VENDERE SE STESSI
FABRIZIO CIACCHI
Cosa vuol dire Vendersi
VENDERE SE STESSI - FABRIZIO CIACCHI
•Non vuol dire Svendersi
•Valorizzare se stessi
•Massimizzare ogni opportunità
lavorativa
•Creare un cammino per la propria
carriera
Problemi
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•Trovare un lavoro
•Farsi pagare adeguatamente
•Accrescere la propria
professionalità
Desideri
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•Trovare un lavoro vicino a casa
•Guadagnare bene
•Fare un lavoro che piace
Regola n. 0
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“Siete il vostro Brand”Dovete promuovervi come una qualsiasi
azienda che abbia un Brand forte.
Regola n. 0
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Caso di SuccessoSteve Jobs, è sicuramente l'esempio lampante di
Uomo/Brand che ha portato al successo la Sua azienda
Regola n.1
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“Non svendersi”Ovvero ottenere sempre un guadagno
dal lavoro che si svolge
Regola n.2
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“Io sono bravo perché
costo molto”Credere in se stessi e far pagare
la propria professionalità
Regola n.3
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“Non accettare tutti
i lavori offerti”Perché a volte è meglio fare meno, ma bene,
che accettare tutti i lavori.
Come si comincia
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•Partecipare a progetti
gratuitamente
•Tenere un blog personale
•Scrivere per delle riviste del
settore
In che modo posso farmi
notare?
Cosa ho fatto io
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2000 - Moderatore del forum Html.it
Durante l’università ho passato molto tempo sul forum di Html.it per la programmazione C++ e quella PHP. Nel 2000, quasi per caso, mi propongo come moderatore del forum di
programmazione, un’attività gratuita che richiedeva un discreto impegno, ma che mi
permetteva di imparare molto dalle problematiche di programmazione e di rimanere aggiornato sulle tecnologie.
Cosa ho fatto io
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2001 - Collaboratore script PHP Html.it
Successivamente, con la crescita del sito, mi viene offerto un lavoro da Html.it. Poiché stavo studiando il PHP mi viene offerto di
recensire un certo numero di script a settimana, per il sito tematico che era in fase
di lancio.
Cosa ho fatto io
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Prendo coscienza che l’editoria informatica mi permette, da un lato di avere un introito
per mantenermi (come tanti amici che facevano lavori saltuari per mantenersi
durante l’università), dall’altro di imparare nuove tecnologie e di farmi un “nome”. Ma
scrivere per il web non mi rende molto conosciuto, decido quindi di contattare
“Internet News”, rivista in voga al tempo, per proporre degli articoli sul PHP.
2002 - Il primo articolo
Cosa ho fatto io
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Propongo numerosi articoli, una serie di lezioni per principianti sul PHP, e tutta una serie di articoli connessi. Inizialmente mi vengono rifiutate tutte le proposte, non
demordo e faccio altre proposte, alla fine mi viene commissionato un articolo poi
pubblicato nell’estate 2002. Pubblico un altro articolo a settembre, e poi “calma piatta” per
altri sei mesi di proposte rifiutate.
2002 - Il primo articolo
Cosa ho fatto io
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Nell’estate del 2003, vengo contattato da una rivista di Edizioni Master, di nome <TAG/>, che mi propone una serie di articoli sul PHP. Pubblico alcuni articoli e a fine anno, con la
chiusura delle rivista, inizio a collaborare con “Linux Magazine” (sempre del gruppo
editoriale di Edizioni Master).
2003 - La svolta
Cosa ho fatto io
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Nel 2004 la mia attenzione è tutta rivolta al lavoro di editoria, scrivo quasi 30 articoli in un anno, 2 guide di programmazione per html.it e pubblico anche alcuni appunti
universitari sul mio sito web.Alla fine dell’anno collaboro con circa cinque
riviste e tre siti web italiani. Inizio a collaborare con “Linux Magazine” in lingua
inglese (per cui farò nel 2005 circa sei articoli).
2004 - Scrivere, scrivere, scrivere
Cosa ho fatto io
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Abbassando un po’ il tenore delle collaborazioni editoriali, ottengo nell’aprile del 2005 un lavoro come consulente presso
Libero.it, con sede a Pisa. Il lavoro è a termine, per la ristrutturazione di una parte
del sito e dura circa sei mesi.Il mio curriculum è stato trovato “per caso”
su Internet, alla ricerca di programmatori PHP nella zona di livorno/pisa. La mia popolarità per gli articoli e le guide, alcune presenti sul sito, mi ha fatto notare ed ottenere il lavoro.
2005 - Libero
Cosa ho fatto io
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L’anno successivo, dopo sei mesi che invio curriculum senza ricevere risposta (cercando di far valere la mia esperienza per un portale come libero.it finché era ancora calda), vengo contattato da una società di consulenza che
mi offre di fare l’analista Web presso Vodafone a Milano.
Vengo a sapere di essere stato preso proprio per i miei articoli, che hanno fatto intravedere
un margine di crescita nella mia professionalità.
2006 - Vodafone
Cosa ho fatto io
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Ed è effettivamente così. Pur avendo relativamente poca esperienza come
sviluppatore, il mio percorso come scrittore informatico e come programmatore, mi
danno le basi per diventare un bravo analista web.
Decido tuttavia di provare ad avvicinarmi a casa e quindi faccio domanda di lavoro per Dada, dove vengo assunto nell’agosto del
2007 come sviluppatore.
