Iværksætter s3
description
Transcript of Iværksætter s3
Fremtidens iværksætter er det dig ?
Hvad motiverer dig til iværksætteri ? Har du hvad der skal til ? Hvordan etablerer du en virksomhed ? Hvilken slags virksomhed ?
Jeg vil selv
bestemme Jeg må væk fra
det her job Jeg vil ændre
verden Jeg bliver
nødt til det
Jeg overtager
familiens virksomhed
Jeg vil være
millionær
Jeg vil
være boss
Hovsa !? Jeg vil lave det
jeg bedst kan lide
3 Arketyper Kilde: Nykredit ejerlederundersøgelse 2010
Iværksætter egenskaber
• Kommunikere • Inspirere • Orkestrere • Lede • Facilitere • Administrere
MIG !
• Hvilke ressourcer råder du over • Har du kontrol over dem • Hvilke ressourcer kan du få adgang til
Er du bevidst om dine ressourcer ?
Personlige • Vilje, helbred, familie, netværk Faglige • Kompetence, netværk Tekniske • Økonomi, teknologi, fysiske faciliteter
Hvilke ressourcer
• Hvad kan forhindre du kommer igang • Hvad kan forhindre at du lykkes • Har du den nødvendige opbakning
Hvad kan forhindre dig ?
• For ideen • For dit firma • For dine medarbejdere
Hvad er du villig Til at ofre?
Personlige • Er du personligt parat ? Faglige • Er du fagligt parat ? Tekniske • Ved du hvad der skal til og kan du skaffe det ?
Igen – er du realistisk omkring dine ressourcer ?
selv-
realisering
Agtelse
Sociale
Sikkerhed
Fysiske
Maslows behovspyramide
Tilhørsforhold, fællesskab, venskab, kærlighed
Moral, kreativitet, spontanitet, problemløsning
Selvrespekt, selvtillid, anerkendelse
Kroppens og familiens sikkerhed og helbred
Mad, vand, luft, sex, søvn, bevægelse, udtømning
Muligheder og forcer
Har ideen og brænder for den Har helbredet og energien Har opbakning Har kompetencerne Har indsigten Har midlerne Har tiden Har forberedt mig Har et mulighedsvindue
Svigtende helbred hos dig eller i nær familie
Svigtende motivation
Overbelastning/Selvovervurdering
Svigtende opbakning
Svigtende privatøkonomi
Ændrede private/sociale forhold
TRUSLER
Hvad hvis… -planerne fejler -helbredet svigter -ægtefællens karriere kommer i vejen
Lykkedøgnet
Energidræbere
Har du opbakning
Opgaver du hest så andre tage sig af
Kl. 12
Kl. 24
Kl. 18 Kl. 6
Kl. 15
Kl. 21
Kl. 9
Kl. 3
Energigivere
Husk tid til familie venner, fritid, transport, pauser, sport mv…
En ideel dag i min lykkelige iværksætterliv
Start dig selv før du starter virksomhed !
Konkurrence fordel
Muligheder
Intelligent risiko
Netværks viden
Proff. netværk
ABZ plan
Dine forhåbninger
Markedsrealiteter
Dine aktiver
Find din konkurence fordel. Vær dynamisk, og voks med verden
Vær flexibel og forberedt på at ændre kurs. Tilpas dig til virkeligheden.
Vær parat til at bryde ud Giv plads til positiv tilfældighed og spontane muligheder Hold dit mindset i konstant beta-test
Opsøg og forfølg muligheder med den laveste risiko og høj gevinst
Alt vigtigt skabes sammen med andre Fokuser på at hjælpe andre Skab en pulje af ”interessante mennesker”
Egne observationer Personlige råd Filtreret info Klarhed gennem dialog
Konverser ikke forhør Juster linsen jævnligt Ram in og forbered Følg op og test
Jævnlige udsving giver en overraskende vitalitet
Dem du kender = det du véd !
Hvordan etablerer du en virksomhed ?
Et virksomhedsnummer (CVR) En branchekode En momsregistrering En digital signatur (personlig eller virksomhed)
Det er nemt og billigt
Gebyrer for online og hardcopy registrering
• Personligt: Gratis • Selskabsstiftelse 670 kr (2150 kr) • Selskabsændring 180 kr. (340 kr)
www.webreg.dk Startblanketter www.cvr.dk Branchekode, hoved- og bierhverv www.virk.dk Startblanketter, import og export www.eogs.dk Information www.skat.dk Momsregistrering
Afklaring
• Ejerform og ansvar • Branche, formål • Kapitalkrav • Geografisk placering • Andre krav
• eks. godkendelser • Regnskabspligt • Digitaliseringspligt
Ejerform og ansvar
Danmarks virksomheder
Kilde: Statistisk årbog 2009, Danmarks Statistik
Personlig virksomhed
Fordele : Få formelle krav Hurtige beslutninger, da ejeren selv bestemmer Ingen krav til egenkapital ”lettere” at optage lån pga. personlige hæftelse Ulemper: Stor økonomisk risiko pga. personlig hæftelse Kun én til at indskyde penge og bidrage med viden
I/S, K/S
Fordele: Få formelle krav Ingen krav til størrelsen af egenkapital Relativt let at optage lån pga. personlig og solidariske hæftelse Flere ejere til at indskyde kapital og bidrage med viden Ulemper: Stor økonomisk risiko for ejerne pga. personlig og solidariske hæftelse Kan være svært at træffe hurtige beslutninger, da ejerne skal være enige
S.m.b.A & A.m.b.A
Fordele: Få formelle krav Ingen krav til størrelsen af egenkapital Ingen personlig hæftelse Flere ejere til at indskyde kapital og bidrage med viden Ulemper: Der SKAL være erhvervsaktiviteter Kan være svært at træffe hurtige beslutninger, da ejerne skal være enige
ApS.
