Запуск эффективной рекламы ВКонтакте

Никита КравченкоeLama.ru

Организационные моменты

Длительность — 2 часа

Время для вопросов

Все получат запись и материалы

План вебинара

1. Обзор рекламного кабинета

2. Форматы рекламы

3. Таргетинги

4. Поиск целевой аудитории

5. Создание эффективных объявлений

6. Управление ставками

7. Бонусы для всех участников

Давайте знакомиться

Три основных направления работы компании eLama

Помогаем пользователям, которые самостоятельно

ведут рекламу

Сотрудничаем с агентствами и фрилансерами, помогаем

вести клиентов

Решаем все задачи клиентов по контексту, таргету и веб-

аналитике как агентство

Три основных направления работы компании eLama

Помогаем пользователям, которые самостоятельно

ведут рекламу

Сотрудничаем с агентствами и фрилансерами, помогаем

вести клиентов

Решаем все задачи клиентов по контексту, таргету и веб-

аналитике как агентство

Три основных направления работы компании eLama

Помогаем пользователям, которые самостоятельно

ведут рекламу

Сотрудничаем с агентствами и фрилансерами, помогаем

вести клиентов

Решаем все задачи клиентов по контексту, таргету и веб-

аналитике как агентство

eLama — единая платформа для эффективного управления рекламой

Аудитория ВКонтакте

70 млнактивных пользователей

Источник: ВКонтакте, сентябрь 2018, Россия (города 0+, 14–64 лет), MAU, desktop + mobile

Источник: Mediascope, сентябрь 2018, Россия (города 100К+), desktop + mobile, % активной аудитории ВКонтакте

Особенности ВКонтакте

Там точно есть ваша целевая аудитория

Эффективность полностью зависит от вас

Нужно понимать свою аудиторию и уметь ее сегментировать

Более 20 видов таргетинга

География

Демография

Интересы

Сообщества

Устройства

Путешествия

Ретаргетинг

Подготовка к запуску рекламы

С чего начать

1. Подготовка сообщества ВКонтакте

Зачем нужен паблик ВКонтакте

Сообщество — это входная точка коммуникации с целевой аудиторией

ВКонтакте

Подготовка страницы сообщества

Полноценное оформление

Создание контент-плана

Наполнение контентом

Добавление товаров и услуг

Страница должна быть живой (2-3 публикации в неделю, обсуждения и тд)

Что еще должно быть в группе

Приложение «Заявки»

Приложение рассылок / чат-боты

Закрепленный пост о том, почему именно вы — идеальное решение

Каталог одобренных приложений

С чего начать

1. Подготовка сообщества ВКонтакте

2. Подготовка посадочных страниц сайта

Подготовка сайта

Сразу понятно куда попал

Удобство получения необходимой информации

Хорошая мобильная версия

С быстрой загрузкой (3-5 сек)

Суперпростая форма заявки

С чего начать

1. Подготовка сообщества ВКонтакте

2. Подготовка посадочных страниц сайта

3. Настройка инструментов веб-аналитики

Настройка веб-аналитики

Пиксели ВКонтакте, Facebook, TikTok

Google Analytics и Яндекс.Метрика

На всех страницах сайта

Отслеживаются все способы лидогенерации

Настроены все цели / события

Созданы аудитории ретаргетинга

С чего начать

1. Подготовка сообщества ВКонтакте

2. Подготовка посадочных страниц сайта

3. Настройка инструментов веб-аналитики

4. Коллтрекинг

Запуск рекламы ВКонтакте

Логика запуска таргетированной рекламы

Продукт

Какие проблемы решает?

Кому это нужно?

ЦА1 (таргетинг)

ЦА2 (таргетинг)

ЦА3 (таргетинг)

Что для них важно? Что для них важно? Что для них важно?

Набор объявлений 1 (персонализация)

Набор объявлений 2(персонализация)

Набор объявлений 3 (персонализация)

Рекламный кабинет

Рекламный кабинет

Рекламный кабинет

Рекламный кабинет

Основные форматы

Реклама в новостной ленте

Тизеры на десктопах

Реклама в Историях

Реклама объявления на страницах сайта

Реклама на десктопах: тизеры

Что можно продвигать в тизерах

Приложение

Сообщество

Внешний сайт

Форматы тизеров для продвижения сайта

Какой формат тизера выбрать

Изображение и текст:

Ключевая роль у заголовка и текста. Когда нужно дать чуть больше информации

Какой формат тизера выбрать

Изображение и текст:

Ключевая роль у заголовка и текста. Когда нужно дать чуть больше информации

Большое изображение:

Ключевая роль у изображения. На него можно добавить текст, но не более 50% места (слепые переходы)

Когда использовать тизеры

Ретаргетинг

Продажа простых товаров

В дополнение к рекламе в ленте

Продвижение паблика

Реклама в новостной ленте

Реклама в новостной ленте на десктопе

Реклама в новостной ленте в официальном приложении ВКонтакте

Форматы рекламных записей

Форматы рекламных записей

Пример карусели для туризма

Пример карусели для школы танцев

Пример карусели для недвижимости

Карусель → интерактив

От 3 до 10 карточек с возможностью свайпа

Для каждой карточки можно добавить отдельную ссылку

Может давать очень хорошие результаты

Для чего использовать?

