1 STRATEGIE PER IL 2010. 2 Diapositive dellintervento: .
-
Upload
genoveffa-mauri -
Category
Documents
-
view
214 -
download
0
Transcript of 1 STRATEGIE PER IL 2010. 2 Diapositive dellintervento: .
![Page 1: 1 STRATEGIE PER IL 2010. 2 Diapositive dellintervento: .](https://reader030.fdocument.pub/reader030/viewer/2022013011/5542eb4e497959361e8bdafd/html5/thumbnails/1.jpg)
11
STRATEGIE STRATEGIE PER IL 2010PER IL 2010
![Page 3: 1 STRATEGIE PER IL 2010. 2 Diapositive dellintervento: .](https://reader030.fdocument.pub/reader030/viewer/2022013011/5542eb4e497959361e8bdafd/html5/thumbnails/3.jpg)
COSA CONTRADDISTINGUE
GLI ECONOMISTI?
![Page 4: 1 STRATEGIE PER IL 2010. 2 Diapositive dellintervento: .](https://reader030.fdocument.pub/reader030/viewer/2022013011/5542eb4e497959361e8bdafd/html5/thumbnails/4.jpg)
4
![Page 5: 1 STRATEGIE PER IL 2010. 2 Diapositive dellintervento: .](https://reader030.fdocument.pub/reader030/viewer/2022013011/5542eb4e497959361e8bdafd/html5/thumbnails/5.jpg)
![Page 6: 1 STRATEGIE PER IL 2010. 2 Diapositive dellintervento: .](https://reader030.fdocument.pub/reader030/viewer/2022013011/5542eb4e497959361e8bdafd/html5/thumbnails/6.jpg)
IL MONDO E’ CAMBIATO. DOBBIAMO CAMBIARE
ANCHE NOI.
![Page 7: 1 STRATEGIE PER IL 2010. 2 Diapositive dellintervento: .](https://reader030.fdocument.pub/reader030/viewer/2022013011/5542eb4e497959361e8bdafd/html5/thumbnails/7.jpg)
• RISULTATI
• AZIONI
• IDEE
• (PARADIGMI CHE NON FUNZIONANO PIU’)
![Page 8: 1 STRATEGIE PER IL 2010. 2 Diapositive dellintervento: .](https://reader030.fdocument.pub/reader030/viewer/2022013011/5542eb4e497959361e8bdafd/html5/thumbnails/8.jpg)
POSSO FARLA FRANCA
ANCHE SE…
![Page 9: 1 STRATEGIE PER IL 2010. 2 Diapositive dellintervento: .](https://reader030.fdocument.pub/reader030/viewer/2022013011/5542eb4e497959361e8bdafd/html5/thumbnails/9.jpg)
LE CRISI SONO DRAMMATICHE SE
NON HAI UNA VISION
![Page 10: 1 STRATEGIE PER IL 2010. 2 Diapositive dellintervento: .](https://reader030.fdocument.pub/reader030/viewer/2022013011/5542eb4e497959361e8bdafd/html5/thumbnails/10.jpg)
• “La mia vision è ridurre i costi…”
![Page 11: 1 STRATEGIE PER IL 2010. 2 Diapositive dellintervento: .](https://reader030.fdocument.pub/reader030/viewer/2022013011/5542eb4e497959361e8bdafd/html5/thumbnails/11.jpg)
VISION =
COME FACCIAMO A
DARE VALORE AL CLIENTE?
![Page 12: 1 STRATEGIE PER IL 2010. 2 Diapositive dellintervento: .](https://reader030.fdocument.pub/reader030/viewer/2022013011/5542eb4e497959361e8bdafd/html5/thumbnails/12.jpg)
12
TUTTE LE GRANDI FORTUNE DEL
PASSATO SONO STATE CREATE IN MOMENTI COME
QUESTO
![Page 13: 1 STRATEGIE PER IL 2010. 2 Diapositive dellintervento: .](https://reader030.fdocument.pub/reader030/viewer/2022013011/5542eb4e497959361e8bdafd/html5/thumbnails/13.jpg)
PREMESSA
A VOLTE LA CURA E’ PEGGIORE DELLA MALATTIA
![Page 14: 1 STRATEGIE PER IL 2010. 2 Diapositive dellintervento: .](https://reader030.fdocument.pub/reader030/viewer/2022013011/5542eb4e497959361e8bdafd/html5/thumbnails/14.jpg)
20/80
![Page 15: 1 STRATEGIE PER IL 2010. 2 Diapositive dellintervento: .](https://reader030.fdocument.pub/reader030/viewer/2022013011/5542eb4e497959361e8bdafd/html5/thumbnails/15.jpg)
4/37
![Page 16: 1 STRATEGIE PER IL 2010. 2 Diapositive dellintervento: .](https://reader030.fdocument.pub/reader030/viewer/2022013011/5542eb4e497959361e8bdafd/html5/thumbnails/16.jpg)
PERCHE’?
