La PräSentation Roadshow 2007
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Reichweitenstudie Entscheider im Mittelstand 2007
IHK-Zeitschriften eG Kreuzberger Ring 7e 65205 Wiesbaden www.ihkzeitschriften.de November 2007
Reichweitenstudie 2007Reichweitenstudie 2007
Entscheider im MittelstandEntscheider im Mittelstand
Präsentation der Studienergebnisse
Herzlich willkommen!
Reichweitenstudie Entscheider im Mittelstand 2007
IHK-Zeitschriften eG Kreuzberger Ring 7e 65205 Wiesbaden www.ihkzeitschriften.de November 2007
Reichweitenstudie Entscheider im Mittelstand 2007Reichweitenstudie Entscheider im Mittelstand 2007
Auftraggeber der Studie
Deutscher Industrie- und Handelskammertag (DIHK)
stellvertretend für 81 Industrie- und Handelskammern in Deutschland
IHK-Zeitschriften eG
stellvertretend für 61 IHK-Zeitschriften-Verlage
Vierte gemeinschaftliche Studie • 1995 Institut für Demoskopie Allensbach• 1999 TNS EMNID• 2003 TNS EMNID• 2007 TNS EMNID
Reichweitenstudie Entscheider im Mittelstand 2007
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IHK-Zeitschriften eG
- Dachorganisation der regionalen IHK-Zeitschriften
- Aktueller Mitgliederstand: 61 von 73 regionalen IHK-Zeitschriften
- Heftauflage der Mitgliedstitel: 2,110 Mio. Exemplare monatlich
(entspricht 83 % der Gesamtauflage)
Tätigkeitsbereiche
- Wirtschaftliche Interessensvertretung der IHK-Verleger
- Administration überregionaler Geschäftsprozesse Zeitschriftenversand (kaufmännische Abwicklung) Anzeigenverwaltung
- Vermarktungsorganisation überregionale Anzeigen
Reichweitenstudie Entscheider im Mittelstand 2007
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Zielsetzung der Studie – Informationen …Zielsetzung der Studie – Informationen …
… über die besondere Bedeutung des Mittelstandes
im Wirtschaftsleben der Bundesrepublik Deutschland
… zum Personenkreis der Entscheider in den mittelständischen Unternehmen
… zum Leseverhalten der Entscheider im Mittelstand
… zu den Reichweitenwerten der präsentesten Printmedien im Mittelstand
► aktuelle Planungsdaten für die IHK-Zeitschriften, Wirtschaftstitel,
politische Magazine und überregionale Tageszeitungen
Reichweitenstudie Entscheider im Mittelstand 2007
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A. Institutionelle Grundgesamtheit
Alle umsatzsteuerpflichtigen Unternehmen der Bundesrepublik Deutschland
mit einem jährlichen Umsatz von 100.000 Euro bis 50 Mio. Euro.
= 1.400.000 Unternehmen in Deutschland
Basisdaten: GrundgesamtheitBasisdaten: Grundgesamtheit
B. Personelle Grundgesamtheit
Die erste und zweite Führungsebene der Unternehmen
der institutionellen Grundgesamtheit, d.h. Inhaber, Geschäftsführer sowie
leitende Angestellte nach der Definition des Betriebsverfassungsgesetzes.
= 2.740.000 Personen
Reichweitenstudie Entscheider im Mittelstand 2007
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Definition: „Entscheider im Mittelstand“Definition: „Entscheider im Mittelstand“
Die Grundgesamtheit der Entscheider im Mittelstand besteht aus
2,740 Millionen Inhaber, Geschäftsführer und Leitende Angestellte in
1,400 Millionen Unternehmen in Deutschland mit einem Jahresumsatz
zwischen 100.000 Euro und 50 Millionen Euro.
Das sind durchschnittlich 1,96 Personen je Unternehmen.
Definition Leitende Angestellte:
Leitende Angestellte i.S.d. BetrVG sind Angestellte, die unternehmerische Teilaufgaben wahrnehmen
und im Verhältnis zur Belegschaft den Arbeitgeber vertreten und dessen Interessen wahrnehmen.
Vgl. § 5 Abs. 3 f BetrVG.
