Szükséges vállalkozásfejlesztési intézkedések a mikro- és kisvállalkozói szférában
Mirıl beszélünk mi?
Beszélünk: 1. a célcsoportról, annak helyzetérıl2. a fejlesztık felelısségérıl3. a fejlesztések szükséges irányairól4. a fejlesztési szolgáltatások eddigi
tapasztalatairól 5. a fejlesztési szolgáltatások korszerő
eszközeirıl és tartalmáról 6. a tennivalókról
1.1. A célcsoport
Verseny-
képesek
DinamizálhatókNövekedıvé tehetık
Megerısítendıek Nem növelhetıek
Nem akarnak növekedni
Erıs piaci szereplık
VERSENYKÉPESSÉGJÖVEDELMEZİSÉG
CÉLCSOPORT
FejlesztendıekKapcsolat acsaládi kasszával
Versenyképességnövelés
Gyenge piacipozíció
1.2. potenciális mikrovállalkozói célcsoport*:(*GKM adatok alapján)
~200.000Összesen
~148.50050%297.724232.86463.860Inkább akar nıni
~43.000100%43.33241.9521.380Akar nıni
~ 10.0002%496.944333.184163.760Nem akar nıni
838.000608.000230.000számuk
Poten-ciális ~
Kalk.arány
Össz.1-9 fı0 fı
Mirıl beszélünk mi?
Beszélünk: 1. a célcsoportról, annak helyzetérıl
2. a fejlesztık felelısségérıl3. a fejlesztések szükséges irányairól
4. a fejlesztési szolgáltatások eddigi tapasztalatairól
5. a fejlesztési szolgáltatások korszerőeszközeirıl és tartalmáról
6. a tennivalókról
2.1. A fejlesztık felelıssége nagyon nagy! Nem babra megy a játék!
� Nagy baj van a gazdaságban, (a mikrovállalkozások és a családok költségvetése terén különösen, várhatóelszegényedés)
� Szakmai káosz a vállalkozás-fejlesztés terén: praxis és az elméleti vágyálom ellentmondása
� Utolsó lehetıség a rendbetételhez: az NFT II forrásai
2.2. EU-s gondolatok 1.
„A konvergenciarégiók, amelyek a leginkább rávannak szorulva a hiteleszközökre …, éppen azok a régiók, ahol a legnehezebb hitelhez jutni, és ahol a kamatlábak magasabbak, mint a fejlettebb régiókban…. Mivel a kevésbé fejlett régiókban …a bankszektorban kevésbé éles a verseny és kevés figyelmet fordítanak a kisvállalkozókra: ennek eredményeként ritkán fordul elı, hogy az EBB által nyújtott értékes eszközöket ezekben a régiókban használják fel. ..Egyszóval, ha nem teszünk erıfeszítéseket e tendencia visszafordítása érdekében…részben… a JEREMIE révén bevethetı eszközök pénzügyi közvetítése segítségével - az elmaradottabb régiók hosszú távú szegénységre lesznek kárhoztatva.”
Forrás: Európai Gazdasági és Szociális Bizottság JEREMIE vélemény 2.2.1.-2.2.4., 2006. február
2.2. EU-s gondolatok 2.
„ A JEREMIE kezdeményezés ……javítani fogja azok
mikrohitel-lehetıségeit, akik kereskedelmi hitelekhez
nem jutnak hozzá. A JEREMIE révén létrehozott
eszközökkel történı finanszírozás kombinálható a
strukturális alapokból finanszírozott vállalkozás-
támogatási és intézményépítı intézkedésekkel.”
Forrás: Európai Közösségek Bizottsága, COM(2006) 3494.pont, 2006. június
Háttérszöveg: Miért vagyunk határozottak és hangosak?
� Nem nézhetjük tétlenül, hogy nem jó irányba mennek a dolgok!
� A 16 éves szakmai tapasztalatunk sokkal több mint a reprezentatív felmérések, és íróasztal-teóriák
� Az idı utólag mindig igazolta: nekünk volt igazunk a szakmai vitákban.
Mirıl beszélünk mi?
