Lean startup: взгляд изнутри (Байрам Аннаков)

56
LEAN STARTUP: ВЗГЛЯД ИЗНУТРИ пятница, 23 сентября 2011 г.

description

 

Transcript of Lean startup: взгляд изнутри (Байрам Аннаков)

Page 1: Lean startup: взгляд изнутри (Байрам Аннаков)

LEAN STARTUP:ВЗГЛЯД ИЗНУТРИ

пятница, 23 сентября 2011 г.

Page 2: Lean startup: взгляд изнутри (Байрам Аннаков)

Байрам Аннаков Олег Паринов

пятница, 23 сентября 2011 г.

Page 3: Lean startup: взгляд изнутри (Байрам Аннаков)

КАРДИОГРАММА СТАРТАПА

ноябрь 2010

январь 2011

февраль 2011

апрель 2011

июль 2011

сентябрь 2011

пятница, 23 сентября 2011 г.

Page 4: Lean startup: взгляд изнутри (Байрам Аннаков)

ЧАСТЬ 1ИДЕЯ

ноябрь 2010

январь 2011

февраль 2011

апрель 2011

июль 2011

сентябрь 2011

пятница, 23 сентября 2011 г.

Page 5: Lean startup: взгляд изнутри (Байрам Аннаков)

Ноя 2010

Mobile Ad

пятница, 23 сентября 2011 г.

Page 6: Lean startup: взгляд изнутри (Байрам Аннаков)

Mobile Ad

Разработчик Рекламодатель

Рекламная сеть

пятница, 23 сентября 2011 г.

Page 7: Lean startup: взгляд изнутри (Байрам Аннаков)

ЧАСТЬ IIЮЗЕРЫ

ноябрь 2010

январь 2011

февраль 2011

апрель 2011

июль 2011

сентябрь 2011

пятница, 23 сентября 2011 г.

Page 8: Lean startup: взгляд изнутри (Байрам Аннаков)

ПрототипФев 2011

пятница, 23 сентября 2011 г.

Page 9: Lean startup: взгляд изнутри (Байрам Аннаков)

Двусторонние рынки

чем больше...

тем больше...

Разработчик Рекламодатель

пятница, 23 сентября 2011 г.

Page 10: Lean startup: взгляд изнутри (Байрам Аннаков)

Другие

пятница, 23 сентября 2011 г.

Page 11: Lean startup: взгляд изнутри (Байрам Аннаков)

Фокус

пятница, 23 сентября 2011 г.

Page 12: Lean startup: взгляд изнутри (Байрам Аннаков)

Фокус на разработчиков

Нам нужен success story

Мар 2011

пятница, 23 сентября 2011 г.

Page 13: Lean startup: взгляд изнутри (Байрам Аннаков)

ЧТО НУЖНО РАЗРАБОТЧИКУ?

• Аналитика

• Продвижение

• Продажи

• Пользователи

пятница, 23 сентября 2011 г.

Page 14: Lean startup: взгляд изнутри (Байрам Аннаков)

ПОЛЬЗОВАТЕЛЬ!

пятница, 23 сентября 2011 г.

Page 15: Lean startup: взгляд изнутри (Байрам Аннаков)

CHANGE WE NEED!

пятница, 23 сентября 2011 г.

Page 16: Lean startup: взгляд изнутри (Байрам Аннаков)

CHANGE WE NEED!

- системы безопасности

пятница, 23 сентября 2011 г.

Page 17: Lean startup: взгляд изнутри (Байрам Аннаков)

CHANGE WE NEED!

- системы безопасности

- управление проектами

пятница, 23 сентября 2011 г.

Page 18: Lean startup: взгляд изнутри (Байрам Аннаков)

CHANGE WE NEED!

- системы безопасности

- управление проектами

- персональные компьютеры

пятница, 23 сентября 2011 г.

Page 19: Lean startup: взгляд изнутри (Байрам Аннаков)

CHANGE WE NEED!

- системы безопасности

- управление проектами

- персональные компьютеры

- каталог ссылок на научные работы

пятница, 23 сентября 2011 г.

