EXW, FCA, CIF, DAP… INCOTERMS®, QUESTI SCONOSCIUTI!
Fulvio LiberatoreTorino, 13 febbraio 2018
i vantaggi di una dogana semplice
1
AgendaINCOTERMS®… ma davvero sono
SCONOSCIUTI?
O, piuttosto, sono fonte di dubbi, perplessità, paure?
E per farsi passare la paura, conviene
CONOSCERLI DA VICINO (e scoprire quanto siano VERAMENTE insidiosi…)
2
i vantaggi di una dogana semplice
DESIDERIOQUANDO le merci VENGONO SPOSTATE, dal Venditore al Compratore, FISICAMENTE…
mettono in moto il DESIDERIO, creano l’attesa che, a sua volta, si alimenta con l’incertezza delle operazioni di TRASPORTO
Vien così a crearsi una sorta di legame inestricabile tra VENDITA-TRASPORTO-DESIDERIO-ACQUISTO che rende il commercio internazionale…
EMOZIONANTE…
3
i vantaggi di una dogana semplice
IL TRASPORTOIl trasporto, con la sua complessità e i suoi ammennicoli logistici, rappresenta il momento più oscuro e nel contempo delicato del commercio mondiale
COME si trasporta
CHI paga e CHI rischia
QUANDO la proprietà passa dal Venditore al Compratore
sono elementi chiave del commercio fra luoghi lontani...
4
i vantaggi di una dogana semplice
NON SOLO!
Un’operazione di TRASFERIMENTO di beni si porta appresso (oltre alle attività strettamente connesse alla MOVIMENTAZIONE dei beni stessi)
Ulteriori attività, responsabilità e costi connessi che, talora, finiscono quasi per sopravanzare i costi del trasporto e della movimentazione!
Parliamo dei c.d. COSTI ACCESSORI
5
i vantaggi di una dogana semplice
UN UNIVERSO PARALLELO…
Si affiancano, talora in modo insidioso e imprevedibile, alle attività e ai costi principali connessi al trasferimento
Qualche esempio?
E parliamo di attività e costi non sempre noti ed evidenziati PREVENTIVAMENTE negli accordi tra VENDITORE e COMPRATORE
6
i vantaggi di una dogana semplice
ACCESSORI…MA NON TROPPO!
Logistica: caricazione e scaricazione, stivaggio, handling, movimentazioni di tutti tipi, SOSTE!
Assicurazioni
Imballaggio, fumigazione, licenze, ispezioni, assistenza legale, COMUNICAZIONI
DOGANA!!
7
i vantaggi di una dogana semplice
DALLE ORIGINI PER CAPIREEnormi difficoltà, dunque, nel definire le clausole di salvaguardia nei contratti di compravendita quando la consegna delle merci
non è immediata, in senso letterale e
la distanza geografica e culturale comporta l’intervento di terzi per il trasferimento sicuro delle merci con una
crescita esponenziale dei rischi connessi a tali trasferimenti
8
i vantaggi di una dogana semplice
LE MODALITÀ DI TRASPORTOStradale
Ferroviario
Marittimo Fluviale
Aereo
9
i vantaggi di una dogana semplice
INCOTERMS®Nascono nel 1936 ad opera della ICC (International Chamber of Commerce) allo scopo di definire in modo univoco, nelle transazioni commerciali INTERNAZIONALI, il significato delle c.d. RESE o CONDIZIONI DI CONSEGNA.
INternational COmmerce TERMS
Edizioni successive arriveranno nel 1953,1967, 1976, 1980, 1990 e, infine, 2000 e 2010. Ogni edizione ha apportato significativi cambiamenti strutturali e descrittivi.
10
i vantaggi di una dogana semplice
COSA SONO GIURIDICAMENTE?INCOTERMS® sono da considerare
CONSUETUDINI
ossia, nella gerarchia delle fonti, sono norme collocate sul gradino più basso, sotto leggi e regolamenti e, ancor più,
si collocano DOPO le regole, eventualmente diverse da quelle INCOTERMS® che le parti adottano in un contratto
11
i vantaggi di una dogana semplice
DEFINIZIONI
REGOLE (RESE): le condizioni poste nel contratto per definire con esattezza quando inizia e quando termina la responsabilità reciproca delle parti nel delicato momento della CONSEGNA dei beni.
VENDITORE: colui che TRASFERISCE i beni al COMPRATORE in forza di un contratto
COMPRATORE: colui che ACQUISTA i beni in forza di un contratto
12
i vantaggi di una dogana semplice
RISCHI & COSTI
Scopo centrale degli INCOTERMS® è stabilire il momento in cui
il RISCHIO connesso alla detenzione e al trasporto delle merci e
i COSTI del trasporto
passano dal VENDITORE al COMPRATORE
13
i vantaggi di una dogana semplice
CONSEGNA
La CONSEGNA costituisce un momento molto rilevante per il passaggio del RISCHIO e delle SPESE...
... ma talora i confini sono posti in punti diversi del percorso
E vedremo come la consegna sia elemento critico e fonte di grandi incomprensioni in materia di commercio, dogana e fisco
14
i vantaggi di una dogana semplice
VENDITORE E COMPRATORE
Le parti di una transazione commerciale sono tipicamente DUE:
il VENDITORE (A)
e il COMPRATORE (B)
ma vi possono essere altri casi, più complessi, ai quali si applicano gli INCOTERMS® per analogia...
15
i vantaggi di una dogana semplice
OUT OF INCOTERMS®
Tutti gli altri, VETTORE, SPEDIZIONIERE, ASSICURATORE, DOGANA sono operatori ACCESSORI la cui attività è necessaria per l’esecuzione del contratto di compravendita
Ma gli operatori accessori lavoreranno secondo il contratto che li lega specificamente alle parti A o B e non secondo le regole del contratto che lega A e B
16
i vantaggi di una dogana semplice
A BContratto compravendita che regola anche le prestazioni
accessorie
Accessori
Contratto SPEDIZIONE o TRASPORTO, ASSICURAZIONE, OPERAZIONI DOGANALI ecc.
17
i vantaggi di una dogana semplice
REGOLELe regole di ciascun termine sono descritte nell’UNICA fonte giuridicamente valida a livello internazionale:
la pubblicazione 715 dell’ICC, in lingua inglese
... oggi disponibile sia come e-book sia sotto forma di App per iOS (anche se in forma parziale… e comunque non più compatibile con le ultime versioni di IOS e Android!!)
... a caro prezzo (62 €)! E le versioni elettroniche sono disponibili solo in inglese!
18
i vantaggi di una dogana semplice
COSA NON DISCIPLINANO
Dilazioni di pagamento e valuta
Violazioni del contratto e ritardi
Trasferimento della proprietà
Garanzie
Reclami e modalità di risoluzione controversie
19
i vantaggi di una dogana semplice
DOVE SI APPLICANO
Nei Paesi della Convenzione di Vienna (1980) più qualcun altro...
Ma, lo ripeteremo fino allo sfinimento, NON È OBBLIGATORIO UTILIZZARLI
Anche se, una volta adottati, SEMPRE che non siano derogati, valgono come patti VINCOLANTI tra le parti
20
i vantaggi di una dogana semplice
PREMESSE
L’edizione 2010 ha introdotto alcune rilevanti modifiche di ordine generale, riportate in premessa che poi trovano riscontro nei singoli termini
Le osservazioni contenute nelle premesse sono da tener presenti quali “chiavi interpretative”, anche perché spesso i giudici e gli arbitri ad esse fanno riferimento per capire meglio come applicare i termini
21
i vantaggi di una dogana semplice
GENERALI DAL 2011
DOCUMENTI ELETTRONICI: qualsiasi documento elettronico può esser considerato valido per l’interpretazione delle clausole (comprese e-mail e simili)
SECURITY: gli oneri connessi ai controlli sicurezza sono oggetto di specifica previsione nel termine, spesso distribuendone il carico tra venditore e compratore
22
i vantaggi di una dogana semplice
GENERALI (2)STRING SALES: frequentemente la merce cambia padrone lungo il viaggio e talora non si capisce chi deve sopportare oneri e rischi. La 2010 Edition chiarisce che chi si troverà nella posizione di intermediario dovrà farsi carico (almeno) degli stessi oneri che spettano allo speditore originario (secondo la clausola individuata) in forza dell’obbligo di “procurare le merci al compratore”
LUOGHI: i luoghi cui si riferiscono i termini vanno indicati ESATTAMENTE, proprio indirizzo esatto e non genericamente
VENDITE DOMESTICHE: dal 2011, gli INCOTERMS® vanno considerati validamente apposti anche per le vendite interne
23
i vantaggi di una dogana semplice
STRUTTURAOgni termine è (dall’edizione 2010) preceduto da una GUIDANCE NOTE (Nota orientativa) corredata di un disegnino (molto povero…)
Le regole da applicare al VENDITORE sono tutte precedute dalla lettera A (ad es.: A1, A2 fino ad A10)
Le regola da applicare al COMPRATORE sono precedute dalla lettera B (B1, B2…fino a B10)
A
B24
i vantaggi di una dogana semplice
STORIA RECENTE
In effetti, le ultime due edizioni (2000 e 2010) ancora oggi si sovrappongono nell’uso quotidiano
Le parti sono LIBERE DI SCEGLIERE l’Edizione cui fare riferimento!
