8/12/2019 Jurgen Klaric - Delete Paradigms

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JURGENklaric

delete paradigms

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JURGEN

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Estamos ciegos!!!

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PRUEBAS DE CEGUERA

De cada 10 comerciales de TV que se producen, slo 4cumplen las expectativas del cliente.

De cada 10 lanzamientos de nuevos productos, slo 2llegan a la meta planeada.

De cada 10 promociones, slo 5logran cumplir su objetivo.

Fuente:Mindcode Group, MIFS (Marketing Industry Failure Survey), USA, 2007-2008.

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Varios estudios internacionales comprobaron que

aprximadamente y slo

el de los procesos de innovacin tienen xito.

(Doblin Group Analysis, the CHAOS report, et al).

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POR QU ESTAMOS CIEGOS?

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1- Fal ta de hum i ldad, creemos que sabemos todo .

2- No creemos en las c ienc ias soc iales y menos enlas b iolgicas. Desactual izacin .

3- Los mtodos tradic ionales ya no son su fic ientes

para inno var.

4- No nos detenemos a pensar.

5- Creemos que las decis iones son conscientes.

6- La univers idad nos confundi mucho.

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El consumidor MIENTE

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POR QUMENTIMOS?

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Y po r eso buscamos lo

ev iden te y NO

vemoslos

smbo los .

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NEUROANLISIS

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PA

3Todos tenemos Cerebros

DR. PAUL D. MAC LEAN

1952TRIUNE BRAIN THEORY

1

2

3

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CORTEX

1

Compr una Porque es la que tiene elmejor procesador

Funcional

LgicoAnaltico

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Interpretacin semntica:Me siento bella, deseada y

atractiva.

CORTEX

LMBICO2Emociones

MiedosKinestesia

Sensaciones

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CORTEX LIMBIC

REPTILIANO

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SobrevivenciaReproduccin

Dominacin (Poder)Defensa

Proteccin

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CORTEX/LGICOS/CUADRADOS LMBICAS/EMOCIONALES

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Qu es

NEUROMARKETING

?

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