Fordele: Lille økonomisk risiko for ejeren/ejerne pga. begrænset hæftelse Mulighed for at flere ejere kan indskyde kapital Kan fritages for revisionspligt Ulemper: Mange formelle krav, der skal opfyldes, fx offentliggørelse af regnskabet Minimumskapital på kr. 80.000
A/S
Fordele: Lille økonomisk risiko for ejeren/ejerne pga. begrænset hæftelse Mulighed for at flere ejere kan indskyde kapital Ulemper: Mange formelle krav, der skal opfyldes, fx offentliggørelse af regnskabet Minimumskapital på kr. 500.000 Revisionspligt af statsaut. revisor
Regnskabspligt skatteregnskab
Virksomhedstyper
Råvareproducent (udvinder og forædler råvarer) Produktionsvirksomhed (forædler og fremstiller varer) Handelsvirksomhed (engros og detail, import og export) Servicevirksomhed (service og tjenester)
Geografisk placering
Formel hjemstedskommune (skattekommune) Servitutter og lokalplaner Logistik • Forsyning • Offentlig transport • Varetransport Kunder Konkurrenter Synergi
Forretningsplanen
Vision og mission Strategi og taktik Organisation Virksomhedstype Budget og finansiering
De bedste forretnings-planer
er blevet til på bagsiden af en brugt serviet
Det første der falder for
virkelighedens realiteter er planen
Hvorfor skrive det ned, ideen er så
brillant at det selvindlysende for
enhver
Papir er taknemmeligt
Jeg kan jo skrive hvad som helst
Forkert Delvist rigtigt
Delvist rigtigt Forkert
Foretningsplanen Hvad er formålet ?
Foretningsplanen
Idéafklaring Ressourceafklaring Sandsynlighedsbevis
Handleplan
Fake it before you make it
Vision og mission
Organize the world’s information Make it universally acccesible and usefull
MISSION: Organize Make universally accessible Make usefull
VISION: Worlds Information
VÆRDIER 1. Focus on the user and all else will follow. 2. It's best to do one thing really, really well. 3. Fast is better than slow. 4. Democracy on the web works. 5. You don't need to be at your desk to need an answer. 6. You can make money without doing evil. 7. There's always more information out there. 8. The need for information crosses all borders. 9. You can be serious without a suit. 10. Great just isn't good enough.
Det vi tror på
Det vi vil gøre
Den store ”fælles” drøm
Strategi og taktik
Organize the world’s information Make it universally accesible and usefull
STRATEGI Focus on the user Powered by partnership Create innovative climate
TAKTIK World Wide Web Cloud Computing
VÆRDIER 1. Focus on the user and all else will follow. 2. It's best to do one thing really, really well. 3. Fast is better than slow. 4. Democracy on the web works. 5. You don't need to be at your desk to need an answer. 6. You can make money without doing evil. 7. There's always more information out there. 8. The need for information crosses all borders. 9. You can be serious without a suit. 10. Great just isn't good enough.
Måden vi vil gøre det på
Det vi tror der skal til for at gøre det muligt
Smilekort
få en glad ny ven for 1 kr.
”Giv et smilekort til en du ikke kender og bliv rigtige venner”
Attention
Interest
Desire
Action
Attention = opmærksomhed Interest = interesse Desire = købelyst Action = handling
AIDA modellen
Hvad gør dit produkt unikt?
Hvilket behov dækker produktet hos kunden?
Kunne du medsælge yderligere services?
Ideen -hvad sælger du?
Hvad tjener du dine penge på?
Organisation JEG ER HER
VIRKSOMHEDS HIERAKI
Hvor er du selv placeret ?
