Мир климата №47

47В Е С Т Н И К А С С О Ц И А Ц И И П Р Е Д П Р И Я Т И Й И Н Д У С Т Р И И К Л И М А Т А

МИР КЛИМАТАМИР КЛИМАТА

ОглавлениеСписок фирм — членов Ассоциации предприятий индустрии климата (АПИК) ................. 2

Мировой рынок чиллеров .........................................................................................................................................14

Климатический бизнес в лицах ...............................................................................................................................20

Климатический рынок Дальнего Востока ........................................................................................................24

Новое оборудование DAIKIN на выставке «Мир Климата-2008» ..................................................... 32

Применение чиллера SANYO на сбросной воде в системе тригенерации ............................ 36

Оборудование KENTATSU на выставке «Мир Климата-2008» .............................................................38

Новинки от TADIRAN APPLIANCES LTD. на выставке «Мир Климата-2008» ...............................40

Модульные холодильные центры «Домино» ................................................................................................. 42

RHOSS — эволюция климата .....................................................................................................................................44

DANTEX. Расширение модельного ряда ........................................................................................................... 46

Новинка от CLIVET: чиллеры для работы с охлаждающими панелями .......................................49

Климатическое оборудование ELECTROLUX в России ............................................................................51

MIDEA — кондиционеры с мировым именем ..............................................................................................54

«Системы вентиляции и кондиционирования. Теория и практика». Новая редакция бестселлера ................................................................................................................................... 56

Техника BALLU — выбор потребителя! ...............................................................................................................58

Новая приточная установка «БРИЗАРТ» ............................................................................................................ 62

Новые приборы для вентиляции помещений с герметичными окнами ...................................64

Новые возможности от SHUFT ................................................................................................................................. 66

Воздушные завесы 2VV ..................................................................................................................................................68

Вентиляция на предприятиях общественного питания ........................................................................................71

Тепло, возведенное в категорию искусства ....................................................................................................80

Конвектор NOIROT прошел испытания .............................................................................................................84

Как принять участие в тендере ............................................................................................................................... 86

Новые тенденции при продвижении Интернет-ресурсов..................................................................94

Кондиционеры DAIKIN. История бренда .......................................................................................................100

Что такое Учебно-консультационный центр АПИК? .............................................................................. 103

Ведущие климатические компании учатся в АПИК ................................................................................115

Охрана труда — требование времени ........................................................................................................... 116

Как организовать охрану труда ............................................................................................................................ 124

УКЦ АПИК. Фрагменты учебных программ ................................................................................................... 129

Подписной купон на журнал «Мир Климата» ............................................................................................ 144

Сайт журнала «Мир Климата»

2

107589, г. Москва,Щелковское шоссе, д. 100, корп. 5т.: 741–7812(многоканальный) ф.: 468–[email protected]

Кондиционеры DAIKIN, MITSUBISHI ELECTRIC, KENTATSU, TADIRAN. Системы вентиляции WOLF, LENNOX, CLIMAVENETA, SYSTEMAIR. Гибкие возду-ховоды AIRCONNECT. Медная труба MUELLER. Диспетчеризация. АСУ.Проектирование, поставка, монтаж,

пуско-наладка, сервисное и гаран-тийное обслуживание

125130, г. Москва, Старопетровский проезд, д. 7, стр. 25, этаж 2т.: 99–510–99(многоканальный)ф.:99–510–[email protected]

Кондиционеры DAIKIN, KENTATSU, EMICON, MITSUBISHI ELECTRIC, TROGES. Вентиляция SYSTEMAIR, OSTBERG, WESPER, SHUFT, GRUNER, AERIAL, LENNOX, REGIN, DIAFLEX, REMAK, SIEMENS. Отопление ТРОПИК, PYROX, ELECTROLUX, AEG, VEAB, THERMOSCREENS, NOIROT, RINNAI, BAXI, BUDERUS, VIESSMANN, ROYAL THERMO, KORADO. Арматура TECEFLEX, OVENTROP, FAR, DANFOSS. Насосы GRUNDFOS, DAB. Увлажнители и воздухоочистители BONECO AIR-O-SWISS, HYGROMATIK.

Кондиционирование, вентиляция, отопление, сервис, проектиро-вание, пуско-наладка, монтаж

127422, г. Москва, ул. Тимирязевская, д.1, стр. 4т.: 228–7777ф.: 228–[email protected]

Вентиляционное оборудование OSTBERG, АРКТОС, POLAR BEAR, O.ERRE, FLEXIT. Центральные кондицио-неры АРКТОС. Чиллеры, фэнкойлы CLIMAVENETA, GALLETTI, POLAR BEAR. Кондиционеры MITSUBISHI ELECTRIC, POLAR BEAR. Прецизионные кондицио-неры DENCO. Увлажнители воздуха AXAIR. Осушители воздуха и тепловые насосы для бассейнов CALORЕX (абсорбционные), POLAR BEAR, DST. Дренажные насосы SAUERMANN. Тепловые завесы и пушки АРКТОС. Клапаны огнезадерживающие и дымоудаления АРКТОС. Вентиляторы дымоудаления АРКТОС и TLT. Автоматика, системы управления и диспетчеризации REGIN, POLAR BEAR. Теплоизоляция K-Flex. Медная трубка BUNTMETALL.

Проектирование, монтаж, поставка, сервисное обслуживание

105023, г. Москва,Мажоров переулок,д. 14, стр. 5Дилерский отдел:т./ф.: (495) 740–0354Розничный отдел:т./ф.: (495) 740–0386 [email protected]

Дистрибьютор оборудования NOBO, КУПОЛ, МЕТЕОР, ФАВОРИТ, VOLCANO. Кондиционеры TOSHIBA, DANTEX, HAIER, MITSUBISHI HEAVY, MITSUBISHI ELECTRIC, POLARIS, SIAT. Тепловое оборудование NOBO, КУПОЛ, МЕТЕОР, ФАВОРИТ, VOLCANO, FRICO, DIMPLEX, PYROX, OLEFINI, TERMIЯ. Электрокамины DIMPLEX. Авторизованный сервис-центр NOBO, КУПОЛ, МЕТЕОР, ФАВОРИТ.

Проектирование, поставка, продажа,монтаж, наладка, сервис, ремонти реконструкция систем

123060, г. Москва,ул. Берзарина, д. 20т./ф.: (495) 221–1234(многоканальный)ф.: (499)197–4818 (автомат)[email protected]

Бытовые и промышленные (чиллеры, фэнкойлы) системы кондиционирования CARRIER, HITACHI, AEROTEK, LG, WOLF, DAIKIN, YORK, CLIMAVENETA. Системы вентиляции WOLF, CARRIER, SYSTEMAIR. Прецизионные кондиционеры STULZ, UNIFLAIR, LIEBERT HIROSS. Тепловое оборудование FRICO, MASTER, TECNOCLIMA. Запорно-регулирующая арматура TECOFI, COMAP, SFV, WATTS. Системы автоматизации и управления.

Проектирование, поставка, монтаж, сервис, оптовые и розничные продажи

«аЭРоБуС» 350000, Россия, г. Краснодар, ул. Красная, д. 87т./ф.: (861) 21–00–999 (495) 64–84–[email protected]

Эксклюзивный дистрибьютор AUX в России. Дилер HITACHI, JAX. Бытовые, полупромышленные и центральные системы кондиционирования.

Прямые поставки. Оптовые и розничные продажи, монтаж, сервис

197342, г. Санкт-Петербург, ул. Сердобольская, д. 64, Бизнес-центр «Белый Остров»т.: (812) 320–66–[email protected]

Промышленные и бытовые кондиционеры CARRIER и TOSHIBA. Фэнкойлы CARRIER со склада. Прецизионные кондиционеры LIEBERT HIROSS. Вентиляционное оборудование DANVENT, SYSTEMAIR. Осушители, увлажнители MUNTERS. Производство воздухо-водов и фасонных частей на оборудовании SPIRO. Проектирование и производство систем автоматизации и диспетчеризации для инженерных систем зданий. Авторизованный сервисный центр. Инженерные системы — комплексные решения.

Оптовые поставки климатического оборудования, шеф-монтаж,пуско-наладка, сервисный центр

3

111524, г. Москва,ул. Электродная, д. 2, стр. 7, этаж 4т.: 380–0282(многоканальный)ф.: 380–[email protected]

Кондиционеры DUNHAM BUSH бытовые, полупро-мышленные, мультизональные. Системы центрального кондиционирования THERMOCOLD, DUNHAM BUSH, WESPER, THERMOKEY, DECSA. Приточно-вытяжные установки DOSPEL, TROX. Прецизионные кондиционеры DUNHAM BUSH. Текстильные воздухораспределители PRIHODA. Вентиляция TROX, КлиматВентМаш, Лиссант. Тепловые завесы и пушки ТЕПЛОМАШ. Медные трубки и теплоизоляция.

Оптовые поставки климатиче-ского оборудования, консультации, подбор, обучение, сервис

119334, г. Москва,5-й Донской проезд, д. 21Б, стр.10т.: 916–5211, розница: 916–5212, опт: 916–5210ф.: 958–[email protected]

Кондиционеры TOSHIBA, SAMSUNG, PANASONIC, CARRIER, DANTEX. Вентиляционное и тепловое обору-дование SYSTEMAIR. Электрические конвекторы NOBO. Воздушные завесы и теловые пушки DANTEX. Электрические камины и воздушные завесы DIMPLEX. Производство жестяных изделий.

Поставка, розничные и оптовые продажи, проектирование, монтаж, обучение, сервисное обслуживание

125190, г. Москва,ул. Усиевича, д. 20, корп. 2, офис 1420т./ф.: 258–[email protected]

Системы кондиционирования, отопления и холодо снабжения для зданий промышленного и граж-данского назначения. Чиллеры, фэнкойлы, прецизи-онное оборудование.

Подбор, поставка, техобслуживание, информационная поддержка

125315, г. Москва, Ленинградский проспект,д. 68, стр. 16т.: 797–3478ф.: 797–[email protected]

Системы кондиционирования бытовые, полупромыш-ленные и мультизональные MITSUBISHI ELECTRIC, MIDEA, ELECTRA. Центральные системы вентиляции и кондиционирования воздуха — чиллеры, компресорно-конденсаторные агрегаты, фэнкойлы, приточные установки RHOSS, WESPER. Прецизионные конди-ционеры De‘LONGHI. Воздушные конденсаторы и сухие градирни, воздухоохладители, теплообменники THERMOKEY. Фэнкойлы ROYAL CLIMA. Центральные кондиционеры SITAL KLIMA. Винтовые компрессоры REFCOMP. Вентиляционное оборудование: SHUFT, SYSTEMAIR, АЭРОБЛОК, привода GRUNER, осушители AERIAL, увлажнители HYGROMATIK, гибкие воздухо-воды DIAFLEX. Тепловое оборудование: электрокон-векторы AIRELEC, тепловые завесы и пушки ТРОПИК, PYROX, FRICO.

Оптовые продажи климатического оборудования, подбор, поставка, проектирование, сервис

125190, г. Москва,ул. Усиевича, д. 20, корп. 2, офис 14 Бт./ф.: 755–8433ф.: 152–[email protected]

Официальный дистрибьютор MITSUBISHI HEAVY, LIEBERT HIROSS. Весь спектр оборудования MITSUBISHI HEAVY — split, multi, полупромышленные и мультизо-нальные кондиционеры. Полный ряд оборудования — EMERSON Network Power — Liebert (Италия):прецизионные кондиционеры, чиллеры, Liebert XD™ системы для центров обработки данных и объектов телекоммуникаций.

Оптовые поставки, обучение, консал-тинг, шеф-монтаж, пуско-наладочные работы, сервис

129626, г. Москва, 3-я Мытищинская ул., д.16, стр. 2т./ф.: (495) 787–5357(многоканальный)[email protected]

Вентиляционное оборудование ELICENT, гибкие воздухо-воды VENTART, центральные кондиционеры CLIMA TECH, чиллеры GEOCLIMA, автоматика, вентиляторы RUCK, вентиляционные решетки СИГМА, компоненты систем вентиляции VENTART, аксессуары для монтажа систем вентиляции (угол, шина, траверса), теплоизоляция, вентиляторы дымоудаления, противопожарные клапаны.

Производство, поставка, продажа климатического оборудования, подбор, консультации

123007, г. Москва,ул. 5-я Магистральная, д. 12т./ф.: 797–[email protected]

Кондиционеры VENTERRA, MITSUBISHI ELECTRIC, ELECTRA, SANYO. Центральные системы кондициониро-вания WESPER, SYSTEMAIR, LENNOX.Фэнкойлы VENTERRA. Вентиляция SYSTEMAIR, DEC, TWITOPLAST. Вентиляторы дымоудаления SYSTEMAIR, GEBHARDT, TLT. Прецизионные кондиционеры QUALITAIR. Пароувлажнители VAPAC. Тепловое обору-дование SYSTEMAIR (PYROX), FRICO, MASTER, DIMPLEX. Системы автоматики REGIN. Теплообменное оборудо-вание THERMOKEY. Дренажные насосы SAUERMANN.

Подбор и поставка климатического оборудования, консультации, сервис, обучение

СпиСОк фирм — членОв аССОциации предприятий индуСтрии климата (апик)

3

111524, г. Москва,ул. Электродная, д. 2, стр. 7, этаж 4т.: 380–0282(многоканальный)ф.: 380–[email protected]

Кондиционеры DUNHAM BUSH бытовые, полупро-мышленные, мультизональные. Системы центрального кондиционирования THERMOCOLD, DUNHAM BUSH, WESPER, THERMOKEY, DECSA. Приточно-вытяжные установки DOSPEL, TROX. Прецизионные кондиционеры DUNHAM BUSH. Текстильные воздухораспределители PRIHODA. Вентиляция TROX, КлиматВентМаш, Лиссант. Тепловые завесы и пушки ТЕПЛОМАШ. Медные трубки и теплоизоляция.

Оптовые поставки климатиче-ского оборудования, консультации, подбор, обучение, сервис

119334, г. Москва,5-й Донской проезд, д. 21Б, стр.10т.: 916–5211, розница: 916–5212, опт: 916–5210ф.: 958–[email protected]

Кондиционеры TOSHIBA, SAMSUNG, PANASONIC, CARRIER, DANTEX. Вентиляционное и тепловое обору-дование SYSTEMAIR. Электрические конвекторы NOBO. Воздушные завесы и теловые пушки DANTEX. Электрические камины и воздушные завесы DIMPLEX. Производство жестяных изделий.

Поставка, розничные и оптовые продажи, проектирование, монтаж, обучение, сервисное обслуживание

125190, г. Москва,ул. Усиевича, д. 20, корп. 2, офис 1420т./ф.: 258–[email protected]

Системы кондиционирования, отопления и холодо снабжения для зданий промышленного и граж-данского назначения. Чиллеры, фэнкойлы, прецизи-онное оборудование.

Подбор, поставка, техобслуживание, информационная поддержка

125315, г. Москва, Ленинградский проспект,д. 68, стр. 16т.: 797–3478ф.: 797–[email protected]

Системы кондиционирования бытовые, полупромыш-ленные и мультизональные MITSUBISHI ELECTRIC, MIDEA, ELECTRA. Центральные системы вентиляции и кондиционирования воздуха — чиллеры, компресорно-конденсаторные агрегаты, фэнкойлы, приточные установки RHOSS, WESPER. Прецизионные конди-ционеры De‘LONGHI. Воздушные конденсаторы и сухие градирни, воздухоохладители, теплообменники THERMOKEY. Фэнкойлы ROYAL CLIMA. Центральные кондиционеры SITAL KLIMA. Винтовые компрессоры REFCOMP. Вентиляционное оборудование: SHUFT, SYSTEMAIR, АЭРОБЛОК, привода GRUNER, осушители AERIAL, увлажнители HYGROMATIK, гибкие воздухо-воды DIAFLEX. Тепловое оборудование: электрокон-векторы AIRELEC, тепловые завесы и пушки ТРОПИК, PYROX, FRICO.

Оптовые продажи климатического оборудования, подбор, поставка, проектирование, сервис

125190, г. Москва,ул. Усиевича, д. 20, корп. 2, офис 14 Бт./ф.: 755–8433ф.: 152–[email protected]

Официальный дистрибьютор MITSUBISHI HEAVY, LIEBERT HIROSS. Весь спектр оборудования MITSUBISHI HEAVY — split, multi, полупромышленные и мультизо-нальные кондиционеры. Полный ряд оборудования — EMERSON Network Power — Liebert (Италия):прецизионные кондиционеры, чиллеры, Liebert XD™ системы для центров обработки данных и объектов телекоммуникаций.

Оптовые поставки, обучение, консал-тинг, шеф-монтаж, пуско-наладочные работы, сервис

129626, г. Москва, 3-я Мытищинская ул., д.16, стр. 2т./ф.: (495) 787–5357(многоканальный)[email protected]

Вентиляционное оборудование ELICENT, гибкие воздухо-воды VENTART, центральные кондиционеры CLIMA TECH, чиллеры GEOCLIMA, автоматика, вентиляторы RUCK, вентиляционные решетки СИГМА, компоненты систем вентиляции VENTART, аксессуары для монтажа систем вентиляции (угол, шина, траверса), теплоизоляция, вентиляторы дымоудаления, противопожарные клапаны.

Производство, поставка, продажа климатического оборудования, подбор, консультации

123007, г. Москва,ул. 5-я Магистральная, д. 12т./ф.: 797–[email protected]

Кондиционеры VENTERRA, MITSUBISHI ELECTRIC, ELECTRA, SANYO. Центральные системы кондициониро-вания WESPER, SYSTEMAIR, LENNOX.Фэнкойлы VENTERRA. Вентиляция SYSTEMAIR, DEC, TWITOPLAST. Вентиляторы дымоудаления SYSTEMAIR, GEBHARDT, TLT. Прецизионные кондиционеры QUALITAIR. Пароувлажнители VAPAC. Тепловое обору-дование SYSTEMAIR (PYROX), FRICO, MASTER, DIMPLEX. Системы автоматики REGIN. Теплообменное оборудо-вание THERMOKEY. Дренажные насосы SAUERMANN.

Подбор и поставка климатического оборудования, консультации, сервис, обучение

4

фирмы — члены аССОциации предприятий индуСтрии климата (апик)

«веНтцеНтР» 603057, г. Нижний Новгород,ул. Юбилейная, д. 2ат./ф.: (831) 416–[email protected]

Полный комплекс услуг в области вентиляции и кондиционирования. Холодильное оборудование. Встроенные системы пылеудаления. Производство вентиляционной заготовки и изделий из жести.

Проектирование, поставка, произ-водство воздуховодов, монтаж, сервисное обслуживание

«веРтекС» — ГРуппа иНЖеНеРНЫх

компаНиЙ

119530, г. Москва,Очаковское шоссе, д. 40, стр.1т.: 777–0000ф.: 540–3980www.vertex.ru,[email protected], [email protected]

Кондиционеры HITACHI, LG, SAMSUNG. Системы конди-ционирования SAMSUNG DVM. Чиллеры, фэнкойлы CARRIER, HITACHI. Сухие градирни, компрессорно-конденсаторные блоки GUNTNER. Системы вентиляции WOLF, CHAYSOL, VENTLINE, 2VV. Воздуховоды ATCO. Котлы BUDERUS. Радиаторы RIFAR. Оборудование для котельных MEIBES, COMAP, WIRSBO, WATTS. Тепловые завесы ТЕПЛОМАШ. Увлажнители AXAIR. Расходные материалы и инструмент MUELLER, ITE, SAUERMANN, VECAM.

Проектирование и монтаж клима-тических систем, прямая поставка оборудования, сервис, обучение

«вктехНолоГия»

107082, г. Москва,ул. Б. Почтовая, д. 30т./ф.: (495) 783–68–15

390006, Рязань,ул. Грибоедова, д. 35т./ф.: (4912) 24–64–[email protected] www.vkt.cc

Центральные кондиционеры VKT, канальные системы вентиляции VKT, противопожарные клапаны VKT, воздушно-тепловые завесы VKT, воздуховоды и сетевое оборудование.

Производство, поставка, монтаж климатического оборудования

«воздух»

620075, г. Екатеринбург, ул. Первомайская, д. 56.т.: (343) 350–94–94,350–43–63, 350–91–40(многоканальные)[email protected]

Кондиционеры DAIKIN, GENERAL, PANASONIC, LG, SAMSUNG, BALLU, KENTATSU, MITSUBISHI, GENERAL CLIMATE, TOSHIBA, BORK, KROLL, AEG. Бытовая венти-ляция CATA, S&P, DOSPEL, BORK, BIMATEK, VITEK, ВЕНТС, СОЮЗВЕНТ, DIAFLEX, DOMUS, ELICA, FALMEK, MBS, STARK, MIELLE, «Эликор». Промышленная венти-ляция ROSENBERG, REMAK, SYSTEMAIR, OSTBERG, KORF, BB CONSULTING. Обработка воздуха GENERAL, BONECO, BALLU, SHARP, CUCKOO, GREEN NARA, ENSYCO, BIONAIR, BORK, AOS, VENTA, MAXION, AIRCOMFORT, AIRWELL. Тепловое оборудование GENERAL, FRICO, ТРОПИК, NOBO, NOIROT, MASTER, THERMEX, ITM, STIBEL ELTRON, AEG, VES ELECTRIC.

Проектирование, поставка, монтаж, пуско-наладка, сервисное и гаран-тийное обслуживание, оптовая и розничная продажа, изготовление воздуховодов для систем вентиляции

пСо «ГлоРия»

123007, г. Москва,5-я Магистральная ул., д.11, офис 11т./ф.: 940–12–70,940–27–01,259–91–37.www.glorya.ru [email protected]

Дистрибьютор кондиционеров ELECTRA. Дистрибьютор фэнкойлов, чиллеров и центральных кондиционеров WESPER. Системы вентиляции и отопления.

Проектирование, поставка, оптовые продажи, монтаж, сервис, обучение

123022, г. Москва,Звенигородское шоссе, д. 9т.: 73–73–73–3ф.: 73–73–73–[email protected]

Уполномоченный дистрибьютор DAIKIN, KENTATSU, SYSTEMAIR. Весь спектр оборудования DAIKIN — кондиционеры split, multi, sky, центральные системы кондициони рования HI-VRV, чиллеры, фэнкойлы, AHU, очистители воздуха, вентиляционное оборудование HRV Systems, промышленные кондиционеры.Весь спектр оборудования KENTATSU — VRF-системы DX-Pro, полупромышленные кондиционеры, MULTI SPLIT, SPLIT, чиллеры, фэнкойлы. Кондиционеры HUALING.

Оптовые поставки оборудования и запасных частей, шеф-монтаж, консалтинг, обучение, сервис

196084, г. Санкт-Петербург,Московский проспект, д. 98т./ф.: (812) 327–[email protected]

Официальный дистрибьютор DAIKIN в России. Ассортимент продукции DAIKIN: Split, Sky Air, Multi Split, Super Multi Plus, VRV II, чиллеры, фэнкойлы, компрессорно-конденсаторные блоки, вентиляционные установки с рекуперацией тепла, очистители воздуха. Аксессуары, дренажные насосы SAUERMANN, дренажные и картерные нагреватели.

Оптовые поставки кондиционеров, аксессуаров и запасных частей к ним, шеф-монтаж, обучение, консал-тинг, сервис

107045, г. Москва,ул. Трубная, д. 12т./ф.: 7 (495) 787–[email protected]

Кондиционеры Daikin — split, sky, package, VRV, чиллеры, фэнкойлы, руф-топы, компрессорно-конденсаторные блоки, вентиляционные уста-новки с рекуперацией тепла. Система Altherma. Воздухоочистители Daikin.

Производство климатического оборудования, компрессоров, хлада-гентов и систем управления

5

«диаРм»119017, г. Москва,ул. Большая Ордынка,д. 31/12т./ф.: (495) 730–57–40(495) 730–57–90для звонков из регионов8–800–200–09–06 [email protected]

Гибкие воздуховоды и диффузоры DIAFLEX, промыш-ленные рукава и шланги «Tex», решетки и анемо-статы AluGrills, вентиляционное оборудование DVS. Кондиционеры ELECTRA, MITSUBISHI ELECTRIC, фэнкойлы и чиллеры WESPER. Тепловое оборудование ТРОПИК, MASTER. Приточно-вытяжные установки DVS.

Комплексные поставки оборудования для систем вентиляции и кондицио-нирования

«дзеРЖиНСкпРомвеНтиляция»606008, Нижегородская обл., г. Дзержинск, а/я 43тел. (8313) 24–49–59, 24–49–60,факс: (8313) 24–49–[email protected]

Системы вентиляции, кондиционирования, отопления: SWEGON, DAIKIN, HAIER, ROSENBERG, KORF, TRANE.

Проектирование, поставка, монтаж, пуско-наладка, изготовление возду-ховодов и металлоконструкций для систем вентиляции

105082, г. Москва,Рубцовская набережная, д. 3 Бытовая климатическая техника:т./ф.: (495) 975–75–37,[email protected].Профессиональное климатиче-ское оборудование:т./ф.: (495) 975–75–[email protected]

Кондиционеры GREE и VECTRA — бытовые, полупро-мышленные, мультизональные. Центральные кондицио-неры, чиллеры, компрессорно-конденсаторные блоки и другое профессиональное климатическое оборудо-вание CLIVET. Cистемы прецизионного кондициониро-вания UNIFLAIR. Фэнкойлы и вентиляционное оборудо-вание ROVER. Воздухораспределительные устройства HIDRIA IMP KLIMA. Тепловые завесы и пушки VECTRA, ТРОПИК, ТЕПЛОМАШ. Воздухоочистители, увлажни-тели и осушители воздуха VECTRA.


105187, г. Москва,ул. Вольная, д. 39т.: 780–0101, 780–[email protected]

Поставщик в России: GENERAL CLIMATE (бытовые и промышленные кондиционеры), GENERAL (обогре-ватели, тепловые завесы и пушки, ИК-обогреватели, увлажнители, очистители, ионизаторы, осушители), EURONORD. Официальный дилер: PANASONIC, LG, SHARP, CARRIER, De‘LONGHI, SYSTEMAIR, XPELAIR, FRICO, REFCO.

Проектирование, поставка, оптовые и розничные продажи, монтаж, сервисное обслуживание

«иНЖеНеРСтРоЙпРоект»

644046, г. Омск,ул. Учебная, д.199 Б,оф. 406т./ф.: (3812) 31–12–92,53–14–[email protected]

Вентиляция DEC INTERNATIONAL, REMAK, SYSTEMAIR, VTS. Кондиционеры DAIKIN, TOSHIBA, LG, PANASONIC. Отопление и водоснабжение FAR, DAB, CO.E.S. CLIMA, JAGA, NOBO, PYROX, LAMBORGHINI.

Проектирование, поставка, монтаж, сервисное обслуживание вентиляции, кондиционирования, отопления, водоснабжения

111024, г. Москва,ш. Энтузиастов, д. 17, оф. 68т:. 785–4780, 785–4779т./ф.: 785–4763, 673–3682www.informteh.ru [email protected]

Кондиционеры HITACHI, LG, PANASONIC; TRANE — бытовые, полупромышленные, мультизональные, чиллеры.Вентиляционное оборудование RUCK, ATCO, BCI.Тепловые завесы и пушки IGC, ТРОПИК, ТЕПЛОМАШ.Масляные радиаторы и теплоконвекторы IGC, NOBO.Расходные материалы и запасные части.

Оптовые поставки оборудования, продажа, проектирование, монтаж, сервис, обучение

«иФ-СеРвиС»

105264, г. Москва,9я Парковая ул., д. 39т./ф.: 737–0359(многоканальный)www.if-trade.ru www.condition.ru www.if-service.ru

Кондиционеры DAIKIN, MITSUBISHI ELECTRIC, MITSUBISHI HEAVY, KENTATSU. Центральные системы DAIKIN, TRANE, WESPER. Системы вентиляции DVS, ALU GRILLS. Гибкие воздуховоды DIAFLEX, промышленные воздуховоды TEX. Тепловое обору-дование, электрика, автоматика и сантехника. Производство жестяных изделий и воздуховодов, сборка щитов автоматики.

Проектирование, поставка, продажа, монтаж, наладка, сервис, ремонт инженерных систем

«климатехНика + СеРвиС о.о.»

344112, г. Ростов-на-Дону, ул. Клубная, д. 17Ат.: (863) 290–80–60,252–38–75, 252–70–97,ф.: (863) 290–80–[email protected]

Кондиционеры ведущих мировых производи-телей — DAIKIN, GREE, AIRWELL, MIDEA, GENERAL, MITSUBISHI, FUJITSU. Фэнкойлы и чиллеры GALLETI, CARRIER, WESPER. Приточные установки.

Проектирование, поставка, монтаж, эксплуатация и техническое обслу-живание оборудования систем венти-ляции и кондиционирования воздуха и отопления, а также связанных с ними систем автоматики

5

«диаРм»119017, г. Москва,ул. Большая Ордынка,д. 31/12т./ф.: (495) 730–57–40(495) 730–57–90для звонков из регионов8–800–200–09–06 [email protected]

Гибкие воздуховоды и диффузоры DIAFLEX, промыш-ленные рукава и шланги «Tex», решетки и анемо-статы AluGrills, вентиляционное оборудование DVS. Кондиционеры ELECTRA, MITSUBISHI ELECTRIC, фэнкойлы и чиллеры WESPER. Тепловое оборудование ТРОПИК, MASTER. Приточно-вытяжные установки DVS.

Комплексные поставки оборудования для систем вентиляции и кондицио-нирования

«дзеРЖиНСкпРомвеНтиляция»606008, Нижегородская обл., г. Дзержинск, а/я 43тел. (8313) 24–49–59, 24–49–60,факс: (8313) 24–49–[email protected]

Системы вентиляции, кондиционирования, отопления: SWEGON, DAIKIN, HAIER, ROSENBERG, KORF, TRANE.

Проектирование, поставка, монтаж, пуско-наладка, изготовление возду-ховодов и металлоконструкций для систем вентиляции

105082, г. Москва,Рубцовская набережная, д. 3 Бытовая климатическая техника:т./ф.: (495) 975–75–37,[email protected].Профессиональное климатиче-ское оборудование:т./ф.: (495) 975–75–[email protected]

Кондиционеры GREE и VECTRA — бытовые, полупро-мышленные, мультизональные. Центральные кондицио-неры, чиллеры, компрессорно-конденсаторные блоки и другое профессиональное климатическое оборудо-вание CLIVET. Cистемы прецизионного кондициониро-вания UNIFLAIR. Фэнкойлы и вентиляционное оборудо-вание ROVER. Воздухораспределительные устройства HIDRIA IMP KLIMA. Тепловые завесы и пушки VECTRA, ТРОПИК, ТЕПЛОМАШ. Воздухоочистители, увлажни-тели и осушители воздуха VECTRA.


105187, г. Москва,ул. Вольная, д. 39т.: 780–0101, 780–[email protected]

Поставщик в России: GENERAL CLIMATE (бытовые и промышленные кондиционеры), GENERAL (обогре-ватели, тепловые завесы и пушки, ИК-обогреватели, увлажнители, очистители, ионизаторы, осушители), EURONORD. Официальный дилер: PANASONIC, LG, SHARP, CARRIER, De‘LONGHI, SYSTEMAIR, XPELAIR, FRICO, REFCO.

Проектирование, поставка, оптовые и розничные продажи, монтаж, сервисное обслуживание

«иНЖеНеРСтРоЙпРоект»

644046, г. Омск,ул. Учебная, д.199 Б,оф. 406т./ф.: (3812) 31–12–92,53–14–[email protected]

Вентиляция DEC INTERNATIONAL, REMAK, SYSTEMAIR, VTS. Кондиционеры DAIKIN, TOSHIBA, LG, PANASONIC. Отопление и водоснабжение FAR, DAB, CO.E.S. CLIMA, JAGA, NOBO, PYROX, LAMBORGHINI.

Проектирование, поставка, монтаж, сервисное обслуживание вентиляции, кондиционирования, отопления, водоснабжения

111024, г. Москва,ш. Энтузиастов, д. 17, оф. 68т:. 785–4780, 785–4779т./ф.: 785–4763, 673–3682www.informteh.ru [email protected]

Кондиционеры HITACHI, LG, PANASONIC; TRANE — бытовые, полупромышленные, мультизональные, чиллеры.Вентиляционное оборудование RUCK, ATCO, BCI.Тепловые завесы и пушки IGC, ТРОПИК, ТЕПЛОМАШ.Масляные радиаторы и теплоконвекторы IGC, NOBO.Расходные материалы и запасные части.

Оптовые поставки оборудования, продажа, проектирование, монтаж, сервис, обучение

«иФ-СеРвиС»

105264, г. Москва,9я Парковая ул., д. 39т./ф.: 737–0359(многоканальный)www.if-trade.ru www.condition.ru www.if-service.ru

Кондиционеры DAIKIN, MITSUBISHI ELECTRIC, MITSUBISHI HEAVY, KENTATSU. Центральные системы DAIKIN, TRANE, WESPER. Системы вентиляции DVS, ALU GRILLS. Гибкие воздуховоды DIAFLEX, промышленные воздуховоды TEX. Тепловое обору-дование, электрика, автоматика и сантехника. Производство жестяных изделий и воздуховодов, сборка щитов автоматики.

Проектирование, поставка, продажа, монтаж, наладка, сервис, ремонт инженерных систем

«климатехНика + СеРвиС о.о.»

344112, г. Ростов-на-Дону, ул. Клубная, д. 17Ат.: (863) 290–80–60,252–38–75, 252–70–97,ф.: (863) 290–80–[email protected]

Кондиционеры ведущих мировых производи-телей — DAIKIN, GREE, AIRWELL, MIDEA, GENERAL, MITSUBISHI, FUJITSU. Фэнкойлы и чиллеры GALLETI, CARRIER, WESPER. Приточные установки.

Проектирование, поставка, монтаж, эксплуатация и техническое обслу-живание оборудования систем венти-ляции и кондиционирования воздуха и отопления, а также связанных с ними систем автоматики

6


ГРуппЫ компаНиЙ «климатиЧеСкие

СиСтемЫ»

129515, г. Москва, ул. Цандера, д. 8т./ф.: 956–11–11(многоканальный)[email protected]

Авторизованный представитель DAIKIN. Разработка и реализация комплексных решений по оснащению объектов инженерными системами. Продажа готовых решений по кондиционированию, вентиляции, электро-обогреву, очистке, увлажнению, ионизации, осушению воздуха. Водонагреватели, фонтаны, сушилки для рук, радиаторы водяного отопления.

Проектирование, поставка, монтаж, сервис, ремонт систем кондициониро-вания, вентиляции, отопления, котель-ного оборудования. Проектирование, строительство, отделочные работы, реставрация бассейнов

«комФоРтлЭНд»

644042, г. Омск,пр. К. Маркса, д. 34ат.: (3812) 53–49–39ф.: (3812) 53–03–[email protected]

Кондиционеры MITSUBISHI HEAVY. Электронагреватели NOBO. Встроенные пылесосы BEAM, KRONEMARK. Воздухоочистители ECOQUEST INTERNATIONAL.

Проектирование, поставка, монтаж, сервис

тд «коНвеНт»

420133, г. Казань,ул. Чистопольская, д. 73,офис 12т.: (843) 527–8–308,527–8–[email protected]

Официальный дистрибьютор KORF, AMALVA — регио-нальный склад вентиляционного оборудования.Кондиционеры SANYO, TADIRAN.

Поставка и оптовая продажа венти-ляционного оборудования и конди-ционеров

«кузНецк иНЖиНиРиНГ»

654007, г. Новокузнецк,ул. Орджоникидзе, д. 35/1, офис 417т./ф.: (3843) 719–222,71–82–[email protected]

Вентиляция C.A. OSTBERG, O.ERRE, REMAK, SISTEMAIR, АРКТОС, SWEGON. Кондиционеры DAIKIN, PANASONIC, MITSUBISHI. Отопление ГЕРЦ АРМАТУРЕН, GENERAL FITTINES. Бассейны АТЛАНТИК-ПУЛ, КРИПСОЛ, БАЙРОЛ. Встроенные пылесосы KRONEMARK, DVC SIEMENS.

Проектирование и монтаж систем вентиляции и кондиционирования, бассейнов, встроенных пылесосов

тСц «купол»

426073, г. Ижевск,ул. Молодежная, д. 111ЗАО «Торгово-сервисный центр «КУПОЛ»т.: (3412) 900–830, 900–832, 900–833ф.: (3412) 900–831www.teplee.comwww.tsc-kupol.ru

Электрические и водяные тепловые завесы МЕТЕОР, тепловентиляторы БАРХАН, инфракрасные обогрева-тели, жидкотопливные обогреватели, газовые нагрева-тели, теплообменники.

Производство, поставка, проектиро-вание, монтаж, сервисное и гаран-тийное обслуживание

«леГитим»196105, г. Санкт-Петербург,ул. Решетникова, д.15т./ф.: (812) 331–99–[email protected]

Официальный дистрибьютор LG Electronics: split, multi split, ARTCOOL, MULTI F DX, MULTI V PLUS, MULTI V SPACE.

Оптовые поставки климатического оборудования, подбор, информаци-онная поддержка, обучение, консуль-тации

«лиГа климата»

142784, Московская обл., Ленинский район, Бизнес-центр «Румянцево» (Киевское шоссе, 600 м от МКАД), офис 611Б.т./ф.: 787–76–[email protected]

Генеральный дистрибьютор кондиционеров SIAT aircon в России и СНГ. Официальный дистрибьютор систем венти-ляции АМАЛВА. Кондиционеры DAIKIN, MITSUBISHI HEAVY, FUJI. Компрессоры и ЗИП для ремонта конди-ционеров. Чиллеры DAIKIN, CIAT, BLUE BOX. Тепловое оборудование ТЕПЛОМАШ, МЕТЕОР, PYROX. Котлы VIESSMAN, BUDERUS. Вентиляция SISTEMAIR, VTS CLIMA, KORF, REMAK, ВЕЗА. Автоматика. Препараты для антибактерицидной обработки систем вентиляции HENKEL.

Центральные системы жизнеобес-печения зданий. Дистрибьюция климатического оборудования. Проектирование, поставка, монтаж, сервис

«лиСко-иНЖиНиРиНГ» 644007, г. Омск,ул. Орджоникидзе, д.104т./ф.: (3812) 24–53–[email protected]

Кондиционеры LG, PANASONIC, TOSHIBA.Вентиляция OSTBERG. Инфракрасные обогреватели «Эколайн». Конвекторы NOBO.Воздушно-тепловые завесы «Тепломаш».Системы центрального пылеудаления VACUFLO.

Продажа, монтаж систем кондицио-нирования, вентиляции, электрообог-рева и пылеудаления

«литоп–СеРвиС»400087, г. Волгоград,ул. Рокоссовского, д. 30т./ф.: (8442) 32–8585,32–9834, 32–1423, 96–[email protected]

Кондиционеры DAIKIN, MITSUBISHI, YORK, FUJI, PANASONIC. Системы центрального кондициониро-вания. Вентиляционное и тепловое оборудование.


7

115114, г. Москва,Дербеневская наб.,д. 7, стр. 23т.: 730–7777 (розница),730–7373 (опт)(многоканальный)www.nimal.ru

Кондиционеры GENERAL CLIMATE, PANASONIC, TOSHIBA, HITACHI, LG, SAMSUNG, CARRIER. Вентиляция SYSTEMAIR, CLIMAVENETA, HITACHI, CARRIER, LIEBERT-HIROSS, AERMEC. Тепловое оборудо-вание FRICO, De‘LONGHI, OMAS, KERMI, OLEFINI,GENERAL. Отопительное оборудование BUDERUS,WEISHAUPT, JEREMIAS. Инструмент MAKITA, REFCO,ROTHENBERGER.

Проектирование, поставка, продажа,монтаж, сервис. Разработка АСУСКВ. Жестяные изделия

6300048, г. Новосибирск, ул. Немировича-Данченко, 120а, 3 этаж. т./ф.: (383)106–504, 2106–505www.climate.ru,[email protected]

Системы вентиляции центрального и локального назначения с использованием энергосберегающих технологий, которые позволяют уменьшить эксплуатационные затраты без ущерба для производства. Кондиционирование на основе фреоновых мультизональных систем, систем чиллер-фэнкойл, центральных и прецизионных кондиционеров, а также полупромышленных и бытовых сплит-систем. Системы отопления водяного, воздушного типа, индивидуальные тепловые пункты (ИТП), и системы теплоснабжения.

Консалтинг, проектирование, поставки оборудования, монтаж, ввод в эксплуатацию, сервисное обслуживание

141011, г. Мытищи, Московская область,ул. Коммунистическая, д. 23,т.: (495) 726–5353ф.: (495) 726–[email protected]

Холодильные агрегаты, установки охлаждения жидкости (чиллеры), теплообменные аппараты, насосные агре-гаты, льдоаккумуляторы, промышленные кондиционеры, осушители воздуха, транспортные системы кондици-онирования воздуха. Системы управления. Учебный центр «Остров».Производство промышленного холо-

дильного и климатического обору-дования

«паСиФик ЭЙР»125190, г. Москва,Ленинградский пр-т, д. 80, корпус «В»т./ф.: 788–[email protected]

Проект www.aircon.ru. Кондиционеры ACSON, DAIKIN. Компрессоры MATSUSHITA, HITACHI, BRISTOL. Тепловое оборудование FRICO.

Поставка климатического оборудо-вания под заказ. Оптовые продажи, сервис

105203, г. Москва,ул. 15я Парковая, д. 10ат.: 461–3892, 463–9050,965–0764, 965–[email protected]

Кондиционеры FUJITSU, McQUAY, ACSON. Центральные кондиционеры McQUAY, WESPER, TRANE, ВЕЗА. Чиллеры и фэнкойлы MсQUAY, TRANE. Системы венти-ляции SYSTEMAIR, DANX, HOVAL, ВЕЗА, МОВЕН. Осушители DANTHERM, COTES. Увлажнители CAREL. Тепловентиляторы, конвекторы и водона-греватели ATLANTIC. Воздушные завесы DIMPLEX, THERMOSCREENS. Тепловые пункты CETETHERM, ALFA–LAVAL. Системы автоматизации и управления TAC, CAREL.

Проектирование, поставка, монтаж, гарантийное и сервисное обслужи-вание, автоматизация и диспетчери-зация инженерных систем

ГРуппа компаНиЙ «полелЬ»

119435, г. Москва,ул. Малая Пироговская,д.1, стр. 5, оф. 320(495) 225–2228 [email protected]

Официальный дистрибьютор SANYO. VRF-системы кондиционирования SANYO, абсорбционные холо-дильные машины SANYO, полупромышленные SANYO Pack кондиционеры, компрессионные чиллеры. Проектирование и монтаж систем вентиляции. Авторизованный сервис-центр по кондиционерам SANYO. Запчасти к любым моделям кондиционеров SANYO.

Поставка, проектирование, монтаж, сервисное обслуживание и ремонт систем кондиционирования и венти-ляции

«полет НовЫх техНолоГиЙ»

644023, г. Омск,ул. 4-я Транспортная, д. 60, офис 321т./ф.: (3812) 54–76–[email protected]

Тепловые узлы с элементами автоматики, фильтры, приборы учета, пластинчатые теплообменники.