Reichweitenstudie Entscheider im Mittelstand 2007
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Der Mittelstand nach WirtschaftsbereichenDer Mittelstand nach Wirtschaftsbereichen
Produzierendes Gewerbe
900.000 Entscheider in 462.000 Unternehmen
Dienstleistungsgewerbe
1.073.000 Entscheider
in 546.000 Unternehmen
Handel
767.000 Entscheiderin 392.000 Unternehmen
39 %33 %
28 %
Reichweitenstudie Entscheider im Mittelstand 2007
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Der Mittelstand nach UnternehmensalterDer Mittelstand nach Unternehmensalter
Unternehmensalter der 1,4 Millionen UnternehmenGesamt
%Gesamt absolut
Neugründung, jünger als 12 Monate 2,9% 41.000
Jungunternehmen, besteht seit 1 bis 5 Jahren 17,7% 248.000
Etabliertes Unternehmen, besteht seit 6 bis 15 Jahren 34,3% 480.000
Etabliertes Unternehmen, besteht seit mehr als 15 Jahren 45,1% 631.000
Verlässliche Geschäftspartner:
79,4 % bzw. 1,1 Millionen Unternehmen des Mittelstandes sind etablierte Unternehmen.
20,6 % sind junge Unternehmen oder Neugründungen
Von 2,7 Millionen Entscheidern im Mittelstand
arbeiten 81,5 % bzw. 2,2 Millionen in etablierten Unternehmen!
Reichweitenstudie Entscheider im Mittelstand 2007
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Der Mittelstand nach Unternehmensgröße: JahresumsatzDer Mittelstand nach Unternehmensgröße: Jahresumsatz
Unternehmen / Jahresumsatz
Gesamt %
Gesamt absolut
Anzahl Entscheider
ø-Anzahl Entscheider
Entscheider in %
100.000 bis unter 250.000 Euro 42,6% 596.000 1.022.000 1,7 37,3%
250.000 bis unter 500.000 Euro 22,5% 316.000 582.000 1,8 21,2%
500.000 bis unter 1 Mio. Euro 12,9% 181.000 343.000 1,9 12,5%
1 Mio. bis unter 2 Mio. Euro 11,3% 158.000 344.000 2,2 12,6%
2 Mio. bis unter 5 Mio. Euro 5,1% 72.000 187.000 2,6 6,8%
5 Mio. bis unter 10 Mio. Euro 3,5% 49.000 148.000 3,0 5,4%
10 Mio. bis unter 25 Mio. Euro 1,3% 18.000 65.000 3,6 2,4%
25 Mio. bis unter 50 Mio. Euro 0,8% 11.000 49.000 4,5 1,8%
Kerngruppe Kleinunternehmen:78 % bzw. 1,1 Mio. Unternehmen machen weniger als 1 Mio. Euro Umsatz im Jahr = 1,94 Mio. Entscheider
22 % bzw. 308.000 Unternehmen machen 1 Mio. Euro Umsatz p.a. und mehr = 793.000 Entscheider
Reichweitenstudie Entscheider im Mittelstand 2007
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Der Mittelstand nach Unternehmensgröße: BeschäftigteDer Mittelstand nach Unternehmensgröße: Beschäftigte
Unternehmen / Beschäftigte
Gesamt %
Gesamt absolut
Anzahl Entscheider
ø-Anzahl Entscheider
Entscheider in %
1 bis 4 Beschäftigte 33,3% 466.000 656.000 1,4 24,0%
5 bis 9 Beschäftigte 31,6% 442.000 750.000 1,7 27,4%
10 bis 19 Beschäftigte 21,5% 302.000 694.000 2,3 25,3%
20 bis 49 Beschäftigte 8,9% 124.000 355.000 2,9 13,0%
50 bis unter 100 Beschäftigte 2,6% 37.000 136.000 3,7 5,0%
100 bis unter 200 Beschäftigte 1,4% 20.000 102.000 5,1 3,7%
200 bis unter 350 Beschäftigte 0,3% 4.000 20.000 5,0 0,7%
350 bis unter 500 Beschäftigte 0,2% 3.000 15.000 5,0 0,5%
500 und mehr Beschäftigte 0,1% 1000 10.000 10,0 0,4%
Kerngruppe Kleinunternehmen:86 % bzw. 1,2 von insgesamt 1,4 Mio mittelständischen Betrieben sind kleine Unternehmen bis 20 Beschäftigte.
