ตลาดวิเคราะห์ 369 ขายตรง 1-15 มิถุนายน 2557
8
ปีที่ 16 ฉบับที่ 369 วันที่ 1 - 15 มิถุนายน 2557 3 บิ๊กขายตรงเดินเครื่องเครือข่ายเต็มอัตราศึก หวังกระตุ้นเครือ ข่ายตื่น...ด้าน “นู สกิน” เร่งเครื่องกิจกรรมการตลาดครั้งใหญ่ ประกาศ ความส�าเร็จผ่านงาน “นู สกิน เอจล็อค เอ็กซ์โป”...ส่วน “ยูนิซิตี้” จัดงาน ประดับเข็มสร้างความเชื่อมั่น พร้อมเดินหน้ากลยุทธ์เดิมสานต่อธุรกิจ ปีนี้โต 70%... “คังเซน-เคนโก” จับมือพันธมิตรแบงก์กรุงศรี เพิ่มความ สะดวกสบายให้สมาชิกด้วย “กรุงศรี ควิกเพย์” พร้อมปรับแพ็คเกจให้ เล็กลง แถมราคาประหยัด หวังดึงกลุ่มผู้บริโภคให้มากขึ้น แจงเตรียม รีโนเวทสาขาใหม่หมด 70 แห่งภายใน 2 ปี ทุ ่มงบขยายสนง./เจาะพื้นที่ใหม่ลุยMLMบนห้าง ‘โมสท์ เวลล์’เร่งตอกเข็มธุรกิจสร้างความเชื่อมั่น ถ้าเข้าใจก็พบชัยชนะ ช่วงปลายเดือนพฤษภาคม ที่ผ่านมา เอาเป็นว่า “ปิดเกม” การเมืองแบ่งสี แบ่งขั้ว ไปโดยสิ้นเชิง “พล.อ.ประยุทธ์ จันทร์โอชา” ผบ.ทบ. ปล่อยหมัดเด็ดที่ใครก็คิดไม่ถึง สอย เอาปรายคาง ครม. และแกนน�าม็อบ ชนิดที่เรียกได้ว่า แต่ละฝ่ายก็ยังงง ๆ อยู ่เลย เรื่องนี้สอนให้รู ้ว่า “ประมาทเมื่อไหร่ตายได้ทุกวินาที” ที่จริงพวกแกนน�าม็อบ และนักการเมืองต่างก็พากันศึกษาต�าราพิชัยสงคราม มาจากเล่มเดียวกัน รู ้ถึงยุทธวิธี “ล่อเสือออกจากถ�้า” โดยเอาราชสีห์เป็นเหยื่อ “ไอยรา แพลนเน็ต” ปิ๊งไอเดียเปิดสถาบันพัฒนานักธุรกิจไอยรา ด้วยการเสริมหลักสูตร One System หวังสร้างคนเครือข่ายท�างาน อย่างมีประสิทธิภาพและมีความเป็นมืออาชีพยิ่งขึ้น ขายตรงน้องใหม่ “โมสท์ เวลล์” เร่ง เครื่องธุรกิจสร้างความเชื่อมั่น ประกาศทุ ่มงบ ลงทุนขยายส�านักงานใหญ่ รองรับสมาชิก หวังพบกระแสธุรกิจเริ่มกระเตื้องขึ้น พร้อม ดันโครงการ 1 ห้าง 1 โมสท์ เวลล์ บนห้างสรรพ สินค้าคาดได้เห็นปลายปีนี้ แย้มสินค้าใหม่ เสริมทัพธุรกิจปีนี้ “กาแฟผสมถั่งเช่า” ลั่นเป้า สิ้นปีขอแตะ 200 ล้าน “ธีรเมศร์ ข�าคง” ผู้จัดการทั่วไป บริษัท โมสท์ เวลล์ อินเตอร์เนชั่นแนล จ�ากัด เผยถึง ภาพรวมธุรกิจในช่วงที่ผ่านมาว่า ผลกระทบใน เรื่องการเมืองกับธุรกิจของ เป็นอีกหนึ่งช ่วงเวลาแห่งการชิง พื้นที่ความได้เปรียบของ “ธุรกิจขายตรง” ในช่วงเวลานี้ เห็นได้จาก ขณะนี้แต่ละค่าย ต่างโหมโรงออกอาวุธที่เรียกได้ว่า ครบมือ ออกมาสร้างความน่าสนใจของธุรกิจเพื่อ หวังดึงดูดทั้งสมาชิกใหม่และสมาชิกเก่า ให้อยู่กับองค์กรของตัวเองอย่างเหนียว แน่นและมั่นคง ...จะเห็นได้ว่า วันนี้เส้นทางของ ธุรกิจก็เปรียบเสมือนหนทางที่พิสูจน์คน กล้าที่มีฝีมือนั่นเอง หาก “ใครที่นิ่ง-ฐาน องค์กรมั่นคง” เส้นทางธุรกิจที่ว่ายาก ก็ ไม่ใช่เรื่องที่ยากเช่นกัน...เช่นเดียวกับ “สนามหิน” ใน “ธุรกิจขายตรง” ที่ตอนนี้ “เหล่าผู ้ประกอบการ” ทั้ง “หน้าใหม่” และ “หน้าเก่า” ต่างออกขีปนาวุธทางธุรกิจ แบบ “เย้ยฟ้าท้าดิน” กันเลยทีเดียว ด้วย เป้าหมายเดียวกันคือ “ความเป็นหนึ่ง” ใน “ยุทธ์จักรขายตรง” เห็นได้จาก การเริ่มปล่อยอาวุธเด็ด ออกมาเป็นระลอกส�าหรับ “ธุรกิจขายตรง” ในช่วงเวลานี้ ถึงแม้ว่าจะเจอวิกฤติต่าง ๆ เข้ามากระทบธุรกิจก็ตามที “นู สกิน”จัดกิจกรรมการตลาด หวังดันยอดผู ้ท�าธุรกิจเติบโต188% …เริ่มต้นความเคลื่อนไหวของ ธุรกิจกับค่ายแรกอย่าง “นู สกิน” โดยทาง ด้าน “ภคพรรณ ลีวุฒินันท์” ประธาน กรรมการบริหาร บริษัท นู สกิน เอ็นเตอร์ สกิน จะจัดตามห้างสรรพสินค้า มาเป็น “นู สกิน เอจล็อค เอ็กซ์โป” ตั้งแต่เดือน มิถุนายน ปี 2556 โดยปรับสถานที่การจัดอีเว้นท์มา อยู่ที่ศูนย์บริการ นู สกิน ทั่วทุกภูมิภาค ทั้ง 5 แห่ง ได้แก่ กรุงเทพมหานคร (จามจุรี สแควร์) จังหวัดเชียงใหม่ จังหวัด นครราชสีมา จังหวัดสงขลา (หาดใหญ่) และจังหวัดภูเก็ต ซึ่งงานดังกล่าวจัดขึ้น เมื่อวันที่ 9-10 พฤษภาคม 2557 ที่ผ่านมา นับเป็นครั้งที่ 5 ที่ นู สกิน ได้น�ากลยุทธ์ ใหม่นี้มาใช้ โดยไฮไลท์ภายในงานยังคง ชูจุดเด่นของกลุ ่มผลิตภัณฑ์ต่อต้านความ เสื่อมชรา “เอจล็อค” เป็นเรือธงในการท�า ตลาด “ตั้งแต่ช่วงกลางปีที่ผ่านมา นู สกิน เรามีการปรับกลยุทธ์การท�าตลาดแบบ Below the line โดยมุ่งเน้นกิจกรรมส่ง เสริมการตลาดผ่านกิจกรรมเอ็กซ์โป ซึ่งไม่ เพียงแค่เพิ่มจ�านวนฐานลูกค้าใหม่แต่ยัง เน้นกิจกรรมที่จะช่วยเพิ่มจ�านวนของผู ้ท�า ธุรกิจให้มากขึ้น โดยได้น�ากลยุทธ์เอ็กซ์โป มาใช้ครั้งแรกในเดือนมิถุนายน 2556 ส�าหรับตัวเลขการเติบโตเป็นไปอย่าง ต่อเนื่องทุก ๆ ครั้ง ที่จัดกิจกรรมดังกล่าว และได้กระแสตอบรับที่ดีมาก ส่งผลให้ บริษัทฯ มียอดจ�านวนผู ้สมัครสมาชิกใหม่ เพิ่มขึ้น 120% จ�านวนผู ้ท�าธุรกิจเพิ่มขึ้น 188% จ�านวนยอดขายเติบโต 190% เมื่อเทียบกับเดือนแรก “ทีวี ไดเร็ค” เผยผลประกอบการไตรมาสที่ 1 ฟันก�าไรสุทธิ 25.59 ลบ. เพิ่มขึ้น 39.63% จากงวดเดียวกันของปีก่อนท�าได้ 18.32 ลบ. มั่นใจรายได้ สิ้นทะลุเป้า 2.5 พันล้าน หลังประสบความส�าเร็จจากการตอกย�้าคุณภาพ สินค้า เพิ่มความหลากหลายที่ตรงใจลูกค้า พร้อมเดินหน้าส่งสินค้าใหม่ๆ บุกตลาดต่อเนื่อง นายทรงพล ชัญมาตรกิจ ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท 14 ดันหลักสูตรOne Systemสร้างคนเครือข่ายคุณภาพ อัดกิจกรรม/จับมือพันธมิตร/จัดงานเชิดชูเกียรติ ‘ไอยราฯ’เสริมจุดแข็งเปิดสถาบันพัฒนานักธุรกิจ ‘คังเซน-เคนโก-ยูนิซิตี้-นู สกิน’ขยับทัพธุรกิจ ไพร์ส ประเทศไทย และเวียดนาม ได้เผย ถึงความเคลื่อนไหวของธุรกิจในช่วงนี้ว่า ขณะนี้ทางบริษัทฯ ได้มีจัดกิจกรรมส่ง เสริมการตลาดเพื่อกระตุ้นยอดขายมา อย่างต่อเนื่อง โดยหนึ่งในกิจกรรมที่ บริษัทฯ ให้ความส�าคัญเป็นอันดับต้นๆ คือ กิจกรรมเอ็กซ์โป ซึ่งได้มีการปรับรูป แบบจากเดิมที่กลยุทธ์ด้านอีเว้นท์ของ นู 14 14 14 ‘ทีวี ไดเร็ค’โชว์ผลประกอบการไตรมาส1 ก�าไรกระฉูดย�้าสิ้นปียอดทะลุ 2.5 พันล้าน มร.คริสโตเฟอร์ คิม อิทธิศักดิ์ อ�าพันยุทธ์ ภคพรรณ ลีวุฒินันท์ ธีรเมศร์ ข�าคง 19
