. Котельное оборудование PROTHERM, СТГ. Очистители воздуха ЭНеРГИЯ, АЭРОЛАЙФ. Электрогенерирующее оборудование ELLIOTT, СUMMINS, CHIDONG. Расходные материалы.

Проектирование, поставка, оптовые и розничные продажи, монтаж, гарантийное и сервисное обслужи-вание

«ЭРКОН»

115054, Москва,ул. Стремянный пер.,владение 40, стр. 4т.: 739–0850ф.: 739–[email protected]

Холодильное оборудование CLIMAVENETA, CARRIER, WESPER, THERMOCOLD, RC GROUP. Градирни DECSA. Системы вентиляции GEA, WOLF, WESPER. VRV–системы SAMSUNG. Мини–ТЭС (газопоршневые установки, микротурбины) CATERPILLAR, CUMMINS, TEDOM, INGERSOLL RAND. Водогрейные и паровые котельные BUDERUS, VIESSMANN, LOOS. Теплообменники GUNTNER, GEA. Насосы GRUNDFOS. Системы автома-тизации и диспетчеризации зданий (BMS) JOHNSON CONTROLS.

Инженерные системы жизнеобес-печения зданий. Проектирование, поставка, монтаж, пуско-наладка, гарантийное и сервисное обслужи-вание. Автоматизация и диспетчери-зация инженерных систем

12

12 лет он стоит у руля ком-пании, которая внесла неоце-нимый вклад в развитие клима-тического рынка в нашей стра-не и по праву считается одним из «столпов» российского кли-матического бизнеса, которая была в числе основателей АПИК и является постоянным членом Совета АПИК…

Ну а книги из «Библиотеки климатехника» есть у каждо-го уважающего себя профессио-нала…

У нас в гостях — доктор эко-номики, генеральный директор компании «Евроклимат» Григо-рий Юрьевич Горовой.

Мир К лимата: Григорий Юрьевич, расскажите о себе…

Григорий Горовой: Я родился в столице Кузбасса — городе Ке-мерово. Там же окончил десяти-летку, а после школы поступил в Ленинградский Политехниче-ский институт, где получил тех-ническое образование. Жил в об-щежитии. Потом была армия, слу-жил механиком в авиационном полку в Забайкалье. А после ар-мии продолжил образование уже в Москве, на экономическом фа-культете Горного института.

Оба моих образования, техни-ческое и экономическое, помога-ют мне в работе. Хотя, пожалуй, экономика мне все же ближе. Два года назад я получил степень док-тора экономических наук.

Мой рабочий стаж начался еще во время учебы в Горном ин-ституте. Я, как и многие студенты, подрабатывал дворником, убирая четыре участка до начала занятий, как раз недалеко от того места, где сейчас находится офис компании «Евроклимат». Вместе с тем мои ежемесячные доходы, включая сти-пендию и работу на кафедре, были втрое больше зарплаты инженера.

— Как Вы пришли в клима-тический бизнес?

Когда я закончил Горный ин-ститут, система распределения уже не работала — молодые спе-циалисты с экономическим обра-

зованием оказались не востребо-ваны государством. Многие, и я в том числе, пошли в зарождав-шийся бизнес.

Все тогда чем-то торговали. Но я уже в то время понимал, что для раз-вития бизнеса нужно выбрать более серьезную нишу, в которой можно будет специализироваться. Только тогда можно добиться долговре-менного успеха.

Тогда мы с моими партнерами обратили внимание на совсем еще не развитую область — кли-матическую технику. И здесь мне очень помогли оба моих образо-вания. Ведь климатический биз-нес — это не просто поставка «ко-робок». Это высокотехнологич-ное оборудование, инженерные расчеты и проектные решения.

Сначала наша компания назы-валась «Европродукт», а через не-сколько лет, когда мы стали одним из лидеров климатического рын-ка, мы сменили название на «Ев-роклимат».

— Ваша компания на рын-ке с 1994 года. Что удалось сде-лать компании «Евроклимат» за все время ее существования? Назовите наиболее яркие дос-тижения.

Тут нужно заметить, что ком-пания начала свое существо-вание раньше. Но 1994 год мы считаем годом рождения нашей компании, потому что именно в этом году в журнале «Коммер-сант» впервые вышла наша рек-лама. В то время это выглядело довольно дерзко, ведь кондицио-неры тогда стоили, как половина однокомнатной квартиры. Одна-ко именно эти рекламные объяв-ления дали нашей компании хо-роший старт.

Мы верили в развитие Рос-сии, понимали, какие эконо-мические процессы будут в ней происходить. И вот теперь бы-товые кондиционеры стали то-варом массового спроса, а ни одно большое строительство не обходится без центральных систем вентиляции и кондицио-нирования.

Вы знаете, мы начинали с не-большого офисного помещения и с маленького склада, огоро-женного «рабицей». Тогда в ком-пании работали всего десять че-ловек. Теперь во всех структур-ных подразделениях трудятся бо-лее шестисот человек.

Но самое большое наше дости-жение — это огромное количе-ство наших региональных парт-неров. Многие из них работают с нами по 5–10 лет. Мы постоян-но обмениваемся опытом, черпа-ем друг у друга идеи. Наши от-ношения не просто деловые, они человеческие, что означает абсо-лютное доверие и полное взаимо-понимание.

Предмет нашей отдельной гор-дости — книги серии «Библиоте-ка климатехника», которую мы выпускаем с 2000 года.

— Как появилась идея созда-ния этой книжной серии, на-сколько сложным был процесс ее реализации, и что это дало компании, ее партнерам, от-расли в целом?

— Начну с того, что создание се-рии «Библиотека климатехника» — не коммерческий проект. Он был задуман для того, чтобы поделить-ся богатым опытом. Все началось с нашей первой книги — «Систе-мы вентиляции и кондициониро-вания. Теория и практика».

климатичеСкий бизнеС в лицахклиматичеСкий бизнеС в лицах

Григорий Юрьевич Горовой

13

В то время развитие отрас-ли сдерживалось из-за отсутст-вия популярной специализиро-ванной литературы. Мы обсуж-дали эту проблему со специали-стами, в числе которых были про-фессор, д. т. н., академик РААСН В. Н. Богословский, президент АВОК, профессор, член-коррес-пондент РААСН Ю. А. Табунщи-ков и многие другие, и сошлись на том, что отрасли очень нуж-на книга, в которой доходчиво и просто были бы изложены ос-новы климатехники.

Ведущие специалисты компа-нии «Евроклимат» на протяже-нии двух лет, «без отрыва от про-изводства» готовили это издание. Сегодня эту книгу по праву на-зывают «Библией климатехни-ка», она выдержала семь переиз-даний и до сих пор остается бест-селлером.

После издания первой книги мы стали получать огромное ко-личество писем от проектиров-щиков, студентов, специалистов, которые просили продолжить из-дание такой литературы.

Наиболее востребованные рын-ком темы легли в основу новых книг. Так появилась хорошо из-вестная вам серия «Библиотека климатехника». Совместно с рос-сийскими и зарубежными автора-ми мы подготовили и издали кни-ги по проектированию, монтажу и обслуживанию систем венти-ляции, центральных систем кон-диционирования воздуха, систем кондиционирования с чиллерами и фэнкойлами.

Недавно в серии появилась пер-вая книга по системам отопления, она так и называется — «Отопи-тельные системы», ее автор — Ин-гольф Тиатор — один из наиболее авторитетных европейских спе-циалистов в этой области. Пре-зентация этой книги состоится на выставке «Мир климата».

Серия стала очень популяр-ной в России. Сегодня у нас есть предложения об издании книг се-рии «Библиотека климатехника» за рубежом. Нам очень приятно, что мы смогли дать образователь-ный импульс российскому рынку, оказаться полезными специали-стам отрасли и тем, кто готовит-ся ими стать.

— Издание серии «Библио-тека к лиматехника» ста-ло доброй традицией Вашей компании. Какие еще тради-ции существуют в компании «Евроклимат»?

— Традиции нашей компании неразрывно связаны с тем мик-роклиматом, который устоялся в нашем коллективе.

Например, каждый Новый год мы встречаем шутливой теат-ральной постановкой. Но гото-вимся к ней основательно: ре-жиссер, декорации, костюмы, грим, свет, музыка и даже спе-цэффекты! Вот уже несколько лет мы ставим свои спектакли на сцене театра им. Н. В. Гоголя. Для меня символично, что имен-но на этой сцене играл великий Борис Чирков — любимый актер моих родителей.

В день рождения компании мы дарим ценные подарки «Луч-шим сотрудникам года» и чест-вуем ветеранов, вручая им Зо-лотые и Серебряные Почетные Знаки.

В День Климатехника, который мы вместе с нашими партнерами отмечаем в первую пятницу нояб-ря, проводим КВН среди сотруд-ников. Все эти события отража-ются на страницах «Нашей газе-ты» и на сайте компании.

Я считаю, что наши традиции создают особую атмосферу теп-ла и доброжелательности внутри компании. А это важно не только для нас, но и для наших партне-ров. За это огромное спасибо всем сотрудникам «Евроклимата»!

— Чем отличается Ваша компания от своих конкурен-тов? В чем Вы видите ее инди-видуальность и наиболее силь-ные стороны?

— У каждой компании, неза-висимо от ее масштабов, есть свой индивидуальный путь раз-вития. «Евроклимат» не исклю-чение. У нас есть два основных принципа, благодаря которым мы достигли значительных ус-пехов:

• мы предлагаем нашим парт-нерам такое оборудование и та-кую систему поддержки, чтобы они получали максимальную вы-году от продаж и могли направ-

лять эти деньги на свое дальней-шее развитие, становясь все бо-лее и более весомыми игроками в своих регионах;

• мы никогда не делаем коммер-ческих представительств на ре-гиональных рынках и не отбира-ем заказы у наших партнеров, по-тому что понимаем: чем успешнее у них идут дела, тем успешнее бу-дет и наша компания.

— Раз уж зашел разговор об индивидуальности, рас-скажите, пожалуйста, о сво-их увлечениях. Чем Вы зани-маетесь в свободное от рабо-ты время?

— Знаете, наша компания предлагает здоровый климат, а значит, здоровый образ жиз-ни. Поэтому мои увлечения во многом связаны с укреплени-ем здоровья. Я никогда не поль-зуюсь в офисе лифтом, по не-сколько раз в день поднимаюсь на 15 этаж пешком. С удоволь-ствием выезжаю с семьей на гор-нолыжные курорты.

Своим «профессиональным» хобби я бы назвал экономику: внимательно слежу за новыми публикациями ведущих зару-бежных и отечественных эконо-мистов, посещаю конференции, круглые столы, семинары.

А вот одно из совсем новых ув-лечений — это китайская культу-ра. По роду работы я часто бы-ваю в этой стране, с удовольст-вием изучаю ее культурные тра-диции, в частности, чайные це-ремонии.

— «Евроклимат» первым на российском рынке стал ак-тивно продвигать китайские кондиционеры именно как ки-тайские. На чем основывалась такая смелость и что она в ко-нечном итоге дала?

— Действительно, пять лет назад было трудно поверить, что через несколько лет китай-ские кондиционеры будут зани-мать в России более половины объема продаж. Здесь мне очень помогло экономическое обра-зование, знание мировой эко-номики, постоянное наблюде-ние за экономическими процес-сами в России.

14

Дело в том, что наше поко-ление живет в уникальный ис-торико-экономический пери-од. Если раньше смена эконо-мических лидеров происходи-ла на протяжении тысячелетий, как, допустим, в Египте, столе-тий, как в Англии, США, то сего-дня ведущая мировая экономи-ческая держава рождается за 20–25 лет. Именно это происходит с КНР.

Понимая это, мы действитель-но стали первыми, кто изучил китайских производителей. Это позволило нам выбрать лучшую компанию. Я говорю о компании GREE. За пять лет GREE вышла на первое место в мире по про-изводству кондиционеров, вы-пуская каждый шестой конди-ционер! В России и в прошлом году марка GREE заняла четвер-тое место по количеству про-данных кондиционеров. Все это произошло на наших глазах.

— Как Вы выбираете марки, с которыми работаете?

— Мы выбираем такие марки, чтобы дать нашим партнерам ве-сомые экономические преимуще-ства:

• во-первых, марка должна иметь широкий модельный ряд, чтобы дать потребителю возмож-ность выбрать тот продукт, ко-торый более всего отвечает его предпочтениям;

• во-вторых, это рентабель-ность, чтобы наши дилеры мог-ли зарабатывать на оборудовании этой марки;

• в-третьих, высокое качество продукции. Ведь высокое качест-во оборудования — это огром-ная экономия накладных расхо-дов. Такое оборудование требует минимальных ремонтных и сер-висных затрат, и, более того, соз-дает положительную репутацию марке, приводя новых клиентов и принося повторные заказы! Это существенно экономит реклам-ные расходы компаний инстал-ляторов.

Наши основные марки — это GREE и VECTRA в бытовом и полупромышленном секто-ре, CLIVET и ROVER в профес-сиональном секторе и в венти-ляции.

— Каким Вы видите будущее российского климатического рынка?

— Климатический рынок Рос-сии, как и многие другие отрас-ли экономики, ожидает, с одной стороны, очень сложный период, а с другой, — весьма позитивный. Это будет период профессиона-лизации. Что это значит? В те-чение ближайших двух-трех лет сильно возрастут накладные рас-ходы на ведение бизнеса. Они бу-дут связаны с арендой помеще-ния, с заработной платой, с на-логообложением, с поддержани-ем инфраструктуры.

В таких условиях смогут «вы-жить» только те компании, кото-рые очень профессионально от-носятся к своему делу. Это орга-низации, которые работают толь-ко с рентабельным оборудова-нием, чтобы покрыть увеличе-ние расходов и оставить средст-ва на развитие своей компании. Это организации, у которых дос-таточно большой оборот, пото-му что с большим оборотом лег-че будет выдержать увеличение накладных расходов.

Все это значит, что фирмы, ко-торые не задумываются о зав-трашнем дне или выбрали непер-спективные бренды, ненадежных партнеров, не смогут выдержать конкуренции и покинут рынок.

Это, в свою очередь, означает, что их объемы перейдут к тем профессиональным компани-ям, которые останутся. То есть, в ближайшем будущем россий-ский рынок ждет большая про-фессиональная чистка. И мы обязательно будем готовиться к этому будущему сами и гото-вить к нему наших региональных партнеров.

— Каковы планы компании «Евроклимат» на будущее?

— В рамках этой экономи-ческой тенденции задача на-шей компании — давать нашим партнерам только то оборудова-ние, которое имеет высокую рен-табельность продаж, высокое ка-чество и надежность.

Мы будем по-прежнему кон-тролировать оптовые и рознич-ные цены с тем, чтобы у наших партнеров оставалось достаточно

средств на собственное развитие. Мы будем участвовать в совмест-ных маркетинговых программах, которые дадут нашим партнерам максимальный эффект от реали-зации.

Естественно, у нас есть и свои маркетинговые секреты, которые мы обсуждаем с нашими дилер-скими организациями. Уверен, все это поможет нам стать еще бо-лее крепкими и процветающими компаниями.

— «Евроклимат» — одна из компаний, стоящих у исто-ков АПИК. Вы — единствен-ная компания, которая с са-мого начала неизменно входит в состав Совета АПИК и при-нимает самое активное уча-стие в жизни Ассоциации. Ка-кие, на Ваш взгляд, наиболее важные задачи необходимо ре-шить АПИК в ближайшем бу-дущем?

— Основная цель, ради кото-рой создавался АПИК — циви-лизованное развитие климати-ческого рынка России. За десять лет наша ассоциация приобрела заслуженный авторитет, как сре-ди профессионалов отрасли, так и среди потребителей. Более то-го, деятельность АПИК приобре-ла международную известность.

В настоящее время одной из ос-новных задач АПИК я вижу борь-бу за рентабельность бизнеса в новых экономических условиях. Наиболее актуально это для ре-гиональных продавцов.

— Номер с Вашим интервью выйдет в период предстоя-щей выставки «Мир Клима-та-2007». Что бы Вы пожела-ли участникам выставки и чи-тателям журнала?

— Я считаю, что эта выставка — самое значительное событие рос-сийского климатического рын-ка. Желаю участникам выстав-ки и читателям журнала успехов в бизнесе, процветания и благо-получия. Я хочу пожелать всем участникам выставки и читате-лям журнала здоровья и личного счастья. Здоровый микроклимат в душе человека — это залог здо-рового микроклимата в его семье, в коллективе, где он работает.

16

маркетинг

За всю историю российско-го рынка еще не было года,

итоги которого оценивались бы столь противоречиво. Предста-вители ряда компаний заявляют о двукратном росте продаж, дру-гие — оценивают прибавку на-много скромнее, на уровне 20 %. Итак, что же случилось на самом деле?

Минувший 2006 год стал пер-вым жарким годом, начиная с памятного своим теплым летом 2002-го. За это время совокупные доходы населения в рублевом вы-ражении выросли более чем вдвое, а количество тех, кто зарабатыва-ет более €500 в месяц, увеличилось в 5,4 раза. Причем больше всего за это время «подтянулись» наи-более бедные регионы, в которых рынок кондиционеров был насы-щен минимально. Таким образом, первый же жаркий год был обре-чен стать годом активного спро-са со стороны частных заказчи-ков. Так и вышло. Причем на юге страны рынок бытовых сплитов эконом-класса получил дополни-тельный импульс из-за дефицита оконных кондиционеров.

При этом спрос со стороны кор-поративных клиентов не испы-тал подобного скачка. Более того, прирост в таких сегментах рын-ка, как полупромышленные кон-диционеры и настенные спли-ты мощнее 5 кВт, оказался суще-ственно ниже, чем в 2005 году. А темпы спроса на бытовые и по-лупромышленные сплиты со сто-роны корпоративных заказчиков неуклонно снижаются с 2003 года. Впору говорить о постепенном на-сыщении этого сегмента.

Таким образом, мы получили серьезный количественный при-рост на рынке бытовых сплитов, причем в первую очередь за счет самых дешевых моделей китай-ского и корейского производст-ва. С другой — весьма умеренный рост в сегментах элитной техни-ки и полупромышленного обору-дования. В результате в денежном выражении рынок вырос только на 20 %, что вполне сопостави-мо с тем, что происходило в по-

следние годы (в 2005 году — 16 %, в 2004–14 %). Сходную картину дает и такой косвенный показа-тель, как потребление дюймовой меди, необходимой для монтажа сплитов. Ее потребление в весо-вом выражении выросло пример-но на 20-22 %.

Сит уацию, сложивш у ю ся на российском рынке бытовых и полупромышленных конди-ционеров, хорошо отображают графики 1–3.

Так, график 1 хорошо показы-вает изменение количественной структуры российского рынка сплит-систем по странам-произ-водителям. Отчетливо видны две основные тенденции:

1) доля японской техники ста-билизировалась на уровне 41–47 % и колеблется в зависимо-сти от того, насколько жарким был год. Чем жарче, тем эта циф-ра ниже;

2) в нижнем ценовом сегменте Китай уверенно и неуклонно отни-мает рынок у корейских производи-телей, которые окончательно отда-ли предпочтение торговым домам. И если в жарком 2006 году такая по-литика позволила нарастить объе-мы, то первый же холодный год мо-жет привести к падению объемов продаж корейских брендов.

Графики 2 и 3 иллюстрируют рост рынка в денежном выраже-нии и изменение его структуры. Хорошо виден процесс сниже-ния доли оконных кондиционе-ров в общем объеме продаж. По-степенно их доля в ко-личественном выра-жении опустится до 5–7 %, а в денежном — до 2–3 %. В то же вре-мя, мобильные конди-ционеры продемонст-рировали в 2006 году рекордные темпы рос-та. Этот сегмент увели-чился более чем в два раза и еще продолжит свое развитие.

Рынок полупромыш-ленного оборудования (PAC) и настенных сплитов мощнее 5 кВт

растет предсказуемо, причем тем-пы его развития постепенно сни-жаются и практически не зависят от погоды.

А вот рынок бытовых сплит-систем в ближайшее время будет прирастать в основном за счет жилого сектора, и потому его за-висимость от капризов погоды становится все более очевидной. Если после мягкой осени и необы-чайно теплой зимы мы получим холодное лето, то этот сегмент рынка ожидает рекордный об-вал. Причем более всего постра-дают торговые дома, которые рис-куют не распродать более полови-ны всего завезенного объема. Во-обще ситуация очень напомина-ет эйфорию, царившую после ре-кордного по темпам роста рынка сезона 2002 года. Что было потом, все прекрасно помнят…

Интересна и география роста продаж по регионам. В 2006 году более всего прибавил юг страны, в то время как на севере, на Ура-ле и в Сибири количественный прирост рынка составлял от 5 % до 15–20 %. Похожая картина на-блюдалась и в 2005-м. В результате в Ростове, Краснодаре, Волгограде, Астрахани, Ставрополе и на Чер-номорском побережье рынки наи-более близки к насыщению. Когда это произойдет?

В Италии и Испании рост приос-тановился при выходе на потреб-ление кондиционеров на уровне 25 штук на 1000 жителей в год. Су-щественно более бедному и менее

кОндициОнерЫ. прОтивОречивЫй гОд

ГРАФИК 1Источник: «Литвинчук Маркетинг»

19

ГРАФИК 3. Источник: «Литвинчук Маркетинг»

ГРАФИК 2. Источник: «Литвинчук Маркетинг»

жаркому югу России до италья-но-испанского уровня потреб-ления осталось вырасти менее чем в 1,5 раза. Поэтому впредь ожи-дать от этого региона прироста бо-лее чем на 20 % в год можно только в случае аномально жаркой погоды. Но в этом случае вслед за скачком продаж мы получим резкий откат назад уже в следующем сезоне.

В то же время, в большинстве регионов страны потенциал роста можно оценить в 70–80 %. Поэто-му в ближайшие 5–6 лет рынок бу-дет развиваться преимуществен-но поступательно, но в холодные годы может (и будет) демонстри-ровать отрицательную динамику. В особенности это касается юга страны, отчасти Москвы и Санкт-Петербурга. А вот в регионах, где рынок наименее насыщен — цен-тральной России, на Северо-Запа-де, в Сибири и республиках Север-ного Кавказа в ближайшие годы рост будет более равномерным.

Георгий Литвинчук,ген. директор

«Литвинчук Маркетинг»

22

По мнению аналитиков, в 2006 году объем мирового рынка кон-диционеров достиг 65 миллионов единиц. При этом почти каждый пятый кондиционер в мире сде-лан на заводах GREE. О причи-нах популярности оборудования этой фирмы говорит Генераль-ный директор компании «Еврок-лимат-Регион» В. П. Мурашко.

Компания GREE Electric Appli-ances, Inc. — мировой лидер

в производстве климатического оборудования. Сегодня компания производит более тысячи моделей бытовых (мобильных, оконных, настенных), полупромышленных (канальных, кассетных, колон-

ных, напольно-потолочных) кон-диционеров, мультизональных систем GMV и промышленных кондиционеров. В 2006 году об-щий объем производства конди-ционеров GREE достиг 12,5 мил-лиона единиц!

Компания владеет уникальным производством — заводами в Ки-тае, Бразилии, Пакистане и соб-ственным научно-исследователь-ским центром.

Сравнительный анализ демон-стрирует не только значительный рост производства, но и увеличе-ние объема экспорта кондицио-неров GREE. Если в 2005 году до-ля экспорта составляла 2,3 мил-лиона единиц, то в этом сезоне цифра увеличилась до 4,6 мил-лиона единиц. Согласно прогно-зам, в 2007 году экспорт GREE со-ставит 6,5 миллиона кондицио-неров!

Причины ПоПулярности GREE в мире

Мировой рынок климатического оборудования ежегодно растет. При этом главным поставщиком клима-тического оборудования в мире ос-тается именно Китай. Одним из ос-новных китайских производителей является компания GREE.

GREE постоянно находится в топ-листе ста крупнейших ази-атских экспортеров. Компания ак-тивно продвигается на рынки Се-верной и Южной Америки, Афри-ки, Австралии, ежегодно удваива-ет экспорт на рынок США, увели-чивает продажи на Ближнем Вос-токе, в Европе.

Так, в нынешнем сезоне экс-порт кондиционеров GREE в Турцию вырос настолько, что по объемам поставок кон-диционеров страна перемести-лась на третье место в Евро-пе. Доля экспорта GREE в Ис-панию, Италию, Грецию соста-вила 70 % от общего объема по-ставок кондиционеров в Евро-пу. В 1,5 раза возросли прода-жи GREE и в России.

Повсеместное признание кон-диционеров GREE обусловле-но рядом объективных причин, главная из которых — качество оборудования. Стремясь к соз-данию высококачественных кон-диционеров, президент компа-нии GREE господин Чжу Чжан-хун создал уникальную «Филосо-фию Совершенного Кондиционе-ра», которая впервые определила комплексный подход к задаче соз-дания этого вида климатического оборудования.

Господин Чжу выделил три но-вых ключевых направления улуч-шения качества кондиционеров:• качество GREE для Покупателя;• качество GREE для Монтажника;• качество GREE для Сервиса.

«Философия Совершенного Кондиционера» позволяет улуч-шать качество кондиционеров GREE на всех этапах технологи-ческой цепочки: при проектиро-вании, разработке дизайна, про-изводстве и монтаже, гарантий-ном и послегарантийном обслу-живании.

За высокое качество и надеж-ность кондиционеров компания GREE ежегодно удостаивается самых высоких наград. В «копил-ке» у нее более 50-ти престижных

В. П. Мурашко,ген. директор компанииЕВРОКЛИМАТ-РЕГИОН

кОндициОнерЫ GREE. пОдведенЫ итОги 2006 гОда

23

национальных и международных призов.

Причины ПоПулярности GREE в Китае

Из-за роста цен на сырье и при-нятых правительством КНР мер по сдерживанию экономического роста страны, падение внутрен-него рынка кондиционеров в се-зоне 2005–2006 колеблется от 8 % до 10 %. Тем не менее, компания GREE не только уверенно держит-ся в лидерах, но и продолжает на-ращивать обороты!

Сегодня GREE — это единст-венный китайский производитель, который на фоне общего коммер-ческого упадка увеличил объемы производства на 20 %. Благодаря росту производства, доля GREE выросла как на внешнем, так и на внутреннем рынке — с 30 % в 2005 году до 35 % в 2006 году.

С целью укрепления своих по-зиций компания не только увели-чила производство, но и включи-ла в линейку выпускаемого обо-рудования технику на хладагенте R410А, кондиционеры с инверто-ром постоянного тока, мультизо-нальные системы повышенной мощности, расширила ассорти-мент промышленных чиллеров.

Более того, руководством GREE было принято решение строить но-вый завод в Хэфэй с объемом про-изводства 3 миллиона кондиционе-ров в год. В ближайших планах ком-пании — перевести производство для внутреннего рынка в Чунцин (центральная часть Китая) и Хэфэй (восточная часть, чуть южнее Пе-кина), а в Чжухае (юго-восток Ки-тая) выпускать только экспортные варианты кондиционеров.

Сегодня все поставки в Россию идут именно с завода в Чжухае — самого большого кондиционерно-го производства в мире.

Несмотря на рост цен на сырье, а, следовательно, и увеличение себестоимости кондиционеров, в 2006 году компания GREE:

• увеличила производство кон-диционеров до 12,5 миллионов единиц;

• получила новый Националь-ный патент за уникальную тех-нологию, позволяющую устра-нить пересушку воздуха — про-блему всех кондиционеров;

• разработала и запустила в производство новые модели бы-товых и полупромышленных кон-диционеров GREE.

Причины ПоПулярности GREE в россии

Динамика роста продаж конди-ционеров GREE в России уникаль-на. Если в 2002 году, когда отечест-венный потребитель впервые по-знакомился с этой маркой, в стра-не было продано 8 тысяч кон-диционеров GREE, что уже са-мо по себе можно считать боль-шим успехом для бренда-новичка, то во второй год эта цифра увели-чилась более чем в два раза, дос-тигнув отметки в 18 тысяч кон-диционеров.

В 2004 году уровень продаж со-ставил 29 тысяч единиц, в 2005 г. — превысил отметку в 40 тысяч еди-ниц. В 2006 году продажи достиг-

ли 63 тысяч кондиционеров и вы-шли на 4 место по количесту реа-лизованных кондиционеров.

В минувшем сезоне рост рос-сийского рынка кондиционеров составил 25 %, а продажи кон-диционеров GREE увеличились на 50 %. То есть, темпы роста про-даж кондиционеров этой мар-ки более чем в два раза опереди-ли темпы роста всего российско-го рынка климатического обору-дования!

Завоевать авторитет у профес-сионалов непросто, а вот поте-рять доверие очень легко. Про-дажа кондиционеров GREE про-ходит исключительно через про-фессиональные климатические организации. Производителю, который решил в своей сбыто-вой политике опираться толь-ко на профессиональные компа-нии, приходится строго следить не только за качеством продук-ции, но и за качеством монтажа и сервиса, постоянно обновлять ассортимент, контролировать ра-боту сервисных центров, предла-гать выгодные условия совмест-ной работы.

Именно благодаря такой по-литике, продукция GREE быст-ро завоевала доверие российских партнеров. Свидетельством тому можно считать широкую геогра-фию продаж кондиционеров этой марки: Владикавказ, Брянск, Сала-ват, Ейск, Самара, Магнитогорск, Находка… На сегодняшний день техника GREE реализуется более чем в ста городах и регионах Рос-сии, а также в странах СНГ.

По мнению большинства руко-водителей климатических ком-паний, успешное продвижение GREE в России имеет три основ-ные причины:

• высокое качество кондицио-неров GREE;

• продажа продукции фирмы только через профессиональные компании;

• высокая квалификация и эру-диция продавцов GREE.

Это позволяет с оптимизмом смотреть в будущее при построе-нии планов на предстоящий се-зон.

