Blue Ocean Strategy

in 45 minuten

Yousri Mandour (ICSB)

Jeroen Vetter (CapitalGuards)

© ICSB Marketing en Strategie

Wie heeft het boek gelezen?

Bent u actief in een rode oceaan?

Jaws of Blue Lagoon?

Als je mag kiezen: differentiatie of cost leadership?

Opwarmer

Kerngedachte Blue Ocean Strategy

Door waarde-innovatie terealiseren, evolueren van een bloedige rode oceaan…

naar nieuwe onontgonnenmarktgebieden: blauwe oceanen!

Einde aan Porter?

Waarde-innovatie is de kern

Gelijktijdig streven naar:

• Differentiatie en

• Lage kosten

Realiseren van sprong in waarde voor:

• Klanten

• Eigen organisatie

Marktgrenzen en industriestructuren moeten worden doorbroken!

Waarde innovatie

“Blue Ocean” doorbreekt twee conventionele principes:

1. Focus op niet-klanten in plaats van bestaande klanten

2. Zoek naar overeenkomsten in plaats van verschillen

Reik verder dan de bestaande vraag

„soon-to-be‟ noncustomers

„refusing‟ noncustomers

„unexplored‟ noncustomers

Focus on 3 groups of noncustomers

Differentiation or low cost Differentiation and low cost

Compete in existing market space Create uncontested market space

Segment existing customers Attract non-customers

Beat the competition Make the competition irrelevant

Blue Ocean StrategyRed Ocean Strategy

Competitive Advantage Value Innovation

Exploit existing demand Create and capture new demand

Red versus Blue

Een ‘Blue Ocean’ in vermogensbeheer

Jeroen Vettermede-oprichter & managing partner

CapitalGuards| Een ‘Blue Ocean’ in vermogensbeheer www.capitalguards.com

• 2002 - Oprichters Fundcoach – 1ste fondsensupermarkt

van Nederland – na overname SNS Bank => SNS Fundcoach

• 2007 - Grootste distributeur buitenlandse beleggingsfondsen

in Nederland (o.b.v. onderzoek ‘Fund Investor’ Millward Brown)

• Eind 2009 – Intergratie in SNS Bank & volledige adaptie van

‘open architectuur’ visie.

Achtergrond oprichters CapitalGuards

www.capitalguards.comCapitalGuards| Een ‘Blue Ocean’ in vermogensbeheer

Aanleiding CapitalGuards

• Persoonlijke ervaringen van relaties uit onze directe

omgeving.

• Onderzoek i.s.m. ICSB onder ‘non-customers’, ‘refusing-

customers’ en ‘unexplored-customers’.

• ‘Mensen willen helemaal niet beleggen, ze willen gewoon

dat hun vermogen meer waard wordt.’

www.capitalguards.comCapitalGuards| Een ‘Blue Ocean’ in vermogensbeheer

Kernwoorden:

• Oplossing

• Zekerheid en vertrouwen

• Eenvoud

• Groei en bescherming

• Kwaliteit

Focus op ‘niet-klanten’ en ‘overeenkomsten’

www.capitalguards.com

Goed beleggen is vakmanschap en vakmensen zijn schaars.

Wij selecteren uitsluitend de beste beheerders ter wereld.

www.capitalguards.com

Wij selecteren de beste beheerders ter wereld

CapitalGuards| Een ‘Blue Ocean’ in vermogensbeheer

PK´sNm

ABS

Airbags

Distance control

Het stuwvermogen en drijfvermogen = elimineren van vakjargon

www.capitalguards.com

Dri

jfve

rmo

gen

:ris

ico

mijd

end

e d

eel Stu

wve

rmo

gen: risico

vollere d

eel

CapitalGuards| Een ‘Blue Ocean’ in vermogensbeheer

Spreiding over de beste beheerders

www.capitalguards.comCapitalGuards| Een ‘Blue Ocean’ in vermogensbeheer

CapitalGuards Portfolios

www.capitalguards.comCapitalGuards| Een ‘Blue Ocean’ in vermogensbeheer

Vermogende particulieren herkennen zich

niet in ‘beleggingsprofielen’ met mooie

termen als:

• Offensief, neutraal, defensief

• Paars, groen, geel

• Dynamisch, ambitieus, nerveus

‘Hokjes-cultuur’

Komt voort uit de toegenomen wet en regel-

geving. Ze schuiven verantwoordelijkheid af

richting de klant. D.m.v. ingewikkelde vragen-

lijsten moet klant ‘kiezen’ voor een profiel.

De doorbreken van industriestructuren

One100%

One50%

One25%

Two25%

One50%

Two75%

www.capitalguards.comCapitalGuards | Een ‘Blue Ocean’ in vermogensbeheer

Vermogensaanwas

Vermogensgroei

PortfolioOne

Portfolio Two

Portfolio Two is een flexibele portefeuille in plaats van een ‘star’ risicoprofiel

One100%

One50%

One25%

Two25%

One50%

Two75%

www.capitalguards.com

One100%

One50%

One25%

Two25%

One50%

Two75%

Vermogensgroei

Zeer defensief Defensief Neutraal Offensief Zeer offensief

Allocatie afhankelijk van de marktomstandigheden

Bij private banks en vermogensbeheerders moet en klanten zelf kiezen voor een beleggingsprofiel.

Portfolio Two

Of Of Of Of

CapitalGuards | Een ‘Blue Ocean’ in vermogensbeheer

www.capitalguards.com

Volledig inzicht in uw vermogensgroei

CapitalGuards| Een ‘Blue Ocean’ in vermogensbeheer