A.L.B.A .“ 来点冒险吧！”ALBA 是一个中国创新动漫品牌致力于创造中国的迪士尼， 同时改变世界对中国创造力的看法

•最初只有 Kat 和 Vali ，但现在我们在各种各样的社交媒体平台中，拥有约 2 万以上名忠实的粉丝。• 我们建立了一个创意沟通平台，来自不同行业的人们（如创意作家、艺术家、设计师、媒体制作人等）可以一起来寻找并实现他们想法、希望、梦想和支持的机会。•20 到 30 的年轻粉丝已经成为了我们的核心团队成员，过去的一 年多是他们在辛勤地帮助我们。•我们在社交媒体上不断更新创意内容，同时做各样的线上线下活动为 ALBA 做推广。

团队：

品牌吉祥物： Mort 小死神 “ 死亡并不可怕，可怕的只有没有梦想和追求的人生”

Mort 不断提醒着我们：“ 无冒险，不人生”

Bella 颠茄花

“Bella 是一个充满活力的小狐狸精，她总是以无限的热情面对生活 ”

其他动漫形象黑白无常

钟馗阎王

灶神卞城王

视频： 动漫作品

Web comic

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Animatic2663ViewsOn just one sitePeople like it

ALBA 的创新产品线周边产品 &数字产品

我们的优势•充满活力的团队：两位外国创办人拥有创新和想象力。 Kat 负责商业部分，拥有强烈的动力， Vali有创造才能和想象力。他们的背后还有一群与众不同的中国 90 后团队。•原创 IP 资源： 我们的吉祥物和原创漫画故事 具有较高的吸引力，并代表了中国年轻一代的观念。此外，我们还有其他从传统的中国民间传说中引用的人物，它们被放入现代生活。发生在他们身上的有趣故事帮助我们将中国文化推向西方。•创新产品：科技和生活融合： 高品质的产品：通过它们，我们以一种独特有趣的方式将科技和生活融合，实现乐趣的最大化。我们设计了一系列以吉祥物Mort 和 Bella 为特色的创新产品，产品具有特殊功能。

我们的机会： 多元化潜能：全球扩张和统治的潜力。 我们的理念不仅局限于动漫和周边产品，同时也体现在多个领域。例如：传媒 & 娱乐；卡通、动漫和动画电影；周边产品销售；漫画角色的游乐场；以及教育产业。中国的 90 后： 中国当代年轻人与众不同，相对于传统文化，他们更关注西方，这也增加了我们的理念在中国所被需要的可行性。 中西方文化桥梁：我们创造的品牌能够吸引中国年轻人，激发他们的创造潜能，并传递给他们一种冒险精神。同时鼓励更多的西方人去探索神秘又有趣的中国文化。 中国政府鼓励国内产权的发展和创意动漫市场： ALBA 致力于成为中国动漫品牌 中国动漫产业快速增长：国外动漫产业同比 增长 7% 而中国动漫产业领先增长 20% 。 提升中国动漫的价值： 全球动漫市场已经饱和 中国动漫总是被认为毫无创意。 通过 ALBA 的动漫我们希望能够改变 世界对中国创造力的看法。

动画市场分析全球动漫产业： 2013 年 222 亿美元，同比增长 7% 。 中国动漫产业： 2013 年超过 90 亿人民币，同比增长 21% 。 自 2011 年来，中国动漫电影市场表现出了在数量和价格上的增长趋势。到 2013 年，中国大陆共上映了 33 部动漫电影，包括 24 部国产动漫和 9 部进口动漫电影，票房达到大约1.64 亿人民币，同比增长 13.34% 。制作和播出市场：（ 2011—2013 ）同比下降到 9.37% 和 8.17% ，原因有： - 更高的制作成本 - 原始 IP 资源短缺（ 2013 年，中国共生产出 358 部国产电视动画片，共 204,732 分钟长。） 动漫周边市场（商品销售）， 2013 年的国内市场规模接近于 26.4 亿人民币，同比增长20% 。动漫周边市场作为中国动漫产业的核心链，自 2013 年来遇到了暴风雨般的兼并和收购，因此动画产业链正不断的扩大和改善。代表性的企业有广东奥飞动漫文化股份有限公司（奥飞动漫）、华为技术有限公司和美盛文化创意股份有限公司。

市场趋势• 科技的迅速发展使得人们更加便于接触电脑动画，并且动画产业是增长速度最快的行业之一。伴随着广播时间的增加，以及卫星电视和互联网的日益普及，对于卡通动画的娱乐需求也在不断扩大。在过去，卡通动画主要是针对 9岁及以下的小孩子。然而近年来，电视台一直在生产一系列面向青少年、成年人以及整个家庭成员的动画。• 社会责任 : 动画片的人物特点和故事创作风格适合各个年龄的阶段的观众，并给予大众一定的思想教育。• 战略定位 : 中国想要从一个合作伙伴变为一个创意主导者和创新的市场参与者 , 这也是受政府的鼓励创新政策的影响。