77 % bzw. 2,1 Mio aller Entscheider verantworten Kleinunternehmen.
Reichweitenstudie Entscheider im Mittelstand 2007
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Charakteristik der Käuferzielgruppe MittelstandCharakteristik der Käuferzielgruppe Mittelstand
► 1,4 Mio. zumeist kleine und mittlere Unternehmen
► Hohe Gesamtinvestitionsvolumen zersplittern sich in kleinste Einheiten
► Der Mittelstand als Absatzmarkt ist ein B2B-Massenmarkt.
► Eine effiziente Marktbearbeitung erfordert den Einsatz von Massenmedien.
Die Studie „Entscheider im Mittelstand“
misst die Reichweiten der präsentesten Medien im Mittelstand!
Reichweitenstudie Entscheider im Mittelstand 2007
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Die Entscheider im MittelstandDie Entscheider im Mittelstand
Reichweitenstudie Entscheider im Mittelstand 2007
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Entscheider im Mittelstand - Demographische DatenEntscheider im Mittelstand - Demographische Daten
Alter
8,6%
27,2%
36,3%
22,2%
5,7%
0% 5% 10% 15% 20% 25% 30% 35% 40%
20 - 29 Jahre
30 - 39 Jahre
40 - 49 Jahre
50 - 59 Jahre
60 Jahre und älter
männlich 74%
weiblich 26%
Geschlecht
Altersdurchschnitt 43,4 Jahre
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Jährliches Bruttoeinkommen aus beruflicher Tätigkeit
Entscheider im Mittelstand - Demographische DatenEntscheider im Mittelstand - Demographische Daten
10,4%
20,0%
20,3%
14,0%
10,2%
5,4%
7,6%
0% 5% 10% 15% 20% 25%
kleiner 25.000 Euro
25.000 - 40.000 Euro
40.000 - 60.000 Euro
60.000 - 80.000 Euro
80.000 - 100.000 Euro
100.000 - 125.000 Euro
größer 125.000 Euro
Jährliches Durchschnittseinkommen brutto: EUR 59.799
Reichweitenstudie Entscheider im Mittelstand 2007
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Entscheider im Mittelstand - Berufliche PositionEntscheider im Mittelstand - Berufliche Position
Berufliche Position im UnternehmenAnteil an GG
Gesamt absolut
Inhaber des Unternehmens 32,1% 879.540
Geschäftsführender Gesellschafter 23,7% 649.380
Geschäftsführer ohne Kapitalbeteiligung am Unternehmen 8,6% 235.640
Direktor, Betriebsleiter/ Werkleiter, Filialleiter 4,5% 123.300
(Haupt-) Abteilungsleiter/ Prokurist 11,0% 301.400
Leitender Angestellter 17,0% 465.800
Handlungsbevollmächtigter 3,1% 84.940
Sonstiges 0,0% 0
Reichweitenstudie Entscheider im Mittelstand 2007
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ReichweitenvergleichReichweitenvergleich
Reichweitenstudie Entscheider im Mittelstand 2007
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ReichweitenvergleichReichweitenvergleich
► Reichweite ausgewiesen in Leser pro Ausgabe (LpA)
► Reichweitenmessung nach standardisiertem ZAW-Rahmenschema
► Definition Leser pro Ausgabe (LpA):
Die in der Leserschaftsforschung rechnerisch ermittelte Zahl der Personen, die
Leser (Nutzer) der kleinsten belegbaren Einheit eines Periodikums, also einer
Ausgabe einer Zeitschrift oder Zeitung in ihrem Erscheinungsintervall sind.
► Gemessene Printmedien:
Wirtschaftszeitschriften
Politische Magazine
Überregionale Tageszeitungen
Reichweitenstudie Entscheider im Mittelstand 2007
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45,1%
21,5%
20,9%
18,6%
11,2%
10,6%
7,5%
7,5%
7,0%
6,5%
5,3%
5,0%
4,7%
4,5%
3,4%
2,8%
2,7%
2,6%
1,8%
1,5%
0% 5% 10% 15% 20% 25% 30% 35% 40% 45% 50%
IHK-Zeitschriften
Der Spiegel
Focus
Stern
Creditreform
impulse
Wirtschaftswoche
Süddeutsche Zeitung
manager magazin
FAZ
Handelsblatt
handwerk magazin
Die Welt
Capital
Markt u. Mittelstand
FTD
Der Handel
Euro Finanzen
Frankf. Rundschau
brand eins 41.100
49.320
71.240
73.980
76.720
93.160
123.300
128.780
137.000
145.220
178.100
191.800
205.500
205.500
290.440
306.880
509.640
572.660
589.100
1.235.740
Reichweitenergebnisse Reichweitenergebnisse Basis 2.740.000 Entscheider im MittelstandBasis 2.740.000 Entscheider im Mittelstand
Mit 45,1 % haben die IHK-Zeitschriften
mit bedeutendem Abstand die
höchste Reichweite bei den
Entscheidern im Mittelstand.
