Post on 13-May-2015
description
DutchmarQ® is a registered tradename Copyright ©2012 DutchmarQ. All rights reserved.
Skillcity Workshop 8 mei
Lead Generation 2.0 Paul Hassels Mönning MSc
in samenwerking met
DutchmarQ® is a registered tradename Copyright ©2012 DutchmarQ. All rights reserved.
Doelgroep: • MKB bedrijven die met hetzelfde / minder budget meer
relevante leads willen genereren • MKB bedrijven met eigen expertise en visie op IT oplossingen,
producten en diensten • MKB bedrijven die geen e-commerce bedrijf zijn (zoals
Coolblue.nl) maar wel de waarde van online marketing, social media en andere nieuwe media (beter) willen benutten om hun account management meer tijd te geven voor relevante leads en waardevolle klanten
• Oh ja: alleen voor die B2B bedrijven die weten waar ze erg goed in zijn en een duidelijke business definitie hebben bepaald
DutchmarQ® is a registered tradename Copyright ©2012 DutchmarQ. All rights reserved.
Ons Marketing-team levert
onvoldoende leads
Onze producten verkopen zichzelf wel in onze B2B niche
Herkenbaar?
Sales moet alleen met
gekwalificeerde prospects om
tafel zitten
We lopen nu al achter op onze
begrote omzet voor 2012
Ons marketing
budget slinkt (& salesteam
is te duur)
Hoe kunnen we nu slimmer leads genereren?
DutchmarQ® is a registered tradename Copyright ©2012 DutchmarQ. All rights reserved.
Agenda • Content Marketing: alternatief voor ‘push’ marketing • Welke content is belangrijk voor uw doelgroep • B2B Search Engine Optimisation • Online Marketing: nulmeting & benchmark IT branche • Uw risicoloos aanbod: CTA / Call To Action • Implementeren Lead Generation 2.0 • Analyse: Traffic > Leads > Sales • Case Studies
DutchmarQ® is a registered tradename Copyright ©2012 DutchmarQ. All rights reserved.
Content + Customer engagement
= Cash
5
Content Marketing: alternatief voor ‘push marketing’
DutchmarQ® is a registered tradename Copyright ©2012 DutchmarQ. All rights reserved.
Inbound Marketing funnel
DutchmarQ® is a registered tradename Copyright ©2012 DutchmarQ. All rights reserved.
7
DutchmarQ® is a registered tradename Copyright ©2012 DutchmarQ. All rights reserved.
8
DutchmarQ® is a registered tradename Copyright ©2012 DutchmarQ. All rights reserved.
9
DutchmarQ® is a registered tradename Copyright ©2012 DutchmarQ. All rights reserved.
10
DutchmarQ® is a registered tradename Copyright ©2012 DutchmarQ. All rights reserved.
11
Content Marketing: 24/7 sales
Content Marke+ng: maak van uw website een 24/7 accountmanager
DutchmarQ® is a registered tradename Copyright ©2012 DutchmarQ. All rights reserved.
Agenda • Content Marketing: alternatief voor ‘push’ marketing • Welke content is belangrijk voor uw doelgroep • Analyse en selectie juiste keywords • Online Marketing: nulmeting & benchmark IT branche • Uw risicoloos aanbod: CTA / Call To Action • Executie & bijsturing • Implementeren Lead Generation 2.0 • Tools beschikbaar • Analyse: Traffic > Leads > Sales
DutchmarQ® is a registered tradename Copyright ©2012 DutchmarQ. All rights reserved.
Informatieverwerking: proces
Bron: zeromomentoftruth.com of dutchmarq weblog
DutchmarQ® is a registered tradename Copyright ©2012 DutchmarQ. All rights reserved.
Matchen eigen- & klantproces
Bron: Acquisition Behavior Compass: J.R. Kruisweg
DutchmarQ® is a registered tradename Copyright ©2012 DutchmarQ. All rights reserved.
Van content naar leads
DutchmarQ® is a registered tradename Copyright ©2012 DutchmarQ. All rights reserved.
Agenda • Content Marketing: alternatief voor ‘push’ marketing • Welke content is belangrijk voor uw doelgroep • B2B Search Engine Optimisation • Online Marketing: nulmeting & benchmark IT branche • Uw risicoloos aanbod: CTA / Call To Action • Implementeren Lead Generation 2.0 • Analyse: Traffic > Leads > Sales • Case Studies
DutchmarQ® is a registered tradename Copyright ©2012 DutchmarQ. All rights reserved.
