Roadshow 2014
Blog & Website
Responsive Design
Blogsysteme / CMS
TumblrStärken: • Ohne Installation schnell zu starten• Das Layout kann mit Templates leicht angepasst werden • Leichte Bedienung • Blogsystem ist kostenlos & keine Hostingkosten
Schwächen: • Kein vollwertiges CMS und somit nicht als professionelle Website
nutzbar • Das Blog ist nur bedingt modifizierbar
BloggerStärken:• Ohne Installation schnell zu starten • Gehört Google und ist somit suchmaschinenoptimiert• Das Layout kann mit einer Vielzahl Templates leicht angepasst werden • Blogsystem ist kostenlos & keine Hostingkosten
Schwächen:• Kein vollwertiges CMS und somit nicht als professionelle Website
nutzbar • Das Blog ist nur bedingt modifizierbar
DrupalStärken:• Vollwertiges CMS und somit als Unternehmenswebsite nutzbar• Vollkommen individuell einzurichten / Modular aufgebaut• Leichte Bedienung• Blogsystem ist kostenlos
Schwächen:• Hostingkosten• Aufwändige Installation und komplizierte Konfiguration (für Anfänger
nicht zu empfehlen
WordpressStärken:• Vollwertiges CMS und somit als Unternehmenswebsite nutzbar• Vollkommen individuell einzurichten / Modular aufgebaut• Leichte Bedienung & leicht anzupassen• Blogsystem ist kostenlos
Schwächen:• Hostingkosten• Aufwändige Installation
Wordpress
• Beliebtestes Blogsystem der Welt
• 71,5 Millionen Blogs basieren auf Wordpress• monatlich werden 35 Millionen Artikel veröffentlicht• monatlich 385 Millionen Besucher• monatlich 13,3 Milliarde Seitenaufrufen
Wordpress – Administratoransicht
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Unterschied zwischen Seite und ArtikelSeite Artikel
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Themes und Widgets installieren und verwalten
Wordpress Themes
Wordpress Widgets
Wordpress Widgets
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Wordpress Plugins
Wichtige Plugins für Sie• All in One SEO Pack (Suchmaschinenoptimierung)
• 2 Click Social Media Buttons oder Shareaholic (Facebook, Twitter, Xing etc. Buttons)
• Statify & Google Analytics (Statistik-Plugins)
• Use Google Libraries (Blog lädt schneller)
• Akismet & AntiSpam Bee (Anti Spam Plugins)
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Rechteverwaltung bei verschiedenen Nutzern
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Keyword PlannerWie Sie passende Keywords finden
Keyword PlannerKeywordsuche starten.
• Mit dieser Funktion können sie schauen ob und wieviele Leute nach Ihrem Keyword im Monat suchen.
• Hier können Sie sehen wie viele Menschen insgesamt nach Ihnen im Monat suchen für all Ihre Keywords.
• Hier tragen Sie Ihr Keyword ein.
• Hier nehmen Sie die Änderungen vor, die Ihr Land und die Sprache betreffen.
• Sie können hier auch regional suchen lassen.
• Geben Sie einfach eine Stadt ein.
• Keyword Ideen abrufen.
Keyword Suche nur in Köln, Deutschland.
Keywords nach Relevanz Ähnliche Keyword Ideen
Durchschnittliche Sucheanfragen im Monat
Chance weit vorne gelistet zu werden
Gebote
Bei Klick auf eine Anzeigengruppe werden alle
ähnlichen Keywords angezeigt. Alle Keywords nach Relevanz
Durchschnittliche Suchanfragen, Wettbewerb und vorgeschlagenes Adwords
Gebot
Bei Klick auf das Symbol geht ein Graph auf.
Hier kann man sich die Suchanfragen für das Keyword der Vormonate ansehen.
SEO Suchmaschinen Opitmierung
SEO Renten Versicherung
Social Media
Die relevanten Plattformen
Fakten zu Facebook
• 1,23 Milliarden Menschen sind weltweit auf Facebook
• Insgesamt sind 27 Millionen in Deutschland bei Facebook , 20 Millionen sind es täglich
• Weltweit werden täglich 10 Milliarden Beiträge veröffentlicht und 2,7 Milliarden Mal geliked und kommentiert
Fanseite
Fanseite
Newsfeed
Sender und Empfänger
>
Newsfeed
Newsfeed
Postingbeispiele
Wie erhalten Sie die richtigen Inhalte?
• Selber erstellen
• Interessante Inhalte finden undteilen
• Inhalte kaufen
Wann postet man bei Facebook?