Das sind:
1.235.000 Leser pro Ausgabe.
Reichweitenstudie Entscheider im Mittelstand 2007
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Reichweiten Reichweiten der Wirtschaftspresseder Wirtschaftspresse bei den Entscheidern im Mittelstandbei den Entscheidern im Mittelstand
45,1%
11,2%
10,6%
7,5%
7,0%
5,3%
5,0%
4,5%
3,4%
2,8%
2,7%
2,6%
1,5%
306.880
290.440
205.500
191.800
145.220
137.000
123.300
93.160
76.720
73.980
71.240
41.100
1.235.740IHK-Zeitschriften
Creditreform
impulse
Wirtschaftswoche
manager magazin
Handelsblatt
handwerk magazin
Capital
Markt u. Mittelstand
FTD
Der Handel
Euro Finanzen
brand eins
Die Wirtschaftstitel in Deutschland sind mit maximal 11 % Reichweite im Mittelstand unbedeutend.
Selbst die fünf „größten“ Titel hinter den IHK-Medien zusammen addierterzielen nicht die Reichweiteder IHK-Zeitschriften.
Reichweitenstudie Entscheider im Mittelstand 2007
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Reichweiten Reichweiten der Top 10der Top 10 bei den Entscheidern im Mittelstandbei den Entscheidern im Mittelstand
45,1%
21,5%
20,9%
18,6%
11,2%
10,6%
7,5%
7,5%
7,0%
6,5%
1.235.740
589.100
572.660
509.640
306.880
290.440
205.500
205.500
191.800
178.100
IHK-Zeitschriften
Der Spiegel
Focus
Stern
Creditreform
impulse
Wirtschaftswoche
Süddeutsche Zeitung
manager magazin
FAZ
Der Mittelstand liest „seine“ eigenen Medien.
Selbst die Spitzenreiter der LAE 2007, Der Spiegel und Focus, erreichen zusammen den Mittelstand nicht so umfassend wie die IHK-Zeitschriften.
Reichweitenstudie Entscheider im Mittelstand 2007
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Reichweite ist nur eine Stärke.Reichweite ist nur eine Stärke.Weitere Vorteile der IHK-Zeitschriften…Weitere Vorteile der IHK-Zeitschriften…
Reichweitenstudie Entscheider im Mittelstand 2007
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Das perfekte Umfeld für Business-Botschaften:Das perfekte Umfeld für Business-Botschaften:IHK-Zeitschriften werden rein beruflich genutzt IHK-Zeitschriften werden rein beruflich genutzt
Die IHK-Zeitschriften
bieten die Ideal-kombination aus
höchster Reichweite
und Mediennutzung aus
überwiegend beruflichem Interesse.
92,4%
16,8%22,3%
11,0%
94,8%
77,6% 81,3%
32,2%
72,9%
40,3%
7,6%
83,4%77,8%
89,0%
5,2%
22,2% 18,7%
67,9%
27,2%
59,5%
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
80%
90%
100%
nur bzw. überwiegend beruflich nur bzw. überwiegend privat
Reichweitenstudie Entscheider im Mittelstand 2007
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„„Kleine“ und „Große“Kleine“ und „Große“ MittelständerMittelständer – die IHK-Zeitschrift ist präsent – die IHK-Zeitschrift ist präsent
Nicht nur die Entscheider in den kleinen Unternehmen lesen ihre IHK-Zeitschrift. Auch in Betrieben mit 50 und mehr Mitarbeitern erreichen die IHK-Zeitschriften höchste Reichweiten.