E allora partiamo dalla struttura dei termini nella vigorosa edizione 2000
25
i vantaggi di una dogana semplice
Gruppo E (EXW)
Livello minimo di obbligazioni per il venditore - (quasi) nessuna obbligazione legata al trasferimento della merce
Gruppo F La consegna avviene prima del trasporto principale, i cui oneri e rischi sono tutti a carico del compratore
Gruppo CLa consegna avviene prima del trasporto principale, ma con oneri
(di trasporto) a carico del venditore e rischi a carico del compratore
Gruppo D La consegna avviene dopo il trasporto principale con oneri e rischi del venditore
INCOTERMS® 2000: QUATTRO GRUPPI (PREVISTI GIÀ DAGLI INCOTERMS® 1990)
26
i vantaggi di una dogana semplice
INCOTERMS 2000 – TAVOLA GENERALE
27
i vantaggi di una dogana semplice
LA SOLITUDINE DELLE MERCI…Come è evidente anche dalle tavole grafiche diffuse (a pagamento! 5 euro!) da ICC
Le regole paiono disporsi su un ideale asse temporale di natura AFFETTIVA
Se immaginiamo il VENDITORE come colui che considera le merci come PRODOTTI o, ancor più ambiziosamente, BENI
Allora osserviamo come il progresso delle regole si armonizzi con l’amore per i propri beni…
28
i vantaggi di una dogana semplice
LATO VENDITORE…Gruppo E (EXW) Gruppo F Gruppo C Gruppo D
DISTACCO
Il prima possibile e non mi interessa cosa
ti capita e come ti trattano
Almeno ti accompagno fin sul mezzo e
controllo che sia un mezzo degno
Ci tengo a te ma non mi voglio assumere
responsabilità se ti perdi Non riesco a staccarmi
finché non so che sei in buone
mani…
29
i vantaggi di una dogana semplice
COMPRATORE!
Per il compratore il tutto si rovescia…
Vero, ma è anche forte l’attesa, il desiderio, la lontananza del compratore FINO a quando il bene non giungerà nelle sue proprie mani!
Dal lato del COMPRATORE, le sfumature sono, come dire, più FREDDE, più diffidenti…
30
i vantaggi di una dogana semplice
AD ESEMPIO, C & DIn effetti, ad una prima lettura i gruppi C e D sembrano coincidere…
La differenza, importantissima, sta nella
SEPARAZIONE TRA COSTI E RISCHI
Ossia: nei termini C, chi paga (sempre e comunque A, il venditore) NON assume su di sé il rischio della perdita e dei danni arrecati alla merce
Nei termini D, invece, costi e RISCHI restano a carico del venditore!
31
i vantaggi di una dogana semplice
PRIMA RIVOLUZIONEDopo 20 anni, cambia il sistema di CLASSIFICAZIONE
Non più 4 categorie che rappresentano altrettanti STADI del trasporto (affettivi…)
Ma DUE GRUPPI che si legano alle MODALITÀ del trasporto
(I) Termini validi per TUTTI i tipi di trasporto compresi gli intermodali
(II) Termini validi ESCLUSIVAMENTE per i trasporti su vie d’acqua
32
i vantaggi di una dogana semplice
INCOTERMS® 2010: 2 GRUPPIANY SEA
EXW EX WORKS – tutto a carico del compratore (B) compreso il carico nel magazzino del venditore e i costi connessi alle operazioni doganali di esportazione
FAS FREE ALONGSIDE SHIP
FCA FREE CARRIER – il venditore (A) assume rischi e oneri relativi al caricamento del mezzo di trasporto e alle formalità doganali
FOB FREE ON BOARD
CPT CARRIAGE PAID TO – (A) assume rischi e oneri del solo trasporto fino a al primo vettore e solo gli oneri (ma non i rischi) fino al luogo di consegna
CFR COST AND FREIGHT
CIP CARRIAGE AND INSURANCE PAID TO – (A) come CPT ma aggiungendo il solo costo dell’assicurazione MA NON I RISCHI!!!
CIF COST INSURANCE AND FREIGHT
DAT DELIVERED AT TERMINAL – (A) assume rischi ed oneri fino ad un terminal compreso lo scarico della merce ed ESCLUSI oneri doganali
DAP DELIVERED AT PLACE – (A) assume rischi e oneri fino a luogo (non un terminal) convenuto ESCLUSI scarico della merce e oneri doganali
DDP DELIVERED DUTY PAID – (A) assume tutti i costi e gli oneri fino al luogo convenuto, tutto incluso.
33
i vantaggi di una dogana semplice
“ANY”Il gruppo ANY può essere utilizzato anche quando il trasporto prevede l’impiego di una nave…
Ma il luogo di consegna da parte del Venditore, il luogo fino al quale le merci sono trasportate per la consegna al Compratore o entrambi si troveranno prima o dopo la nave.
Una consegna che avvenga nei luoghi e nei momenti in cui avviene la caricazione o la scaricazione a bordo o dalla stiva/coperta della nave sarà sempre una resa marittima!
34
i vantaggi di una dogana semplice
2010 VS. 2000 CANCELLAZIONI
Spariscono ben 4 condizioni del vecchio gruppo D
DDU
DAF
DES
DEQ
35
i vantaggi di una dogana semplice
NUOVI ARRIVI
DAT - Delivered At Terminal: la merce viene messa a disposizione SCARICATA nel terminal di DESTINAZIONE convenuto
Per TERMINAL si intende qualsiasi luogo, coperto o scoperto qualificato come idoneo alo stoccaggio dei contenitori o anche i terminal aeroportuali, ferroviari, ecc.
36
i vantaggi di una dogana semplice
DAP
Delivered At Place: merce consegnata in un luogo convenuto, nel Paese nel quale da contratto il venditore deve consegnare
La merce deve essere A BORDO del mezzo e
PRONTA per essere scaricata
37
i vantaggi di una dogana semplice
LA STRUTTURA DELLE REGOLE
Uno degli stratagemmi mnemonici e comparativi utilizzato dagli INCOTERMS
è nella struttura rigida di ogni termine:
Ogni resa viene descritta utilizzando sempre il medesimo sommario, con contenuti diversi a seconda del termine utilizzato (sommario in 10 punti, distinti tra A - Venditore e B - Compratore)
38
i vantaggi di una dogana semplice
SCHEMA REGOLEVENDITORE A B COMPRATORE
A1 Obbligazioni generali Obbligazioni generali B1A2 Licenze, autorizzazioni,
securityLicenze, autorizzazioni, security B2
A3 Contratti trasporto e assicurazione
Contratti trasporto e assicurazione
B3A4 Consegna Consegna B4A5 Trasferimento rischi Trasferimento rischi B5A6 Ripartizione spese Ripartizione spese B6A7 Comunicazioni Comunicazioni B7A8 Documento di consegna Prova della consegna B8
A9 Controllo imballaggio marcatura
Ispezione merce B9
A10
Assistenza informazioni e spese
Assistenza informazioni e spese B10
39
i vantaggi di una dogana semplice
SENZA PRETESE!Analizziamo in modo generale, giusto per intenderne i meccanismi più rilevanti
alcuni tra gli INCOTERMS® più diffusi (in Italia: pare che nel mondo le cose stiano in modo molto diverso…ma statistiche precise al riguardo non esistono, solo survey presso banche e imprese)
Ma senza pretese di esaustività! Solo alcune clausole più significative o intriganti…
40
i vantaggi di una dogana semplice
EXWIl Venditore effettua la consegna mettendo a disposizione del Compratore la merce nei propri locali o in altro luogo convenuto
Il Venditore non deve caricare la merce sul veicolo né deve sdoganarla all’esportazione
I rischi e le spese di trasporto sono a carico del Venditore fino al luogo di consegna convenuto
E passano al Compratore al momento del ritiro della merce nel luogo convenuto
41
i vantaggi di una dogana semplice
EXW
SELLER BUYER
A2 Fornisce assistenza per l’ottenimento di licenze etc.