description
ตลาดวิเคราะห์ 369 ขายตรง
Transcript of ตลาดวิเคราะห์ 369 ขายตรง 1-15 มิถุนายน 2557
หนงสอพมพตลาดวเคราะห 13
ปท 16 ฉบบท 369 วนท 1 - 15 มถนายน 2557
3 บกขายตรงเดนเครองเครอขายเตมอตราศก หวงกระตนเครอขายตน...ดาน “น สกน” เรงเครองกจกรรมการตลาดครงใหญ ประกาศความส�าเรจผานงาน “น สกน เอจลอค เอกซโป”...สวน “ยนซต” จดงานประดบเขมสรางความเชอมน พรอมเดนหนากลยทธเดมสานตอธรกจปนโต 70%... “คงเซน-เคนโก” จบมอพนธมตรแบงกกรงศร เพมความสะดวกสบายใหสมาชกดวย “กรงศร ควกเพย” พรอมปรบแพคเกจใหเลกลง แถมราคาประหยด หวงดงกลมผบรโภคใหมากขน แจงเตรยม รโนเวทสาขาใหมหมด 70 แหงภายใน 2 ป
ทมงบขยายสนง./เจาะพนทใหมลยMLMบนหาง‘โมสท เวลล’เรงตอกเขมธรกจสรางความเชอมน
ถาเขาใจกพบชยชนะชวงปลายเดอนพฤษภาคม ทผานมา
เอาเปนวา “ปดเกม” การเมองแบงส แบงขว ไปโดยสนเชง
“พล.อ.ประยทธ จนทรโอชา” ผบ.ทบ. ปลอยหมดเดดทใครกคดไมถง สอยเอาปรายคาง ครม. และแกนน�ามอบ ชนดทเรยกไดวา แตละฝายกยงงง ๆ อยเลย
เรองนสอนใหรวา “ประมาทเมอไหรตายไดทกวนาท” ทจรงพวกแกนน�ามอบ และนกการเมองตางกพากนศกษาต�าราพชยสงคราม
มาจากเลมเดยวกนรถงยทธวธ “ลอเสอออกจากถ�า” โดยเอาราชสหเปนเหยอ
“ไอยรา แพลนเนต” ปงไอเดยเปดสถาบนพฒนานกธรกจไอยรา ดวยการเสรมหลกสตร One System หวงสรางคนเครอขายท�างาน อยางมประสทธภาพและมความเปนมออาชพยงขน ขายตรงนองใหม “โมสท เวลล” เรง
เครองธรกจสรางความเชอมน ประกาศทมงบลงทนขยายส�านกงานใหญ รองรบสมาชก หวงพบกระแสธรกจเรมกระเตองขน พรอมดนโครงการ 1 หาง 1 โมสท เวลล บนหางสรรพสนคาคาดไดเหนปลายปน แยมสนคาใหมเสรมทพธรกจปน “กาแฟผสมถงเชา” ลนเปาสนปขอแตะ 200 ลาน
“ธรเมศร ข�าคง” ผ จดการทวไป บรษท โมสท เวลล อนเตอรเนชนแนล จ�ากด เผยถง ภาพรวมธรกจในชวงทผานมาวา ผลกระทบในเรองการเมองกบธรกจของ
เปนอกหนงชวงเวลาแหงการชงพนทความไดเปรยบของ “ธรกจขายตรง” ในชวงเวลาน เหนไดจาก ขณะนแตละคายตางโหมโรงออกอาวธทเรยกไดวา ครบมอออกมาสรางความนาสนใจของธรกจเพอหวงดงดดทงสมาชกใหมและสมาชกเกาใหอยกบองคกรของตวเองอยางเหนยวแนนและมนคง
...จะเหนไดวา วนนเสนทางของธรกจกเปรยบเสมอนหนทางทพสจนคนกลาทมฝมอนนเอง หาก “ใครทนง-ฐานองคกรมนคง” เสนทางธรกจทวายาก กไมใชเรองทยากเชนกน...เชนเดยวกบ “สนามหน” ใน “ธรกจขายตรง” ทตอนน “เหลาผประกอบการ” ทง “หนาใหม” และ
“หนาเกา” ตางออกขปนาวธทางธรกจแบบ “เยยฟาทาดน” กนเลยทเดยว ดวยเปาหมายเดยวกนคอ “ความเปนหนง” ใน “ยทธจกรขายตรง”
เหนไดจาก การเรมปลอยอาวธเดดออกมาเปนระลอกส�าหรบ “ธรกจขายตรง” ในชวงเวลาน ถงแมวาจะเจอวกฤตตาง ๆ เขามากระทบธรกจกตามท
“น สกน”จดกจกรรมการตลาด หวงดนยอดผท�าธรกจเตบโต188%
…เรมตนความเคลอนไหวของธรกจกบคายแรกอยาง “น สกน” โดยทางดาน “ภคพรรณ ลวฒนนท” ประธานกรรมการบรหาร บรษท น สกน เอนเตอร
สกน จะจดตามหางสรรพสนคา มาเปน “น สกน เอจลอค เอกซโป” ตงแตเดอนมถนายน ป 2556
โดยปรบสถานทการจดอเวนทมาอยทศนยบรการ น สกน ทวทกภมภาค ทง 5 แหง ไดแก กรงเทพมหานคร (จามจร สแควร ) จงหวดเชยงใหม จงหวดนครราชสมา จงหวดสงขลา (หาดใหญ) และจงหวดภเกต ซงงานดงกลาวจดขนเมอวนท 9-10 พฤษภาคม 2557 ทผานมา นบเปนครงท 5 ท น สกน ไดน�ากลยทธใหมนมาใช โดยไฮไลทภายในงานยงคง ชจดเดนของกลมผลตภณฑตอตานความเสอมชรา “เอจลอค” เปนเรอธงในการท�าตลาด
“ตงแตชวงกลางปทผานมา น สกน เรามการปรบกลยทธการท�าตลาดแบบ Below the line โดยมงเนนกจกรรมสงเสรมการตลาดผานกจกรรมเอกซโป ซงไมเพยงแคเพมจ�านวนฐานลกคาใหมแตยงเนนกจกรรมทจะชวยเพมจ�านวนของผท�าธรกจใหมากขน โดยไดน�ากลยทธเอกซโปมาใชครงแรกในเดอนมถนายน 2556 ส�าหรบตวเลขการเตบโตเปนไปอยาง ตอเนองทก ๆ ครง ทจดกจกรรมดงกลาว และไดกระแสตอบรบทดมาก สงผลใหบรษทฯ มยอดจ�านวนผสมครสมาชกใหมเพมขน 120% จ�านวนผท�าธรกจเพมขน 188% จ�านวนยอดขายเตบโต 190% เมอเทยบกบเดอนแรก
“ทว ไดเรค” เผยผลประกอบการไตรมาสท 1 ฟนก�าไรสทธ 25.59 ลบ. เพมขน 39.63% จากงวดเดยวกนของปกอนท�าได 18.32 ลบ. มนใจรายไดสนทะลเปา 2.5 พนลาน หลงประสบความส�าเรจจากการตอกย�าคณภาพสนคา เพมความหลากหลายทตรงใจลกคา พรอมเดนหนาสงสนคาใหมๆ บกตลาดตอเนอง
นายทรงพล ชญมาตรกจ ประธานเจาหนาทบรหาร บรษท 14
ดนหลกสตรOne Systemสรางคนเครอขายคณภาพ
อดกจกรรม/จบมอพนธมตร/จดงานเชดชเกยรต
‘ไอยราฯ’เสรมจดแขงเปดสถาบนพฒนานกธรกจ
‘คงเซน-เคนโก-ยนซต-น สกน’ขยบทพธรกจ
ไพรส ประเทศไทย และเวยดนาม ไดเผยถงความเคลอนไหวของธรกจในชวงนวา ขณะนทางบรษทฯ ไดมจดกจกรรมสงเสรมการตลาดเพอกระตนยอดขายมาอยางตอเนอง โดยหนงในกจกรรมทบรษทฯ ใหความส�าคญเปนอนดบตนๆ คอ กจกรรมเอกซโป ซงไดมการปรบรปแบบจากเดมทกลยทธดานอเวนทของ น 14
14
14
‘ทว ไดเรค’โชวผลประกอบการไตรมาส1ก�าไรกระฉดย�าสนปยอดทะล 2.5 พนลาน
มร.ครสโตเฟอร คม อทธศกด อ�าพนยทธ ภคพรรณ ลวฒนนท
ธรเมศร ข�าคง
19
14 หนงสอพมพตลาดวเคราะห วนท 1 - 15 มถนายน 2557
ความจรงธรกจเครอขายมหลกการทเรมจากคดและ การท�าแบบงาย ๆ คอ คดวางายแลวท�าใหงาย แตคนสวนใหญ ทลมเหลวเกดจากสาเหต คอ ไมรและไมเขาใจแลวไปท�าแบบผด ๆ
5 เหตผลทท�ำใหคนลมเหลว MLM
คงเซนฯของน�ากลยทธเอกซโปมาใช ขณะเดยวกนจ�านวนตวเลขของผเขารวมกจกรรมกเพมขนถงเทาตวเชนกน”
นางภคพรรณ กลาวเสรมอกวา บรษทฯ คาดวากจกรรม “น สกน เอจลอค เอกซโป” จะเปนหนงในกลยทธหลกทจะผลกดนยอดขายใหเตบโตตามเปาทบรษทวางไวในปน และเปนเครองมอชวยสนบสนนการท�างานของผ แทนจ�าหน ายในการเพมจ�านวนผท�าธรกจใหม ทงนบรษทฯ เชอมนวา น สกน คอโอกาสทางธรกจทแตกตางและโดดเดนกวาคแขงขนในตลาด ท�าใหภายในงานเอกซโปรปแบบใหมน บรษทฯ จงไดเพมแคมเปญ Success Story ซ ง เป นหนง สนท เป นแรงบนดาลใจภายใตแนวคด “เปดโอกาส เปลยนชวต กบน สกน” ทถายทอดเรองราวชวตจรงของผทประสบความส�าเรจในธรกจ น สกน โดยตลอด 5 ครงทจดกจกรรมน น สกน ไดรบความสนใจและกระแสตอบรบทดมากจากผเขารวมงาน