45,9% 47,0%40,1%
51,0%43,2%
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
1 - 4Beschäftigte
5 - 9Beschäftigte
10 - 19Beschäftigte
20 - 49Beschäftigte
50Beschäftigte u.
mehr
Reichweitenstudie Entscheider im Mittelstand 2007
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„„K“- und „M“- Unternehmen:K“- und „M“- Unternehmen: die IHK-Zeitschrift wird gelesen die IHK-Zeitschrift wird gelesen
Auch wo die größere Kaufkraft im Mittelstand sitzt, lesen die Entscheider im Mittelstand am Liebsten ihre IHK-Zeitschrift.
43% 42,30%47,60%
51,90%
43,60%
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
100.000 -250.000 €
250.000 -500.000 €
500.000 - 2Mio. €
2 Mio. - 10Mio. €
10 Mio. - 50Mio. €
Reichweitenstudie Entscheider im Mittelstand 2007
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Inhaber, Teilhaber, AngestellterInhaber, Teilhaber, Angestellter - die IHK-Zeitschrift liegt auf dem Schreibtisch - die IHK-Zeitschrift liegt auf dem Schreibtisch
Bei den Entscheider in Kapitalgesellschaften schneiden die IHK-Zeitschriften besonders gut ab. Mit 54 % erreichen die IHK-Zeitschriften mehr als die Hälfte aller geschäftsführenden Gesellschafter.
44,0%
53,9%
47,3%
39,4%
20,0%18,2%
26,4%
22,3%19,1%
22,7%
27,6%
21,4%
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
Inhaber Gesellschafter-Geschäftsführer
GF, Direktor, Betriebs-,Filialleiter
Abteilungsleiter,Prokurist, leit. Angest.
IHK-Zeitschrift 45,1% Focus 20,9% Der Spiegel 21,5%
Reichweitenstudie Entscheider im Mittelstand 2007
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Wo Kaufkraft ist, ist IHK-ZeitschriftWo Kaufkraft ist, ist IHK-Zeitschrift – Entscheider sind Konsumenten – Entscheider sind Konsumenten
Entscheider mit hohen Einkommen lesen ihre IHK-Zeitschriften besonders regelmäßig und in hoher Zahl. Top-Werte für die IHK-Titel in den Einkommensklassen ab 60.000 EUR brutto pro Jahr. Das ist geballte persönliche Kaufkraft der Entscheider im Mittelstand.
38,80%
45,20%
55,60%
45,60%
52%
13,50%
18,40%
23,50%
29,70%34,30%
17%20,60% 22,20%
26,10%30,10%
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
Unter 40.000 € 40.000 - 60.000 € 60.000 - 80.000 € 80.000 - 100.000 € 100.000 € und mehr
IHK-Zeitschrift Focus Der Spiegel
Reichweitenstudie Entscheider im Mittelstand 2007
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Für die Hälfte der Entscheider Pflicht:Für die Hälfte der Entscheider Pflicht: die IHK-Zeitschrift die IHK-Zeitschrift
Basismedium für den Mittelstand:
Pflichtlektüre für die Hälfte aller Entscheider im Mittelstand
und einziges Mittelstandsmedium mit relevanter Reichweite.
"Gehört zur Pflichtlektüre"
50%
23%
30%
0% 10% 20% 30% 40% 50% 60%
IHK-Zeitschrift
Impulse
Markt- und Mittelstand93.160 Leser pro Ausgabe
290.440 Leser pro Ausgabe
1.235.740 Leser pro Ausgabe
Reichweitenstudie Entscheider im Mittelstand 2007
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Hohe Grundreichweite:Hohe Grundreichweite: Volle Leistung ab der ersten Ausgabe Volle Leistung ab der ersten Ausgabe
Die IHK-Zeitschriften beginnen, wo andere nie ankommen.
Höchste Marktdurchdringung bereits mit einer Ausgabe.
Ideal für schnelle Botschaften in die volle Breite des Mittelstands.
Leserschaftswachstum nach 12 Ausgaben
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
IHK-Zeitschrift Der Spiegel Stern
Focus impulse Creditreform
Reichweitenstudie Entscheider im Mittelstand 2007
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Nachhaltige Kontakte: Nachhaltige Kontakte: perfekter Beziehungsaufbauperfekter Beziehungsaufbau
Mit 12 Ausgaben erreicht man ein und die selbe Person aus dem weitesten Leserkreis der IHK-Zeitschriften durchschnittlich 8,5 mal.