Разработка и установка энергосбе-регающих систем, приборов учета тепловой энергии и отопления

«политеРм»

117105, г. Москва,Варшавское ш., д. 9, офис 208т./ф.: 363–3208(многоканальный)[email protected]

Системы центрального кондиционирования, чиллеры, фэнкойлы, прецизионные кондиционеры AERMEC и CIAT. Кондиционеры DAIKIN, MITSUBISHI. Вентиляционное оборудование и аксессуары OSTBERG, REMAK, DEC, VEAB, IMP-KLIMA. Производство прямо-угольных и спирально-навивных воздуховодов и фасонных изделий, аксессуаров. Газовое воздушное отопление, газовые чиллеры и оборудование типа Roof-top и MakeUp Air.

Проектирование, поставка, произ-водство, монтаж, сервис

7

115114, г. Москва,Дербеневская наб.,д. 7, стр. 23т.: 730–7777 (розница),730–7373 (опт)(многоканальный)www.nimal.ru

Кондиционеры GENERAL CLIMATE, PANASONIC, TOSHIBA, HITACHI, LG, SAMSUNG, CARRIER. Вентиляция SYSTEMAIR, CLIMAVENETA, HITACHI, CARRIER, LIEBERT-HIROSS, AERMEC. Тепловое оборудо-вание FRICO, De‘LONGHI, OMAS, KERMI, OLEFINI,GENERAL. Отопительное оборудование BUDERUS,WEISHAUPT, JEREMIAS. Инструмент MAKITA, REFCO,ROTHENBERGER.

Проектирование, поставка, продажа,монтаж, сервис. Разработка АСУСКВ. Жестяные изделия

6300048, г. Новосибирск, ул. Немировича-Данченко, 120а, 3 этаж. т./ф.: (383)106–504, 2106–505www.climate.ru,[email protected]

Системы вентиляции центрального и локального назначения с использованием энергосберегающих технологий, которые позволяют уменьшить эксплуатационные затраты без ущерба для производства. Кондиционирование на основе фреоновых мультизональных систем, систем чиллер-фэнкойл, центральных и прецизионных кондиционеров, а также полупромышленных и бытовых сплит-систем. Системы отопления водяного, воздушного типа, индивидуальные тепловые пункты (ИТП), и системы теплоснабжения.

Консалтинг, проектирование, поставки оборудования, монтаж, ввод в эксплуатацию, сервисное обслуживание

141011, г. Мытищи, Московская область,ул. Коммунистическая, д. 23,т.: (495) 726–5353ф.: (495) 726–[email protected]

Холодильные агрегаты, установки охлаждения жидкости (чиллеры), теплообменные аппараты, насосные агре-гаты, льдоаккумуляторы, промышленные кондиционеры, осушители воздуха, транспортные системы кондици-онирования воздуха. Системы управления. Учебный центр «Остров».Производство промышленного холо-

дильного и климатического обору-дования

«паСиФик ЭЙР»125190, г. Москва,Ленинградский пр-т, д. 80, корпус «В»т./ф.: 788–[email protected]

Проект www.aircon.ru. Кондиционеры ACSON, DAIKIN. Компрессоры MATSUSHITA, HITACHI, BRISTOL. Тепловое оборудование FRICO.

Поставка климатического оборудо-вания под заказ. Оптовые продажи, сервис

105203, г. Москва,ул. 15я Парковая, д. 10ат.: 461–3892, 463–9050,965–0764, 965–[email protected]

Кондиционеры FUJITSU, McQUAY, ACSON. Центральные кондиционеры McQUAY, WESPER, TRANE, ВЕЗА. Чиллеры и фэнкойлы MсQUAY, TRANE. Системы венти-ляции SYSTEMAIR, DANX, HOVAL, ВЕЗА, МОВЕН. Осушители DANTHERM, COTES. Увлажнители CAREL. Тепловентиляторы, конвекторы и водона-греватели ATLANTIC. Воздушные завесы DIMPLEX, THERMOSCREENS. Тепловые пункты CETETHERM, ALFA–LAVAL. Системы автоматизации и управления TAC, CAREL.

Проектирование, поставка, монтаж, гарантийное и сервисное обслужи-вание, автоматизация и диспетчери-зация инженерных систем

ГРуппа компаНиЙ «полелЬ»

119435, г. Москва,ул. Малая Пироговская,д.1, стр. 5, оф. 320(495) 225–2228 [email protected]

Официальный дистрибьютор SANYO. VRF-системы кондиционирования SANYO, абсорбционные холо-дильные машины SANYO, полупромышленные SANYO Pack кондиционеры, компрессионные чиллеры. Проектирование и монтаж систем вентиляции. Авторизованный сервис-центр по кондиционерам SANYO. Запчасти к любым моделям кондиционеров SANYO.

Поставка, проектирование, монтаж, сервисное обслуживание и ремонт систем кондиционирования и венти-ляции

«полет НовЫх техНолоГиЙ»

644023, г. Омск,ул. 4-я Транспортная, д. 60, офис 321т./ф.: (3812) 54–76–[email protected]

Тепловые узлы с элементами автоматики, фильтры, приборы учета, пластинчатые теплообменники.

Разработка и установка энергосбе-регающих систем, приборов учета тепловой энергии и отопления

«политеРм»

117105, г. Москва,Варшавское ш., д. 9, офис 208т./ф.: 363–3208(многоканальный)[email protected]

Системы центрального кондиционирования, чиллеры, фэнкойлы, прецизионные кондиционеры AERMEC и CIAT. Кондиционеры DAIKIN, MITSUBISHI. Вентиляционное оборудование и аксессуары OSTBERG, REMAK, DEC, VEAB, IMP-KLIMA. Производство прямо-угольных и спирально-навивных воздуховодов и фасонных изделий, аксессуаров. Газовое воздушное отопление, газовые чиллеры и оборудование типа Roof-top и MakeUp Air.

Проектирование, поставка, произ-водство, монтаж, сервис

8


«пРоФклимат»664075, г. Иркутск,ул. Байкальская, д. 203 Ат./ф.: (3952) 22–40–33, 23–46–[email protected]

Кондиционеры DAIKIN, MITSUBISHI HEAVY, KENTATSU, LIEBERT HIROSS, PANASONIC, LG.

Поставка, монтаж, сервис

115432, г. Москва,2-й Кожуховский проезд, д. 12Тел.: (495) 974–7–974(495) 517–13–17(495) 783–68–60Факс: (495) 974–7–[email protected]

Генеральный дистрибьютор компаний BLUE BOXи AERTESI (чиллеры, прецизионные кондиционеры, фэнкойлы), FUJI ELECTRIC (бытовые, полупромыш-ленные и мультизональные кондиционеры).Официальный дистрибьютор компаний SYSTEMAIR,DEC (вентиляционное и тепловое оборудование).LORAN (приточно-вытяжные системы),XCHANGE (сухие градирни и воздушные конден-саторы), NOBO (электрические конвекторы) и ACTIONCLIMA (фэнкойлы).

Оптовые поставки климатического оборудования и запасных частей, обучение персонала, технические консультации, монтаж, шеф-монтаж, сервисное обслуживание и пуско-наладочные работы

«РазНотех»127486, г. Москва,ул. Дегунинская, д. 1, корп. 3, эт. 4, офис 419т.: 105–7508 (многоканальный)[email protected]

Кондиционеры TOSHIBA, TOYO, PANASONIC. Вентиляция SYSTEMAIR, OSTBERG, VTS-CLIMA, PYROX. Электронагреватели ТЕРМIЯ, NOBO. Встроенные пыле-сосы SIEMENS.

Прямые поставки, оптовые и розничные продажи, монтаж, сервис

«РоСвеНт»443052, г. Самара,пр-т Кирова, д. 5т./ф.: (846) 955–0242,221–[email protected]

Вентиляционные решетки, противопожарные клапаны, гибкие воздуховоды, вентиляторы, крепежные мате-риалы для систем вентиляции, теплоизоляция. Производство унифицированных вентиляционных изделий и любых нестандартных под заказ.

Оптовые и розничные продажи, прямые поставки вентиляционного оборудования, консультации

127015, г. Москва, ул. Вятская, д. 27, корп. 2т.: (495) 363–6864ф.: (495) 787–[email protected]

Производство и поставка технической теплоизоляции «Энергофлекс» для систем вентиляции, кондиционирования, отопления и водоснабжения.

Производство и поставка теплоизоляции для систем вентиляции и кондиционирования

125493, г. Москва,ул. Нарвская, д. [email protected]: www.rusklimat.ruРусклимат Комфортт.: (495) 777–1997Русклимат Термот.: (495) 777–1968Русклимат Вентт.: (495) 777–1955Русклимат Центр Инженерных Системт.: (495) 777–1957

Кондиционирование: BALLU, MIDEA, AEG, MITSUBISHI ELECTRIC, WEGER, RoyalClima, RHOSS, De’LONGHI. Котельное оборудование: DeDIETRICH, Hermann, AEG. Водонагреватели: AEG, ELECTROLUX. Вентиляция: SHUFT, АэроБлок, Диафлекс, WEGER, GRUNER. Увлажнители и очистители воздуха: Boneco-Air-O-Swiss, BALLU, AEG. Промышленные увлажнители и осушители: HYGROMATIK, AERIAL. Радиаторы: ROYAL THERMO, DiaNorm. Трубопроводы: BARBI, TECE. Тепловые пушки и завесы: BALLU, Тропик. Насосное оборудование: GRUNDFOS, CALPEDA, SFA. Системы водоочистки: ECOWATER, ATOLL, PENTEK, HONEYWELL. Электроконвекторы NOIROT, BALLU. Проектирование и монтаж внутренних инженерных систем.

Поставка, оптовые и розничные продажи, проектирование, монтаж, сервисное обслуживание, регио-нальные представительства

РФк климат

107014, Москва, ул. Стромынка, д.13Тел.: (495) 995-80-75 (много-канальный)Факс: (495) 232-28-00www.rfclimat.ru [email protected]

Кондиционеры Mitsubishi Heavy, Daikin, Fujitsu, Hyundai, McQuay. Приточные установки БРИЗАРТ. Тепловое оборудование Frico, General, Master, Тропик, Тепломаш. Увлажнители, очистители и осушители воздуха.

Проектирование, поставка, оптовые продажи, монтаж, сервисное обслу-живание

ооо «Рет»

394018, г. Воронеж,ул. Никитинская, д. 42Магазин: ул. Лизюкова, 22Магазин: ул. Космонавтов, 29тел.: (4732) 77–93–39,25–93–39, 35–05–55(многоканальный)

Кондиционеры PANASONIC, LG, TADIRAN, SAMSUNG, DAIKIN, GREE, GENERAL CLIMATE.Тепловое оборудование: FRICO, MASTER, ТРОПИК, GENERAL, De‘LONGHI, IGC, PYROX, NOIROT, NOBO.Увлажнение и воздухоочистка: AMAIRCARE, BIONAIRE, BALLU, AIRCOMFORT, POLARIS, NEO-TEC, GENERAL.Проектирование, поставка, монтаж,

сервис

9

115409, г. Москва,Каширское ш., д. 33т.: 705–9935(многоканальный)ф.: 324–8255www.siesta.ru,[email protected]

Расходные материалы для монтажа систем венти-ляции и кондиционирования. Холодильное оборудо-вание и инструменты REFCO. Электроинструменты HITACHI. Строительные буры и оснастка DIAGER. Теплогенераторы MASTER. Тепловая техника ТРОПИК.

Специальное оборудование и инст-румент. Сервисное обслуживание, пуско-наладочные работы, проекти-рование, поставка и монтаж

«СиРокко»

198005, г. СанктПетербург,Московский пр-т, д. 25т.: (812) 320–17–93ф.: (812) 320–43–[email protected]

Полный комплекс услуг в области вентиляции, конди-ционирования, водо и теплоснабжения. Производство вентиляционной заготовки и фасонных частей. Проектирование и производство автоматизации и электроники для систем кондиционирования, венти-ляции и отопления. Кондиционеры DAIKIN. Вентиляция RОSENBERG.


123022, г. Москва,ул. 2-я Звенигородская,д.13, стр. 37т./ф.: (495) 789–43–33www.haierck.ru

Весь спектр систем кондиционирования HAIER: инвер-торные и неинверторные сплит-системы настен-ного, кассетного, напольно-подпотолочного, каналь-ного, колонного исполнения, оконные кондиционеры, мобильные кондиционеры, мультисистемы, мультизо-нальные системы MRV, чиллеры.Оптовые продажи систем кондицио-

нирования HAIER и запасных частей со склада в Москве и со складов региональных представительств, техническое (сертифицированное) обучение, сервис

123022, г. Москва,ул. 2я Звенигородская, д. 13, стр. 37, этаж 5т.: (495) 231–3377ф.: (495) 231–[email protected]

Системы вентиляции, кондиционирования и холодо-снабжения DAIKIN, CARRIER, EMICON, TROGES, WOLF, SYSTEMAIR. Системы отопления KORADO, De’LONGHI, KERMI. Производство воздуховодов и фасонных изделий. Очистители воздуха DAIKIN. Системы авто-матики и диспетчеризации TAC, SIEMENS, SCHNEIDER Electric.Проектирование, поставка, монтаж,

пуско-наладка, сервис и послегаран-тийное обслуживание комплексных инженерных систем

630009, г. Новосибирск,ул. Никитина, д. 20т.: (383) 266–2545ф.: (383) 264–[email protected]

Системы промышленной очистки воздуха, вентиляции, кондиционирования. Кондиционеры DAIKIN, HITACHI, KENTATSU. Системы центрального кондиционирования ВЕЗА, FRIVENT, WOLF. Чиллеры и фэнкойлы WESPER, DAIKIN. Системы вентиляции OSTBERG, SYSTEMAIR, ТАЙРА. Тепловое оборудование ТЕПЛОМАШ, ФРИКО, ТРОПИК. Системы автоматики на базе элементов REGIN, SIEMENS, ABB.

Проектирование, поставка, монтаж, пуско-наладка, гарантия, сервисное обслуживание, консультирование

197342, г. Санкт-Петербург, Красногвардейский пер., д. 15т./ф.: (812) 495–6196E-mail: [email protected]

129085, г. Москва,пр. Ольминского, д. 3 А, стр. 3,офис 919т./ф.: (495) 616–0020 [email protected]

Системы воздуховодов и воздухораспределители LINDAB, DEC. Вентиляторы RUCK. Приточные установки, воздушные завесы 2VV. Электроприводы ELODRIVE. Центральные кондиционеры LMF. Вентиляционные решетки GRICO. Чиллеры и фэнкойлы Galletti.

Поставка климатического оборудования

«СФ коНвеНт плЮС»660049, г. Красноярск,ул. Урицкого, д. 117т.: (3912) 652–662(многоканальный)[email protected]

Кондиционеры DAIKIN, MITSUBISHI HEAVY, HITACHI, SAMSUNG. Вентиляционное оборудование VTS CLIMA, KORF, SYSTEMAIR, OSTBERG, PYROX, DEC. Тепловое оборудование FRICO, PYROX, ТРОПИК, нагревательные панели NOBO, теплые полы CEILHIT. Увлажнители воздуха PLASTON.

Проектирование, поставка, монтаж, пуско-наладка, производство возду-ховодов, гарантийное и сервисное обслуживание

9

115409, г. Москва,Каширское ш., д. 33т.: 705–9935(многоканальный)ф.: 324–8255www.siesta.ru,[email protected]

Расходные материалы для монтажа систем венти-ляции и кондиционирования. Холодильное оборудо-вание и инструменты REFCO. Электроинструменты HITACHI. Строительные буры и оснастка DIAGER. Теплогенераторы MASTER. Тепловая техника ТРОПИК.

Специальное оборудование и инст-румент. Сервисное обслуживание, пуско-наладочные работы, проекти-рование, поставка и монтаж

«СиРокко»

198005, г. СанктПетербург,Московский пр-т, д. 25т.: (812) 320–17–93ф.: (812) 320–43–[email protected]

Полный комплекс услуг в области вентиляции, конди-ционирования, водо и теплоснабжения. Производство вентиляционной заготовки и фасонных частей. Проектирование и производство автоматизации и электроники для систем кондиционирования, венти-ляции и отопления. Кондиционеры DAIKIN. Вентиляция RОSENBERG.


123022, г. Москва,ул. 2-я Звенигородская,д.13, стр. 37т./ф.: (495) 789–43–33www.haierck.ru

Весь спектр систем кондиционирования HAIER: инвер-торные и неинверторные сплит-системы настен-ного, кассетного, напольно-подпотолочного, каналь-ного, колонного исполнения, оконные кондиционеры, мобильные кондиционеры, мультисистемы, мультизо-нальные системы MRV, чиллеры.Оптовые продажи систем кондицио-

нирования HAIER и запасных частей со склада в Москве и со складов региональных представительств, техническое (сертифицированное) обучение, сервис

123022, г. Москва,ул. 2я Звенигородская, д. 13, стр. 37, этаж 5т.: (495) 231–3377ф.: (495) 231–[email protected]

Системы вентиляции, кондиционирования и холодо-снабжения DAIKIN, CARRIER, EMICON, TROGES, WOLF, SYSTEMAIR. Системы отопления KORADO, De’LONGHI, KERMI. Производство воздуховодов и фасонных изделий. Очистители воздуха DAIKIN. Системы авто-матики и диспетчеризации TAC, SIEMENS, SCHNEIDER Electric.Проектирование, поставка, монтаж,

пуско-наладка, сервис и послегаран-тийное обслуживание комплексных инженерных систем

630009, г. Новосибирск,ул. Никитина, д. 20т.: (383) 266–2545ф.: (383) 264–[email protected]

Системы промышленной очистки воздуха, вентиляции, кондиционирования. Кондиционеры DAIKIN, HITACHI, KENTATSU. Системы центрального кондиционирования ВЕЗА, FRIVENT, WOLF. Чиллеры и фэнкойлы WESPER, DAIKIN. Системы вентиляции OSTBERG, SYSTEMAIR, ТАЙРА. Тепловое оборудование ТЕПЛОМАШ, ФРИКО, ТРОПИК. Системы автоматики на базе элементов REGIN, SIEMENS, ABB.

Проектирование, поставка, монтаж, пуско-наладка, гарантия, сервисное обслуживание, консультирование

197342, г. Санкт-Петербург, Красногвардейский пер., д. 15т./ф.: (812) 495–6196E-mail: [email protected]

129085, г. Москва,пр. Ольминского, д. 3 А, стр. 3,офис 919т./ф.: (495) 616–0020 [email protected]

Системы воздуховодов и воздухораспределители LINDAB, DEC. Вентиляторы RUCK. Приточные установки, воздушные завесы 2VV. Электроприводы ELODRIVE. Центральные кондиционеры LMF. Вентиляционные решетки GRICO. Чиллеры и фэнкойлы Galletti.

Поставка климатического оборудования

«СФ коНвеНт плЮС»660049, г. Красноярск,ул. Урицкого, д. 117т.: (3912) 652–662(многоканальный)[email protected]

Кондиционеры DAIKIN, MITSUBISHI HEAVY, HITACHI, SAMSUNG. Вентиляционное оборудование VTS CLIMA, KORF, SYSTEMAIR, OSTBERG, PYROX, DEC. Тепловое оборудование FRICO, PYROX, ТРОПИК, нагревательные панели NOBO, теплые полы CEILHIT. Увлажнители воздуха PLASTON.

Проектирование, поставка, монтаж, пуско-наладка, производство возду-ховодов, гарантийное и сервисное обслуживание

10

129345, Москва,ул. Средняя Переяславская, 14, офис 3–7т./ф.: (495) 974–1490www.dttermo.ru,[email protected]

Теплоизоляция Kaimann (kaiflex), Tervol, Nobasil.Защитные покрытия Sebald. Насосы Grundfos, Sauermann. Противопожарное оборудование Tyco, Vings-M. Вентиляционное оборудование (фэнкойлы, воздуховоды, кондиционеры, приточно-вытяжные уста-новки, воздухо-распределительные устройства, холо-дильные машины) Carrier, IMP Klima, Frico, Systemair, York, Euroclima, Bini, Air Connections.

Поставка оборудования и матери-алов для инженерных систем ОВК, доставка, монтаж, пуско-наладка, гарантийное и постгарантийное обслуживание

127238, г. Москва,ул. Верхнелихоборская, д. 8т./ф.: 585–[email protected]

Официальный дистрибьютор систем кондициониро-вания DAIKIN. Полный спектр оборудования: бытовая серия, полупромышленная серия, мультизональные системы, чиллеры, фэнкойлы, воздухоочистители.Оптовая поставка климатического

оборудования, сервис, обучение, консультации

125438, г. Москва,Лихоборская наб., д. 9т.: 105–3476(многоканальный)ф.: 105–[email protected]

Кондиционирование: MITSUBISHI ELECTRIC, DAIKIN, YORK, TADIRAN, UNIFLAIR, BINI. Вентиляционное обору-дование: LENNOX, WOLF, AIRCONNECT. Холодильное оборудование: BITZER, DANFOSS, GUENTNER, THERMOFIN, ECO, KUBA, WITT, WTT, HTS, RIVACOLD.Комплектующие: PRIHODA, ELIWELL, EMS, FRIGOTEC, KME, KAIMANN, LAPPKABEL, FLEXELEC, MENNEKES, SANHA, SCHULTZE, REFLEX. Официальные сервис-центры: BITZER, ADAP-KOOL (Danfoss), UNIFLAIR, RITTAL.

Проектирование, производство, поставка, монтаж, пусконаладка, сервис, гарантийное и постгаран-тийное обслуживание, ремонт, консультации, обучение

125499, г. Москва, Кронштадтский б-р, д. 35 бт./ф.: (495) 961–3565 www.tehnoklimat.ru

Эксклюзивный дистрибьютор Kroll GmbH, General (тепловое оборудование), официальный дистрибьютор SANYO Electric, Wesper, General Climate, Thermax.

Проектирование, поставка, монтаж и обслуживание систем воздушного отопления, вентиляции и кондицио-нирования

«тРаНСкул»

125080, г. Москва,ул. Врубеля, д. 12, бизнес-центр «Сокол-2»,оф. 217т.: 797–8020, ф.: 797–[email protected]

Официальный дистрибьютор HONEYWELL REFRIGERANTS. Полный ассортимент хладагентов для климатической и холодильной техники. Холодильные масла для всех типов компрессоров: PLANETELF ACD (TOTAL), RENISO TRITON SEZ (FUCHS), EMKARATE RL (UNIQEMA), MOBIL, SHELL. Промывочные и обезжири-вающие растворы, адсорбенты (молекулярные сита). МАРР-газ для сварочных горелок.

Поставки, оптовые продажи хлада-гентов, холодильных масел и рас ходных материалов. Консультации

050061, Казахстан,г. Алматы, пр. Райымбека, д. 200/6т.: +7 (3272) 776596, 778696ф.: +7 (3272) [email protected]

Кондиционеры YORK, SAMSUNG, LG, PANASONIC, FANTASIA. Вентиляция SYSTEMAIR, SPIRO. Тепловое оборудование PYROX, NOBO, AIRELEC, VIESSMAN, SUPRA. Прецизионные кондиционеры LIEBERT-HIROSS, UNIFLAIR. Холодильное оборудование GUNTNER, GRASSO. Изоляция K-FLEX. Трубы и фитинги AQUATECHNIK.

Проектирование, производство, поставка, монтаж и сервисное обслу-живание

109004, г. Москва,Б. Факельный пер., д. 3т.: 912–9723(многоканальный)ф.: 678–[email protected]

Бытовые и полупромышленные кондиционеры TADIRAN, DAIKIN. Аксессуары для вентиляции и конди-ционирования TWITOPLAST. Очистители и увлажнители воздуха VENTALUFTWASCHER. Бытовые приточные установки российского производства: «Колибри», «Сфера», «PVU120». Оборудование для систем венти-ляции и центрального кондиционирования группы компаний IRMC.

Проектирование, поставка, оптовая и розничная продажа, монтаж. Гаран-тийное и сервисное обслуживание

ооо «ФеРРум»

456208, г. Златоуст, Челябинская область,ул. Тульская, д. 12, а/я 2308(3513) 66–45–44, 63–69–44,63–57–00, 63–41–88(3513) 66–45–44, 63–69–44,63–57–00, 63–41–[email protected]

Клапаны: огнезадерживающие, огнезадерживающие взрывозащищенные, обратные, обратные взрывоза-щищенные, перекидные, дроссель-клапаны, дымовые клапаны, утепленные. Заслонки: унифицированные, взрывозащищенные, с электроприводом. Зонты и дефлекторы. Вентиляторы: радиальные, крышные, осевые, канальные, пылевые. Приточные установки, кондиционеры. Виброизоляторы, диффузоры, дымо-сосы, тягодутьевые машины, калориферы, воздуховоды, фильтры.

Производство и поставка вентиляци-онного оборудования

HONEYWELLFLUORINE PRODUCTS

127051, Москва,Рахмановский пер., 4, стр.1«Морской Дом», 5-й этаж,ЮОП «Сервисиз Лимитед»Московское представительствоТел.: 258–28–97 Факс: 258–28–98 [email protected]

Хладагенты Genetron® Растворители Genesolv®

Хладагенты и специальные фторированные газы


11

141400, г. Химки, Московская область,ул. Ленинградская, д.1т.: (495) 230–69–10 (многоканальный)ф.: (495) 573–02–[email protected], [email protected]

Кондиционеры MITSUBISHI ELECTRIC, TADIRAN, ECOCLIMA. Системы вентиляции OSTBERG, АРКТОС. Системы центрального кондиционирования CIC, WESPER. Тепловое оборудование FRICO, ТРОПИК, АРКТОС, ТЕПЛОМАШ. Кондиционеры MITSUBISHI ELECTRIC, TADIRAN, ECOCLIMA. Системы вентиляции OSTBERG, АРКТОС. Системы центрального кондициони-рования CIC, WESPER. Тепловое оборудование FRICO, ТРОПИК, АРКТОС, ТЕПЛОМАШ. Фэнкойлы WESPER со склада. Чиллеры WESPER, EMICON. Прецизионные кондиционеры EMICON. Выносные конденсаторы и сухие градирни LU-VE. Насосное оборудование GRUNDFOS, WILO. Радиаторы DiaNorm, KERMI. Запорно-регулирующая арматура. Системы трубо-проводов. Полная комплектация инженерных сетей (отопление и водоснабжение).

Поставка, оптовые и розничные продажи, проектирование, монтаж, сервисное обслуживание

«холодок» 680028, г. Хабаровск,ул. Фрунзе, д. 117тел.: 8(4212) 31–[email protected]

Системы прецизионного кондиционирования, центральные системы вентиляции и кондиционирования промышленных, административных и жилых зданий. Системы холодоснабжения. Кондиционеры LIEBERT HIROSS, MITSUBISHI HEAVY. Вентиляционное обору-дование SISTEMAIR. Тепловое оборудование PYROX, NOIROT, GENERAL-CLIMATE.

Проектирование, поставка, монтаж, сервисное обслуживание систем кондиционирования и вентиляции, оптовая и розничная торговля

125599, г. Москва,ул. Маршала Федоренко,д. 15тел./факс: дилерский отдел:(495) 967–6576розничный отдел:(495) 967–[email protected]

Официальный дистрибьютор кондиционеров PANASONIC, HITACHI, LG, CHUNLAN, DENKI. Эксклюзивный дистрибьютор климатической техники AERONIK (кондиционеры, увлажнители воздуха, тепло-вентиляторы, масляные обогреватели). Вентиляционное оборудование OSTBERG, DEC, VEAB, AirConnections, REGIN, оборудование собственного производства. Тепловое оборудование российского производства.

Поставка кондиционеров, вентиля-ционного и теплового оборудования. Продажа, монтаж, сервис

«ЭвиСтРеЙд»

125057, г. Москва,Ленинградский прт, д. 63т.: 937–8658ф.: 937–8659www.avistrade.ru

Системы жизнеобеспечения: вентиляция и кондициони-рование воздуха, отопление, холодоснабжение, кана-лизация, диспетчеризация.

Проектирование, поставка оборудо-вания, монтаж и пуско-наладка

«ЭЙлит»603001, г. Нижний Новгород,ул. Рождественская, д. 43т./ф.: (831) 434–16–[email protected]

Комплексное проектирование объектов общественного, промышленного, жилищного назначения.Поставка оборудования, монтажные и пуско-наладочные работы, гарантийное и послегарантийное обслуживание климатических систем. Авторизованный сервисный центр DAIKIN и RITTAL.Кондиционеры DAIKIN, FUJI, GREE, KENTATSU.

Системы вентиляции, кондициони-рования, отопления гражданских и промышленных зданий

«ЭкотеРм»

644122, г. Омск,ул. 5-й Армии, д. 6т./ф.: (3812) 23–63–23,25–06–28с./ц.: ул. Нефтезаводская,д. 51Ат./ф.: (3812) 22–17–[email protected]

Кондиционеры DAIKIN, CARRIER, FUDJITSU GENERAL, MITSUBISHI HEAVY, GREE, MсQUAY, LG. Вентиляционное оборудование SYSTEMAIR, WESPER, WOLF, ТЕПЛОМАШ. Котельное оборудование FERROLI, CUENOD. Комплексные системы автоматизации SIEMENS, YORK, BECKHOFF. Холодильное оборудование TECO, ZANOTTI. Торговое и технологическое оборудование.

Проектирование, поставка, монтаж, сервисное обслуживание. Автомати-зация и диспетчеризация инженерных систем. Производство воздуховодов, вентизделий и систем автоматики

«ЭНеРГия-климат»

144001, г. Электросталь,Московская область,ул. Карла Маркса, д. 6Ат.: 739–6697, 797–3021.117393, г. Москва, ул. Профсоюзная, д. 78т.: 234–4696, 120–[email protected]

Кондиционеры TADIRAN, TADILUX. Системы венти-ляции KORF, КЛИМАТ. Системы центрального конди-ционирования WESPER, CARRIER. Тепловое оборудо-вание ТЕПЛОМАШ, ТРОПИК, ТЕПЛОФОН, ЭКОЛАЙН, SIAL. Котельное оборудование PROTHERM, СТГ. Очистители воздуха ЭНЕРГИЯ, АЭРОЛАЙФ. Электрогенерирующее оборудование ELLIOTT, СUMMINS, CHIDONG. Расходные материалы.

Проектирование, поставка, оптовые и розничные продажи, монтаж, гарантийное и сервисное обслужи-вание

143

ОбзОр 2006 гОда

В 2006 году рост мировой эко-номики составил 5,4 процента. Это самый высокий показатель с 1973 года. Причина подъема пре-жде всего в быстром развитии эко-номики Китая и продолжающемся оживлении европейского и япон-ского рынков. Подъем мог бы быть еще больше, если бы не некоторое замедление роста экономики Со-единенных Штатов.

Интеграция в мировой рынок Китая существенно повлияла на рост доходности капиталовложе-ний. Ожидается, что, несмотря на растущую стоимость долгосроч-ных займов, объем инвестиций в экономику как развивающихся, так и развитых стран увеличится, что может привести к увеличению их ВВП в ближайшие годы.

Благодаря быстрому развитию мировой экономики в 2006 году значительно возросли инвести-ции в производство.

Объем рынка чиллеров увели-чился с 4 873 миллионов долларов США в 2005 году до 5 298 миллио-нов долларов в 2006-м, то есть на 8,7 процента.

Рынок больших агрегатиро-ванных кондиционеров вы-рос с 5 345 миллионов долларов в 2005 году до 5 545 миллионов долларов в 2006-м. Годовой рост — 3,7 процента.

Увеличился и объем рынка по-лупромышленных кондиционе-

ров мощностью свыше 5 кило-ватт: с 11 481 миллионов долла-ров в 2005 году до 12 636 миллио-нов долларов в 2006-м. Годовой рост — 10,1 процента.

Объем рынка прочего обору-дования для охлаждения возду-ха вырос с 5 421 миллионов дол-ларов в 2005 году до 5 814 мил-лионов долларов в 2006-м. Годо-вой рост составил 7,2 процента.

Общий же объем рынка оцени-вается в 29,3 миллиарда долларов, что превышает объем 2005 года на 8 процентов.

На рынке чиллеров наиболь-ший рост (9,9 процента) наблю-дался в сегменте абсорбцион-ных устройств мощностью свы-ше 100 ХТ (холодильных тонн). Его объем составил в 2006 году 1 055 миллионов долларов. Объ-ем рынка чиллеров с центробеж-ными компрессорами составил в 2006 году 710 миллионов дол-ларов, увеличившись по отно-шению к объему в 2005 году на 9,1 процента. Объем рынка чил-леров с поршневыми, винтовыми и спиральными компрессорами составил в 2006 году 3 532,8 мил-лиона долларов, что больше, чем в 2005 году на 8,3 процента.

Объемы рынков чиллеров в Азиатско-Тихоокеанском регио-не, Европе, Северной, Централь-ной и Южной Америке составили в 2006 году соответственно 2 мил-лиарда, 1,5 миллиарда и 1 милли-ард долларов. Америка стала аб-

солютным лидером по продаже больших агрегатированных кон-диционеров (свыше 5 ХT). Азиат-ско-Тихоокеанский регион и Ев-ропа лидировали по продажам полупромышленных кондицио-неров мощностью больше 5 ки-ловатт. Самым крупным рынком прочего оборудования для охла-ждения воздуха оказалась Европа (2,3 миллиарда долларов).

ТенденцииТрадиционно в диапазоне мощ-

ностей от 150 до 1400 киловатт используются чиллеры с вин-товым компрессором, от 500 до 4500 киловатт — с центробежны-ми компрессорами и абсорбцион-ные чиллеры. В диапазоне 700 — 1400 киловатт между различны-ми типами чиллеров существует конкуренция.

Чиллеры с поршневыми ком-прессорами постепенно вытес-няются устройствами, исполь-зующими винтовые компрессо-ры. Некоторые компании, напри-мер McQuay и Hitachi, активно разрабатывают чиллеры с вин-товыми компрессорами, исполь-зующие хладагент R410А. Многие производители уделяют большое внимание разработке винтовых компрессоров повышенной про-изводительности.

В последние годы быстро раз-вивался рынок «центробежных» чиллеров в Китае и Японии. Ки-тай стал важной производствен-ной базой для выпуска этой про-дукции.

Чиллеры, оснащенные центро-бежными и винтовыми компрес-

5.84(+7.2%)

5.298(+8.7%)

5.84(+10.1%)

5.545(+3.7%)

1.055(+9.9%)

7.10(+9.1%)

3.533(+8.3%)

Мировой рынок чиллеров, больших кондиционеров и другого оборудования для охлаждения воздуха в 2006 году

мирОвОй рынОк чиллерОвмирОвые нОвОСти

17

сорами, имеют, как правило, слож-ную систему смазки. В то же время наличие смазочных материалов в хладагенте ухудшает теплопере-дачу. Есть два пути создания чил-леров с центробежными компрес-сорами без системы смазки. Пер-вый — применение подшипни-ков с магнитным подвесом. Вто-рой — использование для смазки и охлаждения подшипников жид-ких хладагентов вместо специаль-ных охлаждающих смазок.

Для расширения сфер приме-нения чиллеров с центробеж-ными компрессорами сейчас активно разрабатываются си-стемы для использования в теп-ловых насосах и в агрегатиро-ванных установках с ледяны-ми аккумуляторами. Mitsubishi Heavy Industries (MHI) объяви-ла о разработке теплового насо-са на основе центробежной си-стемы, использующей хладагент R410А. Компания также заяви-ла о создании семейства Micro Turbo с охлаждающей способно-стью 50 ХT.

Региональные рынки

СШАВ 2006 году рынок чиллеров

в США вырос на 6,2 процента по сравнению с 2005 годом и достиг объема в 810 миллионов долларов. Основная доля рынка (500 мил-лионов долларов) принадлежит чиллерам с поршневыми, винто-выми и спиральными компрессо-рами. Объем рынка «центробеж-ных» чиллеров составил около

288 миллионов долларов, абсорб-ционных — 24 миллиона.

Объем рынка агрегатов для об-работки воздуха (Air Handling Unit — AHU) и фэнкойлов (Fan Coil Unit — FCU) составил 1 592 миллиона долларов, что на 6 процентов выше результата 2005 года (1 502 миллиона долла-ров).

В сегменте чиллеров большой производительности доминиро-вали аппараты с центробежны-ми компрессорами. Лидирую-щими производителями чилле-ров в США стали Carrier, Trane, York (Johnson Controls) и McQuay (Daikin).

ЕвропаОбщий объем рынков семи

крупнейших европейских стран — потребителей климатического оборудования (Италия, Испания, Франция, Германия, Великобри-тания, Россия и Греция) достиг в 2006 году 2,2 миллиарда долла-ров.

Крупнейшим стал рынок Гер-мании, его объем в 2006 году со-ставил 555 миллионов евро (око-ло 733 миллионов долларов), что на 17 процентов превышает объ-ем предыдущего года.

За Германией следует Италия — объем этого рынка составил в 2006 году 525 миллионов евро.

Быстро развивается российский рынок. Его рост в 2006 году соста-вил 37 процентов, средний рост за последние четыре года — 30 про-центов.

Общий объем рынка Испании в 2006 году составил 220 миллио-

нов евро (около 290 миллионов долларов). Скромный рост по от-ношению к предыдущему году — 6 процентов — объясняется в ос-новном снижением продаж агре-гатов для обработки воздуха (Air Handling Unit — AHU).

Рынок Великобритании вырос в 2006 году на 10 процентов. Его объем составил 293 миллиона ев-ро (около 387 миллионов долла-ров). Аналогичный рост ожидает-ся и в 2007 году. Это вызвано раз-личными факторами, в том числе увеличением объемов строитель-ства и введением новых строи-тельных правил, стимулирую-щих применение энергетически эффективного оборудования.

Объем рынка Франции соста-вил в 2006 году 330 миллионов евро (около 436 миллионов дол-ларов). Государственные инициа-тивы и финансовое стимулирова-ние применения энергосберегаю-щих технологий привели к повы-шению спроса на климатическое оборудование в некоторых секто-рах промышленности.

КитайОбъем рынка чиллеров в Китае

за год вырос на 13,1 процента, со-ставив в 2006 году 1,13 миллиар-да долларов.

Китайская строительная про-мышленность переживает пери-од быстрого развития, ее средний рост за последние годы составля-ет 15–20 процентов в год. Сейчас строительная индустрия Китая да-ет более 7 процентов ВВП страны. Ожидается, что рост сохранится и в ближайшие годы. Это объяс-няется ростом частных иностран-ных инвестиций в экономику Ки-тая, а также проведением в Ки-тае Олимпийских игр в 2008 году и выставки World Expo в 2010 году.

Быстро растет спрос в КНР на «центробежные» и «спиральные» чиллеры. В то же время из-за уве-личения цен на газ рост спроса на абсорбционные чиллеры за-медлился.

Растет активность зарубеж-ных компаний в Китае. В 2006 го-ду они открывали там не только новые фабрики, но и исследова-тельские центры. Сейчас Китай стал одним из крупнейших цен-

2.044(+8.5%)

701(+14.8%)

1.544(+7.2%)

1.009(+7.5%)

354

623

1.442976

447

621

492184

0

500

1.000

1.500

2.000

2.500

32

32

25

70

Рисунок 2. Оценка рынка чиллеров в отдельных регионах в 2006 году.(Общий объем 5 298 миллионов долларов США)

18

тров производства центробеж-ных систем.

ЯпонияВ Японии продолжают расти

инвестиции в производственное оборудование. Это объясняется, прежде всего, увеличением кор-поративных прибылей и ростом потребительского спроса.

Считается, что японский рынок чиллеров уже достиг насыщения. За последние десять лет ежегодные продажи составляли 11–14 тысяч изделий. Сейчас продажи «центро-бежных» чиллеров составляют око-ло 500 штук в год, абсорбционных чиллеров мощностью более 350 ки-ловатт — 1400 изделий в год, чил-леров с компрессорами объемного принципа действия — 9500 изделий. Большую долю рынка Японии за-нимают абсорбционные чиллеры.

Общий объем японского рын-ка чиллеров составил в 2006 году 393,6 миллиона долларов, практи-чески повторив показатель преды-дущего года — 393,5 миллиона дол-ларов. Объем рынка абсорбционных систем мощностью более 350 кило-ватт составил 140 миллионов дол-ларов, что немного больше объема

рынка чиллеров с поршневыми, вин-товыми и спиральными компрес-сорами. Объем рынка «центробеж-ных» чиллеров составил в 2006 году 88,3 миллиона долларов.

Южная КореяОбщий объем рынка чиллеров

Южной Кореи составил в 2006 го-ду 112,2 миллиона долларов. Ли-дирующие позиции на рынке за-нимают абсорбционные чиллеры мощностью выше 350 киловатт. Их доля составляет 56,9 миллио-на долларов. Успеху этого типа оборудования в значительной ме-ре способствовала политика пра-вительства, продолжающего при-держиваться плана по диверсифи-кации энергоресурсов. На втором месте стоят «центробежные» чил-леры. Объем рынка этих устройств составил в 2006 году 34,8 миллио-на долларов. В то же время объ-ем рынка чиллеров с поршневыми, винтовыми и спиральными ком-прессорами, весьма значительный в других странах, составил только 20,5 миллиона долларов.

ТайваньОбщий объем рынка чилле-

ров на Тайване достиг в 2006 го-ду 162,7 миллиона долларов. Это на 6,8 процента выше объема 2005 года (152,4 миллиона дол-ларов). Объем рынка «центро-бежных» чиллеров составил 54,5 миллиона долларов. Это око-ло трети общего объема рынка. Объем рынка чиллеров с порш-невыми, винтовыми и спираль-ными компрессорами составил в 2006 году 107,5 миллиона дол-ларов.

Одновременно с ростом элек-тронной промышленности на Тай-ване растут продажи промыш-ленных «центробежных» чилле-ров. По оценкам специалистов, в 2006 году их было продано при-мерно 550 штук. В основном, они были установлены на заводах по выпуску полупроводников, ком-пьютеров, тонкопленочных пане-лей для дисплеев и другой элек-троники.

Источник: Jarn, № 466-S

19

ТайваньОбщий объем рынка чилле-

ров на Тайване достиг в 2006 го-ду 162,7 миллиона долларов. Это на 6,8 процента выше объема 2005 года (152,4 миллиона дол-ларов). Объем рынка «центро-бежных» чиллеров составил 54,5 миллиона долларов. Это око-ло трети общего объема рынка. Объем рынка чиллеров с порш-невыми, винтовыми и спираль-ными компрессорами составил в 2006 году 107,5 миллиона дол-ларов.

Одновременно с ростом элек-тронной промышленности на Тай-ване растут продажи промыш-ленных «центробежных» чилле-ров. По оценкам специалистов, в 2006 году их было продано при-мерно 550 штук. В основном, они были установлены на заводах по выпуску полупроводников, ком-пьютеров, тонкопленочных пане-лей для дисплеев и другой элек-троники.

Источник: Jarn, № 466-S

20

климатичеСкий бизнеС в лицахОн осуществил мечту мно-

гих, практически соединив биз-нес и хобби. В его жизни увлече-ние спортом и продажа конди-ционеров переплелись так тес-но, что стали неотделимы. Бо-лее того, поддержка любимо-го клуба — ЦСКА — занима-ет главное место, отодвинув коммерческую деятельность на второй план.

В гостях у журнала «Мир Климата» председатель Сове-та директоров компании «Хи-коникс» Должиков Андрей Ген-надьевич.

— Андрей Геннадьевич, где Вы родились, учились, как по-пали в климатический бизнес?

