Szükséges vállalkozásfejlesztési intézkedések a...

Szükséges vállalkozásfejlesztési intézkedések a mikro- és kisvállalkozói szférában

Mirıl beszélünk mi?

Beszélünk: 1. a célcsoportról, annak helyzetérıl2. a fejlesztık felelısségérıl3. a fejlesztések szükséges irányairól4. a fejlesztési szolgáltatások eddigi

tapasztalatairól 5. a fejlesztési szolgáltatások korszerő

eszközeirıl és tartalmáról 6. a tennivalókról

1.1. A célcsoport

Verseny-

képesek

DinamizálhatókNövekedıvé tehetık

Megerısítendıek Nem növelhetıek

Nem akarnak növekedni

Erıs piaci szereplık

VERSENYKÉPESSÉGJÖVEDELMEZİSÉG

CÉLCSOPORT

FejlesztendıekKapcsolat acsaládi kasszával

Versenyképességnövelés

Gyenge piacipozíció

1.2. potenciális mikrovállalkozói célcsoport*:(*GKM adatok alapján)

~200.000Összesen

~148.50050%297.724232.86463.860Inkább akar nıni

~43.000100%43.33241.9521.380Akar nıni

~ 10.0002%496.944333.184163.760Nem akar nıni

838.000608.000230.000számuk

Poten-ciális ~

Kalk.arány

Össz.1-9 fı0 fı


Beszélünk: 1. a célcsoportról, annak helyzetérıl

2. a fejlesztık felelısségérıl3. a fejlesztések szükséges irányairól

4. a fejlesztési szolgáltatások eddigi tapasztalatairól

5. a fejlesztési szolgáltatások korszerőeszközeirıl és tartalmáról

6. a tennivalókról

2.1. A fejlesztık felelıssége nagyon nagy! Nem babra megy a játék!

� Nagy baj van a gazdaságban, (a mikrovállalkozások és a családok költségvetése terén különösen, várhatóelszegényedés)

� Szakmai káosz a vállalkozás-fejlesztés terén: praxis és az elméleti vágyálom ellentmondása

� Utolsó lehetıség a rendbetételhez: az NFT II forrásai

2.2. EU-s gondolatok 1.

„A konvergenciarégiók, amelyek a leginkább rávannak szorulva a hiteleszközökre …, éppen azok a régiók, ahol a legnehezebb hitelhez jutni, és ahol a kamatlábak magasabbak, mint a fejlettebb régiókban…. Mivel a kevésbé fejlett régiókban …a bankszektorban kevésbé éles a verseny és kevés figyelmet fordítanak a kisvállalkozókra: ennek eredményeként ritkán fordul elı, hogy az EBB által nyújtott értékes eszközöket ezekben a régiókban használják fel. ..Egyszóval, ha nem teszünk erıfeszítéseket e tendencia visszafordítása érdekében…részben… a JEREMIE révén bevethetı eszközök pénzügyi közvetítése segítségével - az elmaradottabb régiók hosszú távú szegénységre lesznek kárhoztatva.”

Forrás: Európai Gazdasági és Szociális Bizottság JEREMIE vélemény 2.2.1.-2.2.4., 2006. február

2.2. EU-s gondolatok 2.

„ A JEREMIE kezdeményezés ……javítani fogja azok

mikrohitel-lehetıségeit, akik kereskedelmi hitelekhez

nem jutnak hozzá. A JEREMIE révén létrehozott

eszközökkel történı finanszírozás kombinálható a

strukturális alapokból finanszírozott vállalkozás-

támogatási és intézményépítı intézkedésekkel.”

Forrás: Európai Közösségek Bizottsága, COM(2006) 3494.pont, 2006. június

Háttérszöveg: Miért vagyunk határozottak és hangosak?

� Nem nézhetjük tétlenül, hogy nem jó irányba mennek a dolgok!

� A 16 éves szakmai tapasztalatunk sokkal több mint a reprezentatív felmérések, és íróasztal-teóriák

� Az idı utólag mindig igazolta: nekünk volt igazunk a szakmai vitákban.



