Post on 03-Jun-2018
8/12/2019 Jurgen Klaric - Delete Paradigms
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JURGENklaric
delete paradigms
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JURGEN
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Estamos ciegos!!!
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PRUEBAS DE CEGUERA
De cada 10 comerciales de TV que se producen, slo 4cumplen las expectativas del cliente.
De cada 10 lanzamientos de nuevos productos, slo 2llegan a la meta planeada.
De cada 10 promociones, slo 5logran cumplir su objetivo.
Fuente:Mindcode Group, MIFS (Marketing Industry Failure Survey), USA, 2007-2008.
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Varios estudios internacionales comprobaron que
aprximadamente y slo
el de los procesos de innovacin tienen xito.
(Doblin Group Analysis, the CHAOS report, et al).
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POR QU ESTAMOS CIEGOS?
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1- Fal ta de hum i ldad, creemos que sabemos todo .
2- No creemos en las c ienc ias soc iales y menos enlas b iolgicas. Desactual izacin .
3- Los mtodos tradic ionales ya no son su fic ientes
para inno var.
4- No nos detenemos a pensar.
5- Creemos que las decis iones son conscientes.
6- La univers idad nos confundi mucho.
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El consumidor MIENTE
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POR QUMENTIMOS?
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Y po r eso buscamos lo
ev iden te y NO
vemoslos
smbo los .
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NEUROANLISIS
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PA
3Todos tenemos Cerebros
DR. PAUL D. MAC LEAN
1952TRIUNE BRAIN THEORY
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CORTEX
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Compr una Porque es la que tiene elmejor procesador
Funcional
LgicoAnaltico
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Interpretacin semntica:Me siento bella, deseada y
atractiva.
CORTEX
LMBICO2Emociones
MiedosKinestesia
Sensaciones
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CORTEX LIMBIC
REPTILIANO
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SobrevivenciaReproduccin
Dominacin (Poder)Defensa
Proteccin
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CORTEX/LGICOS/CUADRADOS LMBICAS/EMOCIONALES
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Qu es
NEUROMARKETING
?
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