— Родился в 1962 году в Моск-ве. Закончил Московский авиа-ционно-технологический инсти-тут. Про кондиционеры вообще ничего никогда не слышал и не предполагал, что жизнь будет как–то с ними связана. В 1989–1990 годах молодежный центр «Система» при Химкинском ГК ВЛКСМ, который организовали мы с Павлом Бурсой и еще дву-мя друзьями, торговал букваль-но всем: от украинских телеви-зоров «Славутич» до отдельных частей крылатых ракет. Получа-лось неплохо и казалось, что так будет вечно: продали — зарабо-тали — поехали отдыхать. Но од-нажды шампанское, которым мы торговали, оказалось поддель-ным, и мы разорились. Тут на горизонте появился Александр Злобинский, который пригла-сил нас работать в «Ситэс». Мы нашли для «Ситэса» помещение в Химках (там сейчас располага-ется наш производственный от-дел). В компании мне выделили стол впритык к столу Павла Ней-штадта, благодаря которому мой лексикон пополнился такими сло-вами, как кондиционер, Сингапур и фирма «АКМА».

Мне поручили направление бытовой техники. С поставками особых трудностей не было, и я,

в основном, бегал по «точкам», обеспечивая реализацию наше-го товара. Проблемы с возвра-том денег и сохранностью това-ра в магазинах сильно портили кровь, к тому же «челноки» сби-вали цены и делали наш биз-нес все менее привлекательным с точки зрения прибыли. Все это привело к закономерному фина-лу — моя работа в «Ситэсе» за-кончилась. В 1992 году мы на па-ритетных началах с Павлом Бур-сой создали фирму «Вертекс», где я до 1995 года был генераль-ным директором. Памятуя, что в «Ситэсе» кондиционеры про-давались значительно лучше бы-товой техники, ими мы и стали заниматься. Основным тормо-зом в развитии бизнеса был де-фицит оборотных средств. На помощь пришли мои друзья из мэрии г. Химки, — такие же как и я ярые поклонники ЦСКА, став нашим первым оптовым корпо-ративным клиентом.

При этом я, занимаясь, в ос-новном, административной рабо-той и обеспечением безопасности

фирмы, до заключения в 1994 го-ду дистрибьюторского соглаше-ния с Hitachi имел о кондиционе-рах крайне поверхностное пред-ставление, так как считал данный бизнес делом временным. Прода-ются — и ладно. Главное — есть свободное время и деньги, кото-рые можно потратить на хобби. Что мы, собственно, и сделали, осуществив свой первый даль-ний выезд на Чемпионат мира 1994 года в США на три матча сборной России.

— Когда и как появился «Хи-коникс»?

— Мое увлечение футболом, в конце концов, привело к кон-фликту. Компаньон с головой ушел в кондиционерный биз-нес и на мое хобби смотрел без особого энтузиазма — очень уж много времени я ему уделял. И мы с Бурсой тихо и мирно ра-зошлись. Цивилизованно, без претензий и конфликтов. Павел остался в «Вертексе», а я и еще семеро болельщиков ЦСКА со-

Председатель Совета директоров компании «Хиконикс»Должиков Андрей Геннадьевич

климатичеСкий бизнеС в лицах

21

здали «Хиконикс». Было это в 1995 году. Многие вокруг ду-мали, что уже к 1997 году мы ра-зоримся. Наверное считали, что моя любовь к футболу и к ЦСКА несовместима с серьезным бизне-сом. Но был период, когда на вре-мя мне пришлось забыть о сво-ем хобби: возвратившись из Ан-глии с Чемпионата Европы-96, мы обнаружили, что нас подвел поставщик, и в самый разгар се-зона нам пришлось продавать то, что осталось у нас после раздела «Вертекса».

Но тут случай свел меня с за-мечательным человеком, немцем, который тоже любит футбол. По дороге из Шереметьева в центр, в Химках, он обратил внимание на наш единственный щит с ре-кламой кондиционеров «АКМА» и заехал в мой офис. Увидев во мне болельщика, он долго гово-рил о футболе, а в конце бесе-ды представился: Хайнц Бок-вайт, руководитель Mitsubishi Electric в Европе. Тут, как гово-рится, «фишка нам и поперла». Отношения до сих пор сохрани-лись, и я ими очень дорожу. До сих пор мы частенько вместе хо-дим на игры его любимого фут-больного клуба «Шальке-04». Правда, теперь Хайнц на пенсии.

Сейчас у Mitsubishi Electric в Европе новый руководитель — Хиронори Магами. По-русски он знает два слова: «ЦСКА — впе-ред!» Это он так со мной здоро-вается.

— То есть, кондиционеры и футбол у вас изначально пе-реплетены?

— Да, и очень тесно. Не бы-ло бы футбола — не было бы со-трудничества с Mitsubishi, не бы-ло бы Mitsubishi — не было бы ФК «Химки», где «Хиконикс» был ге-неральным спонсором. Кстати, ФК «Химки» сейчас в премьер-лиге играет. А мы были у исто-ков этой команды. Я сам играл за Химки в 1985 году, тогда команда называлась «Новатор». И мне бы-ло очень приятно, когда в 1997 го-ду мы создали ФК «Химки» и с ним дошли до первой лиги. Про-фессиональным клубом он стал уже без нас…

— А что означает название «Хиконикс», как оно появилось?

— Изначально мы назвали фирму «Оникс». Это благород-ный камень — теплый, хороший. Однако фирм с таким названием было много, мы добавили «Хим-ки» и «к» — кондиционеры. По-лучилось «Хиконикс».

Но оказалось, что это не все. В середине получилось слово «КОНИ» — «ХиКОНИкс». «Ко-ни» — это болельщики ЦСКА. А у нас фирма на 80% (осталь-ные — женщины и, может быть, единичные болельщики других клубов) — болельщики ЦСКА. У нас даже в анкете при приеме на работу сразу стоял вопрос: «За какую команду болеете?» Это со-вершенно серьезно. В коллекти-ве должен быть нормальный мо-ральный климат. Что происходит, когда вместе работают болельщи-ки ЦСКА и «Спартака»? Работы нет, постоянная конфронтация, люди между собой не разговари-вают из-за того, что «Спартак» и ЦСКА — это как Буш и Бен Ла-ден — вечная бескомпромиссная война. У меня вот начальник про-изводственного отдела, мой друг, болеет за «Спартак». И иногда на этой почве у нас возникают кон-фликты. А если бы «иноверцев» было больше?

— Среди болельщиков ЦСКА компания «Хиконикс» доволь-но известна.

— Мы с 1997 года были спон-сорами ведущих команд ЦСКА: футбольной, хоккейной и баскет-больной. К нам на дни рождения очень часто приезжали футболи-сты, хоккеисты. Дарили клюшки, майки, мячи. Футбольным клу-бом уже не занимаемся — там со-всем другие деньги, но продолжа-ем помогать хоккейной и баскет-больной командам.

Мы также являемся спонсо-рами неформального объедине-ния болельщиков ЦСКА — сай-та www.peski.ru. Наша компа-ния среди болельщиков пользу-ется уважением. Не могу сказать, что авторитетом — у фанатов другие авторитеты — люди, всю свою жизнь посвятившие люби-

мой команде, часто в ущерб мате-риальному благополучию и лич-ной жизни. О себе я такого не мо-гу сказать, но команда занимает в жизни, в душе, в сердце доволь-но много места.

Мы посетили огромное количе-ство матчей и в России, и за ру-бежом. Для корпоративного ду-ха это очень важно. На трибуне стадиона, как в бане, все равны: и охранник, и руководитель.

Люди разных слоев, разного достатка вместе болеют, вместе получают положительные эмо-ции от игры и потом, отрица-тельные, — от полиции. Но вме-сте! Нигде больше вы не испы-таете таких ощущений от жизни! Мне это нравится и мне это нуж-но. Очень важно, что жена меня понимает и спокойно относится к выездам на футбол. Единствен-ное — просит, чтобы возвращал-ся живой и здоровый. Годы, ко-нечно, берут свое. Раньше было больше выездов, сейчас — мень-ше. Но, тем не менее, на откры-тие и закрытие сезона выезжаем всей фирмой, где бы это ни было. Самые далекие выезды у нас — Шотландия и Япония. В России самый дальний — Владивосток. Самый экстремальный — Ско-пье — в город не пустили, весь день продержали на какой-то го-ре, на стадионе забросали кам-нями и арматурой. Самый при-кольный — Баку, там икру ели ложками, охрана аэропорта во-зила нас на спецтранспорте на пляж. В 2005 году трижды лета-ли в Португалию («Порто», «Бен-фика», «Спортинг»). Тогда ЦСКА выиграл Кубок УЕФА, а я «про-бил» свой первый «золотой» се-зон, то есть был на всех матчах ЦСКА в Кубке УЕФА (18 выездов с июня 2004 года по май 2005).

— То есть у вас укрепление корпоративного духа происхо-дит путем совместных выез-дов на матчи?

— Не только. Помимо этого каждый год по окончании сезо-на мы всей фирмой уезжаем от-дыхать на море: в Турцию, Египет. Это тоже сплачивает «команду».

Один раз выезжали всей фир-мой в Финляндию — не понрави-

22

лось, холодно. Но там своя пре-лесть — природа, олени. А еще там в это время на Чемпионате мира играли наши хоккеисты.

— И при этом вы не забывае-те и о кондиционерах, и о биз-несе?

— Мы занимаемся кондицио-нерами с 1995 года и ничего дру-гого не умеем. Иногда это силь-но угнетает, но что делать? Кон-диционерный бизнес сейчас — очень тяжелый, все это знают. И приходится соответствовать…

С другой стороны, матчи Ев-рокубков, как правило, проходят в середине недели. Иногда полу-чается, что со вторника по вос-кресенье отсутствуешь, а в по-недельник приходишь и получа-ешь «сюрприз» на работе. Поне-воле задумаешься, что же важнее.

Но честно признаюсь: бизнес для меня не главное. Главное — в другом. Деньги, которые ты за-рабатываешь, надо потратить для души. У нас есть фонд ЦСКА, ко-торый зачастую превышает все другие наши фонды, которые мы создали на фирме на «черный день».

Конечно, когда получаешь хо-рошие отзывы, думаешь, что все получается нормально: и на вы-езды ездишь, и бизнес идет. Если не дай бог с бизнесом что-то слу-чится — у меня не будет выбора. Буду ездить на матчи на «собаках» вместе со всеми. У меня даже есть мечта во Владивосток съездить на поезде. На футбол, конечно.

— Андрей Геннадьевич, Вы сами осознаете, насколько не-обычны?

— Да, мне говорят об этом. Сам свою уникальность не ощу-щаю, — для меня все это есте-ственно. Я сейчас еще покажу наше собрание шарфов с выез-дов. Для меня это нормальная среда обитания. Ко мне приез-жает очень много болельщиков ЦСКА, заходит и Президент ЦСКА. Мне интереснее общать-ся с ними, чем обсуждать какой-нибудь проект по кондициони-рованию. Правда, зачастую при-ходится «наступать своей пес-

не на горло» и заниматься-таки проектами.

— Про Ваш коридор с шарфа-ми или «стену роз» легенды хо-дят…

— Шарфы мы привозим с выез-дов. Израильская серия, турецкая, очень редкая японская, итальян-ская серия очень большая, Супер-кубок… Каждая «роза» (шарф) — это история, про каждый могу рассказать, где мы в этот момент были, с кем играли, чем это за-кончилось, какие выезды были очень тяжелые. Здесь, к приме-ру, трибуна горела вместе с нами, а вот тут, в Питере, нас омоновцы очень сильно прессанули …

— Почему все же именно ЦCКА?

— А как иначе? У меня отец бо-лел за ЦСКА, дед болел за ЦСКА. Сейчас вот мой первенец «про-бил» со мной первый дальний вы-езд в Италию на матч ЦСКА. Не-давно второй родился, но ему на выезд еще рановато.

— Какая практическая поль-за от спонсорства?

— Мы об этом как-то не за-думывались. Мы дружим с дей-ствующими спортсменами, у нас хорошие отношения с ветерана-ми и руководителями различ-ных клубов ЦСКА. Это от ду-ши…

Однако в последнее время, с улучшением экономической ситуации и подъемом спорта в стране к нам стали поступать заказы «по специальности». Так, мы выиграли тендер на оснаще-ние системами кондициониро-вания и вентиляции базы фут-больного клуба ЦСКА в Вату-тинках. А эта база считается од-ной из лучших в Европе. Руково-дитель ЦСКА предпочел нас, от-казав шведской фирме. Он сказал шведам: «Вы, конечно, хорошие специалисты, но тут есть лучше, которые нас еще и любят, и точно не бросят, всегда будут техниче-ски поддерживать». Баскетболь-ный клуб тоже стал приносить много заказов.

Случилось так, что наш вклад в армейское движение, в спорт, стал давать уже не только мораль-ную, но и вполне материальную прибыль. И даже такая затрат-ная реклама, как лед на хоккей-ной площадке, сегодня окупает-ся, принося очень хорошие кон-тракты.

— Как Вам сейчас видится климатический бизнес, ситуа-ция на рынке?

Работать все тяжелее и тяжелее из–за большого административ-ного давления на бизнес и в си-лу конкуренции. Но конкуренция была всегда, а административное давление появилось недавно. При желании оно может уничтожить любую фирму. Вот это беспоко-ит — нет уверенности в завтраш-нем дне.

Пробовал на случай, если биз-нес прекратится, зарабатывать деньги в паевых фондах. Зара-ботал один процент, взяли нало-ги — и ничего не заработал. По-нял, что туда мне дорога тоже за-крыта. Если этот бизнес прекра-тится, нового, скорее всего, у ме-ня не будет. Но и на месте я си-деть не стану. Устроюсь в ЦСКА. Буду носить мячи, коньки зата-чивать…

— Ваши дальнейшие планы?

— Если умереть — так послед-ними. У меня нет генеральских планов, бизнес идет поступа-тельно. Каждый год — чуть-чуть больше. Меня такая жизнь — на работе и вне ее — полностью устраивает. У второго учредите-ля фирмы — Василия Крошки — планы, например, более амбици-озные. Хотя он тоже — «конь». Выезды «пробиваем» вместе.

— Что Вы можете пожелать читателям журнала «Мир Климата»?

— Болеть за хороший клуб и вливаться в число поклонни-ков команды ЦСКА. В этом слу-чае мы вас с радостью примем на работу в «Хиконикс», даже если вы и не знаете такого волшебно-го слова — «кондиционер».

24

Климатические и экономические

особенности региона, влияющие на развитие

климатического бизнесаДальний Восток России — это

край, богатый полезными иско-паемыми и природными ресурса-ми, заветная цель легендарных пер-вопроходцев и место ссылки бун-товщиков и вольнодумцев. Здесь до Китая или Японии гораздо ближе, чем до Москвы.

Дальневосточный федеральный округ включает в себя 10 регионов: Республика Саха (Якутия), При-морский край, Хабаровский край, Амурская область, Камчатский край, Магаданская область, Саха-линская область, Еврейская авто-номная область, Чукотский авто-номный округ. Однако Якутия — территория со своей, отличной от остального региона спецификой, касающейся населения, экономики и даже географии — заслуживает отдельного разговора. Мы же огра-ничимся анализом климатическо-го рынка дальневосточного побере-жья России, в частности, крупней-ших городов — Хабаровска и Вла-дивостока.

Из-за протяженности региона климат его весьма разнообразен. Во Владивостоке — ярко выраженный муссонный тип. Зимой преобладает сухая, морозная погода. Весна при-ходит рано, лето влажное и туман-ное. Часты тропические циклоны — тайфуны. В Хабаровске климат рез-ко континентальный, с холодной зимой и жарким летом.

Средняя температура в наибо-лее населенных областях регио-на колеблется от +23°С летом и до –21°С зимой. Рельеф местности раз-нообразен и сложен: острова и по-луострова, сопки, увалы, перепа-ды высот в десятки метров и силь-ные ветра.

Крупнейший город региона — Владивосток — населяет чуть бо-лее 600 тысяч человек, а с учетом агломерации — около миллио-

на. Хабаровск — немногим мень-ше 600 тысяч. Основными отрас-лями промышленности являются энергетика, пищевая промышлен-ность, машиностроение и метал-лообработка. Владивосток — ба-за рыбного промысла и рефриже-раторного флота. По вполне естест-венным причинам в регионе тради-ционно сильно рыболовство и ры-боводство, деревообработка.

Однако при всем природном бо-гатстве края на Дальнем Востоке мало дорог, слабо развита инфра-структура. По-настоящему бога-тых районов нет, уровень доходов соответствует среднему по России. Средняя заработная плата колеб-лется от 12 до 18,5 тысяч рублей.

Но стоит отметить, что реги-он быстро развивается. Некото-рые связывают это с истощением запасов природных ископаемых на европейской части территории России, некоторые — с растущим влиянием стран Азии.

Географическое расположение региона определяет не только его климатические особенности. До Москвы — тысячи километров, Япония — через пролив, а до Ки-тая вообще рукой подать. Вполне естественно, что Владивосток стал основным перевалочным пунктом при ввозе в Россию подержанных японских автомобилей, а на ры-нок в больших количествах попа-дает китайская техника, в том чис-ле и климатическая.

Строительство во Владивостоке и Хабаровске

В последние годы во Владивосто-ке активно развивается строитель-ство жилья и коммерческой недви-жимости. В строительстве с успе-хом применяются технологии из азиатских стран: Японии, Кореи, Китая. Учитывая влажный и отно-сительно жаркий климат, системы вентиляции и кондиционирования постепенно становятся нормой для новых торговых и офисных зданий.

Особое внимание заказчики уде-ляют качеству и долговечности оборудования, а также его эконо-мичности. Ввиду особенностей строительного рынка Владивостока, состоящего в основном из частных заказчиков, инвесторам необходи-ма не просто современная техника, им нужен и качественный монтаж с последующим сервисным обслу-живанием.

Жилые зданияВ рамках реализации городских

целевых программ «Социальная ипотека для жителей Хабаровска на 2006–2017 годы» и «Жилье для молодых семей на 2006–2009 годы» в 2007 году в Хабаровске приступи-ли к возведению 18-этажного жи-лого дома в микрорайоне «Парус», где уже строятся несколько домов по схеме ссудо-сберегательных строительных товариществ. «Все-го же в 2007 году планируется вве-сти в эксплуатацию 150 тысяч ква-

климатичеСкий рынОк дальнегО вОСтОка

региОнальные рынки

25

дратных метров жилья, причем ка-питальные вложения по 37 объек-там строительства и реконструк-ции, финансируемым из бюджета города, составят около полумилли-арда рублей», — отметил мэр Хаба-ровска Андрей Соколов.

Регионы Дальневосточного феде-рального округа в первом полугодии 2007 года увеличили темпы вводи-мого жилья на 22,3% (290,7 тыс. м2) по сравнению с аналогичным перио-дом 2006 г. К сожалению, это самый низкий показатель среди федераль-ных округов страны.

Коммерческая недвижимость

В Хабаровске начато строитель-ство Межрегионального центра экономического сотрудничества (с выставочным залом и разви-той инфраструктурой), админист-ративного здания класса «Б» пло-щадью 20,3 тысячи м2 в централь-ном округе города и торгово-де-лового общественного центра. На Камчатке планировалось в 2007 го-ду досрочно ввести в строй досуго-вый центр: современный аквапарк со спортивными залами, 25-ти ме-тровым бассейном и залом для боу-линга. К 2008 году во Владивосто-ке планируется построить Центр высоких медицинских технологий.

Также в планах губернатора При-морского края, помимо нефтепере-рабатывающего завода, крупнейше-го в России вантового моста, мно-жества нефтепроводов и подстан-ций и некоторых других объек-тов, — «город-сад» (тематическая туристско-рекреационная зона) на острове Русский. Строительство объекта приурочено к саммиту Азиатско-Тихоокеанского экономи-ческого сотрудничества в 2012 году.

Особенности климатического рынка

Климатический рынок Дальне-го Востока сильно зависим от по-годы. Если лето жаркое, может на-блюдаться рост продаж до 30%, ес-ли прохладное — в среднем до 15% прироста. При этом в тех областях, где зарплаты выше, кондиционеры обычно и не нужны — и так до-вольно прохладно. Сейчас в Хаба-ровске и Владивостоке продается около 13 тысяч сплит-систем в год, в остальных городах региона — на

порядок меньше. В целом емкость рынка сплит-систем специалисты оценивают примерно в 30 000 штук в год, VRF-систем — 100 штук в год.

Летний пик температуры (свы-ше 25 градусов) во Владивосто-ке — главном потребителе клима-тического оборудования в регио-не — приходится всего на один ме-сяц, что сужает период сезонного роста продаж до 2–3 недель в авгу-сте. В это время оборудования на складах может не хватать.

Участники климатического рынка

Общее количество климатиче-ских компаний около ста. Сре-ди них поставщики оборудова-ния, монтажные предприятия, се-

тевые магазины бытовой техники, а также специализированные ком-пании, занимающиеся всем спек-тром услуг — от проектирования и поставки до сервисного обслу-живания.

Примечательно, что кондицио-неры LG есть в ассортименте боль-шинства фирм практически во всех городах Дальнего Востока. Это не-удивительно: представительство LG Electronics во Владивостоке ра-ботает уже 11 лет. Поставками кон-диционеров этой марки занимает-ся и местная фирма «Влад-маркет».

Вследствие удаленности от ев-ропейской части России, в горо-дах Дальнего Востока сильны боль-шей частью не представительства московских или питерских фирм,

26

а местные компании. По продажам сплит-систем лидируют (в разных городах): «Влад-маркет», «Амур-Холод», «Дальвент», «Глобал Ком-форт», «Климат Сервис», «Ком-форт Плюс», «Конус», «Даичи-Ха-баровск», «Мир кондиционеров» и «Чайка».

На долю торговых домов — феде-ральной сети «Эльдорадо» и мест-ных «Контура», «Народной Ком-пании», «Спектра», «Домотехни-ки» и «В-Лазера» — приходится не более 10% рынка.

На бизнес крупных фирм торго-вые дома существенного влияния не оказывают, и специалисты уве-рены, что сегодняшний потреби-тель уже не хочет покупать клима-тическую технику без определен-ного уровня сервиса, несмотря на демпинговые цены в сетевых мага-зинах. Те же, кто делает ставку на розничные продажи, считают, что сетевые магазины усложняют и без того непростую ситуацию в усло-виях сильно ограниченного спроса.

Многие из них сами осущест-вляют прямые поставки оборудо-вания либо закупают его у компа-нии «Влад-маркет». Однако активно идет и сотрудничество с компания-ми Ventrade, United Elements, «АЯК», «Бьюфорт», «Евроклимат», «Лига

климата», «Нимал», «Хиконикс», «Фантом-Климат». Наиболее актив-ны среди поставщиков оборудова-ния представительства московской компании «Даичи», «Даичи-Влади-восток» и «Даичи-Хабаровск».

На рынке промышленного кон-диционирования лидируют ком-пании, имеющие свои проектные отделы и производство. В Примо-рье — «Конус», «Мир кондицио-неров», «Владспецмонтаж», «Чай-ка»; в Комсомольске-на-Амуре — «Аэровент»; в Хабаровске — «Даль-вент» и «Даичи-Хабаровск».

Региональные склады организо-ваны следующими компаниями: Carrier и Toshiba на базе компании «Конус»; Fujitsu, Pioneer и McQuay на базе компании United Elements; MELCO, Midea на базе компании «Русклимат»; «Биоконд» (MHI) на базе компании «Опт-Климат»; Haier на базе компании «Хладсервис».

В Хабаровске есть свой произво-дитель бытовой техники, в том чис-ле кондиционеров — «Группа «ЕВ-ГО». Несколько лет назад во Вла-дивостоке и в Находке открылись цеха по производству воздуховодов различных видов компании «Во-сток-Климат». В Хабаровске есть представительство вентиляцион-ного завода «НормалВент».

В городах Дальнего Востока ра-ботают проектные компании и ин-ституты «Аргус-Арт» (Владиво-сток), «Хабаровскгражданпроект» и другие. Ведущих специалистов проектных организаций региона объединяет дискуссионный клуб «Даичи», заседания которого про-ходят два раза в год.

Основные климатические бренды

В регионе представлены практи-чески все основные мировые брен-ды, плюс несколько малоизвестных марок. Естественно, что в количе-ственном отношении преобладают кондиционеры китайского произ-водства.

Бытовые кондиционеры AEG, Airwell, Ballu, Beko, Carrier, Chigo, Daewoo, Daikin, DeLonghi, Elenberg, General, Hualing, Kelon, Kentatsu, LG, Mitsubishi Electric, Mitsubishi Heavy, Midea, Panasonic, Pioneer, Polaris, Samsung, Sanyo, Siat, Tadiran, Toshiba, Vitek. Промыш-ленные — Airset, Daikin, Fujitsu, General, Kentatsu-Stormann, MHI, Midea, Sanyo, Systemair, Ventus. Мультизональные системы Daikin, General, Kentatsu, Mitsubishi Heavy, Sanyo, Toshiba. Чиллеры и фэнкой-

27

лы Carrier, Daikin, Dunham-Bush, Clivet, McQuay, York.

Вентиляционное оборудование Honeywell, Ostberg, Svegon, Systemair, Korf. Тепловые пушки и завесы Frico, General, Hintek, LG, Olefini, Pyrox, Thermoscreens, VEAB, «Тепломаш», «Тропик», «Фаворит». Увлажнители Аir Comfort, Ballu, Bionaire, Boneco Air-O-Swiss, DeLonghi, Elenberg, Vitek. Обогреватели, конвекто-ры и камины Аir Comfort, Ballu, DeLonghi, General, Global, Nobo, Noirot, «Мастер».

Мероприятия в регионе, имеющие отношение

к климатическому бизнесуСерьезным мероприятием, под-

готовка к которому отразится на всей жизни региона, а не только на климатическом бизнесе, будет грядущий саммит Азиатско-Ти-хоокеанского экономического со-трудничества. В связи с этим со-бытием ожидается заметный при-ток инвестиций в экономику Вла-дивостока и всего Дальнего Восто-ка, всплеск жилищного строитель-ства, постройка нового моста через бухту Золотой Рог — самого длин-ного в России, сооружение новой транспортной инфраструктуры.

Здесь будет также построен аэро-порт международного класса.

В регионе регулярно проходят те-матические выставки «Коттедж. За-городный дом. Ландшафтный ди-зайн» (Хабаровск, конец февраля — начало марта); «Энергетика Даль-невосточного региона: транспор-тировка, сбережение, альтернати-ва», один из разделов которой по-священ отоплению, вентиляции, кондиционированию (Хабаровск, вторая половина мая); «Строитель-ство» (Владивосток, сентябрь); «Го-род» (Владивосток, май).

Из профильных мероприя-тий наиболее заметны семинары, проводимые в преддверии ново-го сезона поставщиками обору-дования, в основном — Mitsubishi Heavy Industries и компанией «Даи-чи-Владивосток» и «Даичи-Хаба-ровск». Совместные рекламно-мар-кетинговые кампании проводят: «Конус» (Carrier), «Влад-маркет» (LG), «Комфорт Плюс» (General), «Аквадом» (Ballu), «Опт-климат» (Mitsubishi Heavy). Компания «Даи-чи-Владивосток» проводит обуче-ние монтажников, сервисных спе-циалистов и менеджеров.

VENTUS и «Даичи» поощряют бонусами применение проекти-ровщиками своего оборудования.

«Даичи-Владивосток» совместно с коллегами из Хабаровска про-водит во Владивостоке ежегодный форум для дилеров под названием «Дальневосточный Бриз» с ориги-нальной программой и банкетом.

Трудности и перспективы климатического рынка

Помимо обычных для большин-ства регионов низкой грамотно-сти заказчиков и недостатка ква-лифицированных кадров, основ-ной фактор, сдерживающий разви-тие климатического рынка Дальне-го Востока, — низкие доходы насе-ления. Во многом определяет осо-бенности климатического рынка близость Китая. Однако, по сло-вам специалистов, множество де-шевой китайской техники, хотя и сдерживает увеличение продаж, одновременно дает пространство для развития сервисных и ремонт-ных служб.

Негативные последствия для климатического рынка региона несут за собой прямые поставки оборудования известных мировых брендов, произведенного на заво-дах Китая для внутреннего рынка. Как правило, такие поставки обо-рудования на крупные строящиеся объекты региона осуществляются

28

в обход сложившейся дистрибью-торской сети России.

Серьезной проблемой является то, что при проведении тендеров, определяющим фактором является цена. Это приводит к невозможно-сти применения современных си-стем отопления, вентиляции и кон-диционирования.

Проектные фирмы отмечают, что сложный рельеф местности и боль-шие перепады высот также накла-дывают свой отпечаток на харак-тер работы, а отсутствие больших торгово-офисных центров сдержи-вает развитие рынка центральных систем кондиционирования.

Редакция журнала «Мир клима-та» выражает искреннюю бла-годарность специализированно-му информационному проекту HVACNEWS.RU, а также руково-дителям климатических компа-ний Дальнего Востока за помощь в подготовке этой статьи:

Ге н е р а л ь н о м у д и р е к т о р у ООО «Влад-Маркет» (Хабаровск), Игнатову Николаю Ивановичу:

«Компания «Влад-Маркет» за-нимает первое место по продажам оборудования DAIKIN и LG в Ха-баровском крае в течение послед-них нескольких лет. Компания име-ет два направления — розничная торговля, монтаж и сервисное об-служивание бытовой гаммы кон-диционеров (35%), промышлен-ное направление (65%), включаю-щее в себя исследования, проек-тирование, поставку, монтаж все-го спектра климатического обору-дования, связанного с подготовкой и обработкой воздуха.

Город Хабаровск расположен в уникальной климатической зо-не. Летом он подвержен влиянию Тихого Океана, воздух прогрева-ется до температуры свыше 30 гра-дусов, а влажность повышается до 95 — 100 процентов. В зимний пе-

риод на погоду влияют арктиче-ские холодные массы и температу-ра воздуха опускается ниже 30 гра-дусов, а влажность воздуха дости-гает 25 процентов.

Другая особенность Хабаров-ска — близкое расположение к бур-но развивающемуся Китаю, боль-шая часть населения города озна-комлена с достижениями китай-ских производителей в области климатического оборудования (низкая цена и достаточное каче-ство).

Отличительной чертой наше-го города также является и то, что при по-прежнему небольшой чис-ленности населения (более 600 тыс. человек), здесь сконцентрирова-ны большие финансовые средства и набраны высокие темпы строи-тельства нового жилья, медицин-ских учреждений, объектов соци-ально-культурного назначения, промышленности, что в свою оче-редь положительно влияет на раз-витие климатического бизнеса.

Несмотря на различные труд-ности, климатический бизнес бу-дет активно развиваться в сег-менте бытового кондициониро-вания и вентиляции во всех цено-вых диапазонах. Большие перспек-тивы есть в промышленном сегмен-те. Очень большой резерв в разви-тии климатического бизнеса оста-ется в области предоставления сер-висных услуг».

Директору компании «Даль-вент» (Хабаровск), Иванову Алек-сандру Николаевичу:

«Крупные Заказчики предпочи-тают иметь дело с профессиональ-ными компаниями, проверенными временем и имеющими возможно-сти решать проблемы, возникаю-щие на разных стадиях — от про-ектирования до технического об-служивания уникального обору-дования».

Первая центральная система кон-диционирования в г. Хабаровске, обогнав свое время была смонти-рована в далеком 1995 г. Своей без-упречной работой в течение 12 лет она проложила дорогу широкому применению оборудования Daikin, доверие к которому в Хабаровске очень высоко».

Генеральному директору груп-пы проектно-строительных ком-паний «FS-Group» ООО «Мир кондиционеров и Инженерные системы» (Владивосток) Юкишу Сергею Дмитриевичу:

«Владивосток — красивейший город России: море, сопки, остро-ва. Он чем-то похож на Сан-Фран-циско.

Рынок климатической техни-ки Владивостока и Приморского края из-за недостаточного внима-ния к региону в прежние годы был очень вялым. Сейчас же, при ста-бильной ситуации в стране, клима-тический бизнес должен расти бо-лее динамично, развивая такие пер-спективные направления, как при-менение современного, энергоэф-фективного оборудования и ис-пользование возобновляемых ис-точников энергии».

Генеральному директору ООО «Владивостокский сервисный центр ЧАЙКА» Лясковскому Ана-толию Леонидовичу:

«Особенность нашего региона в том, что, являясь гражданином России, житель Приморья чувству-ет себя ближе к Азии. Китай, Япо-

29

ния, Корея — для нас это конкрет-ные места, куда можно съездить по делам, за покупками или про-сто отдохнуть. Жители от простой домохозяйки до директора компа-нии воспитаны азиатским рын-ком, четко понимают все его плю-сы и минусы.

В силу географического положе-ния Приморье развивается медлен-нее Центральной России. Хочет-ся верить, что политика государ-ства в ближайшие годы даст воз-можность работать и развиваться, что форум АТЭС — поспособству-ет развитию Владивостока, что ин-вестиции придут в Приморье».

Генеральному директору компа-нии «КОНУС» (Владивосток) Ко-стромину Олегу Ивановичу:

«Наша компания основана в 1991 году и развивается как пред-приятие полного цикла, способное предоставить заказчику полный спектр услуг: от проектирования до сервисного обслуживания.

Основываясь на тенденциях се-годняшнего развития рынка кли-матического оборудования, можно с уверенностью сказать, что буду-щее за энергоэффективными тех-нологиями и технологиями очист-ки воздуха».

Директору компании «Климат-Сервис» (Хабаровск) Луценко Алексею Анатольевичу:

«Присутствие торговых сетей, завоз дешевой техники из Ки-тая ограничивают продажи, но при этом способствуют разви-

тию сервисных услуг. Прогнозы делать сложно, но мы надеемся на дальнейшее увеличение жи-лого и офисного строительства. Владельцы новых помещений — основные покупатели климати-ческого оборудования».

Директору проектной фирмы «АРГУС-АРТ» (Владивосток) Про-курову Владимиру Васильевичу:

«У нас своеобразный город: со сложным рельефом местности, не-предсказуемым климатом, при этом с низкой платежеспособностью на-селения (по сравнению с Централь-ной Россией) и небольшим коли-чеством корпоративных офисов и торговых центров, где возможна установка централизованных си-стем кондиционирования».

Директору ООО «Микрокли-мат» (Находка) Богатыреву Ро-ману Андреевичу:

«Минус Находки — более низкая по сравнению с краевым показате-лем покупательская способность населения и коммерческих орга-низаций.

Среди новых перспективных на-правлений следует отметить сол-нечные коллекторы; антиобледе-нительные системы кровли зданий, площадок, трубопроводов, а так-же внедрение систем центрально-го кондиционирования и воздуш-ного отопления».

Менеджеру по маркетингу ком-пании AHI (представительство Carrier и Toshiba Carrier Corp.)

Зубкову Константину Владими-ровичу:

«Дальний Восток — один из наи-более интересных и перспективных рынков для компании AHI. Прода-жи оборудования Toshiba и Carrier на Дальнем Востоке увеличиваются год от года. При этом рост касается не только бытовых и коммерческих сплит-систем, но также сегмента VRF и систем чиллер-фэнкойлы. Например, крупнейший в России объект с применением трехтруб-ных VRF-систем Toshiba с рекупе-рацией тепла реализован именно во Владивостоке.

Одной из серьезных проблем яв-ляется территориальная удален-ность от Европейской части РФ, при том, что официальные кана-лы поставки оборудования мно-гих производителей предполага-ют промежуточные склады в Евро-пе. То есть оборудование из Япо-нии и стран Юго-Восточной Азии вначале транспортируется на За-пад, потом на склады в Москве, и уже из Москвы отправляется во Владивосток и Хабаровск. Это не может не влиять на сроки постав-ки, и на конечную стоимость. Со-седство с Китаем тоже сказывает-ся на общем состоянии рынка, но пока не оказывает существенного влияния на развитие брендов сред-него и верхнего ценовых сегментов. В свою очередь, известные япон-ские производители всячески стре-мятся предотвратить возможность поставки на российский Дальний Восток оборудования, предназна-ченного для внутреннего рынка КНР.

Безусловно, климатический ры-нок Дальнего Востока имеет пре-красные перспективы роста. Но больше всего радует стремление местных климатических компаний, работающих с нашим оборудова-нием, к применению новых, техни-чески более интересных и эффек-тивных решений».

32

дает более широкие возможно-сти по размещению внутреннего блока даже в местах, где раньше это было нежелательно (воздуш-ный поток мог оказаться в непо-средственной близости от чело-века). Теперь можно выбрать любой из режимов работы, ак-тивировав его с пульта: «ком-фортный воздушный поток» — направление воздушного пото-

В этой статье мы традицион-но представим новинки оборудо-вания в помощь многочисленным специалистам и гостям выстав-ки «МИР КЛИМАТА». Новые мо-дели на стенде DAIKIN, кото-рый существенно увеличил свои демонстрационные площади по сравнению с прошлым годом, не-сомненно, станут объектом пристального внимания и про-фессионального обсуждения. Из наиболее интересных в 2008 го-ду новинок DAIKIN в первую оче-редь отметим следующие пози-ции:

1. FTXS-G. Модельный ряд — 5 ступеней: 2.0, 2.5, 3.5, 4.2, 5.0 кВт, фреон — R410A.

2. FTY-G. Настенный блок — 2 модели (2.5, 3.5 кВт), фреон — R22.

3. RTSQ-P + BTSQ-P — «VRV for cold region». Система VRV III с расширенными возможностями в режиме обогрева.

4. EWYD-AJYNN. Глобальное расширение модельного ряда чил-леров.

5. FWB-J, FWC, FWF, FWT. Рас-ширение модельного ряда фэн-койлов.

Среди последних разработок в сплитовой гамме мы бы хотели предложить две новые настен-ные сплит-системы — FTXS-G и FTY-G.

FTXS-GМодельный ряд кондицио-

неров FTXS-G, предложенный DAIKIN в 2008 году как модели бизнес класса, наряду с законо-мерным изменением своего внеш-него вида (новая лицевая панель), также имеет много нового, как для потребителя, так и для профес-сионала, на чем остановимся по-дробнее.

Во-первых, кондиционер бла-годаря новому сенсору 2Area Intel l igent Eye и совместно-му режиму «Комфорт» «умеет» контролировать и обслуживать уже 2 зоны в помещении, что

ка вверх (при охлаждении) или вниз (при нагреве); «умный глаз» для экономии электроэнергии; совместная работа «комфорт-ный воздушный поток»+«умный глаз» — при нахождении людей непосредственно перед внутрен-ним блоком или одновременно в двух зонах. На данном рисун-ке представлен алгоритм рабо-ты кондиционера.

нОвОе ОбОрудОвание DAIKIN на выСтавке «мир климата-2008»

33

Во-вторых, теперь данная мо-дель оснащена многофункцио-нальным пультом, в том числе поддерживающим программи-рование недельного таймера, что значительно облегчит управление кондиционером и обеспечит зна-чительное энергосбережение для современных жилищ и без того перенасыщенных электроприбо-рами.

Не стоило бы даже и упоминать, что новая G-серия, кстати, полу-чившая как расширение ряда, вер-сию на 4,2 кВт, обладает всеми ре-жимами и функциями предыду-щих поколений.

Таким образом, DAIKIN снова выпускает на рынок очередной интеллектуальный прибор, прояв-ляя заботу о потребителе и окру-жающей среде.

FTY-GСплит-система FTY-G предна-

значена для замены весьма по-пулярной в течение несколь-ких лет подряд серии ATY/ARY (фреон — R22). Внутренний блок уже имеет плоскую лицевую па-нель, новый более удобный пульт управления, фильтр 3-х сту-пенчатой очистки воздуха (Air

Purifying) и также богат широ-ким набором функций и режимов.

Вот небольшой перечень отли-чительных характеристик дан-ного кондиционера: режим по-вышенной производительности

(Powerful), (широкая воздушная заслонка может автоматически качаться по вертикали (угол по-ворота широкоугольных жалюзи можно менять в пределах 120°);

автоматический выбор режима (Auto); теплый пуск (Hot Start); таймер позволяет программиро-вать включение и выключение кондиционера; функция само-диагностики; антикоррозионная защита поверхностей наружного блока; функция автоматическо-го перезапуска; функция ночной экономии (снижает уровень шу-ма на 3 дБ и расход электроэнер-гии на 5% в ночное время). Макси-мальное расстояние и перепад вы-сот между блоками — 15 м и 10 м (соответственно).

Казалось бы, все это уже стан-дартный набор возможностей, которым должен обладать любой бытовой кондиционер на рын-ке. Но важно не только обладать, а четко, надежно и долгосрочно отрабатывать свой «машинный век», как это может абсолютно все оборудование фирмы DAIKIN.

RTSQ-P + BTSQ-PКак специальное предложение

по применению в регионах с пре-обладающими периодами пони-женной температуры атмосфер-ного воздуха, предлагается новая система VRV для России, при про-

34

ектировании которой особое вни-мание было уделено более эффек-тивному режиму работы на нагрев. В состав системы входят новые на-ружные блоки RTSQ-PY1 и новые функциональные блоки BTSQ.

При низкой температуре наруж-ного воздуха функциональный блок обеспечивает 2-х ступенча-тое сжатие паров хладагента и эф-фективную работу системы.

У новой системы VRV:• расширен диапазон эксплуата-

ции до –25°С в режиме нагрева;• значительно улучшена эффек-

тивность работы (при -10°С ото-пительный коэффициент (COP) выше 3);

• сокращено до 4 минут время цикла оттайки наружного бло-ка, по сравнению с 10 минутами в стандартной системе VRV III;

• при включении, система в два ра-за быстрее выходит на режим;

• сохранены все основные досто-инства VRV III.Преимущества новой серии

VRV III и высокая надежность техники DAIKIN позволят ис-пользовать эту систему как един-ственную, отвечающую и за кон-диционирование помещений и за их отопление. Эта система может быть востребована для загород-ных домов и коттеджей. В слу-

чае отсутствия природного газа и не слишком сурового климата (до –25°С) она пока не имеет кон-курентов.

EWYD-AJYNNКорпорация DAIKIN последова-

тельно осуществляет политику со-вершенствования чиллеров, под-тверждая статус мирового лидера в области разработки и производ-ства оборудования систем конди-ционирования.

Благодаря расширению своих производственных мощностей и внедрению современных тех-нологий, DAIKIN на данном эта-

пе развития обладает широкой номенклатурой чиллеров и фэн-койлов. Это позволяет применять оборудование на самых разнооб-разных объектах и удовлетворять индивидуальные требования за-казчиков.

На рисунке показана номенкла-тура чиллеров DAIKIN различных типов.

На выставке будет представлен чиллер (тепловой насос с воздуш-ным охлаждением) модели EWYD-AJYNN, который предназначен как для решения задач комфорт-ного кондиционирования, так и для подготовки воды для тех-

35

нологических процессов. Данная модель имеет широкий диапазон холодо и теплопроизводительно-сти — 7 типоразмеров от 255 до 385 кВт кВт, низкий уровень шу-ма при работе, а также следующие технические характеристики:• одновинтовой компрессор

с плавным регулированием про-изводительности;

• специальное исполнение ком-прессора и теплообменных ап-паратов для оптимизации ра-боты на озонобезопасном хлад-агенте R134a;

• электронный пульт управления с возможностью интеграции аг-регата в единую систему управле-ния зданием (BMS) по протоко-лам BACnet, Modbus и LonMark;

• двухкомпрессорные агрегаты с независимыми холодильными контурами;

• испарители: для агрегатов малой холодопроизводительности — паянный пластинчатый тепло-обменник; для агрегатов боль-шой холодопроизводительно-сти — кожухотрубные теплооб-менники (однозаходные по хлад-агенту) в общем корпусе;

• для агрегата стандартного ис-полнения рабочий диапазон температуры окружающей сре-ды от –18°С до +44°С; диапазон температур охлаждаемого тепло-носителя (вода/растворы глико-лей) от -8°С до +15°С (темпера-тура на выходе из испарителя);

• стандартное исполнение — (EER~2.7), с уровнем звуковой мощности 80–80,3 дБА;

• небольшая занимаемая площадь до 10 м2;

• простота монтажа, пуско-налад-ки и удобство обслуживания.

