Post on 30-Dec-2015
description
Маркетинг социальных игр на различных этапах их
жизненного цикла
Жизненные циклы игры
• Разработка• Внутреннее тестирование• Запуск• Привлечение тестового трафика• Работа над конверсиями• Активное привлечение трафика• Работа над обновлениями
Работа над привлечением трафика начинается до запуска
игры!
Развитие группы до запуска игры:
• С пользователями нужно активно общаться• Нужно слушать мнение пользователей, и по
возможности вносить изменения в игру• Публикации в группе должны придерживаться
одного стиля• Не забываем про конкурсы• Даем пользователям общаться, но не
разрешаем добавляться в друзья• Фраза «жми мне нравится и рассказать
друзьям» повышает количество лайков в два раза
На что еще обратить внимание перед запуском
• Тестируем игру НЕ сотрудниками компании• Подбираем и тестируем промо-материалы• Тестируем заставку• Внимательно просматриваем туториал
Запуск!
Лучше иметь не монетизируемое приложение, хорошо
удерживающее аудиторию, чем приложение с высоким арпу, но
плохим ретеншном
Какие параметры анализируем сразу после запуска
• Конверсия «Вход-регистрация»• Прохождение каждого шага туториала• Оставаемость после туториала• Прохождение уровней• Возвращаемость• Собственное DAU• Влияние виральности
Мы привыкли уделять внимание промо-материалам при покупке трафика. Этого недостаточно!
На какие промо-материалы нужно обратить внимание
• Иконка + название игры • Иконка для раздела «Рекомендованные»• Скриншоты и описание приложения• Заставка игры• Туториал
Что должно быть на промо-материалах
• Картинки не должны быть красивыми, они должны быть цепляющими
• Надписи “NEW” или “Новинка”• Ассоциации с реальными брендам (кино, ток-шоу и т.д.)• Нужно учитывать аудиторию проекта (то, что подходит
девочкам, не подходит мальчикам и наоборот)
Виральность
• Не нужно заставлять приглашать много друзей за одно задание, лучше сделать повторяющееся задание на приглашение 1-3 друзей
• Делаем приглашение частью квеста из нескольких пунктов• Не просто даем бонус за приглашение, а делаем так,
чтобы друг был полезен в игре
Как еще привлечь трафик помимо рекламы
• Если есть другие игры – размещаем в них баннеры
• Трафик из раздела «Рекомендованные»• Трафик из раздела «Новые»
Обновления должны быть там, где они нужны
Какие еще показатели нужно анализировать
• Как быстро пользователи прокачиваются по уровням• Сколько у пользователей игровой валюты• Сколько у пользователей друзей в игре• На каких уровнях и за что пользователи платят• В какой момент пользователи уходят
Спасибо за внимание!
Ксения Маслова
Head of Marketing
Тел: +7 (495)785-17-48
Моб: +7(926)592-03-85
E-mail: kmaslova@playflock.com