Post on 01-Jul-2015
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게임 스타트업 시작하기미어캣 게임즈의 사례
남기룡미어캣 게임즈
개인의 경험 기반이므로사례 중 하나로 참고만 해주세요.
법인 설립 3개월차모바일 RPG 판타지 아레나 개발중
회사 소개
2014년 4월 17일
12년 다니던 회사를 퇴직
창업 동기
• 과거 창업 실패에 대한 아쉬움
• 더 늦기 전에 하고 싶은 걸 다 하고 싶었음
• 과거에 비해 창업하기 좋은 환경
• 대박?
좋은 사람들과좀 더 주도적으로
게임을 만들고 싶었다.
가장 큰 창업 동기
가족 설득
• 창업 결심하고 퇴사하는 동안 부인은 싱가포르에서 워크샵 중이었음
• 부인한테 맞을뻔;;
• 안식년을 갖고 싶다는 말로 설득함
• 아내와 합의 본 내용– 1년 안에 자리 못 잡으면 접는다.
– 퇴직금 포함해서 집에 있는 돈 쓰지 않기.
극적 타결
페이스북 등 SNS로 외부에 알림
1년치 연락을 한번에 받음
• 밥/술/입사 제의
• 밥 얻어먹고, 커피 얻어먹고, 술 얻어먹고 참 좋았음
• 그러나 딱 2주만
• 그 후론 거짓말처럼 연락이 뚝 끊김 ㅠㅠ
페이스북 정리
• 프로필 정리
• 아들 사진에서 내 사진으로
• 사생활을 리스트로 분리
• 업계 관계자에게 친추 걸기
• 각종 커뮤니티 그룹에 가입
링크드인 정리
• 이력서 정리 차원에서 작성
• 링크드인을 이용해 스카우트 제의는 오는데 창업에 큰 도움은 안됨
지인분들 만나면서 분위기 파악
• 주로 들은 이야기 (5월경)
– 요즘 어렵다.
– 천천히 준비해라.
– 캐주얼은 퍼블리싱 안되니 만들지 마라.
– 왜 나왔어요.
– 등등등
개인 작업 환경
• 팀빌딩하기 전까지 틈틈이 개인 작업
• 카페, 스타트업 지원 센터, 도서관 등 여러 가지를 경험한 결과 개인적으로는 도서관이 제일 좋았음
그래서 주로 간 곳은 도서관
• 장점
– 밥값, 커피 싸다.
– 집에서 가까움 (걸어서 50분)
– 보고 싶은 책 맘대로 봄
– 외롭지 않음• 나말고 백수가 이렇게 많아 ㅠㅠ
창업 지원 센터도 추천
• 무료거나 비용 저렴함
• 동료 구하기 용이함
– 그러나 게임쪽은 별로 없더군요
• 주위 사람들에 자극이 많이 됨
D.CAMP
• http://dcamp.kr/
• 선릉역
• 협업공간 제공, 스캐너, 프린터 등 지원
• 커피 공짜
• 세미나 공간 지원
• 스타트업 입주 지원
• 각종 이벤트
http://platum.kr/archives/23145
본투글로벌
• http://www.born2global.com/main.do
• 상암동 누리꿈스퀘어
• 프린트, 인터넷, 커피 무료
http://platum.kr/archives/22137
경기문화창조 허브
• http://www.gcon.or.kr/archives/797
• 판교 테크노벨리
• 24시간 개방
팀빌딩
멤버 찾기
• 창업 멤버의 조건이라고 생각했던 것
– 능력
– 리더십
– 게임 개발 의지
• 분야별로 1명씩의 핵심 멤버를 먼저 찾음
– 기획 / 프로그램 / 원화 / 3D 모델링 / 3D 애니메이션
멤버 설득 방법
자주 찾아가기
지속적인 술벙개로 꼬시기
내 정보를 지속적으로 공유• 주로 카톡, 슬랙, 트렐로 이용
• 진행 사항을 실시간으로 공유함
• 인디 개발이나 독자적으로 사업하려는 사람들을 위해 다방면으로수집한 정보를 함께 공유
단톡방 유지• 관계의 끈을 놓지않기 위해
• 요즘엔 그냥 드립방으로 쓰임;;
엠티도 가고
주로 약판 멘트
• 서로 만들고 싶은 게임 만들자.
• 함께 개발하기 좋은 환경 만들자.
• 지금 만드는 게임 짱 재밌다.