Paga tutto, compresa l’assistenza del venditore
A3 Se richiesto dal Compratore, info su assicurazione B3 Nessun obbligo alla
stipula di assicurazioni
Nota esplicativa
Se carica, lo fa a spese del compratore!
Nota esplicativa
Astenersi se non si possono curare formalità export
A7 INFORMAZIONI!!! B8 OBBLIGO di fornire la prova della consegna!
42
i vantaggi di una dogana semplice
CRITICITÀL’EXW è uno degli INCOTERMS® più critici (le stesse note esplicative ne consigliano un utilizzo cauto …)
La caricazione del mezzo del Compratore è a carico di quest’ultimo: il Venditore dovrebbe ASTENERSI dalle operazioni di caricamento!
Se non è possibile (e spesso è così), si dovrebbe inserire nel contratto la resa EXW loaded (Franco Fabbrica Caricato) per specificare che il rischio della caricazione è in capo al Venditore (con i connessi poteri!)
43
i vantaggi di una dogana semplice
ACCESSORI?EXW è proprio un termine molto restrittivo.
UNICO termine che prevede che le operazioni doganali e i relativi costi siano a carico del COMPRATORE!
Specifichiamo bene: non solo i costi ma la specifica attività è a carico del Compratore!
Come lo sono LICENZE, ISPEZIONI e ogni tipo di balzello o salto mortale richiesto dalla normativa o da autorità di vario genere
44
i vantaggi di una dogana semplice
UN PARADISO?
Come spesso accade, non tutto è ORO quel che luce…
Ci sono PARECCHIE ombre in questo luminoso dì dell’EXW…
Ficchiamo il naso dentro alcune di esse…
45
i vantaggi di una dogana semplice
OMBRE EXW… A2 E A10Clausole A2 e A10: il venditore deve fornire assistenza al compratore perché questi ottenga OGNI DOCUMENTO E INFORMAZIONE relativi a:
Autorizzazioni e documenti in export, sì,
MA ANCHE in IMPORT nel Paese del compratore!
A spese e rischi del compratore, certo, ma l’obbligo di fornire assistenza e info RESTA a carico del VENDITORE!
46
i vantaggi di una dogana semplice
A9 PACKAGING & MARKINGIl Venditore dovrà provvedere all’IMBALLAGGIO delle merci (ovvio!) e all’apposizione di etichette…
“in the manner appropriate for that transport”
Ossia?? Che ne sa il Venditore di come e in che condizioni le merci verranno trasportate? Eppure sarà proprio lui a dover provvedere all’imballaggio APPROPRIATO…così come al marking!
E se le merci viaggiano maltrattate o peggio? E l’imballaggio si rovina? Problema del Venditore!
47
i vantaggi di una dogana semplice
DOGANA E MISE?Ok, licenze e formalità doganali sono a carico del Compratore (sempre salvo l’obbligo di fornirgli tutte le info e l’assistenza necessarie…)
Ma COSA SUCCEDE se il Compratore combina pasticci spettacolari??
Ne risponde! Sì, certo,
NEI CONFRONTI del VENDITORE, NON della DOGANA o delle altre autorità!
Davanti alla dogana sta e resta il VENDITORE/ESPORTATORE
48
i vantaggi di una dogana semplice
MI ASSICURO!!
Ah, faccenda infinita quella delle assicurazioni…
Certo, mi posso assicurare ma solo quando io possa dimostrare che ho un INTERESSE DA ASSICURARE (art. 1904 CC) - altrimenti, il contratto è NULLO
Ma se il contratto prevede che sia il Compratore a dover pagare io potrò sì fare l’assicurazione MA A SUO FAVORE!!
49
i vantaggi di una dogana semplice
INTRICATO…Io assicuro il MIO CLIENTE (sempre che ci riesca) contro l’eventualità che, a causa di errori nelle licenze o nelle formalità doganali,
IO venga colpito dalla sanzione e vada a chiedere a LUI i danni conseguenti… E allora LUI, il mio cliente, dovrà attivare l’assicurazione per farsi indennizzare per i danni che io gli avrò chiesto
SOLO se non lo fa allora io potrò chiedere all’assicurazione i danni subiti…
50
i vantaggi di una dogana semplice
CHI SUBISCE…
Il Venditore sarà colui che si prenderà le bastonate delle autorità del Paese di esportazione, NON il compratore!
Per dogana, fisco, autorità varie il Compratore è FUORI giurisdizione (salvo complessi procedimenti penali con chiamate in correità ed estradizioni…) ed è al Venditore che spetta subire!
51
i vantaggi di una dogana semplice
IN SINTESI…Chi paga il trasporto principale?
Il compratore…a partire dal luogo di consegna convenuto con il Venditore!
Come e dove avviene la consegna?
Con la messa a disposizione del Compratore della merce nei locali del Venditore e/o in un luogo convenuto, NON CARICATA sul mezzo di trasporto del Compratore (eccetto EXW loaded) MA opportunamente IMBALLATA
Dove e quando avviene il passaggio dei rischi?
Nel luogo e nel momento del perfezionamento della consegna
52
i vantaggi di una dogana semplice
ISPEZIONI E ASSICURAZIONIChi paga per l’ispezione della merce?
Il Compratore sostiene le spese per le ispezioni obbligatorie effettuate prima della spedizione, comprese quelle disposte dalla autorità del Paese di esportazione, salvo l’obbligo per il Venditore di fornirgli tutta l’assistenza necessaria e, soprattutto, INFORMARLO di quel che serve (a spese del Compratore)
E per l’assicurazione?
Il Venditore non ha alcun obbligo di stipulare un contratto di assicurazione. Tuttavia, su richiesta del Compratore e a suo rischio e a sue spese, il Venditore deve fornirgli le informazioni necessarie per stipulare l’assicurazione
53
i vantaggi di una dogana semplice
FCA
SELLER BUYER
A2 Autorizzazioni e formalità doganali all’EXPORT A2 Tutte le formalità IMPORT e di
eventuale TRANSITO
A3.a Può stipulare LUI il contratto di trasporto A SPESE del Buyer B5
Tutti i rischi dalla consegna DALLA DATA concordata per
la consegna!
Nota esplicativa
Specificare BENE il LUOGO di CONSEGNA quando è nei locali
del SellerNota
esplicativaIl venditore adempie con
CONSEGNA AL VETTORE
A3.bSu richiesta del Compratore e a sue spese, deve fornire le info necessarie per l’assicurazione
B.3 Nessun obbligo di assicurazione
A8 Il Buyer DEVE prestare assistenza al Seller nel recuperare LVI! B7 Comunicazioni MOLTO
PRECISE al Seller
54
i vantaggi di una dogana semplice
FCA
Il Venditore effettua la consegna rimettendo la merce al Vettore, o altra persona designata dal Compratore:
Nei propri locali o
In altro luogo convenuto.
Il Venditore, quando necessario, cura lo sdoganamento della merce in esportazione
55
i vantaggi di una dogana semplice
“NEI PROPRI LOCALI”Se il luogo convenuto è presso i locali del Venditore, la consegna si effettua quando la merce è stata caricata sul mezzo di trasporto del Compratore
Il Venditore deve accertarsi, sotto la propria responsabilità e rischio, che il mezzo inviato dal Compratore sia compatibile con le attrezzature di sollevamento e con le altre condizioni per poter effettuare le relative manovre
E che il mezzo sia in buone condizioni! (Idoneo al trasporto!)
56
i vantaggi di una dogana semplice
“IN ALTRO LUOGO CONVENUTO”
Se, invece, il luogo convenuto è diverso dai locali del Venditore, la consegna si effettua quando la merce è messa a disposizione del Vettore, ancora non scaricata dal mezzo del Venditore
Il Venditore, in questo caso, sopporta oneri e rischi del trasporto fino al luogo convenuto MA NON GLI ONERI SUCCESSIVI, neppure quelli derivanti dallo scaricamento del mezzo!
57
i vantaggi di una dogana semplice
IN SINTESI…Chi paga il trasporto principale?
Il compratore…a partire dal luogo di consegna convenuto con il Venditore!
Come e dove avviene la consegna?
