Как не стать рабом заказчика

Post on 11-Nov-2014

128 views 1 download

description

Бывают ситуации, когда клиент из простого заказчика превращается в рабовладельца. Какие виды клиентов наиболее склонны к такому? Какие обстоятельства становятся катализатором этому? И как можно этого избежать? Евгений Ковалик в своём докладе рассказывает о подоплёке такого "превращения" и даёт 10 советов, как не допустить этого!

Transcript of Как не стать рабом заказчика

Как не стать рабом заказчика?

Евгений Ковалик

• Более 10 лет в IT продажах и маркетинге !

• Создавал и управлял отделами продаж и маркетинга

Недвижимость в Таиланде Пример #1

Пленка на СТО Пример #2

Ценный сотрудник Пример #3

VIP клиент Клиент #1

Кормление “завтраками” Клиент #2

Простой проект Клиент #3

Теория социального доминирования Почему так? #1

Теория примативности Почему так? #2

Модель “Гопник-стайл” “Зашито” в нас

Дружите с вопросами Совет #1

Письменные требования Совет #2

“Мелкие доработки” Совет #3

Говорить “НЕТ” правильно Совет #4

“Ближе-дальше” Совет #5

Структурирование платежей Совет #6

Неожиданные поздравления Совет #7

Императив процесса Совет #8

Хайп-отзыв Совет #9

Затраты на “треп” Совет #10

Смс

Почта

Чат

Телефон

Видеозвонок

Видеоконференция

Личная встреча

БЕСПЛАТНО ТОЛЬКО B2B ПРОДАЖИ

www.CONFORMATO.org

СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ! !

!

facebook.com/eugenekov linkedin.com/in/eugenekovalik conformato.com/eugene