Page 20: Lean startup: взгляд изнутри (Байрам Аннаков)

CHANGE WE NEED!

- системы безопасности

- управление проектами

- персональные компьютеры

- каталог ссылок на научные работы

- онлайн игра

пятница, 23 сентября 2011 г.

Page 21: Lean startup: взгляд изнутри (Байрам Аннаков)

CHANGE WE NEED!

- системы безопасности

- управление проектами

- персональные компьютеры

- каталог ссылок на научные работы

- онлайн игра

- драйвера для принтеров

пятница, 23 сентября 2011 г.

Page 22: Lean startup: взгляд изнутри (Байрам Аннаков)

ЧАСТЬ IIIЛЮДИ ХОТЯТ ОБЩАТЬСЯ

ноябрь 2010

январь 2011

февраль 2011

апрель 2011

июль 2011

сентябрь 2011

пятница, 23 сентября 2011 г.

Page 23: Lean startup: взгляд изнутри (Байрам Аннаков)

Squeek

Апр 2011 Общайся с теми, кто рядом

пятница, 23 сентября 2011 г.

Page 24: Lean startup: взгляд изнутри (Байрам Аннаков)

•Group messaging•Гео-локация•Простота!•и без рекламы...

пятница, 23 сентября 2011 г.

Page 25: Lean startup: взгляд изнутри (Байрам Аннаков)

Думаем за юзера

пятница, 23 сентября 2011 г.

Page 26: Lean startup: взгляд изнутри (Байрам Аннаков)

Developer != User != Blonde Novice

Апр 2011

Be closer to user

пятница, 23 сентября 2011 г.

Page 27: Lean startup: взгляд изнутри (Байрам Аннаков)

Полевое тестирование

Апр 2011

Будьте ближе к юзеру

пятница, 23 сентября 2011 г.

Page 28: Lean startup: взгляд изнутри (Байрам Аннаков)

ЧАСТЬ IV«ТИШИНА В БИБЛИОТЕКЕ!»

ноябрь 2010

январь 2011

февраль 2011

апрель 2011

июль 2011

сентябрь 2011

пятница, 23 сентября 2011 г.

Page 29: Lean startup: взгляд изнутри (Байрам Аннаков)

Что происходит?

Май 2011

Сколько юзеров?

Что они делают?

Эффективность рекламы?

пятница, 23 сентября 2011 г.

Page 30: Lean startup: взгляд изнутри (Байрам Аннаков)

КЛЮЧЕВЫЕ ПОКАЗАТЕЛИ (KPI)

пятница, 23 сентября 2011 г.

Page 31: Lean startup: взгляд изнутри (Байрам Аннаков)

ВОРОНКА ПОЛЬЗОВАТЕЛЕЙ

Посетили сайт

Скачали приложение

Открыли приложение

Написали первое сообщ

Пришли еще раз

iPhone пользователи

пятница, 23 сентября 2011 г.

Page 32: Lean startup: взгляд изнутри (Байрам Аннаков)

ПРИВЛЕЧЕНИЕ

Посетили сайт

Скачали приложение

iPhone пользователи

пятница, 23 сентября 2011 г.

Page 33: Lean startup: взгляд изнутри (Байрам Аннаков)

УДЕРЖАНИЕ

Открыли приложение

Написали первое сообщ

Посетили еще раз

пятница, 23 сентября 2011 г.

Page 34: Lean startup: взгляд изнутри (Байрам Аннаков)

ЧТО ЕЩЕ СЧИТАТЬ?

• время жизни клиента (LTC)

• процент сбоев

• доходы/расходы на привлечение

пятница, 23 сентября 2011 г.

Page 35: Lean startup: взгляд изнутри (Байрам Аннаков)

пятница, 23 сентября 2011 г.

Page 36: Lean startup: взгляд изнутри (Байрам Аннаков)

Считайте все и пересчитывайте

пятница, 23 сентября 2011 г.

Page 37: Lean startup: взгляд изнутри (Байрам Аннаков)

Считайте все и пересчитывайте

Нет фичи, ценность которой нельзя оценитьпятница, 23 сентября 2011 г.