All’avvenuta caricazione del mezzo di trasporto messo a disposizione del Compratore (locali di A) o con la messa a disposizione della merce presso i locali del Vettore, sul mezzo di trasporto del Venditore NON SCARICATA.
58
i vantaggi di una dogana semplice
ACCESSORI
Chi paga le operazioni accessorie?
Il Venditore sostiene i costi relativi all’esportazione (documenti necessari, licenze e operazione doganale)
I costi di caricamento del mezzo del Compratore, se avviene nei locali del Venditore o
I costi di trasporto fino al luogo convenuto, in tutti gli altri casi.
59
i vantaggi di una dogana semplice
VARIE…
Chi paga per l’ispezione della merce?
Il Compratore sostiene le spese per le ispezioni obbligatorie effettuate prima della spedizione, ad eccezione di quelle disposte dalla autorità del Paese di esportazione (che sono a carico del Venditore)
E per l’assicurazione?
Il Venditore non ha alcun obbligo di stipulare assicurazioni. Tuttavia, come nell’EXW, su richiesta del Compratore e a suo rischio e a sue spese, il Venditore deve fornirgli le informazioni necessarie per stipulare l’assicurazione
60
i vantaggi di una dogana semplice
COMPARAZIONE
Abbiamo visto, molto sommariamente, la descrizione dei due termini più usati all’export in Italia
Ma in cosa consiste la DIFFERENZA tra i due termini?
E quali sono gli effetti di tale differenza? Quale è il MIGLIORE tra due?
61
i vantaggi di una dogana semplice
EXW FCA
RegoleMerce a terra Merce caricata
Formalità export B Formalità export A
Effetti
B ritira quando vuole B ritira nei tempi fissati da A
Nessun controllo sul trasporto e sulla sua regolarità
Controllo su mezzi e idoneità del vettore
Nessun controllo sulle formalità doganali e commerciali
Controllo diretto delle formalità doganali e commerciali
Responsabilità piena doganale, fiscale etc.
Responsabilità piena doganale, fiscale etc.
Utilizzo Posta e colli espresso Tutto il resto…
62
i vantaggi di una dogana semplice
EXW O FCA?
Immaginiamo che un’impresa sarda debba consegnare le merci al proprio cliente a Livorno presso un magazzino
E che ci si sia accordati affinché da Livorno in poi tutte le spese siano a carico del compratore…sdoganamento all’esportazione compreso!
Di che resa si tratta? EXW o FCA?
63
i vantaggi di una dogana semplice
DIFFICILE A DIRSIEXW prevede che il Venditore metta a disposizione la merce nei propri locali o in altro luogo convenuto
Che, tendenzialmente, coincide con stabilimenti, magazzini o sedi produttive del Venditore…
La resa FCA, invece, prevede che il Venditore carichi il mezzo (o consegni non scaricato presso un vettore) e sdogani la merce all’esportazione
Quindi? Un mix delle due rese? FCA senza sdoganamento? Gli INCOTERMS sono liberi..le parti possono modificarli come desiderano!
64
i vantaggi di una dogana semplice
EXW!
In un caso come questo sarebbe possibile una resa EXW con designazione del terminal come luogo
Anche se, proprio in forza della clausola EXW, la “messa a disposizione” comporterebbe a carico del Venditore la sopportazione di TUTTI i costi di sosta in attesa del caricamento da parte del vettore del cliente, sia pure se per un TEMPO DETERMINATO
65
i vantaggi di una dogana semplice
LA REGOLA DEL C
Per le regole C
il luogo indicato NON è quello della consegna ma SOLO quello fino al quale vengono pagate le spese
RISCHI a CARICO DEL COMPRATORE COME IN FCA
CPT CIP CFR CIF
66
i vantaggi di una dogana semplice
CPT
SELLER BUYER
A3Costo trasporto DAL
PUNTO DI CONSEGNA al LUOGO DI
DESTINAZIONE
B4Prende in CONSEGNA all’inizio del trasporto ma
RICEVE a DESTINO
Nota esplicativa
Specificare BENE il LUOGO di CONSEGNA
DISTINTAMENTE dal Luogo di DESTINAZIONE
Nota esplicativa
Il venditore adempie con CONSEGNA AL
VETTORE
A3.b
Su richiesta del Compratore e a sue spese, deve fornire le
info necessarie per l’assicurazione
B.3
Su richiesta del Venditore, deve fornire le info
necessarie alla stipulazione dell’assicurazione
67
i vantaggi di una dogana semplice
CPT
Il Venditore effettua la consegna rimettendo la merce al Vettore o ad altra persona designata in un luogo concordato
Il Venditore DEVE stipulare il contratto di trasporto ma come SEMPLICE MANDATARIO del Compratore
Insomma, il Venditore sta facendo qualcosa che dovrebbe fare il Compratore ma non ne ha voglia o convenienza…
68
i vantaggi di una dogana semplice
VENDITORE CAMERIERE?
Sembrerebbe…
Il Compratore gli dice: PROVVEDI TU e il Venditore, ubbidiente, provvede…
Eppure… perché è così CONVENIENTE per il Venditore?
Beh, anzitutto perché i RISCHI DEL TRASPORTO SONO A CARICO DEL COMPRATORE!
69
i vantaggi di una dogana semplice
RISCHI E COSTI
È proprio nelle regole dell’(ex) gruppo C che emerge la separazione tra costi e rischi conseguenti alla CONSEGNA al vettore
Costi sostenuti dal Venditore che agisce PER CONTO del Compratore
RISCHI a CARICO del Compratore dal momento della consegna al vettore e fino a destinazione
70
i vantaggi di una dogana semplice
IN SINTESI
Chi paga il trasporto principale?
Il Venditore! Ma PER CONTO del Compratore!
Come e dove avviene la consegna?
All’affidamento della merce al Vettore scelto e pagato dal Venditore. Ciò può realizzarsi presso i locali del Venditore o in quelli del Vettore.
Dove e quando avviene il passaggio dei rischi?
Al luogo e al momento dell’affidamento della merce al vettore.
71
i vantaggi di una dogana semplice
Chi paga le operazioni accessorie?
Il Venditore sostiene i costi relativi all’esportazione (documenti necessari e operazione doganale)
La scaricazione del mezzo all’arrivo nel luogo di destinazione sarà a suo carico solo se compresa nel nolo
Il Compratore sopporta tutti gli altri oneri, compresi quelli gravanti sulla merce per la sua conservazione, a partire dalla data di consegna concordata
72
i vantaggi di una dogana semplice
ALTRI ACCESSORI…
Chi paga per l’ispezione della merce?
Il Compratore sostiene le spese per le ispezioni obbligatorie effettuate prima della spedizione, ad eccezione di quelle disposte dalla autorità del Paese di esportazione (che sono a carico del Venditore)
E per l’assicurazione?
Come per EXW e FCA, nessun obbligo di stipula ma informazioni e assistenza per consentire al Compratore di assicurarsi
73
i vantaggi di una dogana semplice
CPT (Carriage Paid to) e CIP (Carriage and Insurance Paid to) si differenziano solo dal punto di vista dell’obbligo assicurativo
CPT
A non ha obbligo di assicurazione
Se il B lo richiede, A DEVE fornirgli le informazioni necessarie per stipulare
l’assicurazione, a rischio e spese di B
Contratto di assicurazione sulla merce a carico di A
- A deve ottenere, a proprie spese, un’assicurazione che sia almeno conforme alle clausole (C), stabilite dall’Institute Cargo Clause.
- L’assicurazione deve coprire almeno il 110% del prezzo contrattuale
- L’assicurazione deve coprire la merce almeno fino al luogo di destinazione
CIP
ASSICURAZIONE SÌ, ASSICURAZIONE NO
74
i vantaggi di una dogana semplice
INSURANCE (ANCORA…)
L’ICC (da non confondersi con l’omonimo ICC - International Chamber of Commerce…ma lo fanno apposta?) è
l’INSTITUTE CARGO CLAUSE
Si tratta delle clausole tipiche dei contratti di assicurazione per il trasporto delle merci (sviluppate dai Lloyds Marketing Association e dalla International Underwritng Association)
75
i vantaggi di una dogana semplice
CLAUSOLE A INTENSITÀ CALANTE
A: alto livello di copertura, costi elevati ma meno discussioni in sede di liquidazioneB: livello medio (in realtà, assai più basso del livello A…)C: il minimo sindacale: esclude quasi tutto salvo i rischi più clamorosi:
Incendio, esplosione, affondamento, incaglio, capovolgimento, deragliamento, collisioniScaricazione nei “porti rifugio”Avarie generali e getto a mare
76
i vantaggi di una dogana semplice
LA REGOLA DEL D
Le regole del gruppo D
sono quelle che comportano MAGGIORI RISCHI e MAGGIORI SPESE
per il VENDITORE!!