2. a fejlesztık felelısségérıl

3. a fejlesztések szükséges irányairól4. a fejlesztési szolgáltatások eddigi

tapasztalatairól



3.1. Fejlesztés irányai:

CÉL: Növekedés, versenyképesség, foglalkoztatás erısítése

Ez kkv. fejlesztést jelent

komplex, szektorsemleges,

és differenciált

3.2. Differenciált megközelítés

3.2. A fejlesztés iránya

Verseny-

képesek

Dinamizálható

Növekedıvé tehetı

Nem növelhetı

Nem akar növekedni

Dinamizálás piaci eszközökkel

VERSENYKÉPESSÉG

klasszikus eszközökkel

1. Feljuttatás A-ba2. Növekedıvé tenni3. MegerısítésB

A




3. a fejlesztések szükséges irányairól




4.1 Eddigi tapasztalatok 1.:

� Gyenge vállalkozói eredmények� Alacsony hozzáadott érték, innováció,

versenyképesség, leszakadás.

� Káosz az intézményrendszerben:� együttmőködés hiánya,

� párhuzamosságok,

� versenyeztetés,

� specializáció hiánya

� Pazarlás és forráshiány egyszerre

4.2. Tapasztalatok a valóságból

� Programok és tevékenységek szakszerőtlen elıkészítése, majd fejlesztés helyett leállítás és újak indítása (ismét rosszul)

� A szabályozás és finanszírozás hiányosságai szinte ellehetetlenítenek minden programot

� Ok-okozati összefüggések feltárásának és a reális elemzések hiánya

4.3. Esettanulmány 1.: Mikrohitel

0

1000

2000

3000

4000

5000

6000

7000

8000

9000

10000

1992 1994 1996 1998 2000 2002 2004 2006

kihelyezésekszáma db.

kihelyezésösszesenMó. Ft-ban

Elszámolási idıszakonként keletkezett elszámolt (57.452 db)és össztanácsadás (65.867 db) értékek

Esettanulmány II.: GVOP. 2.2.1. Alapszintő tanácsadás

Esettanulmány 2.: GVOP. 2.2.1. Alapszintő tanácsadás

A program elszámolások 60 napon túli közremőködı általi késedelmes kifizetések napjainak száma (BVK)

279164Átlag

--2006. III.

65652006. II.

1441442006. I.

101962005. IV.

2811862005. III.

3731652005. II.

4652572005. I.

5272362004

Alapszintő tanácsadás támogatási összegre

Rendelkezésre állás támogatási összegre

Idıszak

5.1. A korszerő kkv. szolgáltatási rendszer 1.:

� Komplex, de differenciált struktúra és koncentrált forrásfelhasználás

� Integrált, ezért szinergizál, nem elkülönült

� Harmonizált, nem versenyeztetı

� Stabil, bevezetett „hídképzı” szolgáltatók

� Termékspecializált nagy országos szolgáltató hálózatok

5.1. A korszerő kkv. szolgáltatási rendszer 2.:

� Következetesség, kiszámíthatóság, hivatalosság

� A piaci versenyt nem korlátozza, ösztönzi

� A mikrovállalkozások számára speciális támogató-szolgáltatóeszközöket biztosít.

Háttérszöveg: hatékony programmegvalósítás:

� Stabilitás, hosszú távú programok� Következetesség, szakszerőség,

kiszámíthatóság a program szabályozásában, finanszírozásban

� Folyamatos hibafeltárás és fejlesztés, nem pedig elvetés

� HÁLÓZATI elınyök kihasználása (Tapasztalatok felhalmozása )

� Központi szakmai irányítás, de decentralizált megvalósítás!

