Trendi v spletnem oglaševanju
Timotej [email protected]
Vsebina predstavitve
1. Uporaba interneta in spletno oglaševanje
2. Cilji spletnih oglaševalskih akcij
3. Študije primerov
4. Priporočila
Delež spletnih uporabnikov po državah
74%69%
63% 61%57% 56%
49%41%
35% 34% 34% 33% 31% 29% 27%
13%
4%
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
80%
SWE USA FIN UK AUT GER I SLO CZ SK GR ES CRO PL HU SCG BiH
Vir: Nielsen / NetRatings 2005
Uporaba interneta v ex-Jugoslaviji
Država Št. uporabnikov Penetracija Št. prebivalcev
SLO 840.000 50 % 1.956.916
CRO 1.350.000 35 % 4.459.137
B&H 450.000 14 % 4.452.876
S&M 1.700.000 19 % 10.681.177
MK 390.000 19% 2.040.389
Vir: RIS (okt 2005), MOSS (2005), GFK (junij 2005), Puls (okt 2005)State Statistical Office (dec 2004), SMMRI (dec 2004)
Napovedi uporabe interneta
Država Št. uporabnikov (2007) Penetracija (2007)
SLO 950.000 53%
CRO 1.800.000 46%
B&H 600.000 22%
S&M 2.100.000 29%
MK 560.000 27%
Delež spletnega oglaševanja (bruto vrednosti)
7,7%
5,4%
3,9% 3,6%
1,0%
0,0%
1,0%
2,0%
3,0%
4,0%
5,0%
6,0%
7,0%
8,0%
9,0%
Švedska ZDA UK Svet Slovenija
Razkorak med naložbami in uporabo interneta v EU
0% 5% 10% 15% 20% 25% 30% 35% 40%
TV
časopisi
revije
radio
internet
Delež oglaševalskih prihodkov Delež časa, ki ga uporabnik nameni mediju
Vir: Warc, Eiaa
Spletno oglaševanje v regiji
SLO CRO B&H S&M MK
Bruto naložbe v oglaševanje (2004)*
320 mio
450 mio 70 mio 350 mio 70 mio
Neto vrednost spletnega oglaševanja (2004)*
1,80 mio
0,7 mio 0,03 mio 0,10 mio 0,03 mio
Napoved (2005)* 2,40 mio
1,20 mio 0,06 mio 0,25 mio 0,07 mio
Okvirna letna rast (2005-2006)
30% 35% 80% 70% 90%
Vir: Mediana, MIB, Puls, SMMRI * v evrih
Spletno oglaševanje v Sloveniji *
Letni proračuni večjih oglaševalcev 10 – 30 mio SIT
* neto vrednosti (ocena)
57
131168
300
450
580
720
0
100
200
300
400
500
600
700
800
2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006
Vir: Httpool, 2005
Spletno oglaševanje po panogah
1,0%
2,9%
2,9%
4,9%
5,9%
6,9%
6,9%
6,9%
7,8%
16,7%
18,6%
18,6%
0% 2% 4% 6% 8% 10% 12% 14% 16% 18% 20%
Nepremičnine
Zavarovanja
Turizem
Šport
Izobraževanje
Humanitarne akcije
Kozmetika
Tehnologija
Široka potrošnja
Avtomobilizem
Telekomunikacije
Finance
Vir: Httpool
Cilji spletnega oglaševanja
• Promocija in pospeševanje prodaje• izdelki• storitve• dogodki
• Ustvarjanje obiska na spletni strani
• Gradnja baze podatkov (CRM)
• Personalizirana komunikacija
• Branding
• odsotnost strateškega pristopa
• primarni cilj: pospeševanje prodaje
• povprečna vrednost spletne akcije: 7.000 €
• večji oglaševalci v regiji: HP, Microsoft, Dell…
IT podjetja in spletno oglaševanje
B2B strani so informacijski vir št. 1 za odločevalce v podjetjih
Vloga spleta v B2B
3%
3%
4%
4%
6%
14%
24%
0% 5% 10% 15% 20% 25% 30%
Spletni portali
Razstave
Nacionalni dnevniki
Regijski dnevniki
Newsletters
Poslovni tisk
B2B spletne strani
Vir: Association of Online Publishers
Študije primerov
Oglasne možnosti
• pasice (klasična, lebdeča, roll-down, zavihek, oglasni premor…)• e-mail• video oglas• pr-članek• tekstovni oglas (sponzorirana povezava, novost)• kontekstualni oglas• virusni marketing • zamenjava ozadja• sponzorstvo medija
Ključni elementi uspešnih akcij
• elementi interaktivnosti• koncept 2R (Relevance & Reward)• “beyond banner” produkcija – mikro, mini spletne strani, arkadne igre• inovativna in izvirna izraba medija • integracija različnih spletnih oglaševalskih oblik• personalizacija• medijsko načrtovanje• real-time optimizacija
Primeri uspešnih akcij – Microsoft
• Launch akcija Microsofta v Bosni in Hercegovini
• Najbolj intenzivna spletna akcija v BiH doslej
• Cilj:• dvig zavesti o legalizaciji programske opreme• promocija Microsoftovih izdelkov
• Ciljna skupina: • široka populacija, IT strokovnjaki, poslovna javnost
Primeri uspešnih akcij – Microsoft
Rezultati:
• nadpovprečna neposredna odzivnost - CTR 7,5 % • najbolj odmevna spletna akcija v BiH doslej
Dejavniki uspeha:
• integracija različnih oglasnih oblik• kreativna izraba medija• ciljno usmerjeno oglaševanje
Primeri uspešnih akcij – Microsoft
Regionalna akcija (trgi vzhodne Evrope in držav bivše Jugoslavije)
Cilj: • povečati obisk na predstavitvah študija in vzpostaviti nov prodajni kanal
Ciljna skupina: • poslovna javnost (28 – 45 let)
Primeri uspešnih akcij – IEDC
Primeri uspešnih akcij – IEDC
Rezultati:• cilji glede števila prijav preseženi v Makedoniji in BiH • na ostalih trgih realizacija po pričakovanjih • nadpovprečna neposredna odzivnost
Dejavniki uspeha: • ciljno usmerjeno oglaševanje
Primeri uspešnih akcij – IEDC
Primeri uspešnih akcij – HP
Naročnik nezadovoljen z rezultati oglaševanja v klasičnih medijih
Cilj:• testiranje novega komunikacijskega kanala
Ciljna skupina: • široka populacija, IT strokovnjaki, poslovna javnost
Rezultati: • nadpovprečna odzivnost na oglas• v prvih desetih dneh akcije je bila razprodana celotna zaloga
prenosnikov
Primeri uspešnih akcij – HP
Primeri uspešnih akcij – Vichy
Primeri uspešnih akcij – Vichy
Cilj: • gradnja baze uporabnikov• izobraziti uporabnice o izdelku
Rezultati: • več kot 2.000 vpisov
Dejavniki uspeha:• koncept 2R• beyond banner produkcija• personalizacija
Priporočila za zagotavljanje uspešnosti
1. Celovito pristopiti in prilagoditi procese / organizacijo
2. Natančno določiti cilje spletnega oglaševanja in mere učinkovitosti.
3. Ustrezno zasnovati strategijo, kreative, medijski načrt, ciljanje…
4. Predvsem pa spremljati in optimizirati akcije na podlagi ustreznih mer!
Top Related