Beszélünk: 1. a célcsoportról, annak helyzetérıl
2. a fejlesztık felelısségérıl
3. a fejlesztések szükséges irányairól4. a fejlesztési szolgáltatások eddigi
tapasztalatairól
5. a fejlesztési szolgáltatások korszerőeszközeirıl és tartalmáról
6. a tennivalókról
3.1. Fejlesztés irányai:
CÉL: Növekedés, versenyképesség, foglalkoztatás erısítése
Ez kkv. fejlesztést jelent
komplex, szektorsemleges,
és differenciált
3.2. Differenciált megközelítés
3.2. A fejlesztés iránya
Verseny-
képesek
Dinamizálható
Növekedıvé tehetı
Nem növelhetı
Nem akar növekedni
Dinamizálás piaci eszközökkel
VERSENYKÉPESSÉG
klasszikus eszközökkel
1. Feljuttatás A-ba2. Növekedıvé tenni3. MegerısítésB
A
Mirıl beszélünk mi?
Beszélünk: 1. a célcsoportról, annak helyzetérıl
2. a fejlesztık felelısségérıl
3. a fejlesztések szükséges irányairól
4. a fejlesztési szolgáltatások eddigi tapasztalatairól
5. a fejlesztési szolgáltatások korszerőeszközeirıl és tartalmáról
6. a tennivalókról
4.1 Eddigi tapasztalatok 1.:
� Gyenge vállalkozói eredmények� Alacsony hozzáadott érték, innováció,
versenyképesség, leszakadás.
� Káosz az intézményrendszerben:� együttmőködés hiánya,
� párhuzamosságok,
� versenyeztetés,
� specializáció hiánya
� Pazarlás és forráshiány egyszerre
4.2. Tapasztalatok a valóságból
� Programok és tevékenységek szakszerőtlen elıkészítése, majd fejlesztés helyett leállítás és újak indítása (ismét rosszul)
� A szabályozás és finanszírozás hiányosságai szinte ellehetetlenítenek minden programot
� Ok-okozati összefüggések feltárásának és a reális elemzések hiánya
4.3. Esettanulmány 1.: Mikrohitel
0
1000
2000
3000
4000
5000
6000
7000
8000
9000
10000
1992 1994 1996 1998 2000 2002 2004 2006
kihelyezésekszáma db.
kihelyezésösszesenMó. Ft-ban
Elszámolási idıszakonként keletkezett elszámolt (57.452 db)és össztanácsadás (65.867 db) értékek
Esettanulmány II.: GVOP. 2.2.1. Alapszintő tanácsadás
Esettanulmány 2.: GVOP. 2.2.1. Alapszintő tanácsadás
A program elszámolások 60 napon túli közremőködı általi késedelmes kifizetések napjainak száma (BVK)
279164Átlag
--2006. III.
65652006. II.
1441442006. I.
101962005. IV.
2811862005. III.
3731652005. II.
4652572005. I.
5272362004
Alapszintő tanácsadás támogatási összegre
Rendelkezésre állás támogatási összegre
Idıszak
Mirıl beszélünk mi?
Beszélünk: 1. a célcsoportról, annak helyzetérıl
2. a fejlesztık felelısségérıl
3. a fejlesztések szükséges irányairól
4. a fejlesztési szolgáltatások eddigi tapasztalatairól
5. a fejlesztési szolgáltatások korszerőeszközeirıl és tartalmáról
6. a tennivalókról
5.1. A korszerő kkv. szolgáltatási rendszer 1.:
� Komplex, de differenciált struktúra és koncentrált forrásfelhasználás
� Integrált, ezért szinergizál, nem elkülönült
� Harmonizált, nem versenyeztetı
� Stabil, bevezetett „hídképzı” szolgáltatók
� Termékspecializált nagy országos szolgáltató hálózatok
5.1. A korszerő kkv. szolgáltatási rendszer 2.:
� Következetesség, kiszámíthatóság, hivatalosság
� A piaci versenyt nem korlátozza, ösztönzi
� A mikrovállalkozások számára speciális támogató-szolgáltatóeszközöket biztosít.