В. П. Мурашко,ген. директор компании

ЕВРОКЛИМАТ-РЕГИОН

25

на заметку

Выставка закончилась. Отшу-мели конференции, на стен-

дах участников отпели, отпля-сали и отбалагурили пригла-шенные артисты. Вы рассчита-лись с застройщиками и благо-получно вывезли все экспонаты еще в последний день выставки. Экспонаты благополучно осели на складе, пройдя положенную уценку, а застройщики остались воевать с организаторами за вы-воз остатков того, что еще недав-но было Вашим стендом. В от-чете Вашему боссу наконец-то появились окончательные фи-нансовые показатели (с учетом компенсаций производителей и всех непредвиденных расхо-дов). Менеджеры отрапортова-ли по количеству анкет. И вот взят заслуженный выходной — подлечить расшатанные нервы… Так в большинстве случаев дей-ствительно завершается работа на выставке.

«Если в сказке все заканчи-вается свадьбой, то в жизни со свадьбы все только начинает-ся». Эта мудрость в полной мере относится и к выставке. Имен-но после выставки начинается то, ради чего компания ввяза-лась в это мероприятие, потра-тив огромные финансовые и че-ловеческие ресурсы. Итак, пер-вым делом …

Позвоните Посетителю выставКи

Посетители выставок со ста-жем согласятся с нами в том, что зачастую жирный крест на перспективах сотрудничест-ва может поставить всего лишь один звонок «проснувшего-ся» менеджера, который, ска-жем, через месяц после выстав-ки, невинно интересуется: «Вы были у нас на стенде? А чего Вам там было нужно, не напомните?» Это означает, что менеджер, ра-ботавший на стенде, не только не записал «историю запроса», но и банально забыл про Вас, несмотря на все свои заверения в вечной любви к Вам в процес-се беседы на стенде…

Именно поэтому первое, что нужно сделать сразу же по-сле окончания выставки, — от-дать в работу ту базу данных (ан-кеты, информацию о клиентах), которая была наработана во вре-мя ее проведения. Сразу же и не-медленно. По возможности сде-лайте ксерокопии анкет (это не-долго и недорого) и оставьте их у себя — для самостоятель-ного анализа и контроля над ра-ботой подразделений. Распреде-лите анкеты — через руководи-телей соответствующих отде-лов — по тем менеджерам, ко-торые смогут быстро и эффек-тивно начать работу с потенци-альным клиентом. «Если они так быстро реагируют на запросы — это хорошая компания, с ними стоит работать» — таков будет вывод клиента.

Проведите оценКу эффеКтивности выставКи

Оценку эффективности вы-ставки обычно проводят в не-сколько этапов: сразу же после ее проведения, через 3–6 меся-цев и через год после ее окон-чания.

Первоначальные выводы не-обходимо делать быстро — ведь и решение по следующему го-ду надо принимать уже сейчас. Поскольку большинство участ-ников преследуют на выставке вполне коммерческие, а не толь-ко «имиджевые» цели, то пред-варительно оценим эффектив-ность выставки:

a) по общему количеству но-вых потенциальных партнеров;

б) по их качеству (напри-мер, процент дилеров, корпо-ративных и розничных клиен-тов, проектировщиков и «пы-лесосов»);

в) по количеству и предва-рительным результатам пере-говоров со старыми партнера-ми (или партнерами, за кото-рых идет давняя борьба с кон-курентом);

г) по степени достижения дру-гих целей, которые ставились пе-ред проведением выставки.

Сравните количество и каче-ство контактов с тем, что Ваша компания получила на этой же выставке в прошлом году и с тем, что было получено на по-хожей выставке в этом году. Посчитайте среднюю стоимость одного контакта. При этом, не стоит воспринимать каждого посетителя стенда как стопро-центного клиента Вашей ком-пании, готового покупать все, что Вы ему предложите. Не за-нимайтесь поисками философ-ского камня — просто органи-зуйте четкий контроль и учет. А через 3–6 месяцев, и, тем бо-лее, через год, оценка эффек-тивности приобретет вполне осязаемые финансовые пока-затели.

Все новые контакты следует внести в базу данных и класси-фицировать по критериям:

• источник клиента: выставка «Мир Климата», интернет, рек-лама в прессе, рекомендации знакомых и так далее;

• тип клиента: дилер, рознич-ный, корпоративный, проекти-ровщик и так далее;

• регион;• менеджер: ФИО конкретно-

го менеджера, который закреп-лен за клиентом.

Довольно скоро Вы сможе-те сделать однозначные выводы о том, какое количество выста-вочных контактов превратилось в партнеров и с какими перспек-тивами; какие продажи сделали эти партнеры за определенный период; увеличились ли прода-жи через ваших старых парт-неров, посещавших выставку; как сработала выставка в срав-нении с другими рекламными и маркетинговыми мероприя-тиями.

Если же выставка рассматри-вается Вами как часть общего маркетингового плана по про-движению новой торговой мар-ки, то необходимо выяснить: как повлияла выставка на узна-ваемость Вашего брэнда и отно-шение к нему. Сделать это мож-но с помощью опросов дилеров и партнеров, анализа статисти-ки запросов в поисковых систе-мах (например, на http://wordstat.

Сразу пОСле вЫСтавки

26

yandex.ru) или же посредством проведения серьезного марке-тингового исследования.

Подводя итоги выставки, не за-бывайте и о том, как было бы воспринято неучастие в выстав-ке Вашей компании со стороны Ваших партнеров…

разбор ПолетовСразу же после окончания вы-

ставки проанализируйте рабо-ту вашей компании и честно — свою собственную работу.

Для начала «по горячим сле-дам» опросите всех сотрудни-ков, работавших на стенде. Важ-но любое мнение, которое помо-жет воссоздать общую картину выставки, отметить позитивные и негативные моменты в орга-низации работы стенда. Прове-дите собрание с менеджерами и, по согласованию с руководством, поставьте перед ними конкрет-ные задачи по обработке резуль-татов выставки.

Попробуйте максимально бес-пристрастно оценить процесс подготовки к выставке от нача-ла и до конца. Правильно ли из-начально были поставлены цели участия и насколько полно они

были реализованы? Соответст-вовало ли креативное воплоще-ние стенда поставленным зада-чам? Насколько оно было удач-ным? Какие ошибки и на каком этапе организации были допу-щены? Где и на каком этапе по-являются сбои в работе? Чему в будущем нужно уделить осо-бое внимание? Что требует спе-циального контроля? Какие ин-тересные ходы были сделаны ва-шими конкурентами?

Обязательно подготовьте ито-говый аналитический документ по выставке, скажем «Разбор-Полетов. doc». Сделайте так да-же в том случае, если об этом забудет генеральный директор. В конце концов, — это Ваша ра-бота и основа Вашего успеха в следующем году.

не отКладывайте в долгий ящиК …

…бронирование выставоч-ных площадей на следующий год, если не успели сделать этого еще во время выставки. У того, кто подал заявку в числе первых, больше возможностей для выбо-ра места под стенд на очередной выставке. Отказаться от участия

Вы всегда успеете, а хорошие мес-та могут достаться другим…

Не забудьте получить от ор-ганизаторов статистику по вы-ставке и, по возможности, ба-зу данных по посетителям. Это поможет вам сравнить свои ре-зультаты с результатами конку-рентов и сделать выводы на бу-дущее.

Помните, что не все Ваши по-тенциальные клиенты смогли посетить Ваш стенд. Поэтому обязательно расскажите о вы-ставке и Вашем успешном уча-стии в ней на страницах специа-лизированных изданий. Размес-тите соответствующую инфор-мацию на Вашем сайте. Всю по-лезную информацию, которую вы получили во время выстав-ки (контакты, техническую ли-тературу, прайс-листы и наблю-дения) упорядочите и сделайте достоянием тех служб и отде-лов, которые в ней заинтересо-ваны.

А потом… начинайте гото-виться к следующей выставке!

Статья подготовлена редакцией журнала

«Мир Климата»

30

Рис. 1. Схема вентиляционного комплекта KVU

Рис. 2. Состав Сплит-системы AERO

Рис. 3. Схема 4-х ступенчатой очистки воздуха кондиционером серии AERO

Из множества задач, которые ставят перед собой фирмы-

участники любой международ-ной или национальной выстав-ки, наиболее понятна та, которая связана с демонстрацией нового оборудования. Именно «свежие» модели, воплотившие в себе по-следние достижения производи-теля, позволяют судить о тенден-циях развития техники данной от-расли в целом, а также о способ-ности производителя разбирать-ся в запросах рынка и его умении реализовать на практике послед-ние мировые научные достиже-ния. Вот почему самый распро-страненный вопрос посетителей любого стенда — «Что нового?».

Не является исключением и выставка «МИР КЛИМАТА». Предвосхищая традиционный вопрос, расскажем о тех моде-лях, которые будут поставлять-ся в Россию в этом сезоне произ-водителем климатической техни-ки KENTATSU. Новые модельные ряды будут представлены следую-щими типами: настенные конди-ционеры — KSGA_HF, KSGH_HZ (инвертор) и KSGH_H / CF, подпо-толочные модели KSCV_HF, ко-лонные кондиционеры KSFU-HF, высоконапорные канальные блоки (до 55 кВт) KSTS, шкафные конди-ционеры KSFT и другие.

Стои т о тме ти ть дв е но-вые настенные сплит-системы KENTATSU: KSGA серии AERO

и K S G H с е р и и TITAN, а также но-вые модификации в модельном ряду колонных кондицио-неров KSFU-HF.

С п л и т - с ис тем а (модели 2,6 и 3,5 кВт) KSGA_HF серии AERO примечатель-на современным ди-зайном внутренне-го блока и пульта управления, а так-же наличием боль-шого набора функ-ций, включая вентиляцию по-мещения. В данной модели кон-диционера предусмотрен режим приточно-вытяжной вентиля-ции, при активизации которого свежий атмосферный воздух по-дается в помещение, а часть отра-ботанного воздуха принудительно выбрасывается наружу. Для этого кондиционер дополнен вентиля-ционным комплектом KVU, обес-печивающим интенсивность воз-духообмена до 20 м3 / час.

Этот комплект удаляет отрабо-танный воздух с избытками СО2 из помещения на улицу, что явля-ется эксклюзивной технологиче-ской инновацией. Такое принуди-тельное удаление углекислого газа гарантирует реальный воздухооб-мен с окружающей атмосферной средой. Свежий воздух подается в помещение по воздуховоду с по-

нОвинки KENTATSU на вЫСтавке «мир климата-2007»

31

блока. Она будет поддерживаться в той зоне, где расположен пульт управления.

Помимо четырехступенчатой очистки воздуха, в кондиционе-ре происходит генерация аэро-ионов, которые улучшают каче-ство воздуха.

Самоочистка испарителя внут-реннего блока предусмотрена и в этой модели, только здесь это не автоматически выполняемая функция, а режим, который не-обходимо предварительно задать на пульте.

Указанные модели будут постав-ляться как с инверторным управ-лением KSGH_HZ (тепло / холод), так и с обычным KSGH_HF (теп-ло / холод) и KSGH_CF (только ох-лаждение).

Модельный ряд колонных кон-диционеров KSFU-HF пополнил-ся блоками с новым дизайном фронтальной панели, на кото-рой предусмотрен информаци-онный дисплей, отображающий всю необходимую информацию. С 2007 года вместо одной модели KSFU76HFDN3 теперь будут вы-пускаться две — KSFU61HFDN1 и KSFU70HFDN1, при этом со-хранена модель с большой про-изводительностью — до 14 кВт (KSFU140HFDN3).

Перечисленные новинки — лишь часть из того, что будет представ-лено компанией KENTATSU на вы-ставке «МИР КЛИМАТА-2007».

Статья подготовлена Центром технического мар-кетинга компании DAICHI

Рис.4. Режим повышенного комфорта в локальной зоне

Рис.5. Режим генерации аэроионов

мощью дополнительного приточ-ного вентилятора, размещенного во внутреннем блоке.

Теперь немного об очистке воз-духа, эффективность которой су-щественно повышена за счет че-тырех нововведений. Во-первых, механический фильтр предвари-тельной очистки дополнен бак-терицидной функцией, обеззара-живающей воздух ионами сереб-ра, которые вкраплены в мелко-ячеистую синтетическую сетку фильтра. Во-вторых, к привычным для современного кондиционера электростатическому, угольному и фотокаталитическому фильт-рам добавлена ультрафиолето-вая обработка. Она активизиру-ется специальной кнопкой, вклю-чающей встроенную ультрафио-летовую лампу, которая усили-вает фотокатализ и дезактивиру-ет бактерии и вирусы. В-третьих, добавлен фильтр предваритель-ной очистки приточного воздуха, исключающий попадание загряз-нений с улицы. В-четвертых, пре-

дусмотрена функция самоочист-ки испарителя внутреннего блока. Она активизируется автоматиче-ски после завершения основных режимов для сохранения испари-теля сухим и чистым: кондицио-нер будет работать в режиме вен-тилятора на низкой скорости в те-чение нескольких минут, после че-го блок выключится. Эта функция исключает образование во внут-реннем блоке плесени, грибков и неприятных запахов.

Основная информация о рабо-чих режимах, функциях и выбран-ном значении температуры в по-мещении отображается на циф-ровом дисплее, расположенном в нижней части лицевой панели внутреннего блока. Он помогает пользователю оперативно управ-лять работой кондиционера.

В новой сплит-системе мо-дельного ряда KSGH (модели 2,1–5,3 кВт) серии TITAN применяет-ся самый компактный внутренний блок в линейке настенных моделей KENTATSU. Благодаря подвижной лицевой панели (которая будет доступна в двух вариантах: цве-та «титан» и «серебро») толщина выключенного кондиционера со-ставляет всего 165 мм. Как и в се-рии AERO, на передней панели размещен информационный дис-плей, отображающий температу-ру и активизированные режи-мы. В кондиционере предусмот-рен режим повышенного комфор-та в локальной зоне. При активи-зации этого режима, пульт управ-ления используется как дистанци-онный термостат для температур-ного контроля в выбранной зоне помещения. Заданная на нем тем-пература отобразится и на инфор-мационном дисплее внутреннего

32

В начале XXI века во всем мире резко возросла потребность

в электроэнергии. Именно поэто-му ученые и инженеры постоянно ищут альтернативные источники энергии или способы минимизи-ровать ее расход в уже действую-щем оборудовании.

Компания SANYO одной из первых начала активно рабо-тать над созданием климатическо-го оборудования на основе энер-госберегающих технологий. В ча-стности, по такой тех-нологии создавались абсорбционные чилле-ры. Применение пере-довых разработок в со-четании с традицион-ным качеством позво-лили компании SANYO стать признанным лиде-ром в производстве аб-сорбционных чиллеров различных типов. В на-стоящее время они ус-танавливаются в бо-лее чем 70 % возводи-мых в Японии адми-нистративных зданий, а также экспортируют-ся в 20 стран мира.

Абсорбционные чил-леры SANYO имеют це-лый ряд отличительных особенностей. Во-первых, в них используется идеальный с точки зрения экологии хладагент — во-да. Во-вторых, в качестве источни-ка энергии в этих устройствах мо-жет использоваться тепло сброс-ных вод (с температурой 80–95°С), излишки пара или природный газ. Это означает, что при эксплуа-тации абсорбционные установ-ки SANYO вносят минимальный вклад в образование углекислого газа, который является основным виновником глобального потепле-ния на нашей планете.

Очень важно, что выпускаемые в настоящее время абсорбцион-ные чиллеры трех типов (прямо-го нагрева, парового нагрева и на-грева горячей водой) позволяют

выбрать модель, удовлетворяю-щую требованиям потребителя и учитывающую специфику ме-стных источников энергии.

Основным достоинством аб-сорбционных чиллеров SANYO является очень низкое потребле-ние электроэнергии. Так, ее расход для компрессионного чиллера со-ставляет 0,85 кВт / час на одну еди-ницу RT (refrigerant ton), в то вре-мя как для абсорбционного чил-лера SANYO этот показатель со-

ставляет всего 0,013 кВт / час на од-ну единицу RT.

Другое очевидное преимуще-ство абсорбционных чиллеров SANYO перед компрессионны-ми — почти полное отсутствие движущихся частей, и, как следст-вие, низкий уровень шума и виб-раций. Хотя для установки аб-сорбционного чиллера потребу-ется отдельное технологическое помещение, по сравнению с дру-гими охладительными машина-ми чиллеры SANYO имеют отно-сительно малые размеры.

Системы контроля, которы-ми оснащаются чиллеры SANYO, включают в себя:

• контроль температуры охлаж-денной воды;

• предохранение воды от замер-зания;

• предохранение абсорбента от кристаллизации;

• контроль температуры, давле-ния и уровня абсорбента в высо-котемпературном генераторе и так далее.

Применение новой цифровой системы PID-контроля (эта аб-бревиатура расшифровывает-ся как «пропорциональное, ин-тегральное, дифференциальное управление») позволяет со всей возможной точностью стабили-зировать температуру охлаж-денной воды и автоматически отслеживать концентрацию аб-сорбента. Инверторное управ-ление насосом абсорбента изме-

няет его поток в со-ответствии с нагруз-кой, что дополнитель-но снижает энергоза-траты на 5 %.

В настоящее время сотрудники группы компаний «Полель» участвуют в созда-нии системы триге-нерации (то есть од-новр еменного по-лучения электриче-ской, тепловой и ох-лаждающей энергии от одного источни-ка) для возводимого в Воронеже комплек-са «Аква-Парк Отель». Для решения этой за-дачи было применено техническое решение,

предусматривающее использова-ние трех газо-поршневых устано-вок фирмы «Дойц» (мощностью по 400 кВт каждая) и абсорбци-онного чиллера нагрева сброс-ной горячей водой фирмы SANYO LE-22 (мощностью 633 кВт). Аб-сорбционный чиллер введен в об-щую технологическую систему для использования рекупериро-ванной тепловой энергии энерге-тических модулей.

По плану, этот объект будет сдан в эксплуатацию в апреле 2007 года. Также предусмотрена подготовка и сертификация обслуживающе-го персонала в Японии.

Статья подготовлена компанией «Полель»

абСОрбциОннЫе чиллерЫ SANYO в рОССии

34

В преддверии выставки «МИР КЛИМАТА», мы хотели бы

рассказать о новых моделях обо-рудования DAIKIN.

Сплит-системе FTXR-E была по-священа отдельная статья в преды-дущем номере МК (№ 40). Здесь же мы кратко перечислим некото-рые ее характеристики. Во-пер-вых, этот настенный кондицио-нер подает в помещение свежий воздух с улицы. Во-вторых, он мо-жет повышать или снижать влаж-ность воздуха без дополнительной емкости для воды. В-третьих, очи-стка воздуха от запахов, бактерий и вирусов производится на самом современном уровне, с использо-ванием технологии стримерно-го разряда, которая во много раз эффективнее плазменной очистки. Особо подчеркнем, что эта техно-логия хорошо себя зарекомендо-вала в бытовом воздухоочистите-ле модели MC707.

И, наконец, все три модели кон-диционеров ряда FTXR-E произ-водительностью 2,8 кВт; 4,2 кВт и 5 кВт относятся по энергоэф-фективности к самому эконом-ному классу А.

Современный дизайн отличает и напольные блоки из модельно-го ряда FVXS_F производитель-ностью 2,5 кВт; 3,5 кВт и 5 кВт. У этого типа внутреннего блока предусмотрены два воздушных потока верхний с регулируемым по углу отклонением от вертика-ли и режимом Autoswing, и па-раллельный полу. При этом один из них всегда можно отключить.

Передняя панель нового наполь-ного блока стала немного выше и уже, а сам он — на треть тонь-ше по сравнению с предыдущей серией, что позволяет легко «уто-пить» ее в стене или подвесить ря-дом с полом.

Более производительный фото-каталитический фильтр с титано-содержащим минералом рассчи-тан на трехлетнее использова-ние без замены, а новый дизайн пульта дистанционного управле-

ния несомненно понравится по-требителю.

Предусмотрен экономичный ре-жим работы, который сохранит работоспособность кондиционера даже при перегрузках домашней электросети. При этом, по энер-гоэффективности все три модели относятся к классу А.

Кассетный блок с круговым потоком моделей FCQ (H) — C (высота которого уменьшена бо-лее чем на 16 % и теперь состав-ляет всего 214 мм) класса Sky или модели FXFQ-P (для систе-мы VRV III) внешне отличает-ся от обычного кассетного бло-ка тем, что вместо четырех воз-духовыпускных диффузоров он имеет один круговой. При ис-пользовании обычных диффу-зоров отсутствие подачи воз-

духа по углам приводит к об-разованию на отдельных участ-ках помещения застойных зон, в которых воздух практически неподвижен. При наличии не-скольких таких кассетных бло-ков в помещении большой пло-щади (а именно при монтаже в больших залах этот блок наи-более эффективен) эти участ-

нОвОе ОбОрудОвание DAIKIN на вЫСтавке «мир климата-2007»

Четыре 4-х поточных кассетных блока в одном помещении — образуются зоны застойного воздуха

Несколько кассетных блоков с круговым потоком — равномерное воздухораспределение во всем помещении

35

ки становятся значительными в процентном отношении к кон-диционируемой площади.

В новом кассетном блоке пря-молинейные воздуховыпускные диффузоры соединены фраг-ментами дугообразной формы, что позволило создать фактиче-ски один непрерывный круговой диффузор и подавать воздушный поток в помещение во все сторо-ны. Теперь предоставляется боль-ше возможностей для конфигури-рования воздушного потока с по-мощью заглушек: существует 23 возможные схемы подачи возду-ха в помещение.

Система ALTHERMA экономит энергопотребление при поддер-жании микроклимата в коттед-жах и особняках, а также при на-греве воды бытового назначения, используемой обитателями этих строений. Для нагрева предло-жен парокомпрессионный цикл,

который в 3–5 раз экономичнее, чем непосредственный элекронаг-рев. Система идеально подходит для районов России, расположен-ных южнее широты 45–46° (Крас-нодарский край и схожие с ним климатические зоны).

Компрессорно-конденсатор-ный блок, работающий в режи-ме «теплового насоса», устанав-ливается на улице. Он соеди-няется фреоновым трубопро-водом с гидромодулем, служа-щим для нагрева или охлажде-ния воды, которая затем по тру-бам разводится во все помеще-ния. Фреоновый контур исполь-зуется круглогодично, обеспе-чивая минимальные энергоза-траты на создание комфортно-го микроклимата с помощью те-плых полов, радиаторов водяно-го отопления, фэнкойлов, а так-же на нагрев воды бытового на-значения.

Для быстрого прогрева по-мещения служит расположен-ный в бойлере дополнительный электронагреватель. Он поможет фреоновому контуру, но расхо-довать электроэнергию будет при этом не столь экономно, как обычный бойлер. При паде-нии температуры за окном ни-же — 15 °С компрессорно-кон-денсаторный блок на фреоне ав-томатически отключится, и при-дется перейти на нагрев воды в котле исключительно с помо-щью электричества. Правда, та-ких дней в средней полосе бы-вает не более 15–20, поэтому все остальное время система будет уменьшать затраты на энерго-носители.

Кроме экономного расходования энергии, система позволяет подбо-ром оптимального соотношения между теплообменными поверх-ностями теплых полов, радиаторов и фэнкойлов обеспечить наиболее комфортное изменение температу-ры по высоте помещения, при ко-тором температурный градиент бу-дет близок к идеальному.

Экономить можно и на нагреве воды бытового назначения, кото-рая используется круглогодично, поскольку в системе предусмот-рена емкость для хранения такой воды.

Перечисленные новинки и мно-гие другие технологические ре-шения DAIKIN можно увидеть на выставке «МИР КЛИМАТА-2007».

Статья подготовлена Центром технического маркетинга компании

DAICHI

39

Программой строительных технологий департамента энергетики США (Department of Energy, DOE) определена исследо-вательская задача, заключаю-щаяся в том, чтобы к 2025 году поставить на коммерческую ос-нову сооружение зданий нулевой энергии (Zero-Energy Buildings, ZEBs) [1]. Концептуально ZEB предполагает снижение энер-гетических нагрузок до тако-го уровня, что остаточные по-требности полностью покры-ваются за счет возобновляемых энергетических ресурсов. В свя-зи с этим возникают следующие вопросы: «Это выходит далеко за рамки существующих тех-нологий строительства — воз-можно ли подобное в принципе?»; «Существуют ли примеры реали-зации, которым удалось бы при-близиться к решению поставлен-ной задачи?»

Чтобы ответить на эти во-просы, Национальная лаборато-рия возобновляемых энергетиче-ских ресурсов (National Renewable Energy Laboratory, NREL) провела оценку существующего рыночно-го сектора с целью установления потенциальной технической воз-можности усовершенствования к 2025 году строительных техно-логий до уровня, соответствую-щего поставленной задаче [2].

обоснование Потребности в зданиях нулевой энергии

Почему ZEBs так важны? В США жилые и общественные здания по-требляют 40 % от общих расходов энергии и 71 % электроэнергии [3]. Это составляет гигантскую долю нагрузки на электрические системы, имеющиеся в наличии энергетиче-ские ресурсы, окружающую среду и жизнеспособность экономики.

Более того, в США ожидаемый ежегодный рост энергопотребле-ния в общественном секторе со-ставляет 1,6 %, что вдвое превыша-ет данный показатель в жилищном секторе. Эта цифра обусловлена экономическим развитием и уве-личением численности населения, что влечет за собой все больший расход ресурсов [4]. Рост общей площади застройки и энергопо-требления не успевают компенси-роваться мероприятиями в облас-ти энергосбережения и модерниза-ции существующих зданий.

Отсюда возникает вопрос, каким образом следует строить общест-венные здания, чтобы их можно было с полным правом назвать «Zero-Energy Buildings»? И как можно реконструировать сущест-вующие здания, чтобы они стали экологичными, комфортабельны-ми, экономичными и энергетиче-ски эффективными? В большин-стве случаев старые здания не мо-гут стать ZEB. Однако исследова-ния показывают, что их энерго-потребление и эксплуатационные

здания нулевОй энергиив библиОтеку прОектирОвщика

40

расходы могут быть значительно снижены использованием доволь-но простых принципов энергосбе-режения [2, 5].

оПределения, связанные с Понятием зданий нулевой энергии

Когда цель энергосбережения формулируется как процент сэ-кономленной энергии, имеется в виду определенный энергети-ческий масштаб. При этом час-то ставится следующий вопрос: «экономия от чего?». В нашем случае ответ следующий: «эконо-мия по отношению к стандарт-ным значениям для зданий, ис-ключая малоэтажные жилые по-стройки, которые регламентиру-ются документом ANSI / AHRAE IESNA Standard 90.1–2004 (Energy Standard for Buildings Except Low-Rise Residential Buildings)». Вторая граница масштабной шкалы соот-ветствует нулевому значению. Так, например, 30 %-ое энергосбереже-ние исчисляется как доля от раз-ницы значений, регламентируемых стандартом 90.1–2004, и нулем.

Нуль соответствует точке перехо-да от зданий, которые потребляют энергетические ресурсы, к тем, ко-торые их генерируют. С концепту-альной точки зрения, это вообра-жаемая точка, которой соответст-вуют здания, не требующие допол-нительных источников энергии.

Прежде всего, в определении «здание нулевой энергии» слово «нулевой» означает нулевой ба-ланс. Суммы исходящих потоков и поступающих потоков, имею-щих противоположные знаки, при этом должны быть равны между собой, при том что сами потоки являются нулевыми.

Если владелец ставит задачу соз-дания здания с нулевым балансом, то проектировщики в первую оче-редь должны уточнить, что имеет-ся в виду, поскольку данное поня-тие пока является открытым по-водом для дискуссий. Что имеет-ся в виду под энергией — внеш-няя энергия, внутренняя энергия, стоимость потребляемой энергии или выбросы в окружающую среду в результате ее потребления? На се-годня употребляются, по крайней

мере, четыре определения ZEB, ко-торые иногда ошибочно полагают-ся взаимозаменяемыми.

В настоящей статье анализиру-ются следующие варианты:

• здания с нулевым внешним балансом энергии;

• здание с нулевым внутренним балансом энергии;

• здания с нулевыми финансо-выми затратами на энергию;

• здания с нулевым балансом выбросов в окружающую среду за счет потребления энергии.

Здания с нулевым внешним ба-лансом энергии генерируют столь-ко же энергии, сколько потреб-ляют, если сравнение произво-дить с учетом специфики внеш-них источников энергии. Чтобы наиболее полно учесть энерге-тические составляющие, систем-ные границы охватывают здание, линии электропередач, электро-станцию и транспортные средст-ва, доставляющие топливо к элек-тростанции. Однако это связано со сложными, имеющими опреде-ленные ограничения преобразова-ниями между внешними и внут-

43

ренними показателями. Фиксиро-ванные значения коэффициентов подобных преобразований не учи-тывают различий в зависимости от времени суток, а также осо-бенностей, свойственных новым зданиям и новым электростан-циям, включаемым в существую-щий энергетический контур. Дан-ное определение может в большей степени зависеть от того, каким образом потребитель приобрета-ет или генерирует энергию, чем от характерных осо-бенностей самого здания. В результате, при проек-тировании объектов в ре-гионах, где преимущест-венно используется энер-гия гидроэлектростан-ций, возможно, что ба-ланс энергетических со-ставляющих окажется бла-гоприятным. Но размеще-ние нового здания в дан-ном регионе может потре-бовать сооружения нового энергоблока, работающего на природных полезных ископаемых, а это здание в действительности будет потреблять энергию дру-гого типа, например, вы-рабатываемую при сжига-нии угля. Такой анализ яв-ляется очень сложным.

Здания с нулевым внутренним балансом энергии генерируют столько же энергии, сколько по-требляют в пределах одного зда-ния. Данное определение является полезным в практическом отноше-

нии, поскольку оно контролирует-ся с помощью натурных измере-ний. Оно также способствует раз-работке энергетически эффектив-ных проектных решений. Однако при этом не делается различий ме-жду типами используемого топли-ва, а также не учитываются взаи-модействия в сети зданий. Кроме того, само понятие здания также должно быть определено. Вопрос в том, ограничивается ли его ха-

рактеристика только площадью застройки или оно дополнитель-но характеризуется внутренними свойствами? Что будет, если зона парковки покрывается фотогаль-ваническими (photovoltaic, PV)

панелями? Это определение дела-ет высокоприоритетными только те PV-системы, которые находят-ся в пределах площади застройки, поскольку они в этом случае рас-сматриваются как часть здания.