LEDELSE ADMINI-STRATION
PRODUK-TION
SALG
SERVICE MARKEDS-
FØRING EXTERNE RÅDGIVERE
INDKØB LEVERAN-
DØRER
Hvem & hvad
LEDELSE Daglig ledelse Administrerende direktør, CEO Funktions-, linje-afdelingsledelse eks. salgs direktør, CTO Projekt- og produktionsledere
Bestyrelse Bestyrelsesformand Revisor Øvrige bestyrelsesmedlemmer
Hvem & hvad
ADMINISTRATION
Dagligt bogholderi Regninger og fakturaer Lønningsbogholderi Regnskab Måneds-, kvartals- og årsregnskaber Leverance bogholderi Kontrakthåndtering eks. kreditaftaler Kvalitetskontrol
Drifts administration Miljø Sikkerhed Jura Rekruttering
Hvem & hvad
PRODUK-TION
Specialister Lager
SALG Sælgere Konsulenter
Hvem & hvad
MARKEDS-FØRING
Reklame Grafikere Tekstforfattere Lobbyister Promotere Evangelister Telemarketing Eventmagere
Hvem & hvad
Kundeservice (eks. klager) Eftermarked (eks. vedligeholdelse) Medarbejderservice
Hvem & hvad
SERVICE
INDKØB LEVERAN-
DØRER
Dagligt indkøb - ofte specialister der varetager: Indkøb af råvarer og materialer Maskiner, udstyr og Inventar Bygninger Underleverandører
Hvem & hvad
EXTERNE RÅDGIVERE
Kan være løst eller fast tilknyttet Professionelle og private netværk Ledelsesbistand Revision IT Eksport Eksperter (eks. ny viden fra UNI) Leverandører Kunder Jurister/advokater Myndigheder
Hvem & hvad
Den professionelle bestyrelse
En gang imellem har man bare brug for forståelse og lidt aktiv sparring
At føre kontrol med virksomheden og direktionen, herunder der risici der kan true virksomheden At fastlægge virksomhedens strategi At bringe kompetencer ind i virksomheden, som eller ikke ville være til stede At skabe gode relationer til eksterne samarbejdspartnere, eksempelvis banken At hjælpe med at skaffe nye kunder til virksomheden At sikre at alle ejerene får indflydelse på virksomhedens drift og udvikling At sikre der ikke opstår varige konflikter mellem ejerne At sikre at virksomhedens økonomiske ressourcer kommer alle ejere til gode At sikre at virksomheden overholder lovens krav
Bestyrelsens rolle
En dansk løntime koster ca. 300,-
Budget
Anlægsbudget Driftsbudget Likviditetsbudget
Få det hele med Lav budgetter før du etablerer
virksomheden
Vær konservativ og kritisk
Vær positiv og realistisk
Kapitalbehov
Anlægskapital Driftskapital/kredit Produktudvikling Markedsføring Noget at leve af !
Finansiering
Egne midler: opsparing og sikkerhed Familie og venner: Investering, lån og sikkerhed Professionelle investorer: Risikovillig investering, lån, kredit, sikkerhed Bank og Kreditforening: Lån, kassekredit Leasing: Leasing-finansiering Leverandører: Varekredit Kunder: Forudbetaling, CROWDFUNDING Fonde: Risikovillig investering, lån, tilskud, garantier Medarbejdere: Resultatløn, medarbejdere som investorer
Begrænset adgang til risikovillig kapital
Etaberet 1979
1.900 butikker
i 34 lande
17.000 ansatte
18,5 milliarder
Måtte finde finansiering i London til ”ågerrente” og overnatte i butikkerne under kædens opbygning
Marked & markedsføring
Hjemmemarked Eksport
Lille marked men let adgang
Stort marked men vanskelig
adgang
Euro i 17 af 27 EU lande 44 forskellige valutaer i hele Europa
Valuta-udfordringer
sprog-udfordringer
Lovgivning
Forbrugerbeskyttelse Aftalemodeller Produktansvar
Kommunikation
Trykte reklamer Annoncer i medier (tv, radio, aviser, blade) Egne medier (website, tv, radio ol.) Sociale medier Udstillinger og konferencer Lobbyisme (spin, evangelister ol.) Product placement Brand-extension
Produkt og innovation
Hvor kommer innovationen fra?
Danske virksomheder i innovations eliten
Kilde: European Innovation Scoreboard 2010
Tænk ud af boxen
At vi alle er ofre for vanetænkning er let at demonstrere…
Pris
Omkostninger + fortjeneste = salgspris
Pris
Omkostninger -udvikling -produktion -markedsføring -transport -svind -service -administration -rabatter og andre offer omkostninger
Hvor skal pengene tjenes ?
På salget På eftermarkedet På servicen
Manuelt
Lavteknologisk
Automatiseret
Hyperteknologisk
Genese
Højteknologisk
DK
Udviklings lande
Mit bud...
Globale Sociale Demokratiske Kunde-konfigurerede Inkluderende Viden tunge Teknologiske Specialiserede Konvergens
CROWD -thinking -sourcing -development -quality -financing -responsibility -ownership (OS)
UNITY
WITHIN
DIVERSITY
Her henter du inspiration, viden og hjælp
Startguiden.dk Amino.dk i-d-f.dk ye.dk Evv.dk 100svar.dk (også på arabisk) Startvaekst.dk Start-base.dk Ebst.dk Eeze.dk Teknologisk.dk Um.dk Evm.dk ec.europa.eu
Samt hos kommuner, erhvervsråd, banker, forsikringsselskaber, fagforeninger samt et stort antal private virksomheder og rådgivere
Der er også et meget, meget stort udbud af litteratur, som kan hentes på bibliotekerne
Endelig er der Google og Youtube
Carpe futurum Den bedste måde at
forudsige fremtiden på er
ved selv at opfinde den
Ingen drøm er umulig. Eneste begrænsning er opfattelsen af hvad der er muligt