FWB-J, FWD, FWC, FWF, FWT

Как уже было сказано выше, гамма фэнкойлов с 2008 года то-же имеет пополнение.

В частности добавились но-вые средне и высоконапорные канальные FWB-J и FWD, кас-сетные компактные FWF, кассет-ные стандартные FWC и настен-ные блоки FWT. Все новое обору-дование обладает современным набором стандартных функций и режимов, а также возможно-стью опционального расшире-

ния. Вот пример основного па-кета:• многоуровневое регулирова-

ние скорости вращения венти-лятора;

• низкошумный режим работы с функцией автоматического качания заслонок (FWC, FWF, FWT);

• малая высота блоков для всего диапазона;

• 2-х и 4-х трубные модели;• воздушный фильтр в стандарт-

ной поставке;• беспроводной (проводной) пульт

управления в комплекте.

Также мы не можем обойти вниманием представление дру-гих экспонатов-лидеров в своих классах, уже зарекомендовавших себя на «отлично» на российском рынке.

Это, несомненно, идеальная климатическая сплит-система FTXR-E/RXR-E производитель-ностью 2,8 кВт, 4,2 кВт и 5 кВт и классом энергоэф фективности А — для самых требовательных потребителей. Первый в мире на-стенный кондиционер, который впервые в мировой практике по-дает в помещение свежий воздух с улицы, может повышать или снижать влажность воздуха без дополнитель ной емкости для во-ды, очищать воздух от запахов, бактерий и вирусов с использова-нием технологии стримерного раз-ряда (которая почти в 1000 раз эф-фективнее плазменной очистки).

Новый вну тренний кассет-ный блок с круговым воздуш-ным потоком для кондиционе-

ров класса Sky FCQ (H)–C и мо-дели FXFQ-P (для системы VRV III), высота которого уменьше-на более чем на 16%, и теперь составляет всего 214 мм. В но-вом кассетном блоке прямоли-нейные воздуховыпускные диф-фузоры соединены фрагмен тами дугооб раз ной формы, что позво-лило создать фактически один непрерывный круговой диффу-зор и подавать воздушный по-ток в помещение во все сторо-ны (23 возможные схемы пода-чи воздуха в помещение).

Система ALTHERMA (ERHQ) экон ом и т эн е рг оп о т р е бл е -ние при поддержании микро-климата в коттеджах и особ-няках. Для нагрева предложен парокомпрес сионный цикл, который в 3–5 раз экономич-нее, чем использование непо-средс твенного элекронагре-ва. Фреоновый контур исполь-зуется кругло годично, обеспе-чивая наименьшие энергоза-траты на создание идеально-го микрокли мата, достигаемо-го с помощью теплых полов, радиаторов водяного отопле-ния, фэнкойлов, а также на на-грев воды бытового назначения. Кроме экономного расходования энергии, система позволяет под-бором оптимального соотноше-ния между теплообменными по-верхностями теплых полов, ра-диаторов и фэнкойлов обеспе-чить наиболее комфортное из-менение температуры по высо-те помещения, при котором тем-пературный градиент будет бли-зок к идеальному.

Все большее приближение к иде-альному — ес тественный процесс для DAIKIN, одной из главных це-лей которого заключается в по-стоянном снижении энергоемко-сти производимого оборудования. Все это отражает новые подходы к разработке перспективных моде-лей климатического оборудования.

Перечисленные новинки и мно-го других интересных решений можно увидеть на стенде DAIKIN («Мир климата-2008»).

Статья подготовлена Центром технического маркетинга компании

DAICHI

36

Получение холода в промыш-ленных масштабах связа-

но со значительными энергети-ческими затратами. В современ-ных условиях дефицита мощно-стей повышенное внимание уде-ляется новым сберегающим тех-нологиям, задающим стандарты энергоэффективности и экологи-ческой безопасности. С этой точ-ки зрения особый интерес вызы-вают системы, использующие, по сути, даровое тепло сбросной во-ды и отработанного пара.

В последнее время на многих промышленных и жилых объек-тах работают автономные электро-станции на природном газе. Ком-пания SANYO предлагает широ-кий спектр абсорбционных чил-леров, идеально подходящих для использования в качестве компо-нентов в системах тригенерации. Чиллер, выполняя функцию радиа-тора газовой станции, использует сбросное тепло для производства холода. На сегодняшний день ис-пользование подобных схем — наиболее эффективный способ

снижения доли энергозатрат в се-бестоимости продукции.

Корпорация SANYO, опираясь на серьезные научные и техноло-гические разработки и накоплен-ный богатый опыт, более сорока лет конструирует и выпускает аб-сорбционные системы высочайше-

го класса. По всему миру работает более 35 тысяч абсорбционных чил-леров SANYO. Технологическое ли-дерство подкрепляется традицион-ным японским качеством и надеж-ностью оборудования, постоянны-ми усилиями по подготовке персо-нала заказчика к обслуживанию

применение чиллера SANYO на СбрОСнОй вОде в СиСтеме тригенерации

37

установленных систем. Неоспори-мое достоинство всей абсорбцион-ной техники SANYO, независимо от того, использует она газ, отрабо-танные воду или пар — радикаль-ное снижение затрат на электро-энергию по сравнению с традици-онными системами. К тому же по-требитель освобождается от полу-чения квоты на электроэнергию, то есть от весьма серьезных дополни-тельных расходов. Другое очевид-ное преимущество абсорбционных чиллеров SANYO перед компресси-онной техникой — почти полное от-сутствие движущихся частей и со-ответственно низкий уровень шу-ма и вибраций. Для установки аб-

сорбционного чиллера требуется отдельное технологическое поме-щение, но, по сравнению с другими охладительными машинами, чилле-ры SANYO имеют относительно ма-лые размеры. Наконец, в абсорбци-онных чиллерах SANYO использу-ется идеальный с точки зрения эко-логии хладагент — вода.

В этом году специалисты груп-пы компаний «Полель» ввели в эксплуатацию очередной аб-сорбционный чиллер прямого нагрева TSA-DE32 для выработ-ки холода в производственном цикле на заводе пластмассовых изделий в Московской области. Главным преимуществом реали-

зованной схемы стала более низ-кая себестоимость полученного холода по сравнению с исполь-зованием традиционных хладо-производящих машин с электро-питанием.

Для выработки электроэнер-гии на промышленном объек-те смонтированы четыре газо-поршневые установки производ-ства фирмы «Wilson» производи-тельностью до 1 МВт. Тепло вы-хлопных газов рекуперируется че-тырьмя утилизаторами мощно-стью до 600 кВт. Каждый из них также нагревает воду, которая слу-жит источником энергии для аб-сорбционного чиллера SANYO TSA-LE42 производительностью 1,319 МВт (375 USRT). Полученная на выходе вода, имеющая темпера-туру 8°С, используется для охла-ждения производственных линий. Для нештатных ситуаций проек-том предусмотрен аварийный во-дяной котел.

В настоящее время система смонтирована, испытана и запу-щена в эксплуатацию. Ее исполь-зование обеспечивает значитель-ную экономию средств и экологи-ческую чистоту технологических процессов. Надеемся, что следом будут реализованы и другие пере-довые энергосберегающие проек-ты на основе абсорбционных тех-нологий.

Статья подготовлена компанией «Полель»

38

Как обычно в преддверии еже-годной профильной выставки

«Мир климата» мы рады предста-вить наиболее популярные моде-ли оборудования KENTATSU, ко-торые появятся на российском рынке в 2008 году. Новые модель-ные ряды будут представлены на нашем стенде настенными конди-ционерами серий TITAN и TITAN multi — KSGH_H (C) F и серии KSGG_HF, кассетами KSVP с об-новленным дизайном, высокона-порными канальными блоками (до 55 кВт) KSTS, приточной уста-новкой Kentatsu-Stormann, фэн-койлами и другими видами обо-рудования.

В ряду сплит-систем KSGH се-рии TITAN, расширенном мо-делями производительностью 6,1 и 7 кВт, применяется самый компактный внутренний блок в линейке настенных моделей KENTATSU. Благодаря подвижной лицевой панели (будет доступна в вариантах исполнения «титан» и «матовое серебро»), толщина выключенного кондиционера со-ставляет всего 165 мм. На перед-ней панели расположен большой информационный дисплей, ото-бражающий температуру и акти-вированные режимы.

Помимо обычной для блоков серии TITAN четырехступенча-той очистки воздуха в кондицио-нере происходит генерация аэро-ионов, улучшающих качество воз-духа. Также предусмотрены режи-мы повышенного комфорта в ло-кальной зоне и самоочистки испа-рителя внутреннего блока.

С 2008 года KENTATSU пред-ставляет обновленные ряды муль-тисистем. Теперь модели внутрен-них блоков TITAN могут приме-няться и в системах K2 (3) MRB производительностью от 6 до 9 кВт.

На стенде будет представ-лен совершенно новый модель-ный ряд настенных кондицио-неров среднего класса. Модели KSGG26 (35, 53, 70) HF облада-

ют всеми востребованными сего-дня потребительскими характе-ристиками: современным дизай-ном; режимами «авто», «охлажде-ние», «нагрев», «осушка» и функ-цией предотвращения сквозня-ков. Кондиционеры могут ра-ботать при пониженном напря-жении, оснащены авто-рестар-том и системой защиты от не-корректного подключения к ис-точнику питания. В стандартную комплектацию кондиционеров данной серии входит широкий

набор фильтров: электростати-ческий, угольный, катехиновый и фотокаталитический.

Есть новинки и среди полу-промышленных кондиционеров KENTATSU. На выставке можно познакомиться с новой моделью четырехпоточного кассетного кондиционера KSVP (от 5,3 кВт до 14,0 кВт), имеющего усовер-шенствованный корпус, обнов-ленный дизайн панели, новый пульт управления и возмож-ность работы с универсальны-

ОбОрудОвание KENTATSU на выСтавке «мир климата-2008»

TITAN KSGH_H(C)F

TITAN multi K2(3)MRB

KSGG_HF

39

ми наружными блоками. Среди наиболее интересных особенно-стей этой модели следует отме-тить низкий уровень шума (от 37 дБА), информационный ци-фровой дисплей, возможность подмеса свежего воздуха, два не-зависимых привода для обеспе-чения поворота горизонтальных и вертикальных заслонок для бы-строго объемного воздухорас-пределения.

Комфортный режим работы можно установить при помощи одного из трех режимов качания заслонок: стандартного, режима предотвращения сквозняков и ре-жима предотвращения загрязне-ния потолка.

Существенно облегчен процесс установки и обслуживания кон-диционера.

Супермультисистема K5 (6) MRA «обзавелась» новыми на-стенными блоками серии KTGY24 (30, 40, 50, 60) HF, которые также отличаются современным дизай-ном и прекрасными эксплуатаци-онными качествами.

В этом году также предлага-ются приточные установки сво-бодной комплектации Kentatsu-Stormann. Их модельный ряд вклю-чает 16 типоразмеров производи-тельностью по воздуху от 2 000 до 100 000 м3/час. Установки поставля-ются как в собранном, так и в ра-зобранном виде — для удобства транспортировки и заноса обору-дования. Оборудование Kentatsu-Stormann может монтироваться как на сплошной раме, так и без нее, с правой и левой сторонами обслуживания и подключения.

По специальному заказу может быть изготовлена установка не-стандартных размеров.

Перечисленные в статье моде-ли отражают лишь часть нови-нок, приготовленных компанией на 2008 год. Много других инте-ресных решений в области кли-матической техники можно уви-деть в середине марта этого года на стенде KENTATSU.

Статья подготовлена Центром технического маркетинга компании

DAICHI.Официальный дистрибьютор

KENTATSU в России

KSVP_HF / KSUN_HF

KTGY_HF

Kentatsu-Stormann

40

По мере роста интенсивности ин-формационных обменов, значи-

тельно возрастают нагрузки на сред-ства связи и вычислительную аппа-ратуру. Увеличивается количество компьютеров и телекоммуникаци-онных устройств в серверных и ба-зовых станциях сотовой связи, со-ответственно, и тепловыделения от них. Зачастую штатные системы кон-диционирования и вентиляции не справляются с ростом тепловых по-токов, что ведет к перегреву аппара-туры и преждевременному выходу из строя дорогостоящего оборудования.

Одним из вариантов решения этой проблемы может стать использова-ние установок с системой естест-венного охлаждения (free-cooling), таких, как сплит-системы AVCG от компании Tadiran. Они способны максимально эффективно работать в любую погоду, обеспечивая низ-кое энергопотребление и стабиль-ную производительность в любое время суток.

Для понижения температуры в по-мещении эти приборы используют в качестве альтернативного источ-ника холода наружный воздух, что вполне приемлемо в климатических условиях России. При этом механи-ческие компоненты, например, ком-

прессор, не задействуются, а значит, их износ и потребляемая агрегатом мощность снижаются до минимума.

Сплит-системы AVCG исполь-зуют хладагент R410A и рассчита-ны на производительность от 5 до 15 кВт. Рабочий диапазон темпера-тур устройства от -15°C до +48°C. Агрегаты оснащены системой элек-тронного управления с функцией са-модиагностики. Срок службы, на ко-торый рассчитаны кондиционеры се-рии AVCG — 15 лет.

В тех случаях, когда установка внешнего блока на крыше или фа-саде здания затруднена или нежела-тельна, идеальным решением будет новый канальный конденсаторный агрегат Tadiran — CDU. Устройство предназначено для скрытого монта-жа. Забор и отвод воздуха осущест-вляется через небольшие решетки на фасаде здания. Из-за использования радиальных вентиляторов конденса-торные агрегаты Tadiran имеют ма-лую высоту. Они легко устанавлива-ются, соединяясь с воздухозаборны-ми и выпускными решетками при по-мощи воздуховодов.

Установка канального агрегата Tadiran внутри здания позволяет ис-пользовать для соединения с вну-тренними блоками трубопроводы существенно меньшей протяженно-сти. Таким образом, отпадает необ-ходимость дополнительных затрат на прокладку длинных трубопроводов.

Эти агрегаты имеют компактную систему крепления, плоскую кон-струкцию и легко помещаются за подвесными потолками торговых и промышленных помещений. До-ступ к основным компонентам край-не прост.

Производительность устройств — от 3,5 до 14 кВт, рабочая температу-ра от -8°С (роторный компрессор) и -17°С (спиральный компрессор) до +48°С.

В качестве дополнительного обо-рудования могут быть применены реле давления для работы в режиме охлаждения при низких температу-рах, система быстрого обнаружения

неисправностей Tacser, водяной на-сос. Возможны и другие опции.

Кроме того, компания Tadiran Appliances Ltd. представляет новые модели фэнкойлов для небольших помещений, таких как коттеджи, офисы и магазины.

Фэнкойлы серии Jupiter отличаются совершенным дизайном и обладают производительностью, обеспечиваю-щей поддержание оптимального ком-форта. В линейке оборудования пред-ставлены шесть моделей производи-тельностью от 1,5 до 5,0 кВт .

Агрегаты серии Aqua Apollo мощ-ностью от 2,2 до 5,9 кВт отличаются низким уровнем шума, современным дизайном и интеллектуальной систе-мой управления «auto-sense», что де-лает их оптимальным решением для жилых и офисных помещений.

Все приборы оснащены трехско-ростным тангенциальным вентиля-тором, воздушной заслонкой с элек-троприводом и имеют пять режимов работы: охлаждение, обогрев, авто-матический режим, осушение и вен-тиляция. При наличии сбоя по на-пряжению питания происходит ав-томатический перезапуск аппарату-ры. Управление осуществляется при помощи цифрового пульта с недель-ным таймером.

Агрегаты обеих серий можно объ-единить в одну группу, управляемую контроллером чиллера или новой си-стемой централизованного управле-ния Tadinet.

Новинки от израильской компа-нии Tadiran Appliances Ltd. на выстав-ке «Мир климата-2008» представля-ет ее дистрибьютор в России ООО «Фантом-Климат».

Статья подготовлена компанией «Фантом-Климат»

нОвинки От TADIRAN APPLIANCES LTD. на выСтавке «мир климата-2008»

Схема монтажа AVCG

42

В 2008 году итальянская фирма Thermocold Costruzioni S.r.l. начала серийное производство модульных холодильных центров (МХЦ) «До-мино» (Domino).

Холодильный центр «Домино» компонуется из отдельных моду-лей — агрегатных парокомпресси-онных водяных холодильных машин с воздушным охлаждением конден-сатора. Имеется также реверсивное исполнение — с режимом теплового насоса. Пять типоразмеров модулей, классифицируются по округленно-му значению холодо-производитель-ности: 40, 50, 60, 80 и 100 кВт. Холо-дильный контур каждого модуля со-стоит из тандема спиральных ком-прессоров, агрегаты оснащены осе-выми или радиальными вентилято-рами. В качестве хладагента исполь-зуется экологически безопасный хла-дон R410A.

Модульный холодильный центр производительностью от 40 до 1200 кВт собирается по принципу игры домино — к каждому агре-гату с любой из трех сторон, за ис-ключением лицевой, может быть пристыкован другой агрегат. Об-щее количество агрегатов при этом не должно превышать двенадцати. Если на объекте недостаточно ме-ста для монтажа холодильного цен-тра, возможен вариант его компо-новки из отдельно стоящих моду-лей. Управление всеми модулями, входящими в холодильный центр «Домино», централизовано и ана-логично управлению единым агре-гатом. Структура управления и ал-горитм процесса защищены евро-пейскими патентами.

Выпускается несколько версий мо-дулей: холодильная машина (ХМ), работающая только на холод (С); ре-версивная ХМ с режимом теплово-го насоса (Н); компрессорно-конден-саторный блок (ККБ), работающий только на холод (CM); реверсивный ККБ (HM). Модули «Домино» мо-гут иметь стандартное исполнение (ST), с пониженным уровнем шума (LN), исполнение «тихое» (SLN), с полной (R) и частичной (D) утили-

зацией тепла конден-сации, например, для целей горячего водо-снабжения со встро-енным гидромодулем (H1T, H2T — соответ-ственно с одним или двумя насосами, рас-ширительным баком и баком-аккумулято-ром 200 л).

Агрегаты типов H1T, H2T и R приме-няются только в ви-де отдельно стоящих модулей. По сравне-нию с традиционны-ми решениями, мо-дульный принцип компоновки умень-шает общую площадь, занимаемую оборудо-ванием, и позволяет более точно подби-рать комплект задан-ной производитель-ности. Тем самым су-щественно снижают-ся капитальные за-траты, значительно упрощаются транс-портировка и монтаж, а также облегчает-ся процесс модерни-зации холодильного центра. Благодаря автоматической системе регулирования количество компрессоров, включающихся в ра-боту, строго соответствует требуе-мому уровню производительности, уменьшая таким образом энергопо-требление установки. Многоконтур-ное исполнение холодильного цен-тра обеспечивает высокую надеж-ность системы холодоснабжения, делая возможным ремонт отдель-ных контуров без остановки рабо-ты всей системы.

В качестве дополнительной оп-ции в МХЦ «Домино» может быть использована комбинированная система «Смешанное рациональное охлаждение» (Hybrid Smart Cooling). Как правило, при проектировании систем кондиционирования в каче-

стве расчетной температуры наруж-ного воздуха берется отнюдь не мак-симальная температура для данной местности. В результате, если реаль-ная температура наружного возду-ха ниже расчетной, то реальная хо-лодопроизводительность ХМ конди-ционера получается выше расчетной. Если же, наоборот, температура на-ружного воздуха выше расчетной, то налицо недостача холодопроизводи-тельности. Причем с ростом темпе-ратуры холодопроизводительность продолжает снижаться, в то время как потребность в холоде растет. Ес-ли же при подборе холодильных ма-шин в качестве расчетной брать мак-симальную температуру наружного воздуха, капитальные затраты могут вырасти вдвое.

мОдульные хОлОдильные центры «дОминО»

Внешний вид единичных модулейа) модуль для использования в качестве самостоятельной холодильной машины или в МХЦ с рассредоточенным расположением отдельных модулей (установлен полный комплект защитных решеток);б) модуль без защитных решеток

a б

Варианты возможных компоновок МХЦ из отдельных модулей

электрический щит

Подсоединения по воде со стороны электрического щита

43

Су ть разработанной Thermocold комбиниро-ванной системы «Смешан-ное рациональное охлажде-ние» (далее СРО). Подбира-ется агрегат с производи-тельностью, соответствую-щей температуре наружно-го воздуха ниже расчетной на 5°С.

При превышении этой температуры система СРО вводит в поток воздуха, охлаждающего конденса-тор, воду. Чем выше темпе-ратура наружного воздуха, тем интенсивней испарение и ниже реальная температу-ра конденсации. Таким об-разом, одновременно с ро-стом температуры наруж-ного воздуха обеспечива-ется реальный рост холо-допроизводительности.

При одинаковом потреб-лении электроэнергии холо-допроизводительность аг-регата с системой СРО вы-ше, чем у традиционного,

на 40%. На столько же возрастает энергетическая эффективность па-рокомпрессионного цикла в охла-ждающем и реверсивном режимах. Система позволяет в 2 раза (с 35% до 70%) увеличить теплопроизводи-тельность водяного теплоутилиза-тора на газовой линии (исполнение D), нагрев воды для горячего водо-снабжения за счет утилизации тепла конденсации может быть осущест-влен до температур выше 65°С (ис-полнения D и R).

Применение менее мощных вен-тиляторов позволяет снизить уро-вень шума от агрегата.

В соответствии с европейской классификацией энергоэффек-тивности холодильных машин для кондиционирования возду-ха модульные агрегаты «Домино» с использованием СРО как в режи-ме «холод», так и в режиме «теп-ло» соответствуют классу А (наи-высшему).

Материал подготовлен сотрудниками ООО «База

комплектных поставок ОВК»

Соотношения потребностей систем кондиционирования в холоде и возможной холодопроизводительности холодильного центра в зависимости от температуры наружного воздухаа) при использовании традиционных холодильных машин;б) при использовании системы «Смешанное рациональное охлаждение» (Hybrid Smart Cooling)

44

Итальянская компания Rhoss S.p.a. по итогам 2007 года во-

шла в число ведущих европейских производителей оборудования для систем центрального кондициони-рования и холодоснабжения. Ши-рокий модельный ряд выпускае-мой техники, эффективная рабо-та научно-исследовательской ла-боратории и отлаженная система взаимодействия с дистрибьютора-ми позволяют компании уверенно чувствовать себя на рынке клима-тического оборудования.

В прошлом сезоне 2007 г. ком-пания представила новые моде-ли холодильных машин Rhoss, в том числе чиллеры серий TCAEY и TCAVZ. Стандартный рабочий диапазон температур всех чил-леров от +5°С до +50°С. Высокая верхняя граница — это гарантия надежной работы холодильной ма-шины в случае, например, загряз-нения теплообменника конденса-тора или непредусмотренного за-ранее увеличения избытков тепла на объекте. В базовую комплекта-цию новых моделей входит элек-тронный вентиль, а реле протока и фазовый монитор являются стан-дартом для всех чиллеров Rhoss.

В чиллерах серии TCAEY, ис-пользующих спиральные компрес-

соры и хладагент R410A, применен ряд инновационных решений. На-пример, для обеспечения трех сту-пеней мощности использованы два компрессора различной произво-дительности. Специальные пла-стинчатые теплообменники с пе-рекрестными потоками позволя-ют существенно снизить энергопо-требление при частичной нагрузке. Серия TCAVZ с винтовыми ком-прессорами и хладагентом R134а отличается высокой надежностью и энергоэффективностью.

С 2008 г. холодильные маши-ны Rhoss поставляются с но-в ой сис темой у пр а вления AdaptiveFunctionPlus. Эта новей-шая разработка от компании Rhoss S.p.a. будет впервые представле-на специалистам в марте 2008 го-да на выставке Mostra Convegno Expocomfort в Милане. Это ин-новационное программное обес-печение, созданное специалиста-ми компании в сотрудничестве с кафедрами технической фи-зики, инженерии и информати-ки университета Падуи. Система AdaptiveFunctionPlus придает хо-лодильным машинам Rhoss целый ряд существенных конкурентных преимуществ. Так, стабильность температуры воды на выходе из

чиллера при полной нагрузке вдвое выше, чем в случае использования традиционной, пропорциональной логики управления. Такая точность регулирования дает возможность успешно применять чиллеры Rhoss в сложных технологических про-цессах, обеспечивает высокую ста-бильность системы и дает возмож-ность снизить объем гидравличе-ского контура до 2 л/кВт. В боль-шинстве случаев это позволяет из-бавиться от накопительного бака, что снижает капитальные затраты и уменьшает габариты холодиль-ных машин.

Однако, основная цель, которую ставили перед собой разработчи-ки системы AdaptiveFunctionPlus, — снижение энергопотребления. Се-зонная экономия энергии при ее использовании по сравнению со стандартными холодильными ма-шинами составляет 18%.

Компания Rhoss S.p.a. выражает уверенность, что холодильные ма-шины серий TCAEY и TCAVZ бу-дут по достоинству оценены и вос-требованы специалистами и по-требителями в России в новом году.

Статья подготовлена компанией

«Русклимат Вент»

RHOSS — эвОлюция климата

46

Компания Dantex Industries Ltd. (Великобритания) хо-

рошо известна как один из ве-дущих поставщиков бытовых и промышленных кондицио-неров. Ее продукция, изго-тавливаемая на заводах Gree и Midea, оснащается компрес-сорами крупнейших японских и американских производите-лей. Это, а также постоянные инвестиции в разработку и вне-дрение новых, уникальных тех-нологий, гарантирует высокий уровень качества, не уступаю-щий более дорогим аналогам. В 2008 году Dantex начинает поставки на российский рынок новых серий кондиционеров. Бытовые сплит- системы на-стенного типа представлены сериями Corso, Astro, Plaza, Eco и Vito. Серия Corso, оснащен-ная встроенным ионизатором воздуха и нанофильтром, из-бавляет комнату от пыли и ды-ма, а также освежает воздух. В новом сезоне серия попол-нилась моделями Соrso Inverter и Сorso Multi-split. Кондицио-неры Astro оснащены функцией подачи свежего воздуха. Венти-лятор нагнетает его по допол-нительной трубке, выведенной от внутреннего блока на улицу, а специальный фильтр очища-ет перед подачей в помеще-ние. Кроме того, дополнитель-ный фильтр Silver Ion убива-ет вредные бактерии. Наилуч-шей системой очистки возду-ха от вирусов и неприятных запахов оснащена серия Plaza с плазменным, нано- и уголь-ным фильтрами. Есо — самая экономичная серия настенных сплит-систем — оптимальным образом сочетает высокое ка-чество и приемлемую цену. В 2008 году Dantex представ-ляет новую линию кондицио-неров Vito. Эта серия обладает уникальными свойствами дол-говременного обеззараживания при помощи ионов серебра.

Мобильный кондиционер Dantex может работать не толь-ко на охлаждение, но и на обо-

грев (при помощи ТЭНа), это позволяет использовать его для осушения помещения. Прибор оснащен пультом дистанцион-ного управления и помпой для откачки конденсата, что позво-ляет работать в автономном ре-жиме.

Кассе тные кондиционе-ры Dantex имеют мощность от 5 до 14 кВт. Из-за низкого уровня шума их можно уста-навливать в офисах и на дру-гих объектах, где к данному по-казателю предъявляются повы-шенные требования. Новей-ший 3D-вентилятор снижает сопротивление выдуваемого воздуха и сглаживает воздуш-ный поток, а также позволяет уравнять скорость теплообме-на в помещении.

Кондиционеры консольно–подпотолочного типа имеют более высокую максимальную мощность — 17,0 кВт (мини-мальная — 5,4 кВт). Одно из их преимуществ — возможность монтажа в местах, где установ-ка обычного кондиционера не-возможна, например, в центре или в углу узкой комнаты. При этом для эффективного охла-ждения всего помещения кон-сольно-подпотолочные моде-ли располагают функцией ав-томатического покачивания жалюзи. Кроме того, увеличен угол распределения воздуш-ного потока, что обеспечива-ет более комфортную цирку-ляцию воздуха независимо от места установки блока. Абсор-бирующая пластиковая пленка на водяном коллекторе обеспе-чивает водонепроницаемость, а усовершенствованная форма

лопастей вентилятора снижает уровень шума от проходящего воздуха.

Кондиционеры Dantex колон-ного типа требуют для разме-щения сравнительно большой площади, поскольку создают сильный поток воздуха, на-правленный в потолок, откуда он равномерно распространя-ется на весь объем помещения. В корпусе имеются распредели-тельные жалюзи с автоматиче-ским регулированием воздуш-ного потока. Также во внутрен-ний блок кондиционера встроен нагреватель, что дает возмож-ность увеличивать мощность обогрева и не зависеть от тем-пературы наружного воздуха.

Кондиционеры канального типа у Dantex представлены сразу несколькими моделями — плоский канальный, стандарт-ный и канальный высокого ста-тического давления. У каждой модели есть свои преимуще-ства. Плоский канальный кон-диционер, как следует из назва-ния, не требует большой высо-ты для установки и, кроме то-го, обладает низким уровнем шума. Стандартный каналь-ный кондиционер отличается улучшенными характеристика-ми расхода воздуха. Канальные кондиционеры большой мощ-ности (14,5 кВт и 17,6 кВт) име-ют высокое статическое давле-ние (до 196 Па), что позволя-ет устанавливать их в помеще-нии со сверхвысокими потол-ками. Все канальные кондицио-неры имеют возможность под-меса свежего воздуха и осна-щаются высокоэффективны-ми фильтрами.

DANTEX. раСширение мОдельнОгО ряда

47

Очередная новинка модельно-го ряда этого года — полупро-мышленные мульти-сплит-системы. Это аналог бытовых мульти-сплит систем, в которых к одному внешнему блоку под-ключается два или три внутрен-них. Внутренние блоки полу-промышленной сплит-системы могут быть настенного, кассет-ного и канального типов. При этом к одному внешнему блоку можно подключать внутренние блоки разных типов.

Мультизональная система Dantex MVS представляет со-бой мультисистему с цифровым спиральным компрессором (Digital Scroll). Внешние бло-ки могут быть установлены во внутренних дворах, подвалах,

крыше или в специально отве-денных помещениях, не нару-шая архитектурной гармонии. Это оптимальное решение для кондиционирования зданий старой постройки, в которых ощущается нехватка свежего воздуха. Спектр моделей вну-тренних блоков в целом сов-падает с бытовыми и полупро-мышленными серями Dantex: это блоки кассетного, консоль-но–подпотолочного, канально-го, колонного и настенного ти-пов.

Внешние блоки системы MVS компонуются по модульному принципу: в зависимости от мощности системы использу-ется один, два или три внеш-них блока общей мощностью

до 84 кВт. Внешний блок мощ-ностью 14 кВт может обслужи-вать до 8 внутренних, мощно-стью 28 кВт — до 16; 56 кВт — до 20; 84 кВт — до 30 внутрен-них блоков. Максимальная дли-на межблочных трубопрово-дов составляет 150 м, макси-мальный перепад высот между внутренним и наружным бло-ками — 50 м, а максимальный перепад высот между внутрен-ними блоками — 15 м. Общая длина трубопровода может со-ставлять 250 м.

В системе MVS применена также уникальная технология, обеспечивающая возврат мас-ла естественным путем за счет поддержания высокой скоро-сти течения хладагента. Важ-ной особенностью Digital Scroll является отсутствие электро-магнитных помех, так как за-грузка и разгрузка компрессо-ров осуществляется в результа-те механических перемещений регулирующих органов спи-ральной камеры. Кроме того, для систем MVS от Dantex ха-рактерно точное поддержание заданной температуры возду-ха и экономия электроэнергии. Это возможно благодаря элек-тромагнитным PWM клапанам, которые рассчитаны в среднем на 30 лет работы. Они получа-ют сигналы от высокоточного процессора и доставляют необ-ходимое количество хладаген-та в теплообменники внутрен-них блоков. Точность регулиро-вания температуры составляет ±0,5°С, что превышает точность систем чиллер-фэнкойл (±3°С). Управлять системой можно, используя интеллектуальную компьютерную систему диспет-черизации, а также при помо-щи индивидуального, группо-вого, либо центрального пульта управления, который позволяет контролировать до 64 блоков.

Для монтажа кондиционеров серии MVS от Dantex прилага-ются дополнительные принад-лежности: у-образные развет-вители–рефнеты и коллекторы-гребенки.

Статья подготовлена ТД «Белая Гвардия»

49

Конструкция панели из полипропиленовых трубок

Подача

Штукатурка

Clina-панели

В последнее время все больший интерес потребителей вызыва-

ют системы лучистого и лучисто-конвективного охлаждения и обо-грева с водяными панелями.

В ряде случаев применение во-дяных панелей позволяет пол-ностью отказаться от использо-вания фэнкойлов, высвобождая значительные площади и суще-ственно сокращая эксплуатаци-онные расходы. Такие системы практически бесшумны, благо-даря им легко регулируется тем-пература, а риск образования хо-лодных потоков воздуха сводит-ся к минимуму.

Охлаждающие панели могут применяться всюду, где решающее значение имеет комфорт: в квар-тирах и загородных домах, в ауди-ториях, в экспозиционных, выста-вочных залах, офисах и других по-добных помещениях.

Использование водяных панелей представляется особенно интерес-ным при реконструкции зданий старой постройки, когда имеется целый ряд архитектурных огра-ничений.

Наибольшее распространение получили панели из полипропиле-новых трубок и металлические па-нели, образующие фальшпотолок. Обе системы имеют высокую сте-пень надежности и безопасности.

Панели могут замуровываться в потолок или стены помещения, монтироваться на каркасе потол-ка. В зависимости от конструк-ции, их удельная мощность в ре-жиме охлаждения может состав-лять 77– 84 Вт/м2.

Температура охлаждающей жид-кости на входе у панелей должна быть выше, чем при использова-нии фэнкойлов, — не менее 15°С, чтобы не допустить образования конденсата на поверхности потол-ка или стен. Обычно в качестве рабочей принимается температу-ра 18°С, а температурный перепад между входом и выходом в панели составляет порядка 2–5°С.

нОвинка От CLIVET: чиллеры для рабОты С Охлаждающими панелями

Характеристики чиллеров WSAN-ER EXTENDED на фреоне R410A

Обратка

Гипсокартон

Перфорированные панели

Схема охлаждающих панелей фирмы Clina

Откидывающаяся панель для охлаждающих потолков

50

Более высокий уровень рабо-чих температур, по сравнению с фэнкойлами, почти на 30% уве-личивает холодопроизводитель-ность чиллера, при той же мощ-ности компрессора обеспечи-вая значительную энергоэффек-тивность подобных систем. По-вышению энергоэффективности способствует также возможность применения свободного охлажде-ния от сухой градирни в межсе-зонье.

Однако, применение обычных чиллеров для работы с охлаждаю-щими панелями затруднено из-за относительно высокой темпера-туры обратной воды 22-23°С (при

необходимых 19–20°С) и проблем с охлаждением компрессора.

Применение фреона R410A и ис-пользование компрессора ново-го поколения позволило фирме CLIVET создать ряд компактных чиллеров, способных работать не только с традиционными фэнкой-лами, но и с водяными панелями. Серия WSAT-EE 17-51 для охлажде-ния и WSAN-EE 17-51 и WSAN-ER 21-51 с тепловым насосом — это модели с воздушным охлаждени-ем конденсатора. Серии WSH 17-121 (охлаждение) и WSHN (с теп-ловым насосом) — с водяным.

Среди конструктивных особен-ностей новых чиллеров CLIVET

следует выделить специальные вентиляторы, профилирован-ный выход охлаждающего возду-ха. Вибродемпфирующие опоры компрессора обеспечивают низ-кий уровень шума. При высоких температурах наружного возду-ха можно форсировать обороты вентилятора, благодаря чему уве-личивается температурный диапа-зон работы блока.

Чиллеры оснащаются гидрогруп-пой, состоящей из циркуляцион-ного насоса переменной произво-дительности, расширительным ба-ком, фильтром и предохранитель-ным клапаном. Среди дополни-тельных опций наиболее интерес-ной является возможность плав-ного пуска компрессора для сни-жения пусковых токов.

Для одновременной работы чиллера с фэнкойлами и панеля-ми охлаждения в системе уста-навливаются трехходовой клапан и циркуляционный насос, управ-ление которыми производится от дополнительного модуля автома-тики чиллера.

В режиме охлаждения автомати-ка управляет одновременно трех-ходовым клапаном и дополни-тельным циркуляционным насо-сом в контуре панелей. В то вре-мя, как на фэнкойлы подается во-да с температурой 7/12°С, темпе-ратура жидкости в контуре пане-лей — 18/23°С.

В режиме обогрева автоматика обеспечивает подачу горячей воды на фэнкойлы, на панели обогрева, а также для санитарных нужд.

Рассмотренные здесь системы очень эффективны на небольших объектах, где охлаждающие пане-ли могут встраиваться в интерь-ер помещения, обеспечивая ком-фортные условия с максимальным свободным пространством.

И хотя они пока не получили до-статочно широкого распростране-ния главным образом из-за услож-нения строительных работ и опа-сений по поводу водяной массы, пропускаемой по потолку, системы с охлаждающими панелями и спе-циальными чиллерами представ-ляются весьма перспективным ре-шением.

Статья подготовлена компанией «Евроклимат»

Варианты подключения чиллера WSHN-EE с тепловым насосом

б) работа на фэнкойлы, обогревающие панели и бак горячей воды (режим обогрева)

1) электрическая панель блока2) расширительный бак3) предохранительный клапан4) насос5) трехходовой клапан6) фэнкойл7) охлаждающие панели8) подача воды от водопровода9) горячая вода

а) работа на фэнкойлы и охлаждающие панели (режим охлаждения)

51

На российском рынке появился широкий модельный ряд кли-

матического оборудования всемир-но известного лидера в области бы-товой и профессиональной техни-ки Electrolux. В него вошли проточ-ные и накопительные водонагревате-ли, газовые котлы и колонки, настен-ные, колонные и мобильные сплит-си-стемы, а также электрические конвек-торы и увлажнители воздуха. Новый модельный ряд климатической тех-ники является логическим продол-жением опыта и традиций, накоплен-ных Electrolux за долгие годы успеш-ной работы. Каждый прибор, пред-ставленный в данной линейке, обла-дает рядом уникальных технических характеристик, поэтому каждый поку-патель сможет подобрать такое реше-ние, которое необходимо именно ему.

Сердце накопительных водона-гревателей Electrolux — система раз-дельных нагревательных элементов Xheat, ТЭНы которой не имеют кон-такта с водой, за счет чего увеличива-ется срок их службы.

Все приборы имеют экономичный режим нагрева воды (до 55°С) и ком-плексную защиту Protect Tank для за-щиты внутреннего бака от корро-зии. Серия водонагревателей EWH Digital оснащена электронной панелью управления, а также функцией инди-кации остатка горячей воды, кото-рый отображается соответствующи-ми символами: мойка, душ или ванна. Приборы серии Slim, благодаря ком-пактности, можно без труда устано-вить даже в малогабаритной город-ской квартире или небольшом дач-ном домике. Приборы серии SL име-ют режим половинной мощности, бла-годаря чему их можно устанавливать в помещениях с невысокой мощно-стью электросети. Такой режим также позволяет экономить электричество.

Важная особенность всех накопи-тельных водонагревателей Electrolux — возможность как вертикального, так и горизонтального монтажа. Покупа-телю не придется искать компромисс между горячей водой и эстетикой. Га-рантия на накопительные водонагре-ватели Electrolux — 8 лет.

Проточные водонагреватели Electrolux — это неограниченное ко-личество горячей воды, высокая про-изводительность, надежность и без-опасность. В данной линейке пред-ставлено несколько серий прибо-ров от профессиональных 3-х фаз-ных до бытовых. Приборы серий SP Multytronic, SP High Line и SP Elitec способны обеспечить горячей водой несколько точек водоразбора, вклю-чая мойку, душ или ванну. Для боль-шего удобства водонагреватели SP Multytronic и SP High Line оснащены дисплеем на лицевой панели, на ко-тором отображается температура во-ды и расход энергии. Приборы обо-рудованы надежной системой без-опасности и самодиагностики, ко-торая не только распознает ошиб-ки в работе, но и защищает водона-греватель. Важный плюс данной се-рии — возможность программиро-вания работы приборов индивиду-ально для каждого члена семьи. Во-донагреватели Minifix и HP рассчи-таны на обеспечение горячей водой мойки или умывальника (Minifix), а так же душа (HP). Завершают мо-дельный ряд проточных водонагрева-телей приборы Smartfix, которые мо-гут работать в режимах экономичной и полной мощности.

Главное достоинство проточных во-донагревателей — безопасность, про-стой монтаж, высокое качество и ком-пактный размер. Гарантия — 2 года

Га зовые в о д о н а г р е в а те ли Electrolux проточного типа пред-ставлены тремя моделями мощно-стью от 19,2 кВт до 24 кВт и произво-дительностью от 11 до 14 л/мин. Их теплообменники выполнены из высо-кокачественной меди, а горелки — из нержавеющей стали. Система модуля-ции пламени обеспечивает стабиль-ность заданной температуры при из-менении расхода воды или перепа-дах давления в системах водоснабже-ния. Гарантия на газовые проточные водонагреватели Electrolux составля-ет 2 года.

Газовые котлы Electrolux пред-ставляют собой оптимальный вари-ант для нагрева воды и отопления дач,

коттеджей, а так же городского жи-лья. Котлы выпускаются с открытой или закрытой камерой сгорания. Все они обладают функцией автоматиче-ского управления работой в зависи-мости от температуры в помещении.

Новые кондиционеры Electrolux объединили в себе передовые техно-логии очистки воздуха, новую систе-му управления, повышенный ресурс компрессора и низкий расход элек-троэнергии. Их отличительная осо-бенность — сменная передняя па-нель, благодаря которой пользова-тель может самостоятельно изменить облик сплит-системы, подобрав цвет, максимально гармонирующий с ин-терьером. Лицевая панель сплит-си-стем при включении приоткрывается, увеличивая производительность кон-диционера. Инверторные кондицио-неры Electrolux позволяют точно под-держивать заданную температуру без резких колебаний, снизить энергопо-требление и уменьшить шум. Эффек-тивность их работы на 20% выше, чем у аналогичных моделей предыдущего поколения. Кондиционеры оснащены высокоэффективной многоступенча-той системой тонкой очистки возду-ха. Гарантия на настенные кондицио-неры Electrolux — 2 года.

Главные преимущества мобильных кондиционеров Electrolux заключают-ся в современном дизайне, простоте установки, компактности и высокой производительности. Приборы снаб-жены таймером включения-выключе-ния и системой фильтрации воздуха. Они также оборудованы автоматиче-скими жалюзи, позволяющими рав-номерно распределять воздух по все-му помещению, ионизатором и сен-сорным управлением. Гарантия на мобильные кондиционеры Electrolux составляет 2 года.