2007 - Dada
Cosa ho fatto io
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Dopo un anno e mezzo in Dada, voglio avvicinarmi ancora di più a casa, ed inizio ad inviare dei curriculum. Vengo contattato da un’azienda di Pisa che mi propone, a pari
stipendio, un progetto Web 2.0 completamente sotto la mia supervisione con
altri due programmatori nel mio team.Il progetto si chiama Koego ed è un sistema
di Web Analytics gratuito per i blog.
2008/2009 - Trackset
Cosa ho fatto io
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Quando il progetto viene venduto ad una società di Roma, è per me impossibile
trasferirmi. Trovo quindi lavoro in un’altra società pisana: Noze. Una piccola ma
dinamica realtà in cui vengo assunto come sviluppatore/project manager, lavorando principalmente nel settore documentale.
2010 - Noze
Cosa ho fatto io
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I tempi sono ormai maturi, e visti la mia esperienza in diverse realtà, ritengo sia
giunto il momento di provare un progetto indipendente.
2011 - Face2Tube
Le realtà lavorative
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Le aziende per cui ho lavorato sono di molte tipologie:• Wind – Libero.it – dipartimento di media entità, stimolante, ma purtroppo con assunzioni limitate;• Vodafone – società molto grande, molto organizzata e molto competitiva;• Dada – società di media grandezza, con respiro internazionale, ma con molti difetti organizzativi;• Trackset – società dinamica, molto 2.0, ma con i titolari di Roma che non hanno dato peso al valore delle persone;• Noze – piccola realtà, con buoni propositi, ma alcuni problemi nella gestione del personale.
Le realtà lavorative
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Cosa si evince?
NESSUN POSTO DI LAVORO E' PERFETTO
Come scrivere il CV
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Si deve avere il proprio Curriculum in lingua italiana e in lingua inglese (per le aziende internazionali).
Personalmente mantengo da diversi anni solo quello in lingua inglese (dà anche un certo tono al cv).
Si devono elencare esperienze di lavoro, formazionescolastica e professionale, senza dimenticare di citare
le proprie attitudini.
Come scrivere il CV
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Si deve anche avere un profilo su un Social Networkcome Linkedin, dove il Curriculum èconsultabile da potenziali offerenti.
Meglio se si realizza un blog personale e si utilizzaqualche social network (es. Twitter o Flickr).
Per completare si può fare un biglietto da visita virtuale su Flavors.me.
Ad esempio http://flavors.me/ciacchi
Come scrivere il CV
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Un po’ di numeri
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Oltre 300 Curricula inviati(la media di uno a settimana per sei anni)
Circa 20 colloqui sostenuti(7% dei curriculum inviati)
5 lavori ottenuti (25% dei colloqui e 2% dei curricula)
Un po’ di numeri
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Ovvero si deve perseverare tanto per
ottenere il lavoro che si desidera
La lingua è importante
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Nella realizzazione del Curriculum, nell’eventuale lettera di
presentazione e in tutte le comunicazioni scritte, la correttezza
della lingua (italiano o inglese) è importante.
Non si può non ottenere un lavoro perché
si fanno errori di sintassi o grammatica.
Prepararsi al colloquio
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Se ci rispondono e si deve fare un colloquio,
ci si deve preparare adeguatamente.
Io consiglio di fare queste cose:•Prepararsi una mappa del posto dove si deve andare (per non perdersi);
•Appuntarsi il numero di telefono della persona con la quale abbiamo preso accordi (o il numero dell’azienda), per chiamare nel caso ci si perda o non si possa presenziare all’appuntamento;
Prepararsi al colloquio
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•Andare dal parrucchiere e tagliarsi i capelli (vi fa apparire più curati ed è sicuramente un buon impatto per il futuro datore di lavoro);
•Vestirsi in maniera adeguata al posto dove si fa il colloquio e comunque sempre con qualcosa che voi indossate con tranquillità, che vi faccia sentire a vostro agio. Ad esempio meglio un abbigliamento casual con camicia e maglione che in giacca e cravatta (se non siete abituati a portarli);
Prepararsi al colloquio
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•Verificare come arrivare nel posto indicato e l’orario migliore per l’appuntamento (se è in un’altra città meglio fare il colloquio subito dopo pranzo);
•Se avete fatto un viaggio lungo, fermatevi in un bar vicino all’azienda, prendetevi un caffè, bevete un po’ d’acqua ed andate in bagno, in questo non avrete bisogno di fare queste cose durante il colloquio;
Il colloquio
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Un colloquio è del tutto simile ad un corteggiamento.Entrambi (voi e l’azienda) dovete valutare se il soggetto che vi sta di fronte vi piace, è stimolante e vi dà fiducia.Come in un corteggiamento non si possono fare errori, e proprio come un corteggiamento ricordate che non siete solo voi ad essere valutati, ma anche l’azienda viene valutata da voi, e cercherà quindi di farvi la migliore impressione possibile.
Il colloquio
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Per questo motivo, ci sono poche regole che io adotto per un colloquio, che riassumerei in questo modo:•Iniziare subito con una stretta di mano energica, fa capire che siete una persona decisa e questo trasmette sicurezza;•Avere sempre una o due copie del proprio curriculum da dare all’azienda, un blocco e una penna. Il blocco vi permette di prendere appunti o anche solo di scarabocchiare se siete un po’ nervosi.
Alcune informazioni
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Mi sono sempre fatto pagare gli articoli, in 9 anni ho guadagnato circa 20.000 euro con
quest’attività.
In ogni cambio di lavoro il mio stipendio è sempre aumentato.
Ho continuato a scrivere anche quando avevo un lavoro fisso.
FINE
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