Google+
Fakten zu Google+
• 360 Millionen aktive Nutzer/ 10 Millionen in Deutschland
• Aktivitäten bei Google+ beeinflussen die Google-Suche positiv
• Social Signals werden im Google Suchalgorithmus aufgenommen
Social Signals von Google+ zu Google
Google+
Google+ Unternehmensseite
Impressum Google+ Unternehmensseite
Google+ Newsfeed
Sender und Empfänger
>
Fakten zu Xing
• 14 Millionen insgesamt / 7 Millionen in der DACH-Region
• Businessnetzwerk = kürzeste und direkte Weg zu Entscheidern
• Im Gegensatz zu privaten Netzwerken wie Facebook oder Google+ sind Nutzer gegenüber geschäftlichen Kontaktanfragen offen
Personenprofil auf Xing
Impressum Personenprofil auf Xing
Newsfeed auf Xing
Zielgruppe erreichen und mit ihnen kommunizieren
• Newsfeed posten.• 3 teiliges Vertrauensaufbau Programm unbedingt nötig.• Automatische Verbindung mit Ihrem Blog oder auch mit Twitter.• Gruppen aktiv mit gestalten.• Events/Veranstaltungen organisieren• Zielgruppe suchen über die „Erweiterte Suche“.• Problem: XING zeigt Ihnen immer nur die ersten 300 Profile an.• Die Lösung liegt in der Nutzung von „automatischen Tools“.
Reputationsmarketing
Reputationsmarketing in Bewertungsportalen
Zahlen & Fakten zu Bewertungsportalen
• 80 % der Kaufentscheidungen hängen von Kundenrezensionen ab.
• über 70 % der Befragten gaben an, Hinweise auf Unternehmens-rezensionen, die online erscheinen, an Familienmitglieder und Freunde weiterzugeben.
• Reputationsmarketing wird immer wichtiger und ist nicht mehr optional
Suche nach Versicherungsmakler Köln
Suche nach Versicherungsmakler Köln
Suche nach Versicherungsmakler Köln
Bewertungsportale
Die relevanten Bewertungsportale
7 goldene Regeln zum erfolgreichen Start ins Social Media Marketing
7 goldene Regeln zum erfolgreichen Start ins Social Media Marketing
1. Wählen Sie Ihre Social Media Aktivitäten entsprechend Ihren Zielen und Möglichkeiten aus.
2. Binden Sie Social Media bewusst in Ihre Kundenkommunikation ein.
3. Veröffentlichen Sie kontinuierlich Inhalte.
4. Beachten Sie die Kommunikationskultur der jeweiligen Plattform und kommunizieren Sie auf Augenhöhe mit Ihren Kontakten
7 goldene Regeln zum erfolgreichen Start ins Social Media Marketing
5. Sorgen Sie für einen einheitlichen Auftritt auf allen Plattformen (Logo, Kontaktdaten, Titelbild etc.)
6. Beachten Sie geltendes deutsches Recht, wie die Pflicht zum Impressum oder das Urheberrecht bei Inhalten.
7. Haben Sie keine Angst!
Content is King
Form und Format
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Der perfekte Blogartikel• HALT! HIERGEBLIEBEN!: Die ausdrucksstarke Headline• Immer herein in die gute Stube: Die Einleitung• Der Grund allen Schreibens: Haupttext & die Keywords
• Verschnaufpausen: Zwischentitel, Absätze &
• Das Salz in der Suppe: Links, Listen, Lösungen• Schluss, Aus, Ende, Vorbei: Was halten Sie davon?
Warum sind Bilder wichtig?
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Woher bekomme ich passende Inhalte?
Wie gelangen Sie an die richtigen Inhalte?
• Sie erstellen Ihre eigenen Inhalte Schreiben Sie über aktuelle und allgemeine Versicherungsthemen, die Ihre Kunden / Zielgruppe interessieren / informieren:
• Lassen Sie die passenden Inhalte schreibenPassende Inhalte gibt’s auf entsprechenden Portalen kostenlos & kostenpflichtig:
• Teilen Sie interessante Inhalte von anderen WebseitenGilt nur für Ihre Social Media Profile, nicht für Ihr Blog!
Inspirationsquellen für InhalteBest Practice Blogbeispiele
• Hoesch & Partner (www.blog.hoesch-partner.de)• Marlene Drescher (www.marlene-drescher.de/blog)• Matthias Helberg (www.helberg.info)• Matthias Schlattmeier (www.devk-bo.de)• Thilo Riede (www.versicherungsmakler-riede.de/blog)
Inhaltsquellen
• www.contentquelle.de (kostenlose Inhalte)
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rechtssichere Bilder finden
• www.pixelio.de(kostenlose Bilddatenbank mit guter Auswahl)
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• www.google.de/imghp(Googlesuche nach kostenlosen lizensfreien Bildern)
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Immer die AGB´s Lesen!
Google Bildersuche
Beachten Sie Urheberrechte!• Niemals Bilder und Texte einfach übernehmen!