5.2. A támogatásközvetítés módja

� A támogatásnak a vállalkozók profitját kell növelni,nem pedig a profitorientált közvetítık eredményét

� A támogatott szolgáltatások közvetítése sokkal kevesebbe kerül, ha egy nagy országos non-profit hálózatban tesszük, mint szétaprózva ( marketing, vezetés, központi költség)

� NEM PÁLYÁZTATÁSSAL, hanem KIJELÖLÉSSEL kell kiválasztani a közvetítıt!

� SZINERGIA hatás érvényesülése

5.3. Mikro-, kisvállalkozások fejlesztésének kulcsa

1.Tudás és kultúra:� Motiváció, információ, szakismeret, speciális

vállalkozói készségek és képzettségek, mentális és kulturális felkészítés, valamint a bizalom kialakítása

TANÁCSADÁS

2. Fejlesztési forrás:� Támogatás, és/vagy olcsó kedvezményes lejáratú

hitel

MIKROFINANSZÍROZÁS

5.4. EURÓPAI TRENDEK

� A MIKROFINANSZÍROZÁS FELÉRTÉKELİDIK

� INTEGRÁLT SZOLGÁLTATÁS NYÚJTÁS

� HÁLÓZATI EGYÜTTMŐKÖDÉSEK ERİSÍTÉSE,

B2 EUROPE:

� EIC, BC-EBN, IRC, Al-Invest; OPET; ECC; EURES; IPE; EDC; Europe Direct; Carrefours; NICE

CIP

mikro

kis

közepes

nagy

Erıs Normál Gyönge Nem

hitelez-

hetı

ker. bankok

Bank és egyéb

Faktoring,

FinanszFinanszííroz(h)atlanokroz(h)atlanok

5.5. Mikrofinanszírozás helye a vállalati hitelek piacán (Forrás: dr. Martinkó Károly)

Cégméret

Mérleg „minısége”

A vállalatok 70%-a még sosem élt hitellel vagy eleve hitelképtelen –az EU15-beli cégek 15-20%-val szemben.

Hatalmas és elhanyagolt

piaclízing

5.6. Integrált vállalkozásfejlesztési szolgáltatási modell

HVK-k, a régióvállalkozásfejlesztési

központjai

Forrás mix:Támogatás

HitelSaját erı

DöntésHitelbizottság

Feladat: oktatás, hitelkérelmek befogadása, döntés elıkészítés

Szerzıdéskötés, illetve hitelígérvény

Folyósítási feltételek ellenırzése

MFB Rt.

REFINANSZÍROZÁS

Pályázatok,vissza nem térítendı

támogatások

25 %25 %

50 %

Hitelcélok:Fejlesztés

ForgóeszközLikviditás

Tanácsadói program:Fejlesztési cél megfogalmazásaForrás mix összeállításaÜzleti terv elkészítéseProjektkövetés

Saját erı

A

fejlesztés

megvalósítása

Kereskedelmi bankiforrás

Mikro-finanszírozóhitelek

Feladat: Hitelszámla kezelés, törlesztésekfigyelemmel kísérése, adatszolgáltatás

Faktorcég

Hitelgarancia Zrt.80 %-os hitelgarancia

(gyorsított, csomagdöntés)

Feladat: Monitoring, vállalkozásfejlesztési programok a cégeknél

KÖZVELEN

FINANSZÍROZÁS

VTK Zrt.

HOLDING ALAP

5.7.1. Irányított Tanácsadói Szolgáltatás

Ügyfélközpont: HVK Nyújtja: HVKElızmény: korábban Phare, RKW tanácsadói programok, jelenleg GVOP 2.2.1. Központi Program Finanszírozó: SA alap/Technical Assistance Eljárási kézikönyv és hálózati szoftver rendelkezésre áll, továbbfejlesztendı. Programfejlesztési tapasztalat: 3 évSzolgáltatási tapasztalat: 2 év

