Content MarketingStrategies and Tips

Luca Vanzulli

Scopo di questo documento è quello di

approcciare il Content Marketing, fornendo un modello di sviluppo e diversi suggerimenti.

INTRODUZIONE

Creazione e Distribuzione omnicanale di contenuti di Valore, Unici, originali e

interessanti per il target utenti di riferimento

CONTENT MARKETING: MISSION

Content Marketing+

Inbound Marketing

La roadmap

by HubSpot

La roadmap

NON BISOGNA ESSERE INVASIVI

NON ANNOIARE GLI UTENTI

PAROLA D’ORDINE:

ATTRACTING

CONTENT MARKETING: QUALI CONTENUTI?

Autenticità + Trasparenza + Valore + SEO

Interessi dei CLIENTI

Brand Engagement

Il Brand diventa editore di sè stesso

CONTENT MARKETING: QUALI UTENTI?

(Fonte: immagine tratta dal sito www.funkymarketing.it)

CONTENT MARKETING: La tavola periodica

(Fonte: immagine tratta dal sito Econsultancy )

CONTENT MARKETING: GAS AI MOTORI

CONTENT MARKETING: CHE COSA?

CONTENT MARKETING: COME PARTIRE?

3

Pianificare i contenuti, non significa limitarsi alla sola attività di individuazione dell’argomento da trattare, creazione del

contenuto e pubblicazione.

Occorrono Strategie più ampie!

Dove si trova la mia audience? Come posso raggiungerla?

Quali canali utilizzare?

CONTENT MARKETING: OBIETTIVI

• Fidelizzare i Clienti attraverso news e informazioni a valore aggiunto• Supportare la strategia di Brand awareness• Motivare il personale• Incrementare il traffico organico verso il proprio sito di riferimento• Canalizzare l’attenzione dei clienti verso determinate problematiche/servizi• Favorire lead generation e contatti profilati

CONTENT MARKETING: QUALI BENEFICI?

• Aumento della loyalty del brand

• Più visibilità al nostro messaggio

• Effetto positivo sul SEO e Google

• Social: community più viva e attiva

CONTENT MARKETING: QUALI CANALI?

• Articoli• Presentazioni on line• White paper tematici• Infografiche• Video • Interviste• Emagazine• Immagini• Ebook• Podcast

REPURPOSING DEI CONTENUTI

SFRUTTANDO DATI DEL CENTRO STUDI , ATTI DI

CONVEGNO E ALTRO MATERIALE GIA’ CREATO.

CONTENT MARKETING: COME SCRIVERE?

Scrivere per il web è diverso dallo scrivere tradizionale:- Keyword targeting- Titolo (8 utenti su 10 si fermano al titolo- Contenuto unico e originale- Scrivere semplice- Utilizzare i bullet point

CONTENT MARKETING: COME SCRIVERE?

La Lunghezza dei post deve essere di almeno 1.500-2.000 parole; meglio non scendere mai sotto le 500 parole.

Altri suggerimenti utili- Testo originale, unico e di qualità- Scrivere semplice e chiaro- Utilizzo di sottotitoli- Inserire immagini o tabelle di sintesi- Inserimento di link di approfondimento;- Inserimento di un remind ad altri articoli già trattati- Inserimento di presentazioni pubblicate su altri canali: ad

esempio su slideshare o video su YouTube

CONTENT MARKETING: L’ARTICOLO

Titolo

Introuzione e scopo articolo

Immagine

Sottotitolo

Contenuto

Inserimento di una Call to action

Sottotitolo

Contenuto

Inserimento di risorse di approfondimento

Titolo

Intro Immagine

piccola

Sub Head

Contenuto

Inserimento di una Call to action

Sub Head

Contenuto

Inserimento di una Call to action

Inserimento di risorse di approfondimento

Fonte: http://visual.ly/color-emotion-guide

Fonte: http://www.smartinsights.com/content-management/content-marketing-strategy/the-content-marketing-matrix-new-infographic/

CONTENT MARKETING: CONTENT CURATION

- Individuare contenuti di qualità per la nicchia di riferimento

- Individuare argomenti interessanti- Favorire il riutilizzo di contenuti in archivio per creare

nuovi articoli

CONTENT MARKETING: il ruolo del Content Curator

Fonte dell'immagine: www.curata.com

Piattaforme per la content curation

Scoop.it. Permette di condividere contenuti web con pochi clic.

