Trendi v spletnem oglaševanju

Timotej Galagala@httpool.com

Vsebina predstavitve

1. Uporaba interneta in spletno oglaševanje

2. Cilji spletnih oglaševalskih akcij

3. Študije primerov

4. Priporočila

Delež spletnih uporabnikov po državah

74%69%

63% 61%57% 56%

49%41%

35% 34% 34% 33% 31% 29% 27%

13%

4%

0%

10%

20%

30%

40%

50%

60%

70%

80%

SWE USA FIN UK AUT GER I SLO CZ SK GR ES CRO PL HU SCG BiH

Vir: Nielsen / NetRatings 2005

Uporaba interneta v ex-Jugoslaviji

Država Št. uporabnikov Penetracija Št. prebivalcev

SLO 840.000 50 % 1.956.916

CRO 1.350.000 35 % 4.459.137

B&H 450.000 14 % 4.452.876

S&M 1.700.000 19 % 10.681.177

MK 390.000 19% 2.040.389

Vir: RIS (okt 2005), MOSS (2005), GFK (junij 2005), Puls (okt 2005)State Statistical Office (dec 2004), SMMRI (dec 2004)

Napovedi uporabe interneta

Država Št. uporabnikov (2007) Penetracija (2007)

SLO 950.000 53%

CRO 1.800.000 46%

B&H 600.000 22%

S&M 2.100.000 29%

MK 560.000 27%

Delež spletnega oglaševanja (bruto vrednosti)

7,7%

5,4%

3,9% 3,6%

1,0%

0,0%

1,0%

2,0%

3,0%

4,0%

5,0%

6,0%

7,0%

8,0%

9,0%

Švedska ZDA UK Svet Slovenija

Razkorak med naložbami in uporabo interneta v EU

0% 5% 10% 15% 20% 25% 30% 35% 40%

TV

časopisi

revije

radio

internet

Delež oglaševalskih prihodkov Delež časa, ki ga uporabnik nameni mediju

Vir: Warc, Eiaa

Spletno oglaševanje v regiji

SLO CRO B&H S&M MK

Bruto naložbe v oglaševanje (2004)*

320 mio

450 mio 70 mio 350 mio 70 mio

Neto vrednost spletnega oglaševanja (2004)*

1,80 mio

0,7 mio 0,03 mio 0,10 mio 0,03 mio

Napoved (2005)* 2,40 mio

1,20 mio 0,06 mio 0,25 mio 0,07 mio

Okvirna letna rast (2005-2006)

30% 35% 80% 70% 90%

Vir: Mediana, MIB, Puls, SMMRI * v evrih

Spletno oglaševanje v Sloveniji *

Letni proračuni večjih oglaševalcev 10 – 30 mio SIT

* neto vrednosti (ocena)

57

131168

300

450

580

720

0

100

200

300

400

500

600

700

800

2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006

Vir: Httpool, 2005

Spletno oglaševanje po panogah

1,0%

2,9%

2,9%

4,9%

5,9%

6,9%

6,9%

6,9%

7,8%

16,7%

18,6%

18,6%

0% 2% 4% 6% 8% 10% 12% 14% 16% 18% 20%

Nepremičnine

Zavarovanja

Turizem

Šport

Izobraževanje

Humanitarne akcije

Kozmetika

Tehnologija

Široka potrošnja

Avtomobilizem

Telekomunikacije

Finance

Vir: Httpool

Cilji spletnega oglaševanja

• Promocija in pospeševanje prodaje• izdelki• storitve• dogodki

• Ustvarjanje obiska na spletni strani

• Gradnja baze podatkov (CRM)

• Personalizirana komunikacija

• Branding

• odsotnost strateškega pristopa

• primarni cilj: pospeševanje prodaje

• povprečna vrednost spletne akcije: 7.000 €

• večji oglaševalci v regiji: HP, Microsoft, Dell…

IT podjetja in spletno oglaševanje

B2B strani so informacijski vir št. 1 za odločevalce v podjetjih

Vloga spleta v B2B

3%

3%

4%

4%

6%

14%

24%

0% 5% 10% 15% 20% 25% 30%

Spletni portali

Razstave

Nacionalni dnevniki

Regijski dnevniki

Newsletters

Poslovni tisk

B2B spletne strani

Vir: Association of Online Publishers

Študije primerov

Oglasne možnosti

• pasice (klasična, lebdeča, roll-down, zavihek, oglasni premor…)• e-mail• video oglas• pr-članek• tekstovni oglas (sponzorirana povezava, novost)• kontekstualni oglas• virusni marketing • zamenjava ozadja• sponzorstvo medija

Ključni elementi uspešnih akcij

• elementi interaktivnosti• koncept 2R (Relevance & Reward)• “beyond banner” produkcija – mikro, mini spletne strani, arkadne igre• inovativna in izvirna izraba medija • integracija različnih spletnih oglaševalskih oblik• personalizacija• medijsko načrtovanje• real-time optimizacija

Primeri uspešnih akcij – Microsoft

• Launch akcija Microsofta v Bosni in Hercegovini

• Najbolj intenzivna spletna akcija v BiH doslej

• Cilj:• dvig zavesti o legalizaciji programske opreme• promocija Microsoftovih izdelkov

• Ciljna skupina: • široka populacija, IT strokovnjaki, poslovna javnost

Primeri uspešnih akcij – Microsoft

Rezultati:

• nadpovprečna neposredna odzivnost - CTR 7,5 % • najbolj odmevna spletna akcija v BiH doslej

Dejavniki uspeha:

• integracija različnih oglasnih oblik• kreativna izraba medija• ciljno usmerjeno oglaševanje

Primeri uspešnih akcij – Microsoft

Regionalna akcija (trgi vzhodne Evrope in držav bivše Jugoslavije)

Cilj: • povečati obisk na predstavitvah študija in vzpostaviti nov prodajni kanal

Ciljna skupina: • poslovna javnost (28 – 45 let)

Primeri uspešnih akcij – IEDC

Primeri uspešnih akcij – IEDC

Rezultati:• cilji glede števila prijav preseženi v Makedoniji in BiH • na ostalih trgih realizacija po pričakovanjih • nadpovprečna neposredna odzivnost

Dejavniki uspeha: • ciljno usmerjeno oglaševanje

Primeri uspešnih akcij – IEDC

Primeri uspešnih akcij – HP

Naročnik nezadovoljen z rezultati oglaševanja v klasičnih medijih

Cilj:• testiranje novega komunikacijskega kanala

Ciljna skupina: • široka populacija, IT strokovnjaki, poslovna javnost

Rezultati: • nadpovprečna odzivnost na oglas• v prvih desetih dneh akcije je bila razprodana celotna zaloga

prenosnikov

Primeri uspešnih akcij – HP

Primeri uspešnih akcij – Vichy

Primeri uspešnih akcij – Vichy

Cilj: • gradnja baze uporabnikov• izobraziti uporabnice o izdelku

Rezultati: • več kot 2.000 vpisov

Dejavniki uspeha:• koncept 2R• beyond banner produkcija• personalizacija

Priporočila za zagotavljanje uspešnosti

1. Celovito pristopiti in prilagoditi procese / organizacijo

2. Natančno določiti cilje spletnega oglaševanja in mere učinkovitosti.

3. Ustrezno zasnovati strategijo, kreative, medijski načrt, ciljanje…

4. Predvsem pa spremljati in optimizirati akcije na podlagi ustreznih mer!