Positioneren in de lift

Je weet alles van je product of dienst. Maar kun je dat ook in kort en consequent aan een

willekeurige voorbijganger vertellen? Nee? Schrijf dan een elevator speech; het

tiensecondenpraatje, precies lang genoeg om in de lift iemand te vertellen wat je doet.

Voor Instant Communicatie klinkt die als volgt: ‘We zijn ervan overtuigd dat MKB-bedrijven

zonder communicatieafdeling en groot budget een professionele communicatie-inzet

kunnen realiseren. Dat begint met een heldere positionering.’

Zelfs als je van de 1e naar de 2e verdieping zou gaan met de lift, lukt het al om dit te

vertellen. Gaan we wat hoger dan voegen we daar aan toe: ‘Met positionering kun je je

onderscheiden van de concurrentie. Onze klanten vragen Instant Communicatie te helpen

bij het bepalen van deze positionering. We vertalen deze vervolgens naar een praktische

communicatieplanning en een proactieve klantbenadering. Wil je je ook meer

onderscheiden van de concurrentie? We komen graag langs voor een gratis frisse blik.’

Om de speech te kunnen maken, heb je een goede positionering nodig. Met een goede

positionering claim je een unieke plek tussen de concurrenten. De positionering moet

onderscheidend en relevant maar ook realistisch zijn. Wat maakt je dienstverlening uniek

en waarom spreekt het de doelgroep aan? En wat doet de concurrentie? Door een goede

positionering te kiezen, valt jouw bedrijf op in het enorme aanbod. Je maakt een aantal

fundamentele keuzes en die keuzes draag je consequent uit.

De elevator speech kun je vervolgens overal gebruiken. Natuurlijk op de homepage van je

website maar bijvoorbeeld ook op de achterkant van je visitekaartje. Of in je profiel op

LinkedIn, je bio op Twitter, je handtekening in je mail. Laat iedereen weten waar je voor

staat en wat de kern is van je dienstverlening. Dan kan daar geen misverstand meer over

bestaan. Ook zo zit je onderneming goed in de lift.