Здания с нулевыми финансовы-ми затратами на энергию в боль-шинстве случаев представляют наибольший интерес для владель-цев, которые стремятся к обеспече-нию энергетической эффективно-

сти и использованию возоб-новляемых энергетических ре-сурсов. Данное определение, как и определение ZEB с ну-левым внутренним балансом, легко контролируется путем анализа финансовых счетов. Рыночные ставки обеспечи-вают баланс цен на энергоно-сители, исходя из их доступ-ности. Цены также являются зависимыми от особенностей инфраструктуры. Достижение нулевых финансовых затрат может быть затруднительным или невозможным в силу су-ществующей схемы построе-ния цен на коммунальные ус-луги. Во многих схемах пре-дусматривается предоставле-ние кредитов по оплате энер-гии, возвращаемой во внеш-нюю сеть, но при этом в го-довом расчете не допускает-

ся наличие значений ниже нуля. В результате отсутствует возмож-ность покрыть расходы, обуслов-ленные оплатами по фиксирован-ным залогам и векселям. Наконец, представим себе момент, когда все

ИспользованИе ИнтегрИрованного подхода в проектИрованИИ зданИй

Каждое из рассмотренных зданий имеет уникальное назначение и особенности функционирования, обладая в то же время некоторыми общими чертами. Эти здания можно считать удачно спроектиро-ванными, поскольку они характеризуются неплохими энергетическими параметрами. Владельцы ста-вили задачу создания энергетически эффективных или наносящих минимальный ущерб окружающей среде зданий, рассматривая энергетические аспекты в качестве составной части процесса принятия решений. Архитекторы и инженеры воплотили идеи, потребовавшие использования интегрирован-ного подхода в проектировании зданий.

Интегрированный подход требует единения усилий всех лиц, ответственных за проектирование зда-ния: архитектора, инженеров по освещению, электриков, механиков, консультантов-энергетиков и дру-гих консультантов, а также владельца здания и его будущих обитателей. Тесное сотрудничество пред-полагает четкую постановку и понимание задач в области энергосбережения. Цель интегрированно-го подхода заключается в том, чтобы обеспечить взаимодействие участников проекта и достичь по-нимания всех внутренних взаимосвязей. Их систематический анализ может помочь в обеспечении га-рантий достижения большей эффективности и рентабельности проектируемого здания.

Рис 1. Интенсивность использования энергии в зданиях коммерческого назначения применительно к четырем сценариям

44

здания стали зданиями с нулевой энергией. Цены на коммунальные услуги в этом случае должны быть изменены в целях поддержания на-дежности функционирования се-ти в целом.

Здания с нулевым балансом выбросов в окружающую среду за счет потребления энергии, со-ответствующие четвертому опре-делению ZEB, отличаются своим взаимодействием с окружающей средой. Это, возможно, наилучшая модель, способствующая исполь-зованию энергетических ресурсов, не наносящих ущерба окружаю-щей среде. Однако, как и в случае ZEB с нулевым внешним балансом энергии, затруднительным явля-ется контроль путем вычисления соответствующих показателей.

Почему все это так важно? Лю-ди часто используют определения для достижения собственных це-лей. Проектировщики в ходе по-становки задач должны решить, какое из определений принять в качестве руководства к дейст-вию. Ниже мы сравним эти оп-

ределения на примерах сущест-вующих зданий с малым энерго-потреблением. В следующем раз-деле рассмотрим, какую роль иг-рают некоторые из указанных оп-ределений с точки зрения харак-теристики существующих зданий с малым энергопотреблением.

могут ли все здания иметь нулевой баланс?

Возможно ли создание систе-мы ZEB в глобальном масштабе? Для ответа на этот вопрос иссле-дователи NREL проанализирова-ли 5375 сооружений, вошедших в опубликованный обзор энер-гопотребления зданий коммер-ческого назначения (Commercial Buildings Energy Consumption Survey, CBECS) за 1999 год [7], из-влекли из него наиболее важные энергетические параметры зданий и создали модели, характеризую-щие в обобщенном виде энергети-ческие свойства зданий в коммер-ческом секторе. При этом в каче-стве базы для сравнения использо-вались требования стандарта 90.1–

2004, учитывался комплекс доступ-ных в настоящее время мероприя-тий в области энергосбережения, а также дополнительно рассматри-валось покрытие 50 % кровли мо-делируемых зданий фотогальвани-ческими панелями (PV) [8].

Установка PV ограничивалась только пределами кровли каж-дого здания и PV рассматрива-лись в качестве единственного источника энергии, генерируе-мой внутри здания. Другие ис-точники энергии принимались во внимание, но не использова-лись в анализе. В широком пла-не использование других источни-ков требует привлечения техноло-гий, недоступных для большинст-ва зданий. Например, локальное использование энергии ветра ог-раничено климатическими режи-мами. Биологическое топливо, та-кое как древесные опилки, должно поставляться извне здания. Мик-ротурбины и тепловыделяющие элементы предполагают закупку энергоносителей, осуществляя процесс их преобразования в те-

47

пло и электричество. Данные тех-нологии способны повысить об-щую эффективность, но при этом следует иметь в виду, что первич-ная энергия поступает извне опре-деляемой системы. Напротив, PV-панели могут использоваться поч-ти на всех зданиях.

На рис. 1 представлены резуль-таты анализа интенсивности ис-пользования энергии в зданиях коммерческого назначения при-менительно к четырем различ-ным сценариям. Базовый сце-нарий соответствует интенсив-ности использования энергии (Energy Use Intensity, EUI) в зда-ниях, построенных согласно тре-бованиям стандарта 90.1–2004. EUI, в этом случае составляет 564 МДж / м2, что на 41 % мень-ше EUI 1999 года, равного 956 МДж / м2. Данный результат сви-детельствует, что реконструкция и эксплуатация всех зданий в со-ответствии с действующим стан-дартом способны обеспечить су-щественную экономию энергии. Установка панелей PV на кровле зданий может дать дополнитель-

ную экономию 28 % энергии, сни-зив EUI до 407 МДж / м2. Этот сце-нарий на рис. 1 обозначен как ба-зовый + PV.

Далее рассмотрено внедрение дополнительного комплекса ме-роприятий в области энергосбе-режения, а именно: ориентиров-ка зданий вдоль оси восток — за-пад; поступление дневного света по высоте наружной поверхности 4,6 м; установка жалюзи, предот-вращающих избыточную инсоля-цию в летний период; сокращение на 17 % энергетической емкости искусственного освещения; неко-торое усовершенствование систем отопления, вентиляции и конди-ционирования воздуха HVAC. Это приводит к экономии 41 % энергии по отношению к базово-му сценарию. Дополнительная ус-тановка PV-панелей имеет своим результатом значение EUI равное 176 МДж / м2. Данный сценарий обозначается как LZEB 2005.

Наконец, рассмотрено внедре-ние полного комплекса мероприя-тий, предусмотренных для реше-ния поставленных DOE перспек-

тивных задач. Сценарий LZEB 2025 основан на предпосылках будущих 20-летних исследова-ний и разработок в области но-вых, более эффективных техноло-гий. Прежде всего, имеется в ви-ду усовершенствование оборудо-вания HVAC и методов освеще-ния. Благодаря снижению энерге-тической нагрузки на здания и по-вышению эффективности техно-логий PV рассматриваемый ком-мерческий сектор становится экс-портером энергии. В последнем сценарии значение EUI состав-ляет –28 МДж / м2 (знак минус оз-начает, что энергия в среднегодо-вом исчислении является экспор-тируемой).

Концептуально получается, что здания в коммерческом секто-ре могут стать поставщиком энер-гии, что обусловлено агрессивной технической политикой в области энергосбережения и использова-нием крыш для генерации элек-трической энергии за счет уста-новки PV панелей. Это требует тесной интеграции технологиче-ских усовершенствований совме-

48

стно с соответствующими систе-мами управления.

Некоторые здания могут дос-тигнуть нулевых значений балан-са проще, чем другие. Складские здания представляют в этом от-ношении наибольшие возможно-сти, поскольку они, как правило, являются одноэтажными, харак-теризуются минимальным энер-гопотреблением, и их несложно обеспечить дневным светом. Они достаточно просто могут генери-ровать больше энергии, чем по-требляют, что делает возможным в данном секторе снабжение энер-гией объектов общественного пи-тания, здравоохранения и подоб-ных им, обладающих высоким энергопотреблением.

В качестве примера более де-тального анализа рассмотрим зда-ния различной этажности. На рис. 2 представлена доля полезной пло-щади здания, на которой возмож-но достижение нулевого энергети-ческого баланса по сценарию LZEB 2025, в зависимости от этажности здания. При увеличении числа эта-

жей происходит существенное снижение доли полезной площа-ди, на которой осуществление ZEB является выполнимым, поскольку дневное освещение становится за-трудненным и возрастает удельное энергопотребление по отношению к площади застройки. Количест-во PV панелей ограничено площа-дью застройки, что усугубляет рас-сматриваемую проблему. Размеры окрашенных зеленым цветом кру-гов на рис. 2 характеризуют иско-мую долю площади по отношению к числу этажей. Имеет место тен-денция строительства одноэтаж-ных зданий.

что необходимо делать сегодня?

Чтобы понять, как можно при-менить изложенное выше к со-временной строительной практи-ке, были выбраны семь зданий, ка-ждое из которых является приме-ром реализации агрессивной тех-нической политики в области энер-госбережения. Шесть из этих зда-ний оборудованы системами PV.

Здания различны по своему назна-чению и располагаются в различ-ных климатических зонах. В основ-ном при строительстве этих зданий использованы аналогичные стра-тегии энергосбережения. Главные характеристики рассматриваемых зданий сведены в таблицу 1. До-полнительную информацию, ка-сающуюся рассматриваемых зда-ний, включая их подробное опи-сание, можно найти в работах [2, 11–13]. В таблице 2 представлены фактические значения энергети-ческих параметров этих зданий, включая производительность сис-тем PV. И только одно из них дос-тигает статуса ZEB в терминах ка-ждого из приведенных ранее четы-рех определений.

Все рассматриваемые здания используют комбинацию извест-ных в настоящее время техноло-гий энергосбережения, обеспе-чивающих снижение количест-ва потребляемой энергии и ми-нимизацию негативного воздей-ствия на окружающую среду. Все здания имеют теплозащиту, ко-

49

С А М О К Л Е Я щ А Я С Я Т Е П Л О И з О Л Я Ц И Яд Л Я В О з д У Х О В О д О В

москва. «экспоцентр»

Дистрибьюторы Энергофлекс Блэк Стар ДАКТ:МоскваИзотерма (495) 950–22–33 www.izotherma.ruНормал Вент (495) 411-99-14 www.normalvent.ruСантехкомплект (495) 255-00-00 www.santech.ruСиеста — Инструмент (495) 705–99–35 www.siesta.ruСтройТехИзоляция (495) 912–62–80 www.st-i.ruРусклимат (495) 777–19–67 www.rusklimat.ruЭнергия Климат (495) 234–46–96 www.condi.ruЭСТПАК (495) 787–85–34 www.estpak.ruС-ПетербургONNINEN (812) 103–01–23 www.onninen.ruТИМ (812) 347–75–45 www.arma-team.ruЭлита (812) 702–42–42 www.elitacompany.ruНижний НовгородТалион (831) 264–97–45 www.talionn.ruКраснодарРусский сезон (861) 210–37–37Ростов-на-ДонуСкиф-Маркет (863) 299-92-37 www.skif-market.ruЕкатеринбургСТКС (343) 379–98–99 www.stks.ruВладивостокЭкопласт (4232) 49–15–75

51

торая по своей эффективности превосходит действующие нор-мативы. В них также реализова-но все или почти все из следую-щего перечня: дневное освеще-ние; радиационный нагрев; ес-тественная вентиляция; испари-тельное охлаждение; геотерми-ческие тепловые насосы; PV; пас-сивные стратегии защиты от ин-соляции. Таким образом, значи-тельно уменьшено энергопотреб-ление в сравнении со зданиями, соответствующими действую-щим нормативам. Уста-новлено, что рассматри-ваемые здания потреб-ляют энергии на 25–70 % меньше нормативных значений.

Моделировались усло-вия достижения стату-са ZEB в терминах при-веденных ранее опреде-лений пу тем увеличе-ния площади PV. В таб-лице 2 приводится срав-нение требуемой суммар-ной площади PV пане-лей для достижения ZEB по каждому из определе-ний. Площади крыш нор-мализованы относитель-но площадей застройки. Коэффициент заполнения кров-ли, равный 1, означает, что PV панели должны покрывать кры-шу полностью, значение 0,5 по-казывает, что крыша покрывает-ся наполовину. Коэффициент за-полнения, превышающий 1, озна-чает необходимость использова-ния дополнительных площадей вне площади застройки.

Два из рассмотренных зда-ний (TTF и BigHorn) используют в системе отопления природный газ. В этом случае меньшее коли-чество PV-панелей необходимо для достижения статуса ZEB с ну-левым внешним балансом в срав-нении с достижением статуса ZEB с нулевым внутренним балансом. Остальные здания целиком пита-ются от электросети, в связи с чем коэффициенты заполнения кров-ли для достижения статуса ZEB как по внешнему, так и по внут-

реннему балансам совпадают.Тарифы на расходуемую энер-

гию и установленную мощность играют важную роль в достиже-нии статуса ZEB с нулевыми фи-нансовыми затратами. Во всех случаях потребные коэффици-енты заполнения кровли по это-му определению оказались вы-ше других (балансовых) опреде-

лений. Имеет место также боль-шая вариабельность данного по-казателя вследствие его зависи-мости от местной структуры цен на коммунальные услуги. Выбро-сы в окружающую среду зданий с нулевым балансом определя-лись по углеродному эквивален-ту [14], вследствие чего статус ZEB по данному виду баланса оказал-ся легче достижимым для зданий, использующих в системе отопле-ния природный газ.

Энергетические нагрузки в зда-ниях TTF, Zion, BigHorn и Science House достаточ-но малы и могут быть ком-пенсированы крышными системами PV по балан-совым определениям. Од-нако двухэтажные здания, такие как Oberlin, не име-ют достаточной площади кровли, чтобы компен-сировать энергетические нагрузки. Одноэтажные здания также обладают преимуществом, заклю-чающимся в возможно-сти дневного освещения. В многоэтажных зданиях сложнее обеспечить днев-ное освещение вследствие наличия зон затенения.

В сочетании с плотностью энер-гетической нагрузки это опреде-ляет условия достижения статуса ZEB. Для достижения статуса ZEB энергетические нагрузки должны быть уменьшены.

заКлючениеРешения, принимаемые про-

ектировщиками, будут влиять

ИзученИе уроков строИтельства зданИй нулевой энергИИ

Документирование энергетических параметров зданий помогает понять, как близко мы подошли к решению целевой задачи создания ZEB. Даже первичная информация сама по себе является полезной. Накопленный опыт и извлеченные уроки помогут скорейшему внедрению новых технологий на совре-менном рынке. Лишь немногие люди готовы признавать свои ошибки , но это способствует дальней-шему продвижению на пути достижения лидерства в области создания энергетически эффективных зданий. Стандартные методы публикации значений энергетических параметров доступны через DOE, а руководящие указания содержатся в стандартах ASRAE. DOE также поддерживает базу данных в целях знакомства с образцовыми объектами и распространения передового опыта строительства энергети-чески эффективных зданий (www.eere.energy.gov/buildings/database/). База данных предусматривает компилирование энергетических параметров и способствует усвоению уроков строительства. Поиск в базе данных способствует появлению новых идей и получению представления о том, какие из них работоспособны, а какие нет. Это поможет повысить энергетическую эффективность зданий.

Рис. 2. Доля полезной площади здания, на которой возможно достижение нулевого энергетического баланса по сценарию LZEB 2025, в зависимости от этажности здания

52

на энергетическое будущее все-го мира. Имеется потенциальная возможность изменить подходы к использованию энергии с тем, чтобы в течение десятилетий до-биться создания ZEB. С профес-сиональной точки зрения мы все должны стремиться к достиже-нию этой цели и способствовать принятию решений, которые бы-ли бы экономичными, экологич-ными, эстетичными и дружест-венными по отношению к обита-телям зданий.

Для начала необходимо стре-миться к созданию зданий с ма-лым энергопотреблением.

Проектирование конкуренто-способных зданий, расходующих значительно меньшее количество энергии, в настоящее время воз-можно. В большинстве случаев это связано с необходимостью тща-тельного планирования и созда-ния системы инженерного обеспе-

чения, что требует участия полно-ценной проектной группы на са-мых ранних стадиях. С инженер-ной точки зрения следует убеж-дать владельца выбрать именно это направление.

В качестве примеров следует ис-пользовать уже построенные зда-ния. Как минимум следует поль-зоваться указаниями периодиче-ских публикаций Руководства по прогрессивным методам энерге-тически эффективного проекти-рования (Advanced Energy Design Guide series) [5]. Необходимо об-ращать внимание на создание хорошей теплозащиты, особен-но в зонах расположения тепло-вых мостиков и местах прохож-дения металлических балок. Сле-дует также в максимальной сте-пени использовать дневное осве-щение с автоматическим включе-нием искусственного освещения при наступлении сумерек. Очень

важно внимательнее относиться к возможностям естественной вен-тиляции. Системы HVAC необхо-димо проектировать в расчете на уменьшенные энергетические на-грузки. Здания с малым энергопо-треблением могут быть экономи-чески эффективными. Нужно спо-собствовать формированию со стороны владельцев агрессивной технической политики в области энергосбережения и содейство-вать ее реализации в архитектур-ных формах и системах HVAC.

Для создания ZEB необходимо:• определить конкретные и ко-

личественно измеримые целевые параметры, характеризующие эффективность мероприятий по энергосбережению во всех про-ектах строительства;

• стремиться к достижению указанных целевых параметров путем использования соответ-ствующих ограждающих конст-

Наименование здания.Местоположение

Число этажей

Размеры Энерго-сбережение* Дневное освещение

Oberlin,Оберлин, Огайо

2 1265 м2 79% Да

Zion,Спрингдейл, Юта

1 Центр для посетителей 820 м2Помещение для отдыха 256 м2

67% Да

Cambria,Эбенсбург, Пенсильвания

1 3205 м2 43% Да

CBF,Аннаполис, Мэриленд

2 2900 м2 25% Да

TTF,Голден, Колорадо

2 930 м2 51% Да

BigHorn,Силвертхоум, Колорадо

1 Торговый зал 1700 м2Склад 2230 м2

53% Да

Science House,Сент-Пол, Миннесота

1 127 м2 37% Да

* По отношению к зданиям, соответствующим действующим нормативам. С учетом вклада, вносимого PV.

Наименование здания. Мощность PV системы (по постоянному току)

Площадь застройки

Потребный коэффициент заполнения кровли PV панелямипо нулевому внутреннему балансу

по нулевому внешнему балансу

по нулевым финансовым затратам

по нулевому балансу выбросов в окружающую среду

Oberlin – 60 кВт 790 м2 1,27 1,27 4,70 1,27Zion – 7,2 кВт 1089 м2 0,52 0,52 0,68 0,52Cambria – 17,2 кВт 1603 м2 2,16 2,16 Не определено 2,16CBF – 4,2 кВт 1440 м2 1,65 1,65 3,12 1,65TTF – без PV 929 м2 0,56 0,40 0,78 0,41BigHorn – 8,9 кВт 3616 м2 0,82 0,47 1,00 0,49Science House – 8,7 кВт 127 м2 0,73 0,73 Не определено 0,73

Таблица 1: Характеристика рассматриваемых зданий с малым энергопотреблением

Таблица 2: Сравнение определений ZEB с использованием энергетических характеристик семи зданий

53

рукций зданий, обеспечивающих комфорт и различные потребно-сти их обитателей;

• осуществлять количественную оценку и документирование факти-ческих характеристик зданий.

Наконец, следует осуществлять обмен идеями и опытом из прак-тики достижения ZEB, а также об-мен информацией по возникаю-щим проблемам и потребностям проведения исследовательских ра-бот. Исследования являются необ-ходимыми для дальнейшего со-вершенствования системных це-левых параметров и разработки типовых проектов в целях широ-кого внедрения ZEB. Совместны-ми усилиями возможно коренным образом изменить будущую энер-гетику зданий.

Paul A Torcellini,докторфилософии, член ASHRAE,

Drury B Crawley, член AHRAE.Редакция журнала

выражает благодарность за помощь в адаптации

статьи на русский язык к.т.н. М.М. Короткевичу

литература1. U.S. Department of Energy.

2005.”Building Technologies Program Research, Development, Regulatory and Market Introduction Plan: Planned Activities for 2006-2011.” www.eere.energy.gov/buildings/about/mypp.html.

2. Torcellini, P., et al. 2006. “Lessons Learned from Case Studies of Six High-Performance Buildings.” National Renewable Energy Laboratory Report No. TP-55O-37542. www.nrel.gov/docs/fy06osti/37542.pdf.

3. U.S. Department of Energy. 2005. Buildings Energy Data Book.

4. Energy Information Administration. 2006. Annual Energy Outlook 2006. www.eai.doe.gov/ioaf.aeo.index.html.

5. ASHRAE. 2004, Advanced Energy Design Guide for Small Office Buildings. Atlanta: ASHRAE.

6. Torcellini. P., et al. 2006. “Zero energy buildings: a critical look at the definition.” Proceedings of the 2006 ACEEE Summer Study on Energy Efficiency in Buildings, www.nrel.gov/docs/fy06osti/39833.pdf.

7. Energy Information Administration. 2002. 1999 Commercial Buildings Energy Consumption Survey. www.eia.doe.gov/emeu/cbecs/contents.html.

8. Griffith, B., et al. 2006. “Assessment of the technical potential for achieving zero-energy commercial buildings.”

Proceedings of the 2006 ACEEE Summer Study on Energy Efficiency in Buildings.

9. Griffith. B., et al. 2006. Assessment of the Technical Potential for Achieving Zero-Energy Commercial Buildings: Preprint. www.nrel.gov/docs/fy06osti/39830.pdf.

10. Deru, M., and P. Torcellini. 2004. “Improving Sustainability of Buildings through a Performance-Based Design Approach: Preprint.” National Renewable Energy Laboratory Report No. CP-550-36276. World Renewable Energy Congress VIII. www.nrel.gov/docs/fy04osti/36276.pdf.

11. Torcellini P., R. Judkoff, D. Crawley. 2004. “Lessons learned, high-performance buildings” ASHRAE Journal 46(9): S4-S11.

12. U.S. Department of Energy. 2006. Science House at the Science Museum of Minnesota, High Performance Buildings Database, www.eere.energy.gov/buildings/database/overview.cfm?ProjectID=284. Accessed July 15, 2006.

13. Science Museum of Minnesota, www.smm.org/sciencehouse/. Accessed Aug. 4, 20O6.

14. Deru M., and P. Torcellini. 2006. “Source Energy and Emission Factors for Energy Use in Buildings,” National Renewable Energy Laboratory Report No. CP-550-38617. www.nrel.gov/docs/fy06osti/386l7.pdf.

54

Итальянская фирма Thermocold Costruzioni s. r. l. продолжа-

ет интенсивный поиск новых тех-нических решений в области хо-лодильной техники для конди-ционирования воздуха, способ-ных существенно снизить капи-тальные затраты и эксплуатаци-онные расходы на производство холода.

Последними ее достижениями в этом направлении являются три разработки, защищенные европей-скими патентами и анонсирован-ные фирмой накануне 2007 года:

1) модульные холодильные цен-тры «Домино» («Domino»);

2) комбинированная система охлаждения конденсатора возду-хом и воздушно-водяной смесью под названием «Смешанное ра-циональное охлаждение» («Hybrid Smart Cooling»);

3) регенеративные аккумулято-ры холода.

Все новинки могут быть реали-зованы как в единой системе хо-лодоснабжения, так и по отдель-ности. Остановимся кратко на ка-ждой из них.

модульные холодильные центры «домино»

Исходную базу такого холодиль-ного центра составляют 5 типораз-меров агрегатных водяных холо-дильных машин с воздушным ох-лаждением конденсатора, номи-нальной холодопроизводительно-стью 40, 50, 60, 75 и 100 кВт со спи-ральными компрессорами, с осевы-ми или радиальными вентилятора-ми, работающие на хладоне R410A. Для повышения экономичности и гибкости в регулировании холо-допроизводительности каждый хо-лодильный контур состоит из тан-дема спиральных компрессоров.

Холодильный центр компону-ется на заданную холодопроизво-

дительность из отдельных агрега-тов по принципу расположения игровых фишек общеизвестной игры домино: к каждому агрегату с любой из трех сторон, кроме ли-цевой с панелью управления, мо-жет быть пристыкован любой дру-гой агрегат из указанного базово-го набора. Общее количество аг-регатов и их набор определяются только потребностями холодиль-ного центра в части холодопроиз-водительности и гибкости ее регу-лирования. Управление всеми аг-регатами, входящими в холодиль-ный центр «Домино», централизо-вано. Структура управления и ал-горитм процесса защищены евро-пейским патентом.

Основными преимуществами холодильных центров «Домино», по сравнению с традиционными решениями, являются:

— более точный подбор ком-плекта на заданную холодопроиз-

THERMOCOLD: нОвЫе разрабОтки

55

водительность, что обеспечивает снижение капитальных затрат;

— сокращение общей площади, занимаемой оборудованием холо-дильного центра;

— снижение энергозатрат на вы-работку холода за счет более рацио-нальной системы регулирования холодопроизводительности (в ра-боту включается строго соответст-вующее требуемой холодопроизво-дительности количество компрес-соров из имеющегося в системе на-бора, в том числе входящие в раз-ные агрегаты);

— многоконтурное исполнение холодильного центра обеспечива-ет высокую надежность системы холодоснабжения и возможность проведения ремонтных работ от-дельных контуров без остановки работы системы в целом;

— простота модернизации хо-лодильного центра, включая та-кие мероприятия, как:

а) увеличение холодопроизводи-тельности путем добавления новых агрегатов;

б) снижение шума;в) трансформация чисто холо-

дильной системы в реверсивную с режимом ТНУ;

г) передислокация на объекте от-дельных агрегатов или всего холо-дильного центра.

Комбинированная система «смешанное рациональное охлаждение»

При расчете и проектировании систем холодоснабжения для кон-диционирования воздуха, выбор холодильных машин с воздуш-ным охлаждением осуществляет-ся на расчетную температуру на-ружного воздуха (например, стан-дартную 35°С). Расчетная темпе-ратура, как правило, не являет-ся максимальной для географиче-ского района установки агрегата, а характеризует некоторый ком-промисс между экономикой и ком-фортом. Складывается парадокс в части реальной холодопроизво-дительности системы и потребно-стей в холоде его потребителей. Его суть в том, что при температурах наружного воздуха ниже расчет-ной, реальная максимальная хо-лодопроизводительность системы существенно выше требуемой; при температурах, превышающих рас-

четную, максимальная холодопро-изводительность системы меньше требуемой и продолжает снижать-ся с ростом наружной температуры, в то время как потребность в хо-лоде растет. Подбор же холодиль-ных машин на максимальную тем-пературу наружного воздуха может привести к росту капитальных за-трат вдвое.

Разработанная Thermocold ком-бинированная система «Смешан-ное рациональное охлаждение» (далее СРО) кардинально меняет подход к выбору холодильной ма-шины и ее эксплуатации в режимах с высокими температурами наруж-ного воздуха. Суть решения в сле-дующем.

Агрегат подбирается исходя из требуемой холодопроизводи-тельности на температуру наруж-ного воздуха на 5°С ниже расчет-ной (например, на 30°С). Как пра-вило, в этом случае подходит агре-гат меньше традиционного на один типоразмер, что обеспечивает сни-жение капитальных затрат и экс-плуатационных расходов. Оснаще-ние его системой СРО позволяет, при температурах наружного воз-духа выше 30°С вводить в поток воздуха, охлаждающего конденса-тор, воду, которая, испаряясь, ве-дет к снижению его температуры. Чем выше температура наружного воздуха, тем интенсивнее испаре-ние и ниже реальная температура конденсации, то есть обеспечивает-ся реальный рост холодопроизво-дительности одновременно с рос-том температуры наружного возду-ха. Удельный расход испаряющейся воды составляет 7 л / кВт·ч при тем-пературе наружного воздуха 35°С и 10 л / кВт·ч — при 45°С.

Основные достоинства комби-нированной системы «Смешанное рациональное охлаждение» состо-ят в следующем:

— обеспечивается реальный рост холодопроизводительности агрега-та одновременно с ростом потреб-ности в холоде с увеличением тем-пературы наружного воздуха;

— при неизменном потребле-нии электроэнергии холодопроиз-водительность агрегата возраста-ет до 40 %;

— повышается энергетическая эффективность парокомпресси-онного цикла в режиме охлажде-

ния и в реверсивном (ТНУ) с рос-том EER и COP до 40 %;

— в 2 раза (с 35 % до 70 %) может быть увеличена теплопроизводи-тельность водяного теплоутили-затора на газовой линии;

— нагрев воды для горячего во-доснабжения за счет утилизации тепла конденсации может быть осуществлен до температур свы-ше 65°С;

— возможно снижение уров-ня шума от агрегата за счет при-менения вентиляторов с меньшей суммарной производительностью по воздуху (с меньшей частотой вращения рабочих колес).

Систему СРО планируется по-ставлять как дополнительную оп-цию к модульным холодильным центрам «Домино».

регенеративные аККумуляторы холода

Аккумуляторы холода в любой водяной системе холодоснабже-ния могут выполнять две основ-ные функции:

1) сглаживание температурных возмущений в системе, вызванных несовпадением мощностей в про-изводстве холода с текущим объе-мом его потребления;

2) снижение установочной мощ-ности (холодопроизводительности) холодильных машин.

В первом случае не требуется зна-чительная энергетическая емкость аккумулятора.

Во втором — чем больше энер-гетическая емкость аккумулятора, тем меньше установочная мощ-ность холодильных машин и их стоимость, продолжительнее ин-тервалы между пуском и останов-кой, что способствует увеличению общего рабочего ресурса компрес-соров.

Фирма Thermocold разработа-ла и запатентовала регенератив-ные аккумуляторы холода для во-дяных систем холодоснабжения, позволяющие до 50 % снизить ус-тановочную мощность холодиль-ных машин в системе. Энергетиче-ская емкость аккумуляторов дости-гает 50 кВт·ч на каждые 1000 л воды с температурой 7°С в системе.

