Маркетинг социальных игр на различных этапах их

жизненного цикла

Жизненные циклы игры

• Разработка• Внутреннее тестирование• Запуск• Привлечение тестового трафика• Работа над конверсиями• Активное привлечение трафика• Работа над обновлениями

Работа над привлечением трафика начинается до запуска

игры!

Развитие группы до запуска игры:

• С пользователями нужно активно общаться• Нужно слушать мнение пользователей, и по

возможности вносить изменения в игру• Публикации в группе должны придерживаться

одного стиля• Не забываем про конкурсы• Даем пользователям общаться, но не

разрешаем добавляться в друзья• Фраза «жми мне нравится и рассказать

друзьям» повышает количество лайков в два раза

На что еще обратить внимание перед запуском

• Тестируем игру НЕ сотрудниками компании• Подбираем и тестируем промо-материалы• Тестируем заставку• Внимательно просматриваем туториал

Запуск!

Лучше иметь не монетизируемое приложение, хорошо

удерживающее аудиторию, чем приложение с высоким арпу, но

плохим ретеншном

Какие параметры анализируем сразу после запуска

• Конверсия «Вход-регистрация»• Прохождение каждого шага туториала• Оставаемость после туториала• Прохождение уровней• Возвращаемость• Собственное DAU• Влияние виральности

Мы привыкли уделять внимание промо-материалам при покупке трафика. Этого недостаточно!

На какие промо-материалы нужно обратить внимание

• Иконка + название игры • Иконка для раздела «Рекомендованные»• Скриншоты и описание приложения• Заставка игры• Туториал

Что должно быть на промо-материалах

• Картинки не должны быть красивыми, они должны быть цепляющими

• Надписи “NEW” или “Новинка”• Ассоциации с реальными брендам (кино, ток-шоу и т.д.)• Нужно учитывать аудиторию проекта (то, что подходит

девочкам, не подходит мальчикам и наоборот)

Виральность

• Не нужно заставлять приглашать много друзей за одно задание, лучше сделать повторяющееся задание на приглашение 1-3 друзей

• Делаем приглашение частью квеста из нескольких пунктов• Не просто даем бонус за приглашение, а делаем так,

чтобы друг был полезен в игре

Как еще привлечь трафик помимо рекламы

• Если есть другие игры – размещаем в них баннеры

• Трафик из раздела «Рекомендованные»• Трафик из раздела «Новые»

Обновления должны быть там, где они нужны

Какие еще показатели нужно анализировать

• Как быстро пользователи прокачиваются по уровням• Сколько у пользователей игровой валюты• Сколько у пользователей друзей в игре• На каких уровнях и за что пользователи платят• В какой момент пользователи уходят

Спасибо за внимание!

Ксения Маслова

Head of Marketing

Тел: +7 (495)785-17-48

Моб: +7(926)592-03-85

E-mail: kmaslova@playflock.com