市场区隔• 人口统计数据 ( 年龄： 5-35 性别：男性 &女性 收入：中 / 高产阶级 ) • 地理位置（大城市（北京、上海、广州，之后遍及整个中国地区，然后扩展到其他大洲。 ) • 生活方式（中 / 高期范围，新兴中 / 高产阶级） • 特殊兴趣者（想与众不同、寻求创新的人群）

美国竞争对手 迪士尼 1939• 历史悠久，标志性形象。是占据娱乐、多媒体等行业的强大集团。 • 陷入过度商业化的局面

海绵宝宝• 高价值的动漫人物，属于维亚康姆公司，标志性卡通形象• 新形象、产量未知，我们不知道他的潜力，但现在依然很流行。卡通形象，但没有大量商业化。独立形象和产业，不属于某形象系列

大嘴猴 1993• 品牌认识度高，专注于生活方式 , 拥有标志性的吉祥物，产品线广• 大嘴猴仅仅是生活品味品牌，没有进军服饰和配件以外的潜力。国外的品牌，价格昂贵

铁臂阿童木• 经久不衰的形象• 在日本外的国家接受度不如国内高，相较于其他卡通他带来的收入也不高

日本竞争对手Hello Kitty 猫 • 在国际市场上有广泛的认同度，在亚洲非常流行，生产卡通和生活用品，无论年老年少都喜欢，有各种衍生产品• 目标群体主要为 5-30岁的女性，与西方文化差距较大，市场近乎饱和，新产品少

多啦 A 梦 - 机器猫• 同时受男孩和女孩欢迎，产生大量利润，是中国最受欢迎的卡通形象，但是没有其出名。• 亚洲外不怎么出名

产品买点： • 高质量的动画片作为中西方文化的桥梁，吸引中国年轻人，激发他们的创造潜能，并传递给他们一种冒险精神。同时鼓励更多的西方人去探索神秘又有趣的中国文化。• 独一无二的周边产品：可爱卡通人物为特色元素设计产品

（欧美风格）

• 通过产品传递一种生活方式： ALBA 的产品鼓励人们选择一种“与众不同的生活方式。

• 科技与生活完美结合 : 我们已经设计了一条融合创新、科技和趣味的生活产品生产线，

• 我们还有其他的有趣的吉祥物，每一种卡通角色都针对于不同的客户群，这就意味着我们将会有多种多样的产品。

1. 动画片（网络系列）为主要营销策略2. 形象使用授权 2. 粉丝推动的口碑推广： 3. 病毒视频：4.游击营销活动：5. 特许零售商：授权于公司和零售商在各自的平台上进行销售。6. 活动营销：我们将会适当参加些展览会、促销会、音乐节和其他活动来推广产品。7. 联署网络营销：8. 论坛：（淘宝、微博论坛）9. 版印广告：在报纸和杂志上打印广告。10. 广播：通过无线电广播或者电视台。11. 户外活动：通过广告牌、赞助运动队、标注、游击营销和在公交车上宣传等。12. 网站： www.alittlebitapparel.com13. 社交媒体：微博、微信和豆瓣， QQ空间。14. 博客：定期更新有趣的产品信息和客户服务，此外发表 CEO博客与粉丝进一步沟通。15. 电商平台推广：微店，天猫，京东、亚马逊，等等。16. 点击支付（ PPC ）：通常使用于天猫在线销售。

营销策略：

ALBA 的 目标 /Milestones

1. 十年内达到世界 500强标准2. 成为拥有强大品牌支撑的中国第一动漫品牌，并进军世界市场3.ALBA 动漫通过各种媒体向全球推广4.. 全球周边产品销售：在北上广开网店和实体店，2017 年开启全球商店5. 以知名的创新产品和优质的客户服务闻名6..独特的品牌文化贯穿公司上下

创造国际传媒帝国

商业模式：利润来源1. 动画片（网络与电视台系列）：国内和国外播放， 广告， 数字付费（用户买单针对网络动画片系列） 2. 形象使用授权3. 周边产品销售（国内和国外进行销售）： 我们设计了一系列创新、娱乐与科技的融合、有趣生活的周边产品，并以我们可爱的吉祥物 Mort 和 Bella 为特色。通过我们的产品，我们提供一种完全不同的生活方式，它适合每一个想要与众不同、敢于冒险并且享受生活的人。4. 国内、国外音像制品类5. 国内，国外图书类 6. 游戏7. 创意设计服务（吉祥物设计、商业海报，展示设计，展览，宣传漫画，轻动漫）8. 互补的产品 /服务促进销售：通过 ALBA粉丝俱乐部，我们可以提供更多的创新服务，例如：活动策划及托管，宣传短片，创意写作。9. 其他原创 IP资源（例如：创意写作 - 故事，形象等等）

无冒险不人生！