Fremtidens iværksætter er det dig ?

Hvad motiverer dig til iværksætteri ? Har du hvad der skal til ? Hvordan etablerer du en virksomhed ? Hvilken slags virksomhed ?

Jeg vil selv

bestemme Jeg må væk fra

det her job Jeg vil ændre

verden Jeg bliver

nødt til det

Jeg overtager

familiens virksomhed

Jeg vil være

millionær

Jeg vil

være boss

Hovsa !? Jeg vil lave det

jeg bedst kan lide

3 Arketyper Kilde: Nykredit ejerlederundersøgelse 2010

Iværksætter egenskaber

• Kommunikere • Inspirere • Orkestrere • Lede • Facilitere • Administrere

MIG !

• Hvilke ressourcer råder du over • Har du kontrol over dem • Hvilke ressourcer kan du få adgang til

Er du bevidst om dine ressourcer ?

Personlige • Vilje, helbred, familie, netværk Faglige • Kompetence, netværk Tekniske • Økonomi, teknologi, fysiske faciliteter

Hvilke ressourcer

• Hvad kan forhindre du kommer igang • Hvad kan forhindre at du lykkes • Har du den nødvendige opbakning

Hvad kan forhindre dig ?

• For ideen • For dit firma • For dine medarbejdere

Hvad er du villig Til at ofre?

Personlige • Er du personligt parat ? Faglige • Er du fagligt parat ? Tekniske • Ved du hvad der skal til og kan du skaffe det ?

Igen – er du realistisk omkring dine ressourcer ?

selv-

realisering

Agtelse

Sociale

Sikkerhed

Fysiske

Maslows behovspyramide

Tilhørsforhold, fællesskab, venskab, kærlighed

Moral, kreativitet, spontanitet, problemløsning

Selvrespekt, selvtillid, anerkendelse

Kroppens og familiens sikkerhed og helbred

Mad, vand, luft, sex, søvn, bevægelse, udtømning

Muligheder og forcer

Har ideen og brænder for den Har helbredet og energien Har opbakning Har kompetencerne Har indsigten Har midlerne Har tiden Har forberedt mig Har et mulighedsvindue

Svigtende helbred hos dig eller i nær familie

Svigtende motivation

Overbelastning/Selvovervurdering

Svigtende opbakning

Svigtende privatøkonomi

Ændrede private/sociale forhold

TRUSLER

Hvad hvis… -planerne fejler -helbredet svigter -ægtefællens karriere kommer i vejen

Lykkedøgnet

Energidræbere

Har du opbakning

Opgaver du hest så andre tage sig af

Kl. 12

Kl. 24

Kl. 18 Kl. 6

Kl. 15

Kl. 21

Kl. 9

Kl. 3

Energigivere

Husk tid til familie venner, fritid, transport, pauser, sport mv…

En ideel dag i min lykkelige iværksætterliv

Start dig selv før du starter virksomhed !

Konkurrence fordel

Muligheder

Intelligent risiko

Netværks viden

Proff. netværk

ABZ plan

Dine forhåbninger

Markedsrealiteter

Dine aktiver

Find din konkurence fordel. Vær dynamisk, og voks med verden

Vær flexibel og forberedt på at ændre kurs. Tilpas dig til virkeligheden.

Vær parat til at bryde ud Giv plads til positiv tilfældighed og spontane muligheder Hold dit mindset i konstant beta-test

Opsøg og forfølg muligheder med den laveste risiko og høj gevinst

Alt vigtigt skabes sammen med andre Fokuser på at hjælpe andre Skab en pulje af ”interessante mennesker”

Egne observationer Personlige råd Filtreret info Klarhed gennem dialog

Konverser ikke forhør Juster linsen jævnligt Ram in og forbered Følg op og test

Jævnlige udsving giver en overraskende vitalitet

Dem du kender = det du véd !

Hvordan etablerer du en virksomhed ?

Et virksomhedsnummer (CVR) En branchekode En momsregistrering En digital signatur (personlig eller virksomhed)

Det er nemt og billigt

Gebyrer for online og hardcopy registrering

• Personligt: Gratis • Selskabsstiftelse 670 kr (2150 kr) • Selskabsændring 180 kr. (340 kr)

www.webreg.dk Startblanketter www.cvr.dk Branchekode, hoved- og bierhverv www.virk.dk Startblanketter, import og export www.eogs.dk Information www.skat.dk Momsregistrering

Afklaring

• Ejerform og ansvar • Branche, formål • Kapitalkrav • Geografisk placering • Andre krav

• eks. godkendelser • Regnskabspligt • Digitaliseringspligt

Ejerform og ansvar

Danmarks virksomheder

Kilde: Statistisk årbog 2009, Danmarks Statistik

Personlig virksomhed

Fordele : Få formelle krav Hurtige beslutninger, da ejeren selv bestemmer Ingen krav til egenkapital ”lettere” at optage lån pga. personlige hæftelse Ulemper: Stor økonomisk risiko pga. personlig hæftelse Kun én til at indskyde penge og bidrage med viden

I/S, K/S

Fordele: Få formelle krav Ingen krav til størrelsen af egenkapital Relativt let at optage lån pga. personlig og solidariske hæftelse Flere ejere til at indskyde kapital og bidrage med viden Ulemper: Stor økonomisk risiko for ejerne pga. personlig og solidariske hæftelse Kan være svært at træffe hurtige beslutninger, da ejerne skal være enige

S.m.b.A & A.m.b.A

Fordele: Få formelle krav Ingen krav til størrelsen af egenkapital Ingen personlig hæftelse Flere ejere til at indskyde kapital og bidrage med viden Ulemper: Der SKAL være erhvervsaktiviteter Kan være svært at træffe hurtige beslutninger, da ejerne skal være enige

ApS.