5.7.2 Mikrohitel – nem pénzpiaci termék

Ügyfélközpont: HVK Nyújtja: HVKElızmény: Phare Mikrohitel ProgramFinanszírozó: HVK saját mikrohitel alap/SA alap/JEREMIE Javasolt kamat: 3% (Start Hitel szint)Hitelgarancia: illeszthetıA fejlesztési alap nagysága a teljes vonatkozó SA alapból: 50%-os részarány 2010-tıl csökkenı aránybanEljárási kézikönyv és hálózati szoftver rendelkezésre áll, továbbfejlesztendı. Programfejlesztési tapasztalat: 16 évSzolgáltatási tapasztalat: 15 év

5.7.3. Mikrohitel Plusz –pénzpiaci feltételekhez közelítı termék

Ügyfélközpont: HVK Nyújtja: MFB Rt. Elızmény: Phare Mikrohitel ProgramBankügynök: HVK Konzorcium regionális illetékességő kft-jeFinanszírozó: MFB Rt./NFT II/JEREMIEJavasolt kamat: jegybanki alapkamat Hitelgarancia: illeszthetıA fejlesztési alap nagysága a teljes vonatkozó SA alapból: 28%-os részarányEljárási kézikönyv és hálózati szoftver rendelkezésre áll.Programfejlesztési tapasztalat: 1,5 évSzolgáltatási tapasztalat: közel 1 év

5.7.4. Kisvállalkozói Hitel – pénzpiaci partner: kereskedelmi bank

Ügyfélközpont: HVK Nyújtja: HVKElızmény: Budapest Kisvállalkozói Hitel/Európai Innovációs Díj Finanszírozó: HVK/NFT II/akkreditált kereskedelmi bank/JEREMIEJavasolt kamat: jegybanki alapkamat, amelynek elérése a résztvevı kereskedelmi bankok versenyeztetésével történikHitelgarancia: illeszthetıA fejlesztési alap nagysága a teljes vonatkozó SA alapból: 16%-os részarány 2010-tıl a Mikrohitel csökkenésének arányában növekvıEljárási kézikönyv és hálózati szoftver rendelkezésre áll, továbbfejlesztendı.Programfejlesztési tapasztalat: 6 évSzolgáltatási tapasztalat: 6 év

5.7.5. Mikrofaktoring – pénzpiaci partner: a faktorcég

Ügyfélközpont: HVK Nyújtja: akkreditált faktorcégElızmény: Lánchíd Faktoring Program Finanszírozó: NFT II./JEREMIEÁra: alacsonyabb a piaci árnál, versenyeztetési tényezıA fejlesztési alap nagysága a teljes vonatkozó SA alapból: 6%Eljárási kézikönyv és hálózati szoftver kifejlesztendı.Programfejlesztési tapasztalat: 7 évSzolgáltatási tapasztalat: 2 év

5.8. Vállalkozásokat segítıintézményrendszer

1. Üzleti szolgáltatásokat biztosító vállalkozások (kkv-k, pénzintézetek, stb)

2. Vállalkozói érdekképviseletek

3. Kamarák

4. Non-profit fejlesztési ügynökségek (NGO-k)

5. Állami tulajdonú pénzintézetek, támogatásközvetítı, közremőködıszervezetek

6. Államigazgatási szervek, hivatalok

5.9. Mennyi idıbe és pénzbe kerül egy ilyen szolgáltató hálózat létrehozása?

5.10. Semmibe nem kerül, mert a HVK-k:

� az EU PHARE és a Kormány több milliárdos támogatásával,

� 16 éves szolgáltatói kultúrával,

� az Európai Unió standardjai alapján kialakított országos hálózattal,

� európai hálózati ismérvekkel,

� nagyértékő fizikai és humán infrastruktúrával

rendelkezésre állnak.

5.11. Az országos HVK-hálózat

� Alapítva: 1990. augusztus 22.