![Page 17: 1 STRATEGIE PER IL 2010. 2 Diapositive dellintervento: .](https://reader030.fdocument.pub/reader030/viewer/2022013011/5542eb4e497959361e8bdafd/html5/thumbnails/17.jpg)
“COUNTER-INTUITIVE”
• = Contrario al buon senso, contrario al senso comune.
• Un principio contro-intuitivo “a naso” o a prima vista non sembra vero.
• Molti principi scientifici accettati oggi, a prima vista sembravano sbagliati o sembravano andare contro il senso comune.
![Page 18: 1 STRATEGIE PER IL 2010. 2 Diapositive dellintervento: .](https://reader030.fdocument.pub/reader030/viewer/2022013011/5542eb4e497959361e8bdafd/html5/thumbnails/18.jpg)
Non serve andare nella fisica “Quantistica”…
• La terra è piatta
• La terra gira attorno al sole
![Page 19: 1 STRATEGIE PER IL 2010. 2 Diapositive dellintervento: .](https://reader030.fdocument.pub/reader030/viewer/2022013011/5542eb4e497959361e8bdafd/html5/thumbnails/19.jpg)
![Page 20: 1 STRATEGIE PER IL 2010. 2 Diapositive dellintervento: .](https://reader030.fdocument.pub/reader030/viewer/2022013011/5542eb4e497959361e8bdafd/html5/thumbnails/20.jpg)
I colori dei quadrati “A”
e “B” sono uguali!?
![Page 21: 1 STRATEGIE PER IL 2010. 2 Diapositive dellintervento: .](https://reader030.fdocument.pub/reader030/viewer/2022013011/5542eb4e497959361e8bdafd/html5/thumbnails/21.jpg)
![Page 22: 1 STRATEGIE PER IL 2010. 2 Diapositive dellintervento: .](https://reader030.fdocument.pub/reader030/viewer/2022013011/5542eb4e497959361e8bdafd/html5/thumbnails/22.jpg)
Sei Convinto?!
Torna indietro se vuoi... E no...
Nessuno ha cambiato i colori dei
quadrati quando erano isolati...
Anche se è contro-intuitivo, il cervello
esalta i contrasti.
![Page 23: 1 STRATEGIE PER IL 2010. 2 Diapositive dellintervento: .](https://reader030.fdocument.pub/reader030/viewer/2022013011/5542eb4e497959361e8bdafd/html5/thumbnails/23.jpg)
MOLTE DELLE AZIONI E ATTEGGIAMENTI CHE
PORTANO ALLA PROSPERITA’ IN AZIENDA
SONO CONTRO-INTUITIVI, A PRIMA VISTA CONTRARI
ALLA LOGICA
![Page 24: 1 STRATEGIE PER IL 2010. 2 Diapositive dellintervento: .](https://reader030.fdocument.pub/reader030/viewer/2022013011/5542eb4e497959361e8bdafd/html5/thumbnails/24.jpg)
LO SCAMBIO IN ABBONDANZA
![Page 25: 1 STRATEGIE PER IL 2010. 2 Diapositive dellintervento: .](https://reader030.fdocument.pub/reader030/viewer/2022013011/5542eb4e497959361e8bdafd/html5/thumbnails/25.jpg)
SE VUOI CHE LE COSE CAMBINO COME PRIMA COSA DEVI CAMBIARE
TU
IL PRIMO PASSO DI UN PROGRAMMA DI GESTIONE AZIENDALE E’ MIGLIORARE
SE STESSI
![Page 26: 1 STRATEGIE PER IL 2010. 2 Diapositive dellintervento: .](https://reader030.fdocument.pub/reader030/viewer/2022013011/5542eb4e497959361e8bdafd/html5/thumbnails/26.jpg)
• Se vuoi migliorare un collaboratore che sbaglia…
• devi lavorare soprattutto sui suoi lati positivi e non su quelli negativi.