นอกจากน ภายในงานยงประกอบดวยกจกรรมตาง ๆ ท ถกเตรยมไว คอยรองรบความตองการของผบรโภคอยางเตมท เพอใหผบรโภคไดสมผสและทดลองผลตภณฑ อาท การวดสารตานอนมลอสระดวยเครองไบโอโฟโตนค สแกนเนอร การวดระดบไขมนในรางกาย การตรวจสอบอายชวภาพ ตรวจวดมวลกระดก และตรวจสภาพผวหนา พรอมโปรโมชนพเศษส�าหรบผ ทสมครสมาชกใหม และผลต ภณฑราคาพเศษภายในงาน ส�าหรบงาน “น สกน เอจลอค เอกซโป” ครงตอไปจะจดขนในวนท 8-9 สงหาคม 2557 และวนท 7-8 พฤศจกายน 2557 น ณ ศนยบรการ น สกน ทวประเทศ
‘ยนซต’จดงานประดบเขมประจ�าป’57 หวงสรางความเชอมนแกสมาชก
...ดานขายตรงขามชาตอยาง “บรษท ยนซต มารเกตตง (ไทยแลนด) จ�ากด” ชวงเวลานกออกมาสรางความเชอมนของธรกจดวยการจดงานประดบเขมเกยรตยศประจ�าป 2557 ภายใตคอนเซปต “The Success Story Never Ends ความส�าเรจทยงใหญ จากพลงใจทไมเคยสนสด” ทอมแพค เมองทองธาน เมอชวงทผานมา โดยงานนมคนมารวมงานกวา 2 หมนคน
ทงนทางดาน มร.ครสโตเฟอร คม ประธาน ยนซต เอเชย แปซฟค ไดเผยวา ในงานปนถอเปนงานทเรยกวายงใหญกว าในช วงทผ านมา เพราะมสมาชกมารวมงานกวา 2 หมนคนเลยทเดยว พรอมกบยงมกล มประเทศ
ความส�าเรจทแทจรงตองเรมจาก “ความร” และ “ความเขาใจ” กอนแลวคอยไปลงมอท�า ไมใชรแตง ๆ ปลา ๆ แตตองรใหจรงในงานทท�า
สาเหตหลก ๆ ทท�าใหคนลมเหลวมอย 5 ประการ คอ 1. ขาดเปาหมายทชดเจนและไมรวาตวเองตองการอะไรจรง ๆ ไมมความรสกทแทจรง ทจะลงมอท�าและไมตดสนใจวาอะไร คอ สงทตองการอยางแทจรง
2. ขาดความทะเยอทะยานทจะมชวตทดกวา ชวตทเหนอระดบขาดพลงทแทจรง และไมมสภาวะทเหมาะสม คอ ขาดสมาธ ขาดแรงจงใจ และขาดความพยายาม
3. ขาดความมนใจในตวเอง คอ ตวท�าลายความส�าเรจ
บคลกภาพ และทศนคตอยางแทจรง ๆ 4. มมมองทไมชดเจน คอ มองธรกจแบบผด ๆ โดยมองวา
ธรกจเครอขายเปนงานเลน ๆ งานอดเรกแบบมเวลาวางคอยมาท�า ไมจรงจงและคดวาเปนงานนอกเวลาจากงานประจ�า แตความจรงกคอ มนเปนธรกจท “ยงใหญ” และเปนธรกจจรง ๆ มคนทประสบความส�าเรจจรง ๆ
5. ขาดทกษะทางธรกจ คอ หลกการขยายทม การลงทนการพฒนาผน�าและทกษะดานบรหารธรกจจะเหนไดวาธรกจเครอขายมรายละเอยดทตองรและลกซงอยางแทจรง เพราะมนเปนธรกจขนาดใหญ ธรกจทท�างานกบคนจ�านวนมากนอกจาก “ความร” ทถกตอง และ “ทกษะ” คอ สงทส�าคญและจ�าเปน
ตองร คนทลมเหลวสวนใหญกคอ คนทคดวาร แตจรง ๆ แลวไมร คนทประสบความส�าเรจอยางยงใหญกคอ คนทเรยนรตลอดเวลา และเรยนรตลอดชวต เพราะการเรยนรไมมสนสด
เราอยบนโลกแหงการเปลยนแปลง และความรวดเรว การเรยนร คอ กญแจส�าคญสความส�าเรจ ผน�าตองเพมเตมเตมความร เขากจกรรม อานหนงสอ พฒนาตนเองตลอดเวลา เพอทจะน�าตวเอง และน�าลกทมไปสจดหมายปลายทาง และเพอใหตวเองและลกทมหลดพนจากความลมเหลว
ดวยความปรารถนาด พรเทพ เทวา
ตาง ๆ ไดมารวมงานในครงนดวย ไมวาจะเปนพมา บารเรน และโอมาน เปนตน
“สวนหนงทท�าใหยนซต เตบโตไดจนมาถงวนน เปนเพราะไดรบการสนบสนนจากสอมวลชน รวมถงผน�าทกคนทมการพฒนาอยางตอเนอง ทงในประเทศไทยและผน�าทวโลก นอกจากน ยงมในเรองระบบของยนซต และสนค าทมคณภาพ ทชวยใหธรกจเตบโตอยางเขมแขง”
นอกจากน มร.ครสโตเฟอร คม ยงไดเผยถงภาพรวมของธรกจยนซตในชวง 4 เดอนแรกทผานมาวา ส�าหรบอตราการเตบโตของยนซตในชวง 4 เดอนแรกของปนเมอเทยบกบในชวงเวลาเดยวกนของปทผานมานน มอตราการเตบโตอยท 50% และเชอวาในชวงครงปหลงปน อตราการเตบโตของยนซตกน าทจะเตบโตอยางตอเนองเชนกน ซงหากมการเตบโตอยทประมาณ 70-80% กถอวาเปนตวเลขทคอนขางนาพอใจแลว
ส�าหรบกลยทธในชวงครงปหลงปนนน ขณะนถอวายงไมมแผนงานอะไรใหมๆ ออกมา ซงยงคงเนนกลยทธเดมกอน โดยจะเปนกลยทธงาย ๆ เหมอนทกครงทบรษทฯ เคยท�ามา สวนการออกสนคาใหมนน ทางบรษทฯ จะยงคงมสนคาใหม ๆ เขามาตอบสนองความตองการของผ บรโภคเชนกน และลาสดทาง บรษทฯ ไดมอกหนงผบรหารคนใหมเขามาเสรมทพธรกจ ยนซตอกหนงทานคอ “ภารด ศรรตนประภาส” เขามาดแลในต�าแหนงผจดการภมภาคอกดวย
“ในครงปหลงปน อกหนงเรองทนาตนเตนส�าหรบสมาชกยนซต คอ การจดงานใหญทจะมขนในระหวางวนท 17-18 ตลาคม 2557 น โดยงานนจะมการเชญคนมารวมงานประมาณ 5 หมนคน ซงจะจดขนทอมแพค เมองทองธาน โดยถอเปนงานทสมาชกยนซตทกคนตางเฝารอคอย”
‘คงเซน-เคนโก’จบมอพนธมตรเสรมศกยภาพสงตอความส�าเรจ
…ดานนายอทธศกด อ�าพนยทธ ประธานกรรมการบรหาร บรษท คงเซน-เคนโก อนเตอรเนชนแนล จ�ากด ไดเผยถงความเคลอนไหวของธรกจในชวงนวา ขณะนทาง บรษทฯ ไดมการจบมอกบทางธนาคารกรงศรอยธยา ในการเพมชองทางสนบสนนใหกบทางสมาชกไดท�างานไดงายขนนนคอ กรงศร ควกเพย ซงถอเปนเทคโนโลยลาสด ในการรบช�าระเงนไดทงจากบตรเครดตและบตรเดบต ของทกธนาคาร ซงทางบรษทฯ เชอวาจะสามารถสงผลดตอทงสมาชกและบรษทอยางแนนอน
สาขาตาง ๆ อกดวยในสวนของเปาหมาย
การสร างนกธ รกจไอยรา ภายหลงจากเรยนจบหลกสตรน ดร .กมปนาทกล าวว า ทางบรษทฯ ไมไดเนนปรมาณจ�านวนนกธรกจทผานหลกสตร แตจะเนนทคณภาพของนกธรกจทสามารถน�าไปปฏบต ใหเกดความส�าเรจภายหลงจากเรยนรจากหลกสตรนแลว และไมไดตงเปาเพมจ�านวน นกธรกจหรอสมาชกแตอยางใด
ดงนน สงทคาดหวง คอ ตองการใหคนเขาใจธรกจเครอขายอยางถกตอง ท�าธรกจถกตองและสรางทมอยางถกตองด วย จากนนจงพากนขบเคลอนเปนองคาพยพไปในทศทางเดยวกน เมอมรปแบบความเขาใจเดยวกน ทศทางการด�าเนนธรกจเดยวกน ม นโยบายเดยวกน เพอไมใหเกดความแตกแยก เปนวฒนธรรมเดยวกน โดยระบบนจะเนนหนกในเรองการสรางคน
“เราใชเวลาเตรยมการในการจดงานในครงนเกอบ 3 เดอน ไมวาจะเปน เตรยมรายละเอยดเนอหาซงเปนเนอหาการเรยนการสอน เพอใหคนเขาใจในการท�าธรกจ เราจะไมพดถงปรมาณ ไมพดถงยอดขาย แตเราจะเนนคณภาพของคนทผานการฝกอบรมอยางถกตอง”
ป ร ะ ธ า น ก ร ร ม ก า ร ไอยรา แพลนเนต กลาววา ไอยราเปรยบเหมอนโรงเรยนสอนธรกจ โดยจะเนนเรองการฝกอบรมมากทสด มงานหลกคอสรางคนใหมองเหนและเขาใจอยางถกตอง เปนการโชวเคสพเศษพรอมอธบายในเชงวทยาศาสตร โดยในครงน บรษทฯ ไดมการปรบตวและเตรยมแผนการมาตงแตตนป 2557 คอ 1. เนนความเขาใจของผน�าใหปรบตวมากขน 2. เพมสนคายอยลงไป ไมวาจะเปนสนคาอปโภคบรโภค เชน ของใชในบานอยางสบ ยาสฟน เพอใหนกธรกจมก�าลงใจในการท�างาน