� 20 megyei és fıvárosi vállalkozásfejlesztési alapítvány

� 140 helyi szolgáltató iroda

� 14 inkubátorház mőködtetése

� 10 ipari park menedzselése

� Humán erıforrás: ~200 fıállásúmunkatárs, ~1100 tanácsadó

5.12. Honnan szereztük a hazai tapasztalatokat?

� magyar KKV fejlesztési kormányprogramokban,

� NFT I programjaiban,

� regionális fejlesztési programokban,

� Regionális Innovációs Ügynökségek tagjaként,

� versenyképességi Pólus Programok kialakításában

5.13. Honnan szereztük az európai tapasztalatokat?

� Nagyszámú bilaterális intézményi kapcsolat

� 5 európai szakmai szövetség (EMN, BIC, EIC, Beszállítói Program)

� Részvétel Európai Uniós programokban (Phare: CBC, Interreg, Credo, Leonardo, Leader, IPP, ECOS Overture, Partnership; Welcome, TACIS, IDEA stb.)

6.1. Azonnali tennivalók, felkészülés a jövıre

� A GVOP 2.2.1 tanácsadói program mőködésének optimalizálása

� A Mikrohitel program korszerősítésének teljeskörő végrehajtása

� Az integrált kkv.fejlesztési program komplex programmá nyilvánítása az NFT II-ben

6.2. Tennivalók a tervezésben

� A JEREMIE termékalapok újragondolása, a források hozzárendelése.

� Az ITSZ kimunkálása, elemeinek harmonizált beépítése a GOP-ba, ROP-ba, EFOP-ba, Ú.M.Vidékfejl. Programba.

� A HVK HÁLÓZAT szerzıdéses kapcsolatának kialakítása a VTK Zrt-vel.

6.3. A meghatározott célcsoport abszorpciós képessége (lásd 1.2)

13 500 Nem hitelezettek

5 000 Bankok részesedése

18 500 1 évben beruházna 1/3-a

55 500 201.500Összesen:

29 700 0,20 148.500inkább növekedni akar

25 800 0,60 43.000növekedni akar

500 0,05 10.000nem akar növekedni

Potenciálisügyfélkör

abszorpciós arány

kalkulált számosságismérv

6.4. Új termékalapok finanszírozása

136,412,112,120,723,625,727,115Mikrohitelkihelyezés

12,112,110,78,65,72,1Mikrohiteltörlesztés

12210101518223017ÖSSZES.

101252M.FAKTO-

RING

27101052KISVÁLL.

HITEL

851015202515MIKRO-

HITEL

Össz.2013201220112010200920082007

11111118 70011522404781779321721421 708Széchenyi kártya

655536101 94574860 59635396 05139596 12530538 06636323 127összesen

38031137 79344520 92418934 70119736 05215220 56920010 397

Éven belüli forinthitelek: kis

27522564 15230339 67216461 35019860 07315217 49716212 730Éven belüli forinthitelek:

mikro

7, 81 5604,2091 2221,486213,8811719,452 85462861MIKROHITEL ÖSSZ.

892106 57889867 107747..681..52636 24741741 049Hitelállomány összesen

998 681755 5011102 414387432739735643Éven belüli devizahitelek

070100170160703ebbıl: export-elıfin.

22564 15230339 67216461 35019860 07315217 49716212 730Éven belüli forinthitelek:

32472 83337945 17327463 76423660 81617917 89419813 373Éven belüli hitelek

összesen

1484 7921414 9811083 035822 8324340748369Éven túli devizahitelek

321 209231 193281 251382 233463 532321 988ebbıl:beruházási hitel

975 8361055 055935 14116215 43619116 5401379 982Éven túli forinthitelek:

24510 62824610 0362018 17624418 26823416 94718510 351Éven túli hitelek összesen

56983 46162555 20947571 94048079 08441334 84138323 724Tárgyid. hitelek össz

Mrd.db

Mrd.db

Mrd.dbMrd.dbMrd.dbMrd.db

2006. 09.2005. 12.2004. 12.2003. 12.2002. 12.2001. 12.

Megnevezés

KÖSZÖNJÜK A FIGYELMET

Szükséges vállalkozásfejlesztési intézkedések a...

Documents

Transcript of Szükséges vállalkozásfejlesztési intézkedések a...