Fordele: Lille økonomisk risiko for ejeren/ejerne pga. begrænset hæftelse Mulighed for at flere ejere kan indskyde kapital Kan fritages for revisionspligt Ulemper: Mange formelle krav, der skal opfyldes, fx offentliggørelse af regnskabet Minimumskapital på kr. 80.000

A/S

Fordele: Lille økonomisk risiko for ejeren/ejerne pga. begrænset hæftelse Mulighed for at flere ejere kan indskyde kapital Ulemper: Mange formelle krav, der skal opfyldes, fx offentliggørelse af regnskabet Minimumskapital på kr. 500.000 Revisionspligt af statsaut. revisor

Regnskabspligt skatteregnskab

Virksomhedstyper

Råvareproducent (udvinder og forædler råvarer) Produktionsvirksomhed (forædler og fremstiller varer) Handelsvirksomhed (engros og detail, import og export) Servicevirksomhed (service og tjenester)

Geografisk placering

Formel hjemstedskommune (skattekommune) Servitutter og lokalplaner Logistik • Forsyning • Offentlig transport • Varetransport Kunder Konkurrenter Synergi

Forretningsplanen

Vision og mission Strategi og taktik Organisation Virksomhedstype Budget og finansiering

De bedste forretnings-planer

er blevet til på bagsiden af en brugt serviet

Det første der falder for

virkelighedens realiteter er planen

Hvorfor skrive det ned, ideen er så

brillant at det selvindlysende for

enhver

Papir er taknemmeligt

Jeg kan jo skrive hvad som helst

Forkert Delvist rigtigt

Delvist rigtigt Forkert

Foretningsplanen Hvad er formålet ?

Foretningsplanen

Idéafklaring Ressourceafklaring Sandsynlighedsbevis

Handleplan

Fake it before you make it

Vision og mission

Organize the world’s information Make it universally acccesible and usefull

MISSION: Organize Make universally accessible Make usefull

VISION: Worlds Information

VÆRDIER 1. Focus on the user and all else will follow. 2. It's best to do one thing really, really well. 3. Fast is better than slow. 4. Democracy on the web works. 5. You don't need to be at your desk to need an answer. 6. You can make money without doing evil. 7. There's always more information out there. 8. The need for information crosses all borders. 9. You can be serious without a suit. 10. Great just isn't good enough.

Det vi tror på

Det vi vil gøre

Den store ”fælles” drøm

Strategi og taktik

Organize the world’s information Make it universally accesible and usefull

STRATEGI Focus on the user Powered by partnership Create innovative climate

TAKTIK World Wide Web Cloud Computing

VÆRDIER 1. Focus on the user and all else will follow. 2. It's best to do one thing really, really well. 3. Fast is better than slow. 4. Democracy on the web works. 5. You don't need to be at your desk to need an answer. 6. You can make money without doing evil. 7. There's always more information out there. 8. The need for information crosses all borders. 9. You can be serious without a suit. 10. Great just isn't good enough.

Måden vi vil gøre det på

Det vi tror der skal til for at gøre det muligt

Smilekort

få en glad ny ven for 1 kr.

”Giv et smilekort til en du ikke kender og bliv rigtige venner”

Attention

Interest

Desire

Action

Attention = opmærksomhed Interest = interesse Desire = købelyst Action = handling

AIDA modellen

Hvad gør dit produkt unikt?

Hvilket behov dækker produktet hos kunden?

Kunne du medsælge yderligere services?

Ideen -hvad sælger du?

Hvad tjener du dine penge på?

Organisation JEG ER HER

VIRKSOMHEDS HIERAKI

Hvor er du selv placeret ?

LEDELSE ADMINI-STRATION

PRODUK-TION

SALG

SERVICE MARKEDS-

FØRING EXTERNE RÅDGIVERE

INDKØB LEVERAN-

DØRER

Hvem & hvad

LEDELSE Daglig ledelse Administrerende direktør, CEO Funktions-, linje-afdelingsledelse eks. salgs direktør, CTO Projekt- og produktionsledere

Bestyrelse Bestyrelsesformand Revisor Øvrige bestyrelsesmedlemmer

Hvem & hvad

ADMINISTRATION

Dagligt bogholderi Regninger og fakturaer Lønningsbogholderi Regnskab Måneds-, kvartals- og årsregnskaber Leverance bogholderi Kontrakthåndtering eks. kreditaftaler Kvalitetskontrol