• Per vendere ad un cliente devi essere tu interessato a lui e non cercare di essere interessante.
![Page 27: 1 STRATEGIE PER IL 2010. 2 Diapositive dellintervento: .](https://reader030.fdocument.pub/reader030/viewer/2022013011/5542eb4e497959361e8bdafd/html5/thumbnails/27.jpg)
2727
7 CONSIGLI PER 7 CONSIGLI PER CHI FA IMPRESACHI FA IMPRESA
SPUNTI PER LA SPUNTI PER LA VISIONVISION
![Page 28: 1 STRATEGIE PER IL 2010. 2 Diapositive dellintervento: .](https://reader030.fdocument.pub/reader030/viewer/2022013011/5542eb4e497959361e8bdafd/html5/thumbnails/28.jpg)
28
1) OCCUPATI DELLE CAUSE
INTERNE
![Page 29: 1 STRATEGIE PER IL 2010. 2 Diapositive dellintervento: .](https://reader030.fdocument.pub/reader030/viewer/2022013011/5542eb4e497959361e8bdafd/html5/thumbnails/29.jpg)
29
VALENTE PALI
• Luglio 2008: + 250%• Agosto 2008: +75%• Settembre 2008: + 200%• Marketing, rete vendita,
innovazione, vendere soluzioni e non prodotti, avere un obiettivo chiaro.
• “Non giustificare”
![Page 30: 1 STRATEGIE PER IL 2010. 2 Diapositive dellintervento: .](https://reader030.fdocument.pub/reader030/viewer/2022013011/5542eb4e497959361e8bdafd/html5/thumbnails/30.jpg)
30
2) IL LAVORO DURO E’
CAMBIATO
![Page 31: 1 STRATEGIE PER IL 2010. 2 Diapositive dellintervento: .](https://reader030.fdocument.pub/reader030/viewer/2022013011/5542eb4e497959361e8bdafd/html5/thumbnails/31.jpg)
31
COMFORT ZONE
![Page 32: 1 STRATEGIE PER IL 2010. 2 Diapositive dellintervento: .](https://reader030.fdocument.pub/reader030/viewer/2022013011/5542eb4e497959361e8bdafd/html5/thumbnails/32.jpg)
32
![Page 33: 1 STRATEGIE PER IL 2010. 2 Diapositive dellintervento: .](https://reader030.fdocument.pub/reader030/viewer/2022013011/5542eb4e497959361e8bdafd/html5/thumbnails/33.jpg)
33
![Page 34: 1 STRATEGIE PER IL 2010. 2 Diapositive dellintervento: .](https://reader030.fdocument.pub/reader030/viewer/2022013011/5542eb4e497959361e8bdafd/html5/thumbnails/34.jpg)
34
GIANLUCA GESSI: SCOMODITA’
![Page 35: 1 STRATEGIE PER IL 2010. 2 Diapositive dellintervento: .](https://reader030.fdocument.pub/reader030/viewer/2022013011/5542eb4e497959361e8bdafd/html5/thumbnails/35.jpg)
35
![Page 36: 1 STRATEGIE PER IL 2010. 2 Diapositive dellintervento: .](https://reader030.fdocument.pub/reader030/viewer/2022013011/5542eb4e497959361e8bdafd/html5/thumbnails/36.jpg)
36
3) ABBRACCIA IL MARKETING!