Визуальная идентификация товаров / услуг

Шаги / инструкция / история

Спикеры / темы / компании

Указание цены (старой / новой)

Запись с кнопкой

Запись с кнопкой

Как сделать эффективно?

Подготовить сообщество

Как сделать эффективно?

Подготовить сообщество

Добавить кнопку

Как сделать эффективно?

Подготовить сообщество

Добавить кнопку

Добавить призыв кликнуть на кнопку

Как сделать эффективно?

Подготовить сообщество

Добавить кнопку

Добавить призыв кликнуть на кнопку

Использовать текст на изображении

Как сделать эффективно?

Подготовить сообщество

Добавить кнопку

Добавить призыв кликнуть на кнопку

Использовать текст на изображении

Показать выгоду в теле поста

Как сделать эффективно?

Подготовить сообщество

Добавить кнопку

Добавить призыв кликнуть на кнопку

Использовать текст на изображении

Показать выгоду в теле поста

Не использовать изображение, подтянутое с сайта

Универсальная запись

Универсальная запись

Запись с любыми вложениями

Отлично работает продвижение популярных записей из паблика

Рабочая схема

Создаем полезный пост в группе с нужными ссылками (например, подписка на рассылки)

Набираем активность

Запускаем промо

Кейс eLama «Промо полезного контента»

Результаты промо

Что протестировать

Полезный контент

Короткие тезисные посты

Лонгриды

Короткие видеоролики с субтитрами

Креативную инфографику

GIFки

Опросы

Кейс eLama «Жилая недвижимость»

Золотое правило таргета

Начинайте с самого простого в реализации

Сбор заявок

Сбор заявок

Сбор заявок

Сбор заявок

Кому подойдет?

Регистрация на мероприятие

Запись на первое пробное занятие / тест-драйв

Запись клиентов

Оформление заказов

…

Сбор заявок

Сбор заявок

Сбор заявок

Сбор заявок

Сбор заявок

Если много неподтвержденных заявок — добавьте вопрос

Что нужно учесть

Заявки «протухают»

Необходимо очень быстро отвечать

Для работы с лидами можно настроить интеграцию с eLama

Добавление аккаунта таргетированной рекламы в eLama

Импорт лидов из ВКонтакте и Facebook через eLama

Импорт лидов на почту из ВКонтакте и Facebook через eLama

Реклама сайта

Реклама сайта для туризма

Реклама сайта для eLama

Как сделать эффективно?

Подготовьте посадочную страницу

Добавьте яркую картинку с текстом

Персонализируйте креатив под аудиторию

Добавьте призыв к действию

Реклама в Историях

Реклама в Историях

Реклама в Историях

Брендовый и медийный формат

Нужны большие охваты

По широким сегментам аудитории

Нормально заходит на молодежь

Какой формат выбрать?

Какой формат выбрать?

Нужно отталкиваться от задачи

И тестировать разное

Создание эффективных объявлений

Реклама в ленте

Что работает:

Яркая, привлекательная картинка

Не перегруженная текстом

Легкочитаемый текст тезисами

Текст в рекламе в ленте

Текст на картинке — понимание о чем пост

Текст в посте — почему надо перейти по ссылке (выгоды)

Где искать картинки

Своя галерея фотографий

Pinterest

Tumblr

Google / Яндекс картинки

Варианты промопостов

ТекстСмысловой центр

изображения

Варианты промопостов

Смысловой центр изображения

Текст на контрастной плашкеТекст на плашке

Хорошо

Совсем плохо

Основные правила

Удачно подобранная картинка — 80% успеха

Основные правила

Удачно подобранная картинка — 80% успеха

Не стоит впихивать невпихуемое

Основные правила

Удачно подобранная картинка — 80% успеха

Не стоит впихивать невпихуемое

Мелкий шрифт нечитабелен

Основные правила

Удачно подобранная картинка — 80% успеха

Не стоит впихивать невпихуемое

Мелкий шрифт нечитабелен

Сниппет — всегда уникальная подготовленная картинка

Основные правила

Удачно подобранная картинка — 80% успеха

Не стоит впихивать невпихуемое

Мелкий шрифт нечитабелен

Сниппет — всегда уникальная подготовленная картинка

Проверьте на смартфоне

Основные правила

Удачно подобранная картинка — 80% успеха

Не стоит впихивать невпихуемое

Мелкий шрифт нечитабелен

Сниппет — всегда уникальная подготовленная картинка

Проверьте на смартфоне

Ссылка должна быть в верхней части поста

Главный критерий

Понятно ли мне за 5 секунд, что мне предлагается и какие

выгоды это несет?