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• Geben Sie immer Ihre Quellen an! Nebeneffekt hiervon ist: • Texte mit Quellen wirken seriöser• Fördert Vernetzung und Sichtbarkeit
• Achten Sie auf CC Lizenzen
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Antwort
Wann postet man bei Facebook?
WebinareMit Webinaren Neukunden gewinnen und
Bestandskunden pflegen.
Lead u. Umsatzgenerierung mit Webinaren
Die Verkaufswaffe: WEBINARE/Online SeminareWarum Lead und Umsatz: mit einem einfachen Anmeldeformular generieren wir
also neue Leads (können anschl. für das E-Mail Marketing verwendet werden)
mit dem Webinar selbst können wir natürlich auch Umsatz generieren, indem weiterführende und optionale kostenpflichtige Angebote gemacht werden.
Lead u. Umsatzgenerierung mit Webinaren
Die Verkaufswaffe: WEBINARE/Online Seminare-Webinare sind Online SeminareEs gibt 2 Varianten:1. Sie bieten kostenpflichtige Webinare zu Ihrem Fachthema
an.2. Sie bieten kostenfreie Webinare an und verkaufen im
Anschluss an das Webinar ein Produkt.-Webinare sind auch perfekt für Kooperationen geeignet.
Lead u. Umsatzgenerierung mit Webinaren
Die Verkaufswaffe: WEBINARE/Online Seminare Webinare sind besonders für erklärungsbedürftige
und hochpreisige Produkte geeignet. Der Verkauf über Webinare ist so erfolgreich, weil
die Teilnehmer mit einem „Mindset“ teilnehmen. Achten Sie unbedingt auf eine professionelle und
interessante Darstellungsform.
Lead u. Umsatzgenerierung mit Webinaren
Die Verkaufswaffe: WEBINARE/Online Seminare
Anbieter: Edudip Anymeeting Spreed Clickwebinar Go to Webinar Go to Meeting
Lead u. Umsatzgenerierung mit Webinaren
Die Verkaufswaffe: WEBINARE/Online SeminareWarum Lead und Umsatz: wenn Sie Leads generieren möchten, müssen Sie plausible
Gründe liefern. nur Eintragungsformulare erstellen reicht nicht Gratis Reports und Videos sind keine Gründe mehr, nicht
wirklich. hochwertiger und kostenloser Content sind gefragt.
Lead u. Umsatzgenerierung mit Webinaren
Die Verkaufswaffe: WEBINARE/Online SeminareWie geht es: alle Social Media Kanäle (Postings) Facebook, XING, Linkedin Events einstellen Blog System Newsletter Marketing ca. 1-4 Tage vor dem Webinar Ziel: Interessent kommt auf Ihre Anmeldeseite.
Lead u. Umsatzgenerierung mit Webinaren
Die Verkaufswaffe: WEBINARE/Online SeminareBewerbung des Webinars über:Hiermit generieren auch neue Leads, vor allem über
Social MediaBesonders geeignet: XING, Facebook, LinkedinEdudip z.B. bietet einen Marktplatz an, worüber Sie
weitere Teilnehmer gewinnen können.
Lead u. Umsatzgenerierung mit Webinaren
Die Verkaufswaffe: WEBINARE/Online SeminareWebinar Anmeldung: Einladungs-Video Thema des Webinars Wer bin ich? Was lernen Sie, warum sollten Sie teilnehmen? Infos über Ablauf, Uhrzeit und Termin Call to Action, sich einzutragen
Ziel: Anmeldung des Users
Lead u. Umsatzgenerierung mit Webinaren
Die Verkaufswaffe: WEBINARE/Online SeminareWebinar Teilnahme ermöglichen:Zugangsdaten werden über Mail per
Autoresponder ausgeliefert.
Ziel: viele Teilnehmer
Lead u. Umsatzgenerierung mit Webinaren
Die Verkaufswaffe: WEBINARE/Online SeminareVortrag + Verkauf
Halten Sie einen spannenden Vortrag Bieten Sie kleine Mehrwerte Zeigen Sie, dass Sie Experte sind Länge 30-90 Minuten Bieten Sie anschl. ein Produkt an was paßt Führen Sie eine Frage- u. Anwortrunde durch
Lead u. Umsatzgenerierung mit Webinaren
Die Verkaufswaffe: WEBINARE/Online SeminareNachbetreuung:
Senden Sie direkt nach Ende eine Mail mit weiteren Infos.
Senden Sie weitere Tage danach weitere Mails an den Teilnehmer
Lead u. Umsatzgenerierung mit Webinaren
Die Verkaufswaffe: WEBINARE/Online SeminareEmpfehlung:
Nutzen Sie Social Media und Ihren Blog, um Teilnehmer zu gewinnen.
Laden Sie auch Ihre Newsletter Leser und alle Ihre weiteren E-Mail Kontakte ein.