![Page 37: 1 STRATEGIE PER IL 2010. 2 Diapositive dellintervento: .](https://reader030.fdocument.pub/reader030/viewer/2022013011/5542eb4e497959361e8bdafd/html5/thumbnails/37.jpg)
A) CHIEDILO AL MERCATO
![Page 38: 1 STRATEGIE PER IL 2010. 2 Diapositive dellintervento: .](https://reader030.fdocument.pub/reader030/viewer/2022013011/5542eb4e497959361e8bdafd/html5/thumbnails/38.jpg)
CRISI DEL COMPARTO METALMECCANICO
![Page 39: 1 STRATEGIE PER IL 2010. 2 Diapositive dellintervento: .](https://reader030.fdocument.pub/reader030/viewer/2022013011/5542eb4e497959361e8bdafd/html5/thumbnails/39.jpg)
Come valuta i seguenti vantaggi che le potrebbe fornire un fornitore di
impianti? • A) Il fornitore è affidabile e gode di buona reputazione• B) Il fornitore segue con cura ed attenzione maniacale il
cliente, dal primo contatto e per tutta la durata in vita dell’impianto
• C) Il fornitore garantisce tempi di realizzazione e di istallazione dell’impianto più brevi rispetto al concorrente
• D) Il fornitore studia con attenzione le esigenze del cliente di modo da poter offrire soluzioni che rendono più profittevole la sua attività
• E) Il fornitore è in grado di fornire, in tempi rapidi, un servizio di assistenza sul posto
• F) Il fornitore offre soluzioni personalizzate (e fuori standard)
• G) Il fornitore offre una gamma di prodotti tale da saper rispondere a qualsiasi tipo di esigenza
![Page 40: 1 STRATEGIE PER IL 2010. 2 Diapositive dellintervento: .](https://reader030.fdocument.pub/reader030/viewer/2022013011/5542eb4e497959361e8bdafd/html5/thumbnails/40.jpg)
Q6.1 Fra i vantaggi considerati, quale valuta maggiormente importante nella scelta di un
fornitore così importante?
22%17%
17%
8% 1% 35%
Il fornitore è in grado di garantire in tempi rapidiun servizio di assistenza
Il fornitore è affidabile e gode di buonareputazione
Il fornitore studia le esigenze del cliente perrendere più profittevole la Sua attività
Il fornitore offre soluzioni personalizzate
Il fornitore segue con cura e attenzione maniacaleil cliente
Non risponde
![Page 41: 1 STRATEGIE PER IL 2010. 2 Diapositive dellintervento: .](https://reader030.fdocument.pub/reader030/viewer/2022013011/5542eb4e497959361e8bdafd/html5/thumbnails/41.jpg)
Quali sono le caratteristiche di un impianto che maggiormente la influenzerebbero nell’acquisto?
• A) Altissimo livello di personalizzazione del singolo impianto
• B) Riduzione al minimo degli interventi di manutenzione• C) Altissimi standard di qualità garantiti sul prodotto finito • D) Capacità produttive elevate (in termini di quantità) • E) Performance eccellenti in termini di velocità di
produzione • F) Livelli di automazione che minimizzano e semplificano
la necessità di intervento da parte dell’operatore • G) Semplicità nella sostituzione dei ricambi e nella
gestione della manutenzione ordinaria.
![Page 42: 1 STRATEGIE PER IL 2010. 2 Diapositive dellintervento: .](https://reader030.fdocument.pub/reader030/viewer/2022013011/5542eb4e497959361e8bdafd/html5/thumbnails/42.jpg)
Q5.1 Fra le caratteristiche considerate quale influenza maggiormente la Vostra decisione di
acquisto?
18%
15%
7% 4% 3%
11%
42%
Alti standard di qualità garantiti sulprodotto finito
Capacità produttive elevate (in termini diquantità e velocità)
Riduzione al minimo degli interventi dimanutenzione richiesti e semplicità nellagestione dei ricambi
Fiducia, esperienza del produttore
Alti livelli di personalizzazione
Prezzo
Livelli di automazione che minimizzano lanecessità di intervento da partedell’operatore
![Page 43: 1 STRATEGIE PER IL 2010. 2 Diapositive dellintervento: .](https://reader030.fdocument.pub/reader030/viewer/2022013011/5542eb4e497959361e8bdafd/html5/thumbnails/43.jpg)
B) IL CLIENTE NON CI ASCOLTA PIU’.
IL CLIENTE CI “SENTE”
![Page 44: 1 STRATEGIE PER IL 2010. 2 Diapositive dellintervento: .](https://reader030.fdocument.pub/reader030/viewer/2022013011/5542eb4e497959361e8bdafd/html5/thumbnails/44.jpg)
IMMOBILIARE 2009, COME VA?
• SCAMBIO IN ABBONDANZA:
• A) Andare oltre i minimi di legge
• B) Quando sono contenti i nostri clienti siamo contenti anche noi!