DAT DAP DDP
77
i vantaggi di una dogana semplice
DDPSELLER BUYER
A3Costo trasporto fino al
LUOGO DI DESTINAZIONE
B4
Prende in CONSEGNA quando la merce arriva
nel luogo di destinazione, non scaricata dal mezzo di
arrivo
Nota esplicativa
Stipulare contratti di trasporto che corrispondano
ESATTAMENTE alla scelta del luogo di destinazione
Nota esplicativa
Se il contratto di TRASPORTO lo prevede, il venditore procede alla scaricazione della merce nel luogo di destinazione
a sue spese
A3.bSu richiesta del Compratore e a sue spese, deve fornire
le info necessarie per l’assicurazione
B.3Su richiesta del Venditore,
deve fornire le info necessarie alla stipulazione
dell’assicurazione
78
i vantaggi di una dogana semplice
DDP
Il DDP (o reso sdoganato) è la regola che comporta il livello MASSIMO di obbligazioni per il Venditore
Quest'ultimo effettua la consegna mettendo la merce a disposizione del Compratore
La SDOGANA all’importazione
Sul mezzo di trasporto, pronta per la scaricazione nel luogo di DESTINAZIONE convenuto
79
i vantaggi di una dogana semplice
OBBLIGHI E RISCHI DEL VENDITORERisponde dei danni o della perdita della merce durante il trasporto (il Compratore può detrarre dal pagamento della fattura la merce danneggiata o non consegnata!)
Deve provvedere allo sdoganamento della merce all’importazione nel Paese di destinazione …
..ivi compreso il pagamento dell’IVA che, non potendo essere dedotta - se il Venditore è un non-residente!! - diventa un costo secco, al pari del dazio
È consigliabile, ove possibile, concordare con il Compratore una resa DDP - VAT excluded
80
i vantaggi di una dogana semplice
COMPRATOREBello rilassato, attende passivamente che il Venditore se la sbrighi con tutte le gabelle, le mance, gli arzigogoli dei vettori e dei portuali etc. etc….
MA deve tener conto del fatto che il Venditore non si prodigherà (probabilmente) per offrirgli un servizio “first class” ma si rivolgerà a tutto quello che costa poco, no
MENO
81
i vantaggi di una dogana semplice
RESPONSABILITÀ?Solita storia: nei confronti di dogane e autorità varie, all’import sarà sempre e comunque
Il COMPRATORE che risponderà di tutto! Salvo sempre chiedere danni e rimborsi al venditore (che NON è OBBLIGATO ad ASSICURARSI!!)
E non solo! B2 obbliga il Compratore a fornire al Venditore TUTTE le informazioni necessarie per lo sdoganamento e se non lo fa, SOPPORTA LUI, il Compratore, i costi conseguenti!
82
i vantaggi di una dogana semplice
ISPEZIONE E ASSICURAZIONE
Chi paga per l’ispezione della merce?
Il Compratore non ha alcuna obbligazione nei confronti del Venditore di sostenere le spese relative alle ispezioni obbligatorie effettuate prima della spedizione, sia quelle disposte dalla autorità del Paese di esportazione sia quelle disposte dalla autorità del Paese di importazione.
E per l’assicurazione?
Nessun obbligo! Ma se il Compratore vuole comunque l’assicurazione (che, però, se stipulata a suo favore sarebbe nulla…) il Venditore si deve adoperare!
83
i vantaggi di una dogana semplice
DAPUn’alternativa al DDP, che scarica il Venditore dall’incombenza dello sdoganamento
è il DAP - Delivery at Place
Le regole sono le stesse del DDP
Il Venditore, però, non ha l’obbligo di sdoganare la merce all’importazione né pagare dazi o espletare le formalità doganali
Tuttavia, il Venditore sdogana la merce all’esportazione a proprie spese
84
i vantaggi di una dogana semplice
MOLTO RISCHIOSO!
Il Gruppo D è MOLTO RISCHIOSO per il Venditore
Anche per il DDP, resa in cui il Venditore sopporta le maggiori spese e i maggiori rischi
non è tutto così facile!
Prendiamo il caso di un’azienda italiana che esporta i suoi prodotti, ad esempio, in Costa Rica con resa DDP, pur a fronte di un pagamento anticipato integrale?
Cosa succede se, una volta sdoganata la merce in Costa Rica, il compratore scompare e il Venditore non sa dove consegnare la merce?
85
i vantaggi di una dogana semplice
TEORIA E PRATICA…
In via teorica, con la resa DDP, il rischio e le spese passano al Compratore quando la merce viene messa a sua disposizione dal Venditore, nel luogo di destinazione designato
Dopo averla sdoganata e ancora caricata sul mezzo di arrivo
Ma se il luogo di destinazione convenuto è, per esempio, il magazzino del vettore? una volta che i rischi sono passati al Compratore, che non ritira la merce e che si volatilizza (magari perché inseguito dalle forze dell’ordine…), chi paga il deposito della merce presso il magazzino del vettore?
86
i vantaggi di una dogana semplice
CONTRATTO CON LO SPEDIZIONIERE/VETTORE
Ci ricordiamo certamente che il contratto con lo spedizioniere e/o con il vettore è
ASSOLUTAMENTE AUTONOMO rispetto a quello tra A e B…
E se il contratto lo ha concluso A (clausola DDP) allora sarà A che dovrà sostenere tutti i costi di sosta, IN FORZA DEL CONTRATTO con lo spedizioniere…
Sempre salva la possibilità di rifarsi su B…ciao!
87
i vantaggi di una dogana semplice
SOLUZIONE?
Cercare di giocare d’anticipo, prevenire piuttosto che curare
Il Venditore deve cercare di tutelarsi quanto più possibile dagli scenari imprevisti che possono prospettarsi, nei contratti conclusi con il Compratore e soprattutto con il Vettore (ben distinti e indipendenti tra di loro!)
Utilizzando magari ASSICURAZIONI ADEGUATE (livello almeno A quando si dovesse avere anche la minima incertezza sul destinatario, che abbia pagato o meno la fornitura)
Il consiglio è quello di usare le rese del gruppo D con molta cautela e solo quando si conosca bene il proprio cliente!!
88
i vantaggi di una dogana semplice
CAPITA DI PEGGIO…
L’azienda X, lo scorso dicembre, ha spedito alcuni prodotti dall’Italia verso l’Iraq, con attraversamento del Kurdistan iracheno
Nel 2018 è entrata in vigore una nuova normativa in Kurdistan che limita la possibilità di transito ai soli prodotti (elettrici) certificati da INTERTEK
Le merci sono arrivate al confine curdo nel 2018…pur essendo partite prima dell’entrata in vigore della normativa
89
i vantaggi di una dogana semplice
TUTTO FERMO!L’azienda ha chiesto a INTERTEK se fosse possibile, dopo aver spostato il carico sul territorio turco,
Che - in via del tutto eccezionale - venisse lì effettuata l’ispezione, nonché il rilascio della certificazione tecnica
INTERTEK ha, però, negato tale possibilità…
Perché la certificazione DEVE essere rilasciata prima dell’imbarco delle merci! E quindi, le merci DEVONO RIENTRARE in ITALIA !
90
i vantaggi di una dogana semplice
CHI PAGA?Purtroppo, la vendita era DDP…
Il compratore aveva correttamente informato il venditore: ossia, non gli aveva detto NIENTE, visto che prima del 2018 la normativa NON ESISTEVA…
Ma purtroppo il carico ha impiegato più tempo del previsto ed è giunto al confine DOPO l’entrata in vigore delle restrizioni tecniche
Paga, ovviamente, il VENDITORE!
91
i vantaggi di una dogana semplice
REGOLA DEL MARE
Le rese SEA NON dovrebbero essere utilizzate
per merci in container
ogni volta che il luogo di “delivery” non sia un porto
FOB CFR CIF: la consegna SOLO con la caricazione
92
i vantaggi di una dogana semplice
IL MARE...
William Gibosn, Guerreros, pag. 185
93
i vantaggi di una dogana semplice
CONTAINERPERCHÈ NO?
Perché la merce in container “è tipicamente consegnata in un terminal” e non in un porto...