Массовая генерация креативов в eLama

Выбираете рекламную систему

Выбираете форматы

Загружаете картинки

Пишете тексты

Готово

Заходите в инструмент

Добавляете множество разных элементов для креативов

pl.elama.ru/creatives

Скачиваете результат генерации

Настройка таргетингов

Маркировку указывайте только если требуется

География — где находится ваша целевая аудитория

Основной геотаргетинг

Выбор города — проживают

Можно выбрать на карте до 100 мест: регулярно бывает, дом, работа (для промопостов + сейчас находится)

Локальный геотаргетинг: от 500 м до 40 км

Локальный геотаргетинг

Для локальных бизнесов — указывать понятное местоположение (рядом с метро)

Простая персонализация через ЖК, районы, улицы, школы…

Демография

Нужно ли разделять по демографии

Если явно понимаете, какое предложение сделать, разделяйте

Если нет — нужен тест

Интересы — основная настройка таргетинга

Категории интересов для магазина подарков

Категории интересов для фитнес-индустрии

Категории интересов

Определяется по тематикам сообществ, в которых состоит и по данным из внешних источников

Надо тестить

Может сработать хорошо

Подписчики сообществ

Сообщества — основной тип таргетинга

Если человек состоит в сообществе, значит ему интересна и близка эта тема

Можно собирать интересные паблики с помощью парсеров (Церебро Таргет)

Сообщества можно исключать

Продвижение школ танцев

Прямые конкуренты

Косвенные конкуренты (фитнес, йога, пилатес, растяжка…)

Ночные клубы

Модельные агентства

ЗОЖ, спорт

Похудение, диеты, лишний вес

Знакомства в городе

Поиск лояльной целевой аудитории в Церебро Таргет

Поиск лояльной целевой аудитории

Загрузка сообществ списком

С помощью Церебро Таргет вы найдете

Пользователей, которые состоят в нескольких тематических сообществах

Покупателей, которые задавали вопросы в фотоальбомах с каталогом товаров в группах, аналогичных вашей

Молодых людей, у девушек которых скоро День рождения

…

Premium тариф Церебро Таргет в подарок

pl.elama.ru/cerebro_target

Пересечения аудиторий сообществ

Сложные формулы

Активность в сообществах

Таргетинг на приложения и сайты

Таргетинг на тех, кто заказывает еду

Таргетинг на тех, кто заказывает еду

Копируем client_id

Таргетинг на тех, кто заказывает еду

Путешественники

Путешественники

Это те, кто за последние полгода минимум 2 раза был за рубежом

Можно продать товары для путешественников (кэп)

Более платежеспособная аудитория

Образование и работа

Вплоть до кафедры и направления

Образование и работа

Девушки на последних курсах ВУЗов

Инженерные специальности

Творческие специальности

Должности

…

Дополнительные параметры

Ретаргетинг

Повторное нацеливание на аудиторию для повышения

конверсии — MUST HAVE

Ретаргетинг

По пикселю (на сайте, приложении, форме захвата заявок)

По email, телефонам, id

По собранным аудиториям запущенных промопостов

Спарсенные аудитории

Look-alike

Для рекламы в ленте — всегда сохраняем аудитории

Для рекламы в ленте — всегда сохраняем аудитории

Ретаргетинг

Код пикселя на сайт нужно ставить сразу

Создание пикселя

Создание пикселя

Создание пикселя

Ретаргетинг

Код пикселя на сайт нужно ставить сразу

Можно создать пиксель на событие (кнопка, форма…)

Ретаргетинг

Код пикселя на сайт нужно ставить сразу

Можно создать пиксель на событие (кнопка, форма…)

Создавать аудиторию ретаргетинга нужно сразу

Ретаргетинг

Код пикселя на сайт нужно ставить сразу

Можно создать пиксель на событие (кнопка, форма…)

Создавать аудиторию ретаргетинга нужно сразу

Ретаргетинговые кампании запускаются одними из первых

Как использовать

1. Собираем всех с главной или страницы товара/услуги

2. Собираем всех со страницы благодарности

3. Включаем таргетинг на 1

4. Исключаем 2

Как использовать

1. Собираем всех со страницы благодарности

2. Показываем смежные или сопутствующие товары

Ретаргетинг на аудиторию из офлайн по QR-коду

Ретаргетинг на аудиторию из офлайн по QR-коду

Ретаргетинг на аудиторию из офлайн по QR-коду

Ретаргетинг на аудиторию из офлайн по QR-коду

Ретаргетинг на аудиторию из офлайн по QR-коду

Look-alike — поиск похожей аудитории

Look-alike — поиск похожей аудитории

Look-alike — поиск похожей аудитории

Что выбрать в Look-alike?