![Page 45: 1 STRATEGIE PER IL 2010. 2 Diapositive dellintervento: .](https://reader030.fdocument.pub/reader030/viewer/2022013011/5542eb4e497959361e8bdafd/html5/thumbnails/45.jpg)
Max Massardi: Marketing delle emozioni
• Ogni cliente ha qualche esigenza.
• E’ il vero interesse per la persona che hai di fronte che stimola le emozioni e attiva le esigenze.
• “Emozione: movimento straordinario che agita il corpo e lo spirito e ne turba il temperamento e l’equilibrio”
![Page 46: 1 STRATEGIE PER IL 2010. 2 Diapositive dellintervento: .](https://reader030.fdocument.pub/reader030/viewer/2022013011/5542eb4e497959361e8bdafd/html5/thumbnails/46.jpg)
VERO INTERESSE PER IL CLIENTE
ACCENDE LE EMOZIONI
![Page 47: 1 STRATEGIE PER IL 2010. 2 Diapositive dellintervento: .](https://reader030.fdocument.pub/reader030/viewer/2022013011/5542eb4e497959361e8bdafd/html5/thumbnails/47.jpg)
C) IL TUO PORTAFOGLIO CLIENTI E’ UN TESORO
NASCOSTO (vedi seconda parte)
![Page 48: 1 STRATEGIE PER IL 2010. 2 Diapositive dellintervento: .](https://reader030.fdocument.pub/reader030/viewer/2022013011/5542eb4e497959361e8bdafd/html5/thumbnails/48.jpg)
48
• a) Impara/ripassa la vendita
• b) Spendi sul marketing (rimani visibile)
• c) Trattieni i clienti esistenti
• d) Dov’è il Jackpot?
• e) Delivering excellent customer service
![Page 49: 1 STRATEGIE PER IL 2010. 2 Diapositive dellintervento: .](https://reader030.fdocument.pub/reader030/viewer/2022013011/5542eb4e497959361e8bdafd/html5/thumbnails/49.jpg)
4) SII EFFICIENTE
![Page 50: 1 STRATEGIE PER IL 2010. 2 Diapositive dellintervento: .](https://reader030.fdocument.pub/reader030/viewer/2022013011/5542eb4e497959361e8bdafd/html5/thumbnails/50.jpg)
SU COSA DEVI LAVORARE?
Grande espansione
ma ci sono sprechiGrandi utili
Perde quote di mercato
Marginalità in calo ma cmq discreta
Unicità e desiderabilità
del prodotto o servizio
(quanto hai capito il jackpot)
Efficienza nella gestione dell’azienda
(manager in pista, programmazione, statistiche, cdg, lavoro sul portafoglio, coaching, customer
care)
Poca
Molta
Molta
![Page 51: 1 STRATEGIE PER IL 2010. 2 Diapositive dellintervento: .](https://reader030.fdocument.pub/reader030/viewer/2022013011/5542eb4e497959361e8bdafd/html5/thumbnails/51.jpg)
Non esistono limiti
invalicabili per chi ha un’elevata autodisciplina
![Page 52: 1 STRATEGIE PER IL 2010. 2 Diapositive dellintervento: .](https://reader030.fdocument.pub/reader030/viewer/2022013011/5542eb4e497959361e8bdafd/html5/thumbnails/52.jpg)
ESERCIZIO
![Page 53: 1 STRATEGIE PER IL 2010. 2 Diapositive dellintervento: .](https://reader030.fdocument.pub/reader030/viewer/2022013011/5542eb4e497959361e8bdafd/html5/thumbnails/53.jpg)
5) METTI CONTROLLO
SUGLI ASPETTI FINANZIARI
53
![Page 54: 1 STRATEGIE PER IL 2010. 2 Diapositive dellintervento: .](https://reader030.fdocument.pub/reader030/viewer/2022013011/5542eb4e497959361e8bdafd/html5/thumbnails/54.jpg)
2010-2013 (Harry Dent)• 1) Azienda snella:
– Tagliare ora i costi inutili prima che la fase calante ti costringerà a farlo.