Il TESTO delle regole in effetti non esclude il container per le spedizioni acquatiche
Sono le famigerate NOTE ESPLICATIVE che, sconsigliandone l’impiego in caso di merce in container - con espressioni tipo “può risultare inappropriato” (FOB)
ci fan pensare che il FOB POTREBBE portare a problemi interpretativi in caso di controversie
94
i vantaggi di una dogana semplice
95
i vantaggi di una dogana semplice
Oltre 10.000 container persi in mare ogni anno
L’International Maritime Organization stima che ogni anno si perdono in mare oltre 10.000 container
Roma – L’International Maritime Organization stima che ogni anno vengono persi in mare oltre 10.000 container. Questi scatoloni di ferro lunghi 12 metri cadono dalle navi quando il mare è in burrasca. Con i continui movimenti i ganci che li tengono ancorati agli altri container cedono e, una volta liberi, i container cadono in mare. Si registrano perdite anche di 30 container da una sola nave.
L’istituto stima che in questo modo vadano perse oltre 100.000 tonnellate di merce di diversa natura, circa l’1,5% di tutti i beni spediti via nave nel mondo.
96
i vantaggi di una dogana semplice
ALTERNATIVENelle Note, per ciascun termine, viene suggerita un’alternativa quando si tratti di termini “del mare”
CONTAINER
Sea Any
FAS FCA
FOB FCA
CFR CPT
CIF CIP
97
i vantaggi di una dogana semplice
FOBFRANCO A BORDO
Il Venditore effettua la consegna mettendo la merce a bordo della nave designata dal Compratore nel porto di imbarco o procurando la merce già così consegnata
Il contratto di trasporto, dal porto di imbarco, è a carico del Compratore
Il rischio di perdita e di danni alla merce passa quando la merce è a bordo della nave e il Compratore sopporta tutte le spese da tale momento in avanti
98
i vantaggi di una dogana semplice
CRITICITÀCon la resa FOB, il Venditore corre il rischio di trovarsi, al porto di imbarco, davanti ad una nave - ricordiamo, scelta dal Compratore - particolare
Che potrebbe avere un’incidenza economica e di responsabilità sul Venditore non prevista (ad es., necessità di maggiore tempo per la caricazione delle merci dovuta alla tipologia dell’imbarcazione)
Lo stivaggio della merce è a carico del Compratore. Tuttavia, in base anche agli usi di alcuni Paesi viene spesso considerato a carico del caricatore: c.d. “FOB STOWED”
99
i vantaggi di una dogana semplice
IN SINTESI…Chi paga il trasporto principale?
Il Compratore
Come e dove avviene la consegna?
A bordo della nave designata dal Compratore nei tempi concordati e secondo gli usi del porto; oppure
Quando il Venditore procura la merce contrattuale nel caso di beni viaggianti, nei tempi concordati
100
i vantaggi di una dogana semplice
PASSAGGIODove e quando avviene il passaggio dei rischi?
All’avvenuto imbarco a bordo della nave o all’avvenuto ottenimento, da parte del Compratore, della merce in caso di vendite a catena
Chi paga le spese accessorie?
La scaricazione della merce dalla nave è a carico del Compratore
101
i vantaggi di una dogana semplice
CIFCOSTO, ASSICURAZIONE E NOLOIl Venditore effettua la consegna mettendo la merce a bordo della nave o procurando la merce già così consegnata alla data o nel periodo concordati
Il rischio di perdita e di danni alla merce passa quando la merce è a bordo della nave
Il Venditore deve stipulare il contratto di trasporto e sostenere le spese necessarie per inviare la merce al porto convenuto
Il Venditore deve stipulare anche il contratto di assicurazione contro il rischio del Compratore di perdita o danni alla merce durante il trasporto
102
i vantaggi di una dogana semplice
CIFChi paga il trasporto principale?
Il Venditore…che provvede anche all’assicurazione!
Come e dove avviene la consegna?
A bordo della nave designata dal Venditore nei tempi concordati e secondo gli usi del porto; oppure
Quando il venditore procura la merce contrattuale nel caso di vendite a catena ovvero di merci viaggianti, nei tempi concordati
103
i vantaggi di una dogana semplice
Dove e quando avviene il passaggio dei rischi?
All’avvenuto imbarco a bordo della nave o all’avvenuto ottenimento, da parte del Venditore, della merce in caso di beni viaggianti
Chi paga le spese accessorie?
La scaricazione della merce dalla nave è a carico del Compratore
104
i vantaggi di una dogana semplice
CASO DI STUDIO
In ambito internazionale, gli INCOTERMS sono continuamente oggetto di studio…
In particolare, in INCU (International Network of Customs Universities) è stato esaminato un caso reale particolarmente intricato…
E, soprattutto, con una soluzione molto molto sottile…
105
i vantaggi di una dogana semplice
PROVIAMO A RISOLVERLO!L’impresa cinese A vende 5.000 TV al plasma all’impresa australiana B con resa CIF.
Il contratto richiede che:
Il venditore spedisca i beni tra il 10 e il 15 febbraio 2013 verso un porto australiano (secondo le istruzioni del compratore) e che i beni arrivino in tale porto entro il 10 aprile
Il compratore informi il venditore sul porto di destinazione prima del 25 gennaio
106
i vantaggi di una dogana semplice
CONDIZIONI
SELLER DATE BUYER DATE
Comunica il PORTO DI
DESTINAZIONE
ENTRO il 25 gennaio 2013
Spedisce i TV Tra il 10 e il 15 febbraio 2013
Cura l’arrivo in porto australiano ENTRO il 10 aprile
107
i vantaggi di una dogana semplice
NELLA PRATICA, PERÒ…
Il 27 gennaio, non avendo ricevuto nulla prima del 25 gennaio, il venditore chiede al compratore di fornirgli dettagli sul porto di destinazione
Ma il compratore comunica il porto di destinazione il 17 febbraio
Il 10 febbraio, un ladro entra nel magazzino DEL VENDITORE e ruba circa il 10% delle merci
108
i vantaggi di una dogana semplice
CONDIZIONI E FATTI…
SELLER DATE BUYER DATE
Comunica il PORTO DI
DESTINAZIONE
ENTRO il 25 gennaio 2013
Spedisce i TV Tra il 10 e il 15 febbraio 2013
Cura l’arrivo in porto australiano ENTRO il 10 aprile
Sollecita il Compratore 27 gennaio Comunica il
PORTO Il 17 febbraio
Subisce furto! 10 febbraio
109
i vantaggi di una dogana semplice
PROBLEMA
Chi è responsabile per la perdita delle merci rubate?
Il Venditore che se l’è fatta rubare? (Poveretto…)
Il Compratore che si è fatto vivo DOPO il termine per l'avvio della spedizione (menefreghista…)
110
i vantaggi di una dogana semplice
CIF!
Sotto CIF, il rischio passa dal Venditore al Compratore quando la merce è consegnata a bordo della nave
Quindi, il Venditore non è soggetto ad alcuna obbligazione in riferimento all’arrivo delle merci a destinazione
Pertanto, sicuramente, la data di arrivo della merce a destino - fissata per il 10 aprile - non ha rilevanza
111
i vantaggi di una dogana semplice
La nota B7 alla resa CIF riporta: “Il compratore, qualora abbia la facoltà di fissare la data per la spedizione della merce e/o il punto di ricezione della merce nel porto di destinazione convenuto, deve darne comunicazione al venditore con sufficiente anticipo”
La nota B5. poi, prevede che: “Il compratore sopporta tutti i rischi di perdita o di danni alla merce al momento in cui questa è stata consegnata…Se il compratore omette di dare comunicazione in conformità di B7, egli sopporta tutti i rischi di perdita o di danni alla merce, dalla data o dallo scadere del periodo concordati per lo spedizione…”
112
i vantaggi di una dogana semplice
QUINDI?Il Compratore non ha notificato entro il termine previsto il porto di destinazione convenuto…
Pertanto, in teoria, il rischio di perdita delle merci dovrebbe essere a suo carico…
Però…in questo caso, la faccenda è più complicata…
Il rischio è passato in capo al Compratore il 25 gennaio (termine per la comunicazione del porto di destinazione) o il 15 febbraio (termine del periodo in cui la merce doveva essere spedita)?
113
i vantaggi di una dogana semplice
SOLUZIONE (?)