Háttérszöveg: hatékony programmegvalósítás:
� Stabilitás, hosszú távú programok� Következetesség, szakszerőség,
kiszámíthatóság a program szabályozásában, finanszírozásban
� Folyamatos hibafeltárás és fejlesztés, nem pedig elvetés
� HÁLÓZATI elınyök kihasználása (Tapasztalatok felhalmozása )
� Központi szakmai irányítás, de decentralizált megvalósítás!
5.2. A támogatásközvetítés módja
� A támogatásnak a vállalkozók profitját kell növelni,nem pedig a profitorientált közvetítık eredményét
� A támogatott szolgáltatások közvetítése sokkal kevesebbe kerül, ha egy nagy országos non-profit hálózatban tesszük, mint szétaprózva ( marketing, vezetés, központi költség)
� NEM PÁLYÁZTATÁSSAL, hanem KIJELÖLÉSSEL kell kiválasztani a közvetítıt!
� SZINERGIA hatás érvényesülése
5.3. Mikro-, kisvállalkozások fejlesztésének kulcsa
1.Tudás és kultúra:� Motiváció, információ, szakismeret, speciális
vállalkozói készségek és képzettségek, mentális és kulturális felkészítés, valamint a bizalom kialakítása
TANÁCSADÁS
2. Fejlesztési forrás:� Támogatás, és/vagy olcsó kedvezményes lejáratú
hitel
MIKROFINANSZÍROZÁS
5.4. EURÓPAI TRENDEK
� A MIKROFINANSZÍROZÁS FELÉRTÉKELİDIK
� INTEGRÁLT SZOLGÁLTATÁS NYÚJTÁS
� HÁLÓZATI EGYÜTTMŐKÖDÉSEK ERİSÍTÉSE,
B2 EUROPE:
� EIC, BC-EBN, IRC, Al-Invest; OPET; ECC; EURES; IPE; EDC; Europe Direct; Carrefours; NICE
CIP
mikro
kis
közepes
nagy
Erıs Normál Gyönge Nem
hitelez-
hetı
ker. bankok
Bank és egyéb
Faktoring,
FinanszFinanszííroz(h)atlanokroz(h)atlanok
5.5. Mikrofinanszírozás helye a vállalati hitelek piacán (Forrás: dr. Martinkó Károly)
Cégméret
Mérleg „minısége”
A vállalatok 70%-a még sosem élt hitellel vagy eleve hitelképtelen –az EU15-beli cégek 15-20%-val szemben.
Hatalmas és elhanyagolt
piaclízing
5.6. Integrált vállalkozásfejlesztési szolgáltatási modell
HVK-k, a régióvállalkozásfejlesztési
központjai
Forrás mix:Támogatás
HitelSaját erı
DöntésHitelbizottság
Feladat: oktatás, hitelkérelmek befogadása, döntés elıkészítés
Szerzıdéskötés, illetve hitelígérvény
Folyósítási feltételek ellenırzése
MFB Rt.
REFINANSZÍROZÁS
Pályázatok,vissza nem térítendı
támogatások
25 %25 %
50 %
Hitelcélok:Fejlesztés
ForgóeszközLikviditás
Tanácsadói program:Fejlesztési cél megfogalmazásaForrás mix összeállításaÜzleti terv elkészítéseProjektkövetés
Saját erı
A
fejlesztés
megvalósítása
Kereskedelmi bankiforrás
Mikro-finanszírozóhitelek
Feladat: Hitelszámla kezelés, törlesztésekfigyelemmel kísérése, adatszolgáltatás
Faktorcég
Hitelgarancia Zrt.80 %-os hitelgarancia
(gyorsított, csomagdöntés)
Feladat: Monitoring, vállalkozásfejlesztési programok a cégeknél
KÖZVELEN
FINANSZÍROZÁS
VTK Zrt.