Материал подготовлен сотрудниками ООО «База

комплектных поставок ОВК»

56

В мультизональных системах, традиционно считающихся

«тяжелым» оборудованием, за-дача проектирования состоит, как минимум, в расчете тепло-притоков в помещениях, под-боре оборудования, прорисов-ке фреоновых трубопроводов, силовых и управляющих ли-ний. А если к этому еще приба-вить постоянно обновляющий-ся модельный ряд оборудования, изменение его характеристик и фунциональных возможно-стей, то подготовка проекта ста-новится довольно сложной зада-чей. Чтобы облегчить ее реше-ние, сэкономив при этом время и средства, компания Hitachi предлагает воспользоваться программным модулем под на-званием Hi-Toolkit. Эта програм-ма предназначена для проекти-ровщиков мультизональных сис-тем Hitachi Set Free.

В данном классе оборудования Hitachi представляет следующие типы систем.

Наружные блоки:• мини-системы (FSVN),

8–16 кВт, хладагент R410А;• двухтрубные (FS3 / 5Q),

14–85 кВт, хладагент R22;• двухтрубные (FSN),

14–120 кВт, хладагент R410А;• трехтрубные (FXN),

22–90 кВт, хладагент R410А.Внутренние блоки:11 типов внутренних бло-

ков производительностью от 2 до 28 кВт.

Системы управления:• индивидуальные пульты;• центральные пульты;• системы диспетчеризации;• системы интеграции с BMS.В будущих версиях програм-

мы будет предусмотрена возмож-ность работы со сплит-система-ми UTOPIA.

Важной особенностью этой программы является ее универ-сальность. Наряду с необходи-мым комплектом документации, генерируемым программой, про-

ектировщик имеет возможность получить и включить в проект подробное описание системы, инструкции по эксплуатации, предоставляемые заказчику, ин-струкции для монтажной орга-низации и рекомендации по пус-ко-наладке.

Нельзя не отметить интерфейс программы. Табличное представ-ление данных, фотографии обо-рудования, интерактивные окна и всплывающие подсказки — все

HI-TOOLKIT От HITACHI — прОектирОвание мультизОнальнЫх СиСтем

Рис. 1. Подбор внутренних блоков

Рис. 2. Схема фреоновых трубопроводов

Рис. 3. Сообщение о превышении ограничений на длину трубопроводов

57

это делает программу интуитив-но понятной и простой в исполь-зовании.

Работа с программой разделена на семь этапов. Перемещение ме-жду ними осуществляется либо кнопками <<НАЗАД ДАЛЕЕ>>, либо кнопкой выбора этапа.

На начальном этапе необходи-мо выбрать способ подбора внут-ренних блоков, задать параметры проектирования, а также учесть поправочные коэффициенты при расчете наружных блоков. Внут-ренние блоки могут выбираться либо по модели, либо по тепло-вой нагрузке. В первом случае в таблице с выпадающими ме-ню выбирается тип блока, мар-ка хладагента и производитель-ность (рис. 1). Остальные харак-теристики автоматически отра-жаются в таблице. При подборе по тепловой нагрузке предлага-ется воспользоваться традици-онной методикой расчета теп-лопритоков в помещениях, ко-торая включает расчет теплопо-ступлений через ограждающие конструкции, расчет теплопо-ступлений от солнечной радиа-ции, учет внутренних источни-ков тепла и так далее. После че-го программа производит диффе-ренциацию блоков по системам, наименованию помещений, но-меру этажа, стороне света, либо предлагает воспользоваться не-ким своим критерием.

Следующим этапом программа предлагает для каждой системы (группы блоков) соответствую-щий наружный блок. Значение его производительности корректиру-ется в соответствии с заданными условиями (температура и влаж-ность воздуха, разность уровней установки наружного и внутрен-них блоков, длины фреонопрово-дящих магистралей). Предусмот-рена и функция ручной коррек-тировки. Например, можно по-высить номинал блока, что будет вполне корректно для обьектов с равномерными во времени те-плоизбытками.

При выборе систем управ-ления необходимо указать тип пультов и систему централизо-ванного управления, а програм-ма автоматически дополнит ком-плектацию недостающими оп-

Рис. 4. Раздел итогового отчета «Установка DIP-переключателей»

циями и выдаст сводную табли-цу по ним.

После выбора основного обо-рудования программа предложит прокладку фреоновых магистра-лей. Воспользовавшись автома-тической трассировкой, она са-ма рассчитает необходимые се-чения трубопроводов, расставит разветвители, наружные и внут-ренние блоки. Можно выбрать и «ручной режим». Используя его, пользователь сам будет про-изводить все расчеты и прини-мать решения относительно рас-становки необходимых элемен-тов (рис. 2).

Стоит отметить полезную функ-цию, реализованную на данном этапе. Указав длины магистра-лей и перепады высот, програм-ма проверит введенные данные и, в случае превышения допусти-мых значений, выдаст предупре-ждающее сообщение (рис. 3).

На следующем этапе приво-дится схема управления и таб-лица адресации блоков при цен-трализованном управлении.

После подбора всех элементов системы генерируется подробное техническое описание на проек-тируемое оборудование с разьяс-нением принципа работы и тех-ническими характеристиками.

При переходе на следующий уровень получаем итоговую спе-цификацию по проекту. В ее со-став входит следующее оборудо-вание и расходные материалы:

• наружные и внутренние блоки;

• системы управления;• дополнительные аксессуары

и опции;• разветвители;• медные трубопроводы;• количество хладагента;• сечения электрических ка-

белей;• номиналы автоматов за-

щиты.Следует отметить ряд полез-

ных функций, предусмотренных в программе Hi-Toolkit. Во-пер-вых, программа приводит расчет количества хладагента в системе, как предварительно заправлен-ного на заводе в наружные блоки, так и требуемого для дозаправ-ки в процессе ввода в эксплуата-цию. Во-вторых, это рекоменда-ции для пуско-наладчиков, поря-док установки Dip-переключате-лей и сервисных настроек с пе-речнем контрольных операций и формой отчета по ним (рис.4).

На заключительном этапе вы-водится список разделов, кото-рые, по желанию пользовате-ля, можно включить в итоговый отчет. Сформированный отчет можно отформатировать с ко-лонтитулом проектной органи-зации и передать заказчику.

Программа Hi-Toolkit распро-страняется на CD-дисках. Она может быть установлена на ком-пьютер или запускаться прямо с диска.

Материал подготовлен специалистами компании

ГИК «Вертекс»

58

Одно из важных событий по-следнего времени на российском климатическом рынке — воз-вращение в нашу страну авст-рийской компании Clima Tech Airconditioners GmbH.

Торговая марка Clima Tech ве-дет свою историю с 1965 года и хорошо известна как в Европе, так и за ее пределами. Российские проектировщики со стажем пом-нят вентиляционные установки Weiss Klimatechnik и Kessler Tech, выпускавшиеся этим предпри-ятием.

Сегодняшние вентиляционные установки Clima Tech — это ли-

нейка агрегатов производитель-ностью от 1000 до 200000 м3 / час, позволяющая решить любые за-дачи воздухоподготовки, а нако-пленный за более чем сорокалет-нюю историю опыт гарантирует точность инженерного решения и достойное качество изготов-ления оборудования. В 2004 году, благодаря успешному внедрению Системы управления качеством, предприятие получило сертифи-кат ISO 9001: 2000.

Центральные кондиционеры Clima Tech обеспечивают рабо-ту таких разноплановых объек-тов, как автозавод VW в Брати-славе (Словакия), фармакологиче-ское предприятие Aventis в Мар-бурге (Германия), судостроитель-ный завод York в Гамбурге (Гер-мания), множество обществен-ных зданий. Оборудование Clima Tech было выбрано для реализа-ции беспрецедентного по мас-штабу и сложности проекта кон-диционирования второй святыни исламского мира — грандиозной Мечети Пророка в Медине. В на-стоящее время Clima Tech выпол-няет заказ НАТО на производст-во корабельных вентиляционных установок.

Предметом особой гордости инженеров из Грюнбаха являют-ся центральные кондиционеры для нужд медицинской промыш-ленности, обеспечивающие преци-зионное поддержание температур-но-влажностного режима, в том числе в стерильных помещениях.

Инновации коснулись и общеоб-менной вентиляции — Clima Tech входит в число тех немногих про-изводителей, которые оснащают свои приточные установки газовы-ми нагревателями и встроенными компрессорными агрегатами.

Таким образом, можно конста-тировать, что на российский ры-нок надежных вентиляционных установок вернулся сильный иг-рок с заслуженной репутаци-ей производителя качественного оборудования.

Статья подготовлена дилерским отделом компании

«Вентарт»

центральнОе кОндициОнирОвание из авСтрии

60

Сегодня строительство высот-ных объектов в нашей стране

становится приоритетным сегмен-том рынка недвижимости. Серьез-ные дискуссии вызывает не столь-ко градостроительные и архитек-турные аспекты этого нового сег-мента рынка, сколько инженерные особенности возводимых соору-жений. Во многом эти споры вы-званы тем, что как зарубежный, так и первый отечественный опыт возведения подобных зданий не-известен большинству участников российского рынка. Первые про-екты российских высоток показа-ли, что строительный рынок ока-зался просто неподготовленным к решению многих задач, связан-ных со столь сложными и трудо-емкими объектами.

Из числа инженерных систем, которыми оснащается совре-менное высотное здание, следу-ет выделить системы вентиля-ции и кондиционирования воз-духа, которые, подобно системам отопления и водоснабжения, име-ют определенные сложности при реализации. При проектировании этих систем для высотных зданий нельзя применять традиционные схемы, поскольку под действием гравитации в стояках отопления

и водоснабжения высотного зда-ния давление может достигнуть значений, при которых пользо-ваться холодной и горячей водой не только невозможно, но и опас-но. Такие же проблемы возника-ют и при проектировании сис-тем кондиционирования возду-ха, в которых теплоноситель так-же должен циркулировать по всей высоте здания. При увеличении этажности строения все эти сис-темы, приходится разбивать на зо-ны именно для того, чтобы избе-жать присутствия в жилых и об-щественных помещениях трубо-проводов с высоким давлени-ем. Зонирование осуществляет-ся между соседними технически-ми этажами, которые располагают на расстоянии не более 50 метров по высоте.

В настоящее время все большее применение в строительстве в ка-честве альтернативы традицион-ным системам кондиционирова-ния с жидким теплоносителем на-ходят мультизональные системы кондиционирования с перемен-ным расходом хладагента (VRF). Помимо более высокой энергети-ческой эффективности, по срав-нению с традиционными систе-мами кондиционирования, они

некОтОрЫе аСпектЫ кОндициОнирОвания вЫСОтнЫх зданий

имеют еще одно неоспоримое пре-имущество. Это возможность ин-дивидуального и локального ре-гулирования тепловых парамет-ров микроклимата в помещени-ях. Для этих систем максималь-ный перепад по высоте между на-ружным и внутренними блоками как раз и составляет 50 м, поэто-му, располагая наружные блоки на технических этажах, можно бы-ло бы решить задачу кондициони-рования высотного здания. Одна-ко если наружные блоки распола-гаются на техническом этаже сна-ружи здания, например на специ-альных балконах, то в этом случае существенно возрастает степень риска для технического персона-ла при проведении монтажа и по-следующего технического обслу-живания систем. Если же наруж-ные блоки располагаются на тех-ническом этаже внутри здания, то для обеспечения процесса теп-лообмена надо подавать непосред-ственно в помещения техническо-го этажа необходимое количество свежего воздуха. При номиналь-ной производительности систе-мы VRF для получения 1 кВт хо-лода необходимо обеспечить при-ток воздуха в 400 м3 / ч.

Для высотных зданий описан-ные выше ограничения можно преодолеть при поэтажном раз-мещении систем типа VRF. На-ружные блоки систем распола-гаются в специально отведен-ных для этого на соответствую-щем этаже технологических по-мещениях, с возможностью цир-куляции необходимого количе-ства свежего воздуха. Наружные блоки систем VRF традиционно-го типа оснащены вентиляторами осевого типа с подачей вверх, по-скольку разрабатывались исклю-чительно для наружной установ-ки (на кровле или на земле). При размещении таких блоков в техни-ческих помещениях используют-ся специальные дефлекторы, ко-торые обеспечивают выброс воз-духа, проходящего через теплооб-Рис. 1 Направление воздушного потока в наружном блоке системы MULTI V Space

61

менник, горизонтально, направ-ляя его на фасад здания.

Компания LG Electronics Inc. разработала систему типа VRF, предназначенную специально для поэтажного кондициониро-вания высотных зданий. Эта сис-тема называется MULTI V Space.

Основным отличием наружно-го блока системы MULTI V Space от блоков VRF традиционного типа является конструкция, пред-назначенная специально для раз-мещения внутри здания. Место размещения блоков системы MULTI V Space, так же как и бло-ков традиционного типа, должно быть предусмотрено архитек-турным проектом.

В наружном блоке этой систе-мы кондиционирования весь воз-дух, необходимый для осуществ-

ления процесса теплообмена, цир-кулирует со стороны, обращенной к фасаду здания. Вентилятор цен-тробежного типа с регулируемой частотой вращения забирает на-ружный воздух в нижней части, а выбрасывает его в верхней час-ти блока с отклонением в сторо-ну примерно на 45 градусов (см. рисунок 1). Для чего это сделано, мы расскажем далее. А пока оста-новимся на некоторых свойствах системы, приносящей очевидную коммерческую выгоду застройщи-кам, а пользователям — более вы-сокую степень комфорта.

1. Применение системы MULTI V Space позволяет экономить пло-щадь, необходимую для ее монтажа и технического обслуживания. От-сюда и название системы. (space — по-английски означает: место, пло-

щадь, пространство) (см. рису-нок 2). Видно, что площадь, которая была бы занята наружным блоком традиционной системы, может быть использована, например, для уста-новки встроенного пылесоса. К то-му же блок системы MULTI V Space не имеет над собой дефлектора, ме-няющего направление воздушного потока с вертикального на горизон-тальный. За счет этого появляется возможность размещения в под-потолочном пространстве того же помещения блока рекуперативной вентиляции. Площадь, необходимая для размещения наружного блока системы MULTI V Space уменьша-ется на 1,1 м2 (заштрихованный уча-сток). Это на 40 % меньше, чем тре-буется для размещения блока тради-ционного типа. Если сэкономленная площадь примыкает к жилой зоне, то дополнительные выгоды для ри-элторов, с учетом количества эта-жей, очевидны.

2. В случае установки наружного блока традиционной конструкции, например, в отгороженной части лоджии, циркулирующий вокруг него воздух неизбежно будет по-падать в рабочую зону (см. рису-нок 1). Этого не происходит в сис-теме кондиционирования MULTI V Space, что также положительно влияет на общую энергетическую эффективность системы.

3. Наружный блок системы MULTI V Space имеет существен-но более низкие, чем у традици-онного блока, шумовые характе-ристики. Поскольку вокруг блока традиционной конструкции воз-дух циркулирует практически со всех сторон, то шум от рабо-тающего блока также распростра-няется во все стороны, и в том числе в примыкающую к техни-ческому помещению рабочую зо-ну. В наружном блоке системы MULTI V Space воздух циркули-рует только с одной стороны, об-ращенной на фасад здания. При этом корпус блока является звуко-изолирующим экраном, который практически вдвое снижает уро-вень шума в рабочей зоне.

Продолжение следует…

Статья подготовлена Академией

кондиционирования LG Electronics

Рис.2 Сравнение площадей, необходимых для размещения наружных блоков традиционной системы VRF, и системы MULTI V Space

62

Северное исполнение. Как греет душу профессионала это сло-

восочетание применительно к бы-товой сплит-системе! Оно гово-рит о том, что кондиционер уже подготовлен к работе в «наших» условиях и с «нашими» заказчи-ками. К сожалению, на данный момент на рынке очень скромно представлены бытовые сплит-сис-темы с установленным на них за-водским «зимним комплектом». Конечно, грамотный монтажник при необходимости установит лю-бой «зимний комплект», но это является изменением конструк-ции аппарата, то есть начинают-ся проблемы с гарантией. Кро-ме того, нельзя не учитывать так называемый человеческий фак-тор. Заказчик, готовый заплатить за зимний комплект, изначально — не самый бедный и явно техни-чески продвинутый человек, по-этому он должен оценить преиму-щества системы, полностью соб-ранной в заводских усло-виях, особенно если это условия японского заво-да компании Toshiba.

В 2007 году компа-ния Toshiba представля-ет на российском рынке третье поколение конди-ционеров Daiseikai. Впер-вые выпускается специ-альная версия для Рос-сии и стран Скандина-вии — SKVP-ND (Nordic), то есть «северное испол-нение» кондиционера. Эта серия отличается гарантийными темпера-турами внешнего возду-ха: — 10°С в режиме охлаждения и — 15°С в режиме обогрева. Со-ответственно, кондиционер уже укомплектован регулятором ско-рости вентилятора, подогревом картера и подогревом дренажно-го поддона внешнего блока.

Одной из уникальных особен-ностей кондиционеров Toshiba SKVP-ND является функция «8°С». Под эту функцию выделена от-

дельная кнопка на пульте дистан-ционного управления. При ее ак-тивации кондиционер будет под-держивать соответствующую тем-пературу в помещении, не позво-ляя его разморозить и потребляя минимум электроэнергии. Функ-ция «8°С» актуальна в холодное время года для загородных до-мов и дач без центрального ото-пления.

Третье поколение Toshiba Daiseikai продолжает развитие этой элитной серии кондиционе-ров с функциональностью настоя-щего воздухоочистителя. В кон-диционерах Toshiba SKVP-ND

применяется улучшенный плаз-менный фильтр с адсорбатными пластинами, на которые теперь нанесено специальное покры-тие с ионами серебра. Благодаря этому покрытию, в кондиционе-рах Daiseikai SKVP нет никаких дополнительных фильтрующих элементов, кроме катехинового фильтра грубой очистки. Новый плазменный фильтр обеспечива-

ет сбор пыли, уничтожение виру-сов и удаление запахов. Качество очистки воздуха кондиционерами Daiseikai соответствует японско-му стандарту JEM 1467 для быто-вых воздухоочистителей. Таким образом, приобретая кондицио-нер Toshiba Daiseikai, потреби-тель получает не просто реклам-ные заявления о чистом воздухе в комнате, но полноценный воз-духоочиститель.

Функция самоочистки в кон-диционерах Daiseikai третьей се-рии реализована с применением низкоконцентрированного озона. То есть, если кондиционер работа-

ет в режиме охлажде-ния или осушения бо-лее пяти минут, то при выключении конди-ционера запускается функция самоочистки. При этом плазменный фильтр периодически включается и выраба-тывает озон, дезинфи-цирующий внутренние полости кондиционера и абсолютно безвред-ный для здоровья.

К о н д и ц и о н е р ы Daiseikai являются единственной серией бытовых кондиционе-

ров Toshiba, которые собираются в Японии.

Профессионалы уже давно ждали появления на рынке быто-вой сплит-системы Toshiba «для России». Очень приятно, что кор-порация Toshiba прислушалась к мнению своих потребителей.

Статья подготовлена компанией ТД «Белая Гвардия»

япОнСкий DAISEIKAI в СевернОм иСпОлнении

65

Знакомство российского потре-бителя с продукцией компании

AKIRA началось с 2002 года. Тогда на российском рынке под брендом AKIRA впервые был представлен широкий спектр бытовой техни-ки: LCD-телевизоры, DVD-плее-ры, фотоаппараты, холодильники и многое другое. В прошлом году компания приняла решение рас-ширить линейку продукции, дос-тупной российскому потребителю, начав завоевывать рынок клима-тического оборудования. В качест-ве ключевого момента маркетин-говой политики был выбран путь, предусматривающий реализацию кондиционеров только через про-фильные компании и исключаю-щий работу с торговыми домами. В этих условиях команде группы компаний «Ф. А. Р.», эксклюзивно-го дистрибьютора бренда AKIRA в России, пришлось фактически заново создавать дилерскую сеть. И это дало свои результаты: объ-ем продаж в 2006 году в России со-ставил более десяти тысяч конди-ционеров AKIRA.

На международной арене ком-пания AKIRA начала свою «кли-матическую» карьеру с выпуска оконных кондиционеров, но в ре-зультате внедрения новых конст-рукторских разработок, линейка кондиционерного оборудования быстро пополнилась мобильны-ми моноблоками, сплит-система-ми и полупромышленным обо-рудованием. На все кондицио-неры устанавливаются компрес-соры только известных и прове-ренных временем японских марок: Hitachi, Mitsubishi Electric, Toshiba. При этом осуществляется жест-кий контроль качества.

В России кондиционеры AKIRA позиционируются в доступном ценовом сегменте, отвечая при этом всем требованиям высоких стандартов, что делает их притяга-тельными для среднестатистиче-ского покупателя. Учитывая эсте-тические запросы российского по-требителя, специалисты компании

четко отслеживают новые веяния «климатической моды», предла-гая интересные дизайнерские ре-шения. Преимуществом техники AKIRA также является оснащение кондиционеров новейшими систе-мами очистки воздуха.

Стратегический маркетинг AKIRA в России обеспечивает менеджмент компании «Ф. А. Р.». Компания ведет активную рабо-ту по созданию обширной ди-лерской сети в регионах. Первым шагом в ее формировании ста-ло проведение в марте 2006 года конференции по климатическо-му оборудованию AKIRA в Вол-

гограде. А уже вскоре кондицио-неры под этим брендом появи-лись в Астрахани, Краснодаре, Махачкале, Новороссийске, Но-восибирске, Ростове-на-Дону, Самаре, Ставрополе и Тольятти. Поэтому планы по удвоению продаж кондиционеров AKIRA в 2007 году видятся вполне ре-альными.

«Ф. А. Р.», как эксклюзивный ди-стрибутор бренда AKIRA в России, работает только с профильными компаниями, обладающими дос-таточными ресурсами, чтобы ка-чественно проводить весь спектр работ по монтажу, сервису и га-рантийному обслуживанию кон-

AKIRA планирует удвОить прОдажи кОндициОнерОв в рОССии

диционеров. Для дилеров разра-ботана специальная система пре-ференций: от предоставления то-варных кредитов и предложений по франчайзингу до получения эксклюзивных прав на дистрибу-цию в своем регионе.

На сегодняшний день компания располагает региональными склада-ми в Москве, Краснодаре, Волгогра-де и филиалом в Ростове-на-Дону, что позволяет оперативно и в дос-таточном объеме обеспечивать лю-бые запросы. Масштабная реклам-ная поддержка своих дилеров в ре-гионах делает бренд AKIRA еще бо-лее привлекательным. Компания от-крыта к сотрудничеству, оставаясь верной своему девизу: «Мы сделаем все, чтобы вы могли легко и выгод-но продавать технику AKIRA».

В этой связи закономерно прове-дение группой компаний «Ф. А. Р.» конференции, посвященной пер-спективам и прогнозам развития сегмента бытовых кондиционеров на климатическом рынке России, которая прошла в конце февраля в Сочи. На нее было приглашено более 30 ключевых специалистов ведущих климатических компаний. А накануне конференции старто-вала рекламная кампания, которая на первом этапе охватила 12 горо-дов России. В новый сезон AKIRA вошла с новым имиджем, который четко ассоциируется с японскими технологиями, а слоган «надежные и бесшумные» отражает наиболее важные потребительские показате-ли кондиционеров AKIRA.

По вопросам сотрудничества с AKIRA обращайтесь

в группу компаний «Ф. А. Р.»тел. (495) 712-63-18

e-mail: [email protected], Москва,

2-я Мелитопольская ул., д.4А, стр.4

Дилерская конференция

66

С о б с т в е н н ы е р а з р а б о т -ки и усовершенствования — не редкость на российском кли-матическом рынке. Недавний пример — патент компании «Арк тос» на поле зну ю мо-дель «Устройство для пода-чи приточного воздуха» (ав-торы Баландина Л. Я., Бур-цев С. И., Денисихина Д. М. и Рубцов А. К).

О том, как правильно заре-гистрировать свое изобрете-ние, и какие действия предпри-нять для его защиты, мы бесе-дуем с генеральным директором ООО «Патентно-правовая фир-ма «ЮС», российским и евразий-ским патентным поверенным, кандидатом юридических на-ук Сергеем Викторовичем Лов-цовым.

Мир К лимата: Как защи-тить свое изобретение?

Сергей Викторович: Запатенто-вать его. Но при этом суть изобре-тения будет открыта для всех. Об-щество получает решение каких-то имеющихся проблем, а автор — исключительное право на исполь-зование своей разработки.

Однако Вы можете и не рас-крывать сущность своего изо-бретения, если характер его ис-пользования позволяет это сде-лать. То есть знание об изобре-тении продается кому-то заин-тересованному с соблюдени-ем условий сохранения конфи-денциальности. Нераскрытое для общественности изобрете-ние может охраняться в форме ноу-хау.

При охране в форме ноу-хау Вы рискуете, что кто-то может неза-висимо от вас разработать и при-менить то же самое. При этом ка-ких-либо запретительных мер применить невозможно.

Обычно используется компро-миссный вариант: сущность изо-бретения раскрывается в неко-торых пределах, необходимых для удовлетворения условиям ох-раноспособности, но с сохране-нием определенного ноу-хау. Ис-кусство патентного поверенного как раз и состоит в том, чтобы со-блюсти баланс, обеспечить опти-мальный объем охраны изобре-тения — максимально широкий с целью затруднить обход патен-та и достаточно детальный, что-бы удовлетворить критериям но-визны, наличия изобретательско-го уровня и промышленный при-менимости.

— Что такое патент? На ка-кие разработки и изобретения он выдается?

— Проще сказать, на что он не выдается. Патент — это охран-ный документ, который федераль-ный орган исполнительной власти

как защитить изОбретение…на заметку

69

по интеллектуальной собственно-сти выдает после государственной регистрации изобретения.

Но самого понятия «изобрете-ние» в Патентном законе РФ нет. Есть условия патентоспособности изобретения и круг объектов, ко-торые не считаются изобретения-ми. Например, научные откры-тия — не изобретения. Так же, как и научные теории, и матема-тические методы, правила и мето-ды игр, интеллектуальной или хо-зяйственной деятельности, про-граммы для ЭВМ, решения, за-ключающиеся только в представ-лении информации, а также реше-ния, касающиеся только внешне-го вида изделий и направленные на удовлетворение эстетических потребностей.

Последняя группа представляет большой интерес для климатиче-ского бизнеса. Такие разработки позволяют существенно разнооб-разить модельный ряд выпускае-мых устройств, что весьма важно в конкурентной борьбе. Эти реше-ния, на которые патенты на изо-

бретения не выдаются, могут ох-раняться в качестве промышлен-ных образцов.

— По каким признакам опре-деляется патентоспособность изобретения?

— Условия патентоспособности изобретения прописаны в Зако-не. Изобретению предоставляется правовая охрана, если оно явля-ется новым, имеет изобретатель-ский уровень и промышленно применимо. Это может быть тех-ническое решение, относящееся к продукту (в частности, устрой-ству, веществу и тому подобное) или способу (процессу осущест-вления действий над материаль-ным объектом с помощью мате-риальных средств).

Собственно, изобретение — это некая совокупность признаков. Они являются существенными, если влияют на возможность по-лучения технического результата, то есть находятся в причинно — следственной связи с указанным в заявке результатом. При этом, если эксперт не смог установить

связь между патентуемыми при-знаками и ожидаемым от их вве-дения техническим результатом, патент не дадут. То же самое бу-дет, если не удастся установить меру влияния новых признаков на ожидаемый результат. Следо-вательно, при описании предме-та изобретения, очень важно пра-вильно изложить задачу, для ре-шения которой изобретение пред-назначено, и технический резуль-тат, достигаемый изобретением.

— Каков общий алгоритм по-лучения патента?

— Если кратко: формулиров-ка сущности изобретения в виде совокупности признаков, обес-печивающих достижение тех-нического результата; проведе-ние поиска с целью определения аналогов и ближайшего аналога (прототипа) изобретения; уточ-нение по результатам поиска со-вокупности существенных при-знаков, так называемой «фор-мулы» изобретения; подготов-ка описания, чертежей и заяв-ления; подача материалов заяв-

70

ки в Федеральный институт про-мышленной собственности с оп-латой пошлины за подачу заяв-ки; до истечения трехлетнего срока с момента поступления заявки в ФИПС — подача хода-тайства о проведении эксперти-зы по существу; взаимодейст-вие с экспертами при проведе-нии экспертизы; получение ре-шения о выдаче патента; оплата пошлины за выдачу патента; по-лучение грамоты патента; опла-та ежегодной пошлины за под-держание патента в силе.

В случае отказа в выдаче па-тента можно подать возражение в Палату по патентным спорам Роспатента. Срок — шесть меся-цев с момента получения такого решения. Решение Палаты, в свою очередь, может быть обжаловано в трехмесячный срок в Арбит-ражном суде г. Москвы.

— Куда пода е тс я за явк а на патент?

— Заявка подается в Федераль-ный институт промышленной собственности (ФИПС). В ка-

честве заявителя может высту-пать автор изобретения, рабо-тодатель, в случаях, предусмот-ренных Законом, либо их право-преемник.

Вести дела с ФИПС можно са-мостоятельно или через патентно-го поверенного, зарегистрирован-ного в Роспатенте. Во втором слу-чае нужна доверенность.

— Каковы сроки рассмотре-ния заявки?

— Законом не предусмотрен срок рассмотрения заявки, тем бо-лее, что ходатайство о проведе-нии экспертизы может быть по-дано в любое время в течение 3-х лет с даты подачи.

По опыту ООО «ППФ «ЮС» срок рассмотрения заявок, в за-висимости от тематики, состав-ляет с момента подачи заявки до даты решения о выдаче па-тента 9–12 месяцев. Это при ус-ловии, что ходатайство о прове-дении экспертизы подается одно-временно с подачей заявки. Па-тент может быть получен в те-чение 5–6 месяцев после реше-

ния о выдаче и оплаты пошли-ны. Таким образом, средний срок для получения патента составля-ет 14–18 месяцев.