B2B Search Engine Optimisation
Selec?e van juiste
keywoorden
Juiste content per webpagina
Inbound links [door anderen] naar site
DutchmarQ® is a registered tradename Copyright ©2012 DutchmarQ. All rights reserved.
Agenda • Content Marketing: alternatief voor ‘push’ marketing • Welke content is belangrijk voor uw doelgroep • B2B Search Engine Optimisation • Online Marketing: nulmeting & benchmark IT branche • Uw risicoloos aanbod: CTA / Call To Action • Implementeren Lead Generation 2.0 • Analyse: Traffic > Leads > Sales • Case Studies
Benchmark IT branche
Nulmeting
DutchmarQ® is a registered tradename Copyright ©2012 DutchmarQ. All rights reserved.
Agenda • Content Marketing: alternatief voor ‘push’ marketing • Welke content is belangrijk voor uw doelgroep • B2B Search Engine Optimisation • Online Marketing: nulmeting & benchmark IT branche • Uw risicoloos aanbod: CTA / Call To Action • Implementeren Lead Generation 2.0 • Analyse: Traffic > Leads > Sales • Case Studies
Uw risicoloos aanbod: CTA / Call To Action
DutchmarQ® is a registered tradename Copyright ©2012 DutchmarQ. All rights reserved.
Agenda • Content Marketing: alternatief voor ‘push’ marketing • Welke content is belangrijk voor uw doelgroep • B2B Search Engine Optimisation • Online Marketing: nulmeting & benchmark IT branche • Uw risicoloos aanbod: CTA / Call To Action • Implementeren Lead Generation 2.0 • Analyse: Traffic > Leads > Sales • Case Studies
Implementeren Lead Gen 2.0
Organisa?e & Skills (content management, SEO, lead nurturing etc)
Processen
Technologie
DutchmarQ® is a registered tradename Copyright ©2012 DutchmarQ. All rights reserved.
Agenda • Content Marketing: alternatief voor ‘push’ marketing • Welke content is belangrijk voor uw doelgroep • B2B Search Engine Optimisation • Online Marketing: nulmeting & benchmark IT branche • Uw risicoloos aanbod: CTA / Call To Action • Implementeren Lead Generation 2.0 • Analyse: Traffic > Leads > Sales • Case Studies
DutchmarQ® is a registered tradename Copyright ©2012 DutchmarQ. All rights reserved.
Analyse: Traffic > Leads > Sales
2
3
1 Visit-to-lead-to-customer data
Competitors See comparative analytics
Sources & Reach Understand where your best traffic comes from
Visits Leads Opportunities Customers
DutchmarQ® is a registered tradename Copyright ©2012 DutchmarQ. All rights reserved.
Agenda • Content Marketing: alternatief voor ‘push’ marketing • Welke content is belangrijk voor uw doelgroep • B2B Search Engine Optimisation • Online Marketing: nulmeting & benchmark IT branche • Uw risicoloos aanbod: CTA / Call To Action • Implementeren Lead Generation 2.0 • Analyse: Traffic > Leads > Sales • Case Studies
DutchmarQ® is a registered tradename Copyright ©2012 DutchmarQ. All rights reserved.
Case study: Lynden
Meer dan 270% stijging in offerte aanvragen via Inbound Marketing
DutchmarQ® is a registered tradename Copyright ©2012 DutchmarQ. All rights reserved.
Case study: Colt
Bron: DutchmarQ partner Heuvel Marketing
DutchmarQ® is a registered tradename Copyright ©2012 DutchmarQ. All rights reserved.
Case study: Colt
Bron: DutchmarQ partner Heuvel Marketing
DutchmarQ® is a registered tradename Copyright ©2012 DutchmarQ. All rights reserved.
Case study: Colt
DutchmarQ® is a registered tradename Copyright ©2012 DutchmarQ. All rights reserved.
Vragen / suggesties / koffie?
• Email: paul@dutchmarq.com • Web: www.dutchmarq.nl • Twitter: @phasselsmonning • Facebook: www.facebook.com/dutchmarq
DutchmarQ® is a registered tradename Copyright ©2012 DutchmarQ. All rights reserved.
Nuttige presentatie voor jullie?
• Like DutchmarQ op facebook:
• www.facebook.com/dutchmarq