– Costi fissi al minimo indispensabile
![Page 55: 1 STRATEGIE PER IL 2010. 2 Diapositive dellintervento: .](https://reader030.fdocument.pub/reader030/viewer/2022013011/5542eb4e497959361e8bdafd/html5/thumbnails/55.jpg)
1. Aumenta il Tuo Valore di 1. Aumenta il Tuo Valore di
ScambioScambio
2. Governa i Flussi Finanziari2. Governa i Flussi Finanziari
3. Paga Prima Te Stesso3. Paga Prima Te Stesso
4. Risparmia4. Risparmia
5. Costruisci qualcosa che lavori 5. Costruisci qualcosa che lavori
per te per te
Rich Rich StrategyStrategyRich Rich StrategyStrategy
![Page 56: 1 STRATEGIE PER IL 2010. 2 Diapositive dellintervento: .](https://reader030.fdocument.pub/reader030/viewer/2022013011/5542eb4e497959361e8bdafd/html5/thumbnails/56.jpg)
6) COSTRUISCI QUALCOSA CHE FUNZIONI ANCHE
SENZA DI TE
![Page 57: 1 STRATEGIE PER IL 2010. 2 Diapositive dellintervento: .](https://reader030.fdocument.pub/reader030/viewer/2022013011/5542eb4e497959361e8bdafd/html5/thumbnails/57.jpg)
FALLIAMO NELLA GESTIONE DEL
PERSONALE PERCHE’ SCEGLIAMO DI PERCORRERELA STRADA PIU’ FACILE
![Page 58: 1 STRATEGIE PER IL 2010. 2 Diapositive dellintervento: .](https://reader030.fdocument.pub/reader030/viewer/2022013011/5542eb4e497959361e8bdafd/html5/thumbnails/58.jpg)
LEADERSHIP E DELEGA
• PRIMA VINCI TU • IN QUESTO MODO COSTRUISCI IL
SISTEMA VINCENTE
• ORA PUOI DELEGARLO • PER DELEGARLO DEVI FORNIRE ALLA
PERSONA UN ESATTO MANUALE D’USO CIRCA IL COME SI FA
• SE HAI IL MANUALE, PUOI SBAGLIARE LA PERSONA (LA PRIMA VOLTA) MA POI CE LA FAI.
![Page 59: 1 STRATEGIE PER IL 2010. 2 Diapositive dellintervento: .](https://reader030.fdocument.pub/reader030/viewer/2022013011/5542eb4e497959361e8bdafd/html5/thumbnails/59.jpg)
59
7) STUDIA(MIGLIORA TE
STESSO)
![Page 60: 1 STRATEGIE PER IL 2010. 2 Diapositive dellintervento: .](https://reader030.fdocument.pub/reader030/viewer/2022013011/5542eb4e497959361e8bdafd/html5/thumbnails/60.jpg)
60
L’AZIENDA E’ LO SPECCHIO DELL’IMPRENDITORE
• 1) Per crescere come azienda devi avere un programma per migliorare te stesso
![Page 61: 1 STRATEGIE PER IL 2010. 2 Diapositive dellintervento: .](https://reader030.fdocument.pub/reader030/viewer/2022013011/5542eb4e497959361e8bdafd/html5/thumbnails/61.jpg)
61
Thomas Stanley: “I milionari nella società hanno un sistema ed il
know how per riguadagnare il proprio entusiasmo e la propria
carica positiva quando la perdono”.
![Page 62: 1 STRATEGIE PER IL 2010. 2 Diapositive dellintervento: .](https://reader030.fdocument.pub/reader030/viewer/2022013011/5542eb4e497959361e8bdafd/html5/thumbnails/62.jpg)
62
LA COMMODITY PIU’ IMPORTANTE: NON TI
VIENE GRATIS
![Page 63: 1 STRATEGIE PER IL 2010. 2 Diapositive dellintervento: .](https://reader030.fdocument.pub/reader030/viewer/2022013011/5542eb4e497959361e8bdafd/html5/thumbnails/63.jpg)
6363
IL TESORO IL TESORO NASCOSTONASCOSTO
Parte IIParte II
![Page 64: 1 STRATEGIE PER IL 2010. 2 Diapositive dellintervento: .](https://reader030.fdocument.pub/reader030/viewer/2022013011/5542eb4e497959361e8bdafd/html5/thumbnails/64.jpg)
MOLTE DELLE AZIONI E ATTEGGIAMENTI CHE
PORTANO ALLA PROSPERITA’ IN AZIENDA
SONO CONTRO-INTUITIVI, A PRIMA VISTA CONTRARI
ALLA LOGICA
![Page 65: 1 STRATEGIE PER IL 2010. 2 Diapositive dellintervento: .](https://reader030.fdocument.pub/reader030/viewer/2022013011/5542eb4e497959361e8bdafd/html5/thumbnails/65.jpg)
LA REALTA’DIPENDE DAL TUO PUNTO
DI VISTA
• L’ABBONDANZA COMINCIA NELLA NOSTRA TESTA
![Page 66: 1 STRATEGIE PER IL 2010. 2 Diapositive dellintervento: .](https://reader030.fdocument.pub/reader030/viewer/2022013011/5542eb4e497959361e8bdafd/html5/thumbnails/66.jpg)
LA REALTA’
• E’ difficile spiegare la realtà a livello filosofico o anche scientifico.