• A가 같이 하기로 했다.
• 대박날꺼다.
팀빌딩 완료
• 멤버 구성
– 프로그래머 2명
– 아티스트 2명
– 기획 1명
• 평균 경력 10년
• 대표작 : 레이더즈 , 건즈 온라인
킥오프 미팅• 사람들을 모아놓고 앞으로의 계획과 비전을 공유함
발표 내용
어떤 회사가 될 것인가
기술력이 뛰어난 회사
팬보이가 많은 회사
게임을 잘 만드는 회사
구성원 모두 뛰어난 회사
레진코믹스처럼 잘 먹고 싶어요
우아한 형제들처럼 즐겁게 일하고 싶어요
린하게 시작하고 싶어요
좋은 게임을 지속적으로 잘 만드는 회사
좋은 게임을 지속적으로 잘 만드는 회사
사람, 개발환경, 프로세스
One Hit Wonder는 되고 싶지 않아요
함께 만들어 나가자
함께 만들어 나가자
작은 것부터하나씩
구체적인 목표 제시1. 당장의 협업 공간 확보
2. 프로토타입 3개월 안에 개발하여 출시
3. 인큐베이팅 프로그램에 입주
4. 투자 유치
구체적인 목표 제시
8월말까지(남은 기간 4개월)
게임 개발
이전 회사에서 컴퓨터, 책상 등 지원
사장님, 부사장님 다시 한 번 감사드립니다. (_ _)
작업실 세팅• 한 푼이라도 아끼기 위해 멤버 중 한 명의 집을 작업실로 세팅함
프로젝트 세팅
• 코드 저장소 : 네이버 개발자 센터
– SVN 지원함
– 속도 빠름
– 현재는 GIT(Bitbucket)로 이전
• 문서 공유 : 구글 드라이브
– 현재는 Atlassian 사용
• 파일 공유 : 구글 드라이브
• 일정 및 이슈 공유 : 트렐로
방향 설정
잘할 수있는 것
시장이원하는것
좋아하는것
RPG
방향 설정
One more thing= 재밌는 PVP
개발 스택• Unity3D
• Unity3D Asset – 주로 아트 리소스
• C#
• Photon Server
• Parse
• ASP.NET
• AWS
• Tool : Excel, Tiled
개발 일정• 개발 기간 : 5월 1일 ~ 6월 30일
• 출시 목표 : 7월 10일
피처• 플레이 가능 캐릭터 : 3종
• 몬스터 캐릭터 : 1종
• 맵 1세트
• 게임 모드 3종 : – 데스 매치(PVP)
– 무한도전(PVE)
– 또다른 1가지 모드(PVP)
• 인증, 레벨업, 상점 등 아웃 게임 시스템
개발 방향성• 일주일 단위 이터레이션
• 데이터 주도 디자인
• 빠르게 개발하되 하드 코딩은 최대한 지양한다.
• 최적화보다는 비주얼 퀄리티를 최우선으로 한다.
• 아웃 게임 요소보다는 인 게임 요소에 집중
• 하루에 한 번 이상 테스트
MVP (Minimum viable Product)= 최소한으로 꼭 필요한 기능만 가진 제품
MVP를 최대한 빨리 만들어 출시하자.
Pivot= 끊임없이 측정하고 그 결과를 바탕으로
사업 방향을 기민하게 전환
모바일에서 실시간 PVP 요소가 적합한지
실제로 출시해서 실험하고 싶었음
열혈 개발
중간에 목표 수정
• 7월 10일까지 출시 불가– 게임 외 요소에 시간쓰지 말고 인게임 퀄리티를 더 높이기로 함
– 구글 플레이 출시가 아니라 데모 빌드 완료로 변경
• 마감 날짜는 그대로
• 캐릭터 3종에서 2종으로 변경
개발하면서 가장 힘들었던 것
• 중간에 이탈자가 있지 않을까
• 앞으로 어떻게 될지 나도 모르지만 어쨌든 팀원에게 확신을 심어줘야 함
불안한 미래에 대한 두려움
판타지 아레나
판타지 아레나의핵심 요소
핵심요소 : 실시간 온라인 멀티 플레이
• 다른 게임과 구별되는 가장 큰 차별점
• 다른 유저들과 다양한 커뮤니케이션이 일어날 수 있어야 한다.