«Мы уверены, что даже первое зна-комство с новым модельным рядом оставит у покупателя самые прият-ные впечатления, — отметил коммер-ческий директор направления «Клима-тическая и водонагревательная техни-ка Electrolux» компании «Русклимат» Александр Данильченко. — Главная цель, которая стоит перед климатиче-ской техникой Electrolux — помочь по-требителю не задумываться о мелочах, подарить ему истинный комфорт и на-стоящее эстетическое удовольствие».

Статья подготовленакомпанией «Русклимат»

климатичеСкОе ОбОрудОвание ELECTROLUX в рОССии

54

Компания Midea является одним из крупнейших производителей

климатического оборудования. Она имеет свой дизайнерский центр, от-деления по производству электро-ники, компрессоров и двигателей для кондиционеров.

Весь процесс производства кон-диционеров Midea — от создания первоначальной концепции, раз-работки дизайна и изготовления опытного образца до продажи и сер-висного обслуживания — отслежи-вается отделом контроля качества.

Применение новых технологий позволило компании стать одним из ведущих мировых производи-телей кондиционерного оборудо-вания. В новом сезоне Midea пред-ставляет широкий модельный ряд новинок климатической техники как в бытовом, так и в полупромыш-ленном сегменте.

Инверторные сплит-системы Midea серии ELITE PLUS отлича-ются пониженным уровнем шума, с высокой степенью точности под-держивают заданную температуру, на 30% экономичнее и имеют боль-ший срок службы. C 2008 года мо-дели ELITE PLUS выпускаются в но-вом дизайне.

Сплит-системы Midea серии ELITE PLUS, GLORY и PRESTIGE являются наиболее популярными на российском рынке. В этой ли-нейке от Midea предлагаются кон-диционеры самой различной мощ-ности, способные создавать ком-фортные условия в помещениях площадью от 10 до 100 квадрат-ных метров. Кроме функций охла-ждения и нагрева воздуха, они мо-гут работать в режимах осушения воздуха и вентиляции.

Серию PRESTIGE — новинку се-зона, имеющую эксклюзивный ди-зайн, отличают многофункцио-нальный дисплей, наличие режи-мов TURBO (быстрый старт), AUTO (автоматический режим), DEFROST (интеллектуальный режим оттаива-ния при обогреве с контролем через микропроцессор) и TIMER (работа по таймеру).

Все сплит-системы Midea допол-нительно могут быть оборудова-ны фильтрами Fresco Tech. Техно-логия Fresco Tech основана на по-следовательном использовании на-бора специализированных филь-тров тонкой очистки воздуха. Так, фильтр Silver Ion, благодаря гене-ратору ионов серебра, обеспечива-ет постоянную и высокоэффектив-ную очистку воздуха от бактерий. Угольный фильтр Midea уничтожа-ет запах аммиака (NH3) и поглоща-ет вредные газы, например, форм-альдегид (НСНО). Биологический фильтр задерживает мелкие части-цы пыли и уничтожает микроорга-низмы за счет ферментов, нанесен-ных на его фильтрующий матери-ал. В фильтре Plasma генерирует-ся электромагнитное поле высоко-го напряжения, проходя через кото-рое воздух ионизируется, оставляя на электростатическом фильтре бо-лее 95% частиц пыли, дыма и пыль-цы. Фильтр, насыщающий воздух помещения витамином С, смягча-ет кожу и повышает устойчивость организма к стрессам. Ионизатор воздуха вырабатывает отрицатель-но заряженные частицы — анионы, которые укрепляют нервную и кро-веносную системы и предохраняют от респираторных заболеваний.

Главное преимущество колон-ных кондиционеров Midea — вы-сокая производительность по воз-духу. Модели, рассчитанные на на-пряжение 380 В, снабжаются тэна-ми оригинальной конструкции для

более эффективного обогрева поме-щений, а также подогревом картера компрессора, фазовым монитором и многофункциональным LCD-дис-плеем с подсветкой.

Напольно-потолочные сплит-си-стемы Midea выпускаются в обнов-ленном дизайне с новой эргономич-ной панелью управления — серия MUC. Они оборудованы автомати-ческими горизонтальными и верти-кальными жалюзи, дополнительной абсорбирующей защитой от проте-чек конденсата и отличаются пони-женным уровнем шума.

В сезоне 2008 года Midea предла-гает серию кассетных кондицио-неров MCC, которая отличается новым дизайном воздуховыпуск-ной решетки и наличием функцио-нальной панели управления с инди-катором температуры. Эти сплит-системы оснащены высокопроизво-дительным малошумным 3D-венти-лятором и имеют двойную систему защиты от протечек конденсата.

В ассортименте канальных сплит-систем Midea выделяется ультра-тонкий низконапорный каналь-ный кондиционер MTA3-12HR, от-личающийся сверхнизким уровнем шума и возможностью подмеса све-жего воздуха. Канальные кондицио-неры Midea выпускаются в трех се-риях: низконапорные (напор до 10 Па), средненапорные (до 90 Па) и высоконапорные (до 310 Па).

Статья подготовлена компанией «Русклимат»

MIDEA — кОндициОнеры С мирОвым именем

56

в библиОтеку прОектирОвщика

Вышло в свет шестое, обнов-ленное, переработанное и допол-ненное издание книги «Системы вентиляции и кондиционирова-ния. Теория и практика», кото-рую заслуженно называют «Биб-лией климатехников».

В первой редакции эта внуши-тельная 416-страничная кни-

га была напечатана в 2000 году. В те годы на фоне развития рос-сийского рынка климатическо-го оборудования особенно остро ощущался дефицит специальной литературы по кондиционирова-нию и вентиляции.

«Системы вентиляции и конди-ционирования. Теория и практи-ка» стала первым обобщающим практическим пособием, в кото-ром были представлены необхо-димые материалы для проекти-рования, монтажа, наладки кли-матических систем и их элемен-тов.

Суммарный тираж всех изда-ний книги составил 25000 эк-земпляров. С нее началась се-рия «Библиотека климатехника», которая на сегодняшний день включает девять работ россий-ских и зарубежных авторов. Се-рия охватывает широкий круг

вопросов, связанных с подбо-ром климатического оборудова-ния, техническим обслуживани-ем и устранением неисправно-стей, рассматривает этапы про-ектирования, монтажа и наладки систем вентиляции и кондицио-нирования, предлагает актуаль-ные схемы их ремонта.

В новом издании книги бы-ла значительно обновлена тех-ническая часть: принципы рабо-ты и управления, типовые схемы различных систем кондициони-рования; современное климати-ческое оборудование. Рассмотре-ны новые типы фреонов и совре-менные компрессоры.

Полностью переработаны раз-делы, касающиеся чиллеров, цен-тральных кондиционеров, конди-ционеров сплит-систем, автомати-ки. Появились главы, посвящен-ные новому поколению мультизо-нальных систем и крышным кон-диционерам. Обновлены фотогра-фии, схемы, таблицы, диаграммы и примеры расчетов.

Большое внимание уделено ме-тодам повышения энергоэффек-тивности холодильных машин и новым системам кондициони-рования — геотермальным си-стемам, системам «водяная пет-

ля» и другим. Приведен обзор новых нормативных документов: СНиПов, ГОСТов, появившихся в последнее время. Рассмотрены типовые ошибки при проектиро-вании, монтаже и эксплуатации систем на базе компрессорно-конденсаторных блоков и систем с чиллерами и фэнкойлами.

Статья подготовленакомпанией «Евроклимат»

«СиСтемы вентиляции и кОндициОнирОвания. теОрия и практика». нОвая редакция беСтСеллера

58

Растет потребность россиян в качественной климатиче-

ской технике среднего ценово-го диапазона. Именно такое обо-рудование предлагает компания BALLU INDUSTRIAL GROUP.

Модельный ряд бытовых кон-диционеров BALLU оснащен со-временными функциями и пред-ставлен инверторными и тра-диционными сплит-система-ми мощностью от 1,5 до 8,8 кВт, мульти-сплит-системами и ком-пактными мобильными конди-ционерами нового поколения на 2,6 и 3,5 кВт.

Инверторные сплит-систе-мы BALLU серии BSCI работа-ют и на охлаждение, и на обо-грев. Благодаря инверторным технологиям эти кондиционе-

ры намного тише и экономич-нее. Они точнее поддерживают заданную температуру в поме-щении. Функция «I feel» (я чув-ствую), благодаря двум датчи-кам, расположенным во вну-треннем блоке и в пульте ДУ, по-зволяет с максимальной точно-стью поддерживать температу-ру непосредственно рядом с че-ловеком. Это исключает вероят-ность резких колебаний темпе-ратуры в помещении и снижа-ет риск простуды в разгар лета.

Как и инверторные кондицио-неры, традиционные сплит-си-стемы BALLU могут работать на обогрев. Их отличает эксклюзив-ный дизайн и компактные раз-меры. В них нет ничего лишнего, только хорошее качество и необ-ходимые для работы функции. В комплекте с ними поставля-ются ионизатор воздуха и уголь-ный фильтр.

Мобильные кондиционе-ры BALLU в новом сезоне ста-ли еще компактнее, а конденсат теперь не нужно периодически удалять из бака — вода испаря-ется, попадая на теплообменник. Индикаторы на панели управле-ния делают эксплуатацию про-стой и понятной любому поль-зователю. Мобильные конди-ционеры BALLU — одни из са-мых компактных. Это было до-стигнуто благодаря размещению теплообменников в несколько рядов. Кроме того, новые мо-бильные кондиционеры имеют два воздушных фильтра, кото-рые защищают холодный и теп-лый теплообменники от загряз-нения. Это преимущество по-зволяет мобильным кондицио-нерам BALLU служить дольше, а пользователю реже обращать-ся к сервисному обслуживанию.

Полупромышленная серия кондиционеров BALLU вклю-чает в себя широкий ассорти-мент кассетных, напольно-по-толочных, колонных и каналь-ных сплит-систем, отличаю-щихся высокой производитель-ностью и повышенной надежно-стью. Срок службы кондиционе-

ров составляет не менее 10 лет. Площадь обслуживания неко-торых моделей — до 175 м2. По-лупромышленные кондиционе-ры BALLU оснащены защитой от протечки конденсата, а некото-рые модели — аварийной сиг-нализацией.

Помимо кондиционер ов воздуха, компания BALLU INDUSTRIAL GROUP пред-лагает широкий ассортимент-ный ряд бытовых обогревате-лей, тепловой техники и прибо-ров для очистки воздуха. Среди новинок — очиститель воздуха AP300, который имеет 5 ступе-ней очистки, увеличенную пло-щадь фильтров и выпускается в эксклюзивном дизайне.

Еще один новый прибор се-зона 2008 мощный очиститель воздуха колонного типа AP350. Благодаря увеличенной площади фильтров, высокой производи-тельности по воздуху (в 3-4 раза выше обычных) колонный очи-ститель воздуха BALLU идеаль-но подходит для работы в боль-ших помещениях площадью до 100 м2.


техника BALLU — выбОр пОтребителя!

Колонный очиститель воздуха AP350

Мобильный кондиционер BPM99-09HN

62

Под маркой «Бризарт» выпу-скаются приточные установ-

ки производительностью от 350 до 3500 м3/ч с электрическими и во-дяными калориферами.

В 2007 году на рынке появилась модель «Бризарт 500 Люкс» с ми-кропроцессорным управлени-ем, предназначенная для венти-ляции квартир и отдельных ком-нат офисов и коттеджей. Новая приточная установка имеет гиб-ко настраиваемые режимы рабо-ты и пульт управления с графиче-ским дисплеем. Модель комплек-туется экологически безопасным калорифером на основе керами-ческих нагревательных элементов и воздушным клапаном с электро-приводом.

Особенностью новой приточ-ной установки является не только ее высокая функциональность, но и легкость монтажа, не требующе-го каких-либо специальных зна-ний.

Монтаж приточной установки

Для монтажа приточной уста-новки достаточно закрепить ее на стене или потолке и подвести к ней воздуховоды. После это-го к клеммным колодкам, распо-ложенным внутри корпуса, под-ключается трехжильный кабель питания и двужильный кабель от выносного датчика температуры. Для подключения пульта управле-ния используется плоский четы-рехжильный телефонный кабель с разъемами RJ-11 (в комплект входит кабель длиной 10 метров, который можно заменить стан-дартным телефонным кабелем произвольной длины).

Единственная сложность — проделать в наружной стене зда-

ния сквозное от-верстие диметром 160 мм. В осталь-ном же монтаж не сложнее установ-ки бытового кон-диционера: брига-да из двух человек, используя строи-т е л ь н ы й б у р , устанавливает ее за 3–4 часа (плюс время на монтаж воздухопровод-ной сети).

Небольшие компании, освоив-шие монтаж бытовых сплит-си-стем и испытывающие сложно-сти с выходом на рынок полупро-мышленного оборудования, могут успешно устанавливать подобные приточные установки, решая про-блему простоя «кондиционерных» бригад в осеннее-зимний период.

Конструкция и комплектующие

Основные и наиболее дорогие узлы любой приточной установ-ки — вентилятор и система авто-матики. Именно они определя-ют эксплуатационные характе-ристики и надежность готового изделия. В приточной установ-ке «Бризарт 500 Люкс» установ-лен вентилятор ведущего евро-пейского производителя EBM-PAPST (Германия), продукция которого используется такими мировыми производителями вентиляционного оборудова-ния, как Systemair, Ostberg и дру-гими. Система автоматики по-строена на базе микроконтрол-лера Atmel (США), а регулятор мощности калорифера — на си-ловых симисторах Philips (Гол-ландия). Вентилятор и блок ав-томатики могут извлекаться из корпуса без демонтажа приточ-ной установки — это упрощает профилактику и ремонт уста-новленного изделия.

Поскольку новая приточная установка предназначена для бытового использования, ос-новное внимание при ее разра-ботке и конструировании было

уделено снижению уровня шу-ма. Для этого, во-первых, был выбран вентилятор с увеличен-ным размером рабочего колеса и системой двухстороннего вса-сывания (забор воздуха происхо-дит с двух сторон «улитки»). Та-кая конструкция позволила сни-зить скорость воздуха внутри вентилятора и, соответственно, уменьшить аэродинамические шумы. Во-вторых, для заполне-ния межкорпусного простран-ства был использован звукоизо-ляционный материал InVent 80 производства Paroc (Финляндия). Этот материал специально раз-работан для звукоизоляции эле-ментов вентиляционных систем и представляет собой спрессо-ванное базальтовое волокно.

Для очистки воздуха от пыли используется фильтр объемно-го типа толщиной 50 мм из филь-трующего материала производ-ства Libeltex (Бельгия). Этот ма-териал имеет переменную плот-ность, поэтому пыль не скапли-вается на поверхности фильтра, а равномерно распределяется по всему объему. Благодаря этой осо-бенности фильтр имеет высокую пылеемкость и длительный срок службы, а простой механизм заме-ны фильтрующего материала (без замены самого фильтра) снижает эксплуатационные расходы до ми-нимума.

Основные функции• Плавная регулировка мощности

калорифера для нагрева воздуха до заданной температуры. Осо-

нОвая притОчная уСтанОвка «бризарт»

63

бенностью системы является разделение калорифера на неза-висимые секции с комбинацией ступенчатого и плавного управ-ления: мощность одной из сек-ций регулируется симисторным регулятором, а остальные секции подключаются и отключаются по мере необходимости. Благодаря этому уменьшаются пульсации и пиковые значения тока в це-пи питания, что особенно важ-но для квартир со старой про-водкой.

• Трехступенчатая регулировка скорости вентилятора.

• Подсчет времени наработки фильтра.

• Автоматическое отключение приточной установки при за-грязнении фильтра и вывод соответствующего сигнала на пульт управления.

• Автоматическое изменение ре-жима работы в заданное время (функция «Ночной режим»).

• Автоматическое понижение ско-рости вентилятора при невоз-можности поддержания задан-

ной температуры в холодное время года.

• Автоматическое отключение приточной установки, если при максимальной мощности кало-рифера и минимальной скоро-сти вентилятора температура воздуха на выходе опустилась ниже +10°С.

• Подогрев калорифера в вы-ключенном состоянии. В этом режиме на калорифер подает-ся около 3% от номинальной мощности для исключения «поддувания» холодного воз-духа из системы вентиляции (воздушный клапан не обес-печивает термоизоляции и при большом перепаде температур холодный воздух «стекает» по воздуховодам в помещение). Эта функция абсолютно без-опасна, так как керамические нагревательные элементы яв-ляются саморегулируемыми — при повышении температуры их сопротивление увеличи-вается, а мощность, соответ-ственно, уменьшается. К то-

му же эту функцию можно от-ключить.

• Защита от перегрева калори-фера. Несмотря на пожаробез-опасность керамического кало-рифера в приточной установке предусмотрены три независи-мые системы защиты от пере-грева, срабатывающие при по-вышении температуры воздуха возле калорифера до 45°С, 60°С и 95°С соответственно. Понят-но, что вторая система сраба-тывает только при неисправ-ности первой, а третья — при неисправности первых двух.

• Управление электроприводом воздушного клапана и допол-нительными устройствами (вы-тяжным вентилятором, каналь-ным увлажнителем и другими).

• Автоматическое отключение приточной установки при сра-батывании пожарной сигнали-зации.

Статья подготовлена компанией «РФК Климат»

64

Широкое распространение герметичных окон вызыва-

ет серьезные проблемы в венти-ляции жилых и иных небольших помещений. Традиционная схе-ма вентиляции обычно включа-ла систему вытяжных устройств, расположенных в подсобных по-мещениях: кухне, ванной, туале-те, а свежий воздух поступал че-рез щели в окнах и открытые фор-точки. Герметичные конструкции практически исключили приток и сделали эту схему неработо-способной.

Сит уация наиболее слож-на в многоквартирных домах и, в частности, в строящемся соци-альном жилье, где набор возмож-ных решений ограничен не только габаритами квартиры, но и стои-мостью.

К тому же рост цен на энерго-носители предъявляет все более серьезные требования к энерго-эффективности вентиляционных систем. Со временем этот показа-тель вообще может стать главным.

Поиски новых решений продол-жаются в различных направлени-ях. Большинство из них — это по-пытки в той или иной степени вер-нуться к проверенной схеме. Не вдаваясь в нюансы различных ва-риантов, отметим общие недостат-ки такого подхода.

В зимний период на большей части России температура улич-ного воздуха ниже нуля, и пода-ча его в помещение никак не со-ответствует понятию комфор-та. Для нагрева воздуха требует-ся либо встроенный в приточную

часть калорифер (в квартирах, как правило, электрический), либо до-полнительная мощность отопи-тельных приборов.

При этом огромное количество тепла уносится вместе с воздухом, удаляемым из помещения через вытяжные отверстия. Даже с уче-том современных сниженных (но остающихся много выше европей-ских) норм воздухообмена, воз-никающие при этом теплопотери вдвое превышают все прочие.

То есть реанимация традицион-ной схемы вентиляции не приве-дет ни к снижению энергозатрат, ни к повышению комфорта.

Не способствуют прогрес-су и пробелы в нормативной ба-зе. Тщательное проектирование вытяжной вентиляции соглас-но СНиП без взвешенных реше-ний по притоку не выглядит по-следовательным. Да и сложно по-нять, почему из кухни, где приго-товление пищи идет 2 часа в сут-ки, надо ежечасно удалять более 100 м3 воздуха.

Тем не менее запросы рынка в области вентиляции квартир становятся все более отчетливы-ми. Оценки показывают, что по-тенциально по объему этот рынок не уступает рынку бытовых систем кондиционирования. Это обстоя-тельство подтолкнуло нас к поис-ку новых решений.

Мы сконцентрировали основное внимание на компактных прибо-рах, не требующих прокладки воз-духоводов и осуществляющих вен-тиляцию с утилизацией тепла.

Установки с рекуператором. Компактная приточно-вытяжная установка M-WRG-K от немец-кой фирмы «Мельтем» являет-ся новинкой на российском рын-ке. Выполненная по традицион-ной схеме с рекуперативным теп-лообменником, она выгодно от-личается от аналогов тщательной конструктивной проработкой. Об-щее представление об ее устрой-стве дает рис. 1.

Установка предназначена для энергосберегающей вентиляции отдельного помещения. При про-изводительности до 100 м3/час она компактна, не требует воздухово-дов и может быть практически полностью скрыта в стене. Воз-можен также и настенный мон-таж. Установка «Мельтем» хоро-шо смотрится в интерьере поме-щения и малозаметна на фасаде здания (рис.2).

Весьма профессионально ре-шены вопросы шумоподавления: аэродинамический шум от рабо-ты вентиляторов практически не различим даже на расстоянии 1 м.

Современная автоматика пре-доставляет потребителю широ-кий выбор сервисных функций и режимов работы. Включение и смена интенсивности воздухо-обмена задаются с помощью су-точного или недельного таймера. M-WRG-K может подбирать ре-жим работы в зависимости от тем-

нОвые прибОры для вентиляции пОмещений С герметичными Окнами

Рис. 1

Рис. 2

Рис. 3

65

пературы и влажности комнатно-го и наружного воздуха. Установ-ка оснащена фильтрами класса G4. По желанию, для притока постав-ляются фильтр класса F7 и уголь-ный фильтр-адсорбер класса F6. За состоянием фильтров следит авто-матика, сообщая, когда наступает пора их замены.

В условиях российского клима-та необходимой функцией явля-ется защита от перемерзания теп-лообменника. В установке «Мель-тем» автоматика сначала пытает-ся устранить угрозу, изменяя со-отношения потоков, а если не уда-ется — отключает установку. За-тем, во время почасовых кратко-временных включений определяет возможность продолжения работы.

Опыт зимней эксплуатации уста-новок в условиях Омска не выявил каких-либо проблем. Даже отклю-чение при экстремально низких на-ружных температурах, которое мы считали недостатком, потребителя-ми расценивалось как достоинство: «Это же очень логично — закрыть форточку, когда на улице холодно!»

Основные технические харак-теристики приведены в таблице 1.

Установка пользуется спросом для оснащения кабинетов руково-дителей фирм, небольших офисов, размещенных в первых этажах жи-лых зданий, элитного жилья.

Установки с регенератором. Для «герметичных» жилых по-мещений могут использоваться вентиляционные приборы не-сколько иного типа, производ-ство которых освоено фирмой «Экотерм».

В этих приборах использован не-подвижный регенератор. Принцип работы (рис.3) напоминает дыха-ние через шарфик в сильный мо-роз. Реверсивный осевой вентиля-тор попеременно прокачивает че-рез регенератор вытяжной воздух из помещения и приточный с ули-цы. Удаляемый вытяжной воздух отдает свое тепло насадке регене-ратора, затем приточный воздух, проходя через регенератор, подо-гревается. Для эффективной вен-тиляции синхронно должна рабо-тать пара приборов. Когда один осуществляет приток, другой ра-ботает в режиме вытяжки. Перио-дичность переключения режимов задается автоматикой.

Такая пара приборов обеспечи-вает вентиляцию сразу двух поме-щений, соединенных переточной решеткой в дверях или каналом под ними. Это очень удобно для квартиры. Приборы полностью монтируются в стену и практиче-ски незаметны в интерьере.

Прибор производства «Экотерм» изготавливается на основе ком-

плектующих (вентиляторы и ав-томатика), получаемых от немец-кой компании, выпускающей ана-логичные устройства с 1998 г.

Основные технические харак-теристики приведены в таблице 2.

Более высокий, чем у рекуперато-ров, КПД означает не только боль-шую эффективность энергосбере-жения, но и более высокую, близ-кую к комнатной, температуру по-даваемого в помещение воздуха. Использование регенератора дает и иные преимущества. Прежде все-го это устойчивость к замерзанию. Двухгодичные натурные испытания в условиях Омска при зимних тем-пературах до -25оС и комфортной влажности комнатного воздуха 40–50% подтвердили это. Влага в про-цессе вытяжки частично выносит-ся в виде капель и кристаллов, а ча-стично выпадает в виде инея в ре-генераторе. Но, благодаря большой площади поверхности регенерато-ра, слой инея весьма тонок и субли-мирует в процессе приточного ду-тья. Такой частичный возврат вла-ги препятствует высыханию атмо-сферы помещения, которое обычно наблюдается при интенсивной вен-тиляции в условиях сибирской зи-мы. Кроме того, капиллярные кана-лы регенератора служат естествен-ным глушителем наружного шума и фильтром.

Прибор не требует обслужи-вания, кроме очистки или заме-ны фильтра и промывки регене-ратора. Сборка и разборка прибо-ра для этих целей не требует спе-циальных знаний, навыков и ин-струментов.

В настоящее время к производ-ству готовится ряд новых венти-ляционных приборов, реализую-щих тот же принцип, но отли-чающихся по производительно-сти, компоновке и наличию сер-висных функций. Приобретен-ный опыт, созданная производ-ственная и экспериментальная базы позволяют быстро разви-вать направление и создавать но-вые приборы, в том числе и по за-казам проектных и строительных организаций.

Ланда Ю. И., д.т.н.,главный конструкторООО НПФ «Экотерм»,

г. Омск

Производительность м3/ч 15 … 100Регулирование производительности 10-ступенчатоеКПД рекуперации % 76Потребляемая мощность Вт 3,8 … 34Уровень генерируемого шума dBA 15,5 … 46,5Снижение уличного шума dBA 50Размеры при монтаже в стену мм 409 x 388 x 66Размеры при настенном монтаже мм 409 x 388 x 196Масса кг 8,1

Таблица 1

Производительность м3/ч 13…29Регулирование производительности 3х-ступен.КПД % до 91Потребляемая мощность Вт 3…5Уровень генерируемого шума dBA 30Снижение уличного шума dBA 40Размеры мм Ø210 х 350Масса кг 3,5

Таблица 2

66

В 2007 году компания «Рус-климат Вент» впервые по-

ставила на российский ры-нок энергоэффективные вен-тиляторы SHUFT для прямо-угольных каналов серии RF-B. К принципиальным особенно-стям вентиляторов этой серии следует отнести крыльчатку с загнутыми назад лопатками. Такой тип крыльчатки позво-ляет создавать сильный напор воздуха — до 705 Па, — при расходе воздуха до 9000 м3/ч. Главное здесь, что допускается использование электродвига-телей меньшей мощности, чем в случае применения традици-онных вентиляторов для пря-моугольных каналов, оснащен-ных крыльчатками с лопатка-ми, загнутыми вперед. Прежде всего, это относится к венти-ляторам небольших типораз-меров: 500х300мм, 500х250мм и 400х200мм.

Помимо очевидного умень-шения энергопотребления за счет уменьшения мощности двигателя существенная эко-номия накладных расходов до-стигается в результате приме-нения в данном случае и недо-рогой автоматики для управ-ления вентилятором. В частно-сти, значительно дешевле бу-дет стоить регулятор скоро-сти вентилятора, рассчитан-ный на меньший ток. В ряде случаев использование венти-ляторов RF-B вместо традици-онных моделей дает снижение суммарной стоимости венти-лятора и регулятора на 30-35%.

В 2008 году на российском рынке появилась новая модель вентиляторов серии RF-B, от-личающаяся улучшенными ха-рактеристиками расхода воз-духа: RFE-B 500х300-2S (мак-симальное давление — 550 Па, максимальный расход возду-ха — 2500 м3/час).

Статья подготовлена сотрудниками компании

«Русклимат Вент»

нОвые вОзмОжнОСти От SHUFT

Вентилятор SHUFT RFE-B 500х300-2S

Вентилятор SHUFT RFE 500х300-4

ВентилятоРы RF АльтеРнАтиВные МоДели ВентилятоРоВ RF-BВентилятор RF Сила тока, A трансформаторный

регуляторВентилятор RF-B Сила тока, A трансформаторный

регуляторМодель Модель Модель Модель

RFE 400х200-4 1,8 FSRE-TP 2,2RFE-B 400х200-2M 0,38

FSRE-TP 1,5RFE-B 400х200-2 0,6

RFE 500х250-4 2,3 FSRE-TP 3,5RFE-B 500х250-2M 0,6

FSRE-TP 1,5RFE-B 500х250-2 0,7

RFE 500х300-4 3 FSRE-TP 3,5RFE-B 500х300-2 1

FSRE-TP 1,5RFE-B 500х300-2S 1,23

68

Воздушные завесы в дверных проемах предназначены для

защиты помещений от холода, насекомых и пыли. Они помо-гают экономить электроэнергию, повышая при этом уровень ком-форта. Основными критериями при выборе воздушной завесы являются бренд, цена, качество изготовления, ширина линейки предлагаемого оборудования и наличие сети обслуживания. Всем этим требованиям полно-стью соответствуют воздушные завесы от компании 2VV.

2VV — европейский про-изводитель воздушных завес, вентиляционного оборудо-вания и систем регенерации тепла. Воздушными завесами компания занимается уже бо-лее 10 лет, накопив за это время значительный опыт их произ-водства. Широта спектра пред-лагаемой продукции позволя-ет применять ее в коммерче-ских зданиях (серия OPTIMAL),

банках (COMTESSE), магази-нах (ECONOMIC A, B) и тор-говых центрах (STANDESSE, F I N E S SE ) , в п р ом ы ш ле н -ных помещениях (INDESSE, ROUNDESSE).

В завесах 2VV применяется «технология проволочных на-

гревательных элементов», обес-печивающая практически мгно-венное нагревание и минималь-ную тепловую инерцию. Она по-зволяет сэкономить до 10 про-центов электроэнергии: в тот мо-мент, когда проволочный нагре-ватель достигает максимальной температуры и нагревает поме-щение, обычный продолжает потреблять электричество, не грея воздух. Это время может занимать до 15 процентов еже-дневного периода эксплуатации воздушной завесы.

Кроме того, экономия повы-шается за счет ПИД-регулято-ра, поддерживающего в поме-щении постоянную температу-ру (18-24°C). Мониторинг тем-пературы осуществляется с по-мощью датчика, расположенного у впускного отверстия воздуш-ной завесы.

Другой уникальной особенно-стью воздушных завес 2VV яв-ляется «решение приточных на-садок». Всасывание воздуха из окружающей среды повыша-ет его текущий расход. Умень-шенное сечение решетки дает более высокую скорость на вы-ходе и увеличивает зону обду-ва. Пластина с патрубками по-зволяет направлять воздушный поток.

Статья подготовлена компанией «Супервент»

вОздушные завеСы 2VV

71

Этим материалом редакция журнала «Мир Климата» продолжает публикацию глав из книги «Системы вентиляции и кондициони-рования. Рекомендации по проектированию для производственных и общественных зда-ний». Автор Краснов Ю.С.

(начало в «Мир Климата» №45)

Пример расчета систем кОндициОнирОвания и вентиляции

для рестОрана на 60 ПОсадОчных мест и гОрячегО цеха

1. ИСХОДНые ДАННые

• Место строительства — г. Москва.• Размер обеденного зала: 10х18 м, площадь 180 м2,высота 3,6 м.• Размер горячего цеха: 10х9,5 м, площадь 95 м2, высота 3,6 м.• Размер раздаточного проема: высота 1м, ширина по расчету.

В помещении обеденного зала рассчитывается система кон-диционирования с перетеканием части подачи системы в го-рячий цех через раздаточный проем, в горячем цехе — вен-тиляция.

В обеденном зале 6 окон размером 1,5х2 м, ориентирован-ных на юго-запад и снабженных внутренними светлыми што-рами. Окна — одинарный стеклопакет с твердым селективным покрытием с термическим сопротивлением Rок=0,58 м2 °С/Вт.

В горячем цехе 3 окна таких же размеров и той же ориен-тации, но без штор.

Ресторан пристроен к административному зданию.Система отопления рассчитана на внутреннюю темпера-

туру в обеденном зале:tв = 16°С, в горячем цехе: tв=5°С.Тепловые потери: обеденный зал 4800 Вт, горячий цех:

2100 Вт.Расчетное число посетителей и персонала:Обеденный зал: посетителей 60 чел. (женщин 50%), кате-

гория работы — легкая;Официанты и оркестр: 18 человек, работа средней тяжести.Горячий цех: повара 6 чел, работа средней тяжести.В горячем цехе установлено типовое секционное модули-

рованное оборудование, снабженное приточно-вытяжными локализующими устройствами.

Таблица 24.3Характеристика технологического оборудования, уста-новленного в горячем цехеНаименование оборудования

Марка Установочная мощность, кВт

Кол-воединиц оборудо-вания

Коэф-тзагрузки,Кз

Подача воздуха на единицу оборудо-вания,м3/чприток вытяжка

Плита ПЭ-0,17-01 4,0 2 0,65 200 250Шкаф жарочный ШЖЭ-0,51-01 8,0 2 0,5 - 400Сковорода СЭ-0,22-01 5,0 3 0,5 400 450Котел варочный КЭ-100 18,9 2 0,3 400 550Фритюрница ФЭ-20-01 7,5 2 0,65 200 350Мармит МСЭ-0,84-01 2,5 2 0,5 200 300

Коэффициент одновременности работы теплового обору-дования горячего цеха: Код = 0,7.

2. ПАРАМеТРы НАРУжНыХ МеТеОРОЛОГИЧеСКИХ УСЛОВИЙ [26]

Таблица 24.4Период года

Параметры А Параметры Б Рбар, кПаtн, 0С Iн, кДж/кг Vв, м/с tн, 0С Iн, кДж/кг Vв, м/с

ТП 22,6 50,5 1,0 26,3 54,7 1,0 99,5ПУ 10 26,5 4,7 - - - 99,5ХП - - - -28 -27,6 4,7 99,5

Расчет начинаем с горячего цеха, так как для расчета за-ла еще нет количества воздуха, перетекающего через разда-точный проем.

3. СХеМА ОРГАНИЗАцИИ ВОЗДУХООБМеНА В ГОРяЧеМ цеХе

а) Местные отсосы от технологического оборудования. Они требуются для оборудования, изготовленного в любых стра-нах, в этих случаях их объемы берутся по паспортным дан-ным. В нашем конкретном случае они берутся из Табл. 24.3 и составляют:

Если местные отсосы обслуживает одна вытяжная система, то к расчету принимается общий объем, если несколько, то при определении общей подачи системы следует учитывать коэф-фициенты одновременности загрузки, надеясь, что обслужи-вающий персонал вовремя выключит систему. Однако при блокировке оборудования вместе с вытяжкой, хлопот не будет.

б) Местный приток, подведенный к технологическому обо-рудованию (табл. 24.3):

Санитарная норма приточного воздуха составит:

норма выполняется;в) Воздух, перетекающий через раздаточный проем.

вентиляция на предприятиях ОбщеСтвеннОгО питания

в библиОтеку прОектирОвщика

73

Его количество пока неизвестно, но известны параметры (из задания на кондиционирование обеденного зала)

г) Общеобменная вытяжная вентиляция, удаляющая воз-дух из верхней зоны. Ее подача не должна быть ниже двукрат-ного воздухообмена в горячем цехе, или:

д) Общеобменная приточная система, подающая воздух с целью снятия теплоизбытков, в случае, если указанные вы-ше системы будут не способны выполнить эту задачу.

4. ПАРАМеТРы ВНУТРеННеГО МИКРОКЛИМАТА ГОРяЧеГО цеХА

(наибольшая температура по оптимальным условиям Прил. 2) , подвижность

5. СОСТАВЛяЮщИе ТеПЛОВОГО БАЛАНСА:а) тепло от людей

б) от солнечной радиации

— поступление тепла от солнечной прямой и рассеян-ной радиации

При ориентации окон на юго-запад максимальное коли-чество тепла приходится на 15-16 часов астрономического времени

Прил. 22.1), что соответствует 17-18 часам местного вре-

мени — ресторан работает.Коэффициент инсоляции

при отсутствии внешних козырьков: а=с=0 — глубина установки окон по отношению

к поверхности здания;Н, В — высота и ширина окна в м;

— угол между вертикалью и проекцией солнечного лу-ча на вертикальную плоскость, перпендикулярную к окну.

.Высота стояния солнца: h=37° (Прил. 22.3).Солнечный азимут остекления Асо = Ас-450 (Прил. 22.2)Асо = 64-45 = 240

Таким образом:

Коэффициент облучения Кобл зависит от углов:

По табл. 22.4 определяем

Коэффициент относительного проникания солнечной ра-диации Котн=0,8 (Табл. 22.5) при отсутствии внутренних штор.

Коэффициент учета затенения переплетами: (Прил. 22.6)

— поступление тепла за счет теплопередачи через окна

— средняя температура июля [26], — средняя суточная амплитуда колебания темпе-

ратуры [26], — коэффициент гармонического изменения тем-

пературы наружного воздуха (Прил. 22.7), — количество тепла солнечной ра-

диации, поступающего на вертикальную поверхность в июле (Прил. 22.8).

Коэффициент теплоотдачи

(Прил. 22.5) — приведенный коэффициент поглоще-ния солнечной радиации.

Следовательно:

Солнечная радиация через перекрытия не учитывается, так как максимальное ее поступление приходит с опозданием:

где — тепловая инерция перекрытий с железобетонными

плитами составляет величину часов утра.

в) От технологического оборудования (Табл. 24.3)

для оборудования, снабженного местными отсо-сами и без них.

Суммарное поступление тепла в Т.П.

Расчет влаговыделений.а) от людей: б) от двух варочных котлов, емкостью по 100 л:при емкости котла при емкости котла Используя коэффициент загрузки котлов (Табл. 24.3) на-

ходим:

Суммарные влаговыделения:

74

Тепловлажностное отношение составит:

Расчет воздухообмена:Для дальнейших расчетов следует знать температуру воз-

духа, удаляемого из верхней зоны.Тепловое напряжение:

Градиент температуры (Прил. 21)

На I-d диаграмме (Рис. 24.1) наносим точку наружного воз-духа по параметрам А:НА и соединяем ее с точкой В обеденно-го зала с параметрами . На этой линии находит-ся смесь воздуха, снабжающего горячий цех. Сделав предполо-жение, что количество смешиваемых частей воздуха (наруж-ного и перетекающего) равно по массе, наносим точку смеси С посередине, проводим через нее луч процесса и на пересечении с изотермами tв и tу находим точки В и У.

Параметры точекТочки t, 0С I, кДж/кг d, г/кг ϕ,%НА 22,6 50,5 10,9 66В 24 52 10,8 60С 23,3 51,2 10,9 63Вгц 26 56 1,4 56<65%Угц 28 59,5 12,0 52

В уравнение теплосодержаний:

и воздухообмена:

вставляем имеющиеся данные и обнаруживаем, что неиз-вестных величин три: Как быть? Можно сделать предварительный расчет кондиционирования в обеденном зале и принять: но сначала предположим, что об-щеобменный приток тогда:

Вытяжка из верхней зоны составляет кратность:

, что приемлимо.

Скорость воздуха в раздаточном проеме должна быть в пре-делах 0,35 м/с — запахи из кухни не проникнут в зал. Пло-щадь раздаточного проема составит:

При высоте 1 м его длина составит 3,8 м.Проверяем теплосодержание смеси внутреннего воздуха

торгового зала и наружного для местного притока:

— очень близко к ранее принятому, перерасчета не требу-ется.

Сомнение составляет только объем перетекающего воз-духа. Не слишком ли много? Однако решить вопрос можно только после расчета кондиционирования в обеденном зале.

Расчет кондиционирования в обеденном зале.Теплый период (помещение категории 3а, прил. 2).

Таблица 24.5Параметры внутреннего микроклимата

Период года Оптимальные условия Принимаемые значенияtв, 0С ϕв,% Vв, м/с tв, 0С ϕв,% Vв, м/с

ТП 23-25 60-30 ≤0,3 24 60 ≤0,3ХП 20-21 45-30 ≤0,2 20 30 ≤0,2

Составляющие теплового баланса:а) Тепло от людей,

(Прил. 20)

б) От солнечной радиации (6 окон на ЮЗ, размером 1,5х2 м) — расчет был выполнен ранее (см. вентиляцию го-рячего цеха), но коэффициент относительного проникания солнечной радиации при внутренних белых шторах соста-вит: (Прил. 22.5) и

При расчете наружная температура берется средней максимальной июля [26]

в) от горячей пищи:

коэффициент перевода явного тепла от горячей пи-щи в полное,

кг — средняя масса блюд, — удельная теплоемкость пищи,

— температура пищи начальная и конеч-ная,

час — расчетное время принятия пищи в ресторане

Общие поступления тепла в теплый период:

11. Влагопоступления в Т.П. от людей:

от остывающей пищи:

где — коэффициент, учитывающий наличие жиро-вой пленки и неравномерность употребления пищи.

Общие влаговыделения:

77

12. Тепловлажностное отношение составит:

13.Построение процесса диаграмме:• наносим точки наружного Н и внутреннего воздуха В;• через точку О и точку с координатами

проводим луч процесса и параллельную линию че-рез точку В;

• находим температуру уходящего воздуха по тепловому на-пряжению:

• по таблице (Прил. 21) находим градиент повышения тем-пературы выше рабочей зоны;

• определяем температуру уходящего воздуха:,

• на пересечении луча процесса находятся точки П и У;

• соединяем точки Н и П и продлеваем линию до — это точка О — охлажденный воздух.

Параметры точекТочки t, 0С I, кДж/кг d, г/кг ϕ,%Н 26,3 54,7 10,8 52В 24 52 10,8 60У 26 55,5 11,3 56П 20 45,5 9,8 69О 13,8 26,5 8,8 88По примененной схеме приточный воздух получают путем

смешивания охлажденного и наружного воздуха, что позво-ляет освободиться от второго подогрева.

Воздухообмен системы кондиционирования находится по уравнениям теплового и воздушного балансов:

Кратность воздухообмена по вытяжке составит:

, что больше минимального нормати-ва

Минимальная санитарно-гигиеническая подача свежего наружного воздуха из расчет 60м3/ч для персонала и 30 м3/ч для посетителей:

— так же выполняется.Количество охлажденного воздуха находим по соотноше-

нию отрезков

Затраты холода:или 34 кВт.Кондиционирование в обеденном зале в холодный период.

Количество воздуха сохраняем по тепловому периоду

Составляющие теплового баланса:а) полное тепло от людей,

б) Поступление тепла от освещения:

— площадь пола; — освещенность ресто-ранов (Прил.17);

— удельные тепловыделения от люми-несцентных светильников прямого света с высотой подвес-ки 3,6 м.

Теплопоступления от горячей пищи сохраняются по Т.П.Тепловые потери составляют . Система

отопления оборудована термостатическими кранами, поэтому поступления тепла от системы при не будет.

Теплопотери при увеличатся и составят:

Общий тепловой баланс составит:

Влагопоступленияот людей при

от остывающей пищи по Т.П.

тепловлажностное отношение:

Построение процесса на I-d диаграмменаносим точки наружного и внутреннего воздуха: Н и Вопределяем температуру уходящего воздуха:

(Прил. 21)

Проводим луч процесса через точку В и на-ходим теплосодержание удаляемого из верхней зоны возду-ха:

Определяем теплосодержание внутреннего воздуха: и из уравнения теплового баланса находим теп-

лосодержание приточного воздуха:

На пересечении находим точка притока П.Параметры точек

Точки t, 0С I, кДж/кг d, г/кг ϕ,%Н -28 -27,6 0,35 84В 20 31 4,3 30У 21,7 34,5 4,8 30П 17,2 27,3 3,6 30К 17,2 18,0 0,35 3Линия НК (Рис. 24.1) — нагрев воздуха в калорифере 1-го

подогрева. Требуемое максимальное количество тепла:

Линия КП — увлажнение воздуха паром.Количество пара:

Горячий цех. Холодный период.Параметры внутреннего микроклимата.

