Post on 01-May-2015
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TROVARE GLI TROVARE GLI STIMOLI PER STIMOLI PER
REAGIRE ALLA REAGIRE ALLA CRISI CRISI
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QUANDO SI TORNA ALLA NORMALITA’?
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I clienti vogliono o il meglio assoluto che c’è
sul mercato o quello meno costoso, tutto
quello che c’è nel mezzo è sottoposto a contrazione…
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UNIQUE VALUE PROPOSITION:
VALORE PER IL DENARO DEL
CLIENTE
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LE CRISI SONO DRAMMATICHE SE
NON HAI UNA VISION
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• “La mia vision è ridurre i costi…”
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TUTTE LE GRANDI FORTUNE DEL
PASSATO SONO STATE CREATE IN MOMENTI COME
QUESTO
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5 CONSIGLI5 CONSIGLI
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1) OCCUPATI DELLE CAUSE
INTERNE
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VALENTE PALI
• Luglio 2008: + 250%• Agosto 2008: +75%• Settembre 2008: + 200%• Marketing, rete vendita,
innovazione, vendere soluzioni e non prodotti, avere un obiettivo chiaro.
• “Non giustificare”
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2) IL LAVORO DURO E’
CAMBIATO
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3) ABBRACCIA IL MARKETING
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3) ABBRACCIA IL MARKETING
• a) Sonda i clienti. Dov’è il Jackpot?
• b) Innova! • c) Migliora il customer care e
l'immagine che dai al cliente. • d) Torna a vendere.
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SERGE GUEGAN: SOLUZIONI AGRO ALIMENTARE
• 1) Una cultura di marketing TOTALE: nella PMI il marketing dovrà essere una dimensione trasversale chiave. TUTTE LE PERSONE NELL’IMPRESA DOVRANNO SENTIRSI COINVOLTE DA QUESTA FUNZIONE
• 2) Vicinanza ai clienti (include anche i distributori e i concorrenti) ANCHE, nota bene, in un contesto di centrali d’acquisto potenti
• 3) Distribuzione, vendita e clienti. L’impresa deve comunicare direttamente con i clienti finali e aggiustare prontamente la collaborazione. Andare oltre il trade marketing!
• 4) Comunicazione continua circa l’impresa, i propri prodotti e le proprie marche utilizzando tutto l’insieme delle nuove tecniche e strategie di marketing e dei nuovi media.
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4) GESTISCI IL TEMPO!
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5) STUDIA(MIGLIORA TE
STESSO)
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L’AZIENDA E’ LO SPECCHIO DELL’IMPRENDITORE
• 1) Per crescere come azienda devi avere un programma per migliorare te stesso
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Thomas Stanley: “I milionari nella società hanno un sistema ed il
know how per riguadagnare il proprio entusiasmo e la propria
carica positiva quando la perdono”.
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• Sei tu a creare la vita?
• O
• È la vita a creare te ed i tuoi pensieri?
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