Chiến lược lead generation b b

CHIẾN LƯỢC “LEAD GENERATION” B – B

MARCO MASU NODARI NAZGAIDZE

Nội dung

• Lựa chọn công ty mua bán truyền thông phù hợp

• Tiếp thị trên công cụ tìm kiếm

• Tối ưu hóa công cụ tìm kiếm (SEO)

• Khuyến mãi trên WEB 2.0

• Cách thức tạo ra nội dung độc đáo

Lựa chọn công ty mua bán truyền thông phù hợp

• Đối tượng quảng cáo mục tiêu và phổ cập– Đối tượng quảng cáo đã được xác định rõ– Đối tượng quảng cáo phổ cập, chưa thuộc đối tượng xác định mục

tiêu hoàn toàn (website)

• Điểm chú ý– Đối tượng quảng cáo đã và đang tìm kiếm bạn– Nếu không, hãy tạo ra sự chú ý!

Lựa chọn đề xuất tốt nhất

Marketing trên công cụ tìm kiếm

• Quy mô ngân sách marketing Chi phí SEO

• Cho phép bạn dự đoán giai đoạn của người mua– Giai đoạn đầu “CRM (Quản lý mối quan hệ khách hàng)– Giai đoạn giữa “CRM cho sản xuất”– Giai đoạn sau “Siebel CRM cho sản xuất”


Tiếp thị trên công cụ tìm kiếm

Những hình thức tiếp thị sử dụng công cụ tìm kiếm cơ bản

• SEO – kết quả tìm kiếm tự nhiên, kết quả tìm kiếm miễn phí, không mất phí

• PPC/ tìm kiếm trả phí – Google Adwords, Yahoo Directory Listings

• Công cụ tìm kiếm và danh mục theo chiều dọc – Business.com

• Quảng cáo theo hoàn cảnh – Google AdSense, Yahoo Publisher Netwwork


Tiếp thị trên công cụ tìm

kiếm

Tối ưu hóa công cụ tìm kiếm

• Thuê một đại lý hoặc tư vấn để kiểm soát những thông tin cơ bản của trang web và một kế hoạch duy trì liên tục – Hai đại lý: PPC VS SEO

• Nếu cần thiết, thiết kế lại website cho mục đích SEO– Thêm những thông tin và từ khóa phù hợp để người truy cập có thể

tìm kiếm dễ dàng hơn



kiếm

Tối ưu hóa công cụ tìm

kiếm

Những thủ thuật về web dành cho nhà tiếp thị B - B- Nếu bạn đã từng thử những thủ thuật Web 2.0 và nó không hiệu

quả, đừng nghĩ rằng những kết quả của bạn sẽ đúng trong tất cả thời điểm. Bạn cần kiểm tra những thủ thuật này hàng năm. Ví dụ, nếu bạn đã dùng podcast và nó không hiệu quả hai năm trước, điều này không có nghĩa nó sẽ không thành công trong hiện tại

- Chỉ bởi vì thương hiệu của bạn đang ở thời kì mới phát triển, điều này không có nghĩa rằng marketing của bạn cũng phải như vậy. Những copy marketing của bạn có thể sơ khai – nhưng thông qua những kênh truyền thống hoặc được ưa dùng

• - Hãy đề nghị công ty PR của bạn hoặc những chuyên gia truyền thông để tiếp tục theo dõi và đánh giá truyền thông Web 2.0 (Wikipedia, blogs, bảng thông tin, vv) vì vậy bạn có thể nhận thức được điều mọi người đang nói và suy nghĩ về thương hiệu của mình.



kiếm


kiếm

Khuyến mãi trên Web 2.0

Những thủ thuật về web dành cho nhà tiếp thị B – B (tiếp)- Sự thật là rất nhiều nhà quản lý ưu dùng điện thoại hơn là máy tính cho những email quan trọng, nếu bạn tin rằng điện thoại di động là Web 2.0, chắc chắn bạn cần quan tâm tới điều này.

- Trên web 2.0: Những ý kiến của những chuyên gia vô danh có thể là điều khách hàng tiềm năng của bạn coi trọng hơn so với những ý kiến trên báo chí hoặc tài liệu tiếp thị của công ty bạn. Bạn không thể sử dụng hình thúc PR truyền thống gây ảnh hưởng tới họ. Họ cần được quan tâm một cách cẩn trọng, xây dựng mối quan hệ lâu bền hay mời họ tới những hội thảo người dùng của bạnLựa chọn đề xuất tốt nhất


kiếm


kiếm


VIDEOS B – B TRÊN WEB 2.0

Thủ thuật #1:

• Tạo ra kênh YouTube để sắp xếp những video của bạn: kênh của bạn nên bao gồm:

- Một miêu tả về người tạo nội dung – trong trường hợp này là lĩnh vực kinh doanh của bạn

- Một danh sách các lựa chọn kết nối, bao gồm khả năng cho người dùng để viết email cho bạn, theo dõi kênh của bạn, hoặc chia sẽ những videos với những người bạn

- Lịch sử của kênh trên Youtube, bao gồm ngày khởi tạo, tổng số videos và video gần nhất

- Những liên kết tới tất cả videos đã được tải lên bởi thành viên.



kiếm


kiếm


VIDEOS B – B TRÊN WEB 2.0

- Thủ thuật #2.

