Elevator Traction Machine 20131018 Elevator Traction Machine
Positioneren in de lift - Elevator Speech voor het MKB
-
Upload
instant-communicatie -
Category
Marketing
-
view
16 -
download
0
Transcript of Positioneren in de lift - Elevator Speech voor het MKB
Positioneren in de lift
Je weet alles van je product of dienst. Maar kun je dat ook in kort en consequent aan een
willekeurige voorbijganger vertellen? Nee? Schrijf dan een elevator speech; het
tiensecondenpraatje, precies lang genoeg om in de lift iemand te vertellen wat je doet.
Voor Instant Communicatie klinkt die als volgt: ‘We zijn ervan overtuigd dat MKB-bedrijven
zonder communicatieafdeling en groot budget een professionele communicatie-inzet
kunnen realiseren. Dat begint met een heldere positionering.’
Zelfs als je van de 1e naar de 2e verdieping zou gaan met de lift, lukt het al om dit te
vertellen. Gaan we wat hoger dan voegen we daar aan toe: ‘Met positionering kun je je
onderscheiden van de concurrentie. Onze klanten vragen Instant Communicatie te helpen
bij het bepalen van deze positionering. We vertalen deze vervolgens naar een praktische
communicatieplanning en een proactieve klantbenadering. Wil je je ook meer
onderscheiden van de concurrentie? We komen graag langs voor een gratis frisse blik.’
Om de speech te kunnen maken, heb je een goede positionering nodig. Met een goede
positionering claim je een unieke plek tussen de concurrenten. De positionering moet
onderscheidend en relevant maar ook realistisch zijn. Wat maakt je dienstverlening uniek
en waarom spreekt het de doelgroep aan? En wat doet de concurrentie? Door een goede
positionering te kiezen, valt jouw bedrijf op in het enorme aanbod. Je maakt een aantal
fundamentele keuzes en die keuzes draag je consequent uit.
De elevator speech kun je vervolgens overal gebruiken. Natuurlijk op de homepage van je
website maar bijvoorbeeld ook op de achterkant van je visitekaartje. Of in je profiel op
LinkedIn, je bio op Twitter, je handtekening in je mail. Laat iedereen weten waar je voor
staat en wat de kern is van je dienstverlening. Dan kan daar geen misverstand meer over
bestaan. Ook zo zit je onderneming goed in de lift.