Infatti, il Venditore potrebbe sostenere che i rischi sono stati trasferiti il 25 gennaio…e ciò significa che il Compratore dovrebbe sostenere i costi derivanti dal furto…
Mentre il Compratore potrebbe sostenere che tali rischi siano stati trasferiti il 15 febbraio…e che, quindi, se il furto fosse avvenuto prima del 15 febbraio, ne sarebbe responsabile il Venditore!
Ma chi ha ragione?
114
i vantaggi di una dogana semplice
SOLUZIONE (?)
La nota B5 ci fornisce la risposta!
“Se il compratore omette di dare comunicazione in conformità di B7, egli sopporta tutti i rischi di perdita o di danni alla merce, dalla data o dallo scadere del periodo concordati per lo spedizione…”
Il termine fissato per la spedizione è il 15 febbraio…
Quindi i rischi, il 10 febbraio, sono ancora a carico del venditore!
115
i vantaggi di una dogana semplice
E CON RESA FOB?Non cambierebbe nulla…
Anche qui si fa riferimento “alla data o allo scadere del periodo concordati per la spedizione!”
Ciò che cambierebbe sarebbe l’obbligo del Compratore di comunicare, tra le altre cose, il nome della nave da lui designata, il punto per la caricazione e la data scelta per la consegna entro il periodo concordato… ma niente di diverso nel caso di specie…
116
i vantaggi di una dogana semplice
INCOTERMS E SDOGANAMENTO
Lo sdoganamento all’esportazione è SEMPRE a carico del Venditore…
Fatta eccezione per la sola resa EXW!
Lo sdoganamento all’importazione, invece, è SEMPRE a carico del Compratore…
Fatta eccezione per la sola resa DDP!
117
i vantaggi di una dogana semplice
INCOTERMS E DOGANA
La normativa (il Regolamento 2016/341) ha, finalmente, “recepito” l’ultima edizione INCOTERMS®
Essi hanno rilievo sia perché vanno indicati nella dichiarazione doganale
perché costituiscono un elemento per la determinazione del VALORE IN DOGANA (di cui parleremo più avanti…
Ma rendono possibile all’autorità doganale un’analisi dei rischi più incisiva: una resa EXW all’export non può non destare qualche paura…circa l’accuratezza della dichiarazione!
118
i vantaggi di una dogana semplice
Casella 18: Nazionalità del mezzo di trasporto alla partenza
Utilizzare i codici paese menzionati alla casella 2.
Casella 19: Contenitori (Ctr)
I codici applicabili (n1) sono:
0 Merci non trasportate in contenitore
1 Merci trasportate in contenitore
Casella 20: Condizioni di consegna
I codici e le indicazioni che devono eventualmente figurare nelle prime due suddivisioni di questa casella sono i seguenti:
Prima suddivisione Significato Seconda suddivisione
Codice Incoterm Incoterm — CCI/CEE Luogo da precisare
Codice di norma applicabile al trasporto stradale e ferroviario
DAF (Incoterm 2000) Reso frontiera Luogo convenuto
Codici applicabili a tutti i modi di trasporto
EXW (Incoterm 2010) Franco fabbrica Luogo convenuto
FCA (Incoterm 2010) Franco vettore Luogo convenuto
CPT (Incoterm 2010) Trasporto pagato fino a Luogo di destinazione convenuto
CIP (Incoterm 2010) Trasporto pagato, assicurazione inclusa, fino a
Luogo di destinazione convenuto
DAT (Incoterm 2010) Reso al terminal Terminal convenuto nel porto o nel luogo di destinazione
DAP (Incoterm 2010) Reso al luogo di destinazione Luogo di destinazione convenuto
DDP (Incoterm 2010) Reso sdoganato Luogo di destinazione convenuto
DDU (Incoterm 2000) Reso non sdoganato Luogo di destinazione convenuto
Codici di norma applicabili al trasporto marittimo e per vie navigabili interne
FAS (Incoterm 2010) Franco sotto bordo Porto d'imbarco convenuto
FOB (Incoterm 2010) Franco a bordo Porto d'imbarco convenuto
CFR (Incoterm 2010) Costo e nolo Porto di destinazione convenuto
CIF (Incoterm 2010) Costo, assicurazione e nolo Porto di destinazione convenuto
15.3.2016 L 69/181 Gazzetta ufficiale dell'Unione europea IT
119
i vantaggi di una dogana semplice
Casella 18: Nazionalità del mezzo di trasporto alla partenza
Utilizzare i codici paese menzionati alla casella 2.
Casella 19: Contenitori (Ctr)
I codici applicabili (n1) sono:
0 Merci non trasportate in contenitore
1 Merci trasportate in contenitore
Casella 20: Condizioni di consegna
I codici e le indicazioni che devono eventualmente figurare nelle prime due suddivisioni di questa casella sono i seguenti:
Prima suddivisione Significato Seconda suddivisione
Codice Incoterm Incoterm — CCI/CEE Luogo da precisare
Codice di norma applicabile al trasporto stradale e ferroviario
DAF (Incoterm 2000) Reso frontiera Luogo convenuto
Codici applicabili a tutti i modi di trasporto
EXW (Incoterm 2010) Franco fabbrica Luogo convenuto
FCA (Incoterm 2010) Franco vettore Luogo convenuto
CPT (Incoterm 2010) Trasporto pagato fino a Luogo di destinazione convenuto
CIP (Incoterm 2010) Trasporto pagato, assicurazione inclusa, fino a
Luogo di destinazione convenuto
DAT (Incoterm 2010) Reso al terminal Terminal convenuto nel porto o nel luogo di destinazione
DAP (Incoterm 2010) Reso al luogo di destinazione Luogo di destinazione convenuto
DDP (Incoterm 2010) Reso sdoganato Luogo di destinazione convenuto
DDU (Incoterm 2000) Reso non sdoganato Luogo di destinazione convenuto
Codici di norma applicabili al trasporto marittimo e per vie navigabili interne
FAS (Incoterm 2010) Franco sotto bordo Porto d'imbarco convenuto
FOB (Incoterm 2010) Franco a bordo Porto d'imbarco convenuto
CFR (Incoterm 2010) Costo e nolo Porto di destinazione convenuto
CIF (Incoterm 2010) Costo, assicurazione e nolo Porto di destinazione convenuto
15.3.2016 L 69/181 Gazzetta ufficiale dell'Unione europea IT
Prima suddivisione Significato Seconda suddivisione
Codice Incoterm Incoterm — CCI/CEE Luogo da precisare
DES (Incoterm 2000) Franco nave (Ex ship) Porto di destinazione convenuto
DEQ (Incoterm 2000) Franco banchina Porto di destinazione convenuto
XXX Altre condizioni di consegna Indicare, in termini chiari, le condizioni figuranti nel contratto
Nella terza suddivisione, gli Stati membri possono richiedere le seguenti precisazioni, codificate (n1) come segue:
1 luogo situato nel territorio dello Stato membro interessato
2 luogo situato nel territorio di un altro Stato membro
3 altro (luogo situato fuori dall'Unione).
Casella 21: Nazionalità del mezzo di trasporto attivo che attraversa la frontiera
Utilizzare i codici paese menzionati alla casella 2.
Casella 22: Valuta della fattura
L'indicatore della moneta di fatturazione è il codice ISO alfa-3 delle monete (Codice ISO 4217 relativo alle monete e ai tipi di fondi).
Casella 24: Natura della transazione
Gli Stati membri che richiedono questo dato devono utilizzare i codici di una cifra figuranti nella colonna A della tabella prevista all'articolo 10, paragrafo 2, del regolamento (UE) n. 113/2010 della Commissione (1), tale cifra deve essere inserita nella parte sinistra della casella. Possono eventualmente prevedere che nella parte destra della casella sia aggiunta una seconda cifra tratta dalla colonna B della stessa tabella.
Casella 25: Modo di trasporto fino alla frontiera
L'elenco dei codici adottati (n1) è il seguente:
Codice Descrizione
1 Trasporto marittimo
2 Trasporto ferroviario
3 Trasporto stradale
4 Trasporto aereo
5 Spedizioni postali
7 Installazioni di trasporto fisse
8 Trasporto per vie navigabili interne
9 Propulsione propria
15.3.2016 L 69/182 Gazzetta ufficiale dell'Unione europea IT
(1) GU L 37 del 10.2.2010, pag. 1.