• PC 온라인 게임의 감성을 모바일에서 표현
핵심요소 : 타격감
• 다른 게임과 차별되는 특징이 되었으면 함
• 기존의 노하우를 살려서
핵심요소 : 캐릭터 성장
• 캐릭터는 무한한 성장이 가능해야 함
• 게임의 가장 강력한 동기부여
• 온라인 게임에 비해 상대적으로 빈곤한 인게임 재미를 채울 수 있는 요소는성장 시스템
게임 공개
동영상 제작
http://www.youtube.com/watch?v=rJLRR9E3Hx0
동영상 제작
• 옛날에 아이덴티티 게임즈에서 드래곤 네스트 프로토타입 공개한것을 벤치마킹함
• PC 온라인 게임처럼 보이도록 편집
– 기존의 모바일 RPG 게임과 다르게 보이기 위한 어필 요소
게임 소개서 작성
• 내용
– 게임 개요
– 개발 동기
– 게임 소개 : 전투, 게임 모드, 성장 시스템
– 캐릭터, 맵 컨셉
– 스크린샷
– 동영상
팀 소개서 작성
• 내용
– 팀 개요
– 대표 이력, 창업 동기
– 멤버 이력
– 핵심 역량 및 보유 기술
– 사업 방향
– 기존의 주요 개발작
회사 이름 공모
회사 이름 정함
미어캣 게임즈(Meerkat Games)
귀염귀염 동물 좋아하니까이름에서 바로 연상되는 이미지가 있어서 좋았음
뭔가 스토리가 있을 것 같은 이름으로
회사 로고 제작
회사 로고 제작
페이스북 페이지 제작
동영상 공개
• 페이스북의 스마게, 인디라 그룹에 공개
• 경험하고 느낀 것인데 이 두 그룹에만 공유하면 왠만한 업계 관계자 분들은 다 보시는 것 같더군요.
보도자료 배포
• 비슷한 유형의 기사를 참고하여 웹진 등 언론기관에 배포함
• 디스이즈게임 꼼신 기자님이 페이스북에 공개한 동영상을 보시고 따로 기사 내주심– 나중에 큰 도움이 됨. 꼼신 기자님 감사합니다. (_ _)
• 몇군데 기사가 났지만 아쉽게도 인벤에는 기사가 나가지 않음
명함 제작
퍼블리셔 미팅
• 동영상 공개 후 퍼블리셔 소싱 담당자로부터 미팅 제의 받음
• 연락 온 경로– 페이스북에 공개한 동영상을 보고 페북 메시지로
– 기사를 보고 이메일로
– 지인을 통해
• 주로 국내 아니면 중국 퍼블리셔
• 퍼블리싱 계약은 알파 빌드 이후로 생각하고 있어서 만나서 인사만 나눔
• NPC 입주 결정된 이후로는 우선협상권 문제로 미팅 제의 거절
인큐베이팅
인큐베이팅 프로그램
• 지원 내용– 사무공간 및 제반 사항 지원
– 기술 지원
– 투자, 법무 지원 등
• 주요 인큐베이팅 프로그램– 넥슨 NPC
– 스마일 게이트 오렌지팜
– 네오위즈 네오플라이
– 게임빌 길벗
– NHN 엔스타트
• 서울시청년창업센터 등 찾아보면 창업 지원 사업도 많음
인큐베이팅 지원
• 데모 빌드하고, 동영상 공개한 후 바로 지원
• NPC, 오렌지팜, 네오플라이, NHN 엔스타트에 지원함
• NPC에서 먼저 연락이 와서 심사 후 NPC에 입주
NPC 지원 사례
• 메일을 통해 NPC에 지원
– 회사 소개서, 게임 소개서, 동영상
• NPC로부터 연락을 받고 면접
• 합격 연락을 받고 미팅 후 바로 입주함
NPC 입주업체 지원 내용
NPC 입주업체 지원 내용
• 홈페이지에 없는 것들
– 구내 식당 이용 가능 (한끼에 6천원)
– 구내 카페 사용 (아메리카노 천원 정도)
– 주차 지원 (1대 기본 지원, 추가는 1대당 7만원 가량)
– 다양한 인스턴트 커피, 차 무상 제공
– 비데있음
투자
초초기 투자
이 문서를 통해서 투자를 받으려면 어떻게 해야하는지를 준비하기 시작함
http://www.slideshare.net/VentureSquare/ss-28590423
투자 제안
• VC나 퍼블리셔 등에 인맥을 통해 접근하는 것이 제일 좋은 방법