Теплопоступления:а) от людей: б) от освещения:

78

освещенность (Прил. 17)светильники люминесцентные

в) от технологического оборудования (по Т.П.)

г) тепловые потери:

Суммарные теплопоступления:

Влагопоступления:а) от людей б) от технологии по

Тепловлажностное отношение:

Определение температуры приточного воздуха, идущего на местный приток.

Воздухообмен сохраняем по теплому периоду:

Находим температуру уходящего воздуха:

Температуру местного притока находим из уравнения ба-ланса теплосодержаний по явному теплу:

Температура смеси местного притока и перетекающего воз-духа составит:

это средняя температура приточного воздуха;температура воздуха после калорифера тепловая мощность калорифера:

или 47 кВт.Параметры точек

Точки t, 0С I, кДж/кг d, г/кг ϕ,%Н -28 -27,6 0,35 84В 16 17 0,35 3У 18 24,5 2,4 19П 20 28 3,0 20К 21,3 30 3,4 21Остается нерешенным еще один вопрос. Как быть с конди-

ционированием, если обеденный зал не будет полным?Полиативное решение — разбить систему кондиционирова-

ния на две равные половины по подаче и использовать лишь одну при недостаточной загрузке зала. Но и удалять воздух из верхней зоны зала тоже надо будет меньше, то есть тре-буется перерасчет.

Кардинальное решение — применить вентиляционные аг-регаты с переменным расходом с регулированием по внутрен-ней температуре обеденного зала.

79

Мук-2Предназначен для контроля режима работы и управле-

ния двумя кондиционерами по схеме «основной»/«резерв-ный», а также для интеграции системы кондиционирования локального помещения с системой пожарной сигнализации, системой электроснабжения и другими необходимыми под-системами.

— Адаптирован для работы с любыми марками кондицио-неров, сплит-систем без изменения штатных схем подключе-ния и дополнительных доработок.

— Обеспечивает равномерную выработку ресурса конди-ционеров и повышенную надежность системы кондициони-рования за счет резервирования.

— Оценивает работоспособность соответствующего кон-диционера путем измерения разности температур воздуш-ного потока через теплообменник внутреннего блока.

— Не требует дополнительного термостата, т.к. имеет функ-цию включения по превышению заданной температуры ре-зервного кондиционера.

— Может сигнализировать на диспетчерский пункт об отключении электропитания, перекосе фаз питающей сети, неисправностях в кондиционерах, срабатывании пожарной сигнализации, аварийном перегреве помещения.

— Позволяет отключать систему кондиционирования при срабатывании пожарной сигнализации.

— Сигнализация на диспетчерский пункт осуществляется либо через «сухой контакт», либо через интерфейс RS-485 на расстоянии до 1200 м со скоростью до 192 Кбит/сек.

— Необходимая модернизация модуля может осущест-вляться программным путем с перепрограммированием ми-кропроцессора.

СеВеРПредназначен для управления скоростью вращения венти-

лятора внешнего блока сплит-системы кондиционирования воздуха.

— Обеспечивает устойчивый выход на рабочий режим кондиционера при температуре наружного воздуха до -300С.

— Адаптирован для работы с любыми марками кондицио-неров сплит-систем, включая инвертер и модели на фреоне R-410.

— В приборе применена широтно-импульсная модуляция, что дает возможность снижать мощность вентилятора внеш-него блока кондиционера до минимальных значений (1-2% от номинальной) и уверенно преодолевать ветровые нагрузки в то время, как в приборах с амплитудным преобразованием нельзя снижать мощность вентилятора ниже 20-25% от номи-нальной из-за угрозы выхода из строя.

— Прибор не отключает вентилятор внешнего блока кон-диционера при низких температурах наружного воздуха, а лишь максимально замедляет его скорость вращения, что способствует плавному выходу кондиционера на рабочий режим, исключает пульсации давления всасывания и нагне-тания при старт-стопном режиме работы вентилятора.

— Выбранный режим работы регулятора дает возмож-ность поддерживать температуру конденсации хладагента не ниже 340С, что создает хорошие условия для кипения фрео-на, исключает обмерзание испарителя внутреннего блока и остановку кондиционера по «защите от заморозки».

— При выходе из строя датчика температуры прибора или повреждении цепи датчика (обрыв, короткое замыкание) вентилятор внешнего блока включается на максимальные обороты, что исключает выход из строя компрессора из-за перегрева.

80

Французская компания Noirot представляет новую дизай-

нерскую линию электрических полотенцесушителей и обогрева-телей Campa, созданную под де-визом: «Искусство тепла».

Она представлена пятью моде-лями. Для ванных комнат разра-ботаны зеркальные электрона-греватели и полотенцесушите-ли ULTIMA, стеклокерамические CAMPAVER BAINS, NATURAY BAINS с лицевой поверхностью из базальта. Для жилых и офис-ных помещений предназначены обогреватели CAMPAVER (стекло-керамика) и NATURAY (базальт).

Дизайнеры выбрали два наибо-лее красивых натуральных мате-риала: стекло и камень. Высоко-прочная стеклокерамика, в от-личие от искусственных мате-риалов, долго сохраняет декора-тивные и оптические свойства, не покрывается трещинами и не тускнеет. Базальт отличается не-вероятной прочностью, ведь при своем рождении он проходит за-калку в 1000°С. Каменная по-верхность быстро аккумулирует и долго излучает приятное и мяг-кое тепло, создавая «эффект ка-мина». Приборы серий NATURAY и NATURAY BAINS имеют вечную гарантию на внешнее покрытие лицевой поверхности.

Изысканный внешний вид — не единственное отличие линии Campa. В основе работы прибо-ров — инфракрасный нагрев, бла-

годаря чему в помещении поддер-живается исключительно мягкий и комфортный климат. Два на-гревательных элемента работают по принципу управляемой инер-ции. Первый — излучатель вы-сокой интенсивности — предна-значен для быстрого повышения температуры в помещении. Вто-рой — поверхностный излучатель, связанный с передней панелью — мгновенно передает мягкое тепло.

Цифровая система Double Effect (двойной эффект) обеспечивает тонкое регулирование двух неза-висимых источников тепла. Точ-ность поддержания заданной тем-пературы составляет 0,1°C. Блок управления прибора позволя-ет переключать режимы: «Ком-фортный», «Экономичный», «Ан-тизамерзание» и «Программиро-

вание». Запатентованная система «Защита от сквозняков» обнару-живает падение температуры воз-духа, например, из-за открытого окна, и отключает обогрев, чтобы избежать напрасных потерь элек-троэнергии.

Обогреватели серий CAMPAVER и NATURAY (до 20 приборов) можно объединить в единую си-стему отопления, используя кас-сету-программатор Memoprog (по управляющему кабелю) или с помощью центрального пуль-та управления Radio Transmitter и кассет-приемников Radio Receiver (по радиочастоте).


теплО, вОзведеннОе в категОрию иСкуССтва

81

С а м о к л е я щ а я С я т е п л о и з о л я ц и яд л я в о з д у х о в о д о в

Москва. «Экспоцентр»

Дистрибьюторы Энергофлекс Блэк Стар ДАКТ:МоскваИзотерма (495) 950–22–33 www.izotherma.ruНормал Вент (495) 411-99-14 www.normalvent.ruСантехкомплект (495) 255-00-00 www.santech.ruСиеста — Инструмент (495) 705–99–35 www.siesta.ruСтройТехИзоляция (495) 912–62–80 www.st-i.ruРусклимат (495) 777–19–67 www.rusklimat.ruЭнергия Климат (495) 234–46–96 www.condi.ruЭСТПАК (495) 787–85–34 www.estpak.ruЮковнешторг (495) 730-41-99 www.yukovneshtorg.ruС-ПетербургONNINEN (812) 103–01–23 www.onninen.ruТИМ (812) 347–75–45 www.arma-team.ruЭлита (812) 702–42–42 www.elitacompany.ruНижний НовгородТалион (831) 264–97–45 www.talionn.ruРостов-на-ДонуСкиф-Маркет (863) 299-92-37 www.skif-market.ruЕкатеринбургСТКС (343) 379–98–99 www.stks.ruВладивостокЭкопласт (4232) 49–15–75

84

Независимая сертификаци-онная лаборатория быто-

вой электротехники «Тэстбэт» (Москва) провела комплексное тестирование конвектора фран-цузской фирмы Noirot модели Spot E-II на соответствие заяв-ленных паспортных данных ре-альным показателям работы. Программа, по которой прово-дилось тестирование, разрабо-тана американскими и европей-скими специалистами на осно-ве жестких международных тре-бований к производительности, экономичности, комфорту ис-пользования и безопасности.

Испытания проводились по трем типам параметров: тех-нические (время разогрева, по-требляемая мощность, регули-рование и поддержание темпе-

ратуры), показатели безопасно-сти (защита от контакта с токо-

ведущими частями, теплостой-кость, влагостойкость, механи-ческая прочность) и эргономика (переключение режимов работы, управление термостатом, инди-кация режимов, удобство ухо-да). В дополнение к основным тестам конвектор Spot E-II был также проверен на работу в экс-тремальных условиях и различ-ных нештатных ситуациях.

Специалистами лаборатории было отмечено, что конвектор достаточно быстро выходит на рабочую температуру (по этому показателю он сопоставим с не-которыми моделями тепловен-тиляторов) и точно ее поддержи-вает, потребляя умеренное коли-чество электроэнергии. Образец также выдержал все проверки на безопасность, включая тесты на короткое замыкание, плавление неметаллических частей, работу в условиях повышенной влажно-сти. По заключению экспертов лаборатории «Тэстбэт», техниче-ские характеристики конвектора Spot E-II полностью соответству-ют заявленным. Прибор подхо-дит для экономичного и безопас-ного обогрева жилых и нежилых помещений и может работать без присутствия человека.

Статья подготовлена сотрудниками компании

«Русклимат»

кОнвектОр NOIROT прОшел иСпытания

86

Заказы на поставку оборудо-вания или проведение работ от государственных или муници-пальных структур можно рас-сматривать как достаточно серьезный сегмент нашего рын-ка. Но получить такие заказы можно, только выиграв конкурс.

О том, какие виды конкурсов бывают, как принять в них уча-стие и какие подводные камни поджидают соискателей, рас-сказывает директор по разви-тию компании «Трейд.Су» Во-лин Михаил Юрьевич.

«Мир Климата»: Для на-чала — несколько слов о том, чем занимается ваша компа-ния и какие услуги предлага-ет?

— Компания «Трейд.Су» ос-нована в 2003 году. За четыре года работы мы досконально изучили специфику рынка В2В. Сейчас наша специализация — разработка и внедрение пере-довых решений в электронной торговле и продвижении ком-паний на корпоративном рын-ке. Основные направления: сбор, проверка, анализ и предоставле-ние всей информации по про-водимым государственными и коммерческими организация-ми тендерам и закупкам, мар-кетинговые исследования рын-ка, разработка Интернет-реше-ний для увеличения продаж на рынке В2В, создание и внедре-ние электронных систем опти-мизации закупочной деятельно-сти предприятий.

Наше основное конкурент-ное преимущество, прежде все-го, в широте охвата. Баз данных, близких по объему к нашей, нет. Это очень легко проверить: на-брать в Яндексе «тендер», уви-деть всех наших конкурентов, подписаться у всех на рассылки и посмотреть на количество ин-формации, которое каждый день приходит.

Мы принципиально считаем, что Россией ограничиваться не стоит, но и Западная Европа нам

не очень интересна. Так что мы охватываем еще Казахстан, Бе-лоруссию, Украину — страны, экономические связи которых с Россией очень активны.

— Какими нормативными документами регламентиру-ется проведение конкурсов?

— В первую очередь — фе-деральным законом №94-ФЗ «О размещении заказов на по-ставки товаров, выполнение работ, оказание услуг для го-сударственных и муниципаль-ных нужд». Он четко регламен-тирует действия и самого заказ-чика или специализированных организаций — тех, кто прово-дит конкурсы, и участников-поставщиков. Там четко про-писаны права и обязанности участников процесса.

Кроме этого, — Кодексом об административных правонару-шениях, Бюджетным кодексом, Гражданским кодексом и некото-рыми другими законами и под-законными актами.

— Закон о государственных закупках меняется часто?

— Вот в 2007 году — примерно раз в 3-4 месяца, причем прав-ки существенные. Все больше и больше ужесточаются про-цедурные моменты, они подроб-нее прописываются. На данный момент последняя редакция — от 8 ноября 2007 года.

— Закон работает?

— Кто хочет — заставляет его работать. Конкурсов становится все больше, и результаты публи-куются чаще…

— Какие есть виды тенде-ров?

— Правильнее говорить «кон-курсных торгов». Законом пред-усмотрено несколько разновид-ностей размещения заказов. Нас сейчас интересуют открытые

конкурсы, открытые аукционы и запросы котировок.

Например, если речь идет о за-купке некоего стандартного то-вара на сумму до 500 тысяч руб-лей, заказчики отбирают коти-ровочные заявки просто по цене, без проведения конкурса. Мно-гие участвуют в котировках как раз потому, что там все очень быстро и просто, требуется ми-нимум документов. В этом слу-чае часто решающую роль иг-рают сроки. Если два участни-ка конкурса назвали одинаковую цену, победителем признается тот, кто подал заявку раньше.

— Что такое аукцион?

— Аукцион — это форма тор-гов, при которой осуществляет-ся пошаговое понижение цены относительно начальной — мак-симальной.

Сначала все заинтересован-ные в участии подают заявки. В определенный момент, кото-рый должен быть оговорен в из-вещении, аукционная комиссия рассматривает их и решает, кого допустить до аукциона. Комис-сия обязана придерживаться за-кона, где четко прописана про-цедура, названы условия, по ко-торым заявку могут отклонить и по каким не могут.

На аукционе участник, на-значивший самую низкую це-ну, признается победителем №1. Тому, чья цена оказалась второй после наименьшей, присваива-ется №2. Если победитель №1 по каким-то причинам не заклю-чает договор, его признают не-добросовестным поставщиком, вносят в соответствующий ре-естр, а заключение контракта предлагается победителю №2.

Есть электронные аукционы. Это логично, это современно, но здесь очень много подвод-ных камней. В этом случае по-чти не требуется предоставле-ния какой-либо информации об участнике. Все сводится к тому, что в определенный момент на-до пройти регистрацию на опре-

как принять учаСтие в тендерена заметку

89

деленном ресурсе, получить ло-гин и пароль и во время аукцио-на кликать по кнопочкам. При этом заказчик не всегда пони-мает, кто же все-таки участвует.

— Если все так оперативно происходит (в особенности то, что касается котировок), важно постоянно быть в кур-се происходящего. Какие есть источники информации о про-ходящих конкурсах?

— Одна из наших специали-заций — сбор всей публикуе-мой информации о проводя-щихся конкурсах всех видов. Мы ее классифицируем, прове-ряем, подключаем к базе и сооб-щаем о конкурсах нашим клиен-там. Мы осуществляем монито-ринг свыше 8000 ресурсов, как государственных, так и частных.

Все государственные заказчи-ки обязаны по закону публико-вать информацию на соответ-ствующих ресурсах. Если за-купка финансируется из феде-

рального источника, то это zak-upki.gov.ru. Если из регионально-го, то организатор конкурса обя-зан опубликовать информацию на региональном сайте. Если та-ковой отсутствует, то информа-ция размещается на сайте горо-да или администрации. Зачастую информация размещается сразу в нескольких местах.

— То есть публикуется объ-явление о конкурсе, а в нем — требования к участникам, какие документы и в каком виде должны быть поданы?

— Заказчик обязан опубли-ковать извещение о проведе-нии конкурса, которое должно содержать, во-первых, предмет конкурса, а также максималь-ную цену контракта, даты на-чала и окончания работ, время приема конкурсной документа-ции, сроки рассмотрения и под-ведения итогов. Также в извеще-нии должен быть указан почто-вый адрес, e-mail (если он есть)

и некоторая другая информация. Это извещение. То, что публику-ется. А к нему должно быть при-крепление — сама конкурсная документация. Ее может быть несколько томов.

Какой-то стандартизирован-ной конкурсной документации на данный момент не существу-ет. Есть общая часть, общие по-ложения. Это, как правило, пер-вый том. Там идет выжимка из закона №94-ФЗ. Далее идет кон-кретика: что именно закупается, спецификации, техническое за-дание… Бывает и так, что при объявлении конкурсов, напри-мер, на проектирование ка-ких-то систем, заказчик забы-вает прикрепить техническое задание, и участники конкурса не могут понять, что, собствен-но, от них требуется…

— Как сделать свое предло-жение привлекательнее?

— Здесь все способы хоро-ши. Некоторые участники про-

90

сто переписывают требования, указанные в конкурсной доку-ментации, в свою заявку. Кро-ме того, многие заказчики об-ращают внимание на оформ-ление заявок. Вплоть до то-го, что конкурсную докумен-тацию отдают в переплетную мастерскую и всячески укра-шают — это для больших, до-рогих конкурсов.

На что еще обращают вни-мание?

Вот если в конкурсной доку-ментации прописано, что за-явка должна быть запечатана в конверт, на конверте должна быть соответствующая над-пись — это все нужно именно так и сделать. Другое дело, что зачастую требуют лишнее, не предусмотренное законом. Как правило, это касается допол-нительных документов, чтобы уже на этапе отбора отсечь не-нужных участников. Например, предоставление справки о на-

личии склада такой-то площа-ди в таком-то городе.

Кроме того, есть такой этап, как вскрытие конвертов с заяв-ками. Оно проводится публич-но, открыто, с ведением аудио-записи. На вскрытие конкурс-ной документации соискатель может принести еще несколь-ко конвертов с предложениями большей или меньшей цены. По правилам председатель конкурс-ной комиссии обязан спросить у собравшихся, есть ли желаю-щие отозвать свою заявку, по-дать или заменить. Оценив со-став конкурентов и предполо-жив, какие предложения они сде-лали, участник может подстрахо-ваться, заменив заявку той, что имеет больше шансов на победу.

— А заказчик может выдви-гать какие-то требования, кроме предусмотренных зако-ном?

— Нет. В законе прописаны те требования, которые мож-

но предъявлять, и четко указа-но, что иные нельзя. Если вашу заявку отклоняют на том осно-вании, что она не соответствует конкурсной документации заказ-чика, надо внимательно посмо-треть закон и, если что, апелли-ровать к нему. Но если с этим за-тянуть, заказчик вполне успеет определить победителя и заклю-чить с ним контракт. Вот здесь все уже становится сложнее. Жа-лоба, суд, расторжение контрак-та по суду. Поэтому многие на-ши клиенты стараются решать все в досудебном порядке.

— Предусмотрена ли ка-кая-то ответственность ор-ганизаторов аукциона?

— Да. В 2007 году в Кодекс об административных право-нарушениях внесены сущест-венные поправки, касающие-ся ответственности органи-заторов конкурсов практиче-ски на всех этапах. Например, неправильное определение

92

NEW

93

участников конкурса (участ-ников размещения заказа) ка-рается весьма существенными штрафами, то есть КоАП сей-час на стороне конкурсантов.

— Можно ли на предвари-тельном этапе определить, стоит ли участвовать в кон-курсе?

— В первую очередь, это мож-но понять уже из извещения, когда сам заказчик не указыва-ет ни телефон, ни адрес, то есть сложно даже получить какие-то пояснения. Но по закону коор-динаты должны быть. Часто по-тенциальные участники конкур-са не судятся, не идут на кон-фликт — просто отказываются от своей выгоды, хотя у нас есть масса примеров, когда настой-чивые клиенты опротестовыва-ли такие конкурсы и добивались их отмены из-за нарушений.

В заголовках заявок встреча-ются орфографические ошиб-ки. Причем явно умышленные. Все, контекстный поиск эту за-явку не найдет. Это один из спо-собов скрыть ее, обеспечив уча-стие в конкурсе «своим» компа-ниям.

— Как быть с конкурсами, результаты которых опре-делены заказчиком заранее?

— В данном случае все зави-сит, наверное от боевых качеств участника, хочет он пролезть на этот рынок или нет. У нас есть настойчивые клиенты, которые, если не могут пробиться в одном регионе, идут в другой.

Отклонение заявки от незнако-мой фирмы может быть вызвано еще и вполне естественными опа-сениями заказчиков. Есть фирмы, с которыми они сработались, зна-ют, что все будет хорошо. А но-вичков могут и не знать, не быть уверенными, что все обязатель-ства будут выполнены в срок.

Если есть хотя бы одна приня-тая заявка, то конкурс признает-ся состоявшимся, и контракт за-ключается именно с этой фирмой.

— По каким критериям от-бираются заявки?

— Параметры, по которым оцениваются заявки, должны быть четко прописаны в изве-щении о проведении конкурса.

— Конкурсы, проводимые госструктурами и частны-ми заказчиками, отличают-ся друг от друга?

— Если у государственных за-казчиков весь регламент прове-дения конкурса четко прописан в законе, и они не имеют пра-ва отойти ни на шаг в сторо-ну, то коммерческие структуры не обязаны подчиняться зако-ну №94-ФЗ.

Как правило, конкурсная до-кументация и процедура про-ведения конкурсов практиче-ски та же. Но есть и особенно-сти. Например, коммерческие структуры не скованы сроками. Если для конкурсов, проводи-мых госструктурами, есть чет-кая норма, что результаты дол-жны быть опубликованы в те-чение суток с момента подпи-сания протокола оценки, то частных фирм это не касает-ся. Здесь может пройти, и два, и три, и четыре месяца. Побе-дитель вовремя уведомляется, контракт заключается, а вот все остальные участники остаются в неведении относительно того, кто и с какой ценой победил.

— После того как подана за-явка на участие в открытом конкурсе и отправлены все до-кументы, что делать даль-ше? Терпеливо ждать вскры-тия конвертов?

— Как показывает практика, лучше всего конкурсную до-кументацию отправлять не по почте, а с курьером, чтобы от-ветственное лицо со стороны заказчика зарегистрировало данный пакет в журнале и вы-дало расписку.

В принципе, на этом все. Дальше необходимо отслежи-вать возможные изменения в конкурсной документации. Заказчик не имеет права из-менить предмет конкурса, но некоторые положения о про-

ведении конкурса, например, сроки, изменить можно. При этом он обязан уведомить об изменениях тех, кто уже по-дал заявки.

— Много ли конкурсов объ-явл я е т с я в н а ш е й с ф е р е , в том, что касается клима-тики?

— Если говорить о Моск-ве и Московской области, то очень много — и на постав-ку, и на монтаж климатическо-го оборудования, и на сервис-ное обслуживание. В прошлом году через наш портал прошло несколько тысяч объявлений о конкурсах, касающихся кон-диционирования и вентиляции. И котировки идут, и аукционы, и открытые конкурсы. При этом есть и постоянные игроки, от-слеживающие государственные заказы, и абсолютно новые ком-пании, которые пытаются про-биться.

— Отслеживать измене-ния в законах и объявления о конкурсах, наверное, спо-собны не все компании. Есть ли сторонние специалисты, которые оказывают такие услуги?

— Для наших клиентов есть консалтинговая служба, дей-ствующая, в том числе, в форме горячей линии. У нас есть юри-дическая служба, более 40 че-ловек имеют сертификаты спе-циалистов в области государ-ственных закупок.

— Ваши пожелания потен-циальным участникам кон-курсов?

— Нужно стремиться к по-ставленной цели и не бояться трудностей. Ломать стереоти-пы в поведении. В случае ка-ких-то трудностей апеллиро-вать к закону, он сейчас в боль-шей мере на стороне постав-щиков.

Статья подготовлена редакцией журнала

«Мир Климата»

94

на заметку

Говоря о «продвижении сай-тов», владельцы Интернет-

магазинов чаще всего имеют в виду достижение высоких по-зиций в результатах работы по-исковых машин по определен-ным поисковым запросам.

На заре «эпохи оптимиза-ции», в начале нынешнего века, очевидным решением казалось продвигать сайт по нескольким наиболее важным для конкрет-ной темы запросам — «шарико-подшипники», «кондиционеры», «телевизоры», «пластиковые ок-на» и тому подобным. И до сих пор в сознании и владельцев сай-тов, и оптимизаторов мало что изменилось. Мы говорим «про-движение», «раскрутка» или «оп-тимизация сайта» и чаще все-го имеем в виду именно улучше-ние позиций по узкому кругу це-левых запросов. Разве что спис-ки запросов стали чуть больше — вместо 5-10 раньше 20-30 сейчас, намного реже 50-60 запросов.

Продвижение в таком узком смысле — дело достаточно не-сложное. Если раньше оптими-зация сайтов была уделом узко-го числа избранных, «гуру», яко-бы владеющих «тайным знани-ем», то теперь, благодаря много-численным конференциям, се-минарам и профильным фору-мам, где обсуждаются подобные вопросы, продвижением сайтов не занимаются, пожалуй, лишь самые ленивые веб-мастера.

На всякий случай напомним основные принципы такой оп-тимизации. Требуемые запро-сы несколько раз должны упо-минаться в тексте документа, помещенного на ваш сайт. Од-но или несколько вхождений нужно выделить тегами <B>, <STRONG> или <EM>. Соот-ветствующие запросу заголов-ки следует пометить тегами <H1> или <H2>. Теперь приведем в со-ответствие с запросом мета-те-ги <TITLE>, <DESCRIPTION> и <KEYWORD>. В тексте доку-

мента должны иметься гипер-ссылки на другие документы, предоставляющие дополнитель-ную информацию о данном то-варе или услуге. При этом тек-сты ссылок должны перекли-каться с формулировкой соот-ветствующего запроса. Ставим соответствующие целевым за-просам гиперссылки на данный документ на прочих страницах сайта, а также на других сайтах.

Зная эти нехитрые правила, можно достаточно легко про-двигать сайт по небольшому списку наиболее очевидных за-просов, опираясь на начальные знания и располагая достаточ-ным временем (работа неслож-ная, но трудоемкая) и финанса-ми (основные затраты сейчас — это покупка ссылок на внешних Интернет-ресурсах).

Поскольку минимумом знаний и необходимым временем обла-дают сегодня многие, продвиже-ние сайтов по многим темам пре-вратилось просто в войну бюд-жетов, а конкуренция по «глав-ным» для темы запросам вырос-ла на порядки. Попадание в топ-10 по частотным запросам сейчас может стоить от нескольких со-тен до нескольких тысяч услов-ных единиц.

При этом эффект от выхода на первую страницу поисковика как правило, намного ниже ожидае-мого. Первое место в результа-тах поиска по запросу с часто-той несколько сотен тысяч в ме-сяц может дать всего пару сотен посетителей в сутки. Нередко стоимость посетителя при пере-счете оказывается не ниже, чем стоимость клика в системах кон-текстной рекламы, а это — не-сколько долларов за переход.

Описанный выше подход по узкому кругу частотных запро-сов хорошо работал раньше, в ряде случаев продолжает ра-ботать сейчас, а потому полно-стью отказываться от него не стоит. Однако порог вхождения

в топ-10 по самым важным за-просам неуклонно растет, а эф-фект, то есть, целевые посетите-ли, зачастую бывает не так вы-сок, как ожидается.

Дело в том, что изначально CTR (отношение числа кликов по рекламному материалу или ссылке к числу их показов по-сетителям) первых позиций по-исковика составляет далеко не 100%. В лучшем случае — около 5%, в худшем — менее 1%.

Кроме того, частотные запро-сы обычно являются слишком «общими» — подавляющее боль-шинство пользователей, которые вбивают в поисковую форму сло-во «кондиционеры» или «ноут-буки», делают это с целью купить конкретный товар.

Не следует забывать и о том, что в ряде случаев продвижение сайта по узкому кругу запросов просто не может охватить весь ассортимент товаров и услуг, представленных на этом сай-те. Нелогично продвигать сайт книжного магазина, на котором представлены сотни тысяч на-именований книг, по несколь-ким общим запросам типа «кни-ги, книжный магазин, продажа книг». Гораздо эффективней оп-тимизировать его под запросы, связанные с названиями книг и именами авторов. Установле-но, что оптимизация под сотни или тысячи запросов, связанных с наименованиями конкретных брендов и моделей товаров, бо-лее продуктивна и дает мень-шую себестоимость посетителя. Это при том, что «конвертация» таких посетителей в покупатели существенно выше (1,6%), чем на «общих» запросах (0,8%).

Особенность этого метода в том, что он эффективен толь-ко для крупных и средних сайтов, где число уникальных докумен-тов равняется сотням или тыся-чам единиц. Сайт-визитку, кото-рый состоит всего лишь из не-сколько страниц, продвигать по

нОвые тенденции при прОдвижении интернет-реСурСОв

97

«большому списку» не получится. Точнее попробовать можно, но эффект будет невысоким. Вме-сте с тем, в случае оптимально организованных Интернет-ма-газинов, где созданы структур-ные разделы для разных видов товаров, для каждой модели то-вара создана отдельная страни-ца-«карточка товара» и все стра-ницы правильно оптимизирова-ны и перелинкованы, этот метод работает великолепно.

Для Интернет-ресурсов, со-стоящих из сотен и тысяч стра-ниц, серьезной проблемой яв-ляется корректная индексация всех страниц сайта поисковыми машинами. У проблемы индек-сации две стороны. Во-первых, поисковику могут быть извест-ны не все страницы сайта, а зна-чит, не все страницы будут за-несены в поисковый индекс. Ес-ли из 10 000 страниц сайта поис-ковой машине известны только 5 000, очевидно, что сайт не по-лучит тех посетителей, ответы на запросы которых есть на не-достающих в индексе 5 000 стра-ницах. В среднем, это несколь-ко сотен посетителей в сутки. Во-вторых, поисковик наобо-рот знает много лишних стра-ниц с сайта. Зачастую в поиско-вый индекс попадают служеб-ные «нетематические» страни-цы — профайлы пользователей (если на сайте есть форум или другой раздел, требующий ав-торизации), дубли одинаковых страниц под разными адреса-ми (URL), которые генерируют-ся неоптимизированным движ-ком сайта. Стоит упомянуть еще об одной проблеме больших ресурсов — слишком большой глубине вложенности конечных страниц (карточек товаров). На-пример, если товаров в катего-рии тысячи, то вывести ссыл-ки на них на одной странице не получается, и создаются ссыл-ки для перелистывания стра-ниц «1,2,3,4…555,556,557…». Тем самым информацию «за-капывают» все глубже и глуб-же. В итоге получается, что чем ниже в иерархии сайта находит-ся страница, тем больше кликов должен сделать пользователь (и, соответственно, поисковый ро-

бот) для перехода на нее, и тем меньше шансов у этой страни-цы попасть в поисковый индекс.

Чтобы решить эти вопросы, не-обходимо последовательно вы-полнить целый ряд операций, и, прежде всего, оптимизировать код и тексты. Для этого прове-ряем, чтобы на страницах бы-ли уникальные названия, заго-ловки и тексты, соответствую-щие запросам. Страницы сайта должны быть хорошо перелин-кованы, тексты ссылок — соот-ветствовать содержимому стра-ницы, на которую ведут. Причем, если вы используете на сайте тех-нологии Java-Script или Flash, по-заботьтесь об альтернативной текстовой навигации для ссылок.

Далее убираем из индекса му-сорные страницы и добиваем-ся индексации всего полезного контента на сайте. Важно выяс-нить, есть ли какие-то пробле-мы с индексацией именно ва-шего сайта поисковыми систе-мами. Для этого проверьте чис-ло проиндексированных стра-ниц сайта основными поиско-выми машинами (Рамблер, Ян-декс, Google). Если цифры отли-чаются в несколько раз, то это означает одно из двух — либо поисковики знают много лиш-них страниц с сайта, либо не-достаточно полно проиндекси-

рованы страницы с полезным контентом.

Закройте от индексации слу-жебные страницы сайта — про-файлы пользователей, формы заказов и корзину, формы за-ведения новой темы на фору-ме, формы ответов на сообще-ния. Запретите индексацию не-существующих страниц. Про-верьте правильность составле-ния файла robots.txt, в котором укажите поисковым машинам «главное» зеркало сайта. Устра-ните причины возникновения дублей страниц — откажитесь от условной адресации и позаботь-тесь о правильной обработке не-корректных адресов — и избавь-тесь тем самым от лишних стра-ниц в поисковом индексе.

Следующим вашим шагом ста-нет полная индексация «пра-вильных» страниц. Для чего на-до изменить длинные непонят-ные адреса страниц на понятные с помощью, например, техноло-гии WordPress, которая успешно применяется в движках блогов. В итоге вместо адресов с боль-шим числом спецсимволов и не-понятных параметров, получают-ся псевдо-статичные адреса типа www.site.ru/vybor-vnedorozhnika/. Главного меню при этом бывает недостаточно, и тогда рекоменду-ется использовать ссылки на по-

98

хожие материалы. На странице товара можно поместить ссылки на аналогичные или схожие това-ры для сравнения, страницы фо-рума по этим товарам и так да-лее. Также полезно использовать навигационную строку «путь по сайту», где каждая ступенька те-кущего нахождения пользовате-ля (их часто называют «хлебные крошки») является гиперссыл-кой на родительский раздел или подраздел.

Если сайт состоит из несколь-ких тысяч страниц, есть смысл подумать о разбиении проекта на отдельные смысловые еди-ницы и размещении подпроек-тов на отдельных доменах для повышения полноты индекса-ции. Выделять можно отдель-ные направления товаров или услуг или же региональные раз-делы — если у вас есть предста-вительства в других регионах.

Использование облака тагов — дополнительный способ пере-линковать родственные стра-ницы и одновременно создать

дополнительные динамические страницы, отвечающие интерес-ным запросам.

Стоит упомянуть и об исполь-зовании социальных сетей и дру-гих «веб-два-нольных» проектов для продвижения сайта и полу-чения дополнительных ссылок.

Одним из вариантов здесь является предоставление вла-дельцам блогов возможности импорта информации с ваше-го сайта. На каждой странице товаров стоит разместить зара-нее подготовленный код в фор-мате «Поставьте ссылку на эту страницу в блоге, в ЖЖ, в фо-руме». Отсутствие кода с по-лезной для вашего сайта фор-мулировкой в форматах, подхо-дящих для разных движков фо-румов и блогов, чревато тем, что ссылки на Вас чаще всего будут размещаться в формате «смотри тут» или «клицк мыхой». Ес-ли же это будет сделано, Ваши покупатели опубликуют у себя в блоге ссылку типа «Купил не-давно <a href=«Страница_Ваше-

го_Сайта»>Стиральную маши-ну Ariston</a>».

Работать с социальными СМИ непросто, но возможно. Для на-чала найдите сотрудника, умею-щего связно и доходчиво изла-гать свои мысли и поручите ему публиковать неформальные ре-лизы на таких сайтах — это дает как прямые переходы, так и до-полнительные ссылки. Разме-щайте у себя на сайте больше об-зоров, тестов и сравнений раз-личных товаров, прочей анали-тической информации. Сделай-те кнопки, позволяющие быстро добавить данную страницу в за-кладки. Мотивируйте веб-масте-ров размещать ссылки на ваш сайт в целом и на его конкрет-ные страницы в частности. На-лаживайте возможность экспор-та ваших материалов в стандарте RSS, покупайте платные ссылки…

Как? Об этом мы расскажем в следующем номере журнала.

Сергей Кошкин, директор SmartSEO

100

иСтОрия брендОв

Кондиционеры Daikin были од-ними из первых современ-

ных кондиционеров, появивших-ся в России. И вот уже более 15 лет этот бренд является для россиян синонимом качества и надежности.

А началось все в октябре 1924 го-да, когда господин Акира Ямада основал компанию Osaka Kinzoku Kogyosho Ltd. (OKKL). «Kinzoku» фактически означает «металличе-ские изделия» или «машинострое-ние», и в то время деятельность компании была ориентирована на производство трубок, используе-мых в радиаторах самолетов.

Уже в начале 30-х годов основ-ным направлением деятельности фирмы стали холодильная техни-ка, вентиляция и смежные обла-сти. В это время Япония получи-ла собственные фторсодержащие хладагенты, и в 1936 году компа-нией Ямады была выпущена пер-вая установка для кондициониро-вания воздуха в поездах. Она по-лучила название Mifujirator.

Компания не потерялась ни во время мировой войны, ни в после-военные годы. С помощью прави-тельственных заказов фирма смог-ла пережить и инфляцию послево-енных лет, и усилившееся присут-ствие на японском рынке крупных западных производителей. Компа-ния всегда оставалась в числе наи-более успешных японских произ-водителей, нацеленных на освое-ние самых последних технических достижений. В 1951 году были раз-работаны первые компактные кон-диционеры. Osaka Kinzoku Kogyo Co. Ltd. занялась обеспечением министерства связи, активно про-двигавшего использование систем контроля температуры и влажно-сти воздуха.

В 1957 году появился ротаци-онный компрессор — самый ком-пактный герметичный компрессор в Японии на тот момент. 1958 год ознаменовался созданием первого теплового насоса.

Привычное для нас название Daikin появилось в 1963 году при очередном переименовании фир-мы — на этот раз в Daikin Kogyo Co. Ltd. (DKC). Компания выпу-

скала кондиционеры уже не толь-ко для поездов. В 1965 году обору-дование Daikin было установлено на заводах Fuji, на кораблях, отпра-вившихся в новую антарктическую экспедицию, на коммерческих су-дах и туристических автобусах.

Еще один толчок развитию тех-нологий дала Токийская олимпиа-да 1964 года, когда надо было обес-печить кондиционирование мно-жества высотных зданий с подзем-ными парковками и другими служ-бами. Появился отдельный завод по производству крышных кон-диционеров (roof-top). С 1966 го-да стали массово выпускаться цен-тробежные чиллеры.

В 1969 году была произведена сплит-система, позволяющая не-скольким внутренним блокам ра-ботать с одним наружным (Multi-Split). Следующее эпохальное со-бытие — появление в 1982 году систем с переменным расходом хладагента (VRV). Причиной ста-ла общая экономическая ситуа-ция в стране: энергетический кри-зис 1970-х годов дал толчок разра-боткам практически во всех сфе-рах промышленности. А для кли-матики это означало новый этап в развитии технологий кондицио-нирования больших зданий. Вто-рое поколение таких систем, уже модернизированное для использо-

вания хладагентов, не угрожающих озоновому слою Земли, появилось в 2003 году.

кОндициОнеры DAIKIN. иСтОрия бренда

Акира Ямада

Прототип первой установка для кондиционирования воздуха

Офис компании Daikin в Европе

101

Параллельно шло проникновение техники Daikin в Европу. В 1973 го-ду в Остенде (Бельгия) откры-лась компания Daikin Europe N.V., в 2003-м — Daikin Industries Czech Republic. Новые заводы позволи-ли использовать весь потенци-ал Daikin, сократив при этом путь к конечному потребителю и снизив стоимость производства техники.

Сейчас Daikin — одна из немно-гих крупных компаний, полностью специализирующаяся в области климатехники. Нет автомобилей или плееров Daikin, зато есть систе-мы кондиционирования, компрес-соры, хладагенты и масла для них, на протяжении десятилетий являю-щиеся одними из лучших в мире.

Среди новинок последних лет, уже успевших хорошо себя зареко-мендовать, можно выделить конди-ционер Ururu Sarara, первую сплит-систему с возможностью вентиля-ции и поддержания влажности в помещении без необходимости подвода воды; энергоэффектив-ный тепловой насос воздух-вода Altherma; третье поколение VRV-систем с тепловым насосом.

А самые последние разработки — VRV III c рекуперацией теплоты, VRV с расширенным температур-ным диапазоном применения, но-вая серия энергоэффективных на-стенных сплит-систем и новые ли-нейки водоохлаждающих машин на базе спиральных и одновинтовых компрессоров еще только начина-ют поставляться потребителям.

В прошлом году Daikin вступила в череду юбилеев: ее детищу — си-стемам VRV — исполнилось 25 лет. Нынешний год ознаменован 35-ле-тием европейского отделения — Daikin Europe N.V., а в 2009-м ис-полнится ровно 85 лет со дня осно-вания фирмы. И к этой дате весь-ма солидная и одновременно юная компания подходит, имея в акти-ве 12 заводов, 30 000 служащих по всему миру, более 3200 патентов на изобретения и постоянное стрем-ление оставаться эталоном каче-ства и надежности.

Статья подготовленаредакцией журнала

«Мир Климата»Завод в Конаоке

Головной офис компании Daikin

103

Основная проблема климатического бизнесаВсе руководители климатиче-

ских компаний едины в том, что одной из основных проблем в от-расли является дефицит квалифи-цированных кадров. За послед-ние несколько лет рынок клима-тической техники вырос более чем в 10 раз. В настоящее время его ежегодный рост составляет от 15 до 20%. Растет рынок в де-нежном и натуральном выраже-нии, растут фирмы в качествен-ном и количественном отношении, а проблема нехватки профессио-нальных сотрудников только усу-губляется.

Профильные кафедры вузов для климатического бизнеса можно сосчитать по пальцам. По-преж-нему в почете тепловики, холо-дильщики и криогенщики. Одна-ко и их количество несопоставимо с толпами дипломированных юри-стов и экономистов. Вместе с тем, выпускники вузов, как правило, не знакомы с современным обо-рудованием и техническими реше-ниями. Срок адаптации молодого

специалиста в компании составля-ет в среднем 1-2 года.

Менеджеров по продажам климатического оборудования,

управленцев для климатических компаний, а также адекватных специалистов по рекламе и марке-тингу в России не готовят вообще.

чтО такОе учебнО-кОнСультациОнный центр апик?

учебнО-кОнСультациОнный центр апик

104

Кадровый голод не только ме-шает климатическим компаниям успешно развиваться, но и ставит некоторые из них на грань выжи-вания. Некогда прибыльная бы-товая кондиционерная линей-ка, особенно «розница», с кото-рой многие начинали свой путь в климатическом бизнесе, все больше переходит в разряд вот-чины «сетевиков», которые по-средством демпинга и дремуче-го непрофессионализма дискре-дитируют бренды и стремитель-но уничтожают этот сегмент рын-ка. На долю климатических ком-паний остается сервис, системы вентиляции, полупромышлен-ные и промышленные системы кондиционирования — а это уже совсем другой рынок, выдвигаю-щий иные, более серьезные кри-терии к подготовке специалистов.

Ряд климатических компаний пытается решить кадровую про-блему за счет переманивания спе-циалистов у конкурентов — и по-лучают дорогого и не вполне ло-яльного к новому работодателю сотрудника. Но таких сотрудни-ков трудно отучить от старых ме-тодов и привычек, им чужд кор-

поративный дух и принципы ко-мандной работы. Да и новую ком-панию такой сотрудник рассма-тривает, как правило, только как очередной временный плацдарм…

РУКОВОДИТЕЛИ КЛИМАТИЧЕСКИХ

КОМПАНИй О ДЕФИЦИТЕ КАДРОВ: Леонид Киряков, генеральный ди-

ректор компаний «Нимал», «Ин-рост», «Интерма»:

«Пр о блема с кадрами — одна из основ-ных в отрас-ли. Специали-стов не хватает. Поэтому од-но из направ-лений работы

Ассоциации, то, что уже мы дела-ем и что нужно развивать — это работа с кадрами: обучение, раз-витие кадров на климатическом рынке. Это основное».

Александр Сухарев, генеральный директор компании «Сиеста-Ин-струмент» (Москва):

« М ы ч е т -ко осознаем тот факт, что к в а л и ф и к а -ция персонала ф и р м ы - п р о -давца и умение грамотно пре-

поднести все особенности своего товара покупателю являются ос-новой успешного бизнеса. Подго-товке профессионалов необходи-мо уделять самое серьезное вни-мание, поэтому мы всецело при-ветствуем и поддерживаем созда-ние учебного центра АПИК».