120
i vantaggi di una dogana semplice
PRINCIPI GENERALI: APPLICABILITÀ
Gli INCOTERMS® sono CLAUSOLE standard che riducono ad una sigla di tre lettere condizioni che, se esposte in modo verboso, riempirebbero pagine e sarebbero fonte di equivoci infiniti
Nel sistema delle fonti (ossia delle regole da applicare per la soluzione delle controversie) gli INCOTERMS®, lo ricordiamo, purché correttamente utilizzati, hanno la forza delle CONSUETUDINI riconosciute
Ossia, IN ASSENZA di diverse regole espresse nel contratto, gli INCOTERMS® verranno presi come LEGGI
121
i vantaggi di una dogana semplice
PRINCIPI (2): MODALITÀ DI UTILIZZO
Gli operatori che intendono riferirsi agli INCOTERMS® come vincolanti devono
indicare con esattezza la sigla (tre lettere maiuscole)
indicare i LUOGHI ESATTI cui applicare il termine
indicare l’EDIZIONE cui si fa riferimento (ad es.: INCOTERMS® 2000). Di default, si intende richiamata l’edizione in vigore
122
i vantaggi di una dogana semplice
ES.
FCA INCOTERMS® 2010 - Torino - Via
Manfredo Santi, 17 (anche con indicazione della ribalta!)
123
i vantaggi di una dogana semplice
MA... DOVE LI INSERISCO?In FATTURA?
Opportuno, NON VINCOLANTE!
Nel CONTRATTO!
Il CONTRATTO è il luogo di inserimento della REGOLA
Quando ho una semplice conferma d’ordine, una e-mail...
Bene, METTO lì la REGOLA !!! E quello vale, sulla fattura conta MENO!
124
i vantaggi di una dogana semplice
NO TRANSFER!!
Il momento del PASSAGGIO DI PROPRIETÀ NON è disciplinato dagli INCOTERMS®
Così come gli INCOTERMS® non hanno peso nel determinare responsabilità e rischi connessi con i difetti giuridici e materiali delle cose trasportate (ad es., difetti di fabbricazione o problematiche connesse alla rivendicazione di diritti avanzati da terzi)
125
i vantaggi di una dogana semplice
CONTRATTO DI TRASPORTO E SPEDIZIONE
Se gli INCOTERMS® disciplinano, limitatamente ad oneri e rischi del trasporto, il rapporto tra
VENDITORE e COMPRATORE e NON quello con VETTORE e SPEDIZIONIERE
si dovrà a questo punto capire QUALI REGOLE (se ne esistono) disciplinano (a vari livelli, dalla LEGGE alla PRASSI)
i contratti di TRASPORTO e di SPEDIZIONE
126
i vantaggi di una dogana semplice
CONTRATTO DI TRASPORTO
Il Codice Civile italiano è stato “piegato” alle diverse Convenzioni firmate dall’Italia ed è pertanto ABBASTANZA compliant con esse
Art. 1678. Definizione. Col contratto di trasporto il vettore si obbliga, verso corrispettivo, a trasferire persone o cose da un luogo a un altro.
127
i vantaggi di una dogana semplice
ART. 1693: RESPONSABILITÀIl vettore è responsabile della perdita e dell'avaria delle cose consegnategli per il trasporto, dal momento in cui le riceve a quello in cui le riconsegna al destinatario, se non prova che la perdita o l'avaria è derivata da caso fortuito, dalla natura o dai vizi delle cose stesse o del loro imballaggio, o dal fatto del mittente o da quello del destinatario.
Se il vettore accetta le cose da trasportare senza riserve, si presume che le cose stesse non presentino vizi apparenti d'imballaggio.
128
i vantaggi di una dogana semplice
GOVERNO DELLA COMPLESSITÀ
Chiaramente, la faccenda delle RESPONSABILITÀ (e quindi di QUANDO e COME iniziano e finiscono e con quali eccezioni)
è di grandissima importanza quando i trasporti siano INTERNAZIONALI
Per tale ragione sono state elaborate e sottoscritte numerose CONVENZIONI per il governo dei contratti di trasporto
129
i vantaggi di una dogana semplice
AD ES., CONVENZIONI DEL MARE
Atto Oggetto AnnoPaesi
aderentiContenuto in termini di
responsabilità
Regole dell’Aja
Convenzione internazionale su l'unificazione di alcune
regole in materia di polizza di carico
1924 89 Basse responsabilità
Regole dell’Aja-Visby/Regole di
Amburgo
Emendamento alle Regole dell’Aja/UN Convention on
the Carriage of Goods bySea
1968/1978 33Innalza la
responsabilità/Scarso successo
Regole di Rotterdam
(UNCITRAL Convention on the
carriage etc.)
Trasporti door to door con anche SOLO una parte di
trasporto by sea2009
Trasporto globale, documenti elettronici, responsabilità elevate
130
i vantaggi di una dogana semplice
TRASPORTO E SPEDIZIONE
Le Convenzioni regolano i TERMINI e i LIMITI del contratto di TRASPORTO, ossia del contratto che tocca al vettore eseguire sul piano delle attività
Naturalmente, il contratto con il vettore può essere concluso
o da un RICHIEDENTE DIRETTO
o da uno SPEDIZIONIERE
131
i vantaggi di una dogana semplice
SPEDIZIONEArt. 1737 (Codice Civile)Il contratto di spedizione è un mandato col quale lo spedizioniere assume l'obbligo di concludere, in nome proprio e per conto del mandante, un contratto di trasporto e di compiere le operazioni accessorie.
Art. 1741 (Codice Civile) Lo spedizioniere che con mezzi propri o altrui assume l'esecuzione del trasporto in tutto o in parte, ha gli obblighi e i diritti del vettore
132
i vantaggi di una dogana semplice
CONTRATTO DI SPEDIZIONE
Implica che lo spedizioniere si troverà ad avere DUE contratti per un medesimo TRASFERIMENTO delle merci
uno con il TITOLARE delle MERCI
uno con il VETTORE (quando non sia egli stesso vettore)
133
i vantaggi di una dogana semplice
CONDIZIONI
Il contratto di trasporto, FERME restando tutte le regole delle Convenzioni,
prevede delle specifiche CLAUSOLE, comunemente accettate
Esse riguardano il regolamento dei rapporti tra vettore e altri soggetti, su un piano convenzionale e al fine di consentire di capirsi in tutto il mondo!
134
i vantaggi di una dogana semplice
LINER TERMSSpecificamente per il trasporto VIA MARE, sono nati termini convenzionali che regolano le obbligazioni tra VETTORE (Compagnia marittima, Società di navigazione, etc.) e ORDINANTE
I Liner Terms sono molto articolati e qui ci limitiamo a due esempi...
Ricordiamo che essi sono SEMPRE VISTI DAL LATO DEL VETTORE! (Alla rovescia rispetto agli INCOTERMS®)
135
i vantaggi di una dogana semplice
LINER, ESEMPIO I
ON BOARD Free in Free out Free in and out
Solo a disposizione la
nave
Il vettore porta la nave lungo la
banchina
Il vettore gestisce solo lo stivaggio
Carico e stivaggio gestiti dallo speditore
Estrazione a carico dello speditore
Carico e scarico a carico dello speditore
136
i vantaggi di una dogana semplice
ESEMPIO II
HOOK/HOOK In partenza In arrivo Attenzione
Lo speditore arriva alla banchina
Lo speditore ritira dalla banchina
I costi di tasse, surcharge per
carburante e altri costi addizionali spesso non sono
compresi
137
i vantaggi di una dogana semplice
PERCHÉ TUTTO CIÒ?Perché, come più volte ricordato, gli INCOTERMS® non c’entrano NULLA!
Dovrà invece esser cura di chi conclude il contratto PER il trasporto (spedizioniere o vettore quando lo spedizioniere non sia necessario),
cercare di far CORRISPONDERE gli INCOTERMS® con le clausole scelte per il trasporto!
138
i vantaggi di una dogana semplice
INCOTERMS E LINER TERMS
Quando, infatti, nascono dei problemi connessi al trasporto
si rischia di dar vita a contenziosi molto complessi e talora inconcludenti
E spesso le condizioni di vendita non sono così ampie da potersi permettere lunghi contenziosi...
139
i vantaggi di una dogana semplice
MISTERIOSI? SCONOSCIUTI? PERICOLOSI?
Non abbiamo certo dissolto tutte le nebbie…
INCOTERMS®, Liner Terms, assicurazioni, contratti, dogane si intersecano e si influenzano reciprocamente in un disegno oggi molto complesso …ma domani…
Chissà?
140
i vantaggi di una dogana semplice
GRAZIE A TUTTI PER L’ATTENZIONE!!Fulvio Liberatore
Marco Polizzi
Carmela Massaro
141
Top Related