Интернет-магазин. Взгляд изнутри.

Влад Рафеев со-основатель Хануман.ру

1. Пару слов о докладе

2. Что такое интернет-магазин?

v

2. Что такое интернет-магазин?

бизнес- процессы

10%

90%

Интернет-магазин → взгляд клиента

потребность

решение

$$$

ТОВАР

ПОТРЕБНОСТЬ

→ удовлетворять потребность сложнее, чем продавать товар

Интернет-магазин → взгляд собственника

Выручка

Себестоимость / затраты

Интернет-магазин → взгляд собственника

+ Выручка − Себестоимость − Расходы − Геморрой

= ПРОФИТ

БЛЯ!#$@!

2. Стандартный сценарий [создания интернет-магазина]

Сделаем дизайн

Натянем на движок

Купим товар

ПРОФИТ + + =

→ не работает

3. Правильный сценарий [создания интернет-магазина]

3. Правильный сценарий [создания интернет-магазина]

Убей в себе специалиста

3. Правильный сценарий [создания интернет-магазина]

Первая продажа

без магазина

3. Правильный сценарий [создания интернет-магазина]

Сформулируй цели

«Хочу открыть интернет-магазин»

«Не хочу работать на дядю»

→ это не цели

«Рио-де-Жанейро – это моя мечта» Остап Бендер

→ доход 3000$/месяц

«Кататься на кайте каждый день» Влад Рафеев

→ доход 1000$/месяц

Цель → - делает счастливым - дает энергию для действия - понятно достигается - с ней сверяются действия

3. Правильный сценарий [создания интернет-магазина]

Стратегия «Почему сработает?»

— конкурентные преимущества — уникальное торговое предложение — ДНК компании

3. Правильный сценарий [создания интернет-магазина]

Стратегия1 Хануман.ру

«У нас дешевле на 30%!»

3. Правильный сценарий [создания интернет-магазина]

Стратегия2 Хануман.ру

- сеть дистрибьюторов - фокус на регионах

- портал и доп. сервисы

3. Правильный сценарий [создания интернет-магазина]

Финансовая модель

→ Регулярно планировать и считать расходы

3. Правильный сценарий [создания интернет-магазина]

Заблуждения в фин. модели

Моя наценка = Моя чистая прибыль!

3. Правильный сценарий [создания интернет-магазина]

Заблуждения в фин. модели

Реальность: возникают новые расходы

3. Правильный сценарий [создания интернет-магазина]

Заблуждения в фин. модели

Прибыль есть, денег нет → денежный поток (cash flow)

$

t0

инвестиции

в первую версию

стали

понятны ошибки

Переинвестиции в первую версию

Длина «долины смерти» зависит от затрат на старте проекта

$

t0

«долина смерти»

самоокупаемость

$

t0

Оптимальный план для старта: → самоокупаемость → низкие постоянные затраты

4. Маркетинговая модель

4. Маркетинговая модель

Последнее, о чем думают, но самое важное в проекте

4. Маркетинговая модель

Уникальная идея, которая сама продает

4. Маркетинговая модель

В первую очередь поиск (SEO), потом все остальное

4. Маркетинговая модель

Сила конкурентов

Объем поиска

?

4. Маркетинговая модель

Сила конкурентов

Объем поиска

?

Зарождение рынка Гиблое дело

4. Маркетинговая модель

Сила конкурентов

Объем поиска

?

Зарождение рынка Гиблое дело

Шапкозак. Можно пробовать ПРОФИТ

4. Маркетинговая модель

Сила конкурентов

Объем поиска

?

Зарождение рынка Гиблое дело

Шапкозак. Можно пробовать ПРОФИТ

Жирный рынок Сложный выход ПРОФИТ

5. Чем нам это грозит? (ПРОФИТ)

5. Чем нам это грозит? (ПРОФИТ)

Выйти за пределы одной зарплаты →

золотые горы!

«Моя мощь растет!»

Свобода!

Есть вопросы? hanuman.ru vlad@hanuman.ru friendfeed.com/genie

* Мы ищем инвестиции!