Сергей Овчинников, директор научно-производственной фирмы «Экотерм» (Омск):

« В н а ш е й отрасли сей-час много не-профессиона-лов. Я считаю, что это непра-вильно. Ны-нешняя ситуа-ция сказыва-ется на работе

всей техники. Наблюдаем, с одной стороны, рост потребности в кли-

107

матическом оборудовании, с дру-гой — падение квалифицирован-ности кадров. На мой взгляд, Ас-социации надо заняться обучени-ем профессионалов».

Андрей Трегер, генеральный ди-ректор компании «Фантом-Кли-мат» (Москва):

«Я об этом говорил еще несколько лет назад. Давай-те лучше де-лать школу для монтажников, школу для сер-висников. Это

давно надо было делать, назрела необходимость в создании учеб-ного центра при Ассоциации».

Мадина Урусова, директор ООО «Даичи-Юг» (Краснодар):

«Основная проблема в ре-гионе — дефи-цит профес-сионалов. На-ша компания проводит об-учение персо-нала фирм-ди-

леров с последующей проверкой знаний и выдачей сертификатов о прохождении обучения и по-вышения квалификации».

Алексей Савостиков, председа-тель Совета Директоров компа-нии «Эйлит» (Нижний Новгород):

«Одна из ос-новных про-блем климати-ческого бизне-са в городе — н е д о с т а т о к квалифициро-ванных ка д-ров. Несмотря

на общий высокий уровень ин-женерной подготовки специали-стов, не хватает «узких» специа-листов, таких как, например, хо-лодильщиков и специалистов по автоматике».

УКЦ АПИКАПИК предлагает свое решение

кадровой проблемы посредством создания Учебно-консультаци-онного центра (УКЦ) АПИК, где

будут проходить профессиональ-ную подготовку специалисты са-мых разных специальностей, наи-более востребованных на клима-тическом рынке.

Это такие специальности, как «Менеджер климатиче-ской компании» (3 уровня об-учения), «Монтажник клима-тической компании» (3 специ-альности), «Специалист по ре-кламе и маркетингу климатиче-ской фирмы». Учебные програм-мы и методики Центра, разра-ботанные с учетом отечествен-ного и зарубежного практиче-ского опыта, специфики и по-требностей отрасли, утвержде-ны и рекомендованы к исполь-зованию Департаментом образо-вания г. Москвы. Основная осо-бенность УКЦ АПИК — его ори-ентация на практическую работу и специализация на климатиче-ском бизнесе.

Кроме обучения, в УКЦ АПИК будут оказывать содействие руко-водителям климатических ком-паний в аттестации рабочих мест и решении вопросов по охране тру-да и технике безопасности. Отдель-ным направлением деятельности УКЦ АПИК будут вопросы трудо-устройства специалистов в клима-тическом бизнесе.

ПРОГРАММы ОБУЧЕНИЯ

Менеджер климатической фирмы

Процесс обуче-ния в УКЦ АПИК по специальности «менеджер клима-тической фирмы»

состоит из трех ступеней, каж-

дая из которых рассчитана на 3-5 дневное обучение:• базовый курс (продавец широ-

кого профиля);• менеджер по продажам (спе-

циализация на розничных и/или дилерских продажах);

• руководитель отдела продаж.

При освоении базового курса слу-шатель:• учится анализировать заявку

клиента;• начинает разбираться в типах,

видах и принципах работы кли-матической техники;

• овладевает навыками подбора оборудования, расходных ма-териалов и аксессуаров;

• практикуется в умении пред-ложить аналоги в случае отсут-ствия запрашиваемого товара;

• познает взаимосвязи между то-варными группами в ассорти-менте климатических компа-ний;

• осваивает навыки делопроиз-водства;

• учится выстраивать цепочку предложений на базе получен-ной клиентской заявки («во-ронка предложений»);

• учится навыкам общения и влияния на различные кате-гории клиентов;

• осваивает методику удержания клиента;

• получает информацию о прин-ципах работы АПИК.

Менеджер по продажам клима-тической техники получает воз-можность:• работать по освоению регио-

нальных рынков;

108

• работать с корпоративными клиентами;

• оценивать рентабельность сво-их сделок;

• искать лояльного партнера в ре-гионе;

• получить навыки общения с по-тенциальными дилерами;

• овладеть методикой анализа ре-гионального рынка;

• выделять привлекательные сто-роны своего товара на фоне то-варов конкурентов;

• получить навыки экпресс-теста неисправностей оборудования;

• получить информацию по под-бору и продажам техники серий PAC и VRF;

• научиться работать с докумен-тацией и составлять договоры;

• использовать преимущества ра-боты в соответствии с принци-пами АПИК (Декларация, Ко-декс).

Руководитель отдела продаж рассматривается как лидер-пред-приниматель, способный органи-зовать и проконтролировать ра-боту отдела, в увязке с требова-ниями руководства, запросами клиентов и конъюнктурой рын-ка. При этом он должен обеспе-

чить эффективное взаимодей-ствие отдела с другими подраз-делениями фирмы через опти-мизацию информационных по-токов и документооборота. От-дельная задача — мотивация со-трудников и создание комфорт-ного психологического климата в коллективе.

Руководитель отдела продаж должен уметь:• оценивать выгоду от продаж то-

го или иного бренда, того или иного типа оборудования;

• владеть основами маркетинга и критериями поиска выгодно-го бренда;

• оценивать потенциального ди-лера и возможности ведения бизнеса с ним;

• создавать эффективно дей-ствующую структуру отдела и осуществлять взаимосвязь с другими отделами;

• контролировать цепочку прохо-ждения заказа;

• использовать основы логистики и знания ВЭД;

• подбирать персонал;• составлять рабочие планы для

подчиненных и контролировать их выполнение;

• формировать фонд зарплаты на основе вилок базовых окладов, процентов, индексаций, бону-сов, КТУ, штрафов;

• мотивировать сотрудников в морально-психологическом и материальном плане;

• улаживать проблемы с клиен-тами;

• регулировать проблемы внутри коллектива;

• соблюдать корпоративную этику;• решать проблемы с руковод-

ством.

Программы обучения для «ме-неджера по продажам климати-ческой техники» и «руководите-ля отдела продаж» предусматрива-ют предварительное согласование с фирмами-заказчиками для при-вязки учебного процесса к спе-цифике бизнеса, оборудованию и требованиям заказчика.

Монтажник климатической фирмы

Процесс обуче-ния в УКЦ АПИК по направлению монтаж, сервис и ремонт холо-

111

дильного оборудования состоит из трех программ:• монтаж бытовых систем кон-

диционирования и вентиля-ции (СКВ);

• монтаж промышленных СКВ;• сервис и техническое обслужи-

вание СКВ.

При освоении первой учебной программы слушатель:• получает знания по истории раз-

вития климатической техники;• изучает основы корпоративной

этики, которой руководству-ются климатические организа-ции — члены АПИК;

• знакомится с классификацией и основными брендами кли-матической техники, пред-ставленными на современном рынке;

• осваивает основы, конструк-тивные особенности и прин-ципы работы холодильной ма-шины на примере кондицио-неров моноблочного и раз-дельного (сплит-система) ти-пов;

• получает практические навы-ки по работе с холодильным, строительным и слесарным ин-струментом;

• овладевает навыками качест-венного и безопасного проведе-ния монтажных работ, заправ-ки холодильного контура хлад-агентом, тестирования и сдачи объекта Заказчику;

• проходит обучение правилам охраны труда и техники без-опасности;

• изучает вопросы культуры про-изводства работ.

Монтажник климатического оборудования второго уровня из-учает:• развитие климатического рын-

ка на современном этапе;• передовой опыт в области кли-

матической техники на базе ведущих компаний — членов АПИК;

• ведение монтажных работ важ-ного и ответственного сектора климатической техники — по-лупромышленного и промыш-ленного назначения, а именно:— СКВ на базе сплит-систем ка-

нального и кассетного типов;

— СКВ на базе систем кондицио-нирования с переменным расхо-дом хладагента;

— СКВ на базе систем кондицио-нирования, работающих по схеме чиллер-фэнкойл;

112

• нормативную базу и докумен-тооборот;

• вопросы безопасного проведе-ния монтажных работ в условиях повышающейся степени ответ-ственности производителей ра-бот на строительных площадках;

• сведения о хладагентах и мас-лах, применяемых в действую-щих и вновь создаваемых холо-дильных системах;

• технические средства, различ-ные приемы пайки и темпера-турные режимы;

• правила охраны труда, техники безопасности и пожарной без-опасности при производстве монтажных работ.

Программа третьего уровня «Сервис и техническое обслужи-вание СКВ» позволяет монтаж-никам с большим опытом работы:• проводить работы по ремонту

и сервисному обслуживанию всего спектра современного кли-матического оборудования;

• участвовать в организации и возглавлять сервисные служ-бы климатических компаний;

• повысить уровень знаний по техническому обслуживанию холодильных систем;

• получить специальные знания не только по устройству и пра-вилам безопасной эксплуатации холодильных систем, но и по ис-пользованию современных диа-гностических приборов, обору-дования для сбора и утилиза-ции хладагентов.

Изучение вышеперечислен-ных программ может проводить-ся как на базе УКЦ АПИК, так и с привязкой к техническим особен-ностям брендов, продвигаемых фирмами-заказчиками на их ба-зах. В зависимости от содержа-ния программы и сдачи экзаме-нов слушателям выдаются доку-менты государственного образца, подтверждающие получение сле-дующих специальностей:• монтажник компрессоров, насо-

сов и вентиляторов;• монтажник оборудования холо-

дильных установок;• монтажник систем вентиляции,

кондиционирования воздуха, пневмотранспорта и аспирации;

• слесарь по изготовлению дета-лей и узлов систем вентиляции, кондиционирования воздуха, пневмотранспорта и аспирации;

• слесарь по ремонту и обслу-живанию систем вентиляции и кондиционирования.

ФОРМы ОБУЧЕНИЯВ УКЦ АПИК предусмотрены

различные формы обучения: оч-но-заочная (Интернет-курс плюс практические занятия), очная, экстернат, а также корпоратив-ные тренинги.

Очная форма обучения предпо-лагает личное присутствие слуша-телей на занятиях в УКЦ АПИК. Здесь в течение 3–5 дней (в зави-симости от специальности) про-исходит освоение базовых прак-тических навыков, включая роле-вые игры (для менеджеров) и мон-таж оборудования (для монтаж-ников). В последний день заня-тий слушатели сдают экзамены с помощью специализированных тестовых программ.

По итогам обучения выдается официальный документ, подтвер-ждающий квалификацию слуша-теля.

Очно-заочная форма прохо-ждения курсов подразумевает два этапа. На первом этапе слу-шатель дистанционно осваивает теоретический курс на сайте УКЦ под руководством своего тьютора (наставника), с которым в режиме on-line решаются все учебные во-просы, возникающие у слушателя.

После успешного выполнения всех контрольных заданий в Ин-тернете слушатель приглашается для прохождения очного практи-ческого обучения непосредствен-но в УКЦ АПИК.

Экстернат предназначен для опытных специалистов, желаю-щих подтвердить свой уровень квалификации. Для этого необ-ходимо выполнить контроль-ные задания по теории в Интер-нете и сдать экзамен по практике в УКЦ АПИК.

Корпоративные т ренинги представляют собой отдельные учебные программы, созданные в соответствии с требованиями конкретной компании-заказчи-ка. В процессе подготовки та-ких тренингов учитываются ка-тегории специалистов, прохо-дящих обучение, их специали-зация и квалификация; виды оборудования и бренды, с кото-рыми работает компания; стра-тегии и методы работы данной компании на рынке; индивиду-альные пожелания руководите-лей компании.

Тренинги проводятся как на базе Учебно-консультационно-го центра АПИК, так и с выездом в любой город России, где нахо-дится фирма-заказчик.

П р о к о н с у л ь т и р о в а т ь с я и оформить заявку на обучение можно на сайте УКЦ АПИК — www.hvac-school.ru, по E-mail: [email protected] или по телефону 225-22-42 (многоканальный).

115

Ведущие климатические ком-пании России на регулярной ос-нове отправляют своих сотруд-ников на обучение в Учебно-Кон-сультационный Центр АПИК. Выпускниками УКЦ АПИК ста-ли уже 103 человека.

У нас уже прошли обучение со-трудники таких компаний, как «Сиеста», «Бриз–Климатические системы», «База ОВК», «Термо-кул», «Оптон-климат», «Кон-вент», «Дзержинскпромвентиля-ция» и еще около тридцати ре-гиональных климатических ком-паний и служб эксплуатации За-казчика. У нас учатся не только слушатели «двух столиц», но и из больших и малых городов России: Анапы, Белгорода, Благовеста, Бу-гульмы, Валдая, Вологды, Вороне-жа, Дзержинска, Истры, Казани, Каспийска, Краснодара, Нижнего Новгорода, Нижнего Тагила, Ека-теринбурга, Рязани, Соликамска, Омска, Ульяновска, Ухты, Ханты-Мансийска, Ярославля, а также из стран СНГ — Украины, Казахста-на, Узбекистана.

К нам обращаются прежде всего те фирмы, которые раньше других поняли: грамотный специалист — не просто конкурентное преиму-щество, это почти единственный способ выжить и преуспеть на рынке с высокой конкуренцией.

Особой популярностью пользу-ются базовые курсы «Менеджер климатической фирмы» и «Мон-тажник климатической фир-мы». На момент подготовки ста-тьи теорию изучали одновремен-но 22 монтажника и 18 менедже-ров по продажам. К настоящему моменту они уже прошли практи-ческое обучение и успешно сдали экзамены.

«Ваш центр — единственное место, где учат не абстрактным, а вполне конкретным знани-ям и навыкам. Приятно, что те-бя обучает не психолог-теоретик со стороны, а человек из нашего бизнеса. За 4 дня практики я по-чувствовал себя гораздо уверен-ней чем раньше в плане общения с клиентами и приобрел множе-ство знаний технического харак-

тера, которые, несомненно, необ-ходимы в климатическом бизне-се. Хочется побыстрее применить знания на практике в офисе. Спа-сибо УКЦ АПИК», — поделился своими впечатлениями Владислав Живило, менеджер по продажам компании «Бриз–Климатические системы».

Желаем всем нашим выпускни-кам больших успехов в работе!

Ждем у себя новых слушателей из числа сотрудников тех клима-тических компаний, которые ду-мают о своем будущем!

ведущие климатичеСкие кОмпании учатСя в апик

116

Производственный травма-тизм в строительной отрасли, к которой относится климати-ческий бизнес, занимает третье место по количеству смертель-ных случаев в отраслях промыш-ленности Российской Федерации. Это говорит о том, что рабо-тодатели не уделяют должного внимания вопросам охраны тру-да.

Представляем Вашему внима-нию интервью с Игорем Анатоль-евичем Воробьевым, начальни-ком Управления государственного надзора и контроля за соблюдени-ем законодательства о труде Фе-деральной службы по труду и за-нятости, заместителем главно-го государственного инспектора труда Российской Федерации.

МК: Прежде всего, что такое охрана труда, каким основным

законодательным актом она ре-гламентируется?

— В феврале 2002 года вступил в силу Трудовой кодекс Россий-ской Федерации — федеральный закон, определяющий отношения между работодателем и работни-

ком по вопросам рабочего времени и времени отдыха, заработной пла-ты, трудовых споров, охраны труда и другим.

По Трудовому кодексу, охрана тру-да — это система сохранения жиз-ни и здоровья работников в про-

Охрана труда — требОвание времени

117

цессе трудовой деятельности, вклю-чающая в себя правовые, социаль-но-экономические, организацион-но-технические, санитарно-гигие-нические, лечебно-профилакти-ческие, реабилитационные и иные мероприятия. Кодексом определе-ны основные направления государ-ственной политики в области охра-ны труда:

• обеспечение приоритета сохра-нения жизни и здоровья работников (в процессе трудовой деятельности);

• защита законных интересов ра-ботников, пострадавших от несчаст-ных случаев на производстве и про-фессиональных заболеваний, а так-же членов их семей на основе обяза-тельного социального страхования работников от несчастных случаев на производстве и профессиональ-ных заболеваний;

• подготовка и повышение ква-лификации специалистов по охра-не труда.

— Какие обязанности возла-гаются на работодателя, долж-ностное лицо и работника по со-

блюдению трудового законода-тельства?

— Работодатель обязан обеспе-чить соответствие условий труда на каждом рабочем месте требова-ниям законодательства об охране труда, то есть установленным нор-мативам по всем вредным и опас-ным производственным факторам. Требования эти установлены соот-ветствующими нормативными пра-вовыми актами (правилами и нор-мами).

Трудовым кодексом и подзакон-ными нормативными правовыми актами закреплено право работни-ка на труд, отвечающий требовани-ям безопасности, и его право на от-каз от работы в условиях, опасных для жизни и здоровья. Работодателю при этом запрещено требовать ис-полнения трудовых обязанностей от работника, так как это является принуждением к труду.

— Какой порядок обучения в об-ласти охраны труда предусмо-трен для руководителей и спе-циалистов организаций?

— В соответствии с «Порядком об-учения по охране труда и проверки знаний требований охраны труда ра-ботников организаций» (утвержден постановлением Минтруда и Мин-образования России № 1/29 от 13.01 2003 года) руководители и специали-сты организаций проходят обучение и проверку знаний по охране труда в объеме должностных обязанно-стей при поступлении на работу (в течение первого месяца), а далее — по мере необходимости, но не реже одного раза в три года.

Обучение проводится по соот-ветствующим программам, кото-рые разрабатываются самими ор-ганизациями или учебными учре-ждениями (при наличии у них ли-цензии на право ведения образова-тельной деятельности).

— Что говорит статисти-ка о причинах, приводящих к не-счастным случаям, видах таких происшествий, травмирующих факторах?

— Начиная с 2002 года в России была приостановлена сложившая-

118

ся в предыдущие годы негативная тенденция роста производственно-го травматизма и профессиональной заболеваемости. Затраты на охрану труда за эти годы возросли в 3,5 ра-за и составили в 2005 году 124 мил-лиарда рублей.

В то же время, как показывает ме-ждународная и отечественная ста-тистика, уровень производственной опасности для профессиональной дея-тельности людей не только не умень-шается, но и растет. Положение в сфе-ре охраны труда в Российской Феде-рации остается крайне напряжен-ным. Неблагоприятные условия тру-да ухудшают демографическую си-туацию в стране, отрицательно влия-ют на состояние рынка труда, приво-дят к сокращению национальных тру-довых ресурсов, серьезным экономи-ческим потерям и увеличению ино-странной рабочей силы.

Данные производственного трав-матизма, приводимые Росстатом (Федеральной службой государ-ственной статистики), свидетель-ствуют, что число погибших в стране в 2005 году составило 3091 человек.

По информации Федеральной служ-бы по труду и занятости, число погиб-ших — 4604 человека. Цифры несколь-ко различаются, так как формируются они на основе разных методологиче-ских подходов — выборочное обсле-дование Росстата, например, охваты-вает только 25–30 % всех работающих.

Используемый для оценки уров-ня производственного травматиз-ма относительный показатель Кч (коэффициент частоты производ-ственного травматизма — числен-ность пострадавших от несчаст-ных случаев на 1000 работающих) составил 3,1.

Кч см (коэффициент частоты производственного травматизма со смертельным исходом — числен-ность пострадавших от несчастных случаев на производстве со смер-тельным исходом на 1000 работаю-щих) составил 0,124, что в 2–2,5 раза превышает соответствующие пока-затели в США и странах Евросоюза.

Пока з атели по Кч и Кч см в строительной отрасли, составив-шие 4,4 и 0,311 соответственно, — одни из самых высоких по стране.

Анализ происшествий свидетель-ствует, что около 70 % их происходит по причинам организационного ха-рактера (из-за нарушения требований безопасности, неудовлетворительной организации производства работ, не-достатков в обучении работников тре-бованиям охраны труда). Несчастные случаи происходят из-за слабого зна-ния должностными лицами и работни-ками требований охраны труда. Кро-ме того, работодатели и хозяйственные руководители мало обращают внима-ния на выполнение своих должностных обязанностей — на обеспечение без-опасности при эксплуатации зданий, сооружений, оборудования, при осу-ществлении технологических процес-сов, а также применении в производ-стве инструментов, сырья и материа-лов. Почти каждый третий работник, травмированный на производстве, по-страдал в результате падения с высоты, каждый четвертый — в результате воз-действия движущихся, разлетающихся, вращающихся предметов. Свыше 12 % работников получили травмы в резуль-тате транспортных происшествий, об-рушений или обвалов.

119

— Какие виды уголовной от-ветственности предусмотрены федеральными законами в случае несчастного случая на производ-стве?

— За грубые нарушения правил и норм по охране труда, которые приводят или могут привести к не-счастному случаю, возлагается уго-ловная ответственность.

Так, по статье 143 УК РФ, за нару-шение правил техники безопасно-сти или иных правил по охране тру-да, совершенное лицом, обязанным соблюдать или следить за соблюде-нием этих правил, которое повлек-ло причинение тяжелого или сред-ней тяжести вреда здоровью чело-века по неосторожности, может быть наложен штраф в размере от 200 до 500 минимальных разме-ров оплаты труда (МРОТ) или в раз-мере заработной платы или ино-го дохода осужденного за пери-од от двух до пяти месяцев. Дан-ное лицо может быть приговорено к исправительным работам на срок до двух лет либо к лишению свобо-ды на срок до двух лет.

То же деяние, повлекшее по не-осторожности смерть человека, наказывается лишением свободы на срок до пяти лет с лишением пра-ва занимать определенные должно-сти или заниматься определенной деятельностью на срок до трех лет или без такового.

По итогам работы в 2006 году го-сударственными инспекторами тру-да в субъектах Российской Федера-ции более 14700 материалов рассле-дования несчастных случаев переда-ны в прокуратуру для привлечения должностных лиц к уголовной от-ветственности.

— А какой ответственностью может грозить невыполнение дру-гих требований Трудового кодекса, правил и норм по охране труда?

— За невыполнение требований трудового законодательства в слу-чае травматизма ответственность может быть дисциплинарная, адми-нистративная или, как рассматрива-лось выше, уголовная.

Уголовная ответственность мо-жет грозить за необоснованный от-

каз в приеме на работу или уволь-нение женщины только по причи-не ее беременности, за отказ в прие-ме на работу или необоснован-ное увольнение женщины, имею-щей детей в возрасте до трех лет (по ст. 145 УК РФ — штраф в раз-мере от 200 до 500 МРОТ или в раз-мере заработной платы или ино-го дохода осужденного за пери-од от двух до пяти месяцев либо обязательными работами на срок от 120 до 180 часов).

Невыплата свыше двух месяцев заработной платы, допущенная ру-ководителем организации незави-симо от форм собственности из ко-рыстной или иной личной заинте-ресованности, наказывается штра-фом до 700 МРОТ либо лишением свободы на срок от трех до семи лет (ст. 145–1).

За нарушение трудового законода-тельства работодатели и должност-ные лица могут привлекаться к ад-министративной ответственности. В частности, государственная ин-спекция труда вправе привлекать за нарушение трудового законода-

120

тельства виновных лиц к штрафу в размере от 5 до 50 МРОТ. Серь-езным материальным взыскани-ям подверглись работодатели и хо-зяйственные руководители, не уде-лявшие должного внимания рабо-те по безопасности туда. В 2006 го-ду с них взысканы штрафы на сумму свыше 189 миллионов рублей.

Неповиновение или воспрепят-ствование законному распоряжению или требованию должностного лица или органа, осуществляющего госу-дарственный надзор (контроль), не-выполнение в установленный срок законного предписания, непринятие мер по устранению причин и усло-вий нарушений требований охра-ны труда, непредставление необхо-димой информации влечет примене-ние к виновным лицам мер админи-стративного взыскания, налагаемого судом (ст. 19.4–19.7 КоАП).

Дисциплинарная ответствен-ность должностных лиц предусмо-трена статьей 192 Трудового кодек-са РФ за неисполнение или ненадле-жащее исполнение по их вине долж-ностных обязанностей. Работодатель

вправе применить следующие дис-циплинарные взыскания: замеча-ние, выговор, увольнение по соот-ветствующим основаниям. При на-ложении дисциплинарного взыска-ния должны учитываться тяжесть совершенного проступка и обстоя-тельства, при которых он был со-вершен.

Так, статьей 81 Трудового кодекса предусмотрено право работодателя расторгнуть трудовой договор с ра-ботником по собственной инициа-тиве из-за несчастного случая, при-чиной которого явилось нарушение правил или инструкций по охране труда самим работником, и при этом не установлена связь несчастного слу-чая с техническими или организаци-онными причинами.

В соответствии со статьей 76 Тру-дового кодекса работодатель обязан отстранить от работы (не допускать к работе) работников, находящих-ся в состоянии алкогольного, нарко-тического или токсического опьяне-ния, не прошедших в установленном порядке обучение и проверку зна-ний по охране труда, не прошедших

предварительный, при поступлении на работу, или периодический меди-цинский осмотр. При этом в период отстранения от работы по вине ра-ботника заработная плата ему не на-числяется.

— Да, законы у нас строгие. А что в первую очередь нужно де-лать работодателю, чтобы пре-дупредить производственный травматизм?

— Работодатель в первую очередь обязан:

• для определения пригодности к выполнению поручаемой рабо-ты и предупреждения профессио-нальных заболеваний организовать для работников, занятых на тяже-лых работах, на работах с вред-ными и (или) опасными условия-ми труда, обязательные предвари-тельные (при поступлении на ра-боту) и периодические медицин-ские осмотры (за счет работодате-ля). Порядок их проведения утвер-жден приказом Минздравсоцразви-тия РФ № 83 от 16.08.2004 года. Пе-речень должностей работников, под-

121

лежащих этим мероприятиям, опре-деляют центры Россанэпиднадзора (в Москве он расположен по адресу: Графский пер. д. 4/9; телефон 287–24–58; факс: 287–06–20);

• своевременно проводить обуче-ние и инструктажи рабочих и слу-жащих по охране труда;

• обеспечить проведение атте-стации рабочих мест по услови-ям труда, то есть проанализиро-вать и дать оценку рабочим ме-стам на соответствие требовани-ям правил и норм по охране тру-да. Аттестация проводится в со-ответствии с «Положением о по-рядке проведения аттестации рабочих мест по условиям тру-да», утвержденным Постановле-нием Минтрудсоцразвития РФ № 12 от 14.03.1997 года. Положе-ние устанавливает цели, порядок оформления и использования ре-зультатов аттестации. На каждое рабочее место (или группу анало-гичных по характеру выполняе-мых работ и по условиям труда рабочих мест) составляется карта рабочего места. Затем определяет-

ся фактическое состояние условий труда, травмоопасность оборудо-вания, обеспеченность работни-ка средствами индивидуальной и коллективной защиты, эффек-тивность этих средств. Разраба-тываются мероприятия по устра-нению выявленных недостатков с конкретными сроками их испол-нения. Ответственность за прове-дение аттестации рабочих мест не-сет работодатель (руководитель организации);

• обеспечить работников серти-фицированными средствами ин-дивидуальной защиты. Порядок регулируется «Правилами обес-печения работников специаль-ной одеждой, специальной обу-вью и другими средствами инди-видуальной защиты», утвержден-ными Постановлением Минтру-да РФ № 51 от 18.12.1998 года с из-менениями № 39 от 29.10.1999 года. Выдача и сроки носки определяют-ся Типовыми отраслевыми норма-ми, утвержденными Постановлени-ем Минтруда России от 25 декабря 1997 года № 66;

• на работах с вредными усло-виями труда выдавать бесплат-но по установленным нормам мо-локо или другие равноценные пи-щевые продукты. Перечень вред-ных производственных факторов, при воздействии которых в про-филактических целях рекоменду-ется употребление молока или дру-гих равноценных продуктов, утвер-жден Приказом Минздрава РФ № 126 от 24.04.2003 года. Нормы и условия выдачи утверждены По-становлением Минтруда РФ № 13 от 31.03.2003 года;

• обеспечивать смывающими и обезвреживающими средствами на работах, связанных с загрязнени-ем (Постановление Минтруда РФ № 45 от 04.07.2003 года. «Об утвержде-нии норм бесплатной выдачи работ-никам смывающих и обезвреживаю-щих средств, порядка условий их вы-дачи»);

• оборудовать санитарно-бытовые помещения, помещения для приема пищи, оказания медицинской по-мощи и психологической разгрузки в рабочее время, создать санитарные

122

посты с укомплектованными аптеч-ками для оказания первой медицин-ской помощи, комнаты для обогре-ва, отдыха.

— Расскажите о других требо-ваниях охраны труда, которые возлагаются на работодателя.

— Работодатель обязан:• при работе во вредных и (или)

опасных условиях труда сокращать рабочую неделю в порядке, установ-ленном Правительством РФ, на че-тыре часа и более (в настоящее вре-мя действует утвержденный по-становлением Госкомтруда СССР и Президиума ВЦСПС № 298/П-22 от 25.10.1974 года. «Список про-изводств, цехов, профессий и долж-ностей с вредными условиями труда, работа в которых дает право на до-полнительный отпуск и сокращен-ный рабочий день»);

• ограничивать работу за преде-лами нормальной продолжитель-ности рабочего времени. Ее следует разделять на два вида: по инициати-ве работодателя и по заявлению ра-ботника. В первом случае эта рабо-

та относится к сверхурочной. Сверх-урочные работы для каждого ра-ботника не должны превышать че-тыре часа в течение двух дней под-ряд и 120 часов в год. Необходимо учитывать, что при любом режиме рабочего времени, установленном Правилами внутреннего трудового распорядка или коллективным до-говором, продолжительность еже-недельного непрерывного отдыха не может быть меньше 42 часов. Ра-бота в выходные и праздничные дни, как правило, запрещается и дол-жна производиться в особых слу-чаях — для предотвращения ава-рий, несчастных случаев и при дру-гих форсмажорных обстоятельствах. По заявлению работника, работода-тель имеет право разрешить ему ра-боту сверх установленного рабоче-го дня в этой же организации толь-ко по второму трудовому договору по иной профессии, специально-сти или должности в порядке вну-треннего совместительства. Про-должительность рабочего времени при этом не должна превышать че-тыре часа в день и 16 часов в неделю;

• осуществлять по медицинским заключениям, с соответствующей оплатой: перевод работника по со-стоянию здоровья на более легкую работу; ограничение привлечения к выполнению тяжелых работ и ра-боте с вредными условиями труда, в ночное время; к сверхурочным работам;

• устанавливать повышенную оплату труда за работу во вред-ных и (или) опасных условиях тру-да. Перечень таких работ опреде-ляется Правительством РФ с уче-том мнения представительного ор-гана Российской трехсторонней ко-миссии по урегулированию соци-альнотрудовых отношений. Повы-шение заработной платы по ука-занным основаниям производит-ся, как правило, по результатам аттестации рабочих мест по усло-виям труда в соответствии с «Руко-водством по гигиенической оценке факторов рабочей среды и трудово-го процесса. Критерии и классифи-кация условий труда от 20.01.2005» (Руководство Р 2.2.2006–05. Дата введения — 1 ноября 2005 года).

123

Конкретный размер повышения заработной платы устанавливает-ся в соответствии с Постановлени-ем ЦК КПСС, Совета Министров СССР и ВЦСПС № 1115 от 17 сен-тября 1986 года, с учетом мнения представительного органа работни-ков, либо коллективным или тру-довым договором. Перечень кон-кретных рабочих мест и доплаты за неблагоприятные условия тру-да (от 4 % до 24 % тарифной став-ки, оклада) включается в соглаше-ния по охране труда или в коллек-тивный договор;

• своевременно готовить и пере-давать в пенсионный фонд доку-менты по отдельным категориям работников, занятых на работах с вредными условиями труда, пен-сия по старости которым назнача-ется раньше общеустановленного срока (по Спискам № 1 и № 2. Пе-речень Списков производств, ра-бот, профессий, должностей и по-казателей, дающих право на льгот-ное пенсионное обеспечение. Утвер-жден Постановлением Совета Ми-нистров СССР № 10 от 26.01.1991 г.

с последующими разъяснениями Минтруда России);

• соблюдать гарантии, предостав-ленные трудовым законодатель-ством отдельным категориям работ-ников в сфере охраны труда. Напри-мер, по работам, на которых запре-щен труд женщин и подростков, со-гласно постановлениям Правитель-ства РФ № 162 и № 163 от 25.02.2000 г. По ограничениям труда женщин и подростков на тяжелых рабо-тах (в том числе при подъеме тя-жестей вручную) согласно поста-новлениям Правительства РФ № 105 от 06.02.1993 г. и Минтруда Рос-сии № 1817.

— И последний вопрос. Как ор-ганизовать контроль за соблю-дением требований охраны тру-да в организации?

— В соответствии со статьей 217 Трудового кодекса Российской Федерации, в целях осуществления контроля за соблюдением требований охраны труда у каждого работодателя, осуществляющего производствен-ную деятельность, численность ра-

ботников которого превышает 50 че-ловек, создается служба охраны тру-да или вводится должность специали-ста по охране труда, имеющего соот-ветствующую подготовку или опыт работы в этой области.

Работодатель, численность работни-ков которого не превышает 50 человек, принимает решение о создании служ-бы охраны труда или введении долж-ности специалиста по охране труда с учетом специфики своей производ-ственной деятельности.

В целях оказания помощи ра-ботодателям в организации рабо-ты службы охраны труда Поста-новлением Минтруда России № 14 от 8 февраля 2000 года утвержде-ны «Рекомендации по организации работы службы охраны труда в ор-ганизации», на основании которых разрабатывается Положение о служ-бе охраны труда, учитывающее спе-цифику предприятия.

При отсутствии у работодателя службы охраны труда или штатно-го специалиста по охране труда, его функции обязан осуществлять рабо-тодатель лично.

124

Дожидаться тяжелой травмы сотрудника совсем не обя-

зательно. По трудовому законо-дательству, служба охраны тру-да в той или иной форме обя-зательно должна быть в каждой организации. Как ее организо-вать? Алгоритм довольно про-стой.

Первый шаг. В первую очередь необходимо определить ответ-ственность руководителей всех уровней за надлежащую работу по охране труда. Самостоятель-но это сделать крайне сложно, нужны специальные знания. По-этому руководитель компании и главные специалисты (глав-

ный инженер, главный механик) проходят обучение в специали-зированном лицензированном центре. Стоимость составля-ет примерно 2000 рублей за че-ловека, продолжительность об-учения — порядка 50 часов. Воз-можны как очные занятия непо-средственно в учебном центре,

как ОрганизОвать Охрану трудаЕсли монтажник Вашей фирмы во время работы упал с высоты полутора метров и получил тя-желую травму, ответственных лиц может быть несколько: от мастера (прораба) до генераль-ного директора. А вот степень их ответственности будет зависеть от того, как организована работа по охране труда в компании.

Если пострадавший не прошел обучение и аттестацию, не имел средств защиты, его подписи нет в журнале инструктажа по охране труда — виновным признают руководителя компании. Именно он нарушил Трудовой кодекс и ряд нормативных актов, допустив такого сотрудника к работе и не обеспечив ему надлежащих условий труда. При наличии у пострадавшего тяжелой травмы лично директору может грозить штраф до двухсот тысяч рублей или исправительные работы на срок до двух лет, или лишение свободы на срок до одного года (УК РФ, ст. 143). А компании — приоста-новка деятельности вплоть до устранения выявленных недостатков.

Однако ситуация будет совершенно иной, если монтажник был обучен и аттестован, и тем не менее выполнял работу без соблюдения всех норм…

125

так и выезд специалиста с об-учением на месте. По оконча-нии курса проводится аттеста-ция с участием государственно-го инспектора труда по тому ре-гиону, где проводилось обучение (например, если обучение про-водится в Москве — государ-ственного инспектора труда по Москве), составляется протокол и выдается удостоверение.

Второй шаг. Обучение в спе-циализированном центре мо-гут пройти и все руководящие работники компании. Но это и дорого, и долго. Лучше оста-новиться на альтернативном варианте: на предприятии со-здается комиссия (минимум — 3 человека) из числа тех, кто прошел через учебный центр. Она проводит обучение и атте-стацию по охране труда руко-водителей нижнего звена. Вто-рая, не менее важная, задача ко-миссии — обучение и проверка знаний по охране труда вновь принимаемых на работу спе-циалистов. Приказом руково-

дителя предприятия определя-ются сроки и перечень сотруд-ников, подлежащих обучению. Периодичность для всех раз-ная, она зависит от вредности и опасности работ и определе-на правилами по охране тру-да. После обучения проводит-ся аттестация с участием госу-дарственного инспектора труда.

Третий шаг. Самый трудо-емкий этап — разработка до-кументации. Необходим целый комплекс документов: правила внутреннего трудового распо-рядка, должностные инструк-ции с обязанностями по охра-не труда, инструкции по охра-не труда по каждой профессии и (или) виду выполняемой ра-боты, инструкции по пожарной безопасности, комплекс прика-зов. Разработать эту документа-цию может как инженер по охра-не труда, так и нанятый для этой цели специалист, что намного удобнее.

По разработанным инструкци-ям, в соответствии с должност-

ными обязанностями, проводит-ся инструктаж по охране труда всех сотрудников предприятия. После чего делается запись в спе-циальном журнале, где должны стоять две подписи — инструк-тирующего и инструктируемо-го. Некоторые категории работ-ников, например, монтажников, необходимо обучать и инструк-тировать не только по основной профессии, но и по выполняе-мым работам: работе с ручным электро- и пневмоинструментом, работе на высоте. Если монтаж-ник проводит сварочные рабо-ты, то и по профессии электро-газосварщика…

Работа по обучению специали-стов и разработка локальных до-кументов занимает два-три ме-сяца. Однако процессы могут идти параллельно, например: обучение руководителей, разра-ботка инструкций и подготовка к аттестации рабочих мест.

Четвертый шаг. Параллельно с разработкой локальных доку-ментов, ведется подготовка к ат-

126

тестации рабочих мест по услови-ям труда. Рабочие места, технику и технологические процессы при-водят в соответствие с нормами охраны труда. Эту работу должен вести специалист по охране тру-да — слишком велик объем весь-ма специфической работы.

Основанием для аттестации рабочих мест является при-каз руководителя предприятия. Определяются типовые рабо-чие места. Так, если четыре ме-неджера сидят вдоль окна (с рав-ной освещенностью) и работают на одинаковых компьютерах, ме-ста считаются типовыми и мож-но не тратить деньги на аттеста-цию всех четырех. По итогам со-ставляется карта аттестации ра-бочего места.

Нормы строгие, и привести все в соответствие с ними, ско-рее всего, сразу не получит-ся. Однако если не стремить-ся чрезмерно экономить и точ-но выполнять все предписания специалиста по охране тру-да, рабочие места сразу будут условно аттестованы. Для того чтобы спокойно легально ра-ботать этого будет достаточно. Отдельные недостатки, напри-мер, отклонения от нормы по ионизации воздуха или необ-ходимость улучшить освещен-ность рабочего места устраня-ются быстро.

Впоследствии переаттестацию рабочих мест по условиям тру-да необходимо проводить не ре-же одного раза в пять лет либо в случаях изменения условий труда в худшую сторону.

Аттестацию проводит сто-ронняя организация, имеющая на это соответствующую ли-цензию и инструмент. Напри-мер, это может быть та же орга-низация, что проводила обуче-ние и аттестацию Ваших работ-ников. Стоимость — примерно 3500 рублей за рабочее место.

В любом случае, если просто посчитать, во сколько обойдет-ся один тяжелый несчастный случай и меры, принимаемые в связи с ним Государственной инспекцией труда, Ростехнад-зором или Роспотребнадзором, получится, что работать легаль-но еще и выгодно.

КорольКов Сергей АлеКСеевич, генерАльный диреКтор КоМпАнии «АвК-Строй»:

«Все началось с неприятностей, которые произошли у наших со-седей по аренде помещения. Мон-тажник при выполнении работ электроперфоратором упал с при-ставной лестницы с высоты око-ло двух метров и получил травму, которую врачи квалифицировали как «тяжелая». Общение с мили-цией, государственной инспекци-ей труда, множество выявивших-ся нарушений трудового законода-тельства и СНиПов… В итоге ра-бота была приостановлена и орга-низация оказалась на грани банк-ротства.

Видя, что экономия на охране труда стоит очень дорого, и, по-считав, что лучше учиться на чу-жих ошибках, чем на своих, мы ре-шили организовать работу по охра-не труда и создать достойные усло-вия труда на каждом рабочем ме-сте.

Через АПИК нашли квалифициро-ванного специалиста по охране тру-да, который был приглашен на рабо-ту по гражданско-правовому догово-ру (численность организации менее 50 человек). Им был разработан ряд локальных нормативных докумен-тов, определяющих порядок и дей-ствие руководящих работников по охране труда.

Мы прошли необходимое обу чение и аттестацию по охране труда в учебном центре. Были разрабо-таны должностные инструкции с обязанностями по охране труда на каждого руководящего работни-ка, другие необходимые документы.

Следующий крупный этап — бы-ла намечена аттестация рабочих мест по условиям труда. Опять же через АПИК вышли на высококвали-фицированную организацию, имею-щую лицензию на проведение атте-стации рабочих мест. Аттеста-ционная комиссия составила пол-ный перечень рабочих мест, выяви-ла наиболее опасные участки рабо-ты и травмоопасные инструменты и оборудование, которые были изъя-ты. Был составлен перечень опас-ных и вредных факторов производ-ственной среды, показателей тя-жести и напряженности трудового процесса на каждом рабочем месте.

Не дожидаясь аттестации, мы провели работу по улучшению усло-вий труда на рабочих местах. В ря-де случаев заменили светильники. В каждое рабочее помещение поста-вили кондиционеры. Рабочие поме-щения были освобождены от ненуж-ного оборудования и другого «хлама». Закупили для рабочих сертифици-рованные средства индивидуальной защиты.

Аттестация рабочих мест по условиям труда была проведена 25 апреля 2007 года. Все рабочие ме-ста были условно аттестованы. «АВК-строй» разработала план мероприятий по приведению рабо-чих мест в соответствие с норма-ми и правилами, издала приказ по его исполнению с установлением сроков и ответственных лиц.

В результате — живем спокойно, уверенно глядя в глаза проверяющих».

Материал подготовлен редакцией журнала «Мир

Климата» для Учебно-Консультационного Центра

АПИК

129

Организуем сервисный Отдел

Фрагмент учебной программы УКЦ АПИК

Время неумолимо, и климатиче-ское оборудование, установленное в период бума 2000–2002 годов (не говоря уже о более ранних перио-дах), требует замены на более со-вершенное, отвечающее требова-ниям сегодняшнего дня.

В подавляющем большинстве случаев заказчики предпочитают, чтобы установку нового кондицио-нера производила компания, кото-рая обслуживала старый. По оцен-кам специалистов, уже через десять лет две трети всей климатической техники будут продаваться посред-ством сервиса. Компаниям, не счи-тающим нужным уделять внима-ние этой части бизнеса, останут-ся лишь 20–30% рынка — это за-

казчики, покупающие свой первый кондиционер. И по вполне понят-ным объективным причинам их число со временем будет умень-шаться.

Таким образом, сервисный от-дел, традиционно воспринимае-мый как необходимая, но крайне обременительная часть структуры климатической фирмы, превраща-ется в один из важнейших инстру-ментов получения прибыли.

