유채원, Writer at TechNode

육하원칙으로 정리한 중국에서 스타트업하는 꿀팁

유채원 Eva Yoo• (현) 중국 스타트업 미디어 TechNode 영문기자

• 뉴스젤리 Business Development로 미국 실리콘밸리 파견

• 내일비 Global Marketing Manager로 이스라엘 파견

• 이스라엘 창업교육 센터 StarTau 창업과정 수료 및 이스라엘 스타트업 창업가 Emma Butin 인턴십

• ‘이스라엘 그녀의 Startup Interview’로 이스라엘 + 실리콘밸리 스타트업 100개 유튜브 인터뷰 및 beSUCCESS 기고

“Startup” Changed My Life

Israel: Startup Nation

Silicon Valley: Endless Pitching

First Chinese Entrepreneur I met

Contents• 왜 중국에서? / 중국 투자계는 지금 딱 맞는 온도

• 어떻게 중국에서? / 중국 스타트업의 Lean한 공짜 마케팅

• 무엇을 중국에서? / 중국 투자계에서 주목하는 분야

• 언제 중국에? / 얼마나 준비되어 있나요

• 중국 어디에서? / 도시별 매력 포인트, 단점

• 중국 누구에게? / 중국에서 도움 받기

테크노드 소개

왜 중국에서?

0 하나가 더 붙는다

• 엔젤라운드: 10~50억 원 (500~3천만 위안 정도)

• A라운드: 50~150억 원 (3천~8천만 위안 정도)

• B라운드: 150~500억 원 (3억 위안 정도)

• C라운드: 500억 원 이상

중국 스타트업에서 일한다는 것

이를 수록 좋다

중국의 여성파워

중국에서 어떻게?

차이나엑셀러레이터의 독특한 실험

마케팅 비용 제로, 위챗만 가지고!

Urbem 론칭 2주 1000만원 수익

Uparenting 유료 사용자 400명

웹사이트 > 앱 > 위챗!

• 위챗 공중계정은 중국에 법인이 있어야 생성 가능

• 위챗 공중계정만 있어도 투자자들이 투자 가능

출처: http://technode.com/2015/08/14/wechat-600m-mau/

위챗으로 가능한 일들

중국의 비즈니스가 더 빠른 이유

마케팅: 복주머니, 쿠폰 뿌리기

APP이 있으시다고요?

1. 360 Mobile Assistant (Qihoo 360) / 25%

2. Myapp (Tencent) / 25%

3. Baidu Mobile Assistant / 17%

4. MiUi app store (Xiaomi) / 13%

무엇을 중국에서?

1세대: 모든 부분에서 1등하려 함

1세대: 1998~2000년 창업 하고 싶은 사업 (채팅, 비디오 모바일 게임 등)이 있으면, 회사 안에

사업부를 키우거나, 해당 스타트업을 인수한다.

1세대: 중국 현대판 삼국지, BAT

2세대. 한 산업군만 집중함

2세대: 2008, 2009년에 창업 버티컬에서 1세대와 경쟁하다가 몇은 엑싯한다.

IPO한 스타트업으로는 Qunar (여행), Momo (위치기반 SNS), Qihoo (안전), Youku (영상), YY (음악) 등.

3세대: 틈새시장에 집중

On-demand 형 서비스 발달 좋은 프로덕트 + 팀이 중요해짐

중국의 특이한 비즈니스 모델

양 키우기 P2P 서비스 Emubao 양 한 마리를 1,000 위안 구매

120일 후 양을 팔면서 15% 수익

멤버십카드 공유경제 Xinghou 멤버십 카드를 가진 사람들이 카드를 앱에 올리면, 다른 사람들도 멤버십 가격으로 서비스 이용 가능

중국에서 한국에 투자한 케이스• 2012년 4월 텐센트가 카카오에 20억 원 투자, 2대 주주가 됨

• 2014년 10월 텐센트가 카본아이드에 100억 원 직접 투자

• 2014년 9월 텐센트가 파티게임즈에 200억 원 투자

• 2014년 11월 텐센트, 라인이 4:33에 1000억 원 투자.