Zum WLK der IHK-Zeitschriften gehören 1,7 Millionen Entscheider, die innerhalb
von 12 Monaten mindestens eine Ausgabe der IHK-Zeitschrift gelesen haben.
Durchschnittliche Kontakte nach 12 Ausgaben
8,5
6,2
5,6
5,3
4,8
4,4
0 2 4 6 8 10
IHK-Zeitschrift
Creditreform
Focus
Der Spiegel
Stern
impulse
Reichweitenstudie Entscheider im Mittelstand 2007
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Beteiligung an Investitionsentscheidungen: Beteiligung an Investitionsentscheidungen: IHK-Leser entscheiden!IHK-Leser entscheiden!
Anschaffungen im Bereich…Technische Kommunikationsmittel, Bürotechnik, Büromaschinen
15%
8%
40%
32%
5%
0% 5% 10% 15% 20% 25% 30% 35% 40% 45%
Vorbereitung der Entscheidungen
Aussprechen konkreter fachlicher Empfehlungen
Entscheidungen zusammen mit Kollegen
Alleinige Entscheidungen
Keine Beteiligung
72 %
EDV, Datenverarbeitung, Hardware & Software
10%
6%
42%
33%
9%
0% 5% 10% 15% 20% 25% 30% 35% 40% 45%
Vorbereitung der Entscheidungen
Aussprechen konkreter fachlicher Empfehlungen
Entscheidungen zusammen mit Kollegen
Alleinige Entscheidungen
Keine Beteiligung
75 %
Reichweitenstudie Entscheider im Mittelstand 2007
IHK-Zeitschriften eG Kreuzberger Ring 7e 65205 Wiesbaden www.ihkzeitschriften.de November 2007
Beteiligung an Investitionsentscheidungen: Beteiligung an Investitionsentscheidungen: IHK-Leser entscheiden!IHK-Leser entscheiden!
Anschaffungen im Bereich…
Fahrzeuge, Transportgeräte
10%
5%
33%
33%
19%
0% 5% 10% 15% 20% 25% 30% 35%
Vorbereitung der Entscheidungen
Aussprechen konkreter fachlicher Empfehlungen
Entscheidungen zusammen mit Kollegen
Alleinige Entscheidungen
Keine Beteiligung
66 %
Dienstleistungen, Bank-/Kreditgeschäfte, Versicherungen
11%
6%
32%
43%
9%
0% 5% 10% 15% 20% 25% 30% 35% 40% 45%
Vorbereitung der Entscheidungen
Aussprechen konkreter fachlicher Empfehlungen
Entscheidungen zusammen mit Kollegen
Alleinige Entscheidungen
Keine Beteiligung
75 %
Reichweitenstudie Entscheider im Mittelstand 2007
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ZusammenfassungZusammenfassungEinsatzmöglichkeitenEinsatzmöglichkeiten
Reichweitenstudie Entscheider im Mittelstand 2007
IHK-Zeitschriften eG Kreuzberger Ring 7e 65205 Wiesbaden www.ihkzeitschriften.de November 2007
► Fast jeder zweite Entscheider im Mittelstand liest regelmäßig Fast jeder zweite Entscheider im Mittelstand liest regelmäßig seine IHK-Zeitschrift.seine IHK-Zeitschrift.
► Das Lesen ist rein beruflich motiviert.Das Lesen ist rein beruflich motiviert.
► Kein anderes Printmedium erreicht den Mittelstand Kein anderes Printmedium erreicht den Mittelstand in dieser Breite und Qualität.in dieser Breite und Qualität.
► Die IHK-Zeitschriften sind das Pflichtmedium des Mittelstandes.Die IHK-Zeitschriften sind das Pflichtmedium des Mittelstandes.
► IHK-Zeitschriften haben wenige Wechselleser. IHK-Zeitschriften haben wenige Wechselleser. Sie eignen sich ideal zum Aufbau nachhaltiger Sie eignen sich ideal zum Aufbau nachhaltiger Geschäftsbeziehungen. Geschäftsbeziehungen.