• La materia è composta di energia, ma l’energia è apparentemente un movimento piuttosto che una sostanza.
• Il concetto di movimento è qualcosa di “sfuggevole” in quanto un movimento è qualcosa che accade nello spazio e nel tempo.
![Page 67: 1 STRATEGIE PER IL 2010. 2 Diapositive dellintervento: .](https://reader030.fdocument.pub/reader030/viewer/2022013011/5542eb4e497959361e8bdafd/html5/thumbnails/67.jpg)
• In base alle teorie di Einstein, però, il tempo così come lo spazio non sono delle entità ben definite, in quanto, in determinate circostanze si riducono o si espandono.
• Tutto questo per dire che nonostante siano secoli che filosofi e scienziati dibattono sull’argomento, la realtà rimane qualcosa di incerto ed indeciso.
![Page 68: 1 STRATEGIE PER IL 2010. 2 Diapositive dellintervento: .](https://reader030.fdocument.pub/reader030/viewer/2022013011/5542eb4e497959361e8bdafd/html5/thumbnails/68.jpg)
L’ACCORDO
• Questo ci porta ad un altro concetto: perché qualcosa sia reale a una persona, questi deve in qualche modo essere d’accordo che la scena che osserva o che sta vivendo sia davvero così.
• Facciamo alcuni esempi
![Page 69: 1 STRATEGIE PER IL 2010. 2 Diapositive dellintervento: .](https://reader030.fdocument.pub/reader030/viewer/2022013011/5542eb4e497959361e8bdafd/html5/thumbnails/69.jpg)
Cosa vedi?
![Page 70: 1 STRATEGIE PER IL 2010. 2 Diapositive dellintervento: .](https://reader030.fdocument.pub/reader030/viewer/2022013011/5542eb4e497959361e8bdafd/html5/thumbnails/70.jpg)
Altri ci hanno visto un’altra cosa…
![Page 71: 1 STRATEGIE PER IL 2010. 2 Diapositive dellintervento: .](https://reader030.fdocument.pub/reader030/viewer/2022013011/5542eb4e497959361e8bdafd/html5/thumbnails/71.jpg)
Cosa vedi?
![Page 72: 1 STRATEGIE PER IL 2010. 2 Diapositive dellintervento: .](https://reader030.fdocument.pub/reader030/viewer/2022013011/5542eb4e497959361e8bdafd/html5/thumbnails/72.jpg)
Il suo manager ci ha visto qualcun altro…
![Page 73: 1 STRATEGIE PER IL 2010. 2 Diapositive dellintervento: .](https://reader030.fdocument.pub/reader030/viewer/2022013011/5542eb4e497959361e8bdafd/html5/thumbnails/73.jpg)
L’ATTEGGIAMENTO VERSO LA REALTA’
• Una persona di successo si sforza di percepire la realtà in modo creativo e costruttivo
• Più che adattarsi alla realtà, tende ad adattare la realtà che lo circonda a se stesso.
• “Va in disaccordo in modo positivo”, vale a dire rifiuta di accettare la realtà per quello che sembrerebbe essere e fa qualcosa per cambiarla.
• Di fronte a situazioni non ottimali, il suo pensiero primario è: “Perché le cose non potrebbero essere diverse?”
![Page 74: 1 STRATEGIE PER IL 2010. 2 Diapositive dellintervento: .](https://reader030.fdocument.pub/reader030/viewer/2022013011/5542eb4e497959361e8bdafd/html5/thumbnails/74.jpg)
Mettiamola così, e se questi fossero i dirigenti della TUA
azienda come saresti messo?