— Есть ли какие-то разно-видности патентов?

— Патент — это охранный до-кумент, удостоверяющий исклю-чительное право. По ранее дей-ствовавшему Патентному зако-ну на полезные модели выдава-лось «свидетельство». В новой ре-дакции Закона и четвертой час-ти ГК предусмотрена только од-на форма охранного документа — патент, разновидностей нет.

— На какой срок выдается патент? Что происходит по-том?

— В большинстве случаев па-тент на изобретение действу-ет 20 лет с даты подачи заявки. Нельзя забывать, что патент бу-дет действовать только при оп-лате ежегодных пошлин за под-держание в силе. После оконча-ния действия патента любое ли-цо вправе свободно использовать изобретение.

73

— Каковы основные особен-ности российского патентно-го права?

— Россия близка к вступлению во Всемирную торговую органи-зацию. В рамках ВТО действует Соглашение по торговым аспек-там прав интеллектуальной соб-ственности, предусматривающее гармонизацию законодательст-ва стран участников. В том числе и в области охраны прав на изо-бретения. Сейчас правовая ох-рана изобретений регулируется статьей 44 Конституции РФ, Гра-жданским кодексом, Патентным законом РФ, Таможенным кодек-сом, Уголовным кодексом, Париж-ской конвенцией по охране интел-лектуальной собственности.

К особенностям российской системы охраны изобретений можно отнести так называемую отложенную систему эксперти-зы. Она предусматривает публи-кацию сведений о заявке и пре-доставление временной правовой охраны заявленному изобрете-нию, начиная со времени публи-

кации сведений о заявке и до мо-мента публикации сведений о вы-даче патента. Таким образом, изо-бретение уже охраняется, хотя па-тент еще не выдан.

— Какие изменения ожида-ются в российском патентном законодательстве?

— С начала 2008 года сфера ре-гулирования отношений в облас-ти охраны интеллектуальной соб-ственности в России подвергнет-ся революционным преобразо-ваниям. Вступает в силу четвер-тая часть Гражданского кодекса. По ней все правовое регулиро-вание в сфере интеллектуальной собственности на уровне закона должно содержаться в ГК.

С введением в действие части четвертой ГК РФ нам придется отказаться от привычного выра-жения «интеллектуальная собст-венность» и привыкать к терми-нам «автор результата интеллек-туальной деятельности», «интел-лектуальные права».

Можно прогнозировать опре-деленные затруднения в право-

применительной деятельности, в том числе при реализации ис-ключительных прав на изобрете-ния, охраняемые патентами. Но, поскольку базовые принципы ох-раны изобретений не претерпели изменений, ситуация со временем должна нормализоваться.

— Может ли мое изобрете-ние быть зарегистрировано в другой стране? Только мной или кем угодно?

— Когда Вы говорите «мое» изобретение, Вы, видимо, подра-зумеваете, что есть либо поданная заявка, либо выданный на Ваше имя патент, иначе, чем подтвер-дить, что изобретение Ваше?

Если заявка подана и находится на рассмотрении в ФИПС, то в те-чение двенадцати месяцев с даты подачи заявки можно подать за-явку в другой стране. В этом слу-чае сохраняется приоритет по да-те подачи российской заявки.

Если заявка за рубежом по-дается после истечения двена-дцатимесячного срока, то пра-во на приоритет теряется. В этой

74

ситуации все зависит от публи-кации патента или заявки. Если патент опубликован (что проис-ходит, как правило, после двена-дцати месяцев), то подавать за ру-беж заявку не следует, посколь-ку иностранный эксперт сошлет-ся на Ваш российский патент как обычный опубликованный источник информации. Важно помнить, что патент, выданный в России или США, имеет силу только в пределах соответствен-но России или США. Для других стран, например, Китая, он явля-ется просто источником техниче-ской информации. Следовательно, в Китае такое изобретение может свободно использоваться.

Если есть заявка в России, Вы можете уступить по договору право на подачу заявки за рубе-жом и право на приоритет любо-му заинтересованному лицу. На-до только соблюдать требования Закона. По нему заявка на изобре-тение, поданная в России, может быть подана в иностранные госу-дарства или международные орга-

низации по истечении шести ме-сяцев с момента подачи соответ-ствующей заявки в ФИПС. От-срочка нужна для того, чтобы Вас могли успеть уведомить о том, что в заявке содержатся сведения, составляющие государственную тайну (если они там есть).

— Как зарегистрировать изобретение сразу в несколь-ких странах?

— В зависимости от количест-ва стран, специалисты ППФ «ЮС» предлагают несколько вариантов зарубежного патентования. Ес-ли требуется запатентовать изо-бретение в трех-четырех странах, то однозначно выгодно восполь-зоваться национальной проце-дурой патентования, то есть по-давать заявки в каждую страну по отдельности.

Если стран более пяти, то мы ре-комендуем подавать так называе-мую Международную заявку, ис-пользуя Договор о патентной коо-перации (РСТ), участником кото-рого является Россия. Междуна-родная заявка, как правило, пода-

ется в Российское патентное ве-домство, которое проводит поиск и международную предваритель-ную экспертизу. Важно, что пода-ча правильно оформленной меж-дународной заявки приравнива-ется к подаче правильно оформ-ленных национальных заявок во всех странах, указанных в за-явлении.

Международная заявка позво-ляет сохранить приоритет изо-бретения в течение тридцати ме-сяцев. За это время вы, получив отчет о поиске и результаты ме-ждународной предварительной экспертизы, можете сделать обос-нованный выбор. Можно продол-жить патентование изобретения на национальной стадии в вы-бранной стране. Можно опреде-лить возможных партнеров и при-влечь заинтересованных лиц, го-товых за уступку прав на получе-ние патента в какой-либо из стран или странах финансировать па-тентование изобретения.

Важно знать, что какого-либо единого «Международного па-

77

тента» не существует. Патенто-вание по процедуре РСТ на ко-нечном этапе связано с взаимо-действием с национальным па-тентным ведомством или ре-гиональными Патентными ве-домствами: Европейским па-тентным ведомством или Евра-зийским патентным ведомством. Система РСТ очень популярна, она охватывает более 60 % обще-го количества государств. При этом, гражданами государств — участников РСТ подается око-ло 98 % заявок от числа подан-ных в мире национальных зая-вок на изобретения, иными сло-вами — создается 98 % всех изо-бретений мира.

Существует также возможность получения так называемого Евро-пейского патента, который дейст-вует в странах Евросоюза, указан-ных в заявлении, при условии оп-латы пошлин за введение в дей-ствие и ежегодное поддержание в каждой указанной стране. Про-цедура экспертизы в Европейском патентном ведомстве достаточно

длительна и составляет от трех до пяти лет.

Если патент необходимо полу-чить в таких странах как Азербай-джан, Армения, Беларусь, Казах-стан, Кыргызстан, Молдова, Тад-жикистан, Туркменистан, то луч-ше всего подать заявку на выдачу Евразийского патента в Евразий-ское патентное ведомство.

— Что делать, если в неко-торых странах патент не да-ли?

— Такая ситуация иногда воз-никает, поскольку требования экспертов различных Патент-ных ведомств могут отличать-ся. Например, экспертиза в Ев-ропейском патентном ведомст-ве считается более строгой, чем в Патентном ведомстве США. Ес-ли патент не выдан, то необхо-димо проанализировать по какой причине. Чаще всего — это не-соответствующий критерию ох-раноспособности изобретатель-ский уровень.

Получить патент в таком случае можно, подав новую заявку, до-

полненную признаками, позво-ляющими опровергнуть мнение эксперта.

— Какова стоимость защи-ты изобретения?

— Надо уточнить, что имеет-ся ввиду. Есть стоимость полу-чения охраны для изобретения, а есть стоимость услуг по защи-те нарушенных прав на изобре-тение, например в суде.

Затраты на получение патента Российской Федерации на изо-бретение для российских граждан или организаций, включая прове-дение патентного поиска, состав-ление и подачу заявки, оплату па-тентных пошлин, ведение дело-производства для клиентов, на-пример фирмы «ЮС», составля-ют, в среднем, от 24 000 до 35 000 рублей.

Стоимость получения охраны изобретения за рубежом в одной стране по национальной проце-дуре, ориентировочно, составит от 3 000 долларов США (Слове-ния) до 6 000 долларов США (Япо-ния).

78

Оформление и подача Между-народной заявки, включая по-шлины и тарифы, стоит, ориен-тировочно, 3 000 — 4 000 долла-ров США.

Участие патентного поверенно-го или адвоката в судебных засе-даниях при защите нарушенных прав на изобретение обойдется в 250 — 350 долларов США в час.

— Можно ли самостоятельно проверить изобретение на но-визну?

— В связи с развитием информа-ционных технологий доступ к ба-зам данных можно осуществлять с использованием Интернета.

Если предмет изобретения Ва-ми сформулирован, то осущест-вить поиск на новизну изобрете-ния, я полагаю, Вы сможете. Од-нако полнота поиска и достовер-ность результатов может быть в достаточной степени гаранти-рована только специалистами — работниками патентных отделов организаций и патентными пове-ренными. Для сведения могу при-вести адреса некоторых патент-ных баз данных.

ФИПС: http://www.fips.ru/cdfi/reestr_rupat.htm

США: http://www.uspto.gov/patft/index.html

Европейского патентного ве-домства: http://ep.espacenet.com

— Что такое «полезная мо-дель»? В чем ее отличия от изо-бретения?

— Полезная модель — это такой же объект промышленной собст-венности, как и изобретение. Но для полезной модели не требует-ся иметь «изобретательский уро-вень». Патент на полезную модель выдается в России в «явочном по-рядке» без проведения эксперти-зы. На практике проверка охра-носпособности осуществляет-ся только в случаях оспаривания выданного патента. В частности, при возникновении конфликтов по поводу использования полез-ной модели. Полезными моделями защищают обычно несложные и быстро осваиваемые в производ-стве изделия.

— Кому принадлежат права на запатентованное изобре-тение?

— Поскольку с 2008 года будет действовать часть четвертая ГК

РФ, будем использовать содер-жащиеся в Кодексе положения. По ним на результаты интел-лектуальной деятельности при-знаются интеллектуальные пра-ва, которые включают исключи-тельное право (имущественное) и личные неимущественные пра-ва. Автору результата интеллек-туальной деятельности принад-лежит право авторства. Авторст-во и имя автора охраняется бес-срочно. Исключительное право на результат интеллектуальной деятельности, созданный твор-ческим трудом, первоначально возникает у автора. Это право может быть передано автором другому лицу по договору, а так-же может перейти к другим ли-цам по иным основаниям, уста-новленным законом.

Патентообладателю принадле-жит исключительное право ис-пользования изобретения лю-бым, не противоречащим зако-ну, способом.

— Как строятся отношения между автором и патентооб-ладателем? Всегда ли это одно и то же лицо?

— Автор и патентообладатель — это не всегда одно и то же лицо, поскольку автор вправе передать исключительное право на изобре-тение другому лицу по договору. Договор и будет регулировать их взаимоотношения.

Как правило, договор меж-ду автором (авторами) и патен-тообладателем включает обяза-тельства последнего по выпла-те поощрительного вознаграж-дения после получения патен-та. Могут быть также выплаты вознаграждения за использова-ние изобретения, которое мо-жет устанавливаться в процен-тах от выручки или прибыли от использования изобретения. Ес-ли авторов несколько, то к дого-вору прилагается соглашение ме-жду ними о распределении воз-награждения.

— Если изобретение сделано мною во время моей работы в компании, то кто автор и у ко-го патент?

— На этот вопрос и новое, и действующее законодательст-во отвечают одинаково — автор Вы, а патент может быть выдан

работодателю. Законом установ-лено, что исключительное право на служебное изобретение и пра-во на получение патента принад-лежит работодателю, если дого-вором между ним и работником не предусмотрено иное. Причем работник должен письменно уве-домить работодателя о созда-нии в связи с выполнением сво-их трудовых обязанностей или конкретного задания работода-теля такого результата, в отно-шении которого возможна пра-вовая охрана.

— Как сделать так, чтобы изобретение не украли?

— Изобретение — это идеаль-ный, нематериальный объект, и украсть его как вещь невозмож-но. Существует вероятность не-зависимого параллельного созда-ния изобретения разными людь-ми, находящимися даже в раз-ных странах, и такие случаи из-вестны. Если изобретение зафик-сировано на каком-либо матери-альном носителе, но не запатен-товано, то необходимо принимать меры по защите информации. На-бор таких мер известен.

Основной опасностью, связан-ной с патентом на изобретение, как мне представляется, являет-ся возможный обход патента кон-курентом. В принципе, нет тако-го патента, который нельзя было бы обойти. Все зависит от каче-ства составления формулы, ко-торая определяет объем охраны изобретения, и квалификации специалиста, которому поручено выполнить работу. Если форму-ла патента составлена грамотно, включает оптимальное сочетание признаков, которые сами по себе выражены в достаточно обобщен-ном виде, ценой обхода такого па-тента будет изобретение с крайне незначительным объемом охраны и неинтересное с точки зрения практического применения. Хо-роший патент направляет дейст-вия заинтересованного лица не на его обход, а на получение лицен-зии. Лицензия выгодна еще и тем, что позволяет дополнительно по-лучить ноу-хау, способствующее эффективной реализации изобре-тения.

Более подробная информация — на сайте компании www.yus.ru

81

фузоров. Тарельчатые диффузо-ры диаметром 250 мм выглядят слишком громоздко, и архитек-торы их не жалуют, а пластико-вые веерные диффузоры диамет-ром свыше 250 мм не производят-ся, да и регулировка расхода воз-духа в них может осуществлять-ся только с помощью отдельно-го дроссель-клапана. Если рань-ше оставался единственный вы-ход — специальный заказ, а затем многонедельное ожидание, то те-перь этот вопрос решить значи-тельно проще.

Круглый веерный диффузор фирмы «СИГМА» ДФК 315 име-ет встроенный клапан регулиров-ки расхода воздуха и снабжен спе-циальными зажимами для фикса-ции в потолке. Конструкция зажи-мов гарантирует плотное прилега-ние диффузора к поверхности по-толка без применения саморезов. Регулировка расхода воздуха про-изводится одним движением руки с помощью специального ключа, входящего в комплект поставки.

По техническим характеристи-кам ДФК 315 практически соот-ветствует традиционному квад-ратному диффузору 450х450 мм.

Расходвоздуха,

м3 / ч

Длинаструи,

м

Сопротив-ление,

Па

Уровеньшума,дБ (А)

250 1,0 3 <20350 1,3 4 <20450 1,6 6 <20600 2,0 9 24800 2,6 14 321000 3,2 21 39

Еще один про-дукт компании «СИГМА» — уни-версальный кла-пан расхода воз-д у ха, который без труда может

быть установлен на любой круг-лый диффузор, камеру статиче-ского давления или адаптер.

Статья подготовлена дилерским отделом компании

«Вентарт»

Для клиента очень важна возможность широкого вы-

бора. Учитывая это, компания «СИГМА», специализирующая-ся на производстве потолочных и настенных воздухораспреде-лителей, сформировала модель-ный ряд продукции таким обра-зом, чтобы на один типоразмер клиент мог подобрать и дорогой, и дешевый диффузор.

Специалистам хорошо извест-но, что если заказчик или ди-зайнер желает заменить круг-лые диффузоры диаме тром 200 или 250 мм на квадратные, то цена на последние возрас-тает в 2,5 раза и более. Многие наши соотечественники вы-ходят из этой ситуации очень простым и экономичным спо-собом — монтируют в пото-лок обычные настенные решет-ки 200х200 или 250х250. Но оче-видно, что, с точки зрения воз-духораспределения и внешнего вида, это далеко не лучший ва-риант. Просто другого способа сэкономить не было.

Компания «СИГМА», исправ-ляя сложившуюся ситуацию, по-зволяет сделать переход от круг-лых диффузоров на квадратные без резкого скачка цен.

Аэродинамика этих диффу-зоров разработана таким об-разом, чтобы обеспечить по-дачу воздушного потока при минимальном сопротивлении и уровне шума. Модельный ряд представлен моделями размеров от 300х300 до 600х600 мм.

нОвОе пОкОление пОтОлОчнЫх диффузОрОв Разработчики диффузоров

не оставили без внимания про-блему заполнения модельного ряда в промежутке от 450х450 до 300х300, когда живое сече-ние решетки 450х450 (0,041 м2) в 2,7 раза превосходит живое се-чение диффузора следующего ти-поразмера 300х300 (0,015 м2), а ре-шетки промежуточного размера поставляются только под заказ. Модельный ряд решеток компа-нии «СИГМА» предлагает более гибкую классификацию моделей:

Название Живое сечение, м2

СИА 300х300 0,015СИ-Фикс 320х320 0,032СИ-Фикс 350х350 0,037

СИ-Фикс 420х420 0,048СИА-Фикс 420х420 0,048СИА 450х450 0,041СИ 600х600 0,068СИА 600х600 0,086

Как видно из таблицы, модель-ный ряд диффузоров позволяет сделать более точный подбор воз-духораспределителей, не увеличи-вая срок исполнения работ специ-альными заказами.

Кроме прямой экономии на диффузорах, можно сэконо-мить на адаптерах, не изготавли-вая их самостоятельно, а приоб-ретая со склада вместе с диффу-зорами. Важно отметить, что все адаптеры снабжены клапаном рас-хода воздуха уже в стандартной комплектации.

Достаточно распространена си-туация, когда для подачи большо-го количества воздуха требует-ся использование круглых диф-

84

Компания Ballu хорошо извест-на российским потребителям

как производитель климатическо-го оборудования: кондиционеров, конвекторов, воздухоочистителей, увлажнителей, осушителей. Репу-тация компании и доверие поку-пателей к ее продукции всегда бы-ли и остаются основными приори-тетами Ballu. Девиз компании — «Высокое качество каждого при-бора — ключ к успеху на рынке». Поэтому вся выпускаемая техника проходит многоступенчатую про-верку качества, а ее внешний вид соответствует самым последним мировым тенденциям дизайна.

В 2006 году компания Ballu вме-сте с бытовым климатическим обо-рудованием впервые предложила российским покупателям технику полупромышленного назначения: тепловые завесы и тепловые пуш-ки. Сегодня это производственное направление стало одним из при-оритетных в деятельности компа-нии. Тепловое оборудование Ballu соответствует лучшим мировым образцам благодаря особой тща-тельности сборки и высокому ка-честву комплектующих, постав-ляемых из Германии и Италии.

теПловые завесыПри открывании дверей идет

активный воздухообмен: теплый воздух покидает помещение, а хо-лодный воздух с улицы проникает внутрь, вызывая общее понижение температуры и создавая сквозняки. Особенно это заметно в магазинах, торговых павильонах, производ-ственных и складских помещени-ях, где двери и ворота значитель-ную часть времени бывают откры-ты. Тепловые завесы Ballu создают высокоскоростной поток по всей площади дверного или воротного проема, который становится не-видимой воздушной преградой на границе зон с разной темпе-ратурой. Воздушные завесы пре-дотвращают потери тепла и обес-печивают комфортное пребыва-ние внутри помещения. При за-крытых дверях воздушная заве-са Ballu может работать как тепло-вентилятор.

Неверно думать, что воздуш-ные завесы — товар исключитель-но сезонный. В теплое время года их можно эффективно использо-вать в кондиционируемых поме-щениях для предотвращения по-терь охлажденного воздуха. Кро-ме того, воздушная завеса — пре-пятствие на пути насекомых, вы-хлопных газов и пыли.

Индустриальная Группа Ballu последовательно добивается сба-лансированности ассортимен-та и высоких технических харак-теристик. К примеру, в тепловых завесах до 9 кВт используется спе-циальный нагревательный элемент «Ститч», который позволяет мо-ментально выходить на заданный температурный режим. В более мощных тепловых завесах (мощ-ностью 9 кВт и более) для нагрева используют высокоэффективный, не сжигающий кислород ТЭН.

Тепловые завесы Ballu управля-ются с помощью удобного вынос-ного пульта со встроенным термо-статом, который позволяет точно поддерживать необходимую тем-пературу в помещении. Порош-ковая окраска эффективно пре-дохраняет стальной корпус от не-благоприятных механических воз-действий и коррозии.

Одно из достоинств тепловых завес Ballu, оснащенных ТЭНа-ми, — удобное универсальное кре-пление, которое позволяет размес-тить прибор как над дверным про-емом (горизонтально), так и сбо-ку (вертикально). При этом, пре-дусмотрена возможность установ-ки завесы как справа, так и слева от дверного проема.

Размерный ряд предусматри-вает перекрытие проемов шири-ной от 0,5 до 2,5 м и высотой от 2,5 до 4 м. При этом практически все тепловые завесы Ballu превосхо-дят аналоги по производитель-ности, достигающей показателя 3 200м3 / ч. Все завесы поддержива-ют три режима работы: вентиля-ция, частичный и полный нагрев.

теПловые ПушКиЕще одно предложение Ballu —

тепловые пушки. Они предназна-

2. Тепловые завесы Ballu

теплОвая техника BALLU

1. Тепловые пушки Ballu, серия BPH

чены для нагрева воздуха в кафе, в магазинах, в киосках, складских помещениях, на стройках, в цехах и бытовках, а также применяются для принудительной вентиляции и осушения помещений (напри-мер, после покраски и оштукату-ривания). Модельный ряд пушек Ballu представлен семью моделя-ми различного диапазона мощно-стей от 3,0 до 30 кВт.

Отличительной особенностью тепловых пушек Ballu является ус-коренный прогрев воздуха в по-мещении (благодаря высокоэф-фективному ТЭНу из нержавею-щей стали итальянского произ-водства). Ступенчатая регулиров-ка мощности и регулировка тем-пературы воздуха осуществляется при помощи термостата. Тепловые пушки Ballu оснащаются универ-сальной ручкой-подставкой и ком-плектуются системами электроза-щиты и защиты от перегрева. Кор-пусы пушек выполнены из листо-вой стали и окрашены в фирмен-ный желтый цвет. Весь модельный ряд выпускается в едином, совре-менном и функциональном дизай-не. Тепловая техника Ballu обес-печивается двухлетней гаранти-ей производителя.

Официальный представитель Ballu Industrial Group

в России, СНГ и странах Балтии — компания

«Русклимат Комфорт»

88

Если посмотреть на кар-ту России, то становятся

очевидными безграничные воз-можности для развития бизне-са в регионах. Однако без долж-ной подготовки, продуманной стратегии и четкого плана действий задачу регионального присутствия не решить. Ав-тор статьи готов поделить-ся с читателями опытом сво-ей компании по завоеванию ре-гиональных рынков.

В любой динамично развиваю-щейся компании рано или позд-но встает вопрос об организации представительства или филиала в другом регионе. Как правило, это обусловлено положительной динамикой развития компании и естественным желанием расши-рить сферу своих «бизнес инте-ресов», помноженными на здоро-вые амбиции руководства и ме-неджмента данной фирмы. Итак, вы решили открыть представи-тельство в другом регионе. Рен-табельность проектов региональ-ного развития компании оцени-вается прежде всего с точки зре-ния выгодности ведения там биз-неса, вложения средств в брен-динг компании, торговых марок и услуг. Поскольку, с одной сто-роны, стоит задача повышения рейтинга узнаваемости бренда и популяризации товаров и услуг в регионе, а с другой — стремле-ние предложить регионам те про-дукты и услуги, которые им дей-ствительно необходимы.

Информацию о ситуации на ре-гиональном рынке можно полу-чить в процессе серьезного мо-ниторинга, используя оценки ры-ночных и экономических воз-можностей для открытия филиа-ла в конкретном регионе, числен-ности населения, покупательной способности, инфраструктуры, рынка труда, перспектив. Особое внимание следует уделить конку-рентам, имея в виду их устано-вочные данные, ценовые предло-жения, особенности работы, све-дения о предоставляемых услу-гах и сервисе, торговых площа-

дях, количестве клиентов и парт-неров.

Такая информация являет-ся плацдармом для завоевания новых сфер влияния и рынков сбыта.

КаК создать ПредПриятие Полного циКла

Первым шагом на пути форми-рования региональной стратегии компании является подбор ква-лифицированных кадров, ори-ентированных на работу с ре-гиональными рынками. Не каж-дая фирма может себе это позво-лить, но, как показывает практи-ка, это достаточно эффективный способ.

Компания «Русклимат» выбра-ла путь создания профессиональ-ного штата сотрудников, кото-рый осуществляет целевое управ-ление проектами, имея богатый опыт и зная все наши требова-ния и принципы. Персонал от-дела по региональному разви-тию занимается оценкой необ-ходимости открытия предста-вительства в том или иной ре-гионе, строит пошаговую модель формирования представительст-ва: от организации набора пер-сонала через кадровые агентст-ва, его обучения, до организации площадки для открытия салона. Эти модели создаются не с нуля,

поскольку, осваивая климатиче-ский рынок на протяжении де-сяти лет, мы создали достаточно продуктивные бизнес-техноло-гии создания и развития регио-нальных представительств. Сей-час наша работа становится по-хожей на реализацию типовых проектов, которые отличаются друг от друга только особенно-стями региона.

Таким образом, при откры-тии нового регионального пред-ставительства сегодня мы тра-тим меньше времени, чем пять лет назад, когда появилось пер-вое представительство в горо-де Омске. При этом, мы откры-ваем функциональное предпри-ятие, имеющее в своем составе розничный и дилерский отде-лы, сервисный центр, склад, ин-жиниринговую службу, ориен-тированное на работу со всеми категориями клиентов. Большое значение придается информаци-онным технологиям — открыва-ются интернет-представительст-ва региональных компаний, ре-шающие как представительские, так коммерческие задачи. Одним словом — получается предпри-ятие полного цикла.

слагаемые усПехаВ процессе создания структу-

ры регионального представи-

увереннОСть в региОнальнОм развитии

89

тельства внимание в равной сте-пени уделяется таким вопросам как обучение персонала, посто-янное наличие товара на складе, сбалансированное ценообразова-ние, магазин в удобном для кли-ентов месте (включая возмож-ности парковки), оформление мест продаж, рекламная под-держка. Убрав одно из слагае-мых успешного развития бизне-са, Вы рискуете либо снизить эф-фективность деятельности пред-приятия либо разрушить дейст-вующую модель производствен-ной системы.

Общие стандарты ведения биз-неса в головном офисе и регио-нах, высокие требования к каж-дому сотруднику, активное про-движение товара — вот принци-пы корпоративной работы наше-го предприятия. В любом регио-нальном представительстве на-ших киентов ожидает одинако-во радушный прием, высокий уровень обслуживания и широ-кий ассортимент товаров в удоб-ном и прекрасно оборудованном магазине.

И все же, с учетом наработан-ного опыта, мы считаем, что глав-ной задачей построения эффек-тивного регионального пред-приятия является формирова-ние команды профессиональ-ных менеджеров и исполните-лей, для которых получение до-полнительных знаний и приня-тие стандартов качества головно-го офиса будут залогом успешно-го развития компании и личных перспектив.

делаем ставКу на обучение

Человеческий фактор являет-ся определяющим в любом биз-несе. В работе нашего учебого центра мы делаем ставку на уни-версальное обучение всего пер-сонала, знанию предлагаемого оборудования и услуг. С клиен-тами должны работать квали-фицированные эксперты, в со-вершенстве владеющие техно-логиями продаж. С учетом этого строится вся учебно — методи-ческая база, включая формирова-ние учебных пакетов, организа-цию выездных тренингов и про-ведение экзаменационного про-

цесса. В числе слушателей — ме-неджеры по продажам из рознич-ных и дилерских отделов. Осо-бый акцент делается на подго-товку дилеров в плане продви-жения новинок, создания уни-кального торгового предложения, организации возможных и при-оритетных каналов сбыта и ин-жиниринга.

Необходимо отметить, что ра-бота с региональными предста-вительствами не рассматривается как прерогатива головной кома-нии, но подразумевает в дальней-шем аналогичную работу с кли-ентами и дилерами, но уже с по-зиций регионального представи-тельства.

в регионах важен и ПодароК, и внимание

В работе с сотрудниками пред-ставительств немаловажным мо-ментом являются программы знакомства с главной компанией, с ее историей, стратегией, мисси-ей, корпоративными стандарта-ми. Подготовьте презентацию деятельности компании, расска-жите о взаимодействии между подразделениями, проведите экс-курс по функциям каждой струк-туры, чтобы все Ваши сотрудни-ки знали механизм работы ком-пании. И, конечно же, как «Отче наш», сотрудникам необходимо передать корпоративные ценно-сти, цели и миссию компании.

Большое значение здесь име-ют мотивационные программы для персонала, где серьезным стимулом могут являться еже-годные корпоративные праздни-ки, персональные премии и по-дарки персоналу или же поезд-ки лучших сотрудников на за-воды-производители климати-ческого оборудования. В нашем случае — это периодические ко-мандные поездки в Германию, Швейцарию и Китай. Корпора-тивные традиции и корпоратив-ный дух объединяют и укреп-ляют коллектив, помогая но-вым сотрудникам быстрее по-чувствовать себя частью боль-шой и дружной семьи, обрести уверенность в том, что ты сам и твой вклад в общее дело будет всегда востребован и соответст-вующим образом оценен.

Компании зачастую исполь-зуют дилерские сети исключи-тельно для сбыта товаров и ус-луг. Но если фирма создает кор-поративные ценности, дорожит ими и готова транслировать их на регионы, то работа региональных представительств будет гораздо более эффективной, являя со-бой показатель того, что компа-ния не исчерпала своих возмож-ностей, а поступательно и целе-направленно двигается вперед.

особенности работы регионального Представительства

При открытии региональных представительств, головная ком-пания может столкнуться с такой проблемой, как региональная ди-лерская сеть компании, которую она развивала в течение мно-гих лет. И вот казалось бы те-перь у дилеров появляется но-вый конкурент в регионе, пред-ставляющий весь комплекс то-варов и услуг головной компа-нии. Мы решили эту проблему, предоставив нашим дилерам бо-лее удобные для них условия со-трудничества. Наличие в регио-не предприятия полного цик-ла позволяет на самом деле сни-зить расходы дилерских компа-ний на логистику, закупая обору-дование не в центре, а на регио-нальном складе представительст-ва. Это очевидная экономия вре-мени и средств на доставке вос-требованного товара. В итоге се-годня 99 % наших дилеров рабо-тают с региональными складами «Русклимат».

