¿MENSAJES SUBLIMINALES?Miremos más allá

Roberto Pérez Llanes, PhD.

Santa Cruz, 2014

ROBERTO PÉREZ LLANES.DOCTORADO EN CIENCIAS ECONÓMICAMASTER EN MARKETING INTERNACIONALGERENTE FRANQUICIAS AMERICA SRL

rperez@franquicias-america.com.bo

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Expectativas

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INDICE

•Información Subliminal

•Branding

•Co Branding

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Publicidad Subliminal

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La publicidad subliminal nace en el año de 1957, por James Vicary esta publicidad

se da en audiovisuales (imágenes, audios) que contienen un

mensaje oculto, con esto se ha logrado que el

consumidor cambie de comportamientos cuando realiza

compras o consume un producto.

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La publicidad subliminal nace en el año de 1957, por James Vicary esta publicidad

se da en audiovisuales (imágenes, audios) que contienen un

mensaje oculto, con esto se ha logrado que el

consumidor cambie de comportamientos cuando realiza

compras o consume un producto.

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La publicidad subliminal nace en el año de 1957, por James Vicary esta publicidad

se da en audiovisuales (imágenes, audios) que contienen un

mensaje oculto, con esto se ha logrado que el

consumidor cambie de comportamientos cuando realiza

compras o consume un producto.

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Lo siento, si no era lo que esperaban …

Y tenemos más anécdotas de la Publicidad Subiminal

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Y muchas más anécdotas

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Y muchas más anécdotas

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Y esta parece aún más difícil

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Y esta parece aún más difícil … INCREÍBLE

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Y una infinita cantidad de imágenes más

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Pero ¿Es realmente efectiva la Publicidad Subliminal?

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Y está eso que se llama la Curva de Olvido

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La Curva de Ebbinghauss …supone que a menos que haya refuerzos constantes … OLVIDAMOS

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En un mundo de tantas marcas y símbolos, el OLVIDO ESTÁ ASEGURADO

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BRANDINGUn campo nuevo de disputa

y creación en Marketing

BRANDING -Definición

Branding : es un anglicismo que se define como el proceso de

crear ( hacer ) y gestionar ( desarrollar ) marcas ( Capital de

Marca.

Brand Arquitecture + Brand Management = Branding

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Así es más fácil

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TOP of the MIND

… lugar a nivel predominante en la conciencia de un

consumidor donde se localiza una marca cuya imagen o

identidad se nombra/asocia con determinado producto de

forma primaria, automática, instantánea, rápida,

Es el nivel mas alto en el share of mind (POPULARIDAD); para llegar a esta posición, una compañía necesita tener un alto share of voice (PESO PROMOCIONAL EN UN PERIODO PARTICULAR) dentro de su categoría. -

Interbrand

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CONCIENCIA de MARCA(BRAND AWARENESS)

“…habilidad de los consumidores para recordar y reconocer

una marca bajo diferentes condiciones y vincular sus elementos con ciertas asociaciones de memoria.”- Keller

Es la proporción de consumidores `target` que recuerdan o reconocen una marca; suele ser una medida usada para conocer la efectividad en Ia Comunicación Integrada de Marketing*.

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Notoriedad de Marca

…manera en que la publicidad estimula la demanda en un

nivel tan alto que la marca de un tipo determinado de

producto se logra identificar incluso como denominación

propia de dicho producto.

Cuando se crea tanto valor de marca que esta tiene la capacidad de atraer a los compradores incluso sin publicidad, se dice que se tiene notoriedad de marca .

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Paridad de Marca

“…percepción de los consumidores de que todas las marcas son equivalentes/semejantes”

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Asociación de Marca

…las `memorias de marca se pueden definir como “todo lo que existe en la

mente de los consumidores con respecto a una marca; pensamientos,

sentimientos, experiencias, imágenes, percepciones, creencias, actitudes,

(+/-)”.

Es el grado en el cual una marca particular es “asociada” (en la mente del consumidor>`share of

mind`) con la categoría general de producto); Està compuesto entre algunos criterios de medicion por `Fuerza de Marca` -Relevancia, Consistencia, - `Valencia de Marca`, `Unicidad de Marca` -es memorable?, es distintiva?, -

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Lealtad de Marca

“…consiste en el compromiso del consumidor de recomprar un producto o

continuar usando una marca” Es el alcance de compra o la `fuerza de preferencia` comparada con las opciones similares disponibles (es una medida relativa bajo términos como comportamiento repetitivo de compra, sensibilidad de precio, etc. )

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Brand Equity o Capital de Marca

…referido a los efectos o los resultados en la comunicación de marketing

que se acrecientan / acumulan debido a una marca ( nombre de marca )

Reconocimiento Familiaridad Consideración Compra LEALTAD

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BRANDING: ALGUNAS COSAS QUE SI

HACEN LAS MARCAS

APELACIÓN SENSORIAL Y ASOCIACIONES DE LA MARCA

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Siguen con la apelación sexual … más o menos explícitas

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Y estas son muy buenas

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Y estas también lo son

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Los Besos de Chocolate de Hersey´s

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Los Besos de Chocolate de Hersey´s

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Creatividad es quizá más importante

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¿Dónde está la “apelación subliminal” en este equipo?

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Manejo de la Imagen de Marca

Personalidad de marca

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La Gerencia de una MarcaCO BRANDING

Dos o más empresas que compiten en sectores sin relación directa unen sinergias para potenciar el valor y la rentabilidad de las mismas

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Co-Branding o Marketing de Marca Natural

Ventajas del Co Branding

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• Multimedia,• Reducción radical de los costes de las campañas publicitarias• Apertura a segmentos nuevos y anteriormente prohibitivos• Reconocimiento de marca transversal• Viralidad• Mayor exposición• Link baiting

Y el Co Branding doméstico

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¿Alguna “Información Subliminal”?

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¿SUBLIMINALMENTE?

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MUCHAS GRACIAS

MI CONFERENCIA EN REALIDAD ES SOBRE:

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