Drifts administration Miljø Sikkerhed Jura Rekruttering

Hvem & hvad

PRODUK-TION

Specialister Lager

SALG Sælgere Konsulenter

Hvem & hvad

MARKEDS-FØRING

Reklame Grafikere Tekstforfattere Lobbyister Promotere Evangelister Telemarketing Eventmagere

Hvem & hvad

Kundeservice (eks. klager) Eftermarked (eks. vedligeholdelse) Medarbejderservice

Hvem & hvad

SERVICE

INDKØB LEVERAN-

DØRER

Dagligt indkøb - ofte specialister der varetager: Indkøb af råvarer og materialer Maskiner, udstyr og Inventar Bygninger Underleverandører

Hvem & hvad

EXTERNE RÅDGIVERE

Kan være løst eller fast tilknyttet Professionelle og private netværk Ledelsesbistand Revision IT Eksport Eksperter (eks. ny viden fra UNI) Leverandører Kunder Jurister/advokater Myndigheder

Hvem & hvad

Den professionelle bestyrelse

En gang imellem har man bare brug for forståelse og lidt aktiv sparring

At føre kontrol med virksomheden og direktionen, herunder der risici der kan true virksomheden At fastlægge virksomhedens strategi At bringe kompetencer ind i virksomheden, som eller ikke ville være til stede At skabe gode relationer til eksterne samarbejdspartnere, eksempelvis banken At hjælpe med at skaffe nye kunder til virksomheden At sikre at alle ejerene får indflydelse på virksomhedens drift og udvikling At sikre der ikke opstår varige konflikter mellem ejerne At sikre at virksomhedens økonomiske ressourcer kommer alle ejere til gode At sikre at virksomheden overholder lovens krav

Bestyrelsens rolle

En dansk løntime koster ca. 300,-

Budget

Anlægsbudget Driftsbudget Likviditetsbudget

Få det hele med Lav budgetter før du etablerer

virksomheden

Vær konservativ og kritisk

Vær positiv og realistisk

Kapitalbehov

Anlægskapital Driftskapital/kredit Produktudvikling Markedsføring Noget at leve af !

Finansiering

Egne midler: opsparing og sikkerhed Familie og venner: Investering, lån og sikkerhed Professionelle investorer: Risikovillig investering, lån, kredit, sikkerhed Bank og Kreditforening: Lån, kassekredit Leasing: Leasing-finansiering Leverandører: Varekredit Kunder: Forudbetaling, CROWDFUNDING Fonde: Risikovillig investering, lån, tilskud, garantier Medarbejdere: Resultatløn, medarbejdere som investorer

Begrænset adgang til risikovillig kapital

Etaberet 1979

1.900 butikker

i 34 lande

17.000 ansatte

18,5 milliarder

Måtte finde finansiering i London til ”ågerrente” og overnatte i butikkerne under kædens opbygning

Marked & markedsføring

Hjemmemarked Eksport

Lille marked men let adgang

Stort marked men vanskelig

adgang

Euro i 17 af 27 EU lande 44 forskellige valutaer i hele Europa

Valuta-udfordringer

sprog-udfordringer

Lovgivning

Forbrugerbeskyttelse Aftalemodeller Produktansvar

Kommunikation

Trykte reklamer Annoncer i medier (tv, radio, aviser, blade) Egne medier (website, tv, radio ol.) Sociale medier Udstillinger og konferencer Lobbyisme (spin, evangelister ol.) Product placement Brand-extension

Produkt og innovation

Hvor kommer innovationen fra?

Danske virksomheder i innovations eliten

Kilde: European Innovation Scoreboard 2010

Tænk ud af boxen

At vi alle er ofre for vanetænkning er let at demonstrere…

Pris

Omkostninger + fortjeneste = salgspris

Pris

Omkostninger -udvikling -produktion -markedsføring -transport -svind -service -administration -rabatter og andre offer omkostninger

Hvor skal pengene tjenes ?

På salget På eftermarkedet På servicen

Manuelt

Lavteknologisk

Automatiseret

Hyperteknologisk

Genese

Højteknologisk

DK

Udviklings lande

Mit bud...

Globale Sociale Demokratiske Kunde-konfigurerede Inkluderende Viden tunge Teknologiske Specialiserede Konvergens

CROWD -thinking -sourcing -development -quality -financing -responsibility -ownership (OS)

UNITY

WITHIN

DIVERSITY

Her henter du inspiration, viden og hjælp

Startguiden.dk Amino.dk i-d-f.dk ye.dk Evv.dk 100svar.dk (også på arabisk) Startvaekst.dk Start-base.dk Ebst.dk Eeze.dk Teknologisk.dk Um.dk Evm.dk ec.europa.eu

Samt hos kommuner, erhvervsråd, banker, forsikringsselskaber, fagforeninger samt et stort antal private virksomheder og rådgivere

Der er også et meget, meget stort udbud af litteratur, som kan hentes på bibliotekerne

Endelig er der Google og Youtube

Carpe futurum Den bedste måde at

forudsige fremtiden på er

ved selv at opfinde den

Ingen drøm er umulig. Eneste begrænsning er opfattelsen af hvad der er muligt