• 그러나 우리는 아는 인맥이 없었음
• 데모 빌드 제작, 동영상 공개 후 VC에 이메일 보냄 (Cold mailing)
• 투자 제안 받은 경로– 페이스북에 공개한 동영상을 보고 연락 받음 (VC)
– Cold mailing을 통해서 IR 제의 받음 (VC)
– 기사를 보고 이메일로 제의 받음 (VC)
– 퍼블리싱 미팅하면서 (국내 퍼블리셔)
– 지인을 통해 (중국 퍼블리셔)
– 지인을 통해 (엔젤)
투자 과정 사례
• VC로부터 투자 제의 받음
• IR(investor Relations)
• 텀시트 받음
• 투자 확정
• 회계 실사
• 계약서 작성
투자 진행하며 느낀점
• 초초기 투자라 그런지 전체 과정은 입사 면접과 비슷함
• 관련 공부를 미리 해두면 좋다.– 모르는 용어도 많고, 재무, 회계 등 배워야 할 분야가 많음
• VC, 퍼블리셔 등 투자사마다 투자의 방향이나 특징이 다르므로 미리 파악해야 함
• 평판 관리를 잘 해두는 것이 좋다. 레퍼런스 체크는 기본임
• 투자 제의부터 입금까지 생각보다 오래 걸림
• 대표, 팀, 게임 세가지 요소를 모두 잘 갖추는 것이 좋음– 대표 : 기술, 경험, 비전, 의지, 대표작
– 팀 : 기술, 팀웍, 이왕이면 전체적으로 완전체팀
– 게임 : 퀄리티, 시장성, 성장성
법인 설립
• 법인은 최대한 나중에 설립하는 것을 추천– 은근히 비용 많이 나감. 만에 하나 중간에 팀 깨져서 폐업 신고할 때도 돈 나감
– 개발에 집중해야 할 때 귀찮은 일이 많이 생김
– 초초기 투자인 경우 투자 확정된 후에 법인 설립해도 괜찮음
• 온라인 법인 시스템을 이용하면 적은 비용으로 법인설립 가능
• 하지만 품이 많이 드니 비용 아끼지 말고 무조건 법무사에 의뢰하세요.
• 진행 절차– 법인 설립
– 사업자등록증 발급
– 통장 개설
– 법인신용카드 발급
– 4대 보험 가입
마무리
창업 준비하며 읽은 책
• 린 스타트업 (추천)• RUNNING LEAN• 기업 창업가 매뉴얼 (추천)• 린 마인드셋 (추천)• 쫄지말고 창업 (추천)• 마우스 드라이버 크로니클 (추천)• 아이디어 오디션 2030, CEO를 꿈꾸다 (추천)• 승려와 수수께끼 (추천)• 청년창업, 8권의 책으로 시작하다 (추천)• 스타트업 펀딩• 세상에서 가장 간결하고 강력한 사업계획서• 스토리텔링의 기술• 개인 창업 & 법인창업 쉽게 배우기
창업 준비하며 본 동영상, 팟캐스트
• 쫄지말고 투자하라
• 벤처야설
• 벤처사냥
• 그외 TED, 세바시의 각종 스타트업 관련 동영상
• 이동하거나 심심할 때 주로 업계 분위기 파악 용도로 감상
정보를 얻은 블로그나 홈페이지
• 벤처스퀘어
• 플래텀
• 비석세스
• Startup’s best friend – 지미림’s 블로그
• 임정욱님 페이스북
회고 – 잘한점 세가지
• 좋은 동료들을 만난 것이 가장 큰 행운
• 다른 것보다 게임 개발 자체에 집중한 것
• 투자나 인큐베이팅의 시기적 타이밍이 좋았던 것 같음
회고 – 아쉬운 점 세가지
• 법인 설립 및 투자 진행하면서 개인적으로 개발에 집중하지 못한 점
• 타이밍의 문제로 더 많은 멤버를 모으지 못함
• 경영, 회계, 재무 등 개발 외적인 공부를 미리 준비하지 못한 아쉬움
힘들게 왔지만 이제 겨우 출발선입니다.
도움 주신 많은 분들 고맙습니다.앞으로 좋은 게임 만들겠습니다.
함께 모험할 동료를 구합니다.
분야 : 클라, 서버 프로그래머 / 3D 애니메이션 / 이펙트 / 인터페이스지원 및 문의 : recruit@meerkatgames.co.kr
감사합니다