HOLDING ALAP
5.7.1. Irányított Tanácsadói Szolgáltatás
Ügyfélközpont: HVK Nyújtja: HVKElızmény: korábban Phare, RKW tanácsadói programok, jelenleg GVOP 2.2.1. Központi Program Finanszírozó: SA alap/Technical Assistance Eljárási kézikönyv és hálózati szoftver rendelkezésre áll, továbbfejlesztendı. Programfejlesztési tapasztalat: 3 évSzolgáltatási tapasztalat: 2 év
5.7.2 Mikrohitel – nem pénzpiaci termék
Ügyfélközpont: HVK Nyújtja: HVKElızmény: Phare Mikrohitel ProgramFinanszírozó: HVK saját mikrohitel alap/SA alap/JEREMIE Javasolt kamat: 3% (Start Hitel szint)Hitelgarancia: illeszthetıA fejlesztési alap nagysága a teljes vonatkozó SA alapból: 50%-os részarány 2010-tıl csökkenı aránybanEljárási kézikönyv és hálózati szoftver rendelkezésre áll, továbbfejlesztendı. Programfejlesztési tapasztalat: 16 évSzolgáltatási tapasztalat: 15 év
5.7.3. Mikrohitel Plusz –pénzpiaci feltételekhez közelítı termék
Ügyfélközpont: HVK Nyújtja: MFB Rt. Elızmény: Phare Mikrohitel ProgramBankügynök: HVK Konzorcium regionális illetékességő kft-jeFinanszírozó: MFB Rt./NFT II/JEREMIEJavasolt kamat: jegybanki alapkamat Hitelgarancia: illeszthetıA fejlesztési alap nagysága a teljes vonatkozó SA alapból: 28%-os részarányEljárási kézikönyv és hálózati szoftver rendelkezésre áll.Programfejlesztési tapasztalat: 1,5 évSzolgáltatási tapasztalat: közel 1 év
5.7.4. Kisvállalkozói Hitel – pénzpiaci partner: kereskedelmi bank
Ügyfélközpont: HVK Nyújtja: HVKElızmény: Budapest Kisvállalkozói Hitel/Európai Innovációs Díj Finanszírozó: HVK/NFT II/akkreditált kereskedelmi bank/JEREMIEJavasolt kamat: jegybanki alapkamat, amelynek elérése a résztvevı kereskedelmi bankok versenyeztetésével történikHitelgarancia: illeszthetıA fejlesztési alap nagysága a teljes vonatkozó SA alapból: 16%-os részarány 2010-tıl a Mikrohitel csökkenésének arányában növekvıEljárási kézikönyv és hálózati szoftver rendelkezésre áll, továbbfejlesztendı.Programfejlesztési tapasztalat: 6 évSzolgáltatási tapasztalat: 6 év
5.7.5. Mikrofaktoring – pénzpiaci partner: a faktorcég
Ügyfélközpont: HVK Nyújtja: akkreditált faktorcégElızmény: Lánchíd Faktoring Program Finanszírozó: NFT II./JEREMIEÁra: alacsonyabb a piaci árnál, versenyeztetési tényezıA fejlesztési alap nagysága a teljes vonatkozó SA alapból: 6%Eljárási kézikönyv és hálózati szoftver kifejlesztendı.Programfejlesztési tapasztalat: 7 évSzolgáltatási tapasztalat: 2 év
5.8. Vállalkozásokat segítıintézményrendszer
1. Üzleti szolgáltatásokat biztosító vállalkozások (kkv-k, pénzintézetek, stb)
2. Vállalkozói érdekképviseletek
3. Kamarák
4. Non-profit fejlesztési ügynökségek (NGO-k)
5. Állami tulajdonú pénzintézetek, támogatásközvetítı, közremőködıszervezetek
6. Államigazgatási szervek, hivatalok
5.9. Mennyi idıbe és pénzbe kerül egy ilyen szolgáltató hálózat létrehozása?
5.10. Semmibe nem kerül, mert a HVK-k:
� az EU PHARE és a Kormány több milliárdos támogatásával,
� 16 éves szolgáltatói kultúrával,
� az Európai Unió standardjai alapján kialakított országos hálózattal,
� európai hálózati ismérvekkel,
� nagyértékő fizikai és humán infrastruktúrával
rendelkezésre állnak.
5.11. Az országos HVK-hálózat
� Alapítva: 1990. augusztus 22.