Расширение из года в год ди-лерской сети компании наряду с увеличением числа ее регио-нальных представительств и рос-том объемов продаж свидетель-ствуют о том, что приоритеты, основные направления и общая стратегическая линия «Рускли-мата» в регионах являются на се-годняшний день в значительной степени адекватными и действен-ными. Как будет в дальнейшем — покажет время…

Андрей Стибаев, руководитель отдела

регионального развития Группы компаний «Русклимат»

91

нОвинка От CLIVET: притОчнО-вЫтяжнЫе уСтанОвки С термОдинамичеСкОй рекуперациейПовышение цен на энергоноси-

тели все больше привлекает внимание потребителя к энерго-сберегающему оборудованию и ре-куперации тепла, то есть к исполь-зованию энергии воздуха, забирае-мого из помещения, для предва-рительного подогрева или охлаж-дения приточного воздуха. При-менение различных систем реку-перации является одним из пу-тей повышения энергоэффектив-ности центральных кондиционе-ров и приточных установок.

Чаще всего используется систе-ма с применением перекрестно-точных пластинчатых воздушных теплообменников, обеспечиваю-щая эффективность передачи те-пла примерно на 60–70 %. Систе-ма проста по конструкции, надеж-на в работе и имеет минимальные эксплуатационные расходы.

Основным недостатком системы с перекрестным теплообменником является опасность его обмерза-ния при температуре наружно-го воздуха ниже –15°С. Установ-ка на теплообменнике байпасного клапана позволяет предотвратить остановку системы и несколь-ко снизить допустимую темпера-

туру наружного воздуха, но уве-личивает и без того высокую стои-мость теплообменника. Кроме то-го, обязательным условием явля-ется совмещение приточки и вы-тяжки в одной установке.

Наиболее эффективной систе-мой статической рекуперации яв-ляется система с роторным реку-ператором, позволяющая переда-вать 80–90 % тепла. Она позволяет рекуперировать не только тепло, но и влажность (естественно, при специальном исполнении ротора), что очень важно в зимний пери-од. Возможность обмерзания ро-тора предотвращается уменьше-нием его скорости вращения, что, однако, сказывается на эффектив-ности работы рекуператора.

Основным недостатком этой сис-темы является попадание воздуха из вытяжного канала в подающий канал, что исключает ее примене-ние в «чистых» помещениях. На-личие вращающихся узлов (опоры, ремни, двигатель с редуктором) ус-ложняет обслуживание системы и сильно повышает ее стоимость. Так же, как и в системе с перекре-стным теплообменником, необхо-димо объединение приточки и вы-тяжки в одной установке.

Схема рекуперации с промежу-точным теплоносителем позволя-ет не только разнести линии вы-тяжки и приточки, но и обеспе-чить стабильную работу без об-мерзания теплообменников. Ми-нимально допустимая температу-ра наружного воздуха определя-ется только концентрацией и ти-пом используемой в контуре не-замерзающей жидкости. Отсут-ствие перетекания воздуха ме-жду притоком и вытяжкой по-зволяет использовать эту схему и для «чистых» помещений. К сожалению, наличие в схеме двух промежуточных теплообмен-ников снижает эффективность пе-

редачи тепла до 50–60 %, при том, что жидкостной контур теплооб-менника должен включать все тра-диционные элементы гидравли-ческого контура: насосы, расши-рительные баки, узлы заправки и контроля параметров, предохра-нительный клапан и так далее.

Во всех рассмотренных схемах рекуперации передача тепла про-исходит только за счет разницы температур забираемого и пода-ваемого воздуха. Поэтому темпе-ратура воздуха после рекуперато-ра всегда значительно отличает-ся от температуры воздуха в по-мещении. Мы видим, что системы статической рекуперации не могут обеспечить охлаждение или обог-рев помещения и работают эффек-тивно только при большой разнице температур между наружным воз-духом и воздухом в помещении.

В отличие от рассмотренных вы-ше систем, система с термодина-мической рекуперацией использу-ет холодильный контур с прямым расширением, установленный в вытяжную и приточную часть кондиционера, для передачи теп-ла от вытяжного воздуха к при-точному и наоборот (см. рис. 1).

В летний период холодильный контур работает в режиме охлаж-дения. Воздух, подаваемый в поме-щение с улицы, охлаждается в ис-парителе BR. Тепло сбрасывает-ся в конденсатор BT, установлен-ный в вытяжной линии. В холод-ное время года контур переводится

С – компрессорVQ – четырехходовой клапанBT – теплообменник в вытяжной линии (конденсатор)BR – теплообменник в подающей линии (испаритель)Рис.1. Схема термодинамической рекуперации

Рис.2. Сравнение термодинамической и статической систем рекуперации

92

в режим теплового насоса, и с по-мощью четырехходового клапана VQ парообразный фреон направ-ляется в теплообменник BR, испол-няющий роль конденсатора. Воз-дух, забираемый с улицы, нагре-вается за счет тепла, выделяемого при конденсации фреона, и подает-ся в помещение. Теплообменник BT является испарителем.

Термодинамическая рекупера-ция позволяет значительно по-высить энергетическую эффектив-ность системы кондиционирова-ния. Температура воздуха, пода-ваемого в помещение, оказывается гораздо ближе к заданной для это-го помещения температуре.

Сравнение температуры пода-ваемого воздуха приточной ус-тановки ZEPHIR, рассмотренной ниже, с температурой на выходе статической системы с перекре-стным теплообменником показа-но на рис. 2.

При определенных условиях эксплуатации, например, в осен-

ний и весенний периоды, мощ-ности системы термодинами-ческой рекуперации достаточ-но для обогрева или охлаждения помещения.

Система термодинамической рекуперации оказывается гораз-до эффективнее статической сис-темы при температурах наружно-го воздуха до –5°С. Для расшире-ния возможностей системы при-меняются дополнительные водя-ные теплообменники или элек-тронагреватели предваритель-ного обогрева, позволяющие ра-ботать до температур –10°С — –15°С.

Необходимость работы холо-дильного рекуперационного кон-тура в широком диапазоне тем-ператур и режимов накладыва-ет ограничения на выбор разме-ров и возможностей холодильно-го контура. В первую очередь это относится к размеру теплообмен-ника в линии притока BR (рис. 1), который в режиме теплового на-

соса должен обеспечить мини-мальную температуру конденса-ции. В «классической» схеме хо-лодильного контура, как извест-но, применяется регулирование скорости вращения вентилято-ра, что, естественно, невозможно в нашем случае.

Фирмой CLIVET разработаны три серии компактных приточно-вытяжных установок, использую-щих термодинамическую рекупе-рацию.

Нижний ряд занимают при-точные канальные установки се-рии ELFOFRESH-U CPAN-U 3–9, предназначенные для внутренней установки и вентиляции неболь-ших помещений. Характеристи-ки ELFOFRESH-U 3–9 приведе-ны на рис. 3.

Приточно-вытяжные установ-ки серии ELFOFRESH-LARGE CPAN-U 17–51 обладают бо-лее широкими возможностями по расходу и напору и тоже пред-назначены для внутренней уста-новки в канале (рис. 4).

В обеих установках применя-ется фреон R-410A, позволив-ший сократить размеры установок примерно на 25 % и повысить эф-фективность холодильного цикла на 27 % по сравнению с оборудо-ванием на фреоне R-407C.

Наиболее мощная приточно-вытяжная установка данной се-рии ZEPHIR CPAN 41–222 рабо-тает на фреоне R-407C и предна-значена для наружной установки (Рис. 5).

Особый интерес вызывает об-ширный набор опций, которые могут расширить сферу приме-нения этих установок: дополни-тельные теплообменники, элек-тростатический фильтр для очи-стки воздуха, осушение и увлаж-нение воздуха.

Таким образом, есть все осно-вания считать, что приточно-вы-тяжные установки CLIVET с тер-модинамической рекуперацией будут пользоваться устойчивым спросом в России, где с ростом тарифов на электроэнергию, про-должает расти спрос на современ-ное энергоэффективное климати-ческое оборудование.

Статья подготовлена компанией «Евроклимат»

Рис.5. Приточно-вытяжная установка ZEPHIR CPAN 41–222

ELFOFRESH-UP CPAN-U 3-9Внутренняя установка. Работа на сеть

CPAN-U ELFOFRESH-UP 3 5 7 9Холодопроизводительность, кВт 1,46 2,13 3,05 3,92Теплопроизводительность, кВт 1,66 2,35 3,58 4,48Расход подаваемого воздуха м3/час 195 310 490 650

Напор вентилятора, Па 40 40 40 40Длина, мм 610 610 653 653Ширина, мм 803 803 1036 1036Высота, мм 340 340 400 400

Рис.3. Приточная установка ELFOFRESH-UP

ELFOFRESH LARGE CPAN-U 17-51Внутренняя установка. Работа на сеть

CPAN-U ELFOFRESH-LARGE

17 21 25 31 41 51

Холодопроизводительность, кВт

6,2 7,6 8,6 10,9 12,4 15,9

Теплопроизводительность, кВт

6,8 8,3 9,2 11,9 14,2 16,9

Расход подаваемого воздуха м3/час

1190 1400 1690 2200 2480 3310

Напор вентилятора, Па 190 175 300 180 270 340Длина, мм 950 950 950 950 950 950Ширина, мм 1503 1503 1503 1503 1503 1503Высота,мм 443 443 518 518 668 668

Рис.4. Приточная установка ELFOFRESH-LARGE

ZEPHIR CPAN 41-222.Наружная установка. Работа на сеть

CPAN ZEPHIR 41 51 82 102 142 182 202 222Холодопроиз-водительность, кВт

14,8 17,9 32 37 47,4 57,9 69,3 78,8

Теплопроизво-дительность, кВт

15,3 18,3 33,1 38,7 50 62,4 74,5 85,2

Расход пода-ваемого возду-ха м3/час

3550 4252 5900 7150 9000 10750 13000 15998

Напор венти-лятора, Па

560 550 520 570 580 450 410 430

Длина, мм 2560 2560 2585 2585 2585 2585 2585 2585Ширина, мм 1800 1800 1800 1800 2200 2200 2200 2200Высота,мм 800 800 1145 1145 1145 1145 1595 1595

94

на заметку

В базе поисковой системы Ян-декс по запросу «кондицио-

нер» значится более четырех ты-сяч сайтов. Rambler знает более 190 тысяч сайтов с этим словом, а Google выдает 10 500 000 резуль-татов! Над продвижением интер-нет-ресурсов в поисковых систе-мах работают сотни программи-стов-оптимизаторов. Тысячи дол-ларов тратятся на то, чтобы гра-мотно обмануть поисковую ма-шину и занять в рейтинге лиди-рующие позиции. Именно поэто-му поиск качественной информа-ции в Интернете в настоящее вре-мя весьма затруднен.

К сожалению, большинст-во владельцев интернет-ресур-сов, превращающих постепен-но Всемирную сеть в огромную информационную свалку, дума-ют только о том, как притащить на сайт посетителя и квалифи-цированно отчитаться перед ру-ководством по «хостам». И лишь единицы осознают, что нормаль-ный, а не выдуманный в воспален-ных мозгах программистов чело-век «идет» в Интернет в первую очередь за полезной информа-цией. И что посетитель, пришед-ший (правильнее сказать — «по-павший») на малоинформативный сайт, в подавляющем большинст-ве случаев не становится покупа-телем. При этом наносится ущерб авторитету компании, которая владеет таким сайтом.

Тому, где найти действительно полезную информацию, посвящен наш обзор.

Кто не будет упомянут в этом обзоре?

Мы не будем останавливаться на интернет-ресурсах климатиче-ских компаний, вернее, на их раз-делах типа «О нас, Великих», «Ка-кие бывают типы кондиционеров» (неумело отредактированные ста-тьи Георгия Литвинчука 1996 го-да выпуска) и «Наши самые низ-кие цены». А также на анонсах су-перакций «Купи 100 чиллеров — съезди на 3 дня в Прагу» или же

новостях компании с описанием корпоративной пьянки трехлет-ней давности.

Воздержимся мы и от посе-щения интернет-магазинов. Из-вестные демпинговыми цена-ми на оборудование и демпинго-вым же качеством сервиса, они за-частую предлагают клиенту само-стоятельно выбрать и купить с по-мощью корзины не только конди-ционеры, но и системы вентиля-ции, и даже чиллеры стоимостью в несколько тысяч или сотен ты-сяч долларов.

Как выйти на надежную клима-тическую фирму?

В сети существует большое ко-личество каталогов строительной или общей тематики. Их основной минус — бесплатный и свободный доступ к размещению информа-ции о своей фирме, а, следователь-но, и отсутствие каких — либо га-рантий достоверности информа-ции. Именно поэтому в каталогах, наряду со стабильными и надеж-ными компаниями, присутствуют фирмы-однодневки и сайты част-ных лиц, решивших подзаработать на продаже ходового товара. Не-специализированные каталоги можно использовать для поиска контактной информации об уже известных компаниях, но реко-мендовать их для решения задач выбора партнера мы не станем.

Альтернативой этому являют-ся списки членов климатических ассоциаций — на сайтах АПИК (http://www.apic.ru/members / ) и АВОК (http://www.abok.ru/cat2002 / catalog_km. php). Член-ство в этих организациях пред-полагает наличие достойной ре-путации и солидного стажа ра-боты на рынке. Надежные ком-пании можно найти и в списках участников крупнейших клима-тических выставок (например, на сайте выставки «Мир Клима-та» — http://www.climatexpo.ru/members / ). У компании-участни-ка выставки есть стратегические планы на развитие и, как мини-

мум, серьезный рекламный бюд-жет.

В качестве примера независи-мого специализированного от-раслевого проекта можно на-звать портал климатической тех-ники http://www.topclimat.ru/all / main / firms / . Информация здесь публикуется только в рамках ин-дивидуальных договоров, при на-личии строгого контроля актуаль-ности и достоверности размещае-мых данных.

Как искать сайты производи-телей климатической техники?

Чаще всего такие сайты можно найти с помощью ввода в адрес-ную строку браузера адреса www.бренд.ru. В случае, если этот адрес занят другим сайтом, имеет смысл повторить аналогичную попытку в домене com (www.бренд. com) или домене страны-производите-ля данного оборудования (напри-мер, http://www.frico. se / ). На «род-ных» сайтах обычно есть ссылки на контакты в России. Обычно такие сайты содержат сведения об официальных дистрибьюто-рах, полезную техническую ли-тературу и мануалы, и однознач-но — контактные телефоны пред-ставительства или выполняющего его функции дистрибьютора.

Список сайтов некоторых про-изводителей и их представи-тельств мы публикуем в прило-жении № 1.

Где можно ознакомиться с ново-стями рынка?

В 2006 году в российском кли-матическом Интернете начал ра-ботать специализированный но-востной климатический ресурс — www.hvacnews.ru, который публи-кует новости и пресс-релизы рос-сийских климатических компаний и производителей оборудования, работающих в России. Мировые новости в русском переводе ре-гулярно публикуются на сайте www.aircon.ru, а новости от веду-щих климатических компаний — в соответствующих разделах сай-тов www.apic.ru, http://www.abok.ru и www.topclimat.ru.

Результаты маркетинговых ис-следований рынка климатической техники можно узнать на сайте маркетингового агентства «Лит-винчук-Маркетинг» (http://www.litvinchuk.ru/). На сайте журна-

климатичеСкий интернет: где и чтО иСкать

96

ла «Мир Климата» в специаль-ном разделе публикуются обзо-ры российского и международ-ного HVAC-рынка (http://www.mir-klimata. com / rubric / razdel / market / ). Обзоры региональных рын-ков и интервью с руководителями крупнейших региональных клима-тических компаний можно найти на сайте АПИК (www.apic.ru).

Где найти информацию о вы-ставках?

С перечнем крупнейших ме-ждународных климатических выставок можно познакомить-ся на сайте японского журнала Jarn (http://www.jarn.co.jp/expo_guide.htm). Календарь выста-вок представлен также на сайте www.apic.ru.

Краткая информация о круп-нейших строительных и климати-ческих выставках в России с по-иском по тематике, дате и месту проведения содержится на сай-тах http://www.exponet.ru и www.allexpo.ru. Для более подробного знакомства со сроками, условия-ми, местом проведения, статисти-кой и участниками выставок реко-мендуем посещать непосредствен-но выставочные сайты. Вот сайты наиболее известных выставок, где представлено климатическое обо-рудование: выставка «Мир Клима-та», Москва (http://www.climatexpo.ru/), выставка «Акватерм», Москва (www.aqua-thermexpo.ru), выстав-ка SHK, Москва (http://www.shk.ru), выставка Heat&Vent в рам-ках выставки «MosBuild», Моск-ва (http://mosbuild. com / heatvent). Кроме того, это — выставка Heat&Vent в рамках выставки «Балтийская Строительная Неде-ля», Санкт-Петербург (http://www.balticbuild.ru/sections3. shtml) и ряд выставок в рамках Между-народного Строительного Фору-ма «Интерстройэкспо», Санкт-Пе-тербург (http://www.interstroyexpo. com / ).

Где почитать ведущие клима-тические издания и подписать-ся на них?

Из зарубежных HVAC-изда-ний мы рекомендуем сайт жур-нала Jarn, Япония (http://www.jarn. co. jp / ) и сайт журнала Ashrae, США (http://www.ashrae. org / publications / ). А среди рос-сийских — сайт журнала «Мир

Климата» (http://www.mir-klimata. com / ) и сайт АВОК (http://www.abok.ru/), где представлены жур-налы «АВОК», «Энергосбереже-ние», «Сантехника». Рекоменду-ем также сайт журнала «СОК» (сантехника, кондиционирова-ние и отопление) — http://www.c-o-k.ru/и сайт www.holodilshchik.ru (интернет-газета по холодильной и близкой ей тематике).

Где почитать про оборудование и нормативы?

Заметим, что интернет-ресурсы практически всех климатических компаний содержат то или иное описание своего оборудования. Но реально полезных для кли-ентов и для специалистов сайтов с качественной информацией — очень мало.

Среди них — www.topclimat.ru — крупнейший в Рунете каталог кли-матической техники. Он содержит подробные описания тысяч това-ров климатической направлен-ности от более чем 150 произво-дителей, а также советы по вы-бору и покупке оборудования для конечных клиентов. На сай-тах www.mir-klimata. com и www.abok.ru размещена информация для профессионалов касательно новинок СКВ, статьи по подбору техники и проектированию. Ка-чественными материалами отли-чаются сайт Георгия Литвинчу-ка www.litvinchuk.ru (популяри-заторские статьи об оборудова-нии и статьи о рынке), сайт Лео-нида Милеева http://www.kotloved.ru/(материалы по выбору обору-дования для отопления, водо-снабжения, кондиционирова-ния и очистки бытовых стоков), сайт http://morozmedia. narod.ru/documents / torgob1. htm (уст-ройство и виды торгового холо-дильного оборудования). Каче-ственных корпоративных ресур-сов, где информация представ-лена полно, лаконично и инте-ресно, не очень много: это www.inrost.ru (сайт группы компаний «ИНРОСТ»), http://www.rusklimat.ru (сайт компании «Русклимат») и www.rfclimat.ru (сайт компании «Рфк-Климат»).

Инструкции по эксплуата-ции для товаров многих произ-водителей климатической тех-ники вы также найдете на пор-

тале http://www.topclimat.ru/main / instructions / . Сервис-ную литературу и программы по промышленному оборудо-ванию можно скачать на сайте www.chillers.ru.

Отдельно хочется сказать о сай-те www.aircon.ru, который на про-тяжении многих лет снабжает сво-их посетителей интересной и раз-ноплановой информацией по кли-матическому оборудованию и дер-жит руку на пульсе российского климатического сообщества. Осо-бого внимания, на наш взгляд, здесь заслуживают форум и бо-гатые различной документацией «технические ресурсы».

Что касается нормативов, то подробно ситуация с норма-тивной документацией в России изложена на сайте АВОК (раз-делы http://www.abok.ru/norm_doc / и http://www.abok.ru/for_spec / bibl.php). Там же можно за-казать «Стандарты АВОК», пред-ставляющие большой практиче-ский интерес. Полезную подбор-ку ГОСТов и СНиПов можно ска-чать на сайте АПИК (http://www.apic.ru/standards/).

Есть ли где-нибудь информация о реализованных объектах?

Если данные по оборудованию не без труда, но можно найти на различных ресурсах, то с под-робным описанием реализован-ных объектов и примерами не-стандартных проектных реше-ний ситуация обстоит из рук вон плохо. Как правило, в «джентль-менский набор» входят названия и фотографии объектов, краткий список оборудования и иногда — отзывы заказчиков.

Мы обнаружили достаточ-но полное описание объектов или проектных решений лишь на четырех сайтах, а именно: сайт АВОК (рубрика «Микроклимат в помещениях» http://www.abok.ru/for_spec / bibl. php); сайт жур-нала «Мир Климата» (рубри-ка «Объекты», http://www.mir-klimata. com / rubric / razdel / object / ); сайт компании «Еврокли-мат» (http://www.euroclimat.ru/cgi-bin / index. cgi? r=11&s=43&sr=2&ifthem=9); сайт группы ком-паний «ИНРОСТ» (http://www.inrost.ru/central / object / index.html).

98

Практические советы по орга-низации климатического бизне-са…

…вам дадут на сайте журнала «Мир Климата» (раздел «Посо-бия, рекомендации», http://www.mir-klimata. com / rubric / razdel / recomend / ) и на сайте группы ком-паний «ИНРОСТ» (пособие «Как создать климатическую фирму» http://www.inrost.ru/fordealers / guide / index.html).

Где найти и обучить специа-листа?

Достаточно регулярно объяв-ления о вакансиях (реже — ре-зюме) размещаются на сайте www.aircon.ru и других упомяну-тых выше отраслевых форумах. Вместе с тем, большинство ра-ботодателей активно используют специализированные рекрутинго-вые ресурсы (www.job.ru и массу других). Впрочем, это ни в коей мере не решает проблему дефи-цита квалифицированных кад-ров на климатическом рынке.

Еще острее в нашем бизнесе стоит проблема подготовки ме-неджеров и монтажников систем кондиционирования, вентиля-ции и отопления, не говоря уже о сотрудниках сервисных под-разделений и проектировщиках. Учебные центры, созданные не-которыми компаниями — дист-рибьюторами решают локальные

задачи продвижения определен-ного бренда, ориентированы ис-ключительно на дилерские компа-нии и не имеют представительств в Интернете. Остается только на-деяться на успех отраслевого про-екта «Учебно-консультационный центр АПИК», старт которого за-планирован на осень 2007 года.

По части полезной информации больше всего повезло рекламщи-кам. Для них мы можем пореко-мендовать раздел сайта журна-ла «Мир Климата» — «Советы по рекламе», где есть много по-лезных сведений — от рекоменда-ций по использованию контекст-ной рекламы, до подробных посо-бий по участию в климатических выставках (http://www.mir-klimata. com / rubric / razdel / reclama / ). Одна-ко, учитывая тот факт, что многие рекламщики «выросли» из быв-ших менеджеров по продажам, мы рекомендуем им для общего раз-вития и наиболее известные не-климатические интернет-ресур-сы по рекламе: http://www.advertka.ru/, http://www.adme.ru/(креатив, стратегии, медиа), http://www.sostav.ru/(аналитика, маркетин-говые исследования), http://www.creatiff.ru/.

Для специалистов по рекламе, работающих над созданием ин-тернет-ресурса или проведением рекламной кампании в Интерне-

те, рекомендуем сайты: http://www.searchengines.ru/(поисковые систе-мы, оптимизация и продвижение сайта), сайт компании «Ашманов и Партнеры», особенно «Советы Ашманова» (http://www.ashmanov. com / ), http://webmaster. yandex.ru/faq. xml (Яндекс. Часто задаваемые вопросы), http://wordstat. yandex.ru/advq? rpt=ppc&shw=1 (стати-стика по поисковым запросам Яндекс), http://www.rambler.ru/doc / architecture. shtml (принципы работы поисковой машины Рамб-лер), http://www.google.ru/support / webmasters / (Google. Справочный центр для веб-мастеров), http://begun.ru/begun/press/pressonus/detail.php? ID=1593 (игра слов: Техника написания объявлений для кон-текстной рекламы) и ряд других.

Для поиска фрилансера на уда-ленную работу обычно использу-ют сайт http://www.free-lance.ru/.

Вот, пожалуй, и все, что бы мы хотели вам порекомендовать из интернет-ресурсов для ис-пользования в повседневной ра-боте. Если вдруг мы что-то упус-тили, или же у Вас есть какие-ли-бо замечания по части изложенно-го — пишите, и эта рубрика будет продолжена.

Артем Кушнерев, эксперт по рекламе АПИК

Сергей Иванов, руководитель проекта TopClimat.ru

Приложение № 1. Производители климатического оборудования и их представителиТорговая марка www ДеятельностьAereco http://www.aereco.ru/ вентиляцияAERMEC http://www.aermec.ru/ кондиционерыAIR-O-SWISS http://www.boneco.ru увлажнителиAirwell http://www.airwellrus.ru/ кондиционерыAtmor http://www.atmor.ru/ отоплениеAttack http://www.attack-termogas.ru/ отоплениеBAXI http://www.baxi.ru/ отоплениеBekar http://www.bekar-europe.com/ кондиционеры, отоплениеBelimo http://www.belimo.ru автоматика для вентиляцииBoneco http://www.boneco.ru увлажнителиBosch http://www.junkers.ru/ отоплениеBuderus http://www.bosch-buderus.ru/ отоплениеBVC Siemens http://www.eco-house.ru/ пылеуборка Carrier http://www.ahicarrier.com/russiansite/index.asp кондиционерыCiat http://www.ciat.ru/ кондиционированиеChofu http://www.chofu.ru/ кондиционерыDaikin http://www.daikin.ru/ кондиционерыDeLonghi http://www.delonghi.ru/ кондиционеры, обогревателиElectrolux http://www.electrolux.ru/ отопление увлажнителиEUROHEAT http://www.euroheat.ru/ отоплениеFrico http://www.frico.se/russia/index.php отоплениеFrivent http://www.frivent.com/ вентиляция, кондиционирование

99

FUJITSU GENERAL http://www.fujitsu.su/ кондиционерыGeneral http://www.jac.ru/ кондиционерыGeneral Climate http://www.generalclimate.ru/ кондиционеры, вентиляцияGree http://www.gree-air.ru/ кондиционерыHair http://www.haierck.ru/ кондиционерыHitachi http://www.hitachi.ru/, http://www.hitachiaircon.com/RU/index.jsp кондиционерыHusky http://www.huskyces.ru/ пылеуборка IMP Klimat http://www.imp-klimat.si/?k=vstop&j=30 кондиционеры вентиляцияJaspi http://www.kaukora.fi/ru/ отоплениеJunkers http://www.junkers.ru/ отоплениеKampmann http://www.kampmann-rus.ru/ кондиционеры отоплениеKaufmann http://www.kaufmann.ru отоплениеKorf http://www.po-korf.ru/ вентиляцияKospel http://www.kospel.pl/index_ru.php отоплениеKroll http://kroll.ru/ отопление увлажнителиLennox http://www.lennoxrussia.com/ кондиционеры вентиляцияLG Electronics http://www.lg-aircon.ru/ кондиционерыMcQuay http://www.mcquay.ru кондиционерыMitsubishi Electric http://www.mitsubishielectric.ru/ кондиционеры увлажнителиMitsubishi Heavy www.biocond.ru http://www.beaufort.ru/ кондиционерыNexans www.nexans.ru кабели для систем КВОNoirot http://www.noirot.ru/ отоплениеOilon http://www.oilon.ru/ горелки OSO Hotwater http://www.oso-hotwater.ru/ отоплениеPanasonic http://www.panasonic.ru/ кондиционерыPOLARIS http://www.polar.ru/ бытовая климатическая техникаProtherm http://www.protherm-ru.ru/ отоплениеPUZER http://www.puzer.ru пылеуборка Remak http://www.remak.eu/ru/ вентиляцияSamsung http://www.samsung.ru/ кондиционерыSANYO http://www.sanyo-electric.ru/ кондиционерыSHARP http://www.sharp.ru/ кондиционеры увлажнителиSiemens http://www.siemens.ru/siemens.sbs отоплениеSystemAir http://systemair.com.ru/ отопление вентиляцияThermoTech http://www.teplopol.ru/ теплые полы Toshiba http://www.toshibaaircon.ru/ кондиционерыTrane http://www.trane.com/moscow кондиционированиеVaillant http://www.vaillant.ru/ отоплениеVBW Engineering http://vbw.pl/rosyjski/vbw.htm вентиляцияVeab http://www.veab.com/index.php?lang=ru вентиляция отоплениеVenta http://www.venta-airwasher.ru/ увлажнителиViessmann www.viessmann.ru отоплениеVTS Clima http://www.vtsclima.ru отопление, вентиляция,

кондиционированиеWespe Heizung www.wespe-heizung.ru отопление, водоснабжениеWolf http://www.wolf-klimat.ru/ вентиляция отоплениеZehnder http://www.zehndergroup.ru/ отоплениеYork http://www.johnsoncontrols.ru/ кондиционированиеАрктос http://www.arktos.ru/ вентиляция Веза http://www.veza.ru/ кондиционирование, вентиляцияВингс-м www.vings-m.ru противопожарные клапаныВоздухотехника www.voztech.ru вентиляция, кондиционированиеИННОВЕНТ www.innovent.ru отопление вентиляцияКлиматВентМаш http://www.cvm.ru/ вентиляцияКупол http://www.kupol.ru/ отопление, вентиляция,

кондиционированиеМаргроид http://www.margroid.ru/ полотенцесушителиМовен http://www.moven.ru/ вентиляцияСезон http://www.zavodsezon.ru/ вентиляцияСунержа www.sunerzha.com отоплениеТеплолюкс http://www.sst.ru кабельные системы отопленияТепломаш www.teplomash.ru отоплениеТропик http://www1.tropik.ru/ отоплениеФеррум http://www.ooo-ferrum.ru/ вентиляцияЭван http://www.evan.ru/ отопление

100

Понятие «вытесняющая венти-ляция» означает, прежде все-

го, такую организацию воздухо-обмена в помещении, при кото-рой обеспечивается беспрепят-ственное восхождение конвек-тивных потоков над источника-ми тепловыделений в верхнюю зону помещения. Удаление на-гретого и загрязненного воздуха из помещения осуществляется из верхней зоны, а приток чисто-го, холодного воздуха в нижнюю зону помещения — на уровне по-ла. Таким образом достигается су-щественное улучшение качества воздуха по сравнению с помеще-ниями с перемешивающей венти-ляцией.