Landingpage
Das Ziel ist stets die Landingpage
• Nur noch wenig Aktionismus• Gezielte Ansprache zur Ihrer Kernkompetenz• Es ist eine spezielle Inhaltsseite, meistens nur mit einer Aktion.• Eintragung, Kauf, direkte Kontaktaufnahme.• Ihr Know how + ein Gratis Geschenk im Gegenzug zur E-Mail Adresse.• Das macht den Unterschied aus, zu allen anderen Webseiten.
Nutzen Sei die AIDA Formel
Worauf kommt es an? Die Headline / Überschrift. Der Knackpunkt: den Besucher zum bleiben veranlassen. Farbe, Größe, in einem Satz das Problem plus Ihre Lösung. Das Interesse kurz und knapp beschreiben. (keine Romane) Starke Emotion ansprechen, Headline und Inhalt. Zum Handeln auffordern, der berühmte Call to Action. Ziel ist es nur die Adresse zu erhalten, Telefon Nummer etc. Beschriftung des Button spielt eine große Rolle. Schlicht und ergreifend.
Was glauben Sie, wieviel Eintragungen kann man mit dieser Methode in 18 Monaten erreichen?
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1.350
Fehler von Newslettern
• Viel zu viele Themen.• Mittlerweile werden Kunden mit Inhalten überfrachtet.• Für Informationszwecke sind Newsletter grundlegend ok.• Zum Umsatz sind sie nur geeignet, wenn sie eine konkrete
Handlungsaufforderung beinhalten.• Fast niemand nutzt die Reports, oder A/B Split Test. (Outlook besitzt die
Funktion „Reports“ nicht).
• Wissen Sie wie viel Besucher Sie auf Ihrer Webseite haben?
Wichtige Bestandteile der Landingpage
Pre HeadlineHeadlineSub Headline
Video
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Anmeldeformular
Anti Spam Nachricht
Testimonial (am besten mit Bild)
Blick der Hintergrund Person auf das Formular!
Minimalistisches Formular Sympathischer Hintergrund (helle Farben etc.)
Was passiert nach der Eintragung?
Schritt 1: Empfängergruppe erstellen
Schritt 2:Anmeldeformular
erstellen
Schritt 3:Newsletter oder
Autoresponder erstellen
Gruppen Übersicht Welche E-Mail Clients benutzen Ihre
Interessenten
Schritt 1: Gruppe erstellen
Schritt 2: Anmeldeformular erstellenVerschiedenste Formulare,
Einstellungen und QuellcodeDesign Möglichkeiten Formular Vorschau
!Wichtig! Quellcode zum einbinden
Cleverreach Landingpage
!Auf die Landingpage kopieren!
Newsletter erstellen Autoresponder erstellen
Schritt 3: Newsletter oder Autoresponder erstellen
Empfängergruppe auswählen Einstellungen bzgl. E-Mail Betreff, Absendermail etc. Tracking Einstellungen
Vorlage importieren oder vorhandene auswählen Template auswählen
Inhalte durch klicken bearbeiten
Neue Elemente
dem Template
hinzufügen
Noch einmal alle Einstellungen auf einen Blick
Informationen zum Inhalt der E-Mail
Vorschau versenden und danach an alle Empfänger versenden
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Bauen Sie sich im Business Netzwerk ein riesiges Netzwerk
Xi Butler = Xing Automation• 100 Kontakte wöchentlich• Vertrauensaufbau• automatische Antworten auf Anfragen und damit
automatisch Werbung in eigener Sache• 52 Wochen• 5.200 Anfragen möglich• 15 - 30% bestätigte Kontakte• 780 – 1.560 neue Kontakte in Ihrer Zielgruppe möglich, nur
in Xing
Automatisch Ihre Zielgruppe suchen
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Suchen Sie Ihre Zielgruppe, schreiben Sie sie an und antworten Sie
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Suche max. 300 Profile an.
• mit diesem Tool können Sie alle Kontakte Ihrer Zielgruppe auslesen.
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7 goldene Regeln zum erfolgreichen Start ins Social Media Marketing
1. Wählen Sie Ihre Social Media Aktivitäten entsprechend Ihren Zielen und Möglichkeiten aus.
2. Binden Sie Social Media bewusst in Ihre Kundenkommunikation ein.
3. Veröffentlichen Sie kontinuierlich Inhalte.
4. Beachten Sie die Kommunikationskultur der jeweiligen Plattform und kommunizieren Sie auf Augenhöhe mit Ihren Kontakten
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Was ist Hootsuite?• Social Media Dashboard
• Schaltzentrale für Social Media Aktivitäten• Überblick über die eigenen Social Media Profile behalten• Beiträge (Statusupdates) in verschiedenen Kanälen veröffentlichen• Veröffentlichungen planen und Automatisieren• Gezieltes Themenmonitoring betreiben• Statistiken erhalten
• Alternativen sind Buffer oder TweetDeck
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