ZusammenfassungZusammenfassung
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► Bei kurzfristigem, breitem Kommunikationsbedarf: Bei kurzfristigem, breitem Kommunikationsbedarf: mit nur 1 Ausgabe erreicht man bereits ein Millionenpublikummit nur 1 Ausgabe erreicht man bereits ein Millionenpublikum
► Für aufmerksamkeitsstarke Mittelstandskampagnen:Für aufmerksamkeitsstarke Mittelstandskampagnen:Im Gegensatz zu Focus und Spiegel mit jährlich weit über 3.000 Im Gegensatz zu Focus und Spiegel mit jährlich weit über 3.000 Anzeigenseiten bieten die IHK-Zeitschriften durch die „noch“ geringe Anzeigenseiten bieten die IHK-Zeitschriften durch die „noch“ geringe Belegungsdichte ein exklusives UmfeldBelegungsdichte ein exklusives Umfeld
► Für nachhaltige Kommunikation mit dem Mittelstand:Für nachhaltige Kommunikation mit dem Mittelstand:Ihre Botschaften werden von den selben Personen Ihre Botschaften werden von den selben Personen bis zu 8,5 mal pro Jahr wahrgenommenbis zu 8,5 mal pro Jahr wahrgenommen
EinsatzempfehlungenEinsatzempfehlungen
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► Bundesweite Belegung aller IHK-Zeitschriften Bundesweite Belegung aller IHK-Zeitschriften mit Anzeigen, Advertorials, Beilagen, Einheftern, Sonderwerbeformenmit Anzeigen, Advertorials, Beilagen, Einheftern, SonderwerbeformenMotivsplits, z.B. für Händlerwerbung Motivsplits, z.B. für Händlerwerbung
► Selektive Belegung einzelner Titel oder WirtschaftsräumeSelektive Belegung einzelner Titel oder WirtschaftsräumeAlle Werbeformen auch selektiv ab Belegung von drei Titeln Alle Werbeformen auch selektiv ab Belegung von drei Titeln zentral abwickelbarzentral abwickelbar
► Supplements 6 mal pro JahrSupplements 6 mal pro JahrBundesweit redaktionell einheitliche Heft-im-Heft-Ausgaben zu den Bundesweit redaktionell einheitliche Heft-im-Heft-Ausgaben zu den wesentlichen Mittelstandsthemen ITK, Finanzen, Mobilität, Versichern und wesentlichen Mittelstandsthemen ITK, Finanzen, Mobilität, Versichern und Vorsorge, Unternehmensnachfolge, Outsourcing, Personalmanagement Vorsorge, Unternehmensnachfolge, Outsourcing, Personalmanagement etc.etc.
► Reichweitenkombi „Entscheider im Mittelstand“Reichweitenkombi „Entscheider im Mittelstand“„„Best-Price“-Anzeigenkombi in 60 IHK-Zeitschriften für wirtschaftlichsteBest-Price“-Anzeigenkombi in 60 IHK-Zeitschriften für wirtschaftlichsteMittelstands-MassenkommunikationMittelstands-Massenkommunikation
Nutzungsmöglichkeiten und AngeboteNutzungsmöglichkeiten und Angebote
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Ihre Ansprechpartner:Ihre Ansprechpartner:
IHK-Zeitschriften eG, Wiesbaden: IHK-Zeitschriften eG, Wiesbaden: www.ihkzeitschriften.de
Anzeigen-Außendienst in…Anzeigen-Außendienst in…
Nielsen 1: Medien Kontor Norman SauerNielsen 1: Medien Kontor Norman SauerNielsen 2: Verlags-Media-Service UnterfeldNielsen 2: Verlags-Media-Service UnterfeldNielsen 3a: MD-Mediendienste R. KarpenfeldNielsen 3a: MD-Mediendienste R. KarpenfeldNielsen 3b/4: MMS Marrenbach Medien ServiceNielsen 3b/4: MMS Marrenbach Medien Service
Gebietsverkaufsleitungen der Mitgliedsverlage:Gebietsverkaufsleitungen der Mitgliedsverlage:
Deutschland Süd: vmm wirtschaftsverlag, AugsburgDeutschland Süd: vmm wirtschaftsverlag, AugsburgDeutschland Mitte: Konzept Verlagsgesellschaft, Frankfurt Deutschland Mitte: Konzept Verlagsgesellschaft, Frankfurt
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Herzlichen Dank für Ihre Aufmerksamkeit! Herzlichen Dank für Ihre Aufmerksamkeit!
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