Нужен тест

Способы оплаты

Оплата за клики — наиболее безопасный подход для новичков (недоступен, если некуда кликать)

Способы оплаты

Оплата за клики — наиболее безопасный подход для новичков (недоступен, если некуда кликать)

Оплата за показы — может быть более эффективным, но нужно следить

Способы оплаты

Оплата за клики — наиболее безопасный подход для новичков (недоступен, если некуда кликать)

Оплата за показы — может быть более эффективным, но нужно следить

Оптимизированная оплата за показы

Способы оплаты

Оплата за клики — наиболее безопасный подход для новичков (недоступен, если некуда кликать)

Оплата за показы — может быть более эффективным, но нужно следить

Оптимизированная оплата за показы

Автостратегия при CPM

Способы оплаты для формата «Сбор заявок»: oCPM

Способы оплаты для формата «Сбор заявок»: CPM

Способы оплаты для формата «Сбор заявок»: авто CPM

Способы оплаты для формата «Сбор заявок»: CPC

Стратегии запуска

Автостратегия (CPM, oCPM)

Ручная стратегия

Стратегии запуска

Минимальная ставка

Ставка = 30% охвата

Ставка = рекомендованной

Ставка выше рекомендованной

Очень широкая непонятная аудитория

Минимальная ставка

Ставка = 30% охвата

Ставка = рекомендованной

Ставка выше рекомендованной

Оптимальная стратегия

Минимальная ставка

Ставка = 30% охвата

Ставка = рекомендованной

Ставка выше рекомендованной

Уверены в аудитории, хотите CTR

Минимальная ставка

Ставка = 30% охвата

Ставка = рекомендованной

Ставка выше рекомендованной

Небольшая, но очень ценная аудитория

Минимальная ставка

Ставка = 30% охвата

Ставка = рекомендованной

Ставка выше рекомендованной

Рабочая стратегия управления ставками

Можно начинать с минимальных ставок

Устанавливать ограничение 2-3 показа на человека

Ждать пока охват не упадет в 2 раза

Потом повышать ставку (CPC — шаг 2-3 рубля, CPM — шаг 20-30 рублей)

Базовые правила

Каждая аудитория в отдельной кампании

На каждую аудиторию несколько тизеров и/или рекламных записей

Если в чем-то не уверен → делай тест

В 90% случаях сразу не взлетит

Всегда ставим лимит на объявления, дневной и общий

Лучшее решение

Сегментация и персонализация, но без фанатизма

Подведем итоги

Вывод

Реклама Вконтакте может быть мощным источников клиентов

Для этого нужно

Досконально изучить продукт и целевую аудиторию

Для этого нужно

Досконально изучить продукт и целевую аудиторию

Подготовить сообщество и сайт

Для этого нужно

Досконально изучить продукт и целевую аудиторию

Подготовить сообщество и сайт

Сделать интересное персонализированное предложение для каждого сегмента

Для этого нужно

Досконально изучить продукт и целевую аудиторию

Подготовить сообщество и сайт

Сделать интересное персонализированное предложение для каждого сегмента

И не бояться экспериментировать

Полезности eLama

Полезности eLama

Единый бюджет на eLama-счёте

Оплата ВКонтакте, Facebook, TikTok, myTarget и других сервисов

Один комплект закрывающих документов для бухгалтерии

Вебинары от eLama

12-15 вебинаров в месяц

Как работать в период коронакризиса

Контекстная реклама

Таргетированная реклама

Яндекс Метрика и Google Analytics

Бесплатно

elama.ru/webinar

pl.elama.ru/vk_brief

pl.elama.ru/vk_optimal

Для новых клиентов eLama

45 дней без ограничений

+1 месяц в подарок

Доступны все инструменты eLama*

Тариф Optimal в eLama бесплатно

*кроме Pro-инструментов

Возьмем контекст и таргет на себя

elama.ru/services

Партнерская программа eLama

elama.ru/partners

Наши соцсети

vk.com/elama

facebook.com/allcontext

twitter.com/eLama__ru

elama.ru/blog

Всё о контекстной рекламе и аналитике

● Оперативные новости

● Материалы практикующих

специалистов и экспертов

● Бесплатное обучение. Курсы по

Яндекс.Директу и Google

AdWords

Вы молодцы!

Никита Кравченко

n.kravchenko@elama.ru

facebook.com/nik.kravchenko