� 20 megyei és fıvárosi vállalkozásfejlesztési alapítvány
� 140 helyi szolgáltató iroda
� 14 inkubátorház mőködtetése
� 10 ipari park menedzselése
� Humán erıforrás: ~200 fıállásúmunkatárs, ~1100 tanácsadó
5.12. Honnan szereztük a hazai tapasztalatokat?
� magyar KKV fejlesztési kormányprogramokban,
� NFT I programjaiban,
� regionális fejlesztési programokban,
� Regionális Innovációs Ügynökségek tagjaként,
� versenyképességi Pólus Programok kialakításában
5.13. Honnan szereztük az európai tapasztalatokat?
� Nagyszámú bilaterális intézményi kapcsolat
� 5 európai szakmai szövetség (EMN, BIC, EIC, Beszállítói Program)
� Részvétel Európai Uniós programokban (Phare: CBC, Interreg, Credo, Leonardo, Leader, IPP, ECOS Overture, Partnership; Welcome, TACIS, IDEA stb.)
Mirıl beszélünk mi?
Beszélünk: 1. a célcsoportról, annak helyzetérıl
2. a fejlesztık felelısségérıl
3. a fejlesztések szükséges irányairól
4. a fejlesztési szolgáltatások eddigi tapasztalatairól
5. a fejlesztési szolgáltatások korszerőeszközeirıl és tartalmáról
6. a tennivalókról
6.1. Azonnali tennivalók, felkészülés a jövıre
� A GVOP 2.2.1 tanácsadói program mőködésének optimalizálása
� A Mikrohitel program korszerősítésének teljeskörő végrehajtása
� Az integrált kkv.fejlesztési program komplex programmá nyilvánítása az NFT II-ben
6.2. Tennivalók a tervezésben
� A JEREMIE termékalapok újragondolása, a források hozzárendelése.
� Az ITSZ kimunkálása, elemeinek harmonizált beépítése a GOP-ba, ROP-ba, EFOP-ba, Ú.M.Vidékfejl. Programba.
� A HVK HÁLÓZAT szerzıdéses kapcsolatának kialakítása a VTK Zrt-vel.
6.3. A meghatározott célcsoport abszorpciós képessége (lásd 1.2)
13 500 Nem hitelezettek
5 000 Bankok részesedése
18 500 1 évben beruházna 1/3-a
55 500 201.500Összesen:
29 700 0,20 148.500inkább növekedni akar
25 800 0,60 43.000növekedni akar
500 0,05 10.000nem akar növekedni
Potenciálisügyfélkör
abszorpciós arány
kalkulált számosságismérv
6.4. Új termékalapok finanszírozása
136,412,112,120,723,625,727,115Mikrohitelkihelyezés
12,112,110,78,65,72,1Mikrohiteltörlesztés
12210101518223017ÖSSZES.
101252M.FAKTO-
RING
27101052KISVÁLL.
HITEL
851015202515MIKRO-
HITEL
Össz.2013201220112010200920082007
11111118 70011522404781779321721421 708Széchenyi kártya
655536101 94574860 59635396 05139596 12530538 06636323 127összesen
38031137 79344520 92418934 70119736 05215220 56920010 397
Éven belüli forinthitelek: kis
27522564 15230339 67216461 35019860 07315217 49716212 730Éven belüli forinthitelek:
mikro
7, 81 5604,2091 2221,486213,8811719,452 85462861MIKROHITEL ÖSSZ.
892106 57889867 107747..681..52636 24741741 049Hitelállomány összesen
998 681755 5011102 414387432739735643Éven belüli devizahitelek
070100170160703ebbıl: export-elıfin.
22564 15230339 67216461 35019860 07315217 49716212 730Éven belüli forinthitelek:
32472 83337945 17327463 76423660 81617917 89419813 373Éven belüli hitelek
összesen
1484 7921414 9811083 035822 8324340748369Éven túli devizahitelek
321 209231 193281 251382 233463 532321 988ebbıl:beruházási hitel
975 8361055 055935 14116215 43619116 5401379 982Éven túli forinthitelek:
24510 62824610 0362018 17624418 26823416 94718510 351Éven túli hitelek összesen
56983 46162555 20947571 94048079 08441334 84138323 724Tárgyid. hitelek össz
Mrd.db
Mrd.db
Mrd.dbMrd.dbMrd.dbMrd.db
2006. 09.2005. 12.2004. 12.2003. 12.2002. 12.2001. 12.
Megnevezés
KÖSZÖNJÜK A FIGYELMET
Top Related