นอกจากน ยงมแผนทจะน�าเอาเครองส�าอางเขามาชงแชรการตลาด รวมทงมการปรบปรงแบรนด ไมวาจะเปน โทนสทเปลยนไป เปนการก�าหนดทศทางของแบรนดใหม ซงรปแบบจะไปทาง Trendy มากขน ปรบในเรองของ Packaging ท�าใหมความนาสนใจมากขน คาดวายอดขายนาจะดขนนบจากน
ทงน ในสวนของแผน Road Map การจด One Sys-tem บรษทฯ มแผนทจะจดตามหวเมองใหญ ไมวาจะเปน จนทบร เชยงใหม โคราช หาดใหญ ภเกต เปนตน ซงขณะน ทจนทบรเรมขยายเขาส ประเทศเพอนบานอยางกมพชาแลว อกทงบรษทฯ ยงมแผนทจะขยายเครอขายไปยงตลาดกมพชาดวย ขณะนได
โมสท เวลล ในชวงทผานมานน ถอวาบรษทฯ ไดรบผลกระทบ เชนกน แตยงไมมาก สวนหนงเปนเพราะดวยบรษทฯ ในเครอมความทแขงแกรงคอนขางมาก อกทงโมสท เวลล เอง ยงมบรษททสนบสนนในเรอง ของสนคาอยาง บจก.เฮลธ อส เวลธ ทสนบสนนสนคาทงหมดทไดมาตรฐานและเปนนวตกรรมใหมๆ ออกมาส ตลาดอยางตอเนอง
ส�าหรบแผนงานของโมสท เวลล นบจากนนน ทาง บรษทฯ ไดประกาศทจะเพมทนเพอเสรมความแขงแกรง และความมนคงของธรกจอก โดยไดเพมทนจดทะเบยนไปอก 10 ลานบาท จากเดมทจดทะเบยน 20 ลานบาท นอกจากน ทางบรษทฯ ยงไดเตรยมขยายส�านกงานใหญเพอเตรยมความพร อมในการรองรบนกธรกจทก�าลงไหลเขา
มาสธรกจอกดวย ซงขณะนอยระหวางดแบบการกอสราง
สวนอกเรองทบรษทฯ เตรยมทจะเพมความเชอมนของธรกจและสงเสรมใหนกธรกจท�างานงายขนนนกคอ การเปดศนยบนหางสรรพสนคา ตามโครงการ 1 หาง 1 โมสท เวลล โดยทางบรษทฯ จะทดลองเปดสาขาแรกใหเปนตนแบบธรกจกอน ซงจะมการทดลองระยะเวลา 3 เดอน ตอจากนนกจะเปนสเตปท 2 ตอไป ซงสาขาแรกอยระหวางการเจรจา คาดวาจะเรมเหน ไดในชวงไตรมาสท3 หรอไตรมาสท 4 อยางแนนอน
“ทผานมา การเปดสาขาของแมทมเอง บางครงคอนขางทจะเกดปญหา ดวยจดนเอง ทท�าใหทางบรษทฯ จงมแนวคดทจะท�าใหเปนแนวทางกอน ซงหากแมทมคนไหนทมศกยภาพมากพอหรอพรอมกสามารถเปดได ขณะนทาง บรษทฯ ไดมการทดลองตลาดดวยการไปออกบ ธบนหางสรรพสนคาบางแลว ซงการเกดขนของโครงการดงกลาวน เพอตองการกระจายสนคาไปสผบรโภคใหมากทสดนนเอง”
“ธรเมศร” กลาวตอวา ในชวงทผานมา ตองบอกวาสมาชกของโมสท เวลล มความแขงแกรงมากขน เหนไดจากในชวงเดอนเมษายน ทถอเปนเดอนททกคนกลวมากทสด วนหยดยาวแตยอดขายของโมสท เวลล กลบเพมขน ส วนหนงเป นเพราะด วยสมาชกมความแขงแกรงมากขนนนเอง
“ปนตองบอกวา ยอดสมาชกของบรษทฯ เตบโตประมาณ 30% จากเดมทเตบโตเฉลยอย ท 10-15% เท านน และคาดว าหากโครงการ 1 หาง 1 โมสท เวลลเสรจเมอไหร เชอว ายอดสมาชกนาทจะเพมขน 50-60% แนนอน พรอมกบเปาหมายยอดขายในปน 200 ลานบาท ปจจบนตลาดของโมสท เวลลท เตบโตอย ทางภาคตะวนออก ภาคกลาง และลาสดก�าลงเตรยมไปบกตลาดทางภาคใต”
ส�าหรบสนคาใหมทจะเขามาเสรมทพธรกจในปน และก�าลงจะออกมา คอ กาแฟผสมถงเชา ซงตลาดทวไปถอวายงไมม คาดวาจะไดเหนในชวงไตรมาสท 3 ของปน สวนตลาดประเทศเพอนบานนน ขณะนทางบรษทฯ ก�าลงศกษาดเงอนไขของแตละประเทศอย ซงคาดวาตลาดอาเซยนถอเปนอกหนงเปาหมายทบรษทฯ จะไปขยายธรกจเชนกน แตส�าหรบในชวงนคงจะเปนการท�าตลาดในเมองไทยใหแขงแกรงกอน โดยขณะนประเทศเพอนบานทบรษทฯ ก�าลงศกษาอยคอ พมา และลาว
ทว ไดเรค จ�ากด (มหาชน) หรอ TVD ผด�าเนนธรกจจ�าหนายสนคาและบรการผานชองทางการตลาดทหลากหลาย (Multichannel Marketing) เปดเผยถงผลประกอบการในไตรมาส 1/2557 วา บรษทฯ มก�าไรสทธอยท 25.59 ลานบาท เพมขน 39.63% จากชวงเดยวกนของปกอนทท�าได 18.32 ลานบาท สวนรายไดรวมอยท 642.69 ลานบาท เพมขน 12.56% จากชวงเดยวกนของปกอนทท�าได 570.99 ลานบาท
ส�าหรบสาเหตทก�าไรสทธและรายไดในไตรมาส 1/2557 เพมขนอยางโดดเดนนน เนองจากในชวง 2 เดอนแรกของปนรายไดของบรษทท�า New High เปนประวตการณ เพราะสนคาของบรษทฯ ไดรบการตอบรบเปนอยางด โดยเฉพาะสนคาชดชนในแบรนด Genie Bra ทยอดขายเพมขน
หลงจากททยอยออก Genie Bra New Collection 2014 ทงหมด 6 คอลเลคชน เพอเอาใจคณผหญงทชนชอบบราแบบไรโครงภายใตแบรนดและชวยกระตนใหลกคาเกาเกดการซอสนคาซ�า ขณะเดยวกนธรกจโบรกเกอรขายประกนภย ยงเปนธรกจทสรางก�าไรทด เพราะมมารจนเตบโตสง ซงคาดวาผลด�าเนนการธรกจ ดงกลาวในปน จะมรายไดประมาณ 90 ลานบาท
นายทรงพล กลาวอกวา ในปนบรษทฯ มนใจวารายไดมโอกาสทจะทะล 2,500 ลานบาท หรอเพมขน 15% จาก ป 2556 ทท�าได 2,231.25 ลานบาท นอกเหนอจากเรองคณภาพและความหลากหลายของสนคาแลว การ เพมนโยบายเรองการบรหารตนทนสนคา ประกอบกบมจดกระจายสนคาทท�าใหลกคา ไดรบสนคาเรวขน นบเปน อกป จจยทช วยเพมความ พงพอใจในการใหบรการกบลกคา นอกจากนบรษทฯ ยงเตรยมแผนเปดตวสนคาใหมอยางตอเนองอกดวย
“ปน TVD ครบรอบ 15 ป หลงจากทบรษทจดทะเบยนจดตงขนเมอวนท 21 เมษายน 2542 ดวยทนจดทะเบยนเรมแรกจ�านวน 1.2 ลานบาท ชวงเรมต นประกอบธรกจการตลาดแบบตรง โดยการสอสารขอมลเพอเสนอขายสนคาหรอบรการโดยตรงตอผ บรโภคผานโทรทศน (Direct Re-sponse Television: DRTV) ในระบบโทรทศนภาคปกต (Free TV) และปจจบนกลายเปนผ ด�าเนนธรกจจ�าหนายสนคาและบรการผานชองทางการตลาดทหลากหลาย (Multichannel Marketing) ถอวาเปนอกกาวของความส�าเรจส�าหรบ TVD”
“กรงศร ควกเพย ทาง บรษทฯ ไดเรมใชตงแตเดอนทผ านมา ผลปรากฏวาทางสมาชกคอนขางตนเตนอยางมาก และพดเปนเสยงเดยวกนวามความคลองตวและสะดวกกวาทผานมา ดวยเหตนเอง ท�าใหบรษทฯ เชอวาจะเปนอกหนงชองทางทสามารถเพมสดสวนของยอดขายไดอยางมากทเดยว”
นอกจากน บอสใหญคาย “คงเซน-เคนโก” ยงไดกลาวถงแนวทางของธรกจในชวงนตออกวา วนนบรษทฯ ไดเรมหนมาเจาะกลมคนรนใหมวยท�างานมากขน สวนหนงเปนเพราะมองวากลมดงกลาวคอนขางมก�าลงซอพอสมควร ในขณะเดยวกน อกกลมทก�าลงใหความสนใจธรกจเครอขายนนกคอ กลมนกศกษา ทเรมหนมาเปดใจกบธรกจนมากขน