В современной архитектуре со столь модным сейчас остекле-нием до пола заслуженное призна-ние получили встраиваемые в пол конвекторы. Компания Kampmann (г. Линген, Германия), является ли-дером в производстве отопитель-ных и вентиляционных приборов и вот уже более сорока лет зани-мает ведущие позиции в сегменте производства встраиваемых в пол конвекторов, главным преимуще-ством которых является возмож-ность нагревания и охлаждения воздуха непосредственно перед остекленным фасадом.

Система вытесняющей вен-тиляции Katherm QL фирмы Kampmann разрабатывалась со-вместно с проектировщиками и архитекторами. При помощи этой системы можно использо-вать встраиваемые в пол конвек-торы в качестве вентиляционных «доводчиков». В этом случае от-падает необходимость в проклад-ке воздушных каналов под потол-ком, что дает возможность увели-чить высоту проектируемого по-мещения. При строительстве вы-сотных зданий такая система по-зволяет спроектировать большее

количество этажей, что является весомым аргументом для инвесто-ров при выборе вентиляционной системы объекта.

Системы Katherm QL обеспе-чивают эффективный обогрев помещения и равномерное рас-пределение приточного возду-ха. Так, высокопроизводитель-ные конвекторы надежно экра-нируют помещение от нисходя-щих потоков холодного возду-ха, а низкоскоростные воздухо-распределители прекрасно под-ходят для направленной пода-чи обработанного воздуха. Рас-пределители воздуха Katherm QL разработаны на основе последних исследований в области вентиля-ции помещений. Оснащенные ре-

шетками с большим живым сече-нием, они обеспечивают требуе-мый приток наружного воздуха в помещение. При этом скорость и температура воздушной струи в прилегающей к воздухораспре-делителю зоне остаются на доста-точно низком уровне, что обес-печивает комфортный микрокли-мат в помещении.

В режиме охлаждения темпера-тура приточного воздуха на 2–4°C ниже температуры воздуха в по-мещении, а скорость воздушной струи не выше 0,3 м / с. Воздухоза-борные и воздухораспределитель-ные устройства позволяют регу-лировать расход и направление потоков теплого воздуха от вы-сокопроизводительного конвек-

вЫтеСняющая вентиляция в СОвременнЫх зданиях на ОСнОве кОнвектОрОв KAMPMANN

101

тора Kampmann и, одновремен-но, холодного воздуха, подавае-мого через низкоскоростной воз-духораспределитель. Обработан-ный охлажденный воздух из кана-ла поступает в помещение снизу и заполняет обслуживаемую зону, образуя устойчивый слой. В этой охлажденной зоне свежий воздух постепенно нагревается и за счет естественной конвекции поднима-ется в верхнюю часть помещения. Происходит воздухообмен, харак-теризующийся малой турбулент-ностью воздушного потока и по-

мещение заполняется приятным прохладным воздухом. Воздух, забираемый из помещения, про-ходит через теплообменник кон-вектора и нагревается. Затем на-гретый воздух смешивается с воз-духом, находящимся у холодной поверхности оконного стекла. Это позволяет избежать пониже-ния температуры воздуха в зоне окна. К числу преимуществ сис-темы вытесняющей вентиляции Katherm QL следует отнести вы-сокую эффективность экраниро-вания исходящих от окна потоков

холодного воздуха и возможность увеличения полезной площади по-мещения, поскольку не требуется установка отопительного прибора под подоконником, а все комму-никации (электропроводку, трубы теплоносителя, воздуховоды) мо-гут быть размещены под фальш-полом.

В зависимости от конструктив-ных особенностей зданий, конст-рукций фасадов и полов, а также с учетом пожеланий заказчиков, архитекторов и проектировщи-ков, возможна реализация раз-личных индивидуальных реше-ний для отопления, охлаждения или вентиляции помещений на ос-нове приборов Kampmann.

Статья предоставлена компанией «Хогарт»

ЦЕНТРАЛЬНЫЙ ОФИС:109451, Москва, ул. Братиславская, д. 18, корп. 1, левое крыло, 2 этаж.Тел.:+7 (495) 788-1112.Факс: +7 (495) 788-1121,e-mail: [email protected]

ОФИС В САНКТ-ПЕТЕРБУРГЕ:192281, Санкт-Петербург, Балканская пл., д. 5 Д, 7 этаж.Тел./факс+7 (812) 703-4114,e-mail: [email protected]

Зависимость скорости воздушной струи от расстояния

102

Уже более 120 лет продукция не-мецкой компании AEG оправ-

дывает высокую репутацию старей-шей и известнейшей европейской компании. Водонагревательная тех-ника — одно из приоритетных про-мышленных направлений AEG. Но-вый модельный ряд бытовых во-донагревателей 2007 года достига-ет высокого уровня комфорта и ка-чества, демонстрируя современные технологические решения.

Ассортимент водонагревателей серии AEG Comfort традиционно широк — в зависимости от потреб-ностей можно выбрать объем от 15 до 200 литров. Необходимо отме-тить усовершенствованный ди-зайн нового модельного ряда, вы-полненный в стиле Soft line. Про-думанная функциональность по-зволяет водонагревателям серии Comfort соответствовать совре-менному интерьеру, не загромож-дая пространство.

Новый модельный ряд отличает повышенный уровень комфорта и удобства для пользователя.

Эргономичная ручка терморе-гулятора, расположенная на пане-ли управления, обеспечивает про-стоту установки температуры на-грева воды. Подготовить горячую воду с помощью новых водонагре-вателей серии Comfort можно с по-мощью одной из двух настроек экономичного режима «E» (40°С) и «e» (60°С). Эта новая возмож-ность позволяет достигнуть зна-чительной экономии электроэнер-гии и дает возможность эксплуа-тировать водонагреватель в регио-нах с «жесткой» водой, не опасаясь возникновения накипи. Дело в том, что чем выше уровень жесткости воды, тем ниже температурный по-рог, при котором она образуется. С помощью настроек экономично-го режима водонагреватель серии Comfort подготовит горячую воду в таком температурном диапазоне, при котором не происходит обра-зование накипи.

Установленная в водонагревате-лях серии Comfort система «сухих»

ТЭНов, не имеющих прямого кон-такта с водой, значительно увели-чивает срок службы нагреватель-ных элементов и позволяет произ-водить их замену в домашних усло-виях без слива воды. Нагреватель-ные элементы приборов полностью независимы друг от друга, и даже если один из двух ТЭНов выйдет из строя, вы не останетесь без го-рячей воды.

Режим «двойной мощности» — одновременное включение всех ТЭНов — сокращает время нагрева и позволяет получить большее ко-личество горячей воды. Использо-вание половинной мощности эко-номит электроэнергию и позволяет установить водонагреватель в по-мещении с ограниченной по мощ-ности электросетью.

Уникальное антикоррозийное покрытие CoPro было специаль-но разработано немецкими ин-женерами для водонагревателей AEG. Состав эмали и приобретен-ные в процессе ее многослойно-го нанесения характеристики ис-ключают возможность образова-ния трещин и неплотного приле-гания эмали к стенкам бака. Это обеспечивает максимальную сте-пень защиты внутреннего бака во-донагревателя от коррозии.

Суточный расход электроэнер-гии новыми водонагревателями серии Comfort в дежурном режи-ме составляет менее 1 кВт! Благо-даря использованию в качестве те-плоизоляции высококачественно-го пенополиуретана, а также уве-личению его толщины, тепловые потери приборов сведены к ми-нимуму, а их экономичность зна-чительно возросла. Стоит отме-тить, что увеличение толщины те-плоизоляции не повлияло на ком-пактный размер приборов, которые не требуют большого пространства для их монтажа. Покупатели осо-бенно ценят возможность универ-сального монтажа водонагревателя серии Comfort. Его можно располо-жить как вертикально, так и гори-зонтально. Прогрессивный дизайн,

наращивание технических пре-имуществ, неизменно высокая на-дежность водонагревателей серии Comfort позволяют им на протяже-нии многих лет оставаться в чис-ле лучших в своем классе. Следует также помнить о том, что на них да-ется самая высокая гарантия среди водонагревателей — 8 лет.

Основные технические преиму-щества водонагревателей AEG се-рии Comfort:• емкость баков от 15 до 200 лит-

ров;• система «сухих» ТЭНов (кроме

EWH 15 Mini, EWH 200 Basis);• два раздельных, независимых на-

гревательных элемента (кроме EWH 15 Mini, EWH 200 Basis);

• нагрев воды при половинной и полной мощности (кроме EWH 15 Mini, EWH 200 Basis);

• экономичные режимы «E» 40°С и 60°С;

• внутренний бак из стали повы-шенной коррозионной стойко-сти;

• уникальное многослойное за-щитное покрытие CoPro;

• магниевый антикоррозийный анод увеличенной массы;

• плавная регулировка температу-ры от 30 до 80°С;

• защитный термостат (90°С);• вертикальный / горизонтальный

монтаж (кроме EWH 15 Mini, EWH 200 Basis);

• степень пылевлагозащищенно-сти IP 25;

• гарантия 8 лет.

Статья подготовлена компанией «Русклимат»

нОвЫе накОпительнЫе вОдОнагреватели AEG Серии EWH COMfORT

104

Алюминиевые и биметалличе-ские радиаторы для систем цен-

трального отопления Royal Thermo зарекомендовали себя как совре-менные, высокоэффективные и на-дежные обогревательные прибо-ры адаптированные к российским условиям эксплуатации. Бренд Royal Thermo принадлежит анг-ло-итальянской промышленной группе Royal Climatic Industrial Design (RCID). Более чем десяти-летняя история этой промышлен-ной группы позволила накопить значительный опыт производства радиаторов. Холдинг объединил английские инвестиции, итальян-ские производственные мощности и современные европейские конст-рукторские разработки для созда-ния новейших технологических ре-шений.

Сегодня радиаторы Royal Thermo отличаются оригинальным функ-циональным дизайном и хороши-ми эксплуатационными характери-стиками, прежде всего повышен-ной теплоотдачей и беспрецедент-ной коррозионной стойкостью.

Royal Climatic Industrial Design (RCID) вышла на Российский ры-нок более пяти лет назад. Для это-

го специалисты RCID разработа-ли принципиально новый радиа-тор. Он был создан с учетом осо-бенностей российских систем ото-пления и быстро завоевал доверие покупателей. В 2004 году россий-ским покупателям были предложе-ны еще две модели отопительных приборов от RCID: алюминиевый радиатор премиум-класса и прин-ципиально новый с технологиче-ской точки зрения биметалличе-ский радиатор. Эти приборы были специально разработаны для экс-плуатации в российских тепловых сетях и прошли строгие испытания на базе российского сертификаци-онного центра НИИ Сантехники.

В ноябре 2006 года Royal Сlimatic Industrial Design объяви-ла об объединении всех своих про-дуктов под одной торговой маркой и начала их продвижение в рам-ках единого бренда. Сегодня Royal Thermo — это популярные на рос-сийском рынке алюминиевые ра-диаторы, представленные в трех различных ценовых сегментах: эко-ном-серия Optimal, премиум-серия Evolution, биметаллические радиа-торы Twin. Линейка оборудования Royal Thermo позволяет подобрать

необходимую модель для покупате-лей с разными требованиями и фи-нансовыми возможностями.

Все модели радиаторов Royal Thermo — это антикоррозионная подготовка продукции, передовые технологии литья, особо стойкое двухслойное лакокрасочное по-крытие, функциональный совре-менный дизайн и повышенная те-плоотдача.

Подробная информация о про-дуктах и технологиях объединен-ного бренда Royal Thermo пред-ставлена на новом русскоязыч-ном сайте http://www.royalthermo.ru/, где специалисты и покупате-ли смогут получить исчерпываю-щую информацию по оборудова-нию Royal Thermo и оригинальным комплектующим к нему.

Royal ThERmo opTimal — новинКа 2007 года

В конце 2006 года Royal Сlimatic Industrial Design объявила о выпус-ке нового алюминиевого радиатора Royal Thermo Optimal. Он пришел на смену модели, с которой компа-ния дебютировала на российском рынке. Новинка отличается, пре-жде всего, существенно большей теплоотдачей, которая возросла до 195 Вт.

Как и все остальные моде-ли радиаторов Royal Thermo, мо-дель Optimal изготовлена их спе-циального алюминиевого спла-ва, в состав которого входят ти-тан, марганец и магний. Легирую-щие добавки позволили модифи-цировать структуру сплава, повы-сить его прочность, однородность и пластичность, а также коррозий-ную стойкость в агрессивных ки-слотных и щелочных средах. Ти-тан, введенный в состав сплава, способствует стабилизации полу-ченных свойств. Двухэтапная по-краска, выполненная с использова-нием передовых технологий, обес-печивает надежную антикоррози-онную защиту внутренних и внеш-них поверхностей радиатора и на-дежно защищает алюминий от ме-ханического воздействия, царапин и влаги. Современный травмобезо-пасный дизайн радиатора венчает общую картину.

Как отмечает Кристофер Хатвекс, директор по качеству RCID, новая модель является логическим раз-

ROYAL THERMO: «уверен в каждОй Секции»

105

витием серии радиаторов Royal Thermo. Благодаря ее высокому ка-честву и демократичной цене ком-пания планирует добиться устой-чивого спроса на свою продукцию на российском рынке.

вершина развития алюминиевых радиаторов — Royal ThERmo EvoluTion

Алюминиевый радиатор Royal Thermo Evolution уже завоевал по-пулярность на российском рынке как отопительный прибор преми-ум-класса. Он создан в лучших тра-дициях ведущих итальянских про-изводителей и полностью адапти-рован к российским централизо-ванным и автономным системам отопления. Технология изготовле-ния алюминиевого радиатора мето-дом литья повышает рабочее давле-ние прибора, что способствует уве-личению максимального запаса его прочности. Специальный алюми-ниевый сплав с улучшенными ан-тикоррозийными свойствами по-зволяет без ограничений приме-нять радиатор в российских ото-пительных системах. Увеличен-ный на 20 % широкий вертикаль-ный коллектор способен беспре-пятственно пропускать даже за-грязненный теплоноситель: мусор, песок, окалину и прочее. Конструк-ция специальных «лепестков» кол-лектора обеспечивает максималь-ную теплоотдачу благодаря более эффективной конвекции.

Кроме того, радиаторы Royal Thermo Evolution проходят специ-альную коррозионную подготовку фтором и цирконием. Сам по себе

фтор — очень активный элемент, а образуемый с его помощью фто-ристый алюминий малорастворим в воде и практически не реагиру-ет с растворами щелочей и кислот. Цирконий же используют в качест-ве коррозийно-стойкого вещества даже в химическом машинострое-нии, так что его слой весьма эффек-тивно усиливает защиту радиато-ра от воздействия агрессивного те-плоносителя.

Особое место в технологии про-изводства алюминиевого радиа-тора занимает высококачествен-ное двухэтапное покрытие. Пер-вый слой наносится методом ка-тафореза (погружение собранно-го прибора в специальную ванну с краской). Второй слой создается методом анодного осаждения (на-несение порошковой эпоксидной эмали в электростатическом по-ле). Двухэтапная покраска надеж-но защищает радиатор от механи-ческих повреждений и повышен-ной влажности. Лакокрасочное по-крытие Royal Thermo Evolution сер-тифицировано по ISO 2409, а это высшая оценка по международно-му стандарту.

Royal ThERmo Twin: два лучше, чем один

Биметаллические секционные радиаторы были и остаются хи-том продаж отечественного рын-ка отопительных приборов. Их от-личает прочность, долговечность, высокая теплоотдача и современ-ный дизайн. Стальной сердечник берет на себя функцию усиления конструкции. Такая начинка мень-ше других реагирует на агрессив-

ный теплоноситель, увеличивая срок службы радиатора, и позво-ляет выдерживать высокое давле-ние. Алюминий, в свою очередь, обладает высокой теплопровод-ностью, что существенно улучша-ет теплоотдачу отопительного при-бора и уменьшает его инерцион-ность (радиатор быстрее нагрева-ется и охлаждается).

Royal Thermo Twin разработан специально для российского рынка и центральных систем отопления. В 2005 году конструкция прибо-ра претерпела ряд серьезных кон-структивных изменений, направ-ленных на повышение прочности радиатора и эффективности теп-лообмена.

Каждая секция состоит из сталь-ной трубки (с толщиной стенки 2 мм), залитой под давлением вы-сококачественным алюминиевым сплавом. В его состав введены ле-гирующие добавки, улучшающие коррозийную стойкость и обеспе-чивающие стабильность свойств с течением времени и при пере-падах температур. Идеально круг-лый в сечении (без сужений) вер-тикальный канал обеспечивает беспрепятственную циркуляцию теплоносителя, а значит, бесшум-ную работу радиатора.

Royal Thermo Twin рассчитан на работу при 20 атм., испыты-вают же каждый прибор на заво-де под давлением 30 атм. Новые конструкторские и технологиче-ские решения по усилению меха-нической прочности и антикорро-зийных свойств, позволили вдвое увеличить срок службы прибора. Royal Thermo Twin обеспечивается 20-летней гарантией, а его покраска, сертифицирована по ISO 2409.

Royal Climatic Industrial Design — компания, ориентированная на по-стоянный поиск и внедрение ин-новационных технологий и дизай-нерских решений. Девиз RCID — «Уверен в каждой секции» — пол-ностью соответствует этому стрем-лению компании.

Вячеслав Игнатьев,бренд менеджер

компании Русклимат,официального партнера

ROYAL CLIMATIC INDUSTRIAL DESIGN в России,

странах СНГ и Балтии

106

промышленных кондиционеров. Линейка кондиционеров VECTRA включает в себя широкий модель-ный ряд оконных, настенных, мо-бильных, канальных, кассетных и колонных кондиционеров, рас-считанный на удовлетворение различных вкусов и требований, предъявляемых потребителями к современной климатической технике.

Особого внимания заслужи-вают настенные сплит-системы VECTRA с цифровыми DC ин-верторными компрессорами. Эти кондиционеры отличаются ре-кордной энергоэффективностью (EER=4,55; COP=4,70!) и высокой точностью поддержания темпе-ратуры в помещении.

Благодаря функции “I feel” и управляемым с пульта ДУ верти-кальным жалюзи эксплуатация кондиционеров VECTRA стано-вится еще удобнее и комфорт-нее.

И все же одного комфортно-го температурного режима сего-дня недостаточно. Люди хотят ды-шать не только приятной прохла-дой, но и чистым, здоровым воз-духом. В этой сфере постоянно ве-дется поиск новых концептуаль-ных решений, отвечающих расту-щим требованиям потребителей. Прежде всего, это касается очист-ки воздуха в помещениях.

По данным ученых, уровень за-грязнения воздуха в любом круп-ном городе превышает предельно допустимые концентрации (ПДК) в разы. В центральных районах города отмечается недопустимое повышение ПДК по оксиду угле-рода, пыли, гари, формальдегиду и другим загрязнителям. Содер-жание углеводородов и углеки-слого газа вблизи автомагистра-лей превышает допустимый уро-вень в 1,5–2 раза. И все это, ес-тественно, попадает в городские помещения.

Но здесь на помощь прихо-дят очистители воздуха. Изделия компании VECTRA рекомендо-

За последние десять лет требо-вания к микроклимату поме-

щений сильно изменились. Людям уже недостаточно просто ком-фортной температуры. По мере повышения качества жизни по-вышаются и требования к ком-форту.

Комбинируя различные виды климатического оборудования, сегодня можно создать практи-чески идеальный микроклимат в помещении, обеспечив наилуч-шие условия для работы и мак-симальный комфорт для прожи-вания.

Британская компания VECTRA специализируется на разработ-ке и производстве самых раз-ных видов климатического обо-рудования. В ассортименте ком-пании бытовые и промышлен-ные кондиционеры, очистители воздуха, ультразвуковые увлаж-нители воздуха, осушители воз-духа, тепловентиляторы, инфра-красные обогреватели и воздуш-ные завесы.

Многие изделия не имеют ана-логов в России. Хотелось бы отме-тить тепловые завесы VECTRA се-рии SJ. Эти модели оснащены уни-кальными керамическими полу-проводниковыми нагревателями и имеют подвижные жалюзи, по-зволяющие регулировать направ-ление воздушного потока. В ком-плекте — инфракрасный пульт дистанционного управления. Те-пловые завесы устанавливаются как в горизонтальном, так и вер-тикальном положении.

Другой пример — очистите-ли воздуха VECTRA VOP-53 CALIBUR, которые не только очи-щают воздух от всех видов загряз-нений, включая токсичные соеди-нения и табачный дым, но и вы-годно отличаются от своих «од-ноклассников» необычным ди-зайном и малыми размерами: 679х184х185 мм (высота — дли-на — ширина).

Компания VECTRA производит полный спектр бытовых и полу-

VECTRA: в СООтветСтвии С нОвЫми требОваниями к кОмфОрту

Кондиционер VECTRA Diamond DC Inverter

ваны для помещений площадью от 9 до 60 м2. Приборы обеспечи-вают глубокую очистку воздуха ото всех видов загрязнений. В за-висимости от модели, воздухо-очистители могут быть оснащены: пре-фильтром, угольным, плаз-менным, электростатическим, фо-токаталитическим, НЕРА-фильт-рами, ионизатором и ароматиза-тором воздуха.

Благодаря набору фильтров, очистители VECTRA удаляют не только крупные и мелкие час-тицы пыли, сажу, копоть, смог, ор-ганические и неорганические хи-мические соединения, но и шерсть домашних животных, пыльцу рас-тений, табачный дым, неприят-ные запахи. Встроенные генера-торы анионов насыщают воздух отрицательно заряженными час-тицами, которые препятствуют распространению вирусов и бак-терий.

Заслуживают внимания и ав-томобильные очистители воз-

Очиститель воздуха VECTRA Graal

108

духа VECTRA. Поставляемые в Россию модели мощностью 3 и 7 Вт работают как от бортовой сети, так и от солнечных бата-рей. Это позволяет очищать воз-дух в салоне автомобиля не толь-ко во время движения, но и на стоянке.

Другая проблема городских по-мещений — пересушенный воздух, особенно во время отопительного сезона, который в разных облас-тях нашей страны длится от 6 до 8 месяцев. В это время относитель-ная влажность воздуха в помеще-ниях составляет всего 20 %, вме-сто необходимых 50–60 %. Что это значит? При влажности менее 30 % пересыхают слизистые оболочки органов дыхания человека — это приводит к повышению воспри-имчивости к инфекциям, забо-леваниям верхних дыхательных

путей. Деревянная мебель, музы-кальные инструменты, паркет-ная доска также страдают от су-хого воздуха. Недостаток влаги в воздухе способствует накопле-нию статического электричества и препятствует оседанию комнат-ной пыли. Оптимальное решение подобных проблем — увлажните-ли воздуха.

Ультразвуковые увлажнители воздуха VECTRA используют наи-более эффективную технологию увлажнения. Производительность приборов — до 460 мл / ч. Модели оснащены специальными фильт-рами для очистки и смягчения во-допроводной воды.

Однако воздух, содержащий слишком много влаги, — обратная сторона медали. В ванных комна-тах, душевых, бассейнах избыточ-ная влажность приводит к появле-нию плесени и грибков. Во влаж-ной среде быстро размножаются бактерии, растет риск аллергиче-ских заболеваний. Эти проблемы успешно решаются установкой в помещениях осушителей возду-ха — приборов, которые не остав-ляют «любителям сырости» ни ма-лейшего шанса.

Осушители воздуха VECTRA представлены широкой линей-кой бытовых и промышлен-ных моделей, предназначенных как для небольших ванных ком-нат, так и для бассейнов. Произво-дительность поставляемых в Рос-сию моделей — от 20 до 160 л / су-тки.

В холодное время года помеще-ниям часто требуется дополни-тельный обогрев. Для этой цели можно использовать тепловенти-ляторы и инфракрасные обогрева-тели VECTRA. В настоящее вре-мя в Россию поставляются теп-

Воздушная завеса VECTRA без нагревателя

ловентиляторы мощностью от 2 до 12 кВт и инфракрасные обогре-ватели, которые широко применя-ются для временного или постоян-ного обогрева помещений, не под-ключенных к городской теплосе-ти, а также дополнительного обог-рева комнат.

Естественно, создание ком-фортного микроклимата требует немалых энергозатрат. Для сни-жения энергопотребления сис-тем кондиционирования, быто-вых климатических приборов в дверных проемах устанавлива-ют воздушные завесы. Компания VECTRA производит воздушные завесы трех типов: с электрообог-ревом, с водяным источником те-пла и без обогрева. Завесы соз-дают высокоскоростной воздуш-ный поток, — надежный барьер, разделяющий воздушную среду

внутри и снаружи здания на две температурные зоны, препятст-вуя проникновению внутрь по-мещений пыли, смога, выхлоп-ных газов, мелких летающих на-секомых.

Важно отметить, что тепловые завесы VECTRA являются первы-ми на российской рынке тепловы-ми завесами с керамическими по-лупроводниковыми нагревателя-ми (РТС — Positive Temperature Coefficient). Основные преимуще-ства керамических нагревателей, по сравнению с традиционными ТЭНами и электрическими спира-лями, — энергосбережение, быст-рый выход на режим, пожаробе-зопасность, экологичность и по-вышенный ресурс непрерывной работы.

Статья подготовлена компанией «Евроклимат»

Увлажнитель VECTRA VUH-79 Breeze

Осушитель VECTRA VDH-160 Adams

109

C 24 по 26 января во Франции проходила конференция ACE

Marketing Group, производителя широко известной в России мар-ки климатического оборудования WESPER.

На горнолыжном курорте La Clusaz собрались дистрибь-юторы этой компании более чем из 30 стран Европы, России, Африки, Азии и Латинской Амери-ки. Ураган «Кирилл», бушевавший на территории Европы, не поме-шал провести мероприятие на са-мом высоком уровне: подведение итогов и награждение лучших дистрибьюторов, презентация нового оборудования, семинары и круглые столы, «малая зимняя Олимпиада» — все было велико-лепно организовано и надолго ос-танется в памяти гостей и участ-ников. Основная часть семинара была посвящена итогам продаж компании за 2006 год и стратегии развития на ближайшие три года. Анализ структуры продаж выде-лил российских дистрибьюторов, занимающих на сегодняшний мо-мент 21 % экспорта компании. Это, в свою очередь, повлияло на даль-нейшую стратегию развития экс-портного направления деятельно-сти компании. Педро Руис (Pedro Ruiz), вице-президент по марке-тингу ACE Marketing, отметил, что из всех европейских стран именно Россия является страной с наиболее перспективным расту-щим рынком. Российская компа-ния VENTRADE получила награду

за лучшие продажи 2006 года «Best sales growth», а также была отмече-на в номинации «За лучший реа-лизованный проект на базе обо-рудования WESPER».

2007 год еще только начался, а в производственной програм-ме WESPER уже произошло мно-го изменений, самыми существен-ными из которых можно назвать выпуск новой серии центральных кондиционеров AirTwin и начало производства энергоэффективных чиллеров серии VLS на хладаген-те R410А. Уже в феврале 2007 го-да на заводе в Pons будут произ-ведены первые центральные кон-диционеры новой линии, а в мар-те 2007 года, на выставке «Мир Климата-2007», на стенде компа-нии VENTRADE будут представ-лены инновационные решения WESPER. В настоящее время оп-ределены основные этапы страте-

гии развития на Российском рын-ке центрального кондициониро-вания:

• открытие сборочного произ-водства в Московской области;

• создание единого сертифи-цированного Сервисного Цен-тра совместно с компанией VENTRADE;

• складская программа по ми-ни-чиллерам Aqu@logic и фэнкой-лам;

• выпуск генерального катало-га продукции WESPER на русском языке и новой программы подбо-ра оборудования WinClim 2.0.6.

На выставке «Мир Климата-2007» компания VENTRADE совместно с WESPER проведет необычную презентацию, посвященную новой линейке оборудования. На стенде компании VENTRADE все желаю-щие смогут увидеть новые при-точно-вытяжные установки серии AirTwin, а технические специали-сты ответят на все интересующие вопросы. Участников климатиче-ского рынка ожидает анонс ново-го конкурса, по результатам кото-рого лучшие компании смогут по-сетить знаменитую своими вино-градниками провинцию Bordeaux во Франции, в непосредственной близости от которой расположен завод по производству централь-ных кондиционеров. Запланиро-вано проведение ряда техниче-ских семинаров в региональных центрах России, которые помогут реализовать проекты любой слож-ности на базе качественного и на-дежного оборудования, что в усло-виях бурных темпов строительст-ва по всей стране имеет огромное значение.

Всех, кто ценит надежность и ка-чество проверенных временем ре-шений, приглашаем к сотрудниче-ству и ждем на презентации обо-рудования WESPER в рамках вы-ставки «Мир Климата-2007».

Статья подготовлена компанией VENTRADE

VENTRADE и WESPER: нОвЫе гОризОнтЫ бизнеСа

вне ОфиСа

110

Принято полагать, что увлаж-нители воздуха — товар сугу-

бо сезонный и с окончанием зимы их продажи существенно снижа-ются. Тем не менее, системы цен-трального отопления, несмотря на наступление теплой погоды, продолжают функционировать вплоть до мая, расходуя драго-ценную влагу и кислород. С при-ходом весны воздух на улицах ста-новится значительно грязнее: бур-ное цветение, дым от сжигаемой сухой травы и листьев, накопив-шиеся на улицах еще с зимы пыль и грязь. С потеплением чаще от-крываются окна и вредные взве-си с улицы попадают в квартиры. Кроме «внешних факторов» си-туацию усугубляют пыль, микро-частицы ковров и мягкой мебели, шерсть животных, продукты сго-рания бытового газа. Хуже всего в весенне-летний период прихо-дится аллергикам, для которых это время становится настоящим ис-пытанием.