• 2014년 8월 소후닷컴이 키이스트에 150억 원 투자

• 2014년 11월 체루빅벤처스가 소프트뱅크와 함께 잔디에 투자

화장품, 패션

엔터테인먼트, 콘텐츠

원천 기술 보유

중국 어디에서?

1선도시: Beijing

• 장점: 중관촌(中关村)을 중심으로 한 생태계. VC 본사 위치해 펀딩 금액이 높음, 베이징대, 칭화대 인재 유입.

• 단점: 교통 혼잡, 환경, 사무실 임대료가 비싸다

Shanghai

• 장점: 외국인이 살기 좋고, 창업하기 좋은 환경. 외국인 중심의 Meetup이 많다. 영어가 통하는 지역.

• 단점: 외국인이 살기에 아시아에서 생활비가 가장 비싼 도시. 특히 집세, 사무실 비용이 높다.

Shenzhen

• 장점: 하드웨어의 성지. 홍콩, 광저우와의 접근성 높음, 많은 젊은 창업가들이 모여있음

• 단점: 물가, 비용 상승중. 주변 Tencent, Lenovo의 인재 유치 경쟁으로 좋은 개발자 구하기 어려움

Guangzhou

• 장점: 무역, 핀테크의 입지. 홍콩, 심천과 근접

• 단점: 광둥어 사용, 연중 날씨 매우 더움.

2선도시: Chengdu

• 장점: 교통, 인프라 탁월. 비용 저렴. Testbed로서 탁월

• 단점: 습하고, 흐린 날씨.

Chongqing

• 장점: 클라우드 컴퓨팅 발달, 정부의 전폭적인 지원

• 단점: 인지도가 낮음

Hangzhou

• 장점: E-commerce pilot zone 승인됨. 이커머스에 유리. 상하이와 근접

• 단점: 교통 체증, 오염

언제 중국에?

차이나액셀러레이터

이미 성공한 회사로서 중국에 들어오지 말고, 중국 안에서 답을 찾아라.

"Instead of introducing established foreign companies to Chinese market, the key is inviting the innovation process to China"

Coursera 파트너십을 이렇게 맺는다

1. 2013년 5월, 푸단대, 상하이 교통대와 온라인 수업 관련 파트너십 2. 2013년 9월, 번역을 위해 Goukr, Yeeyan과 파트너십 3. 2013년 10월, 빠른 서비스 제공, 중국어 번역을 위해 NetEase와 파트너십을 맺다. 결국 NetEase가 Coursera의 중국판인 Coursera Zone을 전임하여 운영하게 되다. 4. 2015년 7월, 등록 사용자 백만 명 달성. Alipay와 연동 시작.

직접 가서 확인하는 게 제일 좋다• ICP의 유형과 유형별 차이점에 대해 정확히 중문으로 찾는게 정확, ICP는 본인 사업에 맞게 찾아야 한다

• 법인설립, 세무/법률 등 agency fee는 8배씩 차이나기도

• 한국에서 몇 개월 고민하는 내용이 중국 법무사를 통해 1시간 안에 풀릴 정도

• 직원 채용시 zhaopin.com, lagou.com, 헤드헌팅 활용

• 왜 중국에서 창업하는지에 대해 생각해볼 것

좋은 중국 직원을 채용할 것

• 통역, 번역은 매우 중요하다

• 한국 내 중국인 유학생 중 좋은 인재가 많다

• 학교 내의 중국인 협회를 통해 연락 가능

중국 누구에게?

테크노드 적극 활용하기

1. 테크크런치 컨퍼런스로 투자자 만나기

2. 상하이에 사무실 설립

3. 스타트업 배틀 통해 투자자 받기

meetup.com 적극 활용하기

Entrepnr

진행자: Max Henry 특징: 가장 사업 목적으로서의 집중도가 큰 모임 빈도: 매주 위챗/ 교육/ 주식 등 여러 주제에 대한 강연 진행

Startup Grind

진행자: Mia Sun 부부 특징: 네트워킹에 유리 빈도: 매달 명성 있는 창업가/ 투자자 인터뷰식으로 세미나 진행

Facebook: 테크노드

감사합니다 evayoo@technode.com