Для чего он нужен?Основные задачи, которые при-

звана выполнять сервисная служ-ба климатической компании — это гарантийный ремонт установлен-ной техники, а также платное тех-ническое обслуживание и ремонт оборудования. Однако ограничи-вать ее функции только этим бы-ло бы неправильно.

В случае получения нестандарт-ного технического задания кон-

сультации специалистов серви-са помогут менеджерам компа-нии и ее клиентам в подборе обо-рудования и его дальнейшей экс-плуатации. Кроме того, желатель-но участие сервисной службы в из-учении технических возможностей поставщиков, комплексном тести-ровании закупаемого оборудова-ния, формировании заказов с уче-том статистики неисправностей ранее проданной техники. Сер-висный отдел помогает климати-ческой фирме быстро реагировать на запросы клиентов, не привлекая при этом сторонние организации. Вы сможете предложить заказчику расширенную гарантию (3, 5, 7 лет и более) и крепко «привязать» его к своей фирме.

Сервисное обслуживание, веде-ние договорных объектов, продажа аксессуаров и запчастей позволят получать стабильный доход. Нали-чие квалифицированного сервиса

укц апик. фрагменты учебных прОграмм

131

привлекает новых дилеров, позво-ляет чаще выигрывать тендеры на поставку и установку оборудова-ния. Работа специалистов отде-ла сведет к минимуму риск по-ставки некачественного обору-дования. В случае возникновения конфликтных ситуаций с клиента-ми или органами надзора специа-лист сервиса поможет снизить фи-нансовые потери компании. Если клиент не прав — он аргументиро-ванно объяснит ему в чем именно, а также отстоит интересы фирмы при возникновении судебных раз-бирательств.

Этот список плюсов, которые дает климатической компании создание сервисного отдела, да-леко не полон, но и его достаточ-но, чтобы понять: такой отдел не-обходим.

С чего начать?Прежде всего, надо определить

приоритетные направления дея-тельности отдела. А именно — чем он будет заниматься и как будет за-рабатывать деньги.

Что служит источником прибы-ли сервисного отдела климатиче-ской компании?

Во-первых, платные ремонты. Особенности данного вида работ: сезонность, трудоемкость, высо-кая рентабельность. Второй спо-соб заработка — продажа запча-стей. Здесь необходимы серьезные вложения денежных средств в за-купку запчастей, поддержание их широкого ассортимента. Но и рен-табельность тоже высока.

Следующий источник — дого-ворные отношения с организа-циями. Этот путь отличает ста-бильность, возможность реально планировать деятельность и отсут-ствие сезонной зависимости.

Наконец, еще одна возмож-ность получить доход — авториза-ция (работа в качестве сервисного центра известного производителя). Особенностью здесь является по-лучение прибыли за счет компен-саций от производителей. В 80% случаев Вы получаете «стандарт-ную» компенсацию за простейший ремонт. Однако авторизацию дают

не всем, да и клиенты предъявляют к таким центрам повышенные тре-бования. Кроме того, работая как сервисный центр известной мар-ки, необходимо готовить дополни-тельные отчеты.

Кроме зарабатывания денег, не надо забывать и о таких задачах сервис-центра, как продвижение бренда компании, привлечение новых клиентов, привлечение но-вых дилеров и удержание старых за счет оказания им услуг по тех-нической поддержке.

Следующий шаг — определе-ние структуры службы. Пример-ная структура сервисного отде-ла климатической службы выгля-дит так:

Руководство отдела: начальник отдела, заместитель начальника. Их задачи: планирование и кон-троль работы отдела, обеспечение взаимодействия отдела с другими подразделениями фирмы, внешние связи (производители, поставщи-ки), работа с VIP-клиентами, реше-ние конфликтов, отчетность перед руководством компании.

132

При этом начальник и его заме-ститель должны быть взаимозаме-няемы!

Административная группа: ме-неджеры-диспетчеры. Задачами группы являются прием и рас-пределение заявок, прием и выда-ча оборудования, выставление сче-тов, заказ и продажа запасных ча-стей, общение с другими отделами. Эта работа для усидчивых и педан-тичных людей!

Инженерная группа состоит из группы специалистов по централь-ному и промышленному конди-ционированию, группы специали-стов по бытовым и полупромыш-ленным кондиционерам, группы специалистов по тепловому обо-рудованию и бытовой климати-ческой технике, специалистов по электронике. Не обойтись в отде-ле без «дядьки-наставника» — это опытный суперпрофессиональ-ный человек, к которому обраща-ются за помощью и советом по ра-боте, а часто и по жизни.

Аутсорсинг (внешний наем) — по необходимости. К работе от-

дела можно привлекать промыш-ленных альпинистов, монтажные бригады, других специалистов со стороны, держать которых в штате нерентабельно. Желательно иметь базу данных таких специалистов. Также можно привлекать сотруд-ников других подразделений ком-пании (например, из монтажного отдела).

Кадры решают всеКогда структура отдела опреде-

лена, необходимо подобрать со-трудников — нарастить на «ске-лет» штатного расписания живую плоть.

Оптимальный источник но-вых кадров — профильные про-фессиональные училища и кол-леджи. Студентов (как потенци-альных сотрудников) можно по-смотреть в деле до официального трудоустройства и выбрать луч-ших во время производственной и преддипломной практики. По-сле того как закончится испыта-тельный срок, рекомендуем от-править их на обучение в Учеб-

ный центр АПИК по специально-сти «Сервис и техническое обслу-живание СКВ».

Другой вариант подбора сотруд-ников — по рекомендации знако-мых и коллег.

Крайне осторожно нужно от-носиться к набору работников по объявлениям. Поскольку настоя-щие профессионалы — дефицит, по объявлениям часто приходят сотрудники, плохо показавшие себя на предыдущем месте рабо-ты. Если все же решили прибег-нуть к этому способу заполнения вакансий, обязательно перегово-рите с бывшим работодателем на предмет наличия у претендента стажа работы и вредных привычек. Такая практика, кстати, уже мно-го лет существует в АПИК. Осно-вой коллектива должна стать еди-ная команда — группа сотрудни-ков, объединенная общими инте-ресами на работе и вне ее. Важно обеспечить преемственность опы-та — пусть старшие, наиболее ква-лифицированные сотрудники об-учают молодых. Задача руковод-

133

ства — способствовать сплачива-нию команды, вдохновлять и за-щищать от воздействий извне.

Для успешной работы отдела необходимо правильно мотиви-ровать сотрудников. Не следует брать за основу сдельную оплату труда, которая зачастую провоци-рует конфликты из-за распределе-ния объемов работ. Найдите наи-более приемлемые для Вас вари-анты материального стимулиро-вания сотрудников. Обязательно поощряйте за работу в неурочное время, за решение очень сложных задач. Внимательно относитесь к сотрудникам.

Оптимальный срок отчетного периода, по итогам которого на-числяются премии, квартал. Нуж-но, чтобы человек четко понимал: хорошо работаешь — получаешь премию.

Наказывать следует сразу же, как произошла серьезная ошиб-ка. Поводом для наказания мо-гут быть необязательность, гру-бое, неуважительное общение с заказчиком, невыполнение пря-

мых указаний начальника отде-ла, cерьезная профессиональная ошибка, неявка на работу без уважительной причины. Первый промах наказывается предупре-ждением, за второй следует на-казание деньгами, после третье-го — увольнение.

Помещение для сервис-центра

Самостоятельная организация рабочих мест в помещении сервис-центра в соответствии с норма-тивными документами: ГОСТами, СНИПами, СанПиНами, ОСТами, правилами безопасности, поста-новлениями и приказами по охра-не труда (всю необходимую доку-ментацию можно найти на сайте http://tehdoc.ru) — дело очень тру-доемкое. Справиться с ним вам по-могут консультации специалистов Учебного центра АПИК.

Вот несколько практических советов

Оптимальное расположение сер-вис-центра — первый этаж, с удоб-

ным подъездом и широкими две-рями для вноса-выноса оборудо-вания.

Помещение желательно раз-делить на несколько зон: прием-ка (клиентская зона) и предвари-тельный склад хранения — 10%; ремонтная зона — 60%; зона хра-нения отремонтированного обо-рудования — 10%; оперативный склад запасных частей — 5%; ад-министративная зона — 15%. Не-обходимо четко разделить произ-водственную и клиентскую зоны. В производственной зоне желате-лен отдельный телефон.

Обязательны местные отсосы над рабочими местами дополни-тельно к общеобменной вентиля-ции и наличие трехфазного напря-жения. Полы в помещении должны быть из негорючих диэлектриче-ских материалов, желательно нали-чие хорошего естественного осве-щения.

Для дорогостоящего специаль-ного инструмента (поверенные приборы, течеискатель, осцил-лограф) нужен шкаф с замком.

134

Остальной инструмент общего пользования должен храниться в легкодоступном месте.

Для того чтобы начать рабо-ту, необходимо получить разре-шительные документы от следую-щих организаций: СЭС — про-грамма (план) производственного контроля, экспертные заключения по виду деятельности, ГОСПОЖ-НАДЗОРа — экспертные заключе-ния по виду деятельности.

Для подготовки документов Вам потребуются ксерокопии устав-ных документов: устава, учре-дительного договора; свидетель-ства о регистрации, cвидетель-ства ИФНС о присвоении ИНН; банковские реквизиты; договор аренды помещения или свидетель-ство на право собственности, до-говор на вывоз мусора, проекты (вентиляция, канализация), план БТИ.

Несколько советов начальнику сервисного

отделаНе зацикливайтесь на получении

прибыли. Думайте о деле, а деньги придут вместе с результатом.

Не подставляйте своих сотруд-ников перед руководством ком-пании. Если сервисная служба до-пустила ошибку — берите ответ-ственность на себя.

Не пытайтесь сделать все своими руками. Для решения многих за-дач стоит использовать своих под-чиненных (они, кстати, справятся лучше).

Не забывайте помогать менедже-рам своей компании в работе с ди-лерами. Именно дилеры приносят основную прибыль.

Не останавливайтесь на до-стигну том. Повышайте соб-ственную квалификацию. Здесь Вам в первую очередь поможет Учебный центр АПИК. Кроме то-го, очень полезными будут выез-ды на сложные объекты в каче-стве обычного инженера, коман-дировки, общение с собственны-ми инженерами. Общение с кол-легами, особенно с конкурента-ми, позволяет лучше узнать не-достатки твоей техники и ее осо-бенности. Не стоит забывать и о традиционных источниках ин-формации — сайтах, журналах, посещении выставок и заводов

производителей климатической техники.

Помните, что сервисное обслу-живание — это серьезное и от-ветственное дело. Его качество — это положительный имидж ком-пании, дополнительная прибыль и возможности для расширения бизнеса.

Внимание! Учебный центр АПИК открывает спецкурс для будущих руководителей сервисных отделов климати-ческих компаний. В рамках курса мы расскажем, как со-здавать успешные сервисные центры и планировать их деятельность, как подбирать персонал, как оборудовать по-мещение и получать разреши-тельную документацию, как комплектовать инструмен-том и принадлежностями. Мы также дадим основы до-кументооборота и отчет-ности, ответим на вопросы. Подробнее читайте на сайте http://www.hvac-school.ru

135

Правила для менеджерОв, рабОтающих с дилерами

Побывай в гостях у своего дилера

«Офисные крысы» никогда не будут иметь успеха. Пора теле-фонных звонков, факсов и де-ловых е-mail уже давно закон-чилась. В неделю твой дилер по-лучает столько же предложений о сотрудничестве, сколько отдел рекламы твоей фирмы — пред-ложений о производстве поли-графии.

Именно поэтому своего диле-ра надо не только знать в лицо (по встречам на выставке или дилерском съезде), но и обяза-тельно побывать у него в гостях. Пока ты у себя в городе — ты партнер по бизнесу. Побывав у дилера — ты уже гость и по-чти друг.

В гостях у дилера ты узна-ешь: • кто он и чем он живет;• как и кому он продает свою

технику;• когда у него начинается сезон

продаж;• где тебя обошли конкуренты;• чем ты сможешь помочь ему

(соответственно и своей фир-ме).

Руководители успешных кли-матических фирм за год совер-шают поездок больше, чем из-

вестные путешественники. Главное в поездке — не забы-вать, кто ты и зачем ты туда едешь.

Никогда не подводи дилера

Многие дилеры одним из главных качеств поставщика называют надежность («Мужик сказал — мужик сделал»). Речь не о том, что нехорошо подво-дить своего дилера — со срока-ми поставки, с отгрузкой опла-ченного оборудования, с цена-ми. Речь о том, что этого про-сто нельзя делать. И если про-изошло непоправимое (техника задерживается, твой коллега от-грузил ее другому дилеру, «вы-росла таможня») — сразу про-информируй своего партнера. Пусть он лучше купит оборудо-вание у конкурентов, но оста-нется уверен в тебе.

Не воспринимай это как про-сто сказанные слова. Ты, про-живающий в большом городе, работающий в большой корпо-рации, привык к дурному пра-вилу — «клиентом больше — клиентом меньше». Совершен-но другая ситуация в городе, где работает твой дилер. Это город, где все друг друга знают, где привыкли отвечать «за ба-зар». Здесь мгновенно разно-сится весть о том, что «этот — кидалова», а репутация стоит очень дорого.

Не рушь бизнес, который не твоей кровью и не за твои день-ги так тяжело создавался.

Информируй дилера о важных новостях

Дилеры в своем большин-стве не обладают телепатиче-скими свойствами. И не всегда считают, что колонка новостей на твоем уникальном сайте за-служивает каждодневного про-смотра. Однако любому дилеру бывает неприятно узнать о но-винках твоего оборудования… от конкурента.

Наладь рассылку спецпред-ложений и новостей для своих дилеров. Убедись, что твоя ин-формация получена. Только не делай этого слишком часто — иначе новости будут воспри-ниматься как информацион-ный спам.

И еще — вирусы и большие неоптимизированные файлы в 10 мБ можно присылать по-реже — выделенка здесь стоит не у всех: )

Предложи дилеру цены заранее

Вопросы по ценам на сезон, особенно при работе с круп-ными региональными компа-ниями, нужно решать заранее. Многие менеджеры тянут до по-следнего — пытаясь узнать ин-формацию о планах конкурен-тов, выжидая почти до середи-ны сезона. Не делай этого! Луч-ше сделай сразу внятное пред-ложение (потом подкорректи-руешь в сторону уменьшения). Не забывай, что все серьезные фирмы планируют свои закупки заранее. После принятия реше-ний многие из них уйдут к дру-

136

гому поставщику из-за того, что ты долго размышлял над своим предложением.

Оперативно выстав-ляй счет и готовь ком-мерческие предложения

Не позднее чем через час по-сле получения заявки на обо-рудование, дилер должен полу-чить счет на оплату. Также нуж-но максимально быстро подго-товить Технико-коммерческое предложение по поставке про-мышленной техники на объект.

Ты, конечно, можешь сделать это и через сутки, и через ме-сяц. Однако помни, что во мно-гих случаях не только цена, но и быстрота реакции влияет на оплату счета и выигрыш тендера.

Будь внимателен при отгрузке

Плохо, если ты забыл снаб-дить дилера сертификатами и рекламной продукцией. Ху-же, если твоя техника уехала в другой город (ну не впервой, спишешь на тупую транспорт-ную компанию). Но совсем ни-куда не годится, если в оборудо-вание, которое дилер поставит Заказчику, вложена документа-ция с твоими оптовыми ценами.

Будь разборчив в связяхКонечно, идеальная мечта лю-

бого поставщика — чтобы его техника была у каждого дилера в городе. Но все-таки будь раз-борчив в своих связях.

Не давай всем одинаковые условия. Когда ваше оборудо-вание рвут на части, сохраняй трезвую голову и смотри в бу-дущее. Иногда лучше отказать-ся от большой, но разовой по-ставки конкуренту дилера, но сохранить хорошего и надеж-ного партнера.

Не требуй от диле-ра невозможного

Не требуй от дилера, напри-мер, чтобы он работал толь-ко с тобой. Для того чтобы вы-жить и тем более преуспеть, ди-леру приходится иметь тот ас-сортимент, который легче про-дается и который требуют его

Заказчики. Как бы ты не любил свою компанию, каким бы дру-гом не был твой партнер, он не будет только твоим.

Лучше подумай, как ты мо-жешь получше привязать ди-лера к своей компании и к сво-ему оборудованию. Например, вспомни, что лучше продается тот товар, о котором ты боль-ше знаешь.

О важности информаци-онной и рекламной под-держки (продолжение) Помни 2 правила: 1. «Лучше всего продается тот

товар, который ты знаешь».2. «Лучше всего продается тот

товар, который знают твои покупатели».

Фирмы-гиганты пока еще мо-гут играть мускулами (широ-ченным ассортиментом, низки-ми ценами, налаженными кана-лами дистрибуции). Фирмы по-меньше вынуждены не только предлагать интересное оборудо-вание (заполняя те ниши, кото-рые еще не заняли гиганты), но и привязывать дилера инфор-мационно-технической и ре-кламной поддержкой.

На многие крупные объекты в регионах поставлялась техни-ка тех поставщиков, у которых «есть классный специалист, ко-торый нам все объяснил и по-мог в расчетах».

Многие локальные бренды (бытовые кондиционеры, обо-греватели) дилеры сами про-двигали в своем городе. Им ин-тересно работать с оборудова-нием, где прибыль не украдут сетевые магазины, а при про-движении бренда им будет ока-зана рекламная и информаци-онная поддержка. А именно: • семинары, где специалисты

компании рассказывают об особенностях оборудования, обучают технологиям продаж, отвечают на вопросы;

• каталоги и информационные CD с необходимыми данны-ми о технике и полезной для ведения бизнеса информа-цией;

• компенсации за рекламу, шаб-лоны макетов в прессу, видео-

ролики и многое-многое дру-гое… Но, предлагая рекламную под-

держку одному дилеру, поста-райся сделать так, чтобы щит-близнец не появился у другого дилера в этом городе.

Используй дилера как ис-точник обратной связиХороший менеджер — всегда

немного маркетолог. Вряд ли ты от кого-нибудь, как от сво-его дилера, узнаешь: • о проблемах с ценами (у на-

ших мелких конкурентов це-ны лучше, чем Вы нам даете);

• о проблемах в твоем ассорти-менте (подберите нам бренд с максимально широким мо-дельным рядом);

• о проблемах в работе твоих отделов (на полгода задержа-лась поставка, попросили по-добрать оборудование на объ-ект — Ваши проектировщики ошиблись в расчетах);

• о ситуации в городе (мэр из-дал указ, по которому запре-щается вывешивать блоки на фасаде здания, дайте бренды с высоконапорными компрес-сорами, корейскую технику не предлагайте — их сетевые ма-газины распродают).При обработке информации

от дилеров не забывай, что, как и женатые мужики дилеры, жа-луясь на жизнь, не забывают свои интересы.

Поощряй дилера умело«Дилеры — они, как дети, ра-

дуются любой ерунде», — услы-шал я как-то реплику одно-го климатического рекламщи-ка. Впрочем, чего еще ждать от человека, вечно зажимающе-го дешевые китайские ручки со стирающимся логотипом своей фирмы…

Конечно, дилеру приятно, ко-гда его фирму премируют загра-ничной поездкой. Но, согласи-тесь, оплатить перелет из Ново-сибирска в Москву, чтобы по-том на 3 дня съездить в Ита-лию, — Не слишком ли боль-шая честь для скромной регио-нальной компании?..

139

Правила ПОведе-ния мОнтажни-ка на Объекте

1. Не ОБещАЙ клиенту сделать все очень быстро и очень хо-рошо. Как правило, после та-ких заверений все получает-ся наоборот.

2. Не ЗАБыВАЙ об элемен-тарной технике безопасно-сти. Вокруг тебя (сбоку, ря-дом, под и над тобой) нахо-дятся люди, которые не подо-зревают о падающих с высо-ты разводных ключах, газо-вых атаках (фреон) и прочих монтажных нюансах.

3. Не жАДНИЧАЙ при уста-новке крепежа (анкеров и дю-белей). Если есть хоть малей-шее сомнение в надежности четырех, добавь пятый (и ше-стой).

4. Не ПРОСИ у клиента, со-седей, работающих рядом строителей никаких гаечек, винтиков, ключиков, шуруп-чиков. Бери с собой инстру-менты и запас метизов на случай непредвиденных си-туаций.

5. Не РАССЛАБЛяЙСя после сотого (двухсотого, тысячного и десятитысячного) монтажа. Даже если опыт позволяет ра-ботать двумя пальцами левой ноги и без напарника помни, что каждый монтаж по-сво-ему уникален.

6. Не ОБМАНыВАЙ себя при-зрачными надеждами, что пу-стой компрессор даст холод, сгоревшая плата чудом вос-становится, вдруг упавший на асфальт внешний блок сам запрыгнет обратно на крон-штейны. Объясни клиенту причины и покажи пути спа-сения из создавшейся ситуа-ции.

7. Не ВеРЬ заверениям клиен-тов (особенно начальников всевозможных ХОЗУ) о том, что розетка выдержит под-ключение блока, выход на чердак всегда открыт, соседи за стеной после полуночи да-же не вякнут на шум перфо-ратора, полусгнившая лестни-ца выдерживала (вчера) сло-на, в электрощит можно смело

лезть без местного электрика. Чтобы не остаться в дураках, проверь все сразу.

8. Не ОСТАВЛяЙ на потом изоляцию паек и вальцовок, всевозможных электриче-ских соединений. Потом за-будешь и оставишь в таком виде в декоративном коробе, за фальш-потолком, в перего-родке. Соблюдай порядок тех-нологических действий.

9. Не БОЙСя отказаться от за-ведомо ненормальных (полу-криминальных) технических процедур, на которые тебя подбивает заинтересованное лицо.

10. Не БОЛТАЙ! Нет — косно-язычию! Нет — ненорматив-ной лексике! Нет — информа-ции об успехах конкурентов!

11. Не СРАВНИВАЙ БРеНДы! Не говори, что есть техника лучше, чем та, что ты устанав-ливаешь клиенту. Он уже сде-лал свой выбор, а твоя фирма уже получила за этот выбор свои деньги.

12. ПОЗВОНИ! Если сломалась машина, ты застрял на скла-де, стоишь в пробке, сообщи своему руководителю. Опыт показывает, что чаще обижа-ются не на опоздание монтаж-ников, а на то, что «вовремя не предупредили, не позвони-ли». Вспомни сам, как непри-ятно, отпросившись с работы, часами ждать сантехника или телемастера. Научись ценить время Заказчика, как свое.

13. Тринадцатая заповедь (счаст-ливая?) Не НАДеЙСя на удачный день (час, месяц), счастливую звезду, авось, сте-чение обстоятельств. Твоя жизнь и твое здоровье — только в твоих руках (ногах и голове).

14. УБИРАЙ ЗА СОБОЙ! Мон-тажник — это последний пред-ставитель фирмы, которого видит клиент. По его работе клиент и будет судить о фирме.

рабОта в демзале. Памятка ПрОдавцу

Если клиент сам приехал в Ваш офис или демонстра-ционный зал, значит, он на-шел для этого время и счита-ет Вас потенциальным партне-ром. Ваша задача — укрепить его в этом мнении и подтолк-нуть к совершению покупки именно у Вас.

Работа в демзале при продаже кондиционера

Ваш Заказчик должен видеть, что Ваша цель — улучшить ми-кроклимат его помещения, а не заработать на его проблеме. За-казчик сам создает свое сча-стье, а Вы — только мудрый на-ставник, который помогает ему в этом.

Вам нужно: 1. Представиться и поблагода-

рить за визит.2. Сразу перейти к делу — вни-

мательно выслушать Заказ-чика, нарисовать план поме-щения, уточнить детали (как расположена мебель, где ку-рят и так далее).

3. Показать, что Вы заботитесь о его здоровье (где спят, где работают, какова реакция на вредные запахи) и выбрали лучшее место для внутрен-него блока.

4. При Заказчике произвести расчет мощности и подбор конкретной модели конди-ционера с конкретным на-бором функций. Не предла-гать слишком много вариан-тов — излишний выбор так-же вреден, как и его отсут-ствие.

5. Продемонстрировать тот кондиционер, который Вы ему предлагаете (открыть крышку, показать фильтры), объяснить назначение кно-пок пульта, разъяснить усло-вия гарантии и требования к обслуживанию кондицио-нера.

6. Продемонстрировать, что Вы не сомневаетесь в серьезно-сти его намерений: предло-жить выписать счет, догово-риться о дате монтажа и за-

140

нести ее в график работ мон-тажного отдела.

7. В конце беседы предложить оплатить счет или догово-риться о точной дате и вре-мени оплаты.

Разные клиенты — раз-ные аргументы

Необходимо понимать, что каждый раз Вы будете рабо-тать не с абстрактным, а впол-не конкретным человеком. Од-ни и те же аргументы по-разно-му действуют на профессора эко-номики, фотомодель и «пацана с бабками». При знакомстве с за-казчиком, постарайтесь опреде-лить, какой человек перед Вами, и предложите аргументы, кото-рые на него подействуют.

Умение слушать — по-ловина успеха

Профессиональные продавцы говорят, что умение слушать — половина успеха. Для того что-бы успешно продавать, нужно постараться понравиться за-

казчику, продемонстрировать, что он небезразличен консуль-тирующему его. Конечно, труд-но представить, что незнакомый человек (потенциальный поку-патель) мгновенно раскроет-ся перед «первым встречным», однако необходимо именно та-кое раскрытие. Отсюда пробле-ма: как показать клиенту-собе-седнику, что Вы достойны до-верия и испытываете искрен-нюю заинтересованность в нем, а также в том, чтобы начать де-ловое взаимодействие. Факти-

чески, речь идет о «присоеди-нении» к клиенту.

Важным моментом такого «присоединения» является уме-ние слушать собеседника. Умею-щих слушать высоко ценят окру-жающие, они интересны другим. Проведенный среди жителей Рос-сии опрос, показал, что почти две трети респондентов ценят в собе-седнике умение слушать больше умения говорить (см. диаграмму).

Эксперт должен хорошо вла-деть умением слушать собесед-ника. Этот навык поможет экс-

Аспекты убеждения Действия

организация сотрудничества Попросить нарисовать план помещенияотобразить мебель, спальные или рабочие местаУказать помещения особой важности (спальни дома, кабинет начальника) осведомиться, где курят

Демонстрация заботы о здоровье клиента, о его нуждах и проблемах, которые вы поможете ему решить

найти на плане наилучшие места для внутренних блоковДать разъяснения о вреде шумаобъяснить, что под воздушным потоком спать и работать нельзяосведомиться о реакции клиента на вредные запахиПоинтересоваться об условиях электропитания

незаметно взять на себя руководящую роль в этом совместном проекте

Вместе с клиентом осмотреть каталог и подобрать вид блоковСовместно под Вашим руководством провести расчет теплопритоковВыбрать вариант подвода электричества и отвода дренажаПостоянно задавать вопросы, производить вычисления вслухПросить клиента своей рукой записывать результаты Ваших подсчетов

Типы людей и способы воздействия на нихТип Основные характеристики Способы воздействия

Сенсорики • Видят вещи такими, какие они есть; очень уважают факты • любят разбираться в деталях • Редко делают ошибки • Хорошо понимают контекст

• используй факты и здравый смысл • Подчеркивай свое лидирующее положение на рынке, если это — хорошо известный факт

Интуиты • очень интересуются будущим • Концентрируются на возможностях • не любят детали • Хотят видеть «большую картину»

• Подчеркивай, что твой продукт — это продукт нового поколения • опиши новые возможности, которые продукт открывает для покупателя • нарисуй «большую картину»

Логики • Аналитичны, точны и логичны • обрабатывают большие объемы информации, часто игнорируя эмоциональные аспекты

• используй факты и логические аргументы

Этики • интересуются чувствами других • не любят анализировать, просто смотрят, нравится или нет • любят работать с людьми • Потенциально лояльны

• Покажи хорошие отзывы экспертов о своем продукте, которые выглядят правдоподобно • не перегружай сообщение деталями

141

перту быстро «присоединить-ся к клиенту», а клиенту — рас-крыться перед экспертом. Ре-зультатом может быть успешное окончание переговоров и заклю-чение сделки.

Какие барьеры мешают нам эффективно слушать: 1. Мы «знаем», что сейчас услы-

шим.2. Мы оцениваем метод (как

сказано), а не содержание (что сказано).

3. Нам нужно подтверждение наших мыслей, а не инфор-мация.

4. То, что говорится, противо-речит тому, что должно быть сказано.

Ключевые правила эф-фективного умения слу-

шать собеседника: 1. Слушайте заказчика с жела-

нием.2. Ведите себя доброжелательно.3. Перестаньте говорить сами;4. Сопереживайте клиент у

и подбадривайте его.5. Не отвлекайтесь на посторон-

ние вещи.6. Притворяйтесь не знающим;7. Всегда отвечайте положитель-

но.8. Не спорьте с заказчиком да-

же мысленно.

9. Считайтесь с тем, что у раз-ных людей разные манеры общения.

10. Перефразируйте сказанное собеседником.

11. Периодически суммируйте сказанное.

12. Не теряйте чувства юмора.

О чем нельзя гово-рить с Заказчиком

Чтобы Ваша беседа не зашла в тупик, избегайте при общении с Заказчиком разговоры о: • политике;• спорте;• религии.

Представьте, что для установле-ния контакта с клиентом Вы на-чали обсуждать с болельщиком «ЦСКА», как легко вчера «Спар-так» обыграл «ЦСКА». Вот дру-гой пример из литературы (Сер-гей Довлатов, «Соло на Ундерву-де»), где была затронута болезнен-ная для армян «турецкая тема»:

«Братьев Шапиро пригласи-ли на ужин ветхозаветные ар-мянские соседи. Все было очень чинно. Разговоры по большей части шли о величии армянской нации. О драматической истории армянского народа. Наконец хо-зяйка спросила:

— Не желаете ли по чашечке кофе?

Соломон Шапиро, желая быть изысканным, уточнил: «Кофе

по-турецки? У хозяев вытяну-лись физиономии».

Различия политических взгля-дов, спортивных пристрастий и религиозных мировоззрений сра-зу разобщат собеседников и со-рвут сделку.

Правильные форму-лировки в разговоре

В языке есть такие конструк-ции фраз, которые могут неза-метно (скрыто для сознания) вызывать раздражение. Поэто-му при разговоре с заказчиком надо придерживаться следую-щих правил: • Избегать таких вопросов, ко-

торые могут быть восприняты Заказчиком как обвинение его в неправильных поступках или позволят «закрыть» разговор:

— Зачем?— А затем.— Как Вы собираетесь это сде-лать?— Да так.• Избегать в речи частиц отри-

цания.• Быть конкретным.

Простота изложенияС заказчиком необходимо об-

щаться на нормальном, а не «птичьем» языке, пресыщен-ном терминологией, громоздки-ми конструкциями. Никогда не

Метод Ошибочная формулировка Верный вариант

1. Избегать вопросов ПОЧЕМУ? ЗАЧЕМ? КАК?

Почему Вам не нравится эта модель кондиционера?

Что вам мешает оценить достоинства этой модели?

Зачем Вы выбрали кондиционер другой марки? Вы заметили разницу между N и выбранным вами кондиционером?

Как вы планируете разместить блоки? В каких местах вы планируете разместить блоки? 2. Избегать частиц отрицания

осмотреть вот эту модель не желаете? Давайте осмотрим вот эту модель N? Смотрите, не перепутайте наши прайс-листы с чужими.

Будьте внимательны при просмотре наших прайс-листов.

Вы не будете покупать наши кондиционеры? Вы приняли решение о покупке кондиционеров N? я Вас не отвлекаю? Пожалуйста, уделите мне минуточку внимания

3. Наделять неопределенность смыслом

Давайте послезавтра встретимся. Давайте назначим встречу послезавтра в 15.00. наш кондиционер хорошо дует. У нашего кондиционера высокая

производительность по воздуху. Мы даем гарантию на оборудование. оборудование N имеет гарантийный срок 5 лет. Все девятки одинаково холодят. При такой же мощности девятки N обладают

следующими особенностями. С нашим кондиционером Вам будет хорошо. N обеспечит Вам легкое дыхание, здоровый сон,

сохраненные нервы. Мы чиним и монтируем кондиционеры. У нас аккуратные монтажники и умелые работники

сервиса.

142

доверяйте тем, кого Вы не пони-маете.

Мы живем во время переиз-бытка информации и только простота и дост упность по-зволят Вам донести нужную информацию, быть понятым, убедить человека. При обще-нии с заказчиком представь-те, что советуете что-то сво-ему другу.

Рекомендуем Вам для само-стоятельного изучения книгу Джека Траута «Сила Просто-ты». А для тех, кто будет гото-вить коммерческие предложе-ния — статью Дмитрия Сергее-вича Лихачева «О требованиях к языку научной речи» из «Кни-ги беспокойств».

Вот некоторые правила про-стоты изложения, сформулиро-ванные Джеком Траутом: 1. Используйте короткие пред-

ложения.2. Подбирайте простые слова

взамен сложных.3. Выбирайте знакомые слова.4. Избегайте ненужных слов.5. Наполняйте глаголы действи-

ем.6. Пишите так, как говорите.7. Используйте выражения, ко-

торые Ваши читатели могут себе представить.

8. Соотносите стиль письма и используемые слова с опы-том читателя.

9. Используйте все многообра-зие слов.

10. Пишите, чтобы выразить се-бя, а не произвести впечатле-ние на других.

Подключаем органы чувств

При продаже товара заказчи-ку необходимо подключить к вос-приятию как можно большее чис-ло органов чувств. Вот некото-рые примеры использования ор-ганов чувств при продаже кон-диционера:

Слух Включить модель и предложить послушать ее работу на разных скоростях

Зрение обратить внимание на дизайн, цвет, размеры оборудования

осязание Дать в руки пульт и предложить клиенту самостоятельно командовать аппаратом

обоняние Перечислить неприятные запахи, а потом разъяснить работу фильтров кондиционера

Облик и манеры продавцаОблик и манеры общения про-

давца должны подсознательно располагать покупателя к обще-нию. Продавец не должен внеш-ним видом и манерами отвле-кать заказчика от такого важ-ного дела, как покупка товара, и тем более доставлять ему дис-комфорт. Продавец должен вы-зывать уважение и доверие.

Советуем Вам соблюдать не-которые правила: • Дресс-код.• Продавец не должен быть одет

слишком ярко и пестро, вы-глядеть «расфуфыренным». Это отвлекает от такого серь-езного дела, как продажа.

• Продавец должен быть одет ак-куратно: костюм и рубашка — выглажены, обувь — начище-на. Это покажет заказчику, что Вы уважаете его.

• Неприемлемы неприятные запа-хи изо рта, от тела, сугробы пер-хоти, отсутствие прически. Не-которые покупатели очень вни-мательны к внешнему виду, и та-кие детали их будут раздражать.

• Манеры.Язык Вашего тела способен

многое сообщить Вашему поку-пателю.

Закрытость от заказчика и не-внимание к нему проявляют: • когда Вы отворачиваетесь от

клиента или скашиваете глаза; • когда Вы прячете руки;• когда Вы скрещиваете руки на

груди.Открытость для заказчика

и внимание к нему показывают: • когда Вы принимаете ту же

позу, в которой находится по-купатель (если только она не слишком фривольна);

• когда Вы дышите в ритме дыха-ния покупателя — это помога-ет настроиться на собеседника;

• когда, приводя клиенту дово-ды, Вы смотрите в зрачок его правого глаза.

При продаже товара обратите внимание

заказчика

— На особенности оборудова-ния.• Разъясните потребителю все

основные свойства предлагае-

мой техники. Например, что любой кондиционер охлаждает, обогревает, осушает, но не «по-ставляет свежий воздух с улицы» и не «увлажняет воздух в поме-щении».

• Не приписывайте технике того, что она не делает. Например, не рассказывайте о том, что конди-ционер с генератором кислоро-да может заменить систему при-точной вентиляции, или малень-кий фильтр кондиционера спра-вится с десятью курильщиками.

• Не скрывайте страну происхо-ждения товара и его фирму-из-готовителя. Вы не имеете право этого делать.

• Честно сообщите клиенту , сколько с тоит о б орудова-ние и сколько может стоить монтаж. Уточните, что точ-ная стоимость монтажа бу-дет известна ТОЛЬКО после осмотра помещения. Сумму необходимо закрепить под-писью клиента. Клиент часто слышит только то, что хочет, и будет утверждать: «Вы мне говорили 150 долларов, а те-перь — 300 долларов».

• Не обманывайте клиента, на-зывая заведомо невыполнимые сроки монтажа. Часто это быва-ет вызвано желанием менедже-ра понравиться клиенту сейчас, но в итоге приводит к очень серьезным проблемам.

• Обратите внимание, что кли-матическая техника относит-ся к перечню товаров, которые после покупки не подлежат возврату или обмену на ана-логичный товар других разме-ров, формы, габаритов, фасона, расцветки или комплектации.

— На особенности техническо-го обслуживания.

Объясните клиенту, что та-кое гарантия и чем она отли-чается от сервисного обслужи-вания;• Гарантийное о б сл у жив а-

ние кондиционера — это устранение заводских дефектов и дефектов, связанных с монта-жом кондиционера, в течение гарантийного срока.

• Сервис для кондиционера — это необходимые работы для поддержания работоспособ-

143

ности кондиционера в тече-ние всего срока его эксплуа-тации. То есть, сервис может осуществляться и в гарантий-ный период за деньги. Напри-мер, если клиент не желает са-мостоятельно вытащить гряз-ный фильтр внутреннего бло-ка и промыть его, а также очи-стить теплообменник внешне-го блока от грязи и тополиного пуха, сервисная служба клима-тической компании делает это за отдельную плату даже в те-чение гарантийного срока.

• Объясните клиенту, что если в течение гарантийного срока кондиционер сломается из-за пуска системы в зимний пери-од, из-за нечищеных теплооб-менников, из-за повреждения трассы хладагента и скачков напряжений в электросети, то о гарантийном ремонте не мо-жет быть и речи.Особенно недоверчивым при-водите пример с заменой мас-ла у автомобиля!

• Расскажите клиенту о типовых ошибках эксплуатации клима-тической техники, при кото-рых оборудование снимается с гарантии.

• Для кондиционеров режим экс-плуатации ограничен темпера-турой внешней среды, пределы которой указываются заводом-изготовителем.

• Для масляных обогревателей важно, чтобы их НЕ эксплуати-ровали в горизонтальном поло-жении и не сушили на них белье.

• Для тепловых завес обязатель-но соблюдать правила выклю-чения, то есть отключать ап-парат только с помощью пред-

усмотренной кнопки или с пуль-та, но не рубильником автома-та в электрощитовой. От этого ТЭН не успевает остыть и пере-горает.

• Для увлажнителей важно за-ливать воду надлежащего ка-чества.

• Обратите внимание клиента на то, что кондиционер нужно покупать только с монтажом! В противном случае гарантия на оборудование и гарантия на монтаж будут разделены по двум компаниям — произ-водителю (его представителю) и монтажной компании. А при возникновении проблем кли-ент окажется в сложной ситуа-ции, выясняя, кто именно ви-новат в его проблемах.

• Честно расскажите клиенту об условиях гарантии. Гаран-тийный срок: например, 3 го-да гарантии на кондиционер не означают 3 года бесплатно-го сервиса — за обслуживание в течение гарантийного срока все равно придется платить.

• Координаты гарантийных ма-стерских должны быть указа-ны в гарантийных талонах.

• Что должен сделать клиент при возникновении проблем (ку-да звонить, какие документы иметь при себе).

• Убедитесь в получении клиен-том инструкции по эксплуата-ции, гарантийного талона, до-кумента об оплате.

• Обратите внимание клиен-та на необходимость обслу-живания кондиционеров во избежание преждевременно-го выхода их из строя.

• Сделайте акцент на том, что сервисное обслуживание не сводится к простой замене батареек в пульте или чистке фильтров. Сообщите о квали-фикации и инструментах, не-обходимых для выполнения данных работ.(!) Выполняемые виды работ-

для сведения продавцов: • Осмотр внешнего состояния

наружного и внутреннего бло-ков кондиционера и трубопро-водов.

• Проверка режимов работы. Проверка логики работы элек-тронной схемы оборудования.

• Очистка фильтров внутренне-го блока.

• Проверка оборудования на утечку фреона электронным течеискателем. Проверка дав-ления фреона. Дозаправка хладагентом до требуемого ко-личества.

• Очистка конденсатора наруж-ного блока.

• Очистка испарителя внутрен-него блока.

• Осмотр и очистка дренажной системы.

• Проверка надежности крепле-ния наружного и внутреннего блоков кондиционера.

• Сообщите, когда именно и с ка-кой частотой необходимо про-водить сервисное обслужи-вание климатической техни-ки. Например, для кондицио-неров — минимум раз в год (лучше — весной, после дли-тельного перерыва и перед на-чалом эксплуатации).

Статья подготовлена для УКЦ АПИК

Артемом Кушнеревым

144

КоМПАНИя «оПТоН-КлИМАТ»Приглашает менеджера по дилерской продаже климатической техники (кондиционеры, тепловое оборудование, расходные материалы)Требования: м/ж возраст от 22–40 лет;опыт работы в данной сфере от 2-х лет;наличие наработанной клиентской базы;готовность к работе на результат.обязанности: привлечение новых клиентов;работа по продажам с дилерами.Условия: достойная оплата за результат ( оклад +%);оформление по ТК РФ.Место работы: район ст. метро «Алтуфьево».Контакты: тел: 916-60-58, 409-53-56Email: [email protected]

Содержание CD-приложенияк журналу «Мир

Климата» №47

• Каталог участников выставки «Мир Климата-2008»

• Новинки оборудования от участников выставки

• Научная программа выставки

пОдпиСнОй купОн на журнал «мир климата»для Организаций

Юридический статус фирмы ______________________________Н а з в а н и е ф и р м ы _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _Го д о с н о в а н и я _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _С п е ц и а л и з а ц и я _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _Предлагаемое оборудование _______________________________ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ __ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _Почтовый адрес: Индекс _________ Страна _____________________Го р о д _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ О б л а ст ь / Ра й о н _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _А д р е с : _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _Телефон/факс: (код города_________) _______________________Телефон/факс: (код города_________) _______________________We b – с т р а н и ц а : _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _E – m a i l : _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _Ф. И. О. руководителя (полностью), занимаемая должность ___________ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ __ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _

№ 47

«МИР КЛИМАТА»№ 47, февраль 2007 года

Учредитель: Ассоциация ПредприятийИндустрии КлиматаГлавный редактор: Кузин Д. Л.Компьютерный дизайн и верстка: PR-группа АПИКОтпечатано: ООО «Вся Полиграфия».

Издание зарегистрировано вГоскомпечати РФ.Регистрационное свидетельство: ПИ № 77–12033 от 15. 03. 2002 г.Подписано в печать 18. 02. 2008 г.Печать офсетная.Тираж — 5 000 экз.Издание и подписка бесплатные.На первой обложке представленафотография Андрея Каменева.

Адрес редакции: 125499, г. Москва,Кронштадтский бульвар,д. 35Б, офис 203тел./факс: (495) 411-99-88E-mail: [email protected]

МеДНые ТРУБыкондиционерные,

сантехнические и др.

Компания Кроког. Москва, ул. Красной Сосны, д. 3232–94–65, 187–87–11, 187–31–36

[email protected]

FEINROHREN S. p. A. ITAly

Мир климата №47

Documents

Transcript of Мир климата №47