“วนนกลยทธของเรา คอ ต องการทจะเข าถงกล มผ บรโภคใหไดมากทสด เหนไดจาก ลาสดทางบรษทฯ ไดเตรยมทจะมการปรบแพคเกจสนคาใหเลกลง และมราคาทประหยดขน เพอตองการใหเกดการซอทเพมขน โดยจะเรมในชวงเดอนมถนายนน ซงสนคาทมการลดไซตนน จะเปนสนคาเกอบทกกลม โดยวตถประสงค คอ ตองการใหสอดคล องกบสภาวะทางเศรษฐกจในชวงน ทก�าลงซอคอนขางลดลง ซงทางบรษทฯ เชอวาจากกลยทธดงกลาวน นาทจะชวยใหลกคาสามารถซอสนคาบรโภคไดมากขนเชนกน”
นายอทธศกด กลาว อกวา อกหนงแผนงานของ บรษทฯ ท จะสร างความแขงแกรงของธรกจนบจากน คอ การดงรานเสรมสวยทวประเทศเขามาเปนลกคาของ บรษทฯ ซงกลมนจะเปนในลกษณะของ Business to Business โดยจะมทงรานเสรมสวยและธรกจขายตรง ทจะเปนอกหนงชองทางในการเพมกลมผบรโภคใหมากขน ซงทางบรษทฯ ไดเรมด�าเนนการมาแลว 2-3 เดอน ผลตอบรบคอนขางดทเดยว
“รานเสรมสวยทจะเอาสนคาของบรษทฯ เขาไปนน จะตองเปนสมาชกของบรษทฯ กอน ซงสวนใหญสนคาทน�าเขาไปในกล มนจะเกยวกบเรองของความสวยความงามเปนหลก โดยตรงนจะมการประเมนถงผลการตอบรบดวย”
นอกจากน ทางดานนายอทธศกด ยงไดเผยถงการรโนเวทสาขาทงหมด 70 สาขาในขณะนวา ขณะนทางบรษทฯ ก�าลงเตรยมทจะทยอยรโนเวทสาขาใหมทมอย 30 สาขากอนในปน โดยจะเปนการเปลยนรปแบบโลโก ออกแบบตกแตงภายในทงหมด ซงขณะนไดใช
งบไปแลวกวา 30-40 ลานบาท โดยคาดวาจะสามารถรโนเวทสาขาทงหมด 70 สาขาไดภายใน 2 ปขางหนาน โดยจะเรมตงแตปนเปนตนไป
“การรโนเวทในแตละสาขาจะใชงบประมาณ 1 ลานบาท โดยหากรวมทงหมด 70 สาขาแลวคาดวาจะใชงบรวมทงสนกวา 70 ลานบาทดวยกน”
นายอทธศกด กลาวอกวา อกหนงนโยบายทตนเองพดเสมอ คอ อยากทจะเพมจดแสดงสนคาใหมากทสด ซงขณะน ทางบรษทฯ ก�าลงดในสวนของ Express Shop รานเลก ๆ ประจ�าตามรานโลตส บ กซ ซ งอย ระหว างการพจารณา ซงปจจบนทมอยคอ ท โลตสสาขาศรนครนทร เซนทรลแจงวฒนะ เซนทรลรามอนทรา เอเวอรนว ฟวเจอรปารค รงสต และปลายปน ทางบรษทฯ มแผนทจะเขาไปลงทนทประเทศอนเดย ทเมองมมไบอกดวย
“ปจจยทท�าใหบรษทฯ ตองมการลงทนเพมสวนหนงเปนเพราะ ในประเทศไทยยอดขายคอนขางนงมาประมาณ 2-3 ป บวกกบการแขงขนทเพมมากขน ดวยเหตนเองทท�าใหบรษทฯ จงตองหนมามองตวเราเอง เมอรแลววาเรามขอบกพรองอะไร วนนถาเราไมปรบตวเราเองใหเปนทางเลอกของกลมคนท�าธรกจหรอกลมผบรโภคเขากไมเลอกเรา ซงการลงทนครงนเปนการตอ ยอดไปอก 5-10 ปในอนาคตนนเอง”
...นบไดวาการออกมา สรางความเคลอนไหวของทง 3 คาย อยาง “คงเซน-เคนโก- ยนซต-น สกน” ในครงน นาทจะสรางแรงเหวยงของธรกจ ไดไมมากกนอยทเดยว
เรมด�าเนนการเรองส�านกงานใหญในเมองปอยเปต และมการท�าการตลาดไปไดสกระยะแลว โดยแนวโนมการเตบโตในตลาดกมพชาคอนขางเตบโตดอยางตอเนอง
ส�าหรบในตลาดประเทศ ไทยนน ขณะนไอยราฯ มจ�านวนสมาชกเกอบ 200,000 รหสแล ว ส วนสมาชกในกมพชาคาดวานาจะอยหลกหม นร หส ซ ง ในประเทศกมพชานน ทางบรษทฯ ไดเรมด�าเนนธรกจไปในชวงเดอนธนวาคม 2556 ทผานมา และผ น�ากเรมมความเขาใจในธรกจบางแลว ซงบรษทฯ เชอวา จะเปนอกหนงประเทศทจะไดรบการตอบรบเปนอยางดดวยเชนกน
ทงน ประธานกรรมการ ไอยรา แพลนเนต ยงไดกลาวถงตลาดประเทศเพอนบานขณะนบรษทฯ ก�าลงใหความสนใจทจะขยายธรกจเขาไป คอ ประเทศลาวและพมา ซงขณะนอยระหวางการเตรยมการ
ส�าหรบความคบหนาของ AI Smart ทถอเป นนวตกรรมทางเทคโนโลยทสามารถตอบโจทยความตอง การของผ ใช ทมไลฟสไตลหลากหลายนน ดร.กมปนาท กลาววา AI Smart ถอเปนอกหนงเครองทจะท�าใหเกดความคลองตวมากขนในการท�างานของสมาชก ไมวาจะเปน น�ามาใชในเรองการซอขายสนคา การเชคขอมลรายละเอยด ตาง ๆ ของบรษท การเขาไปดประวตการสงซอ เชอมโยงไปถงการสงซอแบบ I wireless เชอมโยงไปยงเคานเตอร เซอรวส เปนตน โดยระบบดงกลาวน เชอวานาทจะสงผลดตอทงสมาชกและบรษทฯ ดวยเชนกน
ไอยราฯดวยหลกสตรจ�านวน 4 Track เผยตงเปาออก Road Map ตามหวเมองใหญทวทกภมภาคของประเทศ
ดร.กมปนาท บญราศร ประธานกรรมการ บรษท ไอยรา แพลนเนต จ�ากด กลาวถงทมาของการเปดสถาบนพฒนานกธรกจหลกสตร One System วา หลกสตรนเปนการพฒนานกธรกจไอยราใหมความรความเขาใจในตวบรษทมากขน เพอสรางการรบร แ บ ร น ด ใ ห เ ก ด ก า ร ร บ ร ตระหนกเขาใจบางสวน ทงตวบรษทและผลตภณฑของบรษท โดยการน�านกธรกจหรอผสนใจท�าธรกจเขามานงเรยนร เพอท�าความเขาใจในรายละเอยด เหมอนมานงเรยน ซงหลกสตรดงกลาวจะมดวยกน 4 Track ใน 1 Track จะใชเวลา 2 ชวโมงครง ในการเรยนรและท�าความเขาใจ นอกจากน ยงมการอบรมตาม Center
ทว ไดเรคโมสท เวลล
หนงสอพมพตลาดวเคราะห 15
บรษท อโรตค ไลฟ จำกด
300/89 พรเมยม เพลส ถนนนวมนทร แขวงนวมนทร
เขตบงกม กรงเทพฯ 10240www.eroticlife.co.th
เรงเตบโต เพมผลผลต ลดตนทน คมคาเกษตรกรเรงเตบโต เพมผลผลต ลดตนทน คมคาเกษตรกร
แพคค 100 แคปซล 2,500 บาท 1,000 PV แพคค 100 แคปซล 2,500 บาท 1,000 PV ขนาดบรรจ 50 แคปซล
NAZA NANO PLUS
อาหารเสรมพชชนดแคปซล
ขนาดบรรจ 50 แคปซลขนาดบรรจ 50 แคปซล
สดยอดนวตกรรมใหมจากประเทศอสราเอลเรงราก เรงผล เรงแปง เรงนำตาล ดงชอ แตกกอ ลงหว ใชไดกบพชผกทกชนด
รวมมอรวมใจกนผลกดนธรกจขายตรงเพอใหสามารถเตบโตไดอยางตอเนองเสยท...u…อกหนงงานบญส�าหรบ “มลนธโอ.เค ไลฟ” ลาสดเมอชวงทผานมา ไดถอฤกษดวนฉตรมงคล วนจนทรท 5 พฤษภาคม 2557 ดวยการจดตงกองทนมลนธ โอ.เค ไลฟ ดวยจ�านวนเงน 500,000 บาท ใหแดวดไตรมตรวทยาราม วรวหาร กรงเทพมหานคร ไดน�าไปท�านบ�ารงพระพทธศาสนาในรปแบบตาง ๆ ตามความเหมาะสมตอไป งานนทางมลนธโอ.เค ไลฟ ยงไดมอบทนการศกษาแกนกเรยนนกศกษาทเรยนด และมความประพฤตด แตขาดแคลนทนทรพย เพอเสรมสรางความกาวหนา อนาคต และศกยภาพทางการศกษาใหมการพฒนาทดอยางตอเนองอกดวย...u…หลงจากปลอยภาพยนตรโฆษณาสนคาอาหารเสรมเครองดมสมนไพร “ปญจะ ภตะ” ไปไดไมนาน ส�าหรบคาย “สพรเดอรม” ทส�าคญ ยงไดทางดานนกรองชอดงวงนโว “กอง สหรถ” มารวมเปนพรเซนเตอร ในการสรางแบรนด ผลปรากฏวา ไดรบกระแสตอบรบจากผบรโภคเปนอยางดทเดยว เรยกวาคาย “สพรเดอรม” เลอกพรเซนเตอรไดอยางตรงจดและกลมเปาหมายทเดยว...u…เปนอกหนงบรษทขายตรงทหลาย ๆ คนจบตามองไมแพคายอนนนกคอ
“ไอยรา แพลนเนต” ทลาสด ออกมาสรางความแขงแกรงของธรกจดวยการจดงาน “Amazing Aimmura ครงท 2” ทสโมสรกองทพอากาศ งานนมคนรวมงานกวา 800 ทานทเดยว …เลนเอาทางดานบอสใหญอยาง “ดร.กมปนาท บญราศร” ถงกลบยมแกมปร งานนยงไดมการเปดตว “One System” เพอใชในการขบเคลอนธรกจอกดวย...u…เชนเดยวกบขายตรงขามชาตอยาง “ยนซต มารเกตตง (ไทยแลนด)” ทในชวงทผานมา กไดออกมาจดงานกระตนธรกจ พรอมกบการสรางความนาเชอถอของธรกจดวยการจดงานประดบเขมเกยรตยศประจ�าป 2557 เลนเอาปนฮอลลทอมแพคแทบแตกทเดยว เพราะมคน
วนท 1 - 15 มถนายน 2557ขายตรง
มารวมงานในครงนกวา 2 หมนคนดวยกน งานน “มร.ครสโตเฟอร คม” ยงแอบบกระซบถงตวเลขในชวง 4 เดอนทผานมาเตบโตถง 50% ดวยกนเมอเทยบกบชวงเวลาเดยวกนของปทผานมา แถมยงบอกอกวาธรกจโต ไมโต ดจากคนทมารวมงานในครงนแลวกนครบ โอวาว!...u…แตอกคายขายตรงทตองบอกวา ขอรองโอมายกอส เหนทคงจะเปนคาย “เอเชย สพรม” กบงานเกยรตยศ “Asia Connect The Dream Come True” ทไดมการวางแผนไววาจะจดขนในวนอาทตย ท 25 พ.ค.2557 ทผานมา เปนอนตองเลอนออกไปอยางไมม
ก�าหนด สวนหนงเปนเพราะดวยความไมนงทางดานการเมอง จนเปนเหตใหงานน ทางดาน “อ.สธร รตนนาคนทร” ไดออกมาประกาศดวนกบสมาชกทกคนและสอมวลชนทจะมารวมงานในครงนวาของด นแหละนะความไมแนนอน คอสงไมแนนอนจรงๆ...u…แตอกหนงความแนนอนทก�าลงเกดขนคงจะเปนทางฝงของ “บรษท คงเซน-เคนโก อนเตอรเนชนแนล จ�ากด” ทลาสดไดจบมอเปนพนธมตรทางธรกจกบธนาคารกรงศรอยธยา ดวยการเพมชองทางในการเปดตลาดใหมใหเขาถงกลมผบรโภคมากยงขน เรยกวาเปนอกหนงการเสรมจดแขงของธรกจคงเซน-เคนโก ในปนเลยกวาได...u… ขอปดทายคอลมนกบขาวการยายคายของนกธรกจหนมคนเกงอยาง “เอกดนย สฉนทบตร” ทขาวลาสดแอบไปซบอกคายใหมอยาง “บรษท สไมล พลส เนตเวอรค จ�ากด” ยาน นวมนทร ในต�าแหนงรองกรรมการผจดการ เหนทงานนเอกดนยคงซมเงยบเตรยมบกตลาดกบคายใหมชนดทวาเตมอตราศกเลยทเดยว สวนจะบกตลาดอยางไร ครงหนา “หยดน�าคาง” จะมาบอกกลาวเลาใหฟงกนตอไปแลวกน...u…ส�าหรบปกษนพนทหมดแลว แลวพบกบความเคลอนไหวในแวดวงขายตรงไดใหมปกษหนาครบ...u
u…“คนจะยงใหญได ตองอาศยความอดทน ความเพยรพยายามเทานน” คอลมน “ไดเรค ออฟ ไดเรค” ปกษท 369 (ประจ�าวนท 1-15 มถนายน 2557) กลบมาพบกบทานผอานอกเชนเคย พรอมกบขาวความเคลอนไหวในแวดวงธรกจขายตรงททาง “หยดน�าคาง” น�ามาเสรฟทานผอานแบบเตมอม จใจ ครบรส ครบทกอารมณ...u…เกดขนไมเวนแตละวนจรง ๆ ส�าหรบธรกจขายตรงนองใหมลาสดขายตรง “อเบลเลซซา” ภายใตการน�าของ “ดร.ภเชษฐ เผดมปราชญ” ประธานกรรมการบรหาร กไดออกมาแถลงขาวเปดตวอยางเปนทางการเมอชวงตนเดอนทผานมา ทโรงแรม เอสซปารค เลยบทางดวน รามอนทรา – อาจณรงค งานนขาวแววมาวาเตรยมเดนหนาธรกจผานระบบออนไลนแบบเตมอตราศกเลยทเดยว เรยกวาชวโมงนตลาดออนไลนคอนขางมสวนทส�าคญอยางยงส�าหรบธรกจขายตรงจรง ๆ...u…หนมาดอกหนงบรษทขายตรงนองใหมอยาง “มารเวลแมกซ” ขายตรงแดนมงกร ณ เวลาน เตรยมออกหมดเดดดวยการประกาศทจะวางประเทศไทยเปนศนยกลางขายตรงอาเซยน ทส�าคญ ในการกาวสปท 3 ยงไดมงเฟนหาไอดอลผานทางกจกรรมโซเชยล รวมถงเตรยมทจะปพรมตลาดออนไลนดวยการสรางเลอดใหมอกดวย เหนทงานน “พฒนศกด ดษฐาน” ผอ�านวยการฝายการตลาด บรษท มารเวลแมกซ (ประเทศไทย) จ�ากด เอาจรง
กลบการบกเครอขายในครงนคอนขางมากทเดยว ยงงย “หยดน�าคาง” ขอเอาใจชวยนะครบ...u…เปนผบรหารอกทานทมผลงานโดดเดนทงในดานการบรหารงาน การอทศตนชวยเหลอสงคม และท�านบ�ารงศาสนา “พนธยศ อครอมรพงศ” ประธานกรรมการ ไทยเฮลท กรป จงไดรบการเสนอชอ และเขารบรางวล “ญาณสงวร” สาขาผบรหารและนกพฒนาองคกรดเดน เปนรางวลเชดชเกยรตและสงเสรมคณธรรมจรยธรรมเพอขบเคลอนการพฒนาสงคม และนอมร�าลกถวายพระเกยรตคณ สมเดจพระญาณสงวร สมเดจพระสงฆราช สกลมหาสงฆปรณายก จดโดยสมชชานกจดรายการขาววทยโทรทศนหนงสอพมพแหงประเทศไทย...u…อกหนงขาวดส�าหรบขายตรงพนธไทยอยาง “บรษท กฟฟารน สกายไลน ยนต จ�ากด” ภายใตการน�าของ “พญ.นลน ไพบลย” ประธานกรรมการ ทขาวลาสดพบวา บรษท กฟฟารน ไดถกจดอนดบในกลมบรษทขายตรงชนน�าของโลก 100 อนดบแรก ทมผลประกอบการสงทสดประจ�าป 2014 โดยกฟฟารนเปนบรษทขายตรงหลายชนแบรนดไทยเพยงแบรนดเดยวทไดรบการจดอนดบท 71 จากนตยสาร Direct Selling News ในประเทศสหรฐอเมรกา เรยกวาเปนอกหนงขาวดส�าหรบเหลามวลสมาชกของคายกฟฟารนทเดยว...u… มาดทางดานนายกสมาคมอตสาหกรรมขายตรงไทย (TDIA) “นาคาญ ทวชาวฒน” ทไดออกมาเผยตวเลขการเตบโตของธรกจขายตรงในชวงไตรมาสแรกของป 2557 น วา มการเตบโตทลดลงถง 20-30% ดวยกน จากปจจยลบทงในเรองของปญหาเศรษฐกจทชะลอตว จนสงผลมาถงก�าลงซอของประชาชนท ลดลง รวมถงยงมในเรองของการทประชาชนมภาระหนสนจากโครงการรถคนแรกและบานหลงแรก และบรรยากาศทางการเมองทยงไมมความคลคลาย จนท�าใหตวเลขการเตบโตของธรกจขายตรงจงลดลงนนเอง เหนทงานนหลาย ๆ ฝาย คงตอง
ไทยเฮลท : นายพนธยศ อครอมรพงศ ประธานกรรมการ ไทยเฮลท กรป รวมกบ สมาคมสอสารมวลชนสมพนธจกรชยเพอความมนคง พลงเครอขายวทยภาคประชาชน อาสาสมครปกปองคมครองผบรโภค และคลนวทยเรดโอ โอเค จดงานสมมนาสอวทยสมพนธ เพอใหความร ปลกฝงจรรยาบรรณและสรางมาตรฐานทดในการผลตสอวทยยคใหม พรอมสรางโอกาสทางธรกจ ใหกบผผลตสอวทยในภาคตะวนออก ณ เดอะ ไทด รสอรต จงหวดชลบร
โอ.เค ไลฟ : มลนธโอ.เค ไลฟ เขารวมการทอดผาปาสามคค ในวนองคาร ท 13 พฤษภาคม ณ วดถ�าพหวา ต�าบลหนองหญา อ�าเภอเมอง จงหวดกาญจนบร จ�านวน 1,000,000 บาท โดยพธกรรมทส�าคญของการจดงานครงน มการอญเชญพระบรมสารรกธาตมาจากสหภาพเมยนมาร (พมา) ซงทางมลนธฯไดถวายปจจยรวมสรางองคพระสมมาสมพทธเจา จ�านวน 2,000,000 บาท อกทงทางมลนธฯไดถวายขาวสารจ�านวน 1,000 ถง และมอบทนการศกษาแกนกเรยนทเรยนด แตขาดแคลนทนทรพย อกจ�านวน 100 ทน
แอมเวย : นายกจธวช ฤทธราว กรรมการผจดการ บรษท แอมเวย (ประเทศไทย) จ�ากด (ท 6 จากขวา) ฉลองการด�าเนนงานครบรอบปท 27 ดวยการมอบทนการศกษา 200,000 บาท อยางตอเนองครบ 10 ป แกนกเรยนใน 4 โรงเรยนทอยในบรเวณใกลเคยงแอมเวยส�านกงานใหญ โดยงานนไดรบเกยรตจาก มร. จม เพยน รองประธานบรหาร แอมเวย คอรปอเรชนและประธานบรษทแอมเวยภาคพนเอเชยแปซฟก (ท 6 จากซาย) และมร.เลาฮนก ประธานบรษทแอมเวย ภาคพนเอเชยตะวนออกเฉยงใต (ท 5 จากซาย) รวมแสดงความยนด
อเบลเลซซา : เมอวนท 8 พฤษภาคม ทผานมาทางบรษท อเบลเลซซา จ�ากด (Abellezza) บรษทนองใหมในวงการธรกจเครอขาย น�าโดย ดร.ภเชษฐ เผดมปราชญ (Dr.Peter) ประธานกรรมการบรหาร ไดจดงานแถลงขาวการเปดด�าเนนธรกจอยางเปนทางการ ณ โรงแรม เอสซปารค เลยบทางดวน รามอนทรา
16 หนงสอพมพตลาดวเคราะห
คณมนสนนท ชยสงครามคณเพชราช พทธนมนต
ปยบวทพย บกจงหวดสราษฎรธาน
คณมนสนนท ชยสงครามคณเพชราช พทธนมนตคณกาย ไพรนทร
บรษท ท.อาร.เอม. แอสโซซทด จากด 15/1 ซอยศาลาธรรมสพน 49 หมบานศรยา ถนนศาลาธรรมสพน เขตทววฒนา กรงเทพฯ 10170 โทร. 02-441-5056 แฟกซ : 02-441-5057
นอกจากนยงไดรวมมอกบ ธกส. เปดเสนทางรวยใหกบตวแทนจาหนาย และจดหนกใหกบเกษตรกรไทยมรายไดเพมจากชองทางการตลาดแนวใหม จงไมแปลกใจท บรษท ท.อาร.เอม.ฯ หรอปยอนทรยตราบวทพย ไดเคลอนพลจดงานทกภมภาคแบบพบสนามเลนภายใน 1 เดอนจดไปแลว 3 ครง ทงภาคใต และภาคอสาน และในวนท 8 มถนายนนจะบกจดงานทเชยงใหม ภาคเหนอ และภาคตะวนออกในโอกาสถดไป สงผลใหยอดขายกลบมาคกคกแทบไมเชอสายตา เลนเอา “คณแกว-มนสนนท ชยสงคราม” ประธานกรรมการ หวใจแทบวาย เนองจากทางโรงงานผลตสตอกสนคาแทบไมทน ยงอก 2-3 เดอนขางหนา สกต. และ ธกส.อาจมยอดสงซอปละหลายหมนตน งานน บรษท ท.อาร.เอม.ฯ หรอปยอนทรยตราบวทพย กตองเตรยมรบสถานการณใหดๆ มเชนนนอาจเจอมอบสมาชก และเกษตรกรบกพงโรงงานผลตกเปนได เพราะสงปยบวทพยใหไมทน
ใครจะไปคดวา ทามกลางภาวะวกฤตรอบทศทางอยางทเหนๆ สงผลตอธรกจทกภาคสวนตางกนาลายเหนยวหรอหดขนคอไปตามๆ กน ไมยกเวน
แมแตเกษตรกรไทย แมจะเกดภาวะวกฤตอยางแสนสาหสไปทกหยอมหญา ขณะเดยวกนกลบมบรษทเครอขายขายตรงคายหนง กาลงสองประกายเจดจา นนกคอ บรษท ท.อาร.เอม.ฯ หรอปยอนทรยตราบวทพย ซงมความพรอมทงโรงงานการผลต 2 โรง ขนาดมหมา และยงไดมาตรฐานสากล ดวยการนาทพของ “คณแกว-มนสนนท ชยสงคราม” หญงแกรง วสยทศนไกล บดน “ปยบวทพย” ไดกลบมา “ผงาด” เพอสรางประวตศาสตรหนาใหมอกครง อยางสมศกดศร ภายใตนโยบายอนแหลมคม นนคอ... “เราจะรวยไปพรอมๆ กน ดวยยทธศาสตรการตลาดแนวใหม โดยอาศยคนเครอขายขายตรงในการขบเคลอน
ปยบวทพย บกจงหวดสราษฎรธาน ปยบวทพย บกจงหวดนครราชสมา
ปยบวทพย บกจงหวดนครราชสมา
วนท 1 - 15 มถนายน 2557
หนงสอพมพตลาดวเคราะห 17
คณมนสนนท ชยสงครามคณเพชราช พทธนมนต
ปยบวทพย บกจงหวดสราษฎรธาน
คณมนสนนท ชยสงครามคณเพชราช พทธนมนตคณกาย ไพรนทร
บรษท ท.อาร.เอม. แอสโซซทด จากด 15/1 ซอยศาลาธรรมสพน 49 หมบานศรยา ถนนศาลาธรรมสพน เขตทววฒนา กรงเทพฯ 10170 โทร. 02-441-5056 แฟกซ : 02-441-5057
นอกจากนยงไดรวมมอกบ ธกส. เปดเสนทางรวยใหกบตวแทนจาหนาย และจดหนกใหกบเกษตรกรไทยมรายไดเพมจากชองทางการตลาดแนวใหม จงไมแปลกใจท บรษท ท.อาร.เอม.ฯ หรอปยอนทรยตราบวทพย ไดเคลอนพลจดงานทกภมภาคแบบพบสนามเลนภายใน 1 เดอนจดไปแลว 3 ครง ทงภาคใต และภาคอสาน และในวนท 8 มถนายนนจะบกจดงานทเชยงใหม ภาคเหนอ และภาคตะวนออกในโอกาสถดไป สงผลใหยอดขายกลบมาคกคกแทบไมเชอสายตา เลนเอา “คณแกว-มนสนนท ชยสงคราม” ประธานกรรมการ หวใจแทบวาย เนองจากทางโรงงานผลตสตอกสนคาแทบไมทน ยงอก 2-3 เดอนขางหนา สกต. และ ธกส.อาจมยอดสงซอปละหลายหมนตน งานน บรษท ท.อาร.เอม.ฯ หรอปยอนทรยตราบวทพย กตองเตรยมรบสถานการณใหดๆ มเชนนนอาจเจอมอบสมาชก และเกษตรกรบกพงโรงงานผลตกเปนได เพราะสงปยบวทพยใหไมทน
ใครจะไปคดวา ทามกลางภาวะวกฤตรอบทศทางอยางทเหนๆ สงผลตอธรกจทกภาคสวนตางกนาลายเหนยวหรอหดขนคอไปตามๆ กน ไมยกเวน
แมแตเกษตรกรไทย แมจะเกดภาวะวกฤตอยางแสนสาหสไปทกหยอมหญา ขณะเดยวกนกลบมบรษทเครอขายขายตรงคายหนง กาลงสองประกายเจดจา นนกคอ บรษท ท.อาร.เอม.ฯ หรอปยอนทรยตราบวทพย ซงมความพรอมทงโรงงานการผลต 2 โรง ขนาดมหมา และยงไดมาตรฐานสากล ดวยการนาทพของ “คณแกว-มนสนนท ชยสงคราม” หญงแกรง วสยทศนไกล บดน “ปยบวทพย” ไดกลบมา “ผงาด” เพอสรางประวตศาสตรหนาใหมอกครง อยางสมศกดศร ภายใตนโยบายอนแหลมคม นนคอ... “เราจะรวยไปพรอมๆ กน ดวยยทธศาสตรการตลาดแนวใหม โดยอาศยคนเครอขายขายตรงในการขบเคลอน
ปยบวทพย บกจงหวดสราษฎรธาน ปยบวทพย บกจงหวดนครราชสมา
ปยบวทพย บกจงหวดนครราชสมา
วนท 1 - 15 มถนายน 2557
18 หนงสอพมพตลาดวเคราะห วนท 1 - 15 มถนายน 2557
หนงสอพมพตลาดวเคราะห 19วนท 1 - 15 มถนายน 2557
ชวงปลายเดอนพฤษภาคม ทผานมา เอาเปนวา “ปดเกม” การเมองแบงส แบงขว ไปโดยสนเชง
“พล.อ.ประยทธ จนทรโอชา” ผบ.ทบ. ปลอยหมดเดดทใครกคดไมถง สอยเอาปรายคาง ครม. และแกนน�ามอบ ชนดทเรยกไดวา แตละฝายกยงงง ๆ อยเลย
เรองนสอนใหรวา “ประมาทเมอไหรตายไดทกวนาท” ทจรงพวกแกนน�ามอบ และนกการเมองตางกพากนศกษา
ต�าราพชยสงครามมาจากเลมเดยวกนรถงยทธวธ “ลอเสอออกจากถ�า” โดยเอาราชสหเปน
เหยอลอ ผมเชอนะวาทแรกเลย “ผบ.ทบ.” ไมอยากจะยดอ�านาจ เทาไหร คดวาแผนแรกใหคขดแยงมาหารอกนเพอหาทางออกรวมกน
กอยางทเหน “สนดานนกการเมอง” และ “ผน�ามอบ” ชอบโออวดวาตวเองนเกง มศกยภาพ หวงรกษาระดบความเปนผน�าใหชาวบานกลมทศรทธาตนเองมองวา แกนน�าสดยอด เกง เยยมยอดอะไรท�านองน
การหลงตวองนแหละ คอ ความประมาทแบบน�าตน ๆ เรองกตองลงเอยอยางทเหน ๆ กน
ถาถามความรสกสวนตวผมค�าตอบ กคอ แมในใจจะไมชอบการยดอ�านาจของทหาร
แตกไมชอบพฤตกรรมของพวกนกการเมอง และแกนน�ามอบบางคนมากกวา
สรปยดอ�านาจครงน กนบวาเปนทางออกอกทางหนง เพราะ 6 เดอนทผานมา พวกนกการเมองเองมนพดกนคนละภาษา ฝายนบอกขาว อกฝายบอกด�า
ทง ๆ ทเปนเรองเดยวกน ซงมค�าตอบเพยงค�าเดยวเทานน กล มแกนน�าและนกการเมองทอย คนละซกกลบมค�าตอบ เพอ “สนองตณหา” ตวเองและพวกพอง
กลายเปนปญหาเรอรงยาวนาน ผคนไมเปนอนท�ามาหากน จนชาวบานจะพากนอดตายกนอยแลว
ผมอยากใหพนองประชาชนทมใจ “เคยดแคน” ชงชงกบการกระท�าของทหารครงน ลองน�าขอคดนไป “ฉกคด” ดสกนด
เพราะถาเราคดมาก เครยดมาก พวกทหารนะไมเปนไรหรอก แตเราชาวบานนะส อาจความดนขน และชอกตายเอา งาย ๆ
คนเราจะแกปญหาได กตองอยในภาวะทจตปกต ไมอยภายในความเครยดจนเกนไป เพราะถาเราเครยดมากจะจนตนาการตาง ๆ นานา แลวกบบคนตวเอง จนหาทางออกไมเจอ ในทสดกท�าอะไรผด ๆ อยางคนขาดสต
เราทกคนกตองดงใจตวเองใหอยกบความเปนจรงท เกดขน และยอมรบกบมนใหได
การยดอ�านาจไมไดเกดขนครงแรก มนเกดขนมาครงแลวครงเลาจนนบไมถวน แลวเราจะไปเศราเสยใจไปท�าไม
ผมวาชนชนปกครองเขาเครยดมากกวาพวกเราเสยอก เพราะตองแบกภาระไวเยอะ แลวไมรวาเหตการณมนจะ “พลกผน” อยางไร
กตองปลอยใหมนเปนไปแตสงส�าคญทเราจะตองกลบมาทบทวนตวเองเสยใหม
นนคอ วถชวตและการท�ามาหากนของเราจะเดนไปเสนทางไหนเพราะมนเกดวกฤตทางเศรษฐกจขนรนแรง รายไดหดหาย
ไปตอหนาตอตา แตคาใชจายเราไมไดหดตาม มแตเพมมากขนเพราะขาวของแพงเปนเงาตามตว ขนาดไขเคมเดยวนนะฟองละ 7-8 บาท
โดยเฉพาะพนองชาวเกษตรกรนาหวงใยทสด รฐบาลไมมการรบจ�าน�าอกตอไป ขาวทเคยขายไดเกวยน
ละ 15,000 บาท ยางพารากโลกรม 180 บาท กไมมอกแลว แตความจรงทเราไดสมผสจรง ๆ อยเวลาน คอ ขาวเหลอ
เกวยนละ 6,000-7,000 บาท สวนยางพารา กเหลอกโลกรมละ 50-60 บาท เทานน
ถาเรายอมรบความจรงทเกดขน เรากจะเดนไปสเสนทางใหม ๆ ได แตถาเราไมยอมรบความเปนจรง มวแตไป “คร�าครวญ” ร�าพงร�าพนกบสงทมนกลายเปนอดตไปแลว กยอมจะไมเกดประโยชนอะไรกบตวเราและคนรอบขาง
เมอมนเปนอยางน เรามาตงสต แลวคดหาวธเตมเงนในกระเปาดกวาไหม
หลายคนอาจคดวา วกฤตแบบนจะหาทางเพมเงนในกระเปาใหกบตวเองไดอยางไร เพราะทกคนหรอกบทกบรษทตางกอยในภาวะเดยวกน
มนกจรงถาเราคดแบบทองสตรคณ ทเราเรยนกนมาตงแตเดก ๆ คอ 1+1=2
ถาผมจะบอกวา 1+1=3 หรอ 5 จะเชอไหมลองคดตามนะ เรมตงแตเราเรมท�างานหาเงนเปนเลย ปกตเราจะท�างาน
คนเดยว พอสนเดอนมากไดรบคาจางไปตามขอตกลง แตภาวะแบบนบางคนอาจไมไดผลตอบแทนครบตามขอตกลงกเปนได
ฉะนน การสรางทฤษฎใหม เพอเพมเงนในกระเปาใหเรา มนกหลงเหลออยเพยงชองทางเดยว ทนาสนใจมาก ๆ ในเวลาน คอ…
การสราง “ฐานเครอขาย” เปนของตวเอง ฐานเครอขายคออะไร และเราจะสรางมนได
อยางไร “ฐานเครอขาย” กคอ การสรางฐานอาชพหรอสรางกลม
ผบรโภคสนคารวมกน ยกตวอยางสมมตวา ปกตเรามเงนอย 1,000 บาท ไปซอสนคาตามรานคาในหมบานกจะไดสนคาตามมลคาสนคานนมากจบกนไป
แตการสรางฐานอาชพเครอขายมดกวานนอก เราคนเดมนแหละ มเงน 1,000 บาทเชนกน เอาไปสมครสมาชก 200-300 บาท กบบรษทเครอขายขายตรง (คายทนาเชอถอ) จะเหลอเงน 700-800 บาท แลวเอาไปซอสนคาในบรษทนนแหละมาใชกจะไดสวนลด ตงแต 20-30% แลวแตบรษท
หลงจากนนกเขามาศกษาเรยนรเรองสนคาในบรษทนน ๆ ใหเขาใจ จะมแมทมหรอผน�าใหค�าแนะน�าเอาใจใสเราเปนอยางด เขาจะเปนพเลยงคอยสอนวธการท�างานใหเรา
พอเขาใจเรองสนคาพอทจะไปอธบายใหคนอนฟงได กเรยนร เรองแผนการจายผลตอบแทน ซงหลายบรษทจะมหลกสตรฝกอบรม เรากตองเขาไปรวม เพอเรยนร อยาไปคดวาเรารแลว เราเกงแลว ถาแบบนจะท�าใหเราหลอกตวเอง
เพราะการสรางฐานเครอขายขายตรง เปนการตลาดแนวใหม เพงเขามาเปดตลาดในเมองไทยกวา 30 ปเอง
อยาไปเดาวามนจะเปนอยางนน มนจะเปนอยางน อาชพนเดาไมไดนะครบ เพราะมนเปน “ศาสตร” เฉพาะตว ถาใครเขาถงถองแทโอกาสรวยไมยาก
เหมอนกบทเราเขาไป “ศกษาธรรมะ” นนแหละ ใครเขาถงธรรมผนนยอมพบความสขทแทจรง แตคนสวนใหญทไปวด ไปนงสมาธไมคอยเขาถงธรรม
ตอใหคณไปรวมบรจาคท�าบญมากมายแคไหน แตพฤตกรรมของคณกยงเอาชอบเปรยบคนทอยรอบขาง ไมทางตรงกทางออม คณกจะไมไดขนชอวาเปน “ผบรรลธรรม” อยด
เราตองท�าความเขาใจ อกอยาง “ระบบเครอขายขายตรง” หวใจหลก ๆ ของมน “ไมใช” แคการ “ซอสนคาใช” เพยงอยางเดยว บางคายจะมาอางวาสนคาตนเองดยงงนยงง ใคร ๆ กอางได
แตสมาชกท�าแลวเขาไมมรายไดอยางทควรจะได ในทสดเขากเผนไปอยคายอนทเหนวาดกวา ฉะนน ผประกอบการธรกจเครอขายจะตองคดหาวธการอยางไรกได ทจะท�าใหสมาชก ซงเปนผบรโภคไดใชสนคาทด และมรายไดดวย
สรปเอาเปนวา “บรษทเครอขายขายตรง” ทดในขนพนฐานเลย จะตองมด 2 อยางควบคไปพรอม ๆ กน คอ สนคาด แผนการตลาดด ท�าแลวมรายไดควบคไปดวย
สวนดท 3 ดท 4 ดท 5 กมองคประกอบในการสงเสรมการขาย และสงเสรมใหสมาชกเกดความส�าเรจโดยงาย
เพราะอาชพน คอ การสรางงาน สรางเงน และสรางรายไดนนเอง
เมอภาวการณเปนอยางน คงนกภาพออกแลวใชไหมวา ขอดของการสรางฐานสมาชก สรางฐานเครอขาย หรอฐาน ผบรโภคเปนของเราเองยอมมประโยชนมหาศาล
หมายความวา ปกตเราท�างานคนเดยวก 8-9 ชวโมง พอสนเดอนมากไดรบผลตอบแทนคนเดยว กคอ เงนเดอนหรอคาจาง
แตการท�าระบบเครอขายขายตรง เราไมไดท�างานคนเดยวอกตอไป ยงมฐานสมาชกมากเทาไหรกจะชวยกนท�างานอยางสนกสนาน สมมตวา กลมเรามสมาชกอย 10,000 คนเลยทวประเทศ แตละคนซอสนคาเดอนละ 1,500-2,000 บาท
เทากบกลมเรามยอดซอสนคาจากบรษทแมเดอนละ 15-20 ลานบาท เงนจ�านวนนแหละ กจะถกแบงเปนเปอรเซนต แลวจายผลตอบแทนใหเราถวเฉลยกนไปตามแผนการจายผลตอบแทน
ถาคนทงหมบาน “รวมมอกน” เขาสมครเปนสมาชกกบ
คายขายตรงคายหนงคายใดทตนเองชนชอบ แลวมาเรยนรวธการท�างาน หลงจากนนกไปแนะน�าใหคนมาเปนสมาชกซอสนคาท�าเหมอนกบเรา นแหละ
ท�าทก ๆ เดอนอยางสม�าเสมอ เทากบวา แตละเดอนเรากจะมรายไดเดอนละ 100-500,000 บาท เลยทเดยว
ถาใครมองเสนทางทวานออก กยอมจะมองเหนความร�ารวยอยตรงหนา เขาเรยกวาลงมอกอนไดเปรยบ
วกฤตแบบนอาชพ “เครอขายขายตรง” ถอวาวเศษสด ๆ ไมมอะไรใหเลอกไปมากกวานแลว!
ถาเขาใจกพบชยชนะ
พล.อ.ประยทธ จนทรโอชา
คดสรร จดเตมเปดตวพรเซนเตอร
บรษท คดสรร อนโนเทค จากด นาโดย คณวศววชย นาทรพยเจรญ ประธานบรหาร จดงานเปดตวพรเซนเตอรผลตภณฑ Phyto SC คนใหม “บม” ปนดดา วงศผด โดยมดเจ “บคโกะ” ทาหนาทเปนพธกรในงาน ซงการเปดตวผลตภณฑและพรเซนเตอรในครงน เพอหวงเจาะกลมคนรนใหมทรกและใสใจกบสขภาพความงาม ตลอดรวมไปถงกลมลกคาทวไป โดยบรรยากาศในงานคบคงไปดวยเหลาสมาชก และกล มคนทใหความสนใจในตวผลตภณฑ พรอมทงสนกสนานไปกบกจกรรมโดยมเหลานางแบบและนายแบบมาเดนโชวผลตภณฑ ณ ศนยการคาเอสพานาด รชดา เมอเรว ๆ น
ใ
ๆ
นาผลตภณฑ Phyto SC เจาะกลมคนรกสขภาพยคใหม“บม” ปนดดา วงศผด
20 หนงสอพมพตลาดวเคราะห วนท 1 - 15 มถนายน 2557