По данным медиков, в одной только Москве около двух миллио-нов человек в той или иной степе-ни страдают от аллергических ре-акций и нуждаются в интенсивной профилактике этого заболевания. Сухой воздух — их злейший враг. Да и здоровые люди нередко жалу-ются, что ослабленный после дол-гой зимы организм начинает да-вать сбои и требовать к себе осо-бого внимания.

Существенно облегчить жизнь горожанам помогут современ-ные приборы швейцарской ком-пании Boneco Air-O-Swiss, обес-печивающие непрерывное ув-лажнение, очистку, и, вдобавок, ароматизацию воздуха в кварти-ре. Обладая значительным опы-том разработки современных систем для обеспечения благо-приятного микроклимата, фир-ма предлагает широкий ассор-тимент таких приборов на лю-бой вкус и кошелек. Самые по-пулярные из них — «мойки воз-духа». Рассмотрим эти приборы

подробнее на примере модели Air-O-Swiss 2055D.

«мойКа воздуха» aiR-o-SwiSS 2055

Как известно, состояние аллер-гиков значительно улучшается по-сле сильного весеннего ливня, ко-гда в воздухе отсутствует пыльца, пыль и вредные примеси. Прин-цип действия «мойки воздуха» Air-O-Swiss 2055D повторяет «эф-фект дождя», и основан на прин-ципе «холодного испарения». Во-первых, по мере повышения влаж-ности, частички пыли, витающие в воздухе, активнее впитывают влагу, тяжелеют и оседают на го-ризонтальных поверхностях, от-куда могут быть без труда удалены с помощью влажной уборки.

Во-вторых, в мойку установле-ны пластиковые диски с адсор-бирующей поверхностью, кото-рые, вращаясь, собирают на се-бя капли влаги из поддона. Про-ходя между дисками, сухой воз-дух насыщается влагой и очища-ется от пыли.

Благодаря устройству предвари-тельной ионизации, частицы пы-ли активнее притягиваются к по-верхности дисков. В «мойках воз-духа» серии 2055 сразу за венти-лятором установлены два иониза-тора (используется функция пре-ионизациии). Они передают мик-рочастицам, поступающим с воз-душным потоком, отрицатель-ный заряд. Согласно законам фи-зики, эти частицы притягивают-ся к положительно заряженным увлажняющим дискам прибора, а затем при очередном обороте дисков смываются водой в под-дон. Это позволяет эффективно задерживать микрочастицы раз-мером до 0,5 мкм, содержащиеся в воздухе, и частично — неприят-ные запахи и табачный дым.

В модели Air-O-Swiss 2055D применена абсолютно новая за-патентованная технология — усо-вершенствованная система специ-альных пластиковых дисков чет-

вертого поколения. Предыдущие модели моек имели диски, осна-щенные специальными ламеля-ми (ребрами) в форме черпака, ко-торые, независимо от уровня во-ды в поддоне, позволяли поверх-ностям дисков всегда оставаться полностью увлажненными. Кроме того, пластик диска имел специ-альные микрошероховатости, по-вышающие адсорбционную спо-собность поверхности. В новой модели 2055D, помимо всего пе-речисленного, поверхности дисков выполнены в виде маленьких сот. Подобно пчелиным сотам, удер-живающим мед, диски так же лег-ко и хорошо удерживают на своей поверхности воду. Это способст-вует повышению производитель-ности по увлажнению и более эф-фективной очистке воздуха.

Все мойки Boneco Air-O-Swiss комплектуются ионизирующим серебряным стержнем Ionic Silver Stick (ISS). ISS — это новая разра-ботка швейцарских ученых. Стер-жень имеет тонкоструктуриро-ванную поверхность, состоящую из антисептических волокон с мо-лекулами серебра. При контакте

BONECO AIR-O-SWISS: СезОн прОдОлжаетСя

111

с водой быстро достигается необ-ходимая концентрация ионов се-ребра, которые эффективно обез-зараживают воду. При этом гиб-нут вирусы, бактерии и прочие бо-лезнетворные микроорганизмы.

Как только уровень воды в мой-ке снижается настолько, что ра-бота прибора становится неэф-фективной, мойка отключает-ся и не расходует электроэнер-гию. При этом, на экране заго-рается индикатор низкого уров-ня воды. Встроенный гигростат позволяет точно поддерживать желаемую влажность, автомати-чески включая и выключая при-бор. Умная электроника оповес-тит о необходимости чистки при-бора и замены ISS, а также просле-дит за заданной и текущей влаж-ностью воздуха.

Если мойка 2055D не использу-ется, но при этом кабель электро-питания включен в сеть, прибором можно пользоваться как электрон-ным гигрометром. При кратковре-менном нажатии одной из кно-пок, будет отражаться текущий уровень влажности. Эта функ-ция очень полезна летом в поме-щениях, где работают кондицио-неры, ведь их побочное действие —

неизбежное осушение воздуха. К примеру, летом всего за несколь-ко часов кондиционер может осу-шить воздух в помещении до кри-тического уровня 20–25 %. Поэто-му вместе с кондиционированием совсем не лишним будет и увлаж-нение воздуха в квартире.

Основные преимущества «мой-ки воздуха» Air-O-Swiss 2055D:• уникальная технология очистки

путем естественного промыва-ния воздуха;

• сочетание функций увлажнения и очистки;

• отсутствие сменных фильтров и расходных материалов;

• высокие характеристики по ув-лажнению — 300 г / ч;

• обслуживаемый объем помеще-ния — до 150 м3;

• устройство предварительной ионизации, увеличивающее эф-фективность очистки;

• антибактериа льная защи-та — ионизирующий серебря-ный стержень (ISS);

• возможность ароматизации воз-духа;

• две ступени мощности при очень тихой работе;

• ночной режим работы при-бора;

• простое обслуживание и уход (большинство пластиковых час-тей можно мыть в посудомоеч-ной машине).

КлиматичесКий КомПлеКс aiR-o-SwiSS 2071

Еще один прибор от Boneco Air-O-Swiss, схожий по набору функ-ций с «мойками воздуха», но рас-считанный на более широкую и профессиональную область при-менения — климатический ком-плекс Air-O-Swiss 2071. Это на-стоящая фабрика по производст-ву чистого воздуха, сочетающая в себе функции профессиональ-ной многоступенчатой очистки, увлажнения и ароматизации воз-духа. В основе работы прибора — многоступенчатая система фильт-ров, которые эффективно задер-живают неприятные запахи, до-машнюю пыль, цветочную пыль-цу, шерсть домашних животных, пылевых клещей и другие микро-частицы, являющиеся основной причиной возникновения аллер-гических реакций. Климатический комплекс Air-O-Swiss 2071 может применяться везде, где необходи-ма эффективная очистка и увлаж-нение воздуха: в квартирах, офи-сах, детских комнатах, сильно за-пыленных или задымленных по-мещениях, кухнях и столовых.

Весьма важная и полезная функ-ция, предусмотренная в «мойках воздуха» и климатических ком-плексах Boneco Air-O-Swiss — ароматизация. Научно доказано, что присутствие в воздухе тонкого аромата различных эфирных ма-сел оказывает профилактическое и тонизирующее действие на ор-ганизм человека.

Увлажнение воздуха способству-ет профилактике аллергии и обще-му оздоровлению организма. Сей-час придумано достаточное коли-чество приспособлений для того, чтобы сухой или грязный воздух не доставлял никаких проблем. Приборы швейцарской компании Boneco Air-O-Swiss помогут обес-печить оптимальный микрокли-мат в помещении и создать ком-фортные условия для живущих или работающих в нем людей.

Статья подготовлена компанией «Русклимат»

112

Воочию увидеть красоты Кри-та, «попасть в историю» в Ита-

лии, ощутить единение с приро-дой в Африке и открыть для се-бя экзотическую Малайзию смог-ли в прошлом году более ста парт-неров компании United Elements. Возможность отправиться в пу-тешествие получили компании, достигшие определенных объе-мов продаж оборудования Fujitsu, McQuay и Acson.

Несмотря на то, что United Elements регулярно устраивает для своих лучших дилеров по-ощрительные зарубежные поезд-ки, впервые путешествия носили столь массовый характер. Многие участники прежде не были в этих странах, поэтому впечатления от путешествий остались очень яркие, и не только от неповто-римого облика городов и экстре-мальных развлечений, но и от по-сещения заводов по производст-ву климатической техники. Ком-пьютеризация, серьезные испы-тательные стенды и шоу-румы — обо всем этом невозможно соста-вить мнение по картинкам ката-логов. Очень важно было увидеть весь процесс производства обору-дования, чтобы еще раз убедить-ся в безупречности его исполне-ния. Для наших партнеров побы-вать в этих странах было не толь-ко приятно, но и полезно с точ-ки зрения продвижения торго-вых марок.

За достижение наилучших ре-зультатов в области продаж кли-

матического оборудования парт-неры United Elements премирова-лись поездками в Малайзию, ЮАР, Италию и на Кипр.

Малайзия — страна восточ-ных традиций и западного уров-ня жизни. Поражает чистота и вы-сокое качество всего: услуг, архи-тектуры, дорог. В столице Куала-Лумпур современные небоскре-бы соседствуют с экзотически-ми рынками, велорикши лавиру-ют между роскошными автомо-билями. Все это производит впе-чатление некоего сумбура, но от этого не становится менее инте-ресным.

В Куала-Лумпур наших парт-неров, остановившихся в рос-кошном пятизвездочном отеле,

ожидало посещение пещер Batu, экскурсия в парк птиц, бабочек и орхидей. Гвоздем программы стала экскурсия на завод корпо-рации OYL — крупнейшего про-изводителя систем кондицио-нирования, выпускающей обо-рудование под брендом McQuay и Acson. На предприятии исполь-зуется множество передовых раз-работок — это и тестовые каме-ры, в которых испытываются кон-диционеры при минусовых тем-пературах, и уникальная конвей-ерная линия, позволившая увели-чить объемы производства в два раза. На просторных складах мо-жет одновременно осуществлять-ся погрузка 12 машин. После посе-щения завода состоялся торжест-венный ужин с вручением памят-ных подарков лучшим дистрибь-юторам OYL, в число которых во-шла компания United Elements.

Путешествие по Малайзии за-вершилось отдыхом на пятизвез-дочном курорте Port Dickson. Уча-стников поездки поселили в бун-гало, стоявших на сваях пря-мо в море. Два дня, проведен-ные в этом райском уголке, бы-ли наполнены отдыхом, рыбал-кой в Малайском проливе и ужи-нами под открытым небом. Кро-

в южнЫе края вмеСте С UNITED ELEMENTS, или хОрОшО рабОтаем – хОрОшО ОтдЫхаем

Наши в ЮАР

Кипр

вне ОфиСа

113

ме того, наши партнеры приняли участие в бизнес-тренингах.

Путешествие в ЮАР запомнится нашим партнерам восхождением на Столовую гору, сафари, посе-щением пляжа пингвинов и Мы-са Доброй Надежды, где встреча-ются воды двух океанов.

Поездки на Кипр и в Италию стали наиболее массовыми. Це-лью первого путешествия стал город Пафос — культурный и ис-торический центр острова Кипр, где находится огромное количе-ство архитектурных памятников, средневековых замков и монасты-рей. В Италии, наряду с посеще-нием Ватикана и Колизея в Ри-ме, города-музея Помпеи и Ве-неции, один день был посвящен экскурсии на завод McQuay. Зна-чительная часть производствен-ных площадей на заводе выде-лена для изготовления чилле-ров McEnergy, отдельные линии предназначены для производст-ва чиллеров с воздушным и во-дяным охлаждением. Конечный этап производства — компьютер-ная диагностика агрегатов на спе-циальных стендах.

Начиная с пр ош лог о г о-да, для того чтобы увидеть то или иное оборудование, не обязательно посещать шоу-ру-мы производителей за границей. В нашем новом офисе в Санкт-Петербурге открылся усовершен-ствованный демонстрационный зал, где представлены наиболее интересные образцы ассорти-ментной линейки оборудования всех брендов. Впрочем, все внут-реннее пространство Централь-ного офиса United Elements мо-жет выступать одним большим «пособием» для наших партне-ров. Здесь можно увидеть в рабо-те систему кондиционирования, состоящую из чиллера McQuay, фэнкойлов McQuay и конден-сатора Lu-Ve; систему вентиля-ции, которая включает в себя приточно-вытяжные установки Wesper, обслуживающие все зда-ние. Особого внимания заслужи-вает «Климатический рай», где для создания влажного и жар-кого тропического климата ус-тановлен осушитель Dantherm и увлажнитель Carel. Контроль над работой всего оборудова-ния обеспечивается с помощью системы диспетчеризации на ба-зе автоматики Carel.

Наряду с демонстрацией обо-рудования, в демонстрационном зале регулярно проходят обучаю-щие семинары, на которые при-глашаются сотрудники компаний-партнеров United Elements. Про-грамма семинаров, разрабатывае-мая Учебным центром, учитыва-ет пожелания самых разных ка-

тегорий специалистов. Тренинги и обучающие занятия проводят-ся как для специалистов по про-дажам, так и для проектировщи-ков и инженеров. Отдельное ме-сто в программе Учебного центра занимают практические семина-ры по установке и сервисному об-служиванию агрегатов для конди-ционирования воздуха, семинары-тренинги, обучающие практиче-ским навыкам работы с оборудо-ванием для автоматизации.

Деятельность Учебного центра не ограничивается проведением семинаров и тренингов. Под его эгидой создаются справочные ма-териалы и руководства, призван-ные помочь в работе специали-стам по продажам и проектиров-щикам инженерных систем наших партнеров.

Для получения информации о се-минарах вы можете воспользовать-ся сайтом www.uel.ru или позвонить по телефону (812) 718-55-11 в Санкт-Петербурге, (495) 790-74-34 в Мо-скве и (044) 230-83-85 в Киеве.

В 2007 году партнеров United Elements ожидает немало при-ятных сюрпризов. Но пока мы не будем раскрывать все наши секреты…

Статья подготовлена компанией

United Elements

Наши в Малайзии

Наши в Италии

Лежбище котиков в ЮАР

На заводе компании McQuay в г. Чеккина (Италия)

114

Мы продолжаем публикацию глав из Ten3 Business e-Coach (www.cecsi.ru, www.1000ventures.com), созданного Вадимом Котельнико-вым…

Путь лидерстваОтвлечемся на время от захваты-

вающей истории побед Джека Уэлша и поговорим про его основной прин-цип: «менеджмент путем лидерст-ва». Как говорится в старой китай-ской поговорке: «Стая летит за во-жаком не потому, что он мастерски кричит, а потому, что он мастерски летит». В полной мере это правило можно применить и к руководству бизнесом.

Почему необходим переход к менеджменту

путем лидерства?Традиционные методы менедж-

мента больше не работают, не зара-ботают они и впредь. Старая модель менеджмента была создана на основе предположения об ограниченности человеческих возможностей.

В сегодняшнем переменчивом, стремительном и постоянно услож-няющемся мире уровень образова-

ния людей, их потребности, жела-ния и отношение к делу сильно из-менились. Переход на современные методы работы с людьми в корпора-тивной среде и создание новой атмо-сферы партнерских отношений ме-жду компанией и ее сотрудниками может потребовать много времени и терпения. Но игра строит свеч. По-скольку после осуществления необ-ходимых перемен в этом ключевом элементе новой модели менеджмен-та, становится возможным отказать-ся от угроз, манипуляций и подавле-ния. Все это — устаревшие методы управления людьми, теперь же не-обходимо взять на вооружение мо-дель XXI в., основанную на обмене знаниями, сотрудничестве и кон-сенсусе.

Современный менеджер, пре-жде всего, должен быть лидером. Лидерство — это не занимаемая должность, а выполняемые дейст-вия. Настоящим лидером являет-ся тот, кто может четко объяснить людям свое видение дела и затем добиться того, чтобы подчинен-ные сделали это видение реально-стью, и не просто сделали, а с эн-тузиазмом.

Лидерство или управление?Быть лидером — это гораздо боль-

ше, чем иметь полномочия менед-жера или занимать ответственный пост. Благодаря лидерству можно добиться приверженности обще-му делу. Лидерство по сути — это влияние на умы и эмоции людей. Когда на людей оказывается влия-ние, они откликаются на этот при-зыв по двум причинам. Во-первых, крайне важна эмоциональная си-ла — лидер нравится людям, они восхищены им и хотят идти следом. Во-вторых — «сила эксперта», бла-годаря которой сотрудники верят, что у того, кто их ведет, есть необ-ходимые знания и умения.

Работа в условиях неопределенности

Быстро меняющаяся рыночная среда определяет отличие новых лидеров от традиционных управ-ленцев. Руководитель нового ти-па обладает способностью эффек-тивно работать в условиях неопре-деленности, не пытаясь при этом ее устранить. Именно из этой неопре-деленности и вырастают новые воз-можности для бизнеса.

Эмоциональная задача бизнес-лидера

Настоящие лидеры научились хо-рошо понимать как свои собствен-ные эмоции, так и эмоции своих по-следователей и нашли способы со-вершенствовать пути управления. Осознание важнейшей роли эмо-ций в рабочей среде поможет ру-ководителю достичь более высоких результатов, как явных (увеличение прибыли и сохранение талантливых сотрудников), так и неявных (рас-тущая мотивация, командный дух и приверженность общему делу).

Что нужно, чтобы стать настоящим менеджером?По мнению Джека Уэлша, реа-

лии современного бизнеса тако-вы, что менеджер должен обладать и собственной энергией, и способно-стью заряжать ею других. Эта рабо-та не для слабохарактерных. В 1980-х гг. получение такой должности счи-талось кульминацией карьеры. Се-годня для человека, который хочет продолжать работать, это только на-чало. «В наше время менеджер зна-ет, что назначение на должность —

бизнеС-кОучинг – иннОвации и рОСт без границСовременный бизнеС-лидер

на заметку

115

лишь начало карьеры, что главные битвы еще впереди. Нельзя прихо-дить на работу и сидеть безвылаз-но в своем кабинете. Нельзя думать лишь о политике. Ты должен быть в движении постоянно, день за днем. И ты должен уметь заряжать своей энергией других». Джек Уэлш дает революционное определение ново-го типа менеджера для XXI столетия: современные менеджеры «забывают о своем эго, растворяют свою инди-видуальность в команде и работают на благо компании».

советы По существуВ своей книге «Jack: Straight from

the Gut» Уэлш выступает и как рас-

сказчик, и как коуч. Используя свою карьеру в качестве наглядного при-мера, он делится своими соображе-ниями о том, как стать настоящим лидером. Вот несколько советов по существу:

• «Лучше быть маленьким, не-зависимо от того, насколько ты велик». Уэлш разрушал корпора-тивную бюрократию и настаивал на том, что GE должна занимать только первое или второе место в своих отраслях бизнеса. Он вдох-нул в компанию дух предпринима-тельства, приняв за основу развития бизнеса необходимость быстро ду-мать и быстро действовать. Это был подход, характерный для управле-

ния малым бизнесом. Оказалось, что его применение к огромной корпорации с многомиллиардны-ми оборотами также дает велико-лепные результаты.

• «Все дело в людях». Джек Уэлш стремился сделать людей ключевой сферой ответственности GE и по-заботился о том, чтобы компания постоянно искала лучших сотруд-ников и всячески способствовала развитию их творческой инициа-тивы.

• «В компании не должно суще-ствовать границ, если она хочет раскрыть потенциал своих людей». Изолированное мышление порожда-ет вялые идеи и, как следствие, апа-тичную организацию. Разрушив сте-ны и барьеры, разделявшие различ-ные департаменты и функциональ-ные направления GE, Уэлш сумел полностью раскрыть творческий потенциал своих сотрудников. В ре-зультате, благодаря новым креатив-ным подходам к решению проблем, компания начала двигаться вперед гораздо быстрее.

• «Качество без производитель-ности не имеет смысла». Благо-даря внедрению в GE программы «шести сигм», стратегии улучшения качества, основанные на лозунгах, были заменены стратегиями, при-носящими ощутимые, поддающие-ся измерению результаты. Они про-являлись в увеличении производи-тельности, уменьшении объема де-фектной продукции и повышении общей удовлетворенности покупа-телей.

таК что же необходимо сделать?

Определить стратегические цели

Основным результатом эта-па стратегического планирования является постановка целей в рам-ках выработанных ранее видения и миссии. Цель определяет страте-гический результат, которого необ-ходимо достичь за определенный промежуток времени. Она должна быть конкретной, дерзкой, но дос-тижимой.

В процессе стратегического пла-нирования определяются направ-ления деятельности и промежуточ-ные этапы на пути к долгосрочным целям. Решения о конкретных дей-

116

ствиях принимаются на этапе опе-ративного планирования.

Поставить задачиЗадачи — это конкретные шаги

или этапы на пути к достижению цели. Постановка задач требует не-прерывного исследования и приня-тия решений, а также хорошего зна-ния себя и своего бизнеса. Стратеги-ческое планирование осуществляет-ся на высших иерархических уров-нях, а менеджеры на более низких уровнях занимаются уже оператив-ным планированием.

Для того, чтобы эффективно управ-лять производительностью, необхо-димо, в первую очередь, в процес-се оперативного планирования по-ставить правильные задачи и опре-делить промежуточные цели, кото-рые должны быть достигнуты за за-данный промежуток времени. Такие задачи, как увеличение прибыли или стремление наилучшим обра-зом удовлетворить потребности по-купателя, могут казаться заманчивы-ми, но они ничего не говорят менед-жеру о том, что конкретно он должен делать. Эти формулировки не опреде-ляют приоритетов и того, на чем надо концентрироваться. Эффективно по-ставленные задачи определяют мар-шрут движения к желаемым резуль-татам и помогают открыть возможно-сти создания более высокой потреби-тельской ценности.

Принцип ВОДКИЧтобы повысить эффективность

целей, их нужно сделать:

• Вдохновляющими, сконцентри-рованными на результате, а не на действиях;

• Ограниченными по времени;• Дерзкими, но достижимыми;• Конкретными;• Измеряемыми.

Анализировать обратную связь

Это необходимо сделать, чтобы сравнить действительные результа-ты с желаемыми. Всякий раз, прини-мая решение и приступая к действи-ям, нужно написать об ожидаемых итогах. Очень важен регулярный анализ прогресса, сравнение реаль-ных достижений с желаемыми. Ана-лиз обратной связи можно исполь-

зовать для того, чтобы выявить свои сильные и слабые стороны и соответ-ствующим образом скорректировать свои действия, а также при постанов-ке новых целей на следующем этапе.

джеК уэлш говорит: будь лидером!

• Создай видение и вдохни энту-зиазм в свою компанию, чтобы пре-творить желаемое в реальность. Люди должны увлечься своим де-лом настолько, чтобы с трудом до-жидаться момента, когда можно бу-дет привести планы в исполнение. Ты должен обладать огромной энер-гией, духом конкурентной борьбы и способностью зажечь других лю-дей и добиться результатов. Ищи ли-деров, обладающими такими же ка-чествами.

• Сосредоточься на стратегиче-ских вопросах. Твоя задача — задать ключевые вопросы и получить на них ответы, чтобы понять, каковы страте-гические проблемы каждого подраз-деления и в каком направлении эти подразделения развиваются. Пойми, какие таланты и капиталы им нуж-ны, чтобы выиграть на своих целевых рынках, и сделай свою ставку.

• Не копайся в мелочах. Твоя обя-занность — видеть картину в целом. Не управляй каждой деталью и не трать все свое время на них, а наоборот, вдохновляй людей на исполнение твое-го видения. Окружи себя отличными сотрудниками и доверяй им, чтобы они выполняли свою работу самостоятель-но на благо всей компании.

117

• Вовлекай всех и приветствуй хорошие идеи из любых источни-ков. Каждый может быть лидером, если он тем самым вносит свой вклад в общее дело. И самый эффективный способ сделать этот вклад — это ро-дить хорошую идею. Вся суть биз-неса состоит в привлечении хоро-ших идей отовсюду. Новые идеи — это кровь компании, горючее, кото-рое заставляет ее двигаться. «Герой — это человек с новой идеей». Попро-сту говоря, нет ничего более важно-го для бизнеса, чем создание четкого видения и генерация идей.

• Увлекай людей не только словами, но и личным примером. Чтобы дру-гие люди искренне стремились по-бить все рекорды, ты должен посто-янно заражать их личным примером. Джек Уэлш всегда был образцом ис-полнения собственной формулы ли-дерства — «обладай огромной энер-гией, заряжай энергией других, имей конкурентное преимущество и доводи дело до конца». Это и есть ключ к успе-ху Джека Уэлша. Если бы у него отсут-ствовала какая-то из черт лидера, ко-торые он сам пропагандировал, такого успеха ему было бы не добиться.

шесть Правил усПешного лидерства джеКа уэлша1. Контролируй свою судьбу, ина-

че ее будет контролировать кто-то другой.

2. Воспринимай реальность такой, какая она есть, а не такой, какой ты хочешь ее видеть.

3. Будь приветлив со всеми.4. Будь не управленцем, а лидером.5. Вводи перемены до того, как бу-

дешь вынужден это сделать.6. Если у тебя нет конкурентного

преимущества на данном поле боя, значит оно не для тебя.

лидерство: здесь и там

Схожее и различное отношение к лидерству

в России и за рубежомЕжедневно на русскоязыч-

ный (www.cecsi.ru) и англоя-зычные (www.1000ventures. com, www.1000advices.com) сайты Тен3 Бизнес е-Коуча за инновационны-ми идеями и лидерскими знания-ми приходят тысячи человек из ста с лишним стран мира. Я просил по-сетителей рассказать, какое качество лидера они считают самым главным.

Из пяти вариантов ответа — видение, харизма, профессионализм, умение говорить и слушать и умение заря-жать людей энергией — первый от-вечает на вопрос «куда?», а осталь-ные на вопрос «как?».

Значение первых двух парамет-ров — «видение» и «харизма» — в России и за рубежом оценивается по-разному, а остальное восприни-мается довольно схоже. По сути, раз-личное отношение к роли видения и харизмы определяется различным отношением людей к тому, что важ-ней: «куда идти» или «за кем идти».

Почему видение за рубежом играет такую большую роль? Чтобы эффек-тивней реагировать на вызовы но-вой экономики, фирмы разрушают иерархические структуры и наделя-ют своих сотрудников как больши-ми полномочиями, так и всеми не-обходимыми средствами для само-стоятельной деятельности. Транс-формируя GE, Джек Уэлш говорил, что главный источник роста бизне-са — высвобождение безгранично-го потенциала сотрудников. Роль ли-дера — создать видение, вдохновить сотрудников, наделить их полномо-чиями и уйти с их дороги. В Сили-коновой долине стратегии фирм раз-рабатываются в основном не свер-ху, а снизу. Лидеры создают вдохнов-ляющее видение будущего и форми-руют стратегию позднее, на основе радикальных инноваций, предло-женных их сотрудниками.

Практика наделения людей пол-номочиями и превращения их в ли-деров не нова. На Востоке лидер

с древних времен идет не впере-ди, а сзади. В написанной до нашей эры «Дао Де Цзин» содержится са-мое первое из известных наставле-ний по лидерству: «Мудрым лиде-ром является тот, о существовании которого люди не знают, и когда добиваются победы, говорят: «Мы сделали это сами».

У нас методы лидерства и ме-неджмента традиционно являют-ся более авторитарными и иерар-хическими, а ориентация на даль-ние цели — низкой. В результате вдохновляющую функцию лиде-ра — видение — считают важной немногие. Значение харизмы ли-дера и его умения заряжать людей энергией таким образом возрастает, компенсируя дефицит стратегиче-ски направленного вдохновения.

Что по этому поводу советуют…

Наполеон Бонапарт: «Главная за-дача лидера — вселять надежду».

Джон Максвелл: «Сначала люди начинают верить в лидера, а потом уже в видение».

Том Питерс: «Лидеры создают не своих последователей, а новых лидеров».

Джек Уэлш: «Ты должен непре-рывно находиться в действии, дол-жен заряжать своей энергией осталь-ных».

Китайская поговорка: «Не крик вожака, а его полет заставляет стаю следовать за ним».

Продолжение следует…

118

пОдпиСнОй купОн на журнал «мир климата» ДЛЯ ОРГАНИЗАЦИЙ

Юридический статус фирмы ______________________________Н а з в а н и е ф и р м ы _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _Го д о с н о в а н и я _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _С п е ц и а л и з а ц и я _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _Предлагаемое оборудование _______________________________ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ __ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _Почтовый адрес: Индекс _________ Страна _____________________Го р о д _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ О б л а ст ь / Ра й о н _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _А д р е с : _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _Телефон/факс: (код города_________) _______________________Телефон/факс: (код города_________) _______________________We b – с т р а н и ц а : _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _E – m a i l : _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _Ф.И.О. Руководителя (полностью), занимаемая должность ___________ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ __ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _

№ 41

«МИР КЛИМАТА»№ 41, февраль 2007 года

Учредитель:Ассоциация ПредприятийИндустрии КлиматаГлавный редактор:Кузин Д.Л.Компьютерный дизайн и верстка:PRгруппа АПИКОтпечатано:ООО «Вся Полиграфия».

Издание зарегистрировано вГоскомпечати РФ.Регистрационное свидетельство:ПИ № 77–12033 от 15.03.2002 г.Подписано в печать 19.02.2007 г.Печать офсетная.Тираж — 5 000 экз.Издание и подписка бесплатные.На первой обложке представлена фотография Андрея Каменева.

Адрес редакции:125212, Москва, Ленинградское ш.,вл. 43а, «АКВАСПОРТ», офис 312тел./факс: (495) 411–9988E-mail: [email protected]

Содержание CD-приложения к журналу«Мир Климата» №41

• каталог участников выставки «МИР КЛИМАТА-2007»

• новинки оборудования от участников выставки

МЕДНЫЕ ТРУБЫкондиционерные,

сантехнические и др.

Компания Кроког. Москва, ул. Красной Сосны, д. 3232–94–65, 187–87–11, 187–31–36

[email protected]

FEINROHREN S.p.A. ItAly

Мир климата №41

Documents

Transcript of Мир климата №41