![Page 75: 1 STRATEGIE PER IL 2010. 2 Diapositive dellintervento: .](https://reader030.fdocument.pub/reader030/viewer/2022013011/5542eb4e497959361e8bdafd/html5/thumbnails/75.jpg)
ALLA GRANDE…
![Page 76: 1 STRATEGIE PER IL 2010. 2 Diapositive dellintervento: .](https://reader030.fdocument.pub/reader030/viewer/2022013011/5542eb4e497959361e8bdafd/html5/thumbnails/76.jpg)
NEL TUO PORTAFOGLIO CLIENTI ESISTE UN
GRANDISSIMO GIACIMENTO DA SFRUTTARE
![Page 77: 1 STRATEGIE PER IL 2010. 2 Diapositive dellintervento: .](https://reader030.fdocument.pub/reader030/viewer/2022013011/5542eb4e497959361e8bdafd/html5/thumbnails/77.jpg)
Open Source Management
www.mindconsulting.it
63% HA UN DATABASE CLIENTI
38% NON HA DATABASE CLIENTI !
SOLO 8% USA IL DATABASE PER AZIONI PROMOZIONALI!
(si limitano al gestionale!)
COME SONO MESSE LE AZIENDE?
![Page 78: 1 STRATEGIE PER IL 2010. 2 Diapositive dellintervento: .](https://reader030.fdocument.pub/reader030/viewer/2022013011/5542eb4e497959361e8bdafd/html5/thumbnails/78.jpg)
Open Source Management
www.mindconsulting.it
E SE NON BASTASSE …
SOLO IL 4% IMPOSTA COMUNCIAZIONI CON
I PROPRI CLIENTI ATTIVI!
COME SONO MESSE LE AZIENDE?
![Page 79: 1 STRATEGIE PER IL 2010. 2 Diapositive dellintervento: .](https://reader030.fdocument.pub/reader030/viewer/2022013011/5542eb4e497959361e8bdafd/html5/thumbnails/79.jpg)
Open Source Management
www.mindconsulting.it
Se cambia? 2 email per comunicare
vantaggi Istech
3 macchinari venduti (oltre 20.000€)
Dopo 1 anno rifatto il piano produzione
100 email con ritorno 10%(1 solo invio)
![Page 80: 1 STRATEGIE PER IL 2010. 2 Diapositive dellintervento: .](https://reader030.fdocument.pub/reader030/viewer/2022013011/5542eb4e497959361e8bdafd/html5/thumbnails/80.jpg)
Open Source Management
www.mindconsulting.it
Schede cliente e SMS
(85% da passaparola)
Se cambia?
1000 sms – 106 adesioni(1 invio)
![Page 81: 1 STRATEGIE PER IL 2010. 2 Diapositive dellintervento: .](https://reader030.fdocument.pub/reader030/viewer/2022013011/5542eb4e497959361e8bdafd/html5/thumbnails/81.jpg)
Open Source Management
www.mindconsulting.it
Pensare in grande
Se cambia?
3 fax
+301.7% rispetto a ottobre del 2008
![Page 82: 1 STRATEGIE PER IL 2010. 2 Diapositive dellintervento: .](https://reader030.fdocument.pub/reader030/viewer/2022013011/5542eb4e497959361e8bdafd/html5/thumbnails/82.jpg)
ABBONDANZA
• Il mondo si divide più o meno in due categorie:
• Quelli che creano qualcosa dal niente.
• Quelli che creano il niente dal qualcosa.
• Se riesci a far parte del primo gruppo, ti rendi conto che nella società esiste una grandissima abbondanza di risorse e di opportunità.
![Page 83: 1 STRATEGIE PER IL 2010. 2 Diapositive dellintervento: .](https://reader030.fdocument.pub/reader030/viewer/2022013011/5542eb4e497959361e8bdafd/html5/thumbnails/83.jpg)
COROLLARIO 1
• LE TUE PROBABILITA’ DI AVERE SUCCESSO AUMENTANO GRANDEMENTE SE TI MANTIENI IN UNA EMOZIONE POSITIVA.
![Page 84: 1 STRATEGIE PER IL 2010. 2 Diapositive dellintervento: .](https://reader030.fdocument.pub/reader030/viewer/2022013011/5542eb4e497959361e8bdafd/html5/thumbnails/84.jpg)
SE VUOI QUALCOSA, VAI E INSEGUILA
84