- Tạo những videos với giá trị cao

- Những videos B – B cần có chất lượng cao mang tính chất chuyên nguyện để phản ảnh thương hiệu của bạn và tạo ra sức ảnh hưởng.

- Chúng cũng có thể bao gồm những đồ thị, đồ thị hoặc những hình ảnh sống động để minh họa cho những số liệu quan trọng khi người thuyết trình miêu tả chúng, “tạo ra những thông tin sống động”

Lựa chọn những đề

xuất tốt nhất


kiếm


kiếm


Cách tạo ra nội dung tuyệt vời

• Khi nói đến “nội dung” chúng tôi muốn nói đến bất cứ tài liệu có thông tin và không nhất thiết là một quảng cáo bán hàng cho sản phẩm hoặc dịch vu của bạn. Nội dung có thể theo format một tờ giấy trắng, một video trên youtube, một bài diễn thuyết, một bài báo, vv. Nội dung có thể chưa những thông tin về sản phẩm, về khách hàng hài lòng, về phong cách lạnh đạo suy nghĩ hoặc có lẽ về khách hàng tiềm năng của bạn – các thủ thuật, các xu hướng của ngành và các dữ liệu.

Lựa chọn những đề xuất

tốt nhất


kiếm


kiếm



Cách tạo ra nội dung tuyệt vời (tiếp)

• Nội dung phải thu hút nhu cầu và mong muốn của người đọc. Hầu hết các nhà tiếp thị lờ đi hoặc chưa chú trọng đúng mức đối với sự thật quan trọng này. Hầu hết nội dung được đề xuất xuất phát từ nhu cầu của người tiếp thị mà không phải điều những khách hàng tiềm năng quan tâm.

Lựa chọn những đề

xuất tốt nhất


kiếm


kiếm




tốt nhất


kiếm


kiếm



Bài phỏng vấn với những quản lý cấp cao về tình hình của ngành

Bài phỏng vấn với chuyên gia hàng đầu về tình hình ngành

Trường hợp thực tế về cách một doanh nghiệp sử dụng sản phẩm để tạo ra điều mới

Top 10 cách để phát triển kinh doanh

Hướng dẫn sử dụng sản phẩm/ dịch vụ

Nghiên cứu mới về vài khía cánh trong ngành

Trường hợp thực tế về cách doanh nghiệp sử dụng sản phẩm để phát triển quá trình kinh doanh

0 50 100 150 200 250 300

Người dùng cuối cùng Nhà tiếp thị

Nội dung thú vị nhất là gì?

Luôn luôn là khách hàng (không phải bạn)

• Một cách tự nhiên, mọi người có xu hướng tự cho mình là trung tâm. Những khách hàng không quan tâm đến bạn, họ quan tâm đến chính họ.

Lựa chọn những đề xuất tốt

nhất


kiếm


kiếm



- Sự an toàn – giữ công việc của bạn, giữ công ty của bạn an toàn trong những thời điểm nguy hiểm, đảm bảo an toàn cho phòng bạn của bạn, tránh việc trông ngu ngốc, lựa chọn nhừng hành động cẩn trọng nhất.

- Sự dễ dàng – hãy làm công việc của bạn dễ dàng hơn, tiết kiệm thời gian, giảm áp lực, hỗ trợ, giúp đỡ, nhanh chóng, dễ dàng và đơn giản hóa.

- Sự đền đáp – tăng lương, thưởng, sự giàu có, lợi nhuận, thưởng, nhiều thứ khác


tốt nhất


kiếm


kiếm



Nội dung là điều bắt buộc phải đọc (hoặc phải được chú ý) sử dụng một trong 5 cảm xúc liên quan tới công việc

Nội dung là phải được đọc (hoặc phải được chú ý) sử dụng một trong 5 cảm xúc liên quan tới công việc

- Quyền lực – quyền để thuyết phục sếp hoặc một hội đồng để đồng ý với bạn; khả năng để ngân sách của bạn được duyệt, những suy nghĩ có tính ảnh hưởng để thay đổi hướng đi của ai đó để đạt được điều tốt đẹp hơn

- Sự tự tôn – biết và chứng tỏ bạn tốt hơn người khác, được công nhận là xuất sắc so với những đồng nghiệp của bạn.

Lựa chọn những đề xuất tốt nhất


kiếm


kiếm



Cảm ơn!

Translated by AN BUI

Chiến lược lead generation b b

Presentations & Public Speaking

Transcript of Chiến lược lead generation b b