Page 38: Lean startup: взгляд изнутри (Байрам Аннаков)

«Проблема нуля»

Май 2011

Людям нужны люди

пятница, 23 сентября 2011 г.

Page 39: Lean startup: взгляд изнутри (Байрам Аннаков)

РЕШАЕМ

Не заставляйте выбирать

Пуш нотификации

Инвайты

пятница, 23 сентября 2011 г.

Page 40: Lean startup: взгляд изнутри (Байрам Аннаков)

ЧАСТЬ VНЕ ЗАСТАВЛЯЙТЕ ДУМАТЬ

ноябрь 2010

январь 2011

февраль 2011

апрель 2011

июль 2011

сентябрь 2011

пятница, 23 сентября 2011 г.

Page 41: Lean startup: взгляд изнутри (Байрам Аннаков)

ПРОДУКТ-ПЛАТФОРМА-ПРОДУКТ

• Слишком широкий функционал

• Слишком много юзкейсов

пятница, 23 сентября 2011 г.

Page 42: Lean startup: взгляд изнутри (Байрам Аннаков)

ТЕСТИРОВАНИЕ ЮЗКЕЙСОВ

пятница, 23 сентября 2011 г.

Page 43: Lean startup: взгляд изнутри (Байрам Аннаков)

ТЕСТИРОВАНИЕ ЮЗКЕЙСОВ

FAIL

пятница, 23 сентября 2011 г.

Page 44: Lean startup: взгляд изнутри (Байрам Аннаков)

ТЕСТИРОВАНИЕ ЮЗКЕЙСОВ

FAIL

FAIL

пятница, 23 сентября 2011 г.

Page 45: Lean startup: взгляд изнутри (Байрам Аннаков)

ТЕСТИРОВАНИЕ ЮЗКЕЙСОВ

FAIL

FAIL

SUCC

ESS

пятница, 23 сентября 2011 г.

Page 46: Lean startup: взгляд изнутри (Байрам Аннаков)

ТЕСТИРОВАНИЕ ЮЗКЕЙСОВ

FAIL

FAIL

SUCC

ESS

SUCC

ESS

пятница, 23 сентября 2011 г.

Page 47: Lean startup: взгляд изнутри (Байрам Аннаков)

ИНСАЙТ: ПИВОТ

пятница, 23 сентября 2011 г.

Page 48: Lean startup: взгляд изнутри (Байрам Аннаков)

ИТОГО

пятница, 23 сентября 2011 г.

Page 49: Lean startup: взгляд изнутри (Байрам Аннаков)

ГИБКОСТЬ

Рынок

Изменения

Неудачи

пятница, 23 сентября 2011 г.

Page 50: Lean startup: взгляд изнутри (Байрам Аннаков)

LEAN START-UP

идея

прототип

тест

пятница, 23 сентября 2011 г.

Page 51: Lean startup: взгляд изнутри (Байрам Аннаков)

ИДЕЯ

• брейнсторм

• юзай сам

• спрашивай!

пятница, 23 сентября 2011 г.

Page 52: Lean startup: взгляд изнутри (Байрам Аннаков)

ПРОТОТИП

• разработка продукта

• новые фичи

• можем ли протестировать без разработки?

пятница, 23 сентября 2011 г.

Page 53: Lean startup: взгляд изнутри (Байрам Аннаков)

ТЕСТ

• выбрасывайте на рынок

• измеряйте использование

• бритва Оккамы

пятница, 23 сентября 2011 г.

Page 54: Lean startup: взгляд изнутри (Байрам Аннаков)

ИТОГО

• Будьте гибче

• Тестируйте идеи рынком

• Анализируйте данные

• и... Снова тестируйте

пятница, 23 сентября 2011 г.

Page 55: Lean startup: взгляд изнутри (Байрам Аннаков)

ноябрь 2010

сентябрь 2011

?САМОЕ ГЛАВНОЕ

пятница, 23 сентября 2011 г.

Page 56: Lean startup: взгляд изнутри (Байрам Аннаков)

EMPATIKA.COM

пятница, 23 сентября 2011 г.