Lead Generation Event 2009
-
Upload
bobleadfrog -
Category
Business
-
view
507 -
download
1
description
Transcript of Lead Generation Event 2009
![Page 1: Lead Generation Event 2009](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062616/54b2abdb4a7959ed058b46ba/html5/thumbnails/1.jpg)
Lead Generation Modellen
Concrete handvatten voor
het opzetten van een
whitepaper marketing campagne
![Page 2: Lead Generation Event 2009](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062616/54b2abdb4a7959ed058b46ba/html5/thumbnails/2.jpg)
• Kernvraag 1: Wanneer werkt whitepaper marketing?• Kernvraag 2: Welke whitepapers?• Kernvraag 3: Welke media?• Kernvraag 4: Welke samenwerkingsvorm?
• Praktijkcases
Kernvragen voor uw Whitepaper Marketing Model
![Page 3: Lead Generation Event 2009](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062616/54b2abdb4a7959ed058b46ba/html5/thumbnails/3.jpg)
IDEEVORMING ORIENTATIE KEUZEATTENDEREN INFORMEREN STIMULEREN
VERKOPEN = HELPEN INKOPEN
LEADGENERATIE MOET PASSEN BIJ INKOOPPROCES
![Page 4: Lead Generation Event 2009](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062616/54b2abdb4a7959ed058b46ba/html5/thumbnails/4.jpg)
Pre-attentieve ATTENDEREN INFORMEREN STIMULEREN Bestellen fase en gebruiken
Impulsieve e-commerce transactie
Geschiktheid
10 – 15 minuten
![Page 5: Lead Generation Event 2009](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062616/54b2abdb4a7959ed058b46ba/html5/thumbnails/5.jpg)
Pre-attentieve ATTENDEREN INFORMEREN STIMULEREN Bestellen fase en gebruiken
Aankoop van een kleuren netwerk printer
Ervaring van anderen
Zekerheden Vertrouwen
OF
FL
INE
ON
LIN
E
Geschiktheid
1 week
![Page 6: Lead Generation Event 2009](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062616/54b2abdb4a7959ed058b46ba/html5/thumbnails/6.jpg)
Pre-attentieve ATTENDEREN INFORMEREN STIMULEREN Bestellen fase en gebruiken
Aankoop met meerdere beslissers
Ervaring van anderen
Zekerheden Vertrouwen
Geschiktheid
MarketingManager
IT Manager
![Page 7: Lead Generation Event 2009](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062616/54b2abdb4a7959ed058b46ba/html5/thumbnails/7.jpg)
Pre-attentieve ATTENDEREN INFORMEREN STIMULEREN Bestellen fase en gebruiken
Selectie van een e-mail marketing platform
Eenvoudvan gebruik
Verhogenresponse
Prijsprestatie
ASPdienstIntegratiemet CRM
Referenties
Besluit
Geschiktheid
MarketingManager
IT ManagerIntegratie
mogelijkheden van
Mail XYZ
Integratie mogelijkheden
van
Mail XYZ
Optimaalafleveren en
actieflijstbeheer
Mail XYZ
Optimaalafleveren en
actieflijstbeheer
Mail XYZ
2 maanden
![Page 8: Lead Generation Event 2009](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062616/54b2abdb4a7959ed058b46ba/html5/thumbnails/8.jpg)
Doelgroepen
CEO
CFO
Controller
BU Directeur
Geen latente vraag implementatiekeuzeideevorming orientatie
Pre-attentieve ATTENDEREN INFORMEREN STIMULEREN Bestellen fase en gebruiken
Geschiktheid
Lange sales cycle
Co
mp
lex
bes
lissi
ng
spro
ces
![Page 9: Lead Generation Event 2009](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062616/54b2abdb4a7959ed058b46ba/html5/thumbnails/9.jpg)
. Een whitepaper is een kenniswaardig artikel waarmee een
bedrijf kennis en ervaring etaleert en zo relaties helpt in het nemen
van beslissingen. Door het
aanbieden van een dergelijk artikel toont het bedrijf zijn
expertise op een specifiek vakgebied
Welke whitepapers
![Page 10: Lead Generation Event 2009](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062616/54b2abdb4a7959ed058b46ba/html5/thumbnails/10.jpg)
Idee
Attenderen
Oriëntatie
Informeren
Keuze
Stimuleren
Algemeen
Directeur
Klantwaarde
Management
Business
Intelligence
Referenties
Concullega’s
Financieel
Manager
Betere
Forecasting
TCO “Fixed fee”
Oplevering
Commercieel
Manager
Funnel
Management
Interface voor
Verkopers
Sales
Rapportages
Call Center
Manager
Completer
klantbeeld
Alle klantinfo
in 1 scherm
Snelheid
ICT
Manager
Eiland
Automatisering
Integratie
Mogelijkheden
Ondersteuning
Implementatie
FasenDoel-groepen
Voorbeeld Contentplan (CRM)
Welke whitepapers
![Page 11: Lead Generation Event 2009](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062616/54b2abdb4a7959ed058b46ba/html5/thumbnails/11.jpg)
Idee
Attenderen
Oriëntatie
Informeren
Keuze
Stimuleren
Algemeen
Directeur
Klantwaarde
Management
Business
Intelligence
Referenties
Concullega’s
Financieel
Manager
Betere
Forecasting
TCO “Fixed fee”
Oplevering
Commercieel
Manager
Funnel
Management
Interface voor
Verkopers
Sales
Rapportages
Call Center
Manager
Completer
klantbeeld
Alle klantinfo
in 1 scherm
Snelheid
ICT
Manager
Eiland
Automatisering
Integratie
Mogelijkheden
Ondersteuning
Implementatie
FasenDoel-groepen
Wie is doorslaggevend in welke fase?
Welke whitepapers
![Page 12: Lead Generation Event 2009](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062616/54b2abdb4a7959ed058b46ba/html5/thumbnails/12.jpg)
• Whitepaper A: Klantwaarde Calculatie• Whitepaper B: Funnel Management voor Persoonlijke Verkoop• Whitepaper C: Integratie Mogelijkheden met CRM “XYZ”
• Praktijkcase 1: Call Center Optimalisatie bij “Firma A”• Praktijkcase 2: Klanten Goed in Beeld bij “Firma B”
• Online demo
Voorbeeld Content
Welke whitepapers
![Page 13: Lead Generation Event 2009](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062616/54b2abdb4a7959ed058b46ba/html5/thumbnails/13.jpg)
Maar ook:
• Webinars• Achtergrondartikelen• Marktonderzoeken• Video• Stappenplannen• Methodieken• Demo’s• Praktijkcases• Tips & Trucs
Welke whitepapers
![Page 14: Lead Generation Event 2009](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062616/54b2abdb4a7959ed058b46ba/html5/thumbnails/14.jpg)
Afwegingen bij de media planning
• Doelgroepen:– Verschillende leden uit de DMU lezen verschillende media
• Aantal beschikbare whitepapers:– Met 1 whitepaper in veel verschillende media
• versus:
– Met veel whitepapers een “eigen” portal inrichten
• Aantal gewenste leads:– Continue instroom
• versus
– Geplande instroom
White papers publiceren
![Page 15: Lead Generation Event 2009](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062616/54b2abdb4a7959ed058b46ba/html5/thumbnails/15.jpg)
Push: Ongevraagd gepresenteerde content
(met permissie):•Nieuwsbrieven
•Advertorials
•Banners
•Ezines
Pull: Opgevraagd gepresenteerde content (op verzoek)
•Search
•Directories
•Direct visits
•Referenties
White papers publiceren
![Page 16: Lead Generation Event 2009](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062616/54b2abdb4a7959ed058b46ba/html5/thumbnails/16.jpg)
Conversie in %
hoog
0,5% v/hOpt-in bestand
laag> 5% v/h
Search bezoek
< 0,05% v/hSite bezoek
Banner
E-mailing
Portal
Voorbeeld response verwachtingex
po
sure
laag hoog
Push
Pull
White papers publiceren
![Page 17: Lead Generation Event 2009](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062616/54b2abdb4a7959ed058b46ba/html5/thumbnails/17.jpg)
tijd
Plaatsing van 1 whitepaper in 1 nieuwsbrieftitelmet 2 herplaatsingen
Response verwachtingA
anta
l le
ads
White papers publiceren
![Page 18: Lead Generation Event 2009](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062616/54b2abdb4a7959ed058b46ba/html5/thumbnails/18.jpg)
tijd
Plaatsing van 1 whitepaper in 3 verschillende nieuwsbrieftitels
Response verwachtingA
anta
l le
ads
White papers publiceren
![Page 19: Lead Generation Event 2009](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062616/54b2abdb4a7959ed058b46ba/html5/thumbnails/19.jpg)
tijd
Plaatsing van 1 whitepaper op 1 portal
Response verwachtingA
anta
l le
ads
White papers publiceren
![Page 20: Lead Generation Event 2009](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062616/54b2abdb4a7959ed058b46ba/html5/thumbnails/20.jpg)
tijd
Plaatsing van meerdere whitepapers op 1 portal
Of
Van 1 whitepaper op meerdere portals…
Response verwachtingA
anta
l le
ads
White papers publiceren
![Page 21: Lead Generation Event 2009](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062616/54b2abdb4a7959ed058b46ba/html5/thumbnails/21.jpg)
• Een portal op eigen initiatief:– Leads genereren met complementaire partners
– Leads genereren voor een partnerkanaal
Samenwerkingsvorm
![Page 22: Lead Generation Event 2009](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062616/54b2abdb4a7959ed058b46ba/html5/thumbnails/22.jpg)
Complementair
Samenwerkingsvorm
Consulting Engeneering Automatisering
![Page 23: Lead Generation Event 2009](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062616/54b2abdb4a7959ed058b46ba/html5/thumbnails/23.jpg)
Complementair
Samenwerkingsvorm
Consulting Engeneering Automatisering
![Page 24: Lead Generation Event 2009](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062616/54b2abdb4a7959ed058b46ba/html5/thumbnails/24.jpg)
Partnermodel
Initiator:
Partners:
Samenwerkingsvorm
portal:
![Page 25: Lead Generation Event 2009](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062616/54b2abdb4a7959ed058b46ba/html5/thumbnails/25.jpg)
Afwegingen bij de samenwerking
• Samenwerken met uitgevers:– Exposure & Doelgroepen
– Push versus Pull
– Deelnemende partners
– Waarmaken van verwachtingen
Samenwerkingsvorm
![Page 26: Lead Generation Event 2009](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062616/54b2abdb4a7959ed058b46ba/html5/thumbnails/26.jpg)
Positie
IDEEVORMING ORIENTATIE KEUZE
STIMULEREN
USP’s Aanbod
Praktijkcases leadfrog
![Page 27: Lead Generation Event 2009](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062616/54b2abdb4a7959ed058b46ba/html5/thumbnails/27.jpg)
IDEEVORMING ORIENTATIE KEUZE
USP’s
Aanbod
Functiess
Trends
VisiesNieuws Cases
ATTENDEREN INFORMEREN STIMULEREN
64,5%
Praktijkcases leadfrog
![Page 28: Lead Generation Event 2009](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062616/54b2abdb4a7959ed058b46ba/html5/thumbnails/28.jpg)
DOELGROEPEN
CRMsysteem
SalesCalls
Info
pu
sh
Pipeline
Pre-attentieve ATTENDEREN INFORMEREN STIMULEREN Bestellen fase en gebruiken
Bedrijfswebsite
Offline Media
Praktijkcases leadfrog
![Page 29: Lead Generation Event 2009](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062616/54b2abdb4a7959ed058b46ba/html5/thumbnails/29.jpg)
Pre-attentieve ATTENDEREN INFORMEREN STIMULEREN Bestellen fase en gebruiken
Kennis / Informatie
CRMsysteem
SalesCalls
Info
pu
shBedrijfswebsite
Offline Media
DOELGROEPENPipeline
Praktijkcases leadfrog
![Page 30: Lead Generation Event 2009](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062616/54b2abdb4a7959ed058b46ba/html5/thumbnails/30.jpg)
MARKT
Pre-attentieve ATTENDEREN INFORMEREN STIMULEREN Bestellen fase en gebruiken
ThematischKennisportaal
CRMsysteem
SearchSocial NetsNewsletters
SalesCalls
zoeken
pu
sh
aanvrag
en
SUSPECTS PROSPECTS
Bedrijfswebsite
Offline Media
follo
w-u
p
70%van het
bezoek komtuit Google
Praktijkcases leadfrog
![Page 31: Lead Generation Event 2009](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062616/54b2abdb4a7959ed058b46ba/html5/thumbnails/31.jpg)
Partner ontvangtprofiel of
profielverrijking
Praktijkcases leadfrog
![Page 32: Lead Generation Event 2009](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062616/54b2abdb4a7959ed058b46ba/html5/thumbnails/32.jpg)
• Managementbase:– Doelgroep: Management & IT– Launch: 2006
• Foodguru:– Doelgroep: Voedingsmiddelen industrie– Launch: 2007– Redesign gepland in november
Praktijkcases leadfrog
![Page 33: Lead Generation Event 2009](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062616/54b2abdb4a7959ed058b46ba/html5/thumbnails/33.jpg)
• Eburg– Doelgroep: Lokale Overheid– Launch: 2008– In samenwerking met Microsoft
• INTORETAIL:– Doelgroep: Retail & FMCG– Launch: 2009– Nieuwsbriefoplage: 500
Praktijkcases leadfrog
![Page 34: Lead Generation Event 2009](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062616/54b2abdb4a7959ed058b46ba/html5/thumbnails/34.jpg)
• INTOFINANCE– Doelgroep: Financiele Instellingen– Launch: 2009 (zomer)
• ZenuwCentrum– Doelgroep: Zorg & ICT– Launch 2009 (september)– In samenwerking met Microsoft
• CRMPapers– Doelgroep: CRM, Marketing & Sales– Launch: 2009 (eind oktober)– In samenwerking met CRM Association NL
Praktijkcases leadfrog
![Page 35: Lead Generation Event 2009](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062616/54b2abdb4a7959ed058b46ba/html5/thumbnails/35.jpg)
Conclusies
• Leadgeneratie met whitepapers is het meest geschikt voor complexere investeringsbeslissingen met een langere salescycle
• Stem content af op verschillende leden uit de DMU
• Hergebruik investeringen in reeds bestaande content
• Zoek een logische match met partners en media voor een resultaat dat aansluit op uw verkoopproces
![Page 36: Lead Generation Event 2009](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062616/54b2abdb4a7959ed058b46ba/html5/thumbnails/36.jpg)
Dank voor uw interesse