Pealtrees. Consente la raccolta, organizzazione e condivisione di topic di riferimento.

Storify. Utile per narrare il brand attraverso un mix di creatività testuale, visuale, ecc.

Pinterest. Raccolta e condivisione di contenuti di qualità sotto forma di immagini.

Percolate. Utile per raccogliere, catalogare, condividere tutto ciò che viene pubblicato dal brand sui diversi social media.

CONTENT MARKETING: QUALI ATTIVITA’

MISSION E OBIETTIVIRUOLI E PROCEDURE

PER LE MICRO DECISIONI

CONTRIBUTOR

LINEE GUIDA PER LA REDAZIONE DEGLI

ARTICOLI

EDITOR E CARICAMENTO

ARTICOLI E NEWS

PIANO EDITORIALE CONDIVISO

EVOLUZIONE DEI CONTENUTI

CANALI SOCIALMISURAZIONE DEI

RISULTATI

Content Marketing: QUALE APPROCCIO?

Seguire un approccio plurifase e basato sulla continua

sperimentazione!!!!

La Minimum Viable Audiencehttp://www.b2corporate.com/content-marketing-autorevolezza-e-minimum-viable-audience

Content Marketing: QUALE APPROCCIO?

• Fase 0: sito internet responsive e social• Fase 1: Mission del Content Marketing• Fase 2: il Team di lavoro e la creazione dei contenuti• Fase 3: Amplificare i contenuti• Misurare i risultati

Trasformare il Sito web

FASESITO WEB SOCIAL e

RESPONSIVE

0

Contenuti

SearchGoogle

Bing, Yahoo

SocialFacebook, Twitter,

Linkedin, Instagram, Pinterest

Discovery

E-mail marketing

Mission e piano editoriale

FASE

Definire la mission del Content Marketing e stilare il piano

editoriale

1

Questione di motivazioni e competenze

FASE

Creare un team di lavoro

2

Il content Marketing Team sul campo

Team di lavoro e approccio a valore aggiunto

31) far capire ai diretti interessati come certe informazioni possano diventare rilevanti e utili ai fini del contentmarketing;

2) attivare un fase di training in cui spiegare cos'è il content marketing e come può tornare utile in ambito business, nei confronti del cliente ma soprattutto come avere un orientamento content-minded;

3) fornire a loro un luogo e uno spazio digitale dove raccogliere e condividere materiale e informazioni.

3

CONTENT MARKETING: Diffondere

FASEAmplificare i contenuti

Attraverso i social media e le piattaforme di content discovery tipo Outbrain.

3

CONTENT MARKETING: Distribuire

3

Il valore del contenuto può essere sminuito se non si crea engagement con i clienti:

“ occorre lavorare alla strategia di distribuzione dei contenuti”

I canali di amplificazione dei contenuti disponibili sono diversi e integrabili:

1) social media,

2) motori di ricerca (search),

3) piattaforme di content discovery

4) email marketing

CONTENT MARKETING: Misurare

FASE

Misurare i risultati

4

CONTENT MARKETING: Misurazione dei risultati

3La misurazione dei risultati è fondamentale per percepire e identificare gli effetti derivanti da un determinato piano editoriale, al fine di attuare eventuali interventi correttivi già dalla settimana successiva.

CONTENT MARKETING: quali KPI?

3

Fonte: una presentazione di Alberto Mari – Country Manager Outbrain agli InternetDays: http://www.b2corporate.com/content-marketing-come-raggiungere-il-target-utenti

CONTENT MARKETING: quale evoluzione?

3Contenuti

User experience

Ciclo di acquisto

Content Marketing Mix

CONTENT MARKETING: quale evoluzione?

31. Awareness

2. Interest/Evaluation

3. Engagement

4. Retain

Buying Customer Cicle

Content Marketing Mix

CONTENT MARKETING: quale evoluzione?

3

Buying Customer Cicle

Content Marketing Mix

CONTENT MARKETING: quale evoluzione?

3

Fonte: http://storage.pardot.com/1/145887/Content_Marketing_Mix_01.png

CONTENT MARKETING: quali KPI?

3

Risorse per approfondire

45 risorse utili per il content marketing

Content Marketing: i 6 principi del processo di vendita

Content Marketing e strategia multi device: i 5 fattori chiave

Luca Vanzulli: profilo linkedin: https://www.linkedin.com/pub/luca-vanzulli/0/220/739