NEGOSIASIstaffnew.uny.ac.id/upload/197912032015042001/pendidikan/PERTEMUAN... · 1. Pokok masalah...
Transcript of NEGOSIASIstaffnew.uny.ac.id/upload/197912032015042001/pendidikan/PERTEMUAN... · 1. Pokok masalah...
![Page 1: NEGOSIASIstaffnew.uny.ac.id/upload/197912032015042001/pendidikan/PERTEMUAN... · 1. Pokok masalah yang dinegosiasikan 2. Persiapan negosiasi 3. Mencapai suasana yang tepat 4. Taktik-taktik](https://reader030.fdocument.pub/reader030/viewer/2022013107/5c85b1b409d3f2e9068b4cef/html5/thumbnails/1.jpg)
NEGOSIASI
![Page 2: NEGOSIASIstaffnew.uny.ac.id/upload/197912032015042001/pendidikan/PERTEMUAN... · 1. Pokok masalah yang dinegosiasikan 2. Persiapan negosiasi 3. Mencapai suasana yang tepat 4. Taktik-taktik](https://reader030.fdocument.pub/reader030/viewer/2022013107/5c85b1b409d3f2e9068b4cef/html5/thumbnails/2.jpg)
APA ITU NEGOSISASI ???NEGOSISASI
Sebuah bentuk interaksi sosial saat pihak-pihak yang terlibat berusaha untuk saling menyelesaikan tujuan yang berbeda dan
bertentangan.
Menurut kamus Oxford, negosiasi adalah suatu cara untuk mencapai suatu
kesepakatan melalui diskusi formal.
![Page 3: NEGOSIASIstaffnew.uny.ac.id/upload/197912032015042001/pendidikan/PERTEMUAN... · 1. Pokok masalah yang dinegosiasikan 2. Persiapan negosiasi 3. Mencapai suasana yang tepat 4. Taktik-taktik](https://reader030.fdocument.pub/reader030/viewer/2022013107/5c85b1b409d3f2e9068b4cef/html5/thumbnails/3.jpg)
PERSIAPANDALAM
NEGOSISASI
1
![Page 4: NEGOSIASIstaffnew.uny.ac.id/upload/197912032015042001/pendidikan/PERTEMUAN... · 1. Pokok masalah yang dinegosiasikan 2. Persiapan negosiasi 3. Mencapai suasana yang tepat 4. Taktik-taktik](https://reader030.fdocument.pub/reader030/viewer/2022013107/5c85b1b409d3f2e9068b4cef/html5/thumbnails/4.jpg)
Tahap Perencanaan Tahap Pengumpulan Informasi
Tahap PerumusanStrategi Alternatif
![Page 5: NEGOSIASIstaffnew.uny.ac.id/upload/197912032015042001/pendidikan/PERTEMUAN... · 1. Pokok masalah yang dinegosiasikan 2. Persiapan negosiasi 3. Mencapai suasana yang tepat 4. Taktik-taktik](https://reader030.fdocument.pub/reader030/viewer/2022013107/5c85b1b409d3f2e9068b4cef/html5/thumbnails/5.jpg)
PENTIGNYA SIKAP TERHADAPPERSELISIAHAN DAN KONFLIK2
![Page 6: NEGOSIASIstaffnew.uny.ac.id/upload/197912032015042001/pendidikan/PERTEMUAN... · 1. Pokok masalah yang dinegosiasikan 2. Persiapan negosiasi 3. Mencapai suasana yang tepat 4. Taktik-taktik](https://reader030.fdocument.pub/reader030/viewer/2022013107/5c85b1b409d3f2e9068b4cef/html5/thumbnails/6.jpg)
Negosiator Profesional
Negosiator Curang
Negosiator Bodoh
Negosiator Naif
![Page 7: NEGOSIASIstaffnew.uny.ac.id/upload/197912032015042001/pendidikan/PERTEMUAN... · 1. Pokok masalah yang dinegosiasikan 2. Persiapan negosiasi 3. Mencapai suasana yang tepat 4. Taktik-taktik](https://reader030.fdocument.pub/reader030/viewer/2022013107/5c85b1b409d3f2e9068b4cef/html5/thumbnails/7.jpg)
MENGEMBANGKAN FILOSOFI SAMA SAMAMENANG DALAM NEGOSIASI3
![Page 8: NEGOSIASIstaffnew.uny.ac.id/upload/197912032015042001/pendidikan/PERTEMUAN... · 1. Pokok masalah yang dinegosiasikan 2. Persiapan negosiasi 3. Mencapai suasana yang tepat 4. Taktik-taktik](https://reader030.fdocument.pub/reader030/viewer/2022013107/5c85b1b409d3f2e9068b4cef/html5/thumbnails/8.jpg)
1. Pokok masalah yang dinegosiasikan
2. Persiapan negosiasi
3. Mencapai suasana yang tepat
4. Taktik-taktik negosiasi
5. Gaya-gaya negosiasi
6. Mencari penyelesaian
7. Situasi Fall Back
8. Perilaku dalam negosiasi
9. Mengakhiri Negosiasi
Hal yang perlu diperhatikan dalam bernegosiasi adalah:
![Page 9: NEGOSIASIstaffnew.uny.ac.id/upload/197912032015042001/pendidikan/PERTEMUAN... · 1. Pokok masalah yang dinegosiasikan 2. Persiapan negosiasi 3. Mencapai suasana yang tepat 4. Taktik-taktik](https://reader030.fdocument.pub/reader030/viewer/2022013107/5c85b1b409d3f2e9068b4cef/html5/thumbnails/9.jpg)
TAKTIK NEGOSISASI DAN GAYA NEGOSIASI4
![Page 10: NEGOSIASIstaffnew.uny.ac.id/upload/197912032015042001/pendidikan/PERTEMUAN... · 1. Pokok masalah yang dinegosiasikan 2. Persiapan negosiasi 3. Mencapai suasana yang tepat 4. Taktik-taktik](https://reader030.fdocument.pub/reader030/viewer/2022013107/5c85b1b409d3f2e9068b4cef/html5/thumbnails/10.jpg)
1. Pembuatan Agenda2. Bluffing3. Good Guy- Bad Guy4. The Art of Cencecion5. Intimidasi
John Warner :1. Take it or Leave it2. Perhatian yang Fokus
pada Isu-isu Pokok3. Menarik Perhatian
dalam Mencapai Kesepakatan dengan Cepat
Joel Aronof & John Wilson :1. Rendag Hati2. Ketergantungan3. Persetujuan4. Otoriter5. Perintah6. Afialisis7. Machiavellianism8. Dominan9. Pengasuhan10.Pengakuan11.Prestasi
Taktik Negosiasi :
Gaya Negosiasi :
![Page 11: NEGOSIASIstaffnew.uny.ac.id/upload/197912032015042001/pendidikan/PERTEMUAN... · 1. Pokok masalah yang dinegosiasikan 2. Persiapan negosiasi 3. Mencapai suasana yang tepat 4. Taktik-taktik](https://reader030.fdocument.pub/reader030/viewer/2022013107/5c85b1b409d3f2e9068b4cef/html5/thumbnails/11.jpg)
PERILAKU NEGOSIASI5
![Page 12: NEGOSIASIstaffnew.uny.ac.id/upload/197912032015042001/pendidikan/PERTEMUAN... · 1. Pokok masalah yang dinegosiasikan 2. Persiapan negosiasi 3. Mencapai suasana yang tepat 4. Taktik-taktik](https://reader030.fdocument.pub/reader030/viewer/2022013107/5c85b1b409d3f2e9068b4cef/html5/thumbnails/12.jpg)
Perilaku Asertif Perilaku Agresif Perilaku Pasif Perilaku Manipulatif
![Page 13: NEGOSIASIstaffnew.uny.ac.id/upload/197912032015042001/pendidikan/PERTEMUAN... · 1. Pokok masalah yang dinegosiasikan 2. Persiapan negosiasi 3. Mencapai suasana yang tepat 4. Taktik-taktik](https://reader030.fdocument.pub/reader030/viewer/2022013107/5c85b1b409d3f2e9068b4cef/html5/thumbnails/13.jpg)
FIVE INTERNATIONAL NEGOSIATION SKILL6
![Page 14: NEGOSIASIstaffnew.uny.ac.id/upload/197912032015042001/pendidikan/PERTEMUAN... · 1. Pokok masalah yang dinegosiasikan 2. Persiapan negosiasi 3. Mencapai suasana yang tepat 4. Taktik-taktik](https://reader030.fdocument.pub/reader030/viewer/2022013107/5c85b1b409d3f2e9068b4cef/html5/thumbnails/14.jpg)
Do Your Homework
Assign Roles to Team Members
Start with End in Mind
Negotiations are OngoingPrepare Counteroffers
![Page 15: NEGOSIASIstaffnew.uny.ac.id/upload/197912032015042001/pendidikan/PERTEMUAN... · 1. Pokok masalah yang dinegosiasikan 2. Persiapan negosiasi 3. Mencapai suasana yang tepat 4. Taktik-taktik](https://reader030.fdocument.pub/reader030/viewer/2022013107/5c85b1b409d3f2e9068b4cef/html5/thumbnails/15.jpg)
KEMAMPUAN KOMUNIKASI JURNALISTIK7
![Page 16: NEGOSIASIstaffnew.uny.ac.id/upload/197912032015042001/pendidikan/PERTEMUAN... · 1. Pokok masalah yang dinegosiasikan 2. Persiapan negosiasi 3. Mencapai suasana yang tepat 4. Taktik-taktik](https://reader030.fdocument.pub/reader030/viewer/2022013107/5c85b1b409d3f2e9068b4cef/html5/thumbnails/16.jpg)
LOBI TEKNIK PERSUASI
![Page 17: NEGOSIASIstaffnew.uny.ac.id/upload/197912032015042001/pendidikan/PERTEMUAN... · 1. Pokok masalah yang dinegosiasikan 2. Persiapan negosiasi 3. Mencapai suasana yang tepat 4. Taktik-taktik](https://reader030.fdocument.pub/reader030/viewer/2022013107/5c85b1b409d3f2e9068b4cef/html5/